孙子兵法说什么-第6部分

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凭借更大的实力，投资更好的项目；三、股价高涨，配股增发，继续壮大。这么一来，原来的土鸡变成了凤凰，不用打，不费力，人来了，钱来了，票子、车子、房子，什么都有了，“全”了。
　　再看看失败者，往往考虑问题不全面，收购想法是好的，但是分不清楚收资产，还是买负债。再一盲目，资产没买到，债务倒是一大堆。结果，盲目的结果很残酷，没房、没车、没设备，没人、没钱、没资源，倒霉透顶。这还不算，你收购了，原来的老相好都来了，要钱的来了，追债的来了，能伸手的都来了。这时候，你没有选择。好算盘打不成，还要准备着输血。可惜，后悔晚了，买卖亏了，全是烂账，彻底“破”了。
　　所以，资本是潇洒，但是并购需慎重。否则收了“全”，也有了“破”，算来算去不值得。
　　要说最该好好理解“全”和“破”的，是当年的日本侵略者。想当年，他们是风光了一阵子，从东北到华北，从中国到东南亚，满处尽插膏药旗。可时间长了问题出来了，特别是在广大的中国农村地区。占领了那么多地盘，每次扫荡总是没什么成果。仗是打胜了，可村子里永远是没人、没粮、没钱、没武器。来中国人家就是找资源的，你什么都不给人家留，人家还要养一大堆兵，怎么养？
　　这时候日本学生糊涂了，明明自己有一个村子，又占了一个村子，人口、粮食、资源加起来，应该1＋1等于2啊，为什么到了中国就是小于2呢？为了解答这个问题，日本学生们想了足足8年，最后美国老师终于看不过了，打了下课铃。这样一来，日本学生惨了，本来到中国是想一概全吃的。但结果，1＋1等于几愣是没算出来，交了白卷。可惜，“全”没出来，还差点破产，失败啊！
　　

新东方的全胜（1）
说到这，我们不得不感叹，“全”确实是高，但要实现“全”也确实不容易。就说打仗吧，你想“全”，但打仗就要死人的，怎么“全”啊？
　　不打仗当然就“全”了！所以，孙圣人接着说了，要想实现“全”，方法是有的，那就是：不战而屈人之兵，善之善者也。
　　即有本事自己不动手，让对手甘拜下风，自动缴械投降，那才是最高明的！这可能吗？当然！
　　话说近年来，笔者曾服务过某项目。要说此项目，颇有创意，绝对算得上一次促进中外友好交流的跨国婚姻。此次联姻，外方的一头是某海外教育基金，中方的一头是国内某银行机构，联姻之后诞生了很多产品，其中最有看头的当属留学生专属会员联名信用卡。
　　别看这卡小，但它颇有能耐。
　　第一，它是全能选手。既能实现国内外金融结算，让交学费、买机票之类处处花费无忧；又能身份识别，尽享全球24小时顶级健康保障、安全救助……总之，卡小能耐多。
　　第二，跻身名门。很多人都知道，国内留学这碗饭玩的就是口碑，但偏偏干这行的不注意创业形象，弄得从始至终，口碑很差，资源极匮乏。想改吗？最简单的办法就是：找个圈子里口碑好、有头有脸的家伙联姻。这么一来，品牌效果极速提升，从此身价陡增，跻身名门。那么找谁联姻呢？经过缜密分析，对象锁定在中方的银行机构。要说咱们国内的银行机构，什么都缺，就不缺劳苦大众几十年如一日无偿给予的信赖、口碑。于是，本着多子多福的愿望，没多久，两头准备联姻了。
　　要说这样的联姻，国内外都是大事，再加上是第一次。为了联姻成功，媒婆一次次地开会，专门讨论这次联姻的可行性。在一次研究会上，有人问本媒婆：联姻好，非常好！但如果新东方和中国银行也学我们联姻了，人家父母都是英雄，孩子将来肯定也是好汉，我们怎么办？
