自动变有钱-第5部分

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第43节：成功求职信的必备要素　　　　　　　　　

　　成功求职信的必备要素　　　

　　一封成功的求职信应该做到：　　　

　　·赞扬你想进入的公司及你想效劳的老板。　　　

　　·告知对方你知道他们的业务目标及面临的问题。　　　

　　·表明你是解决问题、达成目标的最佳人选。　　　

　　·证明你是这个最佳人选。　　　

　　·提出明确的要求（你想要这份工作）。　　　

　　你的求职信可以附上履历，重点是列出你的强项及成就，不要浪费篇幅说一些嗜好或未来期许这类风花雪月的事。　　　

　　如果你的信写得好，一定有机会得到面试，面向老板解释你是担任这份工作的最佳人选。在面试的过程当中，一定要表达出你有决心夜以继日地工作，证明你是公司有史以来的最佳员工。　　　

　　记住，老板想找好员工跟员工想要好老板是一样的。所有的老板都希望找到一个超级巨星让自己的生活更轻松、企业更成功。而你就是明日的超级巨星，你将为老板扮演这个角色。　　　

　　另外还有一些细节要注意，例如服装要得当、握手要诚恳。然而，千万不要模糊焦点：你是产品，而你也是这项产品的推销员。对你未来的老板自我推销，卖他想要的东西给他，让他相信你有能耐改善他的生活。　　　

　　一旦你摸清楚成功求职信的基本逻辑，并且明白求职就是自我推销，你会立刻发现95％的求职者都用错方法。　　　

　　意思当然是你的机会变大了。　　　　　　　　　

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第44节：如何争取面试机会　　　　　　　　　

　　如何争取面试机会　　　

　　我在这里列出八项广告直销技巧，帮你大大提高如愿面试的机会：　　　

　　惜字如金，面试成功　　　

　　杰弗瑞·福克斯在他的《不要寄履历》一书当中提到下面的故事：　　　

　　麦克阿瑟将军，二次世界大战的传奇人物，想要找一名新助理。他的部下先帮忙进行筛选，最后由他亲自面试进入决选的几名人员。入选者当中有一名年轻的中尉。当面试一开始，将军问中尉：“这地方难找吗？”　　　

　　“不，长官，”中尉答道，然后提出问题：“长官，您对我军在太平洋胜仗里所扮演的角色有何看法？”　　　

　　整整一个小时，都是伟大的将军在发言，期间中尉只是简短用“嗯”、“能否请您解释？”打断。“面试”结束时，中尉成功录取。后来麦克阿瑟告诉手下的一名上校，该中尉是他见过的最聪明的军官之一。　　　

　　我在研究所时也有类似的经验，当时我与来访的学者会面。我花了十到十五分钟的时间问所有忠实粉丝都会问的问题，告诉他我有多么喜欢他的书，说他确实是一位举足轻重的评论家。后来他告诉我的所长：“那个年轻人真是聪明；依我个人之见，他是你们最优秀的学生之一。”其实他对我一无所知，也不知道我能做什么，更不知道我有何意见？……他只知道我对他非常敬佩。　　　

　　你在找工作时必须记住这点。任何的面试都一样，尤其是求职面试，你的重点应该放在你想要效劳的老板身上。　　　

　　1。　选用高品质的信封，而地址的打字风格还必须力求个人化。收件人必须有名有姓，例如：行销部副董事长，丹尼尔·詹姆斯先生，也就是你想要效劳的对象。千万不要只有头衔（人事部经理或会计部经理之类的）。不要寄大宗邮件。你的信封看起来越像私人信函，越有机会被打开阅读。　　　

　　2。　求职信的内容也必须个人化。如我们之前的讨论，你必须指出你（a）　对该公司有所了解，（b）　喜欢该公司，（c）　有信心能够对该公司贡献一己之长。　　　

　　3。　你所附上的履历应该特别针对该公司。每一份履历都应该根据不同的公司量身打造。　　　

　　4。　不要用大家已经用滥的词，例如“热心助人”。你应该用事实、例证、数字等说明你的能力和人格特质。　　　

　　5。　列举杰出表现时，重点放在近期（例如过去几年，而不是童年时期）。　　　

　　6。　就算你没有相关的经验，也不要把速食店打工说成研究火箭科学。此时你要截长补短，不提工作经验，改成证明你了解该公司及所在产业。如果你事前做足功课，对方会视你为一张极具潜力的白纸，值得加以栽培（这永远是件好事）。　　　

