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紫气东来-第8部分
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赛博方面则表示，未来借助终端设备和网络环境是必然的趋势和市场发展的方向，所以双方一拍即合。无线网络与生活体验相结合的方式，一方面可以促进科技产品商务应用的普及，让顾客认识到电脑可以做很多事情；同时，对提高赛博知名度也有好处，让业内了解赛博的环境和条件可以做这样大规模的活动，也让广大消费者在赛博体验到一站式购物的便捷与服务的贴心。
玻璃屋的主角们在100小时内也会面临一个评选，每个人都将产生一个分数，比如买摄像头、餐具，等等，做好就有加分，最后可以评出来哪一个更优秀一些。
活动使用的银行卡是招商银行的。活动开始之后，就开始采购了。经过大概的测算，生活的基本需要加上为了活动所需添置一些设备，3000块钱应该是足够的，所以就定了这个数字。可以说，活动除了检验网民的生活能力之外，还在检验中国电子交易的水平是否有更高更快的提升。
活动目击之三——表现
“咔、咔”两声，“玻璃屋”的门锁落下，活动正式开始。男女主角全部坐到了笔记本电脑前，习惯性地拿起鼠标，在网上寻找自己的必需品。为了让观众知道主角的网络操作流程，主办方在每间玻璃屋前都设置了彩色投影屏幕。赵斌最快，直接启动搜索引擎，找寻一顿可口的午餐。边静则省事得多，一顿肯德基足矣。
时间一晃就是半小时，赵斌挑选了很多种美味食品后仍意犹未尽，此时的边静却早已“游离”到化妆品的网页上。看到这儿，记者们不禁会心而笑，100小时“足不出户”，在女孩儿心里，皮肤还是最重要的！
12点刚过，“玻璃屋”外一阵躁动，？来网上订购的外卖已经送到。赵斌长出了一口气，看到罐头食品的时候喜上眉梢，痛快地给送餐员结账。随后，边静也吃上了肯德基。第一顿午饭顺利解决。
通过“玻璃屋”外的笔记本电脑与男女主角进行简单交流，边静表示她下一步要采购些日用品了，说着网页又蹦到了化妆品一栏中，看来任何时候女孩子都忘不了漂亮啊。赵斌对当下的感觉则用“I feel well（我感觉很好）”回答。
边静日记（选编）
2003年10月11日（第一天，网络生存日）
今天是我参加网络生存的第一天，激动、紧张、恐慌。。。。。。所有的心情都交织在一起。
今天是一个普通的周末，但对于我来说却太非同寻常了，虽然说在心理方面已经非常有自信了，但是不知道100个小时会发生怎样的特殊状况。会不会寂寞？如果吃的东西没有及时送到怎么办？想到这些问题还是会增添几分担忧，毕竟是没有经历过的，是一种挑战？？
新闻发布会结束后，11点整紫光笔记本的黄总正式把玻璃屋门锁好，也就意味着我要正式开始这100个小时的生活了。虽然是一个透明状态下的屋子，却有种与世隔绝的感觉，因为在这种吵闹的环境下很难听清楚外边的声音了，当时感觉好恐怖！我告诉自己必须要保持一个良好的心态。第一件要做的事就是从网上订购午餐。我很快地订到了肯德基快餐，让我大吃一惊的是配送人员居然在半个多小时就送到了，看来网络真的比四年前成熟了许多。吃过午餐就是订购我这五天生活的必需品。我的所有商品都是在“E国”订购的。被子、褥子和一些生活必需品很快就送过来了，这下可把我高兴坏了，至少晚上不会挨冻了。到下午的时候，我对这里的生活渐渐适应了，心理压力也解除了许多。下午4点结束了今天的比赛，由于我订购10项物品的时间比男志愿者快，所以加了100分。书包 网 。 想看书来
第四章 挑战营销（7）
一天的生活就这样过去了，其实并没有我想象的那么恐怖，在现在这种网络高速发展的社会，就算没有电话也是同样可以生存的。在“E国”买东西的时候，如需要帮助，直接通过QQ和他们联系就会得到及时的帮助。我没有想到全国各地会有那么多网友来支持我，帮助我，真的很感谢他们！一天的生活下来，还有一点是和我想象不同的。无论是在白天还是晚上，我一点寂寞的感觉都没有。有那么多的亲朋好友在陪我，只有聊不完的话题，没有孤独的感觉。虽然不可以面对面的交谈，但是大家的心是在一起的。我更加有信心通过这五天的挑战！
