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做单-第31部分
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“谢正，我问你，你认为普惠会知道MBI的这个成本问题么？”雷越看完整个报告，回头问道。
谢正忽然明白为什么方案这么顺了，普惠肯定是知道MBI新产品的这个问题，这个成本的增加比什么都有杀伤力。
看着谢正恍然大悟的表情，雷越也明白了他的想法。
“普惠根本就是知道我们的成本问题，所以才放过你的方案，对么？”
“这个，这个，我也不清楚。”谢正额头上的汗下来了，自己给自己挖个陷阱，再自己跳，没有比这个更傻的事情。
“请你站在专业的角度回答我，普惠到底会不会知道。”雷越大声喊道，唯唯诺诺的谢正终于让他发怒了。
“我认为他们是知道的。”
雷越与诸葛和对视一眼，如果普惠知道这个问题，那MBI价格可怎么投，涨一倍？
两个人看着已经乱成一团的谢正，摇摇头，走到角落里商量一会儿。
“如果普惠不知道，按照浙江的价格投。。。。”
“对，我们不能冒一点点风险。。。”
“记住，不能让冯治国知道这个变化。。。。”
谢正也无心听他们在讲什么，不断的平息着自己的呼吸来稳定情绪，可是那该死的抑郁感觉却偏偏又涌上来，让自己的大脑如一潭死水，根本想不出个所以然来。
老大请扛住
叮叮，会议室的电话铃声打破办公室死一样的寂静，雷越忙快步接起电话，诸葛和把死人一样的谢正拉远到一边，不让他参与进来。
“雷越，我是周成，Lucas打电话来，希望能了解一下情况，你们那边怎么样？有什么结果么？”
“我们分析一下，不能赌普惠知道MBI成本增加，还是应该按照原来计划的价格投。”
“那就相当于97。75％，上次国税的价格都没这么深。”
“那怎么办，总的压一头，宁肯和公司内部赌一把，也不能到客户那里去博。低价输，我们也认，如果高价输，肯定又被他们骂我们愚蠢，怎么不要价格。”
“好吧，我支持你。妈的，不要向广东一样，赢了我们肯定是SB，输了还是说我们SB；怪我们当初不坚持，这回我们就坚持到底，死也死个痛快。”
雷越和周成两个最后商定，不去考虑高端成本增加的问题，维持原有的价格体系不变。
在所有人都报道一遍以后，周成把Lucas的电话接进来。
“国总，我想先知道一个事情，这次是不是内部有人做错事情，就像广东一样。”Lucas已经快五十的人，说话非常缓慢，给人无比大的压力。
“恩，我现在在北京，还得请前线的雷越来回答，，他最清楚。”
国顺昌居然躲了，谢正与诸葛和两个人都皱皱眉头，这时候老大如果躲，就等于把下面推上死路。
两个人看着电话机前眉头紧锁的雷越，看他会怎么样处理。
雷越正正领带，对着电话站起来，就像是Lucas已经站在他的面前。
恩，恩，他清清嗓音，用正式的口吻说道。
“Lucas，我是雷越，现在正在长沙办公室。刚才我们已经开过内部会议，确信没有人犯类似广东的错误，不过我们前线销售团队在沟通上的确产生了食物，在客户端推并不熟悉的新产品鲸鱼，本来客户的方案是由前线销售团队设计的，我们浪费了这个大好机会。”
雷越一字一顿的完成讲述，然后严肃的瞪着电话，等待里面的回音，没有理会一旁紧张的两个人。
“恩？”显然Lucas听到这个消息也是很意外。
“雷越，你的意思是湖南客户的标书，是我们自己人设计的，对么？”
“对，湖南的整体方案就是MBI设计的，并通过关系，交到客户的手里，并由客户发出的。”
电话线上有了短暂的沉默。
“那说明移通湖南的客户关系做得不错，今年我们投标，在移通一直是被动挨打的。”Lucas的口气缓和一点。
谢正打出一口长气，用右手拍拍自己的心脏，他看到一点点黎明的曙光。
“但是他们设计的方案，同样性能下，成本是普惠的两倍。”国顺昌这时候，突然插进来，倒戈向无比紧张的长沙。