　　7。　信的结尾不要总结学历、工作经验、专长等，这些相关的事实简洁陈述一遍就好。　　　

　　8。　记住人脉就是钱脉。所有公司都想尽可能了解求职者，以录取最佳人选。因此你最好找相关人士推荐你，例如该公司的员工或同行的从业人员。你的背景少了一项未知数，就等于多了一项优势。大部分的求才资讯都会在同行之间流通，有许多求职者就是透过介绍而成功录取。所以，认真建立你的人脉关系。如果你有认识的人已经在你想要进入的公司里任职，一定要在求职信里提出！　　　　　　　　　

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第45节：九招毀掉你的履历　　　　　　　　　

　　当你努力呈现出好的一面时，切记不要暴露出坏的一面。　　　

　　九招毀掉你的履历　　

　　大部分的人力专家，对有关求职者写履历时常犯的错误看法都一样。这些履历的通病包括：　　　

　　·没有重点。就像所有文章或报告的标题一样，你的生涯目标必须抓住读者的注意力。如果你的履历写得不清不楚、自我膨胀，或者啰哩啰嗦（“一份充满挑战、能够让我发挥一己之长、登峰造极、获益匪浅的工作”），恐怕你的读者不会有兴趣往下看。　　

　　·资料造假或不正确。因为许多公司都会查证你的学历及工作经验，所以如果你的履历打肿脸充胖子，等于是拿你的前途在冒险。　　　

　　·列出关系人。你不用在履历当中列出关系人——如果对方公司认为有必要，自然会请你提供。　　　

　　·语意不清。履历未必都是完整的句子，但你必须清楚呈现重点。　　　

　　·提出希望待遇。你目前的待遇或想要的待遇应该等到面试时再说。　　　

　　·列举工作经验时出现断层。　　　

　　无论当初你的离职经验是好是坏，只要是你做过的工作你都必须列举。你可以避重就轻，例如只用年份，不用月份（一九九六到一九九八年就好，没必要说一九九六年五月到一九九八年六月）。　　　

　　·打字错误。履历打好后一定要仔细检查，然后再请家人或朋友帮忙检查一遍。就算只有一个简单的拼字错误，你的履历还是有可能会被丟进垃圾桶。　　　

　　·提供冗赘多余的资料。履历当中没必要报告你的年龄、婚姻状况、离职原因、身高体重等。　　　

　　·遗漏重要的资料。履历当中应该清楚写出你的姓名、住址、联络电话，以及电子邮件。　　　

　　记住上面的各项提醒，应该做什么、不应该做什么，你就能针对每一家你想要应征的公司写出清楚而完整的履历。　　　　　　　　　

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第46节：面试之前：请对方先进行预备面试　　　　　　　　　

　　面试之前：请对方先进行预备面试　　　

　　锁定你想要进入的企业，一一寄出量身打造的求职信，如此你应该会得到许多面试机会。　　　

　　但万一你特别感兴趣的公司没有通知你面试呢？　　　

　　有一个不错的办法你可以试试看。打电话给对方公司，请他们安排简短的、不影响应征的预备面试。预备面试是一个好机会，你可以亲自进到公司里，从专业与非专业两方面了解这家公司。　　　

　　如果预备面试进行得顺利，等到正式面试时你就知道应该如何“投其所好”。预备面试让你有机会见到老板，听对方谈自己及旗下的企业，二十到三十分钟之后，你得到正式面试的机会当然大大提高了。如果在预备面试时表现突出，你甚至可能当场就得到工作。　　　

　　我很快举一个例子：　　　

　　星期一下午打电话：“谢谢您抽空接我的电话，琼斯先生。您的秘书应该向您报告过了，我刚从大学毕业，想要进入您这行就业。琼斯先生，我一直有注意到您的事业发展，也对您的能力非常敬佩，我尤其欣赏您上次帮骆驼牌香烟设计的行销活动，那令人眼睛为之一亮。琼斯先生，不知道您是否方便拨出十到十五分钟接见我，让我有机会请教您一些专业方面的问题，我希望在进入您这行之前先做好准备。”　　　

　　星期四早上预备面试：“谢谢您抽空接见我。我知道您很忙，所以我最多耽误您十来分钟就好。哇，您的办公室真是惊人！请问您，琼斯先生，一个像我这样的年轻人想要在您这行成功，您认为必须先学会什么？”　　　