　　老实说，这么一问，我当时就傻了。会后，赶紧拽住那位老兄，语重心长地说，老大，如果新东方和中国银行业联姻了，怎么办？只有一条路，那就是放弃！
　　那老兄听了，也傻了，我赶紧解释。新东方是国内最有名头、最有实力的教育界人士，中国银行更是国内最财大气粗的金融机构。不说别的，光人家的金融网点就上万个，每家出一个人，就踩死我们了。如果这两家联姻，结果肯定是强强合作，孩子不弱。真那样，我们就算了。谁让人家实力太强，我们太弱呢。
　　话又说回来，现在我们的联姻还没成，如果哪天新东方和中国银行真的也学咱们联姻了，而且又为了婚礼上档次特意做了婚礼公关、发了婚礼广告，那我们就真的不用忙活了。这种事情没法争，人家实力太大了，优势太明显了。碰上实力这么强的人，只有放弃！
　　不过这里有个问题要提醒诸位，人家新东方才叫“不战而屈人之兵”！只有他可以这么做，因为人家有这个资格，有这个实力。我这个媒婆当时倒想说“不战而屈人之兵”呢，但说出来那就是笑话。
　　“不战而屈人之兵”是现在世界各国的时髦词汇，我们自己没光大，人家国外的学生早给光大了。这也不奇怪，大环境下逼的啊！地球人都知道，现在已经是热核兵器时代了，想打仗吗？有人想，但不敢了。搞不好，人类现在拥有的核力量，让大家一起玩完。所以想打的、不想打的都困惑了。那就找个更好的国家战略吧，这种战略应该足以指导人类走向美好的发展。

新东方的全胜（2）
从西到东，当很多国家不约而同看到《孙子兵法》的时候，都震撼了。他们想不到，2　500年前的孙圣人已经把方案拿出来了，那就是“不战而屈人之兵”。而它正是世人迫切需要的一种战争的最高指导战略，一种最高的国家战略。
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　　从惠普到盛大，不战而胜
　　既然“不战而屈人之兵”这么牛，我们怎么做到呢？在讲方法之前，孙圣人先告诉我们说“不战而屈人之兵”是有层次的，分别是“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已”。
　　想不动手就让人就范吗？容易！搞清楚你的策略和层次。分别是“伐谋”“伐交”“伐兵”“攻城”。
　　先说“上兵伐谋”。孙圣人说想实现“不战而屈人之兵”，最好的方法是“伐谋”。为了深入理解，我们说说惠普公司的故事。话说很多年前，惠普公司诞生了一款打印机。
　　那时候人穷，所以诞生成本也不高，算了算总共300元。但再怎么也是身出名门，所以，要推向市场就得有个好价钱。这时候，问题出来了，有人说1　500元，毛利1　200元，高利润，高开高走，这样才是名门的样子；又有人说，500元，200元毛利，现在人穷，别太黑，少赚点。
　　于是，双方就要理论了，到底谁有理？后来经研究发现，定价1　500元，虽然毛利高，但是不得人心，肯定会有很多伺机捣乱的小公司会来搞鬼。到时候人家一看你惠普的成本也就300元，人家虽然成本高，1　000元，但离惠普1　500元的市场价还远着呢。所以，人家肯定干了，也卖1　500元。这么一来，惠普虽然利润大了，但竞争压力更大啊。新产品一入市，就将遭全场轰炸。价格战、口水战，单笔收益是大了，市场份额却小了，累不累？能撑多久呢？
　　再看500元的定价，老实说这是良心价，就算有人回去研究，看到惠普的真诚，也会被感动。惠普成本300元，咱们砸锅卖铁成本1　000元。人家惠普良心价500元，我们怎么比？2年后我们倒是成本低了，800元，但人家更低了。5年后，我们倒是500元了，人家产品也淘汰了。在良心价面前，怎么争啊，干脆别争了。这么一来，惠普产品如以良心价上市，独此一家，无人争锋。