“操。”诸葛和先是控制不住，无语的骂了一句，暗暗地攥紧拳头。
雷越飞快的把电话按到静音上，他也控制不住自己的情绪，使劲用手拍着额头，不断的稳定着自己。
“这他妈什么意思？不表态还不行么，怎么还能踹一脚呢？这他妈什么人？”谢正几乎要蹦起来，瞪大眼睛，小声的骂道。
“蒋义，这就是你们部门的问题，为什么是这样？”Lucas刚刚放松的口气又严肃起来。
“Lucas，我刚才和美国通过电话，他们也碰到类似的问题，还没有好的解决方法，这个鲸鱼有很多的新技术，中国这边的销售的经验还需要积累。”蒋义和Lucas的私人关系非常好，说话的语气还算是放松。
听说美国也出现类似的问题，Lucas也就没有说什么，因为产品信息他们知道的更早。
类似的问题！谢正心里明白蒋义玩个文字游戏，关键时刻还是挡住压力，诸葛和兴奋得向谢正举起大拇指，意思是你的老板可真够意思，他也感觉到了。
“恩，不要再犯类似广东的错误。雷越，你下一步准备怎么办？”Lucas没有就问题深究下去。
“移通湖南是普惠的Golden Account（黄金客户），MBI已经好多年在这里颗粒无收，所以我们不能冒任何风险，We must Price to win（我们必须价格取胜），我们希望维持原有的价格策略。”雷越一字一顿的对着电话说道，谢正听到这里心一下子好像被刀绞一样，价格分析表上的折扣，他都不忍心多看一眼，因为从来没有听说过公司会批准这样低的价格。
“Price to win。”
Lucas重复一遍，继续说道：“蒋义，成本分析报告有么？”
蒋义回应道：“Lucas，我和James在香港见Jim呢，让严老师给您发一份吧。”
Lucas在电话里轻轻得乐了一下，James的工作风格他也是知道的。
“Lucas，我是严谨，我现在就把报告发给你。”严谨接过来。
“大家稍等。”
电话里一大段的沉默，显然Lucas静音自己的电话，和人讨论其价格文件来。
“严老师，我咨询个问题，普惠是否知道鲸鱼高端产品的成本增加问题？”
“恩，我们在中国还没有投过标，但是我相信他们美国公司肯定会知道的。”
“好，那我满招最坏情况考虑，中国也知道了，那我们为什么要维持原有的价格策略不变呢？”
Lucas也看出来，如果鲸鱼成本上升一倍，那普惠就根本不需要投低价，以此倒推，MBI自然也不需要维持原有的价格。
雷越皱着眉头，捂着胸口，没有回答问题。
“蒋义，我问你，普惠今年在移通的价格策略是怎么样的？”Lucas转向蒋义。
“普惠一直采取的都是低价策略，通过浙江和广东的项目来分析，浙江的价格比我们低12％，广东比我们低一百万，移通这个客户主要还是以价格为判断标准。”蒋义简单扼要的讲明普惠在移通的价格策略。
“徐总，你在当地怎么看移通湖南呢？”徐艳云一直也在电话线上。
“我同意蒋总的观点，我们和湖南客户的关系也不好，价格肯定很重要。”徐艳云采取的是坐山观虎斗的态度。
“方案做错，客户关系又不好，如果湖南这个样子，我建议标就不用投了，没有任何意义。”
嗡~，Lucas推出了电话会议，忙音传到大家的耳朵里。
雷越颓然的坐在椅子里，手捂着胸口，半天没有说话。
谢正感觉自己的耳朵好像失聪一下，有几个字忽的就跳过去，没有让耳膜产生振动。
“Lucas最后一句话说的是什么？”他小声的问诸葛和。
“他说不用投了。”诸葛和不耐烦的重复着。
不用投？
他能决定不让大家投标？
谢正明白这种会可不是在开玩笑，老大们都说一不二的。
看着颓然坐在椅子里的雷越，他也不敢说什么，这一切都是因为自己而起的，只好示意诸葛和上前去。
“雷总，你没事吧。”诸葛和看着一脸凝重的雷越，也不知道要说些什么好。
“没事，没事。”雷越深深的吸口气。
“好，我们吃饭去吧，回来好干活，别被这件事情干扰到。”雷越起身，收拾一下，独自一人走了出去。
两个人你看我我看你，也忙起身跟上脚步。
第十五章 玩命的老板
不能就这么遗憾终生