（摘自新浪科技 2003年10月12日）
赵斌日记（选编）
2003年10月12日（第二天，网络生存日）
今天是网络生存的第二天，大家都很关心我们的生活状况。现将今天的整个活动介绍如下。
昨天是凌晨两点钟睡的，今天早晨是快七点的时候起的。起来后，用买来的牙刷、牙膏、毛巾、矿泉水进行洗漱。惟一比较遗憾的是忘了买梳子，还好头发不是很乱。
昨天的pizza还有一块，就拿来充饥了。后来又订购了方便面，八宝粥（结果这些成了午饭）。大家也许会惊奇：为什么昨天吃pizza，今天又吃方便面？这是主办单位——清华紫光的新规则。他们想让我们去其他网站订购食品，以此来验证电子商务到底进行到什么程度，而我们昨天的食物都是从同一网站订购的。上午，我们进行了网络游戏——五子棋的比赛，侥幸赢了。下午进行了flash下载速度比赛，由主持人选择在场观众选择flash的名称，然后我们下载。紫光的这款笔记本性能很好，我也幸运地赢了很多。
比较惨的是，今天的午饭、晚饭都没有吃好。大家都在努力探询从哪能得到食物。由于我们一卡通没有开通转账功能，所以原定可以吃顿大餐的计划落空。
下午我的耳麦到了。咳！用耳麦的感觉真爽！跟所有人交流都特别容易。我就是通过它接受记者采访，和亲友团聊天。
最有趣的是今天来了一位外国朋友，他来自丹麦，他听说了情况很是惊奇，他说他在他们国家也只是买些书什么的，还问我是不是在网上找漂亮女孩，你说我多冤呀，女孩漂亮与否，我哪里知道。
老曾这小子又睡了，白天不参加我们的活动，在那偷写日记。晚上睡觉还说我们两个：为什么我总比你们睡得早。
（摘自新浪科技 2003年10月13日）
曾鹏宇日记（选编）
2003年10月13日（第三天，网络生存日）
早上睡得正香，被一阵砰砰的敲玻璃声惊醒，一看是赵斌，才七点半——他说：“你怎么还不起来，万一记者又来拍我们吃早饭，昨天已经被你曝光过一次了。。。。。。”——我还以为自己一觉睡到11点，商场已经满是观众了呢。我说：“放心吧，昨天他们已经来过一次了，肯定不会再来。”赵斌还是有些不放心：“真的吗？”我说：“嗯，你可真是个老实孩子。”他说：“就是，我本来就老实，你，你还在新浪上说我昨天没洗脸，赶快给我更正。”我哈哈乐了：“好，今天我再写一篇，‘赵斌说他洗过脸了。’”
又敲玻璃把边静叫醒。小姑娘揉着眼睛说了一个字：困。昨天我在写稿子的时候，他俩在紧张地做游戏测试，按照事先的安排，换了一款更适合游戏的紫光笔记本（主要是声卡显卡配置上的不同）。果然是赵斌赢了。边静本来就很少接触网络游戏，联众上的扑克牌玩法和五子棋她都不是很精通，晚上还现学到很晚。
昨天早上边静查账后说：“我怎么花了这么多钱，已经奔1500去了。”——是不少，化妆品在网上就很贵。因为正好遇到北京30年来同期最冷的一天，晚上最低只有6℃，边静前天虽然买了被子，半夜却仍然被冻得够呛，爬起来又给自己订了一床棉被。赵斌就穿了一件衬衣一件西装，天天都喊冷，今天终于忍不住，给自己买了一件阿迪达斯的衣服。
测试才过一半，边静和赵斌QQ上就已经加了1300多网友，连系统回应都按得人手疼。
如果这两天谁来赛博数码广场，就会发现一楼玻璃房里关着的三个人，就像动物园里的猴子，还会上网——很多人或站或坐在外面看我们，看到高兴处还指指点点。我们电脑屏幕上的内容都会被投影到外面的大屏幕上去。嘿嘿，你们不是看猴么，趁他们不注意，偷偷拍了他们不少照片，然后点开，外面的人突然发现大屏幕上出现自己的样子，表情顿时生动起来——照片都被我存下来了，有句酸诗叫什么来着，那谁谁装饰了你的窗户，你装饰了那谁谁的梦。
第四章 挑战营销（8）
（摘自新浪科技 2003年10月13日）
“5、4、3、2、1……”随着一声高过一声的欢呼倒数，10月15日下午15：00整，“紫光笔记本电脑——赛博100小时无线网络生活挑战”活动宣布圆满结束。
