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自动变有钱-第6部分
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我很高兴得到这样的加薪，但同时也明白除非我继续进步，否则我下一次的加薪不可能一样多。因为我已经成为表现在平均之上的员工，所以我的加薪也会在平均之上，但我没有就此感到心满意足。
为了得到更多，我知道我必须付出更多。于是我继续自动自发努力研究降低公司开销的方法，并且在编辑时提高出版物的品质。在我的努力之下，出版物的续订率变高了，为公司赚进更多的钱，带来更大的获利。
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第54节：阶段一：成为优秀的员工（2）
前后三年的时间，我想出几十个降低成本、提高产品品质的方法。我比同事早到晚走，有问题时我第一个举手帮忙，结果我的薪水又从16000元增加到3万元。
也就是平均每年加薪23％。年薪3万元在今日听起来并不多。（现在大学毕业生的起薪至少就是这样。）然而，这在当时是一笔庞大的金额，尤其考虑到我所从事的行业及工作性质。
在我用心工作的那些日子里，我学到一个以员工身分赚大钱的重要秘密：
·要比一般人加薪加得多，你的表现必须超越同事。这两者之间是形成正比的。你的工作表现普通，加薪幅度也就普通。你要加薪幅度比别人大多少，工作表现就要比别人好多少。如果你改变工作习惯，比同事对公司做出更多的贡献，那么你就可以安心等着比同事拿到更多的加薪。
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第55节：阶段二：成为无价的员工
阶段二：成为无价的员工
一九八二年，我为了新工作搬到佛罗里达州。那是一家比较大的业务通讯出版公司，我担任总编辑一职。我继续保持我新领悟到的工作态度，铆足全力做好总编辑的工作。
我在这家公司的起薪——每年35000元——已经比之前高，但这家公司比较大、成长比较快，因此我的努力替自己带来更高的收入。我后来的身价不是5万，而是50万。
想法一样。工作量一样。但运用到一家比较大、成长比较快的公司。我发现这是第二个以员工身分赚大钱的秘密：
·不但你做什么很重要，你跟谁一起做也很重要。良禽择木而栖，你是一个聪明认真的好员工，为了获得最大的价值，你必须跟对人——一个愿意拔擢你的老板，一家在成长中的公司（如此你才能够升上去）。
你必须明白这个关于累积财富的秘密。在决定接受任何一份工作之前，一定要先弄清楚你的上司是谁、你将负责公司的哪一个部分，以及公司的整体情况。
·好老板聪明、有经验、事业成功。
·好部门不断成长、绩效第一。
·好公司极具发展潜力。
·好行业也是具有发展潜力。
如果你能够选择——而且你是有选择的，只要你按照第三、第四课所提出的建议——你应该选择进入比较小、成长比较快的公司，古板的大公司对你而言并不好。在大公司工作看似稳定、福利比较多，但不断成长的小公司才能让你有机会冲高收入。
容我再次提醒你，晋身富豪之列有三项要素：你投资多少本钱、投资多久、获得多高的投资报酬率。而你赚多少钱将影响到你存多少钱。你的年薪能够越快破15万元，你就能够越快存到漂亮的数字。因此我非常强调你必须冲高收入。
一旦我决定要变成有钱人之后，我的所作所为都大为不同。之前，我在工作上常常感到不知所措。例如，如果有人建议我们用品质比较好的纸，我不知道要如何回应。没错，品质比较好的纸当然会让我们的出版物看起来比较好，但这么做会增加成本。怎么办呢？我满脑子想要致富，因此事情变得单纯多了：会增加多少成本？可能增加多少业绩？如果无法达到预期的业绩，我就认为没必要增加成本。
我之前对金钱没概念，老是想一些对生意没好处的事。例如，我很有兴趣赢得业界相关的奖项，在市场上闯出唯我独尊的名号。然而，这两者都无法具体带动公司的发展。我现在觉得自己当时的兴趣充其量只是一己之私。