　　半小时之后：“事实上，我已经准备好了，现在就可以开始工作。真的？您会有兴趣雇用像我这样的人？天啊，我真是受宠若惊，无言以对。让我这么告诉您：我绝对不会让您失望，我会焚膏继晷工作，认真听从您的指示，并且努力办到。”　　　

　　星期一早上：你被录取了。　　　

　　成为该公司的员工之后，你必须说话算话，绝对不能让你的老板失望。我会在下一课告诉你如何让自己成为公司不可或缺的员工。　　　　　　　　　

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第47节：面试之前：做好五件事　　　　　　　　　

　　面试之前：做好五件事　　　

　　跟对待履历及求职信一样，你也必须认真对待面试。因此在面试之前，你必须加强计划，把应该做的事做好。　　　

　　·如果你有办法，尽量让自己排在最后面试。根据人力资源顾问表示，最后一个面试的人比前面的人稍具优势——在竞赛中稍具优势有损失吗？没有。　　　

　　·准备好说词，清楚告诉面试官为什么应该录取你。之前你对该公司的调查在此时就可以派上用场。让面试官知道你对公司非常了解，因此有把握可以对公司有所贡献。说明你打算如何扮演好员工的角色，让老板的生活更轻松。　　　

　　·就这份工作而言，了解你自己有何优缺点。诚实很重要，但你最好避重就轻，例如不要说你在碰到时间压力时会崩溃痛哭。换个角度想，你不妨多谈谈你已经克服的缺点。　　　

　　·列出你未来的目标。面试官可能会问你对自己在未来三年、五年或十年的发展有何想法。记住，你的目标应该要远大，但同时讲求实际。如果你说想在三年内当上总裁，或者这辈子只想待在同样的职位上，面试官大概都会感到敬谢不敏。　　　

　　·回想你所参与过的课外活动。面试官常常会问到休闲时的嗜好。根据“USA　Today”日报的一篇报道（“生涯与职场”专栏里的“面试常见问题”），面试官不只对你的生活品质感到好奇，也想知道你出了办公室是否仍然具有与工作有关的技能。例如，如果你喜欢下棋或打桥牌，那么表示你的分析能力很强，阅读、音乐、绘画等休闲活动表示你极具创意，个人的运动项目可以说明你具有决心及耐力，团体的运动项目则可以说明你具有团队精神。　　　　　　　　　

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第48节：面试之后：让你成功录取的七大绝招　　　　　　　　　

　　面试之后：让你成功录取的七大绝招　　　

　　好不容易得到面试机会了，你千万不要学大部分的人，结果前功尽弃。　　　

　　大部分的人都怎么做？我来告诉你。　　　

　　他们走进办公室（身上穿着他们最昂贵的西装套装），坐下来，努力挤出一丝微笑。面试官的前几个问题，他们答得很紧张；然后他们开始慢慢放松，得意忘形地聊起自己。面试官问的问题越多，他们越高兴。　　　

　　半小时过去了，他们已经花二十分钟说自己多棒多厉害，并且对自己喜欢的休闲娱乐高谈阔论。如果他们幸运的话，至少还有用五分钟的时间谈他们要应征的工作——在这之前可能已经说过类似“我一定能够胜任”的话。　　　

　　这种面谈不会让你得到你想要的工作。就算你得到了，我们也只能说那是因为其他的求职者比你更糟。　　　

　　你不想滥竽充数吧？你应该让未来的老板对你刮目相看。你应该让老板相信一旦你成为公司的一分子，生活会更加美好。杰弗瑞·福克斯在《不要寄履历》一书里表示：“如果你不知道对方公司为什么应该雇用你，那么对方公司十之八九也不知道。”　　　

　　去面试时，牢记以下的须知事项：　　　

　　·目标明确，努力达成。如果面试结束时都还没进展，（好好）开口争取。　　　

　　·记住，参加求职面试形同推销。让顾客（面试官）尽情说话，你不但要注意听，还要适时点头、微笑表示同意。面试官发问时，说出他／她想要的答案。如果你前面有注意在听，此时你就会知道答案应该是什么。　　　

　　·想办法具体说明你到目前为止在工作方面的表现——顾客调查或业界资料，借以证明你可以对公司有所贡献。具体呈现出傲人的业绩，向来是超级业务员惯用的手法。　　　

　　·如果面试是在餐厅里进行，不要喝含酒精的饮料，也不要点了东西只吃一两口。　　　

　　·调查清楚对方公司在服装方面有没有特别的规定。不要特立独行，要投其所好。　　　

　　·不要跟面试官称兄道弟。　　　

　　·如果你觉得可能录取无望，主动提出你可以外包公司的案子，甚至不支薪。“如此一来，您就可以知道我是不是真的有能力，”你可以这么说。“而且您不会有任何损失。”这种说词对卖吸尘器有用，用来推销你自己应该也行得通。　　　　　　　　　

