做单-第30部分

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　“恩。。。。。其实通过这段时间的沟通，普惠和客户的关系也不是那么好。”诸葛和明白谢正的意思，想想说道。

　“哦，不好在哪里？”雷越盯着诸葛和问道。

　“主要是以前卖的太贵，客户很不满意。这次浙江普惠甩低价，同样的机型，比以前便宜20％多，让湖南的领导和总部解释起来很尴尬。听底下的人说，张猛为此还特地把普惠的销售大骂一通，一位刚刚半年前，湖南升级同样的机器，普会说什么也不降价。”诸葛和说得清款式最近的变化，这倒也不出乎大家的意料

　“你说的有道理。普惠以前在湖南卖的的确太贵。。。。”雷越正和大家讨论着，会议室的电话响起来。

　

　“喂，哪位？我是诸葛和。”诸葛和看看大家，按道理这个时候应该没有人打进来骚扰。

　“我是周成，你们都在么？”电话里周成的语气有些焦急。

　“大家都在。我是雷越，什么事情？”雷越接过来。

　“谢正在么？”周成追问道。

　“我在，怎么了？”谢正忙凑到电话边。

　“这个方案是你做的么？普惠没有修改过？”周成焦急的问道。

　“是我做的？怎么了？”谢正的心一下子提到嗓子眼，听周成的语气，情况真的很严重。

　

　“谢正，上次新产品培训你参加了么？”周成很严肃的问道。

　“我，我参加了。”谢正想起来，那次培训因为俞可可宫外孕的事情，自己挺一般就离开了会场。

　“你知不知道，我们鲸鱼的最高配置是绝对不可以推荐给客户的？”周成的话，让大家大惊失色，都回头看着谢正。

　“我，我，我不知道。”谢正脑海里飞速的转着，没有这方面的一点点印象。最近持续的抑郁，让它一直在逃避工作，更没有仔细钻研过新产品。

　“你他妈的闯祸了，你知道么？”周成忽然在电话里破口大骂起来，让聚在电话旁的几个人都不由得躲在一边，只剩下谢正手微微哆嗦着撑在那里。

　

　“周成，你别生气，仔细说说看，我是雷越。”雷越按住谢正的肩膀，接过话题。

　

　“产品经理再三强调，不要在客户那里推荐鲸鱼的最高配置，虽然报价没变，但生产成本增加一倍。这他妈的还怎么和普惠打？谢正，你现在就给我回北京，自己和公司解释，现在所有人都他妈的在骂我。”轴承还是按捺不住自己的怒火，啪的把电话摔了，看样子肯定是刚刚被骂完。

　谢正的汗一下子冒出来，忙打开自己的电子邮件，手忙脚乱的查看上次培训的文档。

　雷越和诸葛和都沉默了

　“叮叮。”雷越的手机也响起来。

　“国总。”雷越看了一眼，示意大家都不要出声。

　

　“啊，对，我也是刚刚知道。”

　国顺昌肯定也是在追问方案出错的事情。

　“对，对，对，我们在开会想办法，看怎么补救。”雷越的脸色越来越难看，看样子国顺昌也没有口下留德。

　“谢正，你闯大祸了。”雷越挂了电话，转身瞪着谢正，手哆嗦着指着他，说不出话来。

　

　培训文档上清清楚楚的标明着有关鲸鱼最高配置特殊说明。

　

　第一：　价格不变

　第二　　　成本比普通配置高一倍

　不建议向客户推荐。

　谢正傻在那里，想不到原来自己就是那个不及格的短板。

　

　“我，我最近生活上有些问题，所以。。。。”谢正紧张的擦擦额头上的汗，不知道该如何说是好，这可是四千万的项目，所有人一年的心血。。。。。

　

　“我早看出来，也严重警告过你，生活和工作要严格分开，不能一跨全跨。就算生活有问题，也可以找别人帮你检查检查，都怪我当初提醒你，却没有追下去。”雷越也懊悔的猛拍自己的脑门，转身一下子拉开会议室的门，自己走了出去。

