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紫气东来-第7部分
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鋈嗽钤兜酱锕诼衬酒搿�8月，公司又聘请了人民大学的教育心理学博士等3名教育专家前往阿克陶县，给当地的教师们办了为期两周的培训班。其后紫光人又陆续赠送了耗材、打印机、数码相机、运动服等物品。阿克陶真的成了紫光人永远的牵挂。
如今，曾哲先生的这段与紫光因缘而成的建校经历变成了这份沉甸甸的书稿，字里行间饱含着他的心血，这是他的事业。在书稿出版之际，我代表每一位紫光员工，向曾哲先生送上我们深深的祝愿：
愿曾哲先生的爱心与理想继续，
愿曾哲先生的作品影响更多的人，
愿曾哲先生与清华紫光人一路同行！
李志强
2005年6月14日于清华园
（摘自曾哲《转场，帕米尔高原的消息》）
点评：
捐资助学，这是紫光人的爱心实践，也是紫光人自我教育的心灵之旅。捐资助学无论是企业公民，还是社会公民，都可以选择自己认可的方式。紫光的独特之处在于这么一个朴素的爱心行动，融成一幅幅感人至深的画面，更融入了方方面面无私的关爱与热诚的祝福。
人类由混沌初开的萌芽到告别野蛮的启蒙是历史的进步。启蒙是古代光辉教育思想的结晶，更是古代民族文化建设与传播的圭皋。开蒙乐学，是让儿童接受正道言引，这是神圣的功德。这就要求启蒙者必须以言必信、行必果的嘉行，培育受启蒙者良好的品德。这正体现了中华民族身正为范，学高为师的教育思想。
正是如此，紫光选择了与众不同的方式。这次爱心活动由多次获得老舍文学奖的作家曾哲发起，由紫光的员工全程支持，这期间经历了多次上山下山的来往互动，体验之深，时间之长，涉及人数之多，绝非一般的活动所能企及。率先垂范的作家以悲天悯人的视角和心灵体验，用勤耕不辍的笔，发回了一篇篇来自高原的消息，用策马南疆的实地考察，拍摄了一段段克孜勒苏柯尔克孜人真实的生活，这让更多的人为之感动，也让紫光人为曾经的付出而感到自豪。
紫气东来，瑶池西望，能把紫光人的爱心播撒在帕米尔高原不难，难的是爱的精神升华成文化的符号，在太阳的余辉下，能让更多人感到温暖。一个好的案例，本质上不仅仅是教会读者怎么去做事，更重要的是通过事而及人，让人性的光辉照亮人心的幽暗，让榜样的力量真正无穷。
企业可以选择自己的方式投身公益，而从企业出发，回归到企业员工的爱心奉献，细细思量，也许中间就是要靠不断地宣传、推动与实践。之所以把这样的一系列事件作为一个案例集在一起，也正是想和读者交流——献爱心不是一时的冲动，企业献爱心，更不是花了钱就万事大吉，真爱无疆，大爱永恒。
。。
第四章 挑战营销（1）
——从“真人秀” 演绎网络生活看紫光营销策略
好钢是一次次锤炼的结果。
一个好方案的出台来自一次次优选，尤其是重大的战略方案。冶炼，火候的把握非常重要。方案出台，时机的掌握非常关键。古之冶炼者，无不将自然气候诸因素充分考虑进去。故而，营销策略的出台，一定也要充分考虑社会大环境等诸多市场因素，及时调整“冶炼”措施、把握实施的最佳时机。
对紫光而言，“紫光笔记本电脑——赛博100小时无线网络生活挑战”活动是一件将中国人的观念带入全新领域的经典案例。
2003年，紫光在北京赛博数码广场举办100小时无线网络生活挑战活动。两男一女三位选手（分别是工程师、记者和学生），将在透明玻璃屋内，靠一张床、一台笔记本电脑、一套桌椅、一个生态洗手间和3000元人民币来维持100小时的网络生活。
该活动被记入“中国互联网发展十年之悲喜事”，成为中国互联网历史上经典策划事件之一，更是中国互联网十年发展进程中不可磨灭的一笔，从互联网的兴起到狂热到低潮到理性，隐约可见中国互联网曲折前行的发展轨迹。
第一节 “真人秀”挑战无线网络生活
科技创造美好生活。鼠标轻轻一点到底能带来什么？只要有网络，人真的就可以生存吗？人们曾在1999年那场用以检验中国电子商务能力的“网络生存”活动时发出这样的质疑。