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第49节：面试之后：同等重要的后续动作　　　　　　　　　

　　面试之后：同等重要的后续动作　　　

　　面试回去后，记得写一张谢函。你不必长篇大论，只要简单谢谢面试官抽空接见你就好。　　　

　　谢函的目的有三：（1）　提醒面试官你去面试过；（2）　让你有机会重申自己是最佳人选的原因；（3）　证明你不但有礼貌，而且在意这份工作。　　　

　　礼节与成功　　　

　　不管所谓的大师们都说些什么，人见人爱并不是成功的秘诀。事实上，甚至有可能适得其反。如果你花太多的时间和力气取悦别人，你还要不要做事？　　　

　　然而，你也没有借口目中无人、鲁莽无礼。你只要多用点心，就可以成就出你想要的人生，同时又不会得罪任何人。你要如何心想事成又不得罪人？答案很简单：应对进退要合宜。　　　

　　基本的礼节包括见到同事要打招呼；记住同事的名字及基本资料；发表意见时要顾虑到他人；不要忘记说“请”、“谢谢”、“对不起”。　　　

　　说来奇怪，人在步步高升时反而常常忘记最基本的礼节。你的地位变高、权力变大，却容易忽略待人接物的道理。你一不小心，就会变成一个连你自己都不喜欢的人。　　　

　　我们很快替你的礼节打一下分数：　　　

　　·你见到认识的人会微笑打招呼吗？　　　

　　·别人在说话时，你有专心听吗？　　　

　　·你有克制自己不要提高嗓门、乱发脾气吗？　　　

　　·该说“谢谢”时你都有说吗？　　　

　　·你对别人有意见时会三思之后、私底下再说吗？　　　

　　·你会诚恳的公开赞美别人吗？　　　

　　·你有随时注意自己的仪容整洁吗？　　　

　　·你叫得出每一个同事完整的姓名吗？　　　　　　　　　

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第50节：创业家精神　　　　　　　　　

　　创业家精神　　　

　　用一个大瓶子混合Jergens（护肤品）、可可油、痱子粉、露得清，你就成功创业了。至少住在芝加哥的法拉·葛雷（Farrah　Gray）当初是这么想的。那年他才六岁，就决定挨家挨户到邻居家推销他自制的乳液。　　　

　　初试啼声的他虽然只赚进10元，但后来他再度以门外汉之姿勇闯食品界，十几岁时就成为百万富翁。法拉研发祖母自制的糖浆配方，调配出新的草莓香草口味，并且成立“拉风食品”（Farr？Out　Foods）。法拉十四岁那年，公司的业绩冲到150万元。　　　

　　法拉孩提时怀抱梦想，然后“一心一意”去追求他的梦想。二五年一月，他上电视接受塔维斯·史麦利（Tavis　Smiley）的访问时表示，你必须忠于自己，并且“挖掘出你的强项”。要了解你的强项所在，你可以问自己三个问题：“有什么是我觉得简单、但别人觉得难的？有什么是我可以一做好几年、没钱领也没关系的？我可以如何尽一己之力？”法拉对有意创业的年轻人提出一些建言：永远都不要害怕被拒、掌握每一次机会、跟所有认识的人都搞好关系、将每一次的成败都视为珍贵的学习经验。　　　

　　法拉现在二十岁，经营《InnerCity》杂志、投资房地产、受邀前往各地演讲。他也写了一本书，《富豪假不了：从里到外致富九大步》（Reallionaire：　Nine　Steps　to　Being　Rich　from　the　Inside　Out）。他未来的计划包括主持自己的脱口秀节目，甚至可能竞选总统。　　　

　　资料出处：《从里到外发起来》（Getting　Rich　from　the　Inside　Out），PR　Newswire。　　　

　　一封理想的谢函具备下列特点：　　　

　　·用标准信纸写，而不是随便从笔记本撕下一张纸。　　　

　　·手写，不要打字。　　　

　　·要提到面试官的姓名。　　　

　　·要明确提到面试。　　　

　　·有写到“谢谢您”三个字。　　　

　　写谢函是一件简单到不能再简单的事。然而，大部分的人还是会忘记。无论是正式或非正式的面谈，之后你一定都要立刻寄上谢函。一封简单的谢函会让你有别于其他的求职者，也会让你的面试官对你印象深刻。　　　