当你牺牲小我完成大我时，你就会感到豁然开朗。你手上要做的事情顺序改变了，原本你认为的第一优先往下掉，而其他更需要完成的目标就会浮上来。
我用几星期的时间进行重整，包括更动人事（开除一名表现欠佳的员工，另外雇用一名业务高手）；调整产品（淘汰一份受欢迎、但始终不赚钱的出版物）；简化行销部门，让新商品的宣传活动变得更快、更轻松。
我的老板JSN看到我杰出的表现，帮我加薪2万元，我的年薪达到55000元。虽然他很少如此大幅度的加薪（而且这是我加薪最多的一次），但我不满意。因为我要更多。
“我真的很感谢您帮我加薪，”我告诉他。“可是我已经决定要努力变成有钱人。为了达到我的目标，我今年的年薪必须冲高到7万，55000元不够。”
他沉默了好久。然后他往前靠，直视我的眼睛开口：“可是你的身价不到7万。”
我事先有想到他会说“认清现实吧”之类的话，所以已经准备好怎么回答：“我知道我没有那么高的身价，”我坦承，“可是如果你现在愿意在我身上投资，之后我会还你一百倍。”
JSN的谈判功夫一流。他大可立刻赶我出去，但我相信他看到了我的热忱与自信。
他没有当下决定，但隔天，他把我叫进办公室，告诉我他愿意帮我加薪到7万，而且他希望有朝一日能够帮我变成百万富翁。
尽管我当时不知道，但其实我做了一件很重要的事情。我不但跟一个精明干练的老板要到我自己理想中的加薪，而且也帮我自己赢得一位贵人。JSN是我的恩师，教我如何变成有钱人。他之前已经有三项事业经营成功，出版公司后来成为第四项。
JSN那天也帮了他自己一个忙。他对我有信心，让我知道他想要帮我，因此赢得了一个年轻属下的忠心。我后来真的帮他的出版公司冲高业绩，从100万连翻几倍到1亿。
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第56节：赚进高收入第三招
赚进高收入第三招
为了努力冲高我的个人收入，我要自己从一名普通的员工变成优秀的员工。接下来我决定要晋身富豪之列，于是更进一步提升我自己：变成一名对公司而言几乎无价的员工。
我们来复习一下重点。
要在五年之内年薪冲破15万元，你必须做到三件事：
1。 养成优秀员工必备的工作习惯。
2。 进入正在快速成长的公司。
3。 让自己变成这家公司的无价员工。
一般的加薪使你更贫穷，而不是更富有
大部分的人浑浑噩噩过一生，对他们自己的工作毫无热情可言，面对他们自己没兴趣面对的问题，每天就等着领他们自己不满意的薪水。
过去三十五年以来，美国的加薪幅度平均大约是5。8％。同一段期间内，每年的通货膨胀率平均4。8％。意思是一般的上班族其实只得到1％的加薪。你可以想像的到，如果你的购买力（也就是通货膨胀之后的收入）每年只增加1％，你怎么可能变有钱呢？
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第57节：旧行业新风貌（1）
旧行业新风貌
大部分十六岁的青少年男孩对卖花都没兴趣，但强纳森·布洛奇（Jonathan Barouch）是个特例。他曾经在花店买花时出过丑，因此认为一定有更好的方式是可以买花又不会令人丢脸。结果强纳森的线上花店现在名列纽澳地区前三大，每年的营业额超过100万元。
一九九九年，强纳森成立Fastflowers。。au，当时他还在念高中。初期阶段，他的公司跟当地的实体花店竞争得很辛苦。强纳森同时还面临另一项考验，投资人因为他年纪太轻而不信任他。然而，强纳森继续奋战下去。“有点令人气馁，可是我们没有放弃。”他在接受《财经新闻》（Finance News）乔安娜·托薇雅（Joanna Tovia）的专访时说道。
强纳森的恒心与毅力有了回报。FastFlowers跟几家大企业建立合作关系，包括Qantas Visa、Westpac、Telstra Big Pond、Bendigo Bank，以及American Express（美国运通）。强纳森公司卖出的鲜花足迹遍及澳洲各大城市及全球各国。
