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中国力量-第8部分
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给人才的软肋补钙
总部在1995年4月搬迁到杭州后，楼忠福所做的第一件重要事情就是面向全国招聘高级管理人才。新形势下的楼忠福，显然清醒而及时地认识到自身的不足和广厦集团高层管理人才的不足，“迁都”杭州的重要目的之一正是为此。
在1992年集团成立后，广厦曾招聘过一批人才充实到中高层管理队伍中。不过当时的招聘范围只是东阳，吸收了一批东阳的科局级政府官员和教师。很显然这些人只是见过世面、有点才能、经验和知识的能人，并不是在改革开放后接受过专业的经济、管理和投资理论训练的专业管理人才。这些能人比广厦原来从建筑队中成长起来的管理层可能素质要高，但是他们的知识结构并没有太大的差别，所以他们也不能填补广厦决策层的思维薄弱区。这样，整个集团的投资决策，继续依靠楼忠福一个人的大胆、敏锐来判断就跟不上形势发展了，至少会存在思维上的“盲区”。
事实上，广厦集团成立后几年，虽然解决了产权、融资和企业制度变革等非常关键的问题，但是在投资决策上，特别是多元化问题上，广厦并没有什么很成功的案例。
除了海南和北海的教训，这一时期在东阳和金华兼并或者参股的一批工业企业都乏善可陈。这些砖厂、水泥厂、门窗厂、电焊条厂、制衣厂、汽车配件厂、珠宝首饰商行等等，除了在名义上为广厦实现了多元化外，并没有给广厦带来多少利润收益，反而没有过多久就一个个成了包袱。
1992年后中国企业的多元化阶段，实际上也是改革开放后中国企业发展史上的一个分水岭。很多原来很成功的企业，就是在这个阶段因为多元化问题而倒下了一大批。很多原本很成功的企业家，都被一句富有诱惑性的“东方不亮西方亮”的口号蒙住了双眼，以致看不到隔行如隔山的陷阱。
当然，从另一个角度讲，这个阶段也是正在成长的中国企业家队伍，在市场经济体制下的第一场“资格考试”或者“能力测验”。因为中国经济发展到这个阶段，跟上世纪80年代已经有了很大的不同。这个明确要建立市场经济体制目标的阶段，是一个鲜花与陷阱同在的阶段。这时候中国的机会更多了，市场变化的速度更快了，同时，市场的风险也更大了。在市场变得越来越复杂多变的时候，企业的每一个决策是否正确也变得越来越复杂起来，整个外部环境对企业家能力的挑战也越来越高难度了。那些仍然没有醒悟到自身的缺陷，仍然看不到大势变化，仍然想像以往一样靠胆量、眼光决策的企业家，所面临的风险也越来越大了。
经过这一阶段的“市场考试”之后，不少曾经在上世纪80年代风光一时的企业和企业家，从此一蹶不振，或者就干脆被淘汰出局，完全销声匿迹了。
但在多元化问题上同样显得毫无章法的广厦，暂时并没有倾倒的危险。尽管有海南和北海的失误，有一批并不赚钱的工业企业，但多元化欲望强烈的楼忠福，始终没有放松过建筑业的发展，同时已经开始了房地产业的发展。建筑业和还没有成为广厦支柱产业的房地产业，在这个时期为广厦赚取了足够弥补其他方面损失的利润。这倒是验证了多元化所鼓吹的核心买点——东方不亮西方亮。
广厦早期多元化不理想，主要出自两方面的原因。第一是广厦决策层，包括楼忠福的判断力；第二则是因为广厦与当地政府和社会的传统关系。这层关系让素来豪爽大度的楼忠福几乎是来者不拒，反正政府建议他兼并哪个企业，或者哪个企业请求他兼并，他几乎都爽快答应。