　　就这样，惠普经过了痛苦的比对，最终下定决心，做人就要做个好人，放弃昧心的高毛利，产品就要良心价，以500元上市。
　　后来的事实证明，正如上面的分析，同一个产品因为价格不同、计算分析不同，结果大不一样。要么你在一个竞争激烈的市场上，获得小部分高额毛利，战斗不息，最终累死；要么在垄断市场，独享清福，坐拥稳定财富。一个是与人争，一个是与己争。一个价格谋略，就回避了惨烈竞争，值得！这就是“伐谋”，惠普以此实现了“上兵伐谋”，实现了“不战而屈人之兵”！
　　接着说“伐交”——实现不战而屈人之兵的第二好方法。为了好理解，我们说说宝马公司的故事。
　　话说N年前，日本一家汽车公司野心勃勃，打算进入欧洲市场，进攻目标直指宝马公司。宝马公司闻讯急忙召开内阁会议。当时有好战者建议：“日本进攻咱们，我们也进攻他们，倒要看看谁行！”不过，宝马是留着贵族血的，怎么也是高档轿车，领袖级人物，人家出招怎么会这么粗鲁呢！于是有高人出来说话：“用不着动手，听闻日本公司每次入欧，都会拉当地人入伙，先培养个伪政权，构筑所谓的桥头堡市场，之后再伺机进攻。我们只需解决了那个‘卖国贼’即可。很简单，找他们谈谈，无非是利益，我们给他更大的利益，这一切容易。”

新东方的全胜（3）
这就是高人的谋定而后动！找个说客而已。真不知道吃了二战亏的人为什么还总是记不住，历史无数次证明：伪政权永远是靠不住的。于是没多久，日本公司发现，桥头堡叛变了，摸不着头脑的日本公司只好罢兵，所有的战略方针、市场推进计划统统落空。
　　回顾精彩片断，宝马不愧是宝马，高贵血统的人动口不动手，动动脑，仅凭谈判就直取对手桥头堡，逼得对手未打先输、打道回府。这就是“其次伐交”，“不战而屈人之兵”！
　　再说“伐兵”，实现不战而屈人之兵的第三好方法。为了说明问题，我们说个盛大公司的故事。
　　盛大，赫赫有名！说起陈老板的发家史，网迷们更是无人不知。陈老板早年做代理，之后搞开发，代理做得有声有色，公司办得越来越火。不过，发展也不是一帆风顺。有一年就出了怪事，诉讼不断。谁告谁啊？说出来怕人笑，韩国的游戏公司告盛大。其实常人也理解，看人赚钱了，有人眼红了，分点钱，谈谈吧。再谈不拢，就告吧。
　　所以，这一年成了盛大官司年，陈老板头痛得要命。不过，惹急了，兔子都要咬人的。最后盛大急了。你有诉讼，我有钱。你这个孩子不懂事，我找你爹娘去。后来大家都知道，盛大愣是找了游戏公司的韩国股东。收购！从此，盛大、韩国股东、游戏公司成了一家人，你还告什么！
　　盛大也做到了。大军团作战吗？免谈！咱们来点有技巧的，当面佯攻，背后玩阴的。只见小股兵力直捣老窝，兵不血刃，结束战斗。“其次伐兵”，“不战而屈人之兵”也。
　　最后说说“其下攻城”。孙圣人说如果前三种都做不到“不战而屈人之兵”，那就只剩下攻城了。注意，都“其下”了，肯定好不到哪儿去。
　　搞市场的时候，笔者有一句口头禅，能合作联盟的，就不要公关推广；能公关推广的就不要广告促销……没办法，打广告太费钱，真到了非打广告时，多半是黔驴技穷，惨不忍睹。
　　要知道，这可是深受孙圣人影响，因为他老人家说了“将不胜其忿而蚁附之，杀士卒三分之一，而城不拔者，此攻之灾也”。