强纳森告诉乔安娜，“我原本只是在寝室里聊天说笑，结果后来我忙了六年发展这个事业”，而目前他的事业还在持续成长当中。FastFlowers最近新推出水果花篮和礼品花篮，每样都搭配公司元老级的产品——鲜花。
资料出处：乔安娜·托薇雅，《线上花儿朵朵开》（Online Flowers Blooming Fast），Daily Telegraph；《年轻创业家生意蒸蒸日上》（Young Entrepreneur？s Blooming Business），。breadtv。。au。
不过我有好消息要告诉你。如果你按照本课的建议去做，你就不必担心每年实质上只加薪1％的窘境。你的个人收入可以用两个方法增加：第一，因为你比同职位的同事努力，所以钱会领得比较多。第二，因为你拥有别人没有的专业知识技能，所以你会打破职场上标准的升迁曲线（换句话说，你的位子会升得比较快比较高）。
下面我用表格说明得到平均之上的加薪对你的个人收入有何好处。我们先看表格5。1，左边那栏显示1％的加薪，姑且不论通货膨胀的影响，你可以看到你四十年的薪水。最底下是你工作四十年之后的年薪；请注意，那是以今日的币值而言。44720。45元，不多吧？
中间那栏显示5％的加薪，如果你成为优秀的员工，我相信你可以轻松得到5％的加薪，不过跟刚才一样，我们暂时不看通货膨胀的影响。现在请你比较左边和中间这两栏最底下的数字，你会发现同样工作四十年之后，优秀员工的薪水是普通员工的五倍。
最右边那栏显示10％的加薪，如果你成为无价的员工，你的薪水就会那样快速增加（也是以今日的币值估算）。在这种加薪幅度的加持下，最后你的收入是普通员工的三十倍。说到赚取高薪，光是只有“人出现”是不够的。
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第58节：旧行业新风貌（2）
表格5。1
估算不同加薪幅度之下的收入
普通员工优秀员工无价员工
加薪1％加薪5％加薪10％
年间薪水年间薪水年间薪水
1
5
10
15
20
25
30
35
40 30；337。00
31；568。80
33；179。13
34；871。60
36；650。40
38；519。94
40；484。84
42；549。98
44；720。45 1
5
10
15
20
25
30
35
4030；337。00
36；874。81
47；062。64
60；065。18
76；660。09
97；839。86
124；871。21
159；370。82
203；402。041
5
10
15
20
25
30
35
4030；337。00
44；416。40
71；533。06
115；204。71
185；538。33
298；811。34
481；238。65
775；039。66
1；248；209。12
币值单位（美元）
所以现在有几点你必须明白：
·如果你安于做一名普通的员工，你永远不可能变得有钱。
·如果你比同事对公司的贡献多出许多，你就可以得到更多的加薪。这些多出来的钱可以让你过更好的生活，但你要省吃俭用好多年才能致富。
·你必须成为无价的员工，薪水才会一飞冲天。
记住，表格5。1只列出标准值；如果你进入成长快速的公司、负责深具潜力的部门、跟对老板，期间累进的好处绝对高出标准值。或者，如果你短时间内就成为无价的员工，你会更早打入高薪一族排行榜。
这就是“自动致富”策略：大大提高你的价值就是大大提高你的薪水——而且要越快越好。如果你的年薪不到五年就冲破15万，你可以从表格5。2看到你未来四十年可以预期到的收入。
根据表格5。2，如果你用五年的时间争取到年薪15万，接下来每年加薪10％，如此工作四十年之后，你的年薪将高达400万。