经历了兴奋、紧张、疲劳、烦躁、平和与喜悦等不同的心理感受，从一开始为生存而担忧过渡到后来通过网络自由体验娱乐、学习、交际等精神享受，玻璃屋的主角们百感交集。“终于自由了”，走出玻璃屋的赵斌面对数百家媒体说出了他的第一句话。在走出玻璃屋的那一刻，女选手边静则热泪盈眶，她告诉记者：“我要多谢这五天四夜以来所有帮助过我的人。”陪同测试的记者曾鹏宇则直言最想做的事情就是洗澡。当谈及在玻璃屋内度过的日子时，曾鹏宇不禁感慨道：“幸好这只是一个测试，从明天起就能获得正常的生活了。在第99个小时，我就已经把出去后的日子排满了，周四健身，周五爬山，周六打羽毛球，周日去游泳？？呵呵，还是自由的生活吸引我。”
这次活动所受到的关注远远超出了主办方紫光、赛博公司的想象，单就边静喝水用的普通瓷±在网上就以600元“天价”拍出，令众人颇感意外。
由于网络生活挑战基本成功，边静和赵斌分别获得了紫光笔记本电脑及证书。活动的圆满结束，要归功于国内网络的迅速发展。一方面，人们的网络技能随着网络环境的成熟不断提高，越来越能够自如驾驭网络应用；另一方面，网络的周边环境不断改善，电子商务、游戏娱乐、教育与交际等商业网站逐步健全，QQ、视频、音频等网络交流工具也不断丰富，推动了笔记本产品的多样化应用，使得笔记本电脑成为移动信息时代重要的信息终端。与1999年的挑战活动相比，两位挑战者的生活质量有了大幅度的提高，说明在今天的网络环境下，生存不再是问题，而学习、娱乐、交际、商务等更高层次的追求都可以通过网络来实现。
本次活动感受最深的莫过于两位挑战者了。挑战者之一边静说：“网络娱乐、学习、交际等丰富的生活内容，QQ、音频、视频等多种交流工具，使我并不感到孤独，网络à近了我和亲人朋友之间的距离。特别是在网络交际日，那么多网友和亲人现场助威，反映了网络给人们的信息交流开通了一条快速而便捷的道路。”而另一位挑战者赵斌表示：“我喜欢网络，当初参加挑战的时候我就非常希望自己能体验到真正的网络生活，现在我亲身感受到了。无线网络刚刚起步，虽然难免有些不足，但是我相信只要有各个商家的共同推动，无线网络生活在不久的将来就会走进千家万户，那时普通百姓也可以享受到高科技给日常生活带来的精彩感受。”
活动闭幕式上，作为紫光形象大使的国际象棋棋后诸宸也到场祝贺。她认为，这次活动最大的意义在于给挑战者一个独立的空间，用一种非言语的方式进行交流，同时检验出现代互联网的发展状态。“我和家人常常用网络进行异地交流，一台笔记本电脑、一个摄像头，再加上互联网就可以很好地进行感情沟通。可见，互联网正在逐步深入到每个人的生活。”诸宸说，要是由她充当挑战者，也一定会信心十足地获得胜利。
国外网民如何“生存”
文·何济川
类似的网络生存挑战活动，国外也有先例。以下是两位在微软英国实验室的测试者在网上的生活。
60岁的马丁第一个24小时里买到衣物，订了太极è的书，并在聊天室里呆了好一阵。第二个24小时他又忙着购物，订的书送到了，他在房里开始练习太极è。第三个24小时他迷上了太极è，并且孜孜不倦地寻找他小学的同学，在一个专门帮人寻找失散亲友的网站上贴出寻人告示，还给该小学的现任校长写邮件求助。只可惜直到测试结束时他还没得到老同学的回应。
30岁的爱玛在第一个24小时里上网订购的衣食用品顺利到达。第二个24小时里，她应聘了一份工作，参加新闻组询问移民问题，回了大量的邮件，还学会了发电子贺卡。第三个24小时里爱玛几乎被电子邮件淹没了，但她还是忙里偷闲去了聊天室跟姐姐相会。最后一段时间她收到了应聘单位的回复，并开始办理移民手续。
第四章 挑战营销（9）
（摘自《光明日报》1999年9月29日）
对于“玻璃屋真人秀”这样一次大型的户外全天候互动活动，安全方面紫光考虑得相当周密。
首先，为了让人们在100个小时之内可以随时去近距离关注，配备了专人值班。其次，如果围观的人较多，还会有一些疏导、引导和保安的安排。
“工欲善其事，必先利其器”，紫光的这次活动肯定涉及一个设备的问题。