总部搬迁到杭州后，这两个问题就至少具备了解决的条件。因为总部不在东阳，那种感情考虑多于商业考虑的决策自然就少了，第二就是面向全国的高级管理人才招聘，可以给广厦投资决策的软肋及时补钙。广厦原有的人才在生产经营和项目经营方面是很不错的，但是在1992年之后，中国经济的发展形势和广厦自身的发展，都要求广厦的管理人才不仅懂得生产经营、项目经营，更要熟悉资产经营、资本运作等现代企业经营方式。
当然现实的发展，并不是直线式的一步到位，但这次人才招聘确实是及时而且关键的。
1995年夏天，广厦的招聘广告在全国性报纸上刊登后，立即引起社会的强烈反响，因为当时面向全国招聘高级管理人才的事情还比较罕见，何况还是个民营企业。不过中国人这时候对体制外就业已经有了足够的勇气，对民营企业也有了足够的信心。全国有近700人参加了应聘，王明和、徐征宇、梁阳等几位后来成了楼忠福智囊和广厦集团重要骨干的年轻硕士生，就是在这次招聘中进入广厦集团的。
这批人进入广厦后，首先在证券发展部（后改投资部）工作，主要为广厦研究未来发展的计划，为广厦上市做些准备工作。1996年2月，广厦集团通过的“九五”发展规划，就是这批新引进的年轻才俊和外面邀请的个别专家一起做的。这个规划是一个宏大的目标，有一点非常重要，就是为广厦提出了在全国建设十大建筑市场基地的设想。
不过这一目标还没有来得及实施，楼忠福和广厦集团最为关键的一次机遇——争取主板上市，在1996年下半年到来。
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上市——生死时速（1）
总部迁移到杭州后的两年，广厦继续捷报频传。首先是1995年4月楼忠福被国务院发展研究中心等单位授予“中国经营大师”称号。1995年8月，广厦双喜临门，第一喜是“浙江广厦”的股票在浙江省股权交易系统掛牌上柜交易，第二喜是广厦集团被国家建设部评选为“中国建筑企业优秀企业”。广厦核心企业东阳三建，也有两喜，第一喜是1995年9月获“全国全面质量管理金屋奖”，第二喜是1996年1月取得国家一级建筑资质。1996年广厦还被浙江省政府确定为“五个一批”骨干企业。
这些荣誉和喜讯，又让楼忠福和广厦在向“国人”和“国企”转变的道路上，往前迈进了一大步。
广厦集团的股份有限公司是1993年6月正式成立的，到1996年6月正好是三年。按照规定，股份有限公司上市的条件之一是此前必须有三年的规范经营。广厦集团现在已经符合了这个条件，可以争取上市了。
尽管这只是必要条件之一，但楼忠福也格外高兴，因为为了等这三年，不但楼忠福不容易，连他老婆和家属都不容易。
1992年在中国重生的股票市场，对当时中国绝大多数民众来说都是新事物。广厦在1993年搞股份制改造的时候，不少勇敢的东阳人都持有广厦的原始股。这些勇敢百姓的心态是，反正大家都说股票能赚钱所以就买。可是他们并不知道，这些原始股票如果要变成真金白银，还要经过很多环节，还要等至少三年时间。所以到后来，他们见股票的事情还没有动静，就怀疑和责怨起楼忠福和广厦来。
一时间，各种蜚短流长的声音在小城东阳满天飞。他们甚至怀疑楼忠福把广厦总部迁到杭州，是为了骗钱逃跑。他们以各种方式去政府部门上访。楼忠福在东阳的家属，也跟着分享了这些原始股民的怀疑和责怨。甚至妻子王益芳在街上走的时候，都被人指着骂过。