　　也就是说，你当将军的攻城攻了半天也打不下来，别的本事没有，发火的本事倒有。你急了，下令有口气的全上，“将不胜其忿而蚁附之”。但你急不要紧，当兵的跟着倒霉，城不但打不下来，而且死伤惨重。“杀士卒三分之一，而城不拔者，此攻之灾也”！惨啊！这就好比今天当主管的出不了业绩，不好好检讨自己，还到处发火。到时候，也不顾忌了，像疯子一样到处乱指挥。结果怎么样？还是没业绩，而且钱花完了，士气没了，下属的心也凉了。这就是灾啊！
　　所以，城不是乱攻的，广告不是乱打的。能合作就不要公关，能公关就不要广告，广告打出去，数千万花出去，还没效果怎么办？那就是灾！
　　今天的主管不要看到消费品打广告，就跟着学烧钱。那是没本事！记住，烧钱是有钱人的游戏，穷人玩不起！总有比你更富的人，你今天3千万打出一个月的知名度，明天就有人出1个亿换来一整年的影响力。试想想，哪个标王不是要钱的，哪个没钱了还是人们心中的标王？所以，务点实吧。打仗也好，做企业也好，没有点实力不行啊！
　　这年头，没实力就免谈，什么“伐谋”、“伐交”，连攻城的层次都不够资格，就更别想什么“不战而屈人兵”了。所以，归根结底，不论你是哪个层次，想“不战而屈人之兵”，得有个前提——实力。

新东方的全胜（4）
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　　伟大的路易斯安那并购案
　　说完“不战而屈人兵”的层次，孙圣人紧跟着对“全”、对“不战而屈人之兵”作了一个高度凝炼总结。原文曰：必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。
　　好一个“全”啊！孙圣人说用“全”的思路想问题、争天下，就可以做到兵不血刃，打人不动手，占了便宜不出钱，“不战而屈人之兵”！这才是动脑子、想办法的精髓啊！
　　请看精彩案例奉献。
　　话说1803年，美利坚合众国（美国）国务议政大厅内人头攒动、言辞激昂。与会者都是大人物，除了众议员，还有以起草《独立宣言》闻名的杰弗逊总统。会议主题是邻里关系恶化，怎么办？说到这里，有必要普及一下关键的历史知识。
　　知识点一：1776年7月4日，美国独立，建国时13个州，领土约80万平方公里。到1803年，地盘终于大了，230万平方公里，但离现在的美国还远着呢。
　　知识点二：1803年的美国是个尊重经济自主、提倡创造、鼓励开放的国家，但贸易活动多了，和当时的左邻右舍不免有点摩擦，而且越来越多，其中闹得最凶的要数西边的邻居——法国人的殖民地路易斯安那。
　　知识点三：路易斯安那本来不是法国人的，是1800年的时候，拿破仑仗势欺人硬从西班牙人那里抢过去的。有人抢就必然是块肥肉，要知道路易斯安那坐落于密西西比河与落基山脉之间，北起加拿大，南到墨西哥湾，有260万平方公里，比当时的美国还大，没人抢才怪。
　　现在问题出来了，路易斯安那是邻居，但当地的主人法国佬和美国人素有不睦，现在冲突升级，到了不可收拾的地步，是打还是和，还是任其自由发展？
　　这时候有人说了：“总统啊，西边的贸易一直搞得热火朝天，每天进账不错，我们收我们的钱，管那么多干吗？如果真的闹翻了，动起手来，我们和土著人、当地法国佬都好不了。我看，咱们是自由国家，邻里冲突也是经济活动的必然产物，应该尊重自然选择，适者生存。不要动不动武力干涉，我相信上帝会有一只无形的手来帮助我们。”
　　听听，多标准的自由经济进化论。不过，美国是个开放国家，所以什么人都有。有人又说了：“总统阁下，虽然西边的邻居不归我们管，但他们每年的GDP、经济贸易却有美国的利益。我们不是干涉人家主权，只是管好自己的利益。和土著人、法国佬谈谈吧，本着互赢互利的原则，签个多边协议联盟，利益分享、统一关税、统一货币多好！”