　　有恒为成功之本　　　

　　我想我已经说得很清楚了，如果你想要在这个世界上成功，有恒是必备的要素。　　　

　　这点应该很容易懂。成功的人生来自许多要素，其中有恒是最重要的。聪明、知识、人脉、运气——这些当然都是成功大补贴里的食材，但恒心才是高汤。　　　

　　最后我要跟你讲一个小故事，说明恒心的重要性。几年前我去佛罗里达参加一场会议，大约有两百多个对广告撰稿有兴趣的人齐聚一堂，目的是进一步了解广告信函这个行业，同时建立人脉。JT，一家大型广告信函公司的负责人，请想要接案子回家做的与会者跟她连络。　　　

　　令人大吃一惊的是，后来只有八个人找她登记。你想想看，两百个人里面有一百九十二个人太忙、太懒、太胆小，无论借口是什么，反正他们错失一生顶多一两次的大好机会。故事还没结束，JT请有登记的这八个人将作品寄给她，结果竟然只有一个人照做！下次当你觉得竞争的对手太多时，不妨想想看这个故事。　　　　　　　　　

◇BOOK。◇欢◇迎访◇问◇　　

第51节：我的年薪如何从14000元飙到100万　　　　　　　　　

　　第五课要高薪自动上门来〖2〗　　　

　　0　　　

　　不管你目前从事什么工作——无论是已经找到你理想中的工作，或者只是在煎汉堡肉排付房租——你现在养成的工作习惯都会影响到你最终能够赚进多少财富。　　　

　　在本课，我们要看看那些万中选一的人如何在他们的本行里一飞冲天，接着享有随之而来的资源：更好的事业前景、更多的人脉、更重要的贵人，以及更高的收入。在这当中，我要特别教你如何在五年之内让年薪达到六位数。　　　

　　我对你所提出的建议主要是根据我的个人经验，再加上几个我曾经辅助成功的个案。例如：　　　

　　·RJ的收入从一九九六年的29500元增加到一九九七年的5万元、二四年的215000元。在那之后，每年都至少保持在20万元以上。　　　

　　·LH在二二年时大约赚6万元，但今天他赚的超过25万元。　　　

　　·FN的经验差不多，他的个人薪水从一九九八年的31000元成长到二一年的159000元，今日则超过40万元。（我昨天听我们的一个朋友说，他今年可望赚进七位数。）　　　

　　·JB在十二年前的年薪大约是6万元，今日则高达50万元以上。　　　

　　·TW在我们刚认识时年薪不到2万元。今日，不到十年的时间，他已经冲破100万。　　　

　　我的年薪如何从14000元飙到100万　　　

　　我在结婚前是一个普通的员工——意思是我只要人出现就好。伍迪·艾伦（Woody　Allen）曾经说过一句名言：“人出现就成功了八成。”我懂他的意思。他是指天时地利对成功的影响。然而，如果你想成为优秀的员工、晋身高薪一族，他的这句话并不适用。你要薪水三级跳，光靠人出现是不够的。　　　

　　刚就业的前几年，我只是人出现，并挑喜欢的工作换着做，学到不少经验，但收入始终高不起来。事实上，我从来没有得到过像样的加薪。后来我结婚了，顿时觉悟，明白我不能再只是准时上下班。　　　

　　要在四十年之内变成富豪，你不需要赚取高薪，你只需要把薪水的15％存起来，让时间帮你生利息。但我们都已经同意了，没必要苦等四十年才享受经济独立的好处。如果你按照这本书的建议做，你可以更快致富，七到十五年就够了。　　　

　　想要缩短致富的时间，你必须增加收入。要得到平均之上的薪水，你必须愿意拿出平均之上的表现，这点很合理，我想你也会同意。如果你确切实行我所提出的建议，接下来的几年你一定可以大幅加薪。如果你可以用五年的时间让薪水从5万元加倍到10万元，同时开销不变，你将拥有更多的投资本钱，为你自己未来的生活加分。　　　

