自动变有钱-第4部分

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　　c。　“我喜欢自己一个人工作。”　　　

　　5。　“我喜欢当老板吗？”　　　

　　a。　“我喜欢别人替我效命，手下管的人越多越好。”　　　

　　b。　“我不喜欢手下有人，我喜欢当独行侠。”　　　

　　c。　“两者都可以。”　　　

　　6。　“我想要赚到多少钱？”　　　

　　a。　“七位数就好。”　　　

　　b。　“千万亿万更棒。”　　　

　　c。　“说实话吗？我想要有比尔·盖兹那样的财富。”　　　

　　你不需要现在就有每一个问题的答案，但你应该朝这些方向思考，无论是现在或者未来，你都可以比较容易抓住你想要的工作模式。　　　

　　●要知道你真正想要做什么，有时需要土法炼钢——亲身体验，然后从错误中学习。有时候你可能非常努力地去做一份工作，但撑了一段时间之后还是觉得不满意。没关系，这不是世界末日。根据统计资料，大部分的人一辈子会换八到十个工作，意思是你的第一个工作很难尽善尽美。那怎么办呢？你要重新评估自己的能力和兴趣，并且更深入了解就业市场上的各种职缺，借此找到比较理想的工作。　　　

　　只要你认真想清楚上述的几个方向，我相信你一定能够做好你的生涯规划。　　　　　　　　　

◇欢◇迎访◇问◇。◇　　

第33节：四大行业（1）　　　　　　　　　

　　四大行业别　　　

　　还有一点或许也可以协助你选定工作。就算你还没有真正进入职场，还是有办法一探内幕。　　　

　　我在这个部分所提出的意见及结论都是概括性的，因此不是适用于每个人、每个工作。所有概括性的说法都一样，不可能告诉你未来一定会如何。尽管如此，这些内容仍然非常值得你参考，可让你在做生涯规划时有所依据。　　　

　　无论你想要如何谋生——从事证券交易或创作艺术——都是一种行业，而所有的行业都分属于四项类别：　　　

　　1。　零售业　　　

　　2。　服务业　　　

　　3。　批发业　　　

　　4。　制造业　　　

　　商学或经济学的教科书会说这样太过简化；但我们现在是要讨论你的未来，这样区分已经足够。我将就业市场分成这四大类，它们各有其优缺点，也都牵动着你未来的幸福。　　　

　　零售业消息报给你听　　　

　　大部分的人第一个通常都会想到零售业，例如餐厅、超市、书店、电影院等。零售业感觉轻松有趣，因此非常吸引人。然而，从事零售业的真正情况通常大不相同。　　　

　　就你实际的工作经验而言，零售这个行业有几项特色：　　　

　　●　零售业会要求你固定待在同一个地方，你无法来去自如。如果你要靠零售业维生，就必须忍受被绑在店里。零售业者最常见的难题是找对人来贩卖、看管商品。零售业很难找到员工，也很难训练及管理，要成功就必须长期而稳健的经营。　　　

　　●　零售业的成败关系到地段、地段、地段。如果政府决定在你店门口前进行道路施工，那你恐怕就要等着关门大吉。因为你的客人可以去别家店，但你不行。你被绑在店里。而在这段期间，你还是得付一张张的账单、店租、水电瓦斯、人事费用等。零售业跟任何行业都一样，你可以靠行销拉抬业务，但这当中没有奇迹。你的成败主要由路过的车潮和人潮决定。　　　

　　●　你很难靠零售业致富。当然不至于饿死，甚至你还可能过得挺开心的，但你发不了大财。有钱的零售业者旗下都是经营上千家的门市通路，但严格说来，他们本身并不是零售业者，而是零售业门市通路的行销商。这当中大有不同。　　　

　　所以了，如果你（1）　不喜欢接触人群，（2）　喜欢云游四海，（3）　想要成为世界级的富豪，那么零售业对你大概不是一个好的选择。　　　　　　　　　

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第34节：四大行业（2）　　　　　　　　　

　　服务业呢？　　　

　　大部分的人也很快就会想到服务业。或许你可以成立小型的除草公司帮客户整理草坪。或者雇用几名水电师父，自己当老板。但你能赚多少钱则要看你提供什么服务。　　　

　　只不过，那些最好玩、最酷炫的服务所赚的钱通常最少。为什么？因为供需问题：太多厉害的人都想从事这些工作，因此僧多粥少。　　　

　　服务业包括蓝领、白领、中阶技术及高度专业等工作。　　　

　　没错，会计师和律师也是属于服务业。另外像美容手术医生、演讲稿撰写人、大部分的娱乐工作者等，也都属于服务业。我将娱乐工作者归类为服务业，因为他们具有服务业不可或缺的特色：以时间换取金钱。而如果你想要多赚一点，只有两个办法：　　　

　　1。　钟点费收多一点。　　　

　　2。　工作时数排多一点（不过人的体力有限，你总不能为了工作赚钱而不顾生活品质）。　　　

　　如果你问大学毕业生想要从事哪种工作，你大概最常听到：“跟人有关的。”而服务业就是有这个好处。你主要的工作内容就是接触人群。　　　

　　大部分的时候很有趣，你可以充分发挥你高超的人际手腕。但有时候你也会感到有压力，甚至觉得很烦人。想像一下，一个修养欠佳的有钱人要你们公司帮他五岁大的孩子筹办生日派对，结果他因为不满意游戏跳跳床的颜色而对你开口大骂。此时无论你有多么长袖善舞，我想你的心情都不会太好。　　　

　　服务业里的低阶工作大部分都是钱少、事多、压力大。而即使你一路都升迁顺利，薪水通常仍然比不上批发业或制造业。　　　

　　服务业里的高阶工作包括专业工作（医师、律师、会计师等）及娱乐工作。你在电视上看到的专业人士好像都是多金一族，但你可能会感到惊讶，其实他们并没有赚那么多钱。你看一下表格3。1，就可以了解专业人士的平均年薪。　　　

　　你想要当谐星吗？演员？作家？制片？这些工作所赚的钱少得可怜，又辛苦。根据我上次的调查，美国专业作家的年薪平均不到5000元。演戏呢？当然跟餐厅服务生的工资差不多。（90％所谓的专业演员都是拿这种收入。）　　　　　　　　　

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第35节：四大行业（3）　　　　　　　　　

　　表格3。1　　　

　　专业人士平均年薪一览表　　　

　　专业平均年薪　　　

　　泌尿科医师　　　

　　精神科医师　　　

　　一般内科医师　　　

　　牙医　　　