　诸葛和一拳头砸在会议室的墙壁上，看着谢正不知如何是好。

　“培训哪天，我女朋友做手术，我没听完。”谢正小声的对诸葛和解释道，心里也知道现在说什么理由都于事无补。

　

　会议室外，传来雷越的手机铃音，然后听到雷越简单的回复几句，就走进来。

　“恩，大家现在都要冷静一下，尤其是你，谢正。”雷越明显是在按压着心头的怒火，安慰谢正几句，面对着他就坐下来。

　“现在公司的产品部门正在开会，研讨对策。谁都别走，就在这里等着，看看有什么解救方法。”

　雷越叹口气，又说道：“谢正，我要你拍着胸脯，向我保证一件事情。”

　谢正忙把眼神从电脑上移开，慌乱的看着雷越，只觉得手脚冰凉，大脑里一片空白。

　“雷总，您说。”

　“现在的情况很严重，抛开公司里上下级的关系，抛开MBI，抛开所有利益，我要求你拍着胸口和我说句实话，现在你再骗我，就不配当个人。”

　雷越就坐在谢正最近的位置上，死死的盯着他。

　“雷总，我们认识也快一年，您还不了解我么？说吧，我这时候说一句谎话，就没资格做人。”谢正的耳膜里能清楚的听到自己的心脏一下一下的跳动，每一次的供血都全部涌向大脑，让他感觉到一阵阵的耳晕目眩。

　难道泼咖啡的事情，让公司知道了？

　难道。。。。。

　

　

　谢正脑子里如快进的电影，飞快的过滤着自己做过的种种坏事，心里忐忑不安的衡量着，如果质问自己泼咖啡的事情，到底要不要承认。

　

　“谢正，你看着我的眼睛。”雷越一把抬起谢正低着的头，把自己的眼睛死死凑到他的眼前。

　谢正心想，完了，还是招吧。

　

　“有人怀疑你被普惠收买，才作出的这套方案，是不是？”雷越的眼睛死死的盯着谢正，手把著他的脑袋，不让他有一点点的躲闪。

　恩！？

　这下该谢正愣在那里。

　哪个乌龟王八蛋他妈的栽赃自己，说自己被普惠收买。

　“不可能，绝对不可能，老大，您放心，我谢正做什么伤天害理的事情，也不能欺骗战友。”谢正反应过来，原来泼咖啡的事情并没有败露，心跳缓和下来，不由自主的大出一口长气。

　这真是实话，谢正放松眼部神经，正是着雷越的目光，希望他能清清楚楚的看到自己的诚实。

　雷越不放心的仔细看看谢正。

　谢正的抑郁症被吓得不知道飞到哪里去，心底的求生本能激发着他的大脑有重新转起来。

　“老大，我跟着你做项目这一年，成长飞快。尤其飞机上你的几句话，就让我明白很多道理，就算是被利益诱惑，现在我也不能还昧着良心骗你，我真的是疏忽。。。。。”谢正一边说，一边站起来向雷越深鞠一躬，基本上是等于对天发誓，对地磕头的大礼。

　“谢正，你说你明明白白一人，怎么关键时刻犯错呢？”

　雷越看不过去了，走过去拍拍谢正的肩膀，把他来起来。

　

　“我相信你已经做那么多事情，是不会为钱而出卖湖南项目的，虽然你小子也不是什么好人，可是也没坏到那个份上。”雷越示意谢正做到自己的座位上。

　

　谢正忽然明白雷越的意思，自己为保他，曾经给国顺昌发邮件，调虎离山的事情。

　

　“是啊，是啊。我为湖南做太多的事情，哪能临场叛变。再说，我又不在湖南，和当地的人不熟，干、干、干也不会是我。”谢正意识到自己的话有问题，可是也收不回来。

　“你他妈什么意思，我干的？”诸葛和看着紧张的谢正哭笑不得，恨不得上来踹他一脚。

　