1999年被命名为“72小时网络生存测试”活动的大致安排是：从北京、上海、广州的志愿报名者中选出12名网络冲浪者，以北京、上海和广州的酒店作为测试场地，场地内部除了基本的起居设备、沐浴设备外，仅摆放一台上网电脑和用于记录测试过程的摄像机及WebCam。9月3日13：00，所有测试者同时进入三地的测试场地，在生存72小时后即9月6日的13：00离开测试场地。测试开始前，所有参加者将接受全面的心理和身体检查，并只能携带三天的换洗衣物、眼镜以及由主办者提供的文件袋。文件袋内有记录用笔、记录表格、信用卡说明、1500元现金、ISP账号以及生存地址的搜索办法说明。其他物品将由工作人员保管。测试开始后，测试者不能离开测试房；如果离开，此人的测试将自动终止。测试期间参赛者不得破坏房间内部一切设备，也不能通过除互联网沟通外的其他任何方式获得外界的帮助。
测试的结果是所有的参与者均安然无恙地走出了房间，但实际在72个小时里，生活质量却着实不佳。当时媒体报道用“满目狼藉”来形容参与者进行网络生存的房间。据说，北京的四个测试房都散发出难闻的味道。一位女选手的房间算是较干净的一间，但看了还是让人觉得“心酸”。在计算机边放着一打玫瑰，但是没有在网上订到花瓶，玫瑰已经凋谢；“光板”的席梦思上，没有被单和毯子，只有一个枕头和一条空调被子，连续3天这位女孩就睡在这张没有床单的床上；旁边的台子上放着袋装的“荷美尔”火腿和方便面，看来这间房间的测试者，靠着这些方便食品打发了三天的肚子。卫生间更是一片“脏乱差”。可能是马桶坏了，水流了一地；在洗漱台上，半只剥了皮的美国橙子用卫生纸包着；一旁杂乱地堆放着四五个一次性饭盒，打开一看都是小笼包、炒面等小吃，每个盒子里都剩下了一大半，显然这些网上食品并不对这位小姐的胃口。试想如果通过网络能找到清洁公司，不知道选手们会不会请清洁公司来打扫一下自己的房间。于是，“网络生活到底可行不可行？”成了那段时间人们热烈讨论的话题。
时过境迁，“网络能使我们的生活更加多姿多彩吗？”却是2003年人们对“紫光笔记本电脑——赛博100小时无线网络生活挑战”活动的热切盼望。
简单的对比，显示出两个截然不同的时代，也显示出一个巨大的进步——无线网络应用时代已经到来，传统的生活模式被逐渐颠覆，如日中天的网络正在发挥越来越多令人刮目相看的作用。但人们的观念真的能去旧布新，接受网络真正进入自己的生活吗？
面对无线网络应用时代的来临，各家厂商的推进态度却并不相同。作为产业龙头，Intel在发布了迅驰芯片组之后，随即将推广的重点率先放在了产品和技术层面。迅驰笔记本电脑在短期内完成了代替PC成为市场主流的目标。
第四章 挑战营销（2）
除了直接市场推广之外，Intel一贯强大的广告支持也发挥了重要作用。方正、同方、TCL等国内厂商纷纷推动价格策略，争相抢占“万元迅驰”制高点。但是巨额的广告开支却被分摊到每一个购买产品的用户身上，价格门槛始终没有被真正打破。同时，笔记本电脑厂商的利润空间也受到价格战和宣传开支的双重挤压。
在这样的现状下，紫光在市场上采用了“弯道超越”策略（详见真经十九），主动采取更加具有针对性的市场推广策略。“紫光笔记本电脑——赛博100小时无线网络生活挑战”活动就是其中颇具代表性的一个。活动中三名志愿者将完成长达五天的无线网络生活体验，而全部过程都将在一个透明的玻璃屋里进行。
单纯从产品技术层面推动无线网络应用已经达成了初步的目标，用户基本认可了迅驰笔记本电脑的应用价值。但与此同时，无线网络技术究竟能够为现代生活提供哪些帮助，在很多用户心目中却还没有明确的答案，质疑的声音还很多。为了给“全面无线”产品策略的发布提供支持，紫光采用反传统模式的“100小时无线网络生活挑战”作为“全面无线”的重头戏，虽然难免有做“真人秀”的嫌疑，却能够直接吸引公众的关注。