除了记者不会更换设备外，另外两位“玻璃屋”主角每天使用的笔记本都会不同。比如紫光的宽仕笔记本，奔以上CPU，15：10宽屏，运用在主题是与娱乐相关的日子里，就能很好地发挥其多媒体功能比较强的优势。如果是学习为主题的日子，就会选用紫光S200。S200是面向学生开发的产品，它质地轻薄，具备无线扩展功能，价格适合广大学生的购买能力。第五天的主题是无线商务，会用T600迅驰笔记本，它的产品具有比较强的无线上网功能，同时具有超薄时尚的外观。我们希望通过这次活动让更多的人关注无线网络，关注笔记本移动应用。
从2003年10月11日开始，中央电视台新闻频道、BTV…1特别关注和BTV…1晚间新闻报道等电视记者几乎每天都到“玻璃屋”活动现场采写新闻，并进行了多次跟踪报道。BTV北京您早、BTV…5首都经济报道、CCTV…2经济信息联播也于13日到现场采访。上海电视台、中国台湾无线###台记者也赶来采访。新加坡《联合早报》网络版也对此次活动进行了报道。北京地区权威大众媒体，包括《北京晚报》、《北京青年报》、《北京晨报》、《北京娱乐信报》、《京华时报》、《华夏时报》等在内都是每天跟踪活动进程，基本上每天有报道。参与报道的还有《光明日报》、《科技日报》、《中国青年报》、《经济日报》、《计算机世界》、《中国计算机报》和《电脑报》等媒体。新浪网、新华网等知名网络媒体也给予了大篇幅的专题关注？？
一直到今天，清华紫光“玻璃屋”无线网络生存引起的关注还在继续。紫光用这么一个活动向大家诠释了无线上网的意义和方向，不能不说是一项鼎新之举。通过创造性的挑战营销、创新管理，紫光更具有竞争力。
谈到活动的目的，当然首先希望能够更多地了解无线应用能做成什么事情，或者现在国内网络环境达到一个什么水平。再有，也希望更多的人知道紫光笔记本、紫光的无线网络产品。这次活动所用的一些网络产品，比如无线网卡，都是紫光自己的产品，通过这个活动，可以让大家知道紫光笔记本相关的更多产品。
对此，一些评论者分析：“紫光笔记本电脑——赛博100小时无线网络生活挑战”反映了人们愿意认识和接受无线网络生活；科技以人为本，现代科技更加关注人们生活的改善；科技推动生活进步，活动的价值和意义不仅仅在于某一家厂商从中获得一些经验性认识，更在于通过活动向人们展示了无线网络生活的美好前景，并推动其他各类厂商携手并进，共同促进无线网络应用。
此次活动同时受到了许多业内人士的认同。他们认为IT产业有一个很大的特点，就是以前厂商们一直关心各自的产品体验，却忽视了用户的应用体验。自从体验经济风行IT产业市场以后，厂商们逐渐开始重视用户的应用体验。自“迅驰”和无线技术诞生以来，对无线笔记本和无线应用的推广就成为2003年国内笔记本市场的两大热门。不过，很多推广都是采用传统的市场模式。紫光别出心裁地推出透明“玻璃屋”“真人秀”的无线网络挑战活动，使用户能面对面体验到无线网络应用的精彩魅力，为2003年笔记本无线应用的推广增添了最为生动的一笔，充分体现了“体验营销”的独特魅力。
通过100个小时的实践验证，紫光笔记本24小时或更长的时间在线是经得起考验的。俗话说，“眼见为实，耳听为虚”，2003年此次充满“真人秀”意味的活动圆满结束之后，关注无线网络应用的人成倍增长，到今天，用笔记本无线上网，享受移动生活已经成为许多人的一种习惯。
第五节 营销展现紫光“大IT”战略。 最好的txt下载网
第四章 挑战营销（10）
应该说紫光是一个比较注重市场推广的公司。但推广不一定是靠非常大的广告投入，不一定要有铺天盖地的广告，而是强调有创意和有社会意义的活动。宣传的形式是多样的，能与社会效益结合更好。企业正常的可持续发展是主要目标，同时我们的企业除了取得经济效益的同时还希望得到社会效益，能够为社会做一点事，希望做一个有社会责任感的企业，这是紫光知名度、美誉度都比较好的原因之一。
IT营销不是某个IT产品的营销，而应该在基于全产业链的供求与竞合关系的基础上，整合企业的各项营销资源，针对不同的市场、不同的用户和不同的产品制定具体的营销战术。