众怒难犯，楼忠福知道要跟这些原始股民解释，是很难解释清楚的。对于上市的事情，他自己比股民更急、压力更大，而妻子和家属受牵连的遭遇更让他难受。按照楼忠福年轻时候的脾气，妻子被人欺负，他是要拼命的了。可是现在楼忠福面对这个情形，却连眉头都不皱一下——这个从打铁铺里“锻造”出来的东阳汉子，此时早已“化为绕指柔”了。他知道现在最要紧的事情不是解释、争辩和发愁，而是想方设法争取上市。
显而易见，对于一个民营企业，上市可不是要上就上的。中国的股市，初衷就是为了国企解困而设的，上市的指标都掌握在省政府和各个部委手里。当时整个中国股市上只有几百家公司，还有大批国有企业等待着脱困，广厦凭什么坐到这张请国企吃饭的八仙桌上？不少人都在暗地里讥笑楼忠福白日做梦。
但爱白日做梦的楼忠福对于“机遇的盛宴”，向来习惯不请自来。1996年10月，楼忠福得知国家建设部有一个上市的指标，便立即部署人马申报，同时向建设部申报的还有广州、上海、南京和长春的四家国有建筑企业集团。
广厦的申报材料很快就得到回复，建设部分管此事情的副部长在材料上有批示，大意是“这么小规模的民营企业也想上市吗？”
楼忠福挨了一记闷棍，广厦的上市之路也一下子被堵死了。他身边的人一个个都愁眉苦脸、垂头丧气。但楼忠福却跟没有事儿一样，反而笑嘻嘻地鼓励大家：“困难来了，在家里哭是没有用的，要想办法解决它。这样想，困难就没有什么可怕的。”★
楼忠福有很强的“抗击”能力，副部长的一记闷棍是打不倒他的。没过多久，他得知这位副部长正在宁波考察，就立即赶了过去。等楼忠福赶到宁波后，发现副部长已经到了杭州，出席一个建筑行业的全国性会议，因此楼忠福又立即赶回杭州。
已经说“NO”的副部长当然不想再搭理楼忠福，而且他正要开会，也没有时间。但楼忠福却像一条蛇一样，紧紧缠住他不放。
“楼忠福，你们广厦的事情等以后再说吧！就一个名额，这么多国企都不够分。你自己想想你们有资格上市吗？我现在马上就要开会！”
“部长，能不能给我5分钟，听我说说。”
副部长把手一抬，看了一下手表，离开会时间还有6分钟，就说：“好吧！就5分钟，你赶紧说！”
这5分钟内，楼忠福非常扼要地讲了三点：第一，广厦虽然只有8亿元的规模，但广厦的每一分钱都是职工们辛辛苦苦赚的，其他那几家国有企业的规模再大，也是国家给的，几十亿元也不算多；第二，建设部的上市指标和额度给民营的广厦，肯定比给那些国有企业有更好的效果，因为广厦已经明晰了产权，建立了现代企业制度，而且非常规范地经营了三年；第三，广厦比那些国有企业有更强烈的上市愿望，会更加珍惜这个机会。
楼忠福的话讲完了，副部长若有所思，但仍没有表态。他看了看表正好是5分钟，然后对楼忠福说：“楼忠福，你说的不是没有道理，现在要开会了，你的问题我们还是再说吧！”
副部长虽然没有明确表态，但听他说话前后的神情和语气的变化，足以让楼忠福感觉到希望的曲线已经触底反弹了。
又经过反复的请求、游说和公关，1996年12月，广厦终于闯过了建设部这一关，赢得了与其他几家国有建筑企业一起竞争建设部一个指标的机会。
上市——生死时速（2）
不过，闯过这一关后，幸运女神的金手指就开始转移到楼忠福和广厦的头上了。在中国证监会这一关，其他几家国有企业，因为在过去三年曾经配股等各种问题而被刷了下去。建设部的唯一指标终于落到了广厦手上。