“真人秀”的说法来源于电视节目，后来被引申。它指对自愿参与者在规定情境中，为了预先给定的目的，按照特定的规则所进行的竞争行为的记录和加工。
自愿参与、规定情境、给定的目的、特定的规则、竞争行为、记录和加工七个基本元素构成了真人秀节目的共同点。如果对这些共同点进行分析，我们可以这样来理解真人秀——真人秀在内容上，是真（真实）与秀（虚构）的一种结合；在形式上，是记录性与戏剧性的一种融合；在传播方式上，则是观看与参与的互动。
在价格门槛已不再是最为关键的阻力时，迅驰笔记本电脑的销售成绩也没有像人们预期的那样好。很多用户还心存疑虑：由于应用环境和技术成熟度的双重制约，迅驰所描绘的无线应用概念似乎离人们还有一段距离。
很多业界人士将产业推动的乏力视为问题的根源。实际上，除了Intel与国内电信运营商、笔记本电脑制造商联合发起的“随e行”无线网络应用普及活动之外，很多商业和服务机构都已展开了无线网络热点的建设。可见，无线网络的普及并非因产业推动力不足而难以实现，根源在于传统的产业推进形式在无线网络走进生活的过程中事倍功半，难以激发个人用户对无线应用和生活方式的共鸣。
较之前一阶段各品牌之间的无线大战，“真人秀”的魅力恰恰在于摒弃了传统的产业推力，转而采用一种完全透明的方式，为用户演示和阐述无线网络技术为现代生活带来的改变。在一个完全透明的“玻璃屋”里面，人的生活可以一目了然。从备受瞩目的志愿者身上，由无线网络技术构建起来的网上消费、交际、娱乐、学习和商务工作是如何实现的，皆可展现在人们眼前。从某种意义上讲，“紫光笔记本电脑——赛博100小时无线网络生活挑战”将成为一个透明的“标本”。
与四年前的网络生存活动不同，“紫光笔记本电脑——赛博100小时无线网络生活挑战”被誉为勇敢者的游戏，也被赋予了浓厚的“产业导向”色彩，但是人们毫不怀疑这场新奇的“玻璃屋”会在概念、价格战满天飞的信息产品市场上造成反响。
SARS成就了网上购物，一系列购物网站在那场灾难中赚了个盆满钵满。因此在人们的头脑中刚刚μ漠掉SARS的威胁之后，如何在一个狭小的个人空间里，依靠无线网络和移动设备来生活，的确是一个令人兴奋的假设。较之枯涩的概念和产品，人们更希望从最直观的角度看到无线网络应用究竟可以带来什么。
“100小时无线网络生活挑战”在五天中将分别进行网络生存、网络交际、网络游戏、网络学习和网络商务五个不同的生活主题，完全超越了四年前“网络生存”活动的形式和内涵。这五个不同的主题，代表了无线网络状态下个人生活所包含的多方面需求。人们透过自己的观察和经历，可以清晰地了解到“玻璃屋”参加者的生活。在它的帮助下，厂商最前端的产品技术与用户之间只有一道完全透明的玻璃墙相隔，原本复杂的技术环境被转变为触手可及的真实生活，打消了技术与用户之间的距离。
第四章 挑战营销（3）
被关在一座特别建造的完全封闭的玻璃屋里，只有一台笔记本电脑与外界保持联络，五天的生活实践里，要完成在无线网络中的生存、找朋友、获取知识和享受快乐等任务。？能轻松地度过100小时？紫光面向全国招募一男一女两名挑战者。2003年9月17日至10月9日是征集玻璃屋主角的日子，主要是通过门户网站及北京赛博数码广场现场征集。凡是23…30岁的男性和23…28岁的女性，自信自己是熟悉电脑及网络应用的高手，都可以报名角逐这一勇敢者的游戏。
构想是完美的，但在实际操作中，仅凭一道透明玻璃墙的阻隔，志愿者的心理能否承受来自自身和外界的种种压力，能否真的运用网络满足日常生活的种种需求，五天漫长的100小时将如何渡过？？这些问题都真实地摆在了人们的面前。
第二节 不破不立除积弊
2001年紫光净亏2362万元的“遭遇”让人感觉企业就像站在悬崖边，一失足就会掉入万丈深渊。至今令投资者“耿耿于怀”的是，这个曾经以每股元上市，后来一跃成为中国股市每股高达106元的“百元股王”，由于快速发展产生了很多“富贵病”。在内部管理上，传统国有企业粗放式经营的“沉疴积弊”积重难返；在外部环境上，整个IT行业遭遇严冬，由高速增长转为缓慢扩容；加上会计核算制度的变化。。。。。。总之，那时的紫光“时运不济”。