　　估计这就是很多国际政策的雏形了，但这还不是最狠的，因为有人又说了：“总统大人，从长远考虑，美国应该资助西边的土著人。我们不要钱，换换东西就行，比如给他们粮食、武器、军火，换他们的烟草、棉花、黄金……土著人一直对法国佬不满，有了我们的资助，一来感谢美国人民，二来到处武装暴动、反抗法国佬。远处的拿破仑皇帝正打得热闹呢，管不过来。到时候，远亲不如近邻，法国佬会来求咱们，我们正好收渔翁之利……”
　　够高吧，但最高的是下面的一位：“总统阁下，就在最近，拿破仑皇帝的2万大军刚刚全军覆没。他现在缺钱、缺人、缺精力，这边的邻里纠纷他是肯定不会管的。美利坚合众国倒是可以派个能言善辩的人，对拿破仑皇帝诱之以利，把邻居的地干脆全买下来算了！这样一来不动一兵一卒，邻里纠纷也平了，土地也扩张了，符合长远国家利益啊！”

新东方的全胜（5）
相比前面的，这一个才是真高啊！不用动手，趁人家缺钱、缺人、缺精力，只要出点钱，就可以买下几百万平方的土地，又可以平息邻里关系，继续发展GDP……这买卖绝了！这正是“必以全争于天下，故兵不顿而利可全”，这正是“不战而屈人之兵”，“全”的境界啊！
　　这么好的事情可能吗？这时候有人问了，你一厢情愿吧，你怎么知道拿破仑皇帝会廉价甩卖？他可以抬高价卖，也可以不卖。
　　对于这个问题，人家早有准备，答：“拿破仑皇帝是个思维缜密的人，他一定知道如果美国、英国结盟，在殖民地开战，那法国就多了一个敌人，反法同盟则多了一个朋友。到时候，路易斯安那这个天高皇帝远的破地方，早晚落到英国手里。与其这样赔了，不如卖给美国。而且买卖一成，少了个敌人，多了个盟友，还能迅速筹军费，大利啊！”
　　又有人问了，美国当时也是个穷国家，连工资都付不起，东西再便宜，也没钱啊！
　　钱的问题，人家也早准备了，说：“没钱不要紧，我们可以国家担保，找巴林银行借，大不了发行国债、上市交易、开发金融衍生产品，让全世界来买单……等GDP上来了，地皮贵了，资本市场活跃了，虚拟经济繁荣了，还愁没钱还？大不了开白条，赖啊！更何况有价证券本来就是白条，价格起落，说不定到头来还赚钱了。最差最差的情况，有人捣鬼，银行倒闭了，还不用还了。总之，这笔买卖，不用自己出钱，不用动手，‘全’了。”
　　于是没多久——1803年4月，美法签订和约，美国从法国购得260万平方公里土地，总价8　000万法郎（当时约合1　500万美元），每平方公里的价格不足5美元（合现在2？郾5元人民币1亩地），邻居的地全都便宜给了美国。而这次并购也被后人盛赞为“伟大的路易斯安那并购案”。受此影响，未来10年间，美国展开了轰轰烈烈的西扩运动，手法同出一辙。至1945年，美利坚合众国国经过一个多世纪的并购重组、货币战争，完全跻身世界强国。
　　高！打人不动手，不用花钱，不用兵，不用力，平了邻里矛盾、又搞活了经济、最小的代价领土长一倍，天下的好处占尽了，可谓“不战而屈人之兵”典范，“全”了。正应了孙圣人的总结——必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。
　　说到这，想必诸位已经完全理解“全”了。
　　想学吗？说难也简单，简单到笔者把“全”的奥妙总结为三点：看得全、看得高、看得远。也就是当高管的、当领导的要有一个境界、一个战略意识。一、看得全，从微观到宏观，心里装着你我他；二、看得高，站在地域的高度、国家的高度、世界的高度，君子要识大体、顾大局、胸怀天下；三、看得远，想过去、想现在、想将来，与时俱进、有点历史的眼光、发展的眼光。