1997年年初，中国证监会同意广厦申报上市，广厦必须准备好上市材料，特别重要的一部分内容就是上市融资后的详细投资方向和计划。但整个广厦集团没有一个人真正熟悉这些申报材料该怎么做，等到第一次申报上去的材料被发现还缺少这一块而需要补充的时候，离申报截止日期只剩下一个多月了。而这时候，广厦这一块的工作连个头绪都还没有，建设部的官员也一样没有头绪。
不过，建设部的官员当时曾建议过广厦投资建筑材料生产和安居工程，而当时建筑材料也正是中国一个热门行业，那就做建材生产吧。可这时候，到哪里去寻找建材项目呢？广厦当时负责上市工作的证券部经理何飞龙想到了杭州建材局，于是就赶紧派人去找杭州建材局商量，看看有没有什么建材厂可以兼并。但杭州建材局又让他们去找杭州建材总公司，因为企业都在建材总公司手上。同时建材局还透露了一个消息，杭州新型建筑材料研究院有一些新的科研成果正在寻找投资。
杭州建材总公司给他们推荐了在萧山的一个砖瓦厂。这是一个濒临破产等待改制的集体企业，没有什么真正的资产，但土地和破旧的厂房不少，听说广厦要来收购，这个砖瓦厂自然很高兴了。
在多方的配合下，一个建材投资项目的详细计划以及所有相关材料和手续在一个星期内就完成了。
等到何飞龙等负责证券工作的人员认为一切都准备就绪的时候，离截止日期只有两天时间了，赶紧飞向北京。可是何飞龙到了北京后，又发现投资报告书不符合规范要求。何飞龙赶紧“腾云驾雾”返回到杭州，找有经验的专业会计师事务所。
何飞龙找到了做过这种投资报告书的人后，已经是下午快下班的时候了，对方说：“可以做，但至少要一个星期。”
何飞龙说：“一个晚上的时间行不行，明天一早我就要。”
就这样，何飞龙和广厦集团负责上市工作的团队在广厦上市的最后冲刺阶段，完全像一群飞来飞去的蛟龙。由于大家对这项烦琐复杂的工作不熟悉，常常在以为大功告成的时候，突然发现一会儿缺一个公章，一会儿又缺一个文件，一会儿是这份文件的格式不对，一会儿是那份材料有问题等让人惊出一身冷汗的枝节琐事。
整个过程就像美国大片《生死时速》一样惊险、曲折和富有戏剧性，好在最后广厦还是一路有惊无险，笑到了最后。
1997年4月1日，“浙江广厦”A股3500万股股票被批准发行。4月15日，在上海证券交易所内，楼忠福手执木槌，轻轻地敲了一下那面装饰着大红绸缎的铜锣。
这天穿戴特别整齐的楼忠福显得特别精神，也笑得特别灿烂，只是熟人一看便知，他削瘦了许多。
这次广厦上市，是中国建设部推荐的第一家上市建筑企业，广厦融资2亿元。楼忠福和广厦又迈过一个重要的里程碑，而东阳那些持有广厦原始股的人也一下子发达了，因此而成为百万富翁的东阳人据说有上千人。
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逃出盛情的北大荒
砍掉建材投资，广厦及时地避开了一个陷阱，但是楼忠福和广厦对于手中的钱投向何处，仍然没有一个完全清晰的决断。
正在此时，一个熟悉的朋友关系将黑龙江北大荒的一个项目介绍给楼忠福。黑龙江官员那份东北人的热情、好客和拍胸脯的承诺，果然让楼忠福心动了。
此时的楼忠福尽管已经是一字千“金”的大企业领袖，什么场合和困难也都经历过了，但是他热情、豪爽而特重感情的性格却一直没有太大的改变。他这根软肋一旦被对方击中，很多事情也就都顺着对方的方向走了。
投资北大荒的事情也不例外。这是一个农业项目，北大荒方面有大片的土地可以提供，也有一定的农业科研技术力量。黑龙江省政府官员特别重视这个项目，并建议楼忠福投资搞高科技农业和种子生产。