周一 晚上十二点
叮咚，电梯把三个人带到真实的世界，一片的车水马龙和潮湿的江水味道。
看到眼前一派繁忙的生活景象，三个人都轻轻的舒口气，紧张的心情也放松下来。
“雷总，我觉得Lucas是在逼我们，考验我们，这么大一个湖南，哪能说不投就不投呢，您说呢？”
“唉。”雷越叹口气，看着眼前小心翼翼的谢正。
“谢正，你惹了多大的麻烦。”
“是，是，这都怪我。”谢正忙不迭的点头称是，顺势给雷越与诸葛和倒满满的浓茶。
“你说的没错，Lucas是在逼我们，其实这个也未尝不是好事情，我们要仔细想一想。”雷越点着一根烟，深深的吸了一口。
“对，对，对。我也觉得这是个好事情。”谢正频频点头称是。
听到这里，谢正心里少许安慰些，再来饭店的路上，他也想过，如果利用这个机会甩个低价，也可能打普惠个麻痹大意。
雷越静静的吸完烟，放松自己，靠在椅背上，笑呵呵的对谢正说：“你说说看，怎么就是好事情。”
“如果我们在湖南能出乎意料的甩出个低价，可能会打普惠个措手不及。”谢正端正姿势，把抑郁症放到一边，拼命的调动起自己的脑细胞。
“诸葛和，你怎么看这个事情呢？”雷越没有对谢正的话发表意见，转向一旁的诸葛和。
“谢正说得有些道理，但是MBI高一倍投标，超出客户的预算不说，也等于是把单子送给普惠，那投标就真的没有什么意义，普惠也不会这么傻吧。”
诸葛和的话，一下也打醒谢正，自己的分析的确是太乐观，他在桌子下暗暗的拧自己一把，这无处不在的抑郁症还是制约自己的灵感发挥。
“雷总，我有个问题，在MBI，这价格审批到底谁说了算？”诸葛和因为到MBI后，一直没有机会过一遍MBI的内部流程，所以到现在也还是不清楚。
“通常ISU部门提申请，STG做审批，渠道部门决定代理的利润，一般项目蒋义或者James就可以批。”雷越回答道。
“如果James批不了，就要到亚太区去批。”谢正接过来，这是自己部门的事，他最清楚。
“那Lucas能决定什么？”诸葛和还是有点晕。
“他算我们ISU的人，今年被指派负责移通，所以现在提价格申请，也需要它的许可。”雷越解释道。
“Lucas不对产品的利润负责，只对客户负责，对吧？”谢正确认到。
“恩，虽然他这个级别是考核利润的，但是这个项目对于他来说不是很大，利润肯定不是他考虑的主要因素，赢单肯定是第一要素。”雷越回答道。
“我问问，我请你们给我参谋一下，现在这个情况下，你们认为普惠到底会投多少，前提肯定是他们已经知道鲸鱼的成本问题。”
诸葛和摇摇头，把头转向谢正，他对这个没有什么概念。
谢正也犯了难，不由得闭上眼睛，手指使劲的按着太阳穴，脑海里想象着普惠各个决策脸上的人的不同需求。
根据他最新打探到的消息，普惠新总裁胡彪在全国推行他在尔戴一贯奉行的低价策略，移通中国区经理溥庆的确是准备退休，转被投资移民澳洲，而不是一早传说的美国，今年就是他的最后一年。。。。
移通湖南肯定是溥庆的收工之作，在项目尾款还没收上来的时候，他应该已经离开普惠，失去了自己的控制力。。。。
MBI连输浙江和广东，肯定会誓死力拼湖南，他溥庆肯定也会料到这个结局。可是鲸鱼的成本又干扰高层的决定。。。。
谢正怎么分析，都觉得如果自己是溥庆，肯定会采用低价策略，为自己在澳洲养老留点清闲日子。可是关系这么好的湖南，又有谁会放掉这么大的一块肉呢？他干，底下的人也不一定干。
忽然他猛地拍一下自己的大腿，自己怎么能忘定价的根本呢？
这个单子的价格是由客户的需求决定的，受普惠决策者需求产生的价格影响，由MBI和普惠构成相对垄断，移通湖南的预算是上限，和成本无关。
“雷总，我认为站在普惠的角度想，湖南这么好的关系，他们肯定是要拿下的。他们不会计算MBI的成本因素，这个谁都算不清楚，但是他们知道MBI输无可输，这单肯定拼了。如果MBI比移通浙江低10％，我认为他们会比我们再低10％，就算价格持平，我相信也肯定是他们赢。”