在这一指导原则下，2003年以来，紫光笔记本电脑事业部率先落实了紫光股份提出的“大IT”营销战略，预见性地做出了“移动与固定信息产品分道扬镳”的产业趋势判断，在此基础上提出了“产业导向与用户导向同等重要”的营销方针，把“以用户需求为导向”的市场细分策略作为指导产品设计、用户沟通以及市场推广的核心思想，完成了诸如“性别营销”、“体验营销”和“体育营销”等颇为成功的经典营销案例。
由于具有高校背景，紫光给外界的印象一直都是“儒士”或者“学院派”一脉。当时紫光是国内扫描仪行业的领军厂商，也是国内笔记本电脑行业的“三甲”企业，这两大业务的发展特点可以充分印证其“学院派”风格：注重学习、讲究实用，不做跳跃式发展、只求稳步上升，保持“小步快跑”的稳定发展。
2003年底，紫光宣布斥巨资进入竞争早已成熟的台式机业务，此举令业界为之震动不小。在2003年台式机市场一片“洗牌”和“围城”的声音中，紫光大举进入这一市场在外界看来确实有些激进，因为全球的台式机业务早已利薄如纸，而中国的竞争又最为激烈，谁都知道冒这个风险的代价有多大。紫光一下子就砸进去了几千万元，它凭的是什么呢？要得到的又是什么呢？
启动PC的资金是5000万，而不是12个亿，12个亿是银行的授信额度。随着PC做大之后，会适时根据情况来决定是否追加投资。目前从市场的发展趋势来看，PC在1000万台的基础上，每年保持近10％的增长，还是有机会的。PC也不是紫光的惟一项目，PC的生死存亡并不决定着公司的生死存亡，紫光的PC项目不是赌博，更不是豪赌。现在PC进入了一个同质化竞争的阶段，行业拼的是企业的管理水平、产品质量、成本控制和售后服务方面。这种环境对紫光更合适，紫光提出了“多、快、好、省”的经营方针（详见真经二十二）。“多、快、好、省”是企业创造价值和实现利润的关键点。
紫光做PC是从丰富产品线角度来考虑的，要在IT产品领域做深做透。紫光不会盲目追求规模，而是把企业的健康放在第一位，以企业非常正常的可持续发展为目标。
未来IT的竞争将是企业综合实力的竞争，单一领域的专注在提升企业综合竞争优势上的贡献必然有限，因此紫光必须进行业务调整，为构建“大IT”的业务架构和营销战略打开通路。显然，紫光挥师进军台式机业务正是其“大IT”企业战略的重要一步。意思很明显，既不“把鸡蛋放在同一个篮子里”，又追求“1＋1＋1＞3”的业务效果。紫光要在不离开？来主业的情况下，进入交叉领域做相关多元化的扇形拓展。
事实上，紫光“三架马车”的业务体系构建以后，企业的综合竞争力的确有了显著提高，尤其是在行业市场。行业客户一般非常看重企业全面的硬件产品供应能力以及统一便捷的售后服务。在没有引入台式机业务以前，紫光在行业中主要靠笔记本电脑单打独斗，因此失去了不少机会。引入台式机业务以后，紫光拥有了为客户提供全面的硬件产品解决方案的能力，在行业市场的优势迅速提升，“大IT”的营销战略开始初显成效。
根据所处产业技术发展的特点，制造基于该技术应用的产品，是长期以来“产业导向”之下IT厂商的共同发展特点。然而，流行的整合营销传播理念认为4P观念已成明日黄花，新的4C观念将更加注重对“消费者需求”的研究，对“购买方便性”的建设以及厂商和用户之间的有效沟通，也就是一切以用户为中心的“用户导向”理论。
第四章 挑战营销（11）
显然，2003年以来的国内笔记本电脑市场，既不是过去单纯的“产业导向”时代，也没有进入完全的“用户导向”时代，而是处在一个过渡期。在这种环境下，紫光笔记本电脑应该采取什么样的营销策略呢？紫光笔记本电脑既不能脱离IT产业技术主导性强的特征，也不能脱离用户的实际需求，就必须采取以4P为基础、以4C为调节，实行产业导向与用户导向并重的营销策略。