经过黑龙江官员轮番的盛情攻势，楼忠福在徘徊中一步步倾向于选择这个项目了。尽管吴小伟等副手当时坚决反对这个项目，但楼忠福还是接受黑龙江官员的盛情邀请，再次前往北大荒考察并准备签约了。楼忠福也确实是带着诚意过去的，口袋中除了签字笔，还有支票。
黑龙江方面以迎接国家领导般的盛情厚礼来迎接楼忠福，一出飞机就是红地毯、鲜花和排列整齐的礼仪小姐。如此阵势，楼忠福以前还没有体会过，一下子感到有点脚步飘飘。其后的考察过程，黑龙江的官员们也是寸步不离地全程陪同，就跟陪同领导考察一般。
这番攻势下，楼忠福被黑龙江的官员们前呼后拥地一步步推向签字仪式。最后一天，黑龙江方面安排了丰盛的晚宴，来款待楼忠福和广厦的考察团队，并准备在晚宴后就安排合同签字仪式。
到了这个时候，向来豪爽、果断的楼忠福倒是因为认真而犹豫了起来。他暗自琢磨，这个合同签下去可就是真金白银的投入和一挑到底的责任，这是不是太草率了一点儿呢？
他在琢磨中逐渐清醒过来，农业跟建筑可是相去十万八千里啊，北大荒跟浙江在地理和文化上也是十万八千里，一个完全不熟悉的行业加上一个完全陌生的地方，任何风险都会以乘数效应般扩大，实在是难以把握。
当时黑龙江正是大批国有企业倒闭和工人下岗的时候，社会氛围和治安问题的乱象，楼忠福那几天也有所觉察。作为中国计划经济最早的模范区，计划体制的文化、意识和观念已经在东北地区深入人心，官员们的思想意识和办事作风也跟南方有很大的差别。
楼忠福越来越感觉不妥，这么大的项目，这么大的投资，在签订合同之前总不能没有其他董事局成员和副手在场吧！何况吴小伟还自始至终都反对这个项目呢！他一步步地从盛情迷醉中走出，一点点地将情感的温度冷却。
但豪放、粗犷的东北主人，已经在盛情迷醉中将事情带到只差在合同和支票上签字的地步了，当晚如果不能及时抽身，往后的麻烦就大了。楼忠福在满腹疑虑中走向了“鸿门宴”。
到了酒桌前，东北人的豪爽之气不点自燃，话也特别中听，拍胸脯许诺的声音也高了八分贝。楼忠福一面招架着主人们的盛情攻势，一面急速地盘算着脱身之计。
主人端起杯子说：“楼总，为了您在北大荒的伟大事业，为了我们兄弟般的友谊，我先敬您一杯。先饮为敬，我先干了。”
楼忠福面色平静，也端起杯子说：“不好意思，请先等一等！首先非常感谢各位连日来的盛情款待，这次考察也给我留下了深刻的印象，也增加了我对投资项目的信心，我相信北大荒一定是前途无量，也相信我们的友情地久天长。不过今天下午总部打来电话，集团有紧急情况需要我立即赶回去处理。我等会儿就得失陪，我们其他的人继续留下来，为了向大家表示歉意，我先自罚三碗。”
楼忠福把杯子里的酒倒进碗里，然后对服务员说：“小姐把酒拿过来！”
满满三大碗白酒喝下去，本来还想挽留的主人们也就没有什么话说了。楼忠福接着再一一敬过各位主人，然后带上一个随从人员急匆匆离开，广厦其他陪同人员则仍留下来应付场面。
楼忠福连行李都来不及收拾，直奔机场。
在飞机上，楼忠福摸摸口袋中的支票还在，微微一笑，然后合上眼睛开始睡觉了。
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西进重庆：“娶了共和国的长女”（1）
1997年重庆设直辖市，11月长江三峡工程正式动工。这个时候，关于开发西部的言论早已不少，不过“西部大开发”作为一项中央政策提出，还是两年之后的事。重庆升格为直辖市的战略意义，在这个时候还只是跟三峡工程联系在一起，还没有多少人把重庆看做是“带动西部崛起的龙头”。