谢正一边说，一边也明白了自己现在的需求，劝说雷越投低价，越低越好。普惠到底怎么投，天知道。
“现在这个状况，我们应该申请投标价格低于浙江20％，反正已经这样。他Lucas提前进来，最主要原因肯定还是因为这是移通全国最后一单。您刚才也说，他现在最关心的是赢单，而不是利润。”谢正说完这段话，长出一口气。
的确，现在如果因为价格高而输单，那大家都白努力，自己的错误也会被无限放大。
如果因为价格低而赢单，自己大不了挨批一顿，雷越也被骂胆子小而已。
如果因为价格低而输单，那就更输得心服口服，自己的错误也没什么关系。
局中人没有人会公正的考虑问题，都会给予自己的需求而下决定，然后再附加上相关的理由。谢正现在的需求就是让湖南低价投标，减少因为增加成本这部分错误对自己造成的影响。
低20％的理由让雷越与诸葛和都倒吸一口气，因为现在成本已经高高在上。
“谢正，现在不是你要低价弥补错误的时候，事情你严肃的思考到底价格怎么投，不能一味的降价。”雷越脸上也收起刚刚浮现的笑容。
谢正又使劲的拧一下自己的大腿，钻心的疼痛让自己的大脑一下变得清晰起来，是自己不下这个生死局，否则一个小小的湖南，怎么可能大家这么关心呢。
雷越的需求是什么？赢单。
Lucas的需求是什么？赢单。
大家都没退路。
“我不是一味的降价，而是移通真的不能再输，千万分之一的几率都不能有。Lucas进来review项目，也是因为湖南不能再丢，对么。”
谢正的话，正好打在雷越的心坎上，是的，无论什么理由，谁都承担不起输单的责任。
“我们应该坚持提20％的价格申请，如果因为高价输单，那是他Lucas的责任，和我们就没关系了。我承认，方案是做错了，可是不能在错误的方向继续狂奔，对么？”
谢正越说越激动，已经手舞足蹈起来，餐厅里几个人的目光都被吸引过来。
“如果因为价格低20％，我们还输，也只能心服口服。现在就是比拼MBI和普惠两家公司的信心和资源，我们如果为公司内部的斗争，而丧失信心，那就真的输了，不用投了。”
“谢正，小点声，小点声。”诸葛和起身按住手舞足蹈的谢正，示意餐厅里有人会听到他的谈话内容。
“普惠没有道理没放过关系这么好的湖南，他们也知道我们现在是输无可输，大家就拼呗。”谢正站起来一圈砸在桌子上，根本没有理会诸葛和伸过来的手。
“雷总，无论如何，浙江和广东的输单已经给大家一线生机，公司肯定会为湖南开绿灯，所以无论怎样，如果因为价格高，而输湖南，我相信在座各位都会遗憾终生的。”
谢正终于发泄完了，他知道现在自己如果不坚持，输单带给他的结果，肯定是去找高飞混了，国顺昌在浙江怎么干的，大家都很清楚。
雷越一直没有说话，甚至已经闭上眼睛。
诸葛和跑到桌子的对面，生生把几乎疯狂的谢正按回座位。
“谢正，谢正，这里可能会有普惠的人。”诸葛和的这个提醒，让谢正清醒不少，环顾一下四周，确信没有问题，才安静的坐下来。
雷越慢慢的睁开眼睛。
“好，我清楚。下面，你们就不要考虑价格的问题，我来处理，我要求你们认认真真的把应标书做完，绝对不可以出任何一点纰漏，不能让客户抓到一点点把柄。”
诸葛和虽然没有说什么，但是谢正还是看出来，他是肯定赞成投低价的，他也输不起。
三个人结帐后，默默的回到办公室。
雷越约好冯治国在酒店见面，沟通一下客户的最新变化，剩下谢正与诸葛和两个人一页一页的准备应标书，两个人一夜无眠，只想着赶快做完文档工作，后面还要面对公司内部残酷的血雨腥风。
中国第一单
周二 上午十点
第二天，雷越一早就来到会议室，为辛苦一夜的两个人拿来一些早点，他也是一脸的疲惫。
在吃早点的时候，谢正终于忍不住了。
“雷总，冯治国哪里有什么新闻？”
“你现在不需要考虑这个问题，仔细的做你的标书，再出错，谁都包不了你。”雷越瞪了他一眼。
“雷总，我们这不是吃东西么，您也给我们两个放松放松。”
诸葛和也跟着劝说着：“您不说，我们做标书心里都不踏实。”