除非你在一家获利极高的公司担任总裁，否则这种天价似乎显得不切实际。然而，如果你成功进入一家赚钱的公司，也成功变身为无价的员工，五年内从年薪3万加薪到15万是完全合理的推测。
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第59节：旧行业新风貌（3）
我跟许多年轻有为的主管合作过，他们的年薪都是这样三级跳的。当中更有人不到十年就已经冲到年薪50万，甚至200万。
如果你想了解自己目前所在（或未来有意进入）的行业是否具有增值潜力，你可以调查该行业的资深主管现在领多少薪水，然后你自己决定够不够。如果你觉得够，那就没问题。你只要努力用最短的时间从基层爬到高层。
表格5。2
估算未来薪水（每年加薪10％）
年间
130；337。00
5150；000。00
10241；576。50
15389；061。37
20626；587。23
251；009；124。99
301；625；205。89
352；617；410。34
404；215；365。53
币值单位（美元）
如果你想大幅增加你的个人收入，你必须大幅增加你对企业的价值，也就是从普通员工提升到优秀员工，再从优秀员工提升到无价员工。
但这当中有哪些具体的做法呢？
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第60节：如何成为优秀的员工（1）
如何成为优秀的员工
如果你希望薪水好看，你就必须工作上表现好看。我在这里教你六个方法：
1。 提早进办公室。要证明你对自己的工作认真投入，比别人都早到是最好的方法。第一个到办公室等于是在正面宣告：“我来了！我等不及要开始工作！我比大家都早！”
2。 了解你的职责所在。你在到职之前，公司可能已经说明你应该要做哪些工作。然而，除非你明白你的所作所为会如何影响你老板的进账，否则你永远抓不到应该要努力的方向。你最好去见老板，直接问：“我可以先做哪十件事让你的事业更成功？”就算看起来好像在拍马屁也没关系，你必须明白表示，老板成功，你才可能成功。例如你可以说：“我并不是要一个指令一个动作。不过，只要知道您主要的目标，我就可以自己决定应该怎么做。我希望确定我的工作计划符合您的目标。”
3。 锁定重点。问清楚老板需要你做什么之后，开始实行“柏拉图法则（80／20法则）”。“柏拉图法则”指出，80％的成功来自20％的付出，此法则几乎适用于一切事务。因此，先列出你老板的十大优先目标，然后决定哪两项对他／她的成功最具影响力。（注：应该都跟提高公司的获利有关。）接下来你要努力的就是这两项目标。（记住，你的老板可能不知道应该优先做什么；你工作一段时间之后，可能比他／她更清楚要如何增加公司的获利。）
4。 千万不要拒绝老板的要求。员工常常担心什么都说好可能会让他们显得懦弱、没主见。不会的。你的老板希望听到你答应他／她的要求。虽然有时候拒绝是有道理的，但听起来很像在背叛你的老板。如果你已经决定好应该要替公司先完成哪些目标，那么你就能判断老板的要求是否有意义。如果老板的要求对公司的成功（或你的成功）没有意义，你可以说你很乐意去做，但不是现在，因为现在为了公司好，你有更重要的工作要做，而你相信他／她也会同意这些工作更重要。然后一一列出这些工作。你的老板可能会改变要求，甚至收回。如果都没有，那么我相信你一定会得到一个合理的解释。
5。 自我充实。你必须不断充实自己的知识和技能，否则不可能得到理想的加薪。摸透你自己的工作及相关领域。尽量多了解其他的领域，尤其是业务和行销；看清楚主管的备忘录；上课进修；固定向公司里的重要人物请教；在工作上活用你学到的东西。
6。 报告你的进展。把你的工作做好是件好事，而越做越好会更好。但除非你让老板和其他有力人士知道你的进展，否则无济于事。养成习惯向上司做书面报告，说明你所面对的难题，以及你已经达成的目标。在职场上帮自己加分时，遵守下列三项原则：
·实话实说。胡乱自吹自擂比什么都不说更糟。