以2003年初紫光推出国内首款女性笔记本电脑“月光百合”为例。从理念上讲，当时装、手机等商品都在为方便女性生活而创新时，笔记本电脑也不应该成为关注女性的盲区。“月光百合”的推出，不但充分考虑了女性用户的特殊需求，如静音、时尚、便携等，而且成功开拓出了一个极具潜力的细分市场。客观地讲，“月光百合”并没有走多大的量，购买“月光百合”的也不一定就是女性用户，但是产品理念的成功推广却让人们谈起女性笔记本就想起了“月光百合”，这无疑是“性别营销”的一个经典案例。
著名的广告学者杰克·特劳特认为，营销实际上是一场抢占消费者心智资源的认知战，获得消费者的认可才是赢得市场的关键。前些年“老年电脑”、家用电脑“火狐计划”的失败，其？因就在于过分注意产业导向，却忽视消费者的实际需求盲目进行产品规划。成功与失败的对比中，我们看到，单纯跟踪领先技术推广产品的传统“产业导向”必须面向消费者实际需求，这将会是大IT营销时代的厂商制胜之道。
那么，如何才能赢得消费者的心智资源、获得消费者的情感认同呢？紫光认为，任何一款新产品在推向市场之时，对于消费者来说都是陌生的，要让消费者接受一款新产品，就必须与他们建立直观的、深刻的、生动形象的沟通，从视觉、触觉等各种感观环节打动他们，赢得消费者的情感认同，激发购买欲望。
2003年夏秋之交，无线应用成为市场热点。面对各厂商针对“迅驰”新品大张旗鼓的市场推广活动，紫光的无线笔记本如何才能脱颖而出呢？经过多次策划，灵感的闪现最终得益于紫光对用户需求心理的准确把握——无线上网应用的推广关键在于如何向用户展现其应用价值，而这种价值只有让用户去亲身体验才能真正打动用户，于是有了后来轰动一时的“紫光笔记本电脑——赛博100小时无线网络生存挑战”活动。事实证明，较之“你需要无线”、“移动商务，尽在无线世界”等口号式的推广，“紫光笔记本电脑——赛博100小时无线网络生存挑战”活动显然更加生动形象地向人们展示出了无线应用的价值和美好前景，这正是“体验营销”的独特效果。
可以说，清华紫光的“大IT”营销战略成功的背后，正是企业对于“产业导向与用户导向高度统一”的充分理解和有效执行：产业导向做得好，就能敏锐地意识到产品的技术走向和应用前景；用户导向做得好，就能充分掌握用户的潜在需求，设计出满足用户需求的产品；二者并重，就能将好的产品和应用有效地推向用户。
只要路选对了，就不怕远！紫光不仅不会退出个人电脑市场，还将加大对PC的关注和投入。紫光管理层坚定信念：“2005年，紫光将加大对PC事业部的投入，紫光PC将要·番增长。”紫光2004年对PC提出“不求名、不求量、不求利”和只求有的“三不一有”方针，因此，紫光在做法上从一开始就和别的企业有所不同：不放账期，全部现款现结；注重提升产品的质量和服务，提出“五年保修、三年换机”等新理念；避开火力集中点，向三、四级城市拓展。目的只有一个，让紫光PC从出生之日起就能够健康成长，以便在时机来临之时有力量跃起并搏击。
紫光将加快和加大资源整合力度，继续深化价值营销理念，有效建立起用户对紫光电脑品质、服务、应用的美誉度，通过家用电脑整体营销方案的实施，确保家用PC达到50％的比例。同时全面落实千城计划，即针对城乡市场推行一个全新的以培训、服务为特征的营销平台。
实践证明，“大IT”营销策略是经得起历史考验的，紫光事业得到了长足发展。2003年，中国电子信息产业发展研究院（CCID）对IT业界进行大盘点，紫光老牌业务扫描仪再夺榜首，龙头产品笔记本销售额也是“高高在上”；两年后，刚刚上市一年多的紫光电脑，竟然一跃进入前十位，成为PC业界“一匹最黑的黑马”；三年后，紫光更是活力无限，从2002年的14亿元，一下子飞跃到了亿元。
第四章 挑战营销（12）
第六节 换标，创新进行时
其实，“紫光笔记本电脑——赛博100小时无线网络生存挑战”活动只是紫光创新的一个开始。
日历·到2005年7月1日，在中国青岛召开的国际消费电子展（Sino…CES）上，紫光携众多新技术、新产品参展并以全新标识“UNIS清华紫光”全新亮相，企业的品牌标识更加突出。
紫光在展会上隆重推出�
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