　

　“好，从现在开始，谢正，诸葛和你们就是一家人，向兄弟一样，再也不能犯错，一会公司开会讨论这个事情，谁也不准离开，我去抽根烟。”雷越缓和一下气氛，自顾自的离开会议室。

　

　“你他妈慌啥，不就是做错方案么”诸葛和也上来安慰着紧张的谢正。

　“操，你他妈不知道现在全国什么形势。”

　谢正也明白难怪有人怀疑自己，广东的低价透漏出来以后，全国几个标上陆续有出几起类似的事情，传言买标的电话都打到三线老板的手机上。公司内部现在风声鹤唳，人人自危，为此还开除一个销售，他的老伴也被调换部门，北京自然感受比长沙要紧张很多，因为全国项目的消息最后都会汇到北京来。

　“我要是出事，项目丢了事小，周成的位置都难保，会牵累很多人。”谢正与诸葛和讲明当前形势。

　“那你赶快好好想想，当初是为什么配最高配置，一会儿得和公司解释。”

　诸葛和这句话倒是提醒谢正，他忙打开自己当初做的几套方案，根据时间一一罗列好，自己开始回忆起当初为什么是这样设计的。

　“培训那天，女朋友突然大出血，做手术，我去医院就给忘。。。。”谢正一边看，一边自言自语道。

　“别说，赶快看吧。”诸葛和走过来，帮谢正正正椅子，自己也离开会议室，找雷越商讨去。

　

　　会议室没人，谢正狠狠的抽自己几个耳光，让自己保持清醒，尽快想清楚当初设计方案时的逻辑，争取用尽量少的语言一次性讲清楚，因为一会儿肯定会有很多老板在电话会议上。

“小谢，我是严谨。”产品经理的电话打过来。

“严老师好。”谢正毕恭毕敬的回答着产品经理的电话，背景的人都尊称她为严老师，不仅是德高望重，更因为这么多年，她自己是从来没有犯过一丝错误。每天上万个数据的汇总和分类，中国和美国各种各样的数据传递和转换，谢正扪心自问，自己是干不了这个工作的。

“我看了你的方案，也大概明白你设计的思路。那天培训，我记得你是半路离开，对吗？”严老师非常熟悉各种方案的特点，看样子是明白了谢正的设计思路，明白他是无心之举。

“严老师，你真是好记性。那天我女朋友突然生病，需要急救，我着急去医院，没听完。这手术搞得我最近情绪都不好，方案完了找您给检查一下。”谢天谢地，严老师还记得自己那天是半路离开。

“恩，人怎么样？”严老师客气的问候一下。

“人命保住了，不过可能落下终生残疾。”谢正不得不说的严重点，否则真是说不同的事情，好在公司没有人知道自己和俞可可的关系。

“你啊，怪不得最近看你发焉呢。几个老板们还在开会，我这趁空给你打个电话，确认一下原因。”严老师没有点名有人怀疑的事情，但是谢正心里明白。

“产品这么新，我这真是疏忽，可不是像有些人说的投敌卖国。严老师，您给我做主啊。”谢正赶快和严老师使劲的套着近乎。

“好，我知道，我得回去了。”严老师挂了电话，也让谢正心里稍微有点底气。

“叮叮。”会议室的电话响起来，谢正忙跑出去，大声的把雷越与诸葛和叫进来，没有他们，自己真是不敢面对不知道怎样的狂风暴雨。

“谢正在么？北京，周成。”电话里是周成的声音。

“谢正，长沙办公室。”谢正先应声道。

“诸葛和，长沙办公室。”

“雷越，长沙办公室。”

“严谨，北京办公室。”

“蒋义，香港。”