扭亏的突破口究竟在哪里？紫光怎样才能有新活力？天天思考这样的问题，终于有一天，仿佛醍醐灌顶般地悟出“变革”两字。从外表上看，变革也许会带来若干矛盾、冲突，但是，从本质上看，变革与和谐绝不是一对天生的矛盾。
企业和人一样也会生病。比如，人有近视眼，企业也会“短视”——只注重眼前的赚钱，倒点小东西捞点小钱；人有肝硬化，企业也有——资产质量越来越差，有限的资金被库存积压产品所硬化；人有败血症，企业也有，如果管理不善，跑冒滴漏，资产流失的例子不胜枚举；人有软骨病，企业若没有核心技术支撑，就会在市场上缺乏竞争力和生命力，患企业“软骨病”。做企业如做人，关键是没病（详见真经二十）。企业要基业常青，就要走健康可持续发展之道。
在紫光快速发展过程中，由于管理的多层次，滋生了各种各样的“富贵病”，造成了企业管理复杂，反应迟钝，效率低下，而达不到企业的赢利目标。
为了根治这些“病”，管理上狠下决心砍了“四板斧”。第一，在销售上，把子公司管理模式变成了平台式管理模式。将利润中心变成成本中心，把利益让给代理商以及最终的消费者。第二，在回款上，要求各点必须把所有款项当天结回北京总部，这样，就把原先一个个独立的经济实体、独立的利润中心，变成了现在的交易平台，“诸侯”变成了“省长”。第三，在网络上，为了防止谎报军情、做假账，引进了第三方物流系统，库存由第三方管理，这样，就消灭了“亲朋好友关系户”的“提前透购预支”，打消了内外勾结的危险性。第四，在考核上，不看你的规模，主要考核你的现金流——你赚的钱是不是能真地流进公司腰包里。不然，就是“库存”再多，没有形成真正的利润，也只能算是“死血”。
通过管理上的“四板斧”，紫光迅速将职能部门减员一半，把所有下岗人员放到一线去，充实了第一线的作战能力，使企业真正的瘦身和健身，轻装上阵，极大地提高了工作效率。在“动大手术”的同时，紫光并没有忽略人与人之间的和谐关系，而是鼓励员工和企业共渡难关。紫光在最艰难的时期，员工的淘汰率也没有超过6％。紫光迅速扭亏为盈，获得新的活力。
不仅要砍这“四板斧”，更要为紫光描绘未来三年的发展蓝图：2002年作为生存年；2003年作为管理年，年报公布的销售收入达23亿；2004年是紫光的发展年，预计销售超过30个亿。当时很多人会想，紫光十几年都这么走过来的，现在的变革到底能做些什么？事实证明，期待的变革，不单是紫光即将迎来的新面貌，而且要在整个行业掀起一场风浪。“紫光笔记本电脑——赛博100小时无线网络生活挑战”就是要展现紫光的魄力与实力。书包 网 。 想看书来
第四章 挑战营销（4）
第三节 海选玻璃屋的主角
不出所料，此次活动在社会上反响热烈，前来应征的志愿者在2003年国庆节前就多达2000余人，短短一个节日之后就猛增到5000余人。应征者大多数来自学生群体和一些年轻的职业人士，并且90％以上都有过网络生活的感受；50％左右的志愿者对无线网络有一定了解，并且充满兴趣；大约10％的志愿者经常使用笔记本进行网络学习、网络交流以及网络商务等活动。种种迹象表明，网络生活已经成为人们日常生活中不可缺少的一部分，无线网络作为网络生活的一个崭新空间，将伴随着无线应用的普及而深入千家万户。
当时的统计数据显示，在5000余名应征者中，学生接近50％；女志愿者在国庆节前夕的比例较低，只有21％，国庆节后上升到33％，占到了三分之一；从人员地理分布看，北京志愿者占，东五省的占，中部地区的占，西部地区的占，其他地区的占；从年龄结构看，20岁以下的志愿者占，21到25岁的志愿者占，26到30岁的占，30岁以上的占。
紫光在男女主角选拔的最后关头，还邀请中国人民大学公共管理学院心理学胡平博士，对20名入围志愿者进行了严格的心理测试。紫光特别重视志愿者的心理素质，因为在封闭而且透明的“玻璃屋”中连续生活100小时，人的心理承受能力、情绪稳定性和意志力都很重要，没有好的心理素质是很难坚持到底的。胡平博士表示，测试结果说明人们已经基本习惯网络生活，但普通网民比较缺乏对网络生活的适应能力，而一些职业人士表现得比较优越；现代社会高节奏的生活给人们带来了许多心理压力，无线网络的自由性和移动性可以为缓解这一压力做出一定贡献。