“恩，冯治国认为MBI肯定要低价，移通湖南历来都是低价者中标。”
“他不知道成本增加的事情吧？”谢正插一句。
雷越点点头，虽然方案出错的事情让大家提前上断头台，但也不能让新天的人知道。
“你们别想这些，现在的任务就是仔细的把标书做完，绝对不可以再出错。”
吃完早点，放松一会儿，两个人开始战斗，雷越回去休息，他也是整夜没有睡觉。
“谢正，你方便么，我们和蒋义开个会。”刚刚九点，周成的电话就打进来，蒋义已经连夜飞回北京。
诸葛和给谢正鼓鼓劲，示意他无论如何要挺住，自己到一边忙去。
“谢正，现在请你清清楚楚的把这个方案的来龙去脉讲清楚，不要错过任何一个细节。”蒋义一反满口的江湖味道，认真的说道。
谢正就从自己在北京见到新天万研那天开始，一点点的讲起。
“好，我现在问你，为什么没有采用六台鲸鱼的设计方案。”蒋义一步步的追问着细节。
“虽然这样对我们最有利，但是我认为四台可以和普惠的方案势均力敌。品牌优势也不会太明显，防止用户翻盘。而且，本来我以为普惠肯定会通过渠道修改此方案，这样就知道普惠到底是想打哪张牌，好让ISU去做工作，没想到方案很顺利的就被发了出来。”
“恩，你是不知道鲸鱼成本的问题，但是普惠确实清清楚楚，所以将计就计，可以这么理解么？”
蒋义的问题事无巨细，因为大家都知道这件事情已经捅到上面，一个地方照顾不到，就可能殃及九族。
“没有证据证明普惠是这样理解的，只能假设。”
谢正明白在MBI将任何事情都要有证据，没有证据的推理是不成立的。
“那我问你，为什么没有和客户进行技术交流？”
“第一，鲸鱼的产品太新了，如果客户反对我们投鲸鱼，用老型号就更被动了。第二，客户一直也不给机会交流。”
“现在你们的价格是怎么决定的？”
“我一直在建议雷越投标价格要低于浙江的20％，才能确保有足够的价格优势。”
“他同意么？”
“目前为止还没有发表意见。”
“新天的10％是谁决定的。”
“新天提出来的，一直是雷越在负责。”
。。。。。
谢正隐约的感觉到风暴来临前的乌云压顶，蒋义从来都是让底下放手去做，这么细的review项目，也是绝无仅有，大家肯定都是为面对James、Lucas，甚至更高级别的经理的review。
“好，手机随时开机，我和周成再商量一下。”
“蒋义，新天没有问题，我见过冯治国。。。”
电话再挂上的瞬间，谢正听到蒋义和周成已经激烈的讨论起来，他使劲的伸长耳朵，可是电话断了。
下午，雷越洗漱完毕，精神看上来好很多，来到会议室，两个人正一字一字的做着应标书。
“有什么需要我帮忙的么？”雷越看看大家的进度。
“雷总，无论如何，这次的投标价格肯定不能泄露出去，所以新天应该把他们的文档提前交给我们，公章、财务章都要提前拿给我们，最后是由MBI封装所有的文档，递交到客户手里。如果新天的人在走漏价格，我们就完了，他们每个人都和普惠很熟。”诸葛和还是忙而不乱，提醒大家。
“好，这个事情我来处理。”雷越记下来。
“谢正，你呢？”
“有臭豆腐么，我饿坏了。”
“少贫，赶快干活，下午四点之前把正式的价格申请发出去，James要review。”雷越的话，不禁让两个人都放下手中的活，回身看着面无表情的雷越。
“雷总，价格申请多少？”James要review；谢正的心一下吊到嗓子眼。
“比浙江低10％，新天10％，红鸟1％”
分销留1％，这等于是没利润，只有业绩。谢正用将信将疑的眼神看着雷越，心里话：红鸟干么？
仿佛是看穿了谢正的心思，雷越点点头说道：“我已经和新天商量好，中标后，他们会和红鸟签背靠背的协议，全款付给他们，这样红鸟一个点的利润，已经不能再少，新天的10％是绝对不可以再动的。你就这么提吧，有任何问题，我来。”
“比浙江低10％，还是有风险，这种价格，普惠肯定能猜得出来，他要是比我们再低10％怎么办？”谢正也想明白了，这个事情闹得这么大，自己就坚持劝说雷越低20％到底吧，死也落个痛快。