·不吝惜让他人居功。
·在报告自己的成就时，要明确陈述……而且不能过度自我膨胀。
你必须多么辛苦工作？
要养成这些工作习惯并不容易。你可能会觉得：“我不太想那么辛苦工作。”如果是这样的话，你不妨换个角度想：
大部分的员工都觉得只要过得去就好。有些人甚至能不做就不做。即使是那些看似在做事的员工，常常都把时间浪费在不重要的事情上，例如为了小事情写长篇大论的备忘录、或者讨论一些没意义的事情，甚至进行与公司获利无关的案子。
在大部分的企业里——你的第一份工作很可能就是如此——只有极少数的人会提早进办公室，然后清楚锁定重点。
根据我所阅读过的资料，许多人力资源专家都指出工作人的勤奋程度呈现出钟型曲线。最底下是打混的人；中间是沉默的大多数，这些人觉得过得去就好；最上层是相当少数的人，他们会力求表现。
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第61节：如何成为优秀的员工（2）
当你了解职场上的这种生态，你会了解其实你不需要辛苦太多就已经足够超越那些懒惰虫和得过且过的人。你只需要发挥中等程度的企图心就可以名列前三分之一，无论你在哪个组织任职几乎都是如此。然而，要爬到前五分之一就比较难了，因为你最后面对的这几个竞争对手都实力坚强。他们很可能跟你一样聪明有才华，拥有跟你一样多（甚至更多）的基本资源。他们甚至可能比你有更多的人脉。但有一样东西他们没有比你多，那就是时间。
时间是公平的，每个人每天都拥有二十四小时，所以如果你能够更有效运用你的时间，你就会超越他们。勤能补拙，努力的人最终也能够赢过具有优势的人。有人比你聪明、有钱、幸运，但只要你愿意比他们努力，你就会做得比他们好。
爬到上面职位的人工作时间长，但他们并不是工作狂。他们提早上班——至少比别人早一小时——而且晚下班（只晚半小时也算数）。但他们最擅长的是用对方法做事情。
他们会排好事情的优先顺序，无论多困难，该先做的就先做。他们听取重点，不会浪费时间去研究一些对公司不重要的小事。他们身段柔软、能进能退，为了把工作做好，他们可以刚柔相济。
他们每天早上都会花几分钟的时间计划当日，星期一早上则计划当周。他们在选择事情做时，是看做什么才能完成目标，而不是看收件匣里刚好出现什么指示要他们去做。他们管理工作，而不是让工作管理他们。
辛苦工作当然辛苦，但如果你知道所为何来，你就会觉得没那么辛苦了。
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第62节：升迁秘笈
升迁秘笈
如果你按照本课的建议养成良好的工作习惯，你就可以轻松击败五分之四的同事名列前茅。表现亮眼的员工，加薪幅度当然也会跟着亮眼。不过，你要如何更快得到亮眼的加薪呢？
记住，你的上司提拔你，等于是在拿自己的名声做担保。如果你希望你的上司为你冒这个险，你就必须给他／她一个好理由。除了做好你分内的工作，另外还有三件事你要做。
1。 突显出你比其他的员工行。你必须成为万事通，熟悉各种知识，具备各种能力。拥有强项是好事，但如果你的专业仅限于某个领域，恐怕你能在公司里扮演的角色就只有一个。你要让老板知道你有潜力胜任各种事务。
2。 认识其他部门的人。把握每一个机会——无论是佳节庆祝会、午餐会或开会——多多认识公司里的人。建立良好的人际关系，让大家知道你是一个能干的、可靠的同事。结交到新朋友之后，请对方介绍你认识他／她的同事，甚至上司。当你想调职或升迁时，这种企业里的人脉——包括同事、属下、上司——会有一定的帮助。
3。 为各种可能的结果做好准备。虽然你可能没办法预期到各种可能的结果，但你还是应该尽量设想几种不同的局面，拟定几套不同的计划。模拟特定的情况，想清楚到时候你会如何反应。例如，如果碰到会议进行不顺利或交易没谈成时，你会怎么办？你在遇到障碍时懂得变换方向，也就是等于告诉老板你具有应变能力。