　　今天的人不得不感叹、孙圣人竟能站在这么一个高度、境界上考虑问题、考虑战争。2　500年前，他老人家第一次宣告穷兵黩武的定义结束了，战争的意义在于生，在于全；老人家第一次诠释了人类的终极意义，第一次树立了战争的最高境界是什么，最高理想是什么。
　　所以，小小一个“全”字蕴含了几千年来的人类文明的智慧、境界、理想。这境界、理想不仅属于军事，也属于经济、竞争、社会，属于任何一个人类领域；它不仅是中国人，也是整个世界智慧文明的巨大遗产、巨大财富；它不仅指导了过去，指导着现在，还必将继续引导人类世界的未来！

新东方的全胜（6）
用兵的前提，十人打一个也算能
　　讲到这里，谋攻篇中最壮观美丽的篇章已经说了一大半，下面孙圣人接着说战争的用兵法则，这个法则也正回答了一个问题——想实现“不战而屈人之兵”的崇高境界、伟大理想吗？得靠实力！看看战争的用兵原则吧，看看自己的实力吧！
　　原文说：“故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。”
　　如果你真的实力很强，那就“十则围之”，十个人围住一个人，可能真的不用动手。你要什么说个条件吧，人家好汉不吃眼前亏，肯定都给。有实力，围一围就够了，这就叫“不战而屈人之兵”了。
　　实力不够，退一步讲，你就5个人，围恐怕不好使了。不过你还是有实力的，那就“五则攻之”。动手吧，不出意外的话，你也花不了多大力气，还是可以轻松取胜的，也算是牵强的不战而胜吧。
　　若5个人你也没有，就2人怎么办？那就声东击西，“倍则分之”。一个说掉钱了，另一个乘人不备抢钱包。坏人都是这么干的，基本上屡试不爽。不过这也要点实力，需要协同作战。
　　若2个人你也没有，只有你一个，甚至实力还可能不如人家。那没办法了，实力没有优势，就只能“敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之”。打得了就打，打不了就跑吧。
　　其实，孙圣人说得够明白了，打仗对阵方式很多，真有实力，就不用打了，“不战而屈人之兵”；如果实力不是非常强，又说得过去，那就不妨动动手，反正取胜也轻而易举。如果实在太弱的话，就跑吧。总之，用什么招数，关键看实力，实力是前提，决定一切。
　　今天的老板，也要好好看看自己的实力是10还是1，是少还是不弱？一定看清楚，不要掉进“不战而屈人之兵”陷阱里！现在谁都知道“不战而屈人之兵”好，既然老祖宗说得这么好，有人就拼着命地要赶紧实践！结果一着急就忘了前提条件了。没实力，想不战而胜？没门！
　　说到这里，就可叹了。因为今天的中国不乏大企业，但再大能有多大？和世界大企业比，人家是骆驼，我们还是兔子。兔子每天要吃草要喝水，骆驼十天半月不吃不喝照样没问题。所以，论生命力、论实力，有悬殊啊！你让兔子拿什么和骆驼争？想不战？那是自找死路！
　　没实力，“不战而屈人之兵”就是天下最美的陷阱。
　　我们不是宜家家居，进入中国可以一赔赔三年；我们也不是早年的可口可乐，为了培养市场，可以常年不要利润。今天的中国，有哪个敢站出来说未来3~5年为了培育市场，可以不盈利？从前有几个，但都成先烈了。所以，做老板的要看清形势、看清自己，没有实力的话，老祖宗的理想说说可以，做还是算了。