　　你在本课所学到的做法除了可以替你带来更多的收入，还可以帮助你完成每一个人生目标——即使是与金钱无关的目标。　　　　　　　　　

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第52节：我摸索了一阵子才弄清楚要如何增加收入　　　　　　　　　

　　我摸索了一阵子才弄清楚要如何增加收入　　　

　　我结婚生子后开始认真工作，加薪幅度也开始变大。我当时在华盛顿特区的一家业务通讯出版公司担任编辑，起薪14000元。四年后增加到3万元，平均大约每年加薪21％。　　　

　　每年加薪21％，总有一天会让你变有钱，但同一份职务的加薪幅度通常是越来越小。以我当时所从事的行业而言，我的收入大概要过十年才会再次加倍。（前提是我的表现必须一直保持平均之上。）年薪在十年内从3万元增加到6万元，表示每年加薪7％。其实还不错，但我想要更多。　　　

　　一年后，一九八二年，我决定要让自己致富——下定决心后不到一年，我的年薪达到15万。两年后（也许更快，我不记得了），我的收入超过100万。一九八年初期，我每年都至少赚进100万，而我当时还只是一个受雇于人的员工！　　　

　　现在回想当时的经历，我想我的收入分成两个阶段“冲高”。第一阶段，我让自己从普通的员工变成优秀的员工。第二阶段，再从优秀的员工提升到无价的员工。　　　

　　对了，请原谅我用优秀的和无价的这两个形容词，我知道听起来好像在往自己脸上贴金。尽管如此，这两个形容词的确传达出重点：　　　

　　·普通的员工表现跟大部分的员工一样。　　　

　　·优秀的员工表现绝对在平均值之上。　　　

　　·无价的员工对公司贡献良多，因此公司认为失去这名员工是财务上的重大损失。　　　

　　我们现在再回头谈我的经历，看看我在不同阶段的表现如何影响我争取更高的薪水。　　　　　　　　　

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第53节：阶段一：成为优秀的员工（1）　　　　　　　　　

　　阶段一：成为优秀的员工　　　

　　我刚才提到，一九八二年时我在华盛顿特区一家小型的业务通讯出版公司做编辑的工作，我当时负责两份刊物，一份是关于拉丁美洲的政治局势，另一份是关于非洲的财经状况。我的年薪14000元，而我的妻子赚得更少。我们靠两份薪水过日子，几乎入不敷出。另外我还在念研究生，而我们的大学学贷也还没还完。然后我们的第一个儿子出生了，他一直到六个月大都是睡在我们卧房的一个抽屉里。　　　

　　我终于觉悟到自己必须更加认真看待钱的问题（在那之前我主要只想着成为知名作家）。我必须让我的上司麦可，以及他的上司李欧对我认可。　　　

　　当时他们觉得我是一个聪明、容易惹麻烦的小鬼头。我乖乖去上班，也做好我分内的事，但我跟大部分的文艺青年一样，从心底痛恨商场文化。　　　

　　我非常受不了做业务。我甚至讨厌寄续订单给客户。如果麦可要我修改业务通讯的内容，我会很乐意，但我绝对不想涉及任何有关推销的文宣品。　　　

　　然而，我明白如果我想要得到平均之上的加薪，就必须改变我对做生意的这种偏见。　　　

　　我的目标是加薪2000元。如果我不改变我的工作态度，我大概只能加薪500元。于是我决定要征服麦可和李欧的心。　　　

　　我开始加班。麦可交代的每件事，我都做得又快又好。他注意到我的进步。不到一个月，我已经变成他最喜欢的员工。尽管他没有明确表态，但他确实让我负责比较多的工作。　　　

　　我知道大老板李欧在为公司的开销烦恼，于是我花了一星期的时间研究公司如何减少开销。虽然我们是一家小公司，但还是花很多钱在排版和印刷上。我拿起电话打遍城里所有的排版店和印刷商，结果完成一份可以让公司每年少花48000元左右的企划书。　　　

　　我用办公室内部备忘录的形式将企划书呈交给麦可，并且用副本传给李欧。虽然麦可并没有参与我的企划书，但我还是特别给他一些功劳。我不想越级跳过麦可，径自引起李欧的注意。　　　

　　几星期后，李欧帮我加薪到16000元，这完全符合我的目标。我现在明白那是14％的加薪，而14％是公司平均加薪幅度的五倍，其实我可能没那么厉害。但我想李欧和麦可看到我的转变都眼睛一亮。我从一个表现普通，还算有才华但不愿意帮忙的编辑，变成公司团队里有用的一分子，因此他们想要奖赏我。　　　

　　我很高兴得到这样的加薪，但同时也明白除非我继续进步，否则我下一次的加薪不可能一样多。因为我已经成为表现在平均