当雷越不在的时候，谢正也与诸葛和攻守同盟，自己会坚持要低价，诸葛和不反对、不支持，留到最后表态。
“我们这个单子，无论如何都要到James这个级别以上去审批，10％、20％对MBI没有任何差别，价格低肯定对我们有好处。我有过几次类似的经验，知道怎么对付老板，你听我的就好。”谢正一边做应标书，一边劝说诸葛和别参与价格斗争里面来，因为他的和事老性格很可能两边倒。
“好吧，那就你先上，我看着。”诸葛和到MBI以后，还没有经历过类似的场面，决定离场观望。他殊不知谢正也没有经历过，只不过他的头已经没有，俨然已是拎着脑袋上了。
“谢正，我昨天晚上和周成还有严谨沟通过，目前为止，和湖南同样规模的项目，普惠最深的折扣就是在浙江投出来的，所以我们断定这个折扣就是他们中国区总经理的审批底线，湖南这种历史状况，他们没有任何道理会申请亚太区的折扣。
雷越严肃的看着谢正，说得有理有据，让他也一时语塞。
“那普惠就那么简单的投个浙江的价格，让我们低价中标？他们肯定能猜得出来，MBI要血拼湖南。”谢正也将不出什么道理，就咬死MBI在移通的最后一单这个理由不放。
雷越看着近乎耍赖的谢正，终于也忍不住。
“谢正，这话谁说都可以，你就没资格说。我们现在面临的是公司是否允许我们低价投标的问题，成本那么高，再低20％？我们连标都不要投。”
“公司内部怎么都好商量，湖南的客户可是没得商量。”谢正也不敢直视雷越的眼睛，看着窗外，大声的嘟囔着。
两个人正在这里争执不下，会议室的电话响了起来。
“雷越在么？我是周成。”
“我是雷越。”
“老雷，我市蒋义。”
谢正与诸葛和马上都竖起了耳朵，蒋义负责全国的价格审批，重要性不亚于James。
“你们的价格到底想怎么定？”蒋义的口气一点都没留情面，相反充满火药味。
“我昨天和新天的老总也沟通过，最后决定，价格比浙江低10％，新天10％，红鸟1％。”雷越皱皱眉头，他也听出话语里的火药味道。
“老雷，别说我蒋义不够意思，拦着你们。你们知道你现在面临的是什么问题么？根本不是投标输赢的问题，是你们他妈到底能不能投标的问题。”蒋义的话一下升几个八度，俨然是已经火了。
“老蒋，你什么意思。”雷越也是火爆脾气，听着蒋义已经有几分骂骂咧咧的话，脸上也非常的难看。
“告诉你，就这个成本，别说比浙江低10％，就是用基材的协议折扣，这个价格也要到亚太区去批。一个小小的湖南，几千万的项目，我告诉你，你什么都要不回来。”
“你说这话是什么意思，成本问题是你们STG导致的，我们ISU是根据项目的情况作出的判断和建议。”
“老雷，你少说这个。你对STG哪个人不满意？谢正？对，是他的方案做错了，我他妈的马上FIRE掉他，把严老师派给你，有用么？”
两个人都是火爆脾气，还没说上几句，就已经针尖对麦芒的大吵起来。
两个老大已经吵得一塌糊涂，一旁的谢正手哆哆嗦嗦的抓碎了装茶的纸杯，他的小命都被扔来扔去，刚才还坚持20％的建议，早已经飞到九霄云外。
“成本是公司的问题，客户的情况就是这样。现在全国移通就剩一个湖南，公司任何人问下来，我的答案就是一个，移通湖南我雷越输不起，MBI公司更输不起。”雷越额头上的青筋暴突出来，对着电话对方的蒋义大声喊道。
“老雷，你要搞清楚，我他妈是在帮你，让你们至少能去投标。就你现在这个价格，别说James，全世界就一个人能批，他的名字叫Jim（STG全球总裁）。为你一个小小的湖南，你不要脸，我他妈还要呢。”蒋义狂风暴雨般的怒吼隔着电话扑面而来。
谢正感觉自己的心脏不停的在撞击着脆弱的胸口和后背，寻找着任何一个可以逃窜的出口，身体里所有的血液都用到脖子以上，地下已经没有半粒，额头渗着大粒的汗珠，脚却是无比的冰凉。
“蒋义，你不要骂人，项目现在就是这个样子，就算是总裁彭盛名来，我也�
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