但楼忠福在1997年下半年就坚决认定，“新晋”直辖市的重庆必将有大发展。
楼忠福看好重庆的理由有三点：第一，重庆是一个新的直辖市，既然行政级别上升，那么基础设施和城市建设也得跟着升格；第二，重庆人口多、城市老，城市人口比例不高，直辖市不能全依靠农民来建设，人口需要城市化，需要搞建设；第三，西部就重庆这么一个直辖市，整体上西部发展比较慢，但重庆总不能太差。
不过重庆的巴山蜀水，对于广厦和楼忠福来说还是一片完全陌生的领地，连一个熟悉的人都没有。
为了打好这一仗，楼忠福让广厦集团投资部经理王明和先做前期研究。在没有任何关系的情况下，王明和拿着一本电话本就展开了调研工作。他和投资部的同事查询了四川、重庆的经济发展情况，翻阅了大量的资料，短短一个多星期内就基本掌握了重庆市建筑行业的发展状况。王明和把情况向楼忠福汇报后，楼忠福当即决定成立购并考察组，让王明和尽快带队飞赴重庆。
重庆作为中国六大老工业基地之一，老国有企业多，困难企业也多，企业本身的改革愿望和积极性也比较高。成立直辖市后，重庆市政府自然想有所作为，既然中央对国企改革问题这么重视，政策这么宽松，重庆当然要大胆闯闯。
在这样一个大背景下，对外来投资者前来寻找投资机会和参与国有企业改制，重庆市政府自然是张开双臂来欢迎的。
1997年11月21日，由王明和带队的广厦集团购并企业考察组抵达重庆后，果然受到了重庆市政府的热情接待。在政府的安排下，他们先后走访了计委、建委、经济协作办公室、建筑工程管理局、体改委等政府部门。主人们热情地介绍了重庆市的投资环境、国有大中型企业的状况，宾主双方还就建筑企业之间的合作与购并事宜进行了广泛的沟通。
稍后，王明和带领广厦考察组直奔主题，提出要找重庆建筑行业的“国有靓女”“相亲”。重庆国有建筑企业的“婆婆”是重庆市建筑工程管理局，家中有“八朵金花”。远道而来的广厦既然想“提亲”，“婆婆”自然心中高兴，很快就安排了双方的“相亲”。
作为长江边上的山城雾都，重庆的靓女在肤色与神韵方面，是中国其他地方无法相比的。但重庆建筑行业的“国有靓女”，却跟中国其他老城市中那些成长于计划经济年代的“国有老处女”一样，都有共同的“徐娘老态”——规模都不小，历史也挺长，规章制度特多，组织架构重叠，职工人多势众，士气萎靡不振。
重庆建管局的“八朵金花”，实际上已经不是什么“靓女”了，在日渐市场化和自由化的改革年代，其“徐娘半老”的疲态已十分明显——经营状况一年不如一年，总体亏损面达60％。
侵蚀她们“青春和风韵”的原因，当然不只是时间，而是国有企业本身固有的“病理和病因”以及改革年代中出现的“市场经济不适应症”。
“八朵金花”的问题归纳起来，主要有三方面：
第一是包袱沉重，退休人员多。在职人员与退休人员之比为1∶，除政府统筹返还退休金、医药费外，每个企业每年要支付的退休工人养老金、社会保险、医疗费等开支达600万至800万元。
第二是机制僵化，缺乏活力。企业机制没有根本性的转变，与现代建筑市场技术管理型或项目经理机制的要求相去甚远。
第三是资金紧缺，后劲不足。企业设备老化，严重影响到承建工程的施工效率与质量。同时，因资金短缺，企业没有足够能力垫付工程款，削弱了竞争力。