“徐艳云，南昌办公室。”徐艳云在南昌也被接进来。

。。。。

北京还有产品经理手下的几个人员，也都在电话里旁听着。

“大家稍等，我把国总先接进来。”周成在电话会议里，接进来国顺昌。

谢正连连咂舌，湖南的项目，因为他的一个错误，搞这么多人进来。

“蒋义，你在哪里？”国顺昌一进来，先找蒋义。

“国总，我在香港和James在一起。”蒋义回答着。

“快年底了，你还在香港，好爽啊。”国顺昌先是开了一下玩笑。

“哦，国总，我在这里陪James见Jim，你知道一点也不轻松，还真想回北京和大家在一起。”所有人都在电话会议上轻轻的笑着，陪James见全球总裁真的不是什么好玩的事情，谁都清楚。

“好，那我们就长话短说。你这手下是干吗吃的，一年就这么一个单子，两个基本的方案都做不好。”国顺昌上来就炮轰谢正，没留一点余地。

一句话说明重点

谢正听到矛头上来就指向自己，心不由得沉到谷底，可也真的是有口难辨。

“是，国总，都怪我管教不严，回去一定要严加管教。”

听到蒋义是替自己挡一刀，谢正感觉自己又慢慢爬上来。

国顺昌听到蒋义这样的回答，口气也跟着缓和下来，没有深究下去，把话题转给严谨。

“严老师，您来主持会议吧，这到底是怎么回事？”

谢正忙用最简单的词汇，在三秒内，用二十个字先说明重点。

“这是目前为止能和设计院达成一致的唯一方案。”

电话里所有人都沉默了，谢正暗自为自己捏把汗，因为他把责任推一半给设计院，这个大家谁都没有话讲，事情只有自己最清楚。

三秒，二十个字，先堵住大家的嘴。

谢正感慨自己的基本功还没丢，多亏日常的勤学苦练。

“我刚刚给大家发份邮件，里面有我设计的各种版本方案，因为要考虑到和普惠方案的平衡，最后设计院才同意了这个版本，也是唯一同意的，但是当时的确没有考虑到鲸鱼最高配置成本的问题。这也是第一次头鲸鱼的标，没有经验，请大家谅解。”谢正通过电话会议，揣摩着大家的感觉，有限的承认了自己的错误。

“严老师，这就是你的问题，难道没有培训么”国顺昌又转向严谨。

＇奇＇“培训那天，我家人出事故，进医院急救，我没有听完，对不起。”谢正忙把责任揽过来。

＇书＇“国总，这个方案给用户给得比较早。。。。。”严老师说道。

＇网＇“对，因为时间的问题，产品刚发布，就给客户设计方案。。。。”谢正意识到这个也是个原因，忙接一句。

“谢正，你别打断，听我和国总讲完。”严老师客客气气的拦住谢正。

“国总，这个是全国最早给用户建议的鲸鱼方案。产品部在培训的时候和大家强调了这一点，但是不知道这么快就会有项目发生，因为我们只有投标时间，没有销售给客户递方案的时间。我们已经准备好公布新的路程，所有鲸鱼的方案需要先报产品部门审批后，才可以递交到客户手里的，这个流程需要公司批准，所以还没有公布出来，湖南的事情对于大家也都是个教训，下面产品不会和全国鲸鱼项目的销售经理逐一确认，防止类似事情的发生。”严老师不紧不慢的把话讲完。

谢正不禁暗自佩服，自己的功力还是差很多，严老师的话滴水不漏，没让人抓住把柄，同时还给出解决办法，潜台词是责任在公司对流程的审批，MBI审批类似流程之慢，大家都是理解的，谁又能怪罪MBI呢。