经过半个多月激烈竞争，“紫光笔记本电脑——赛博100小时无线网络生活挑战”活动的两位男女主角终于从5000多名应征者中脱颖而出，“郎才女貌”的组合牢牢吸引住社会各界的眼球。
“玻璃屋”活动的男主角是赵斌，来自北京，毕业于北京机械工业学院，主要从事电源开关远程监控系统的设计和开发工作。由于赵斌拥有专业的网络技术背景和丰富的网络知识，熟悉笔记本和无线网络，性格开朗活泼，做事情认真负责，再加上26岁的年龄和180cm的身高，在选拔竞赛中一直是佼佼者，所以当之无愧成为“玻璃屋”里的男主角。而赵斌本人也表示，自己特别喜欢网络，对无线笔记本能够自由移动、自由上网更是充满期待，所以想通过紫光的“玻璃屋”活动率先体验无线网络生活的精彩。
“玻璃屋”活动的女主角是边静，同样来自北京，是位在校大学生，性格开朗，活泼大方，喜欢舞蹈和弹钢琴，从事过电视、杂志广告和电视台模特工作，具有良好的综合素质，特别是对互联网有良好的了解和运用能力。边静表示，非常高兴能有这个机会接受无线网络生活的挑战，她对自己的成功充满信心。
此次活动的男女主角是在经历了知识水平、网络操作经验、身体素质、表达能力、心理素质以及外表气质等好几轮选拔才最终确定的，选拔过程竞争激烈，可以说最终入选的这两个人都非常有代表性，而且都具备恒心和毅力。赵斌代表着男性群体，又代表对网络熟悉的群体，他以前学的专业和现在的工作环境都是跟网络密切相关的，同时又代表着有工作经验的人。而边静第一代表女性，第二代表普通的用户，第三代表学生。这次征集志愿者的活动里，报名的有50％都是学生，边静很具有代表性。
男女主角的选拔如紫光的用人之道：用人不疑，疑人不用（详见真经二十一），紫光确信他们一定能胜利完成此次测试。
入选的两名男女主角于10月11日到15日，在赛博数码生活广场搭建好的只配有厕所、床、灯、电脑的“玻璃屋”中，靠无线网络和紫光提供的存有3000元人民币的银行卡渡过100小时。活动每天一个主题，分别是网络生存、网络娱乐、网络学习、网络交际和网络商务。紫光在活动过程中设计了许多互动节目，并在玻璃屋外设置了可以无线上网的笔记本，让更多的人关注并参与到无线网络生活中去，体验无线应用给网络生活带来的精彩感受。同时，紫光还会为志愿者提供现场心理医护服务，将邀请心理学专家在网上开通在线心理辅导，为志愿者成功挑战100小时的网络生活提供必要的心理咨询支持。技术工程师也会在现场值班，万一设备或者网络有问题可以进行技术支持，工作人员24小时在附近待命，晚上睡觉也是在很近的地方，如果有什么问题可以随时关照。书 包 网 txt小说上传分享
第四章 挑战营销（5）
此次活动对中国的网络环境、电子商务以及网上的各种应用将是一次大检验。
宽容是这样一种态度：把自己的见解放到更宽的天地之中，聆听他人，准备修正自己。由于关切而具有主张，就自己的全部理性所及坚持自己的主张，这不是不宽容，这恰是宽容的主要条件。惟确有主张的人才能宽容。
“紫光笔记本电脑——赛博100小时无线网络生活挑战”在备受瞩目的同时，也引来了质疑。
质疑一：
活动是否能够反映网络存在的真正意义？
从测试活动的规则来看，基本的一条，也是各大媒体争相炒作的一条，就是隔离：孤独的一个人＋网络＋信用卡，没吃的，没用的。。。。。。许多人认为，这与网络的根本属性是完全背道而驰的。网络的实质是开放。也就是说，除了必要的安全限制，网络发布的内容可以传递到任何人。然而，此次活动却要把人放到封闭的环境中去。这与网络所推进的开放思想和共享精神格格不入。网络的出现，就是大幅度地拓展了人的活动空间，让世界成为“地球村”。这才是网络存在的真正意义。
质疑二：
此次活动能促进电子商务的发展吗？