　　有个地方要提醒大家了，孙圣人说“故小敌之坚，大敌之擒也”。人不要打赢了一次就骄傲，要知道强弱是相对的。你说自己有力气，那要看和谁比，比6岁孩子你强，比奥运冠军你就弱了。想当初，大清的军队*起革命军也算是好手，但碰上洋人次次完蛋，也是这个道理。
　　不过，今天说“小敌之坚，大敌之擒”，除了和对手比，还要重点说说实力和机会的匹配问题。要知道，机会来了，实力不够，照样等于零。为了说得更清楚，我们就举个例子。　。。

新东方的全胜（7）
国内有个培训公司，因为海外关系了得，摊到一个考试标准的好项目。因为项目需求大，所以唱高调的人就多了。但偏有我这么一个不合拍的顾问，在一片大好声中敲出了杂音。道理很简单，项目虽好，但综观全球类似项目，英国有个A…level课程，中国高中生考了这个，就可以享受英国高中生待遇。在美国有个IB课程，有了这个成绩，就被认同为美国高中成绩。所以，这个考试标准的项目还算是大国强势项目。于是，问题就出来了。人家A…level课程后台是剑桥考试委员会，更得到英国政府的支持；IB课程也不差，同样有深厚的教育背景和官方支持。那我们呢？我们只是中国千万万小公司中的一员，想加入国际巨头俱乐部，凭什么？没钱、没人、更没关系。天上掉下了大馅饼，但如果臂力不够，馅饼变陷阱，转瞬而至。
　　不要以为这么简单的道理谁都懂，但懂和做是两回事。记得2000年的时候，我还在一家网络公司任职，当时公司人不多，80人、营业额3　000万。还不错，公司得到了VC的青睐，人家投了3　000万人民币。钱有了，但苛刻的条件也有了。人家说，明年80人要扩到280人，营业额要做到6个亿。老总是非常兴奋的，但我私下总以为这钱拿得不踏实啊。试想，昨天的水平是管80人，明天就让你管280人，增3倍，谁能这么快？再有，去年业务能力3　000万，明年上升20倍，可能吗？这就如同刚会走的孩子，你让他跑，跑得起来吗？
　　说了半天，这些都是实力。当实力和机会不匹配的时候，不要冒进，否则就应了孙圣人的那句话：故小敌之坚，大敌之擒也。
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　　老板的大忌
　　孙圣人清楚地知道，想做到“全”、实现“不战而屈人之兵”，实力是关键。但要想牢牢地把握胜利，还有个看不见的要注意，那就是内部的人。
　　最坚固的堡垒是从内部攻克的，此言不假。所以，孙圣人接着说了：“夫将者，国之辅也。辅周则国必强，辅隙则国必弱。故君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军；不知三军之事而同三军之政，则军士惑矣；不知三军之权而同三军之任，则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣。是谓乱军引胜。”
　　孙圣人先是站在高官的角度说了，做主管的、做将军的，你的辅政责任重大啊。辅佐好了，国家强盛，企业兴隆，财源广进；辅佐不好，国力衰弱，公司亏损，关门大吉。但责任有两头，当官的有责任，当君主的、当老板的也跑不了，而且问题更严重，被后人称为“乱军引胜”。
　　所以，孙圣人接着说了，一个当君主的、当老板的，容易犯很多错误。比如，战场风云千变万化，他总以为自己是全才，结果不知进退、不知好歹乱指挥，这就叫“縻军”；又比如，他不知道具体业务，还要一意孤行、参政议政搞管理，弄得下属不知道做什么，“则军士惑矣”；再比如，他不懂管理授权，肆意任免、奖罚无体，弄得下属不知听谁的，“则军士疑矣”。到最后，下属们不知道做什么，不知道听谁的，“既惑且疑”，还打什么打，做