“哈，要防止类似事情的继续发生，严老师，我们单独谈一下。”国顺昌听到这里，挂了电话，严老师和徐艳云等人也纷纷推出电话会议，只剩下周成和雷越等人。

“雷越，我去不了长沙，国顺昌要求我在北京驻守，随时等候传唤，这会捅大篓子了。”周成在电话上和雷越沟通着，两个人都避谢正而不谈，怕影响他已经脆弱无比的心灵。

“公司怎么看这个事情？”雷越焦急的问道。

“James和Lucas都已经知道这个事情，一会儿肯定还有会议要开。”周成在电话里直摇头叹气，大家都没能明白在北京陪老大们开这种会，真是活着比死还难受。

“哎呦，这么大问题，成本到底增加多少？”产品成本是最高机密，只有James等有限几个老板才会知道详细数据。

“按照集采折扣，我们整整贵普惠一倍。听严老师说，如果想赢单，只能到亚洲总部批，已经过了James的权限。我他妈后悔死，为什么不和你们一起去长沙，为躲James得review，在北京多呆半天，现在好，被他妈所有的老板review。”周成满口脏话，一改往日的老好人形象。

四千万人民币的项目？要到亚洲区审批？要知道MBI一年的销售额可是接近上千亿美元，四百万的项目连九牛一毛都算不上，看一眼邮件都算是浪费时间。

雷越颓然的靠在椅背上，懊悔的直砸自己的额头，谢正更是小心的使劲夹着，连屁都不敢放一个。

打一单丢一单

周一　晚上九点

　　天已经完全黑下来，会议室里没有一丝亮光，三个人死一般的沉寂，没有人愿意去碰一下那个泛着微弱荧光的电灯开光。大家都在黑暗里静默的对望着，空气里只有电脑硬盘偶尔会咯吱一下，提醒着时间的流逝。

谢正脑海里乌七八糟的闪烁着各种画面，俞可可病床上那张毫无血色的脸、雷越飞机上的闭目养神、蒋义在公司楼下那一点点掐灭的烟头，甚至是师媚在床上那失望的眼神都在脑海里飞速的闪现着，＇奇＋书＋网＇让他感到昏天黑地、头晕目眩，浑然忘记自己身在何处。

“叮叮。”会议室里的电话又响起来，打破死一般的寂静，大家都忙睁开眼睛，诸葛和抢先打开会议室的灯。

“雷越么，我是周成。”

“对，这里是雷越。”

“Lucas三十分钟后要亲自Review湖南的项目，要求全国相关老板全部在线，所以我们需要先和国总开个会商量一下。”周成的话里透露着无比的紧张。

三个人互相看一眼，雷越脸上表情变得无比严肃，这几乎是从来没有发生过的事情，尤其是为一个小小的湖南。

“好吧，我们长沙这边随时OK。”

照例，刚才电话会议里的人又全部都拨进来。

“雷越，你给个说法吧。”国顺昌的口气很是不客气。

“国总，您需要哪方面的信息？”雷越虽然看得出紧张，但还是不慌不乱的回答者。

“Lucas要Review湖南，想知道为什么变成这个样子，还有下一步到底应该怎么办？”电话里得国顺昌口气上大有责怪雷越的感觉。

谢正刚想张口，被雷越的手势制止住。诸葛和也走过来，死死地按住谢正，不让他走到电话前。

“国总，刚才的方案的情况我们已经讨论过，我会亲自和Lucas汇报。现在客户关系的层面已经没有什么工作要做，至于价格，就请公司定夺。”雷越不软不硬的回答，让整个电话会议里充满火药的气氛。

“哼。”电话里传来国顺昌一声轻轻的鼻音，表示自己的不满。

“那蒋总，你们STG想怎么处理这件事？”国顺昌继续用骄傲的口气说道。谢正懊悔的用手死死的掐住拳头，指甲深深嵌到肉里面。

“国总，现在这个情况，根据我们的价格分析，就算到James审批的价格底线，也肯定会高出普惠更多，基本没有赢的可能。严老师，我在香港，明天就飞回来，麻烦你给国总和我重新发一下你做的价格分析。”蒋义表述一下事实，没有正面回答国顺昌的问题。