这次活动也许能让部分食品厂商等在网上售出一些产品，但活动过后一切将恢复原态、归于平静。网络零售的发展情况仍会回到现有的受许多现实国情钳制的轨道上。
一位IT评论人这样说过，网络零售只能是现实店铺的一种补充，无法代替现实商店。因为并不是所有的东西都可以在网上卖。如果目前一个网络零售店受到这种活动的启发，想做可以提供全部生活用品的网站，那是注定要失败的。因为，生活用品中很多东西都是低价值低利润的。
质疑三：
测试有足够的准确度和可信度吗？
要通过网络来生存，无非是上网找到几家开办网上购物的公司，从网上订购到食品和衣物等生活必需品。具体的操作：一是要找到这些网址，二是要了解网上购物的手续。
虽然活动组织者规定参加者进入玻璃屋时不能携带其他规定外的物品，可是，事先进行如此大规模的炒作，完全可以让即将参加活动的人有足够的时间靠各种手段做好事先准备。可见，进行这样一场经过充分准备的考验，代表不了参加者的实际水平，也无法真实体现一个人面临“无线网络生存”的处境。
面对质疑，紫光一笑而过，事实终会给大家一个满意的答案，既然敢做“真人秀”，就不怕有苛刻的目光。于是，“媒体观察员”这个角色诞生了，“玻璃屋”里又多了一位成员——北京青年报记者曾鹏宇。他不仅仅是一个体验者，更是一位监督员，他将用媒体人客观的视角去感受这100小时。
第四节？玻璃屋演绎“真人秀”
万事俱备。2003年10月11日，“紫光笔记本电脑——赛博100小时无线网络生活挑战”活动正式拉开帷幕。
紫光笔记本电脑的定位是“移动专家”，活动正是要为整个中国的笔记本市场和笔记本应用做一些推广工作。通过这次活动大家可以看到，中国的网络环境和四年前第一届网络生存时相比会有哪些改善，也可以看出网民们在网络应用水平方面的提高程度。
活动目击之一——透明
这次活动首先是一个新的创意，“玻璃屋”是透明的状态，这跟以往在中国举办的网络生存活动很不一样。紫光怎么会想到用透明的方式展现这次挑战呢？
“玻璃屋”其实并不是首创，国外有很多例子，1984年在英国就有类似“玻璃屋”的挑战活动，但在中国如此大胆的挑战却是破天荒的头一回。之前中国举办的互联网生存挑战是在宾馆里面进行的，虽然条件比较好，能洗澡，也有洗手间，但透明度比较低。很多人没办法跟踪、了解有关网络生存究竟做到了一个怎样的程度。通过“玻璃屋”的形式可以让更多的人亲眼看到挑战者演绎从网络生存到网络生活的变化，看到挑战者在里面做些什么，怎么做的。但环境相对苛刻，封闭的厕所，有床，但没有被子，很多东西都需要自己准备，而且在众目睽睽之下，24小时受人监视，活动的环境比以前难度大多了。
现场有一些电脑，观众可以很方便地和玻璃屋里面的人交流，网络上也会对活动直播。就是说，玻璃屋里的人在网上进行的每一次点击，做的每一个动作，说的一言一语，玻璃屋外的人都能同步在直播的大屏幕上看到。无线网络生活的真实景象就一览无遗地展现在观众面前了。 电子书 分享网站
第四章 挑战营销（6）
活动目击之二——场地
“玻璃屋”活动中除了需要紫光无线笔记本的大力支持，还需要选择合适的场地。
选择这次活动的场地有两个原则，第一要能够方便活动的举办；第二希望通过活动能够跟卖场有长期的合作，因为紫光很多的笔记本是在卖场销售的。最初曾经想过把活动放在东方广场，因为那里人流量比较大，但后来认为还是应该放在大的IT卖场，毕竟去那个地方的人对IT更关心，更想去体验。
和紫光在很多地方都有合作的赛博，当时在全国已经拥有40多家门店，紫光希望通过这次活动跟赛博建立长期的合作关系。况且，赛博场地的位置以及提供的各种条件都非常符合活动的需要。
赛博方面则表示，未来借助终端设备和网络环境是必然的趋势和市场发展的方向，所以双方一拍即合。无线网络与生活体验相结合的方式，一方面可以促进科技产品商务应用的普及，让顾客认识到电脑可以做很�
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