“相亲”之后，王明和心中有数了——这些企业的困难正是广厦的契机，对方的劣势，恰好是广厦的优势。广厦不但机制灵活，管理先进，而且资金雄厚，士气高涨，既没有离退休人员的包袱，也没有历史债务的包袱。
王明和把广厦一身“发达的肌肉”——资本实力、灵活机制和优势品牌，一一展示给对方后，好久没有体会过“雄起”快意的“八朵金花”怦然心动，对广厦顿生倾慕和好感。而王明和等人也越发感到这门“婚事”成功的机会很高。
另一方面，通过多日的考察和访问，王明和等人发现，重庆市国有建筑企业虽然困难，但重庆的建筑市场并不小。不少市场份额都被外地企业或者民营企业吃掉了。成立直辖市以来，虽然有不少新项目在建设，但重庆毕竟是个老城市，旧城改造和新区开发任务艰巨，未来市场潜力巨大。为了振兴经济，促进发展，直辖市政府正着手改善投资环境，大搞招商引资，并且已出台了一系列优惠政策，鼓励外地企业进入重庆。
王明和判断，如果广厦和重庆的国有建筑企业能够“共结连理”，实现优势互补，必将产生一个兴旺发达的“新家庭”。这门美满的“婚事”不仅会让广厦实现扩张和进入重庆建筑市场的目的，也会给重庆的建筑企业带来一个转换机制、走出困境的转机。
西进重庆：“娶了共和国的长女”（2）
12月中旬，王明和等人告别山城，回到杭州。考察组把“相亲”情况向楼忠福作了详细的汇报。楼忠福当即就下令成立企业购并领导小组，并亲任组长，王明和任副组长，重庆方面的购并工作仍由王明和负责。
几天之后，广厦向效益较好的重庆住宅建筑工程总公司和经营状况比较好的重庆一建、重庆四建抛出“谈婚论嫁”的绣球。上述三家企业收到传真函后，均在四天内作出答复，表明愿意合作的意向。
这些基础性工作都完成之后，该是双方“家长”见面、“定亲”的时候了。12月底，楼忠福亲自带队飞赴重庆，先后与住宅总公司、重庆一建、重庆四建领导班子洽谈，并与住宅总公司签订了整体合作意向书。
1998年3月初，正当王明和准备带领考察组赴重庆进行更深入的考察和谈判的时候，情况发生了变化。住宅总公司“芳心自乱”，前度的“嫁娶期许”也暂时告吹。住宅总公司发生“情变”的原因有三：职工分离难度很大；重庆市有关部门的意见不统一，很多人不赞同将最好的建筑企业拿出去合资；职工有意见，不放心公司让广厦来控股。
广东顺德和山东诸城在国企改制中的“靓女先嫁”思想，虽然此时正成为中国主流媒体大肆宣扬的主调，但这股改革的风气似乎还没有吹进群山环抱的雾都重庆。
不过楼忠福见了“靓女”可是不会轻易放手的。这点小小的变故对他来说算得了什么？当年一穷二白、绳门纸牖的时候，为娶妻子王益芳，在那么艰难和遭遇那么强烈反对的情况下，不也是“虽千万人吾往矣”吗？
楼忠福对王明和说，既然是对广厦不放心，那与其费口舌解释不如请“亲家们”来浙江亲眼看看好了。于是，广厦发函邀请重庆住宅总公司领导班子成员来浙江走走看看，好好考察考察广厦。
百闻不如一见，一番考察后，住宅总公司领导班子成员很受震动，也开始回心转意。他们表示要尽量争取重庆市政府和住宅总公司职工的支持，促成合作。
随后王明和带队再赴重庆，就合作所涉及的人员去留、资产评估等问题，与重庆有关部门协商，取得理解和支持。广厦与住宅总公司又签署了补充协议，并共同拟定了合作方案，提交住宅总公司职工代表大会投票表决。
然而，住宅总公司的职工代表大会在投票表决的时候，否决了合作方案，住宅总公司�
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