“国总，我这里有做好的价格分析，现在您应该收到了。”严老师把价格分析发给国顺昌。

“我看一下，你也发给周成一份，好让他给我讲解一下。”看来周成就坐在国顺昌的身边。

“好。”严老师又发一份给周成。

国顺昌和周成小声的讨论起价格分析来，电话上所有人都静默的等待着。

慢慢得国顺昌的声音越来越大。

“这还投什么，不是等于把项目交给普惠么。什么他妈客户认定的唯一方案，这不是去送死么？”国顺昌的声音越来越大。

“雷越你这工作怎么做的？都这样了，让我怎么和Lucas解释。”国顺昌的声音越来越大，已经开始对着电话大吼起来。

“这么大一个移通，打一单丢一单。就剩下这么一个湖南，还没打就已经丢了，让我怎么和Lucas解释，雷越，你说？”国顺昌啪的拍了一下桌子，让所有人都吓一跳。

“国总，这个事情主要是因为我。。。。”谢正深感罪责深重，实在按捺不住，猛地站起来，凑到电话前，准备把责任都拦在自己的身上。

“诸葛和，你把谢正拉出去，不要打断电话会议。”雷越瞪圆双眼，一把把谢正推到诸葛和的身上，顺势把电话调成静音。

诸葛和也抓住几近失控的谢正，连拉带拽的把他拖离会议室。

“小谢，你出去，现在不是你自己揽责任的时候。”雷越怒视着谢正被诸葛和拖出会议室，然后把诸葛赫拉回去，关上会议室的木门。

自己挖的陷阱

谢正浑身颤抖着不知道该如何是好，使劲的攥着桌子上的纸杯，水顺着指缝滴到地毯上，一点点洇成血的形状。

隔着厚厚的玻璃门，他能看到雷越在仔细的讲解着什么，诸葛和在一旁不停的踱步，而声音却是一点也听不到。这么看一会儿，他忽然感觉一阵的天旋地转，浑身瘫软无力，这才意识到自己刚才实在是太紧张了，神经一放松就站不住了。

他来到卫生间，用冷水反复刺激自己几次，看到镜中凌乱的头发和一脸湿洇洇的水渍，他默念自己的口诀，钻戒、刀子、控制、钻戒、刀子、控制。

是的，这个时候一定要控制住自己，不能荒也不能乱。

当他正在卫生间深呼吸，调整自己的时候，诸葛和进来了。

“谢正，你没事吧。”

“我现在没事，洗把脸，好多了。”谢正使劲的甩甩头，对着镜子，把头发和脸上的水渍都擦拭干净。

“会开得怎么样？”他问道。

“没什么，大家都在讨论一会儿和Lucas怎么说。你也别责怪自己，谁还不犯个错，而且这是鲸鱼的全国第一单，谁知道会是这个样子呢。再说，这破单子，根本都没赢的希望，丢了也没啥，好，别想了，一会儿你进去，什么也别说，听着就行。”诸葛和走过来，使劲的搂一下谢正的肩膀，帮助他稳定住情绪。

“不是责怪自己。你知道么？我最不爽的是让国顺昌抓住辫子，这里面牵涉很多人的斗争，单子输了没关系，如果这是被利用，我会对不住很多人。”谢正彻底的擦干脸上的水，继续说道。