除了以上的建议之外，我还要再加一项：一旦你有明确想要的职位，就应该尽量表现出你有能力胜任这个职位。先把相关的工作做好；当你想要的职位缺人时，你自然就是第一人选。
首先，主动协助目前负责这个职位的同事。值得争取的职位通常都比较复杂难做。换句话说，你想要这个同事的职位，但其实他／ 她可能觉得累坏了——至少有时会觉得忙不过来。你乐意伸出援手，他／ 她当然巴不得趁机喘口气。
记住，领先群雄最重要的一点是赢得众人的信任，包括属下、同事及上司。而他们对你的信任不可能凭空飞来，你必须努力去争取。
我们要尊重人事阶层里不成文的规定：“如果你支持我的职位，而且你也证明了你比较厉害，当轮到我升上去时，我会推荐你接任我的职位……不过前提是你要让我相信你会继续支持我。”
每个人都懂得自我保护。大家会观察你的一举一动。大家不但会注意听，也会无意间听到你跟别人说什么。
所以你要谨言慎行。凡事都要对得起自己的良心，让别人没有把柄可抓。
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第63节：下一步：从优秀到无价
下一步：从优秀到无价
用对方法力求表现，并且让关键人物知道你的优秀，如此你就非常可能获得平均之上的加薪。但你要如何真正冲高收入呢？我说的是年薪15万到50万元。
我之前提过两个层面：
步骤一：培养（最终要运用自如）一项具有经济价值的实力。
步骤二：运用这项实力帮你的公司获利。
好的员工之所以薪水好，是因为他们对公司有价值可言。但不得了的员工之所以薪水不得了，是因为公司认定他们无价。真正的无价，也可以说是不可取代的。越没有人可以取代你，你就越有条件跟公司谈薪水。
你的当务之急：学会运用一项具有经济价值的实力。
步骤一：培养一项具有经济价值的实力
所谓具有经济价值的实力，就是有许多人愿意为了你的这项实力而高薪雇用你。多么高的薪水？我们用这本书一直在谈的目标：年薪15万元。
没错，这算是一个武断的数字。不过好处是，扣税后你还可以实领10万元。这笔钱足够让你舒舒服服过日子，另外还可以至少存22500元。
如果你比同事更加努力工作，接下来的五年应该都可以每年加薪10％，最后你的年薪来到5万元左右。但年薪5万元足够让你当有钱人吗？
我觉得不够。我想你也会觉得不够。我们想要的故事情节是：刚开始工作的前五年，你在花钱时心里想着你的年薪是3万—5万元，但事实上你的年薪已经冲到15万元。如此一来，你就不是只存5万元的15％（大约7500元），而是10万元的25％（25000元）。
这两者差很多。你想知道差多少吗？
我们来看你第一年的存款；如果你连续四十年每年存7500元，投资报酬率12％，最后你的总金额是34万元左右。如果期间一样是连续四十年，投资报酬率一样是12％，但你改成每年存25000元，最后你的总金额将高达1132000元。
记住，这还只是你第一年的存款。如果你之后持续加码，最后的总金额一定会更可观！
好，所以究竟要如何争取到高薪呢？职场上一般都是怎么进行？
〖1〗
自动变有钱
第五课要高薪自动上门来〖2〗
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第64节：如何让你的薪水傲视群雄
如何让你的薪水傲视群雄
企业界的工作基本上分成三类：行政、技术、创造利润。
·行政类的工作包括大部分的企业管理、出货、营运和客服，以及一部分的金融和会计。
·技术类的工作包括大部分的资讯科技和工程，以及一部分的法务、金融和会计。
·创造利润的工作则直接为公司带来利润，包括行销、业务、文宣、研发新产品，以及这些工作的管理者。在大部分的公司里，主要创造利润的人当然是总裁，因为总裁主要的工作就是负责公司的盈亏。
平均来看，行政类的工作给薪最低。这些工作不需要专业的知识技能，稍加训练即可，因此竞争�
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