“单子谁没输过呢？但要输得心服口服，就算我错，大不了把我斩了，可现在是讨论应对策略的时候，咬谁也没用。”谢正慢慢的恢复清醒，大脑的思路也清晰起来。

“好，你冷静就好，刚才你脸都白了，所以雷总让你先出来。差不多，我们一起进去吧。”诸葛和拍着谢正的后背，安慰两句，和他一起来到会议室门口。

“你把手机静音，进去以后什么也别说，听着就好，明白么？”诸葛和又不放心的看看谢正。

谢正掏出手机，静了音，冲着诸葛和点点头，意思自己完全冷静下来。

两个人一起推门进入会议室。

“蒋总，你确保你搜下的人没问题么？”听上去，国顺昌正在怀疑不是谢正出卖整个团队。

“国总，我是雷越，我相信谢正没有问题。”雷越先是替谢正挡一刀。

“恩，谢正老实人，一直都没啥问题，谅他也没有那个胆子，也没有这个智商。”蒋义关键时刻还是挺住了谢正。

雷越仔细的看看推门而入的谢正，确信他已经彻底冷静下来，就挥挥手，示意他坐远一点，不要胡说。

谢正深深的吸一口气，在会议实力，找个最远的角落坐下。

“好吧，你们想好价格策略后，我们再开会。”国顺昌和线上的几个人又聊几句，结束了电话会议。

严谨发给前线队伍新的价格分析表。

“谢正，请你明确的告诉我，你现在是理智的么？”雷越挂上电话，看着躲在远处的谢正。

“老大，我现在很理智。”谢正点点头，小声的回应到。

“那好，你现在就和产品经理再确认一遍新的价格分析，不要再犯错。”雷越走过来，使劲的摇晃着谢正。

“知道。会上怎么定的，我还需要做什么？”谢正走到电脑前，想想，扭头问道。

“你什么也不用关心，就好好的把价格分析做了，其他的事情我来应付。”

“诸葛，来，我们到另外的会议室，不要干扰谢正。”雷越与诸葛和离开会议室，让协整一个人安静的计算价格分析。

根据产品经理提供的新数据，谢正重新计算一遍价格，看看最后的结果，他也无语了。根据这个数字，国顺昌的反应并不算很夸张。

如果按照集采折扣93％计算，MBI的价格足足高出普惠一倍，等于是八台普通鲸鱼。

如果按照普会在浙江的价格低10％倒推，等于是正常价格的97。5％off。

97。5％off！！！！

只有集采价格的35％

如果在计算进来红鸟和新天的利润。。。。

谢正不敢正视眼前的数字。

“严老师，你看我算的这个数据没错么？”谢正看到最后计算的结果，首页不由自主的哆嗦起来，小小的湖南，要这么深的折扣，真的等于去送死。

“没错，唉。”电话那边的产品经理严谨和谢正算出同样的结果，她叹口气，没有说什么。

“这是什么新产品，就算是我没犯错，那也不好卖啊。”谢正苦笑道。

“是，根本就没让你们卖。”严老师的口气虽然比较温和，可是等于是在判项目的死刑。

“有没有别的解决方法？”谢正又仔细的看遍标书，希望能给自己找出一线生机。

“除非你们能改客户的设计，让普惠卖八台，或许还是有希望的。”

“标书都发了，一周后，就交标，那有可能。”谢正摇摇头。

“那就看你们的智慧，没有什么是不可能的么。”

最熟悉产品的严老师也无计可施，看样子帮不上任何忙。

看着厚厚的标书，谢正意识到正视自己自作聪明的把六台改成四台，给自己挖下一个万劫不复的陷阱。

“梆、梆、梆。”

他不禁用脑袋使劲的磕着桌面，希望自己能马上迸发出扭转乾坤的智慧来。

“谢正，和严老师沟通的怎么样？”雷越与诸葛和听到会议室里的声音，忙推门走进来。

谢正抬起头，用绝望的眼神看着雷源，缓缓的把电脑推到他的面前。

“啧啧啧，不会吧！！！”

雷越看到后，不由得也吓一跳，使劲的砸舌头。

“这也难怪国顺昌发脾气，恩，让我好好想想。”雷越把谢正的电脑拉到自己的面前，逐条查看起来。

“情况多严重？”诸葛和小声的问道。

“0。25折，也就是集采折扣的三分之一，亏太多了。”

“0。25折？我一直都不明白MBI把报价高那么高干嘛？”诸葛和一直没有搞明白MBI的报价体系。

“美国没有，只是中国这个样子。这还不是为了方便销售做回扣，帮客户洗钱，外企都这样。对了，刚才老雷说什么？”谢正小声的问道。

“没说啥，没有什么好办法。”诸葛和撇撇嘴。

“谢正，我问你，你认为普惠会知道MBI的这个成本问题么？”雷越看完整个报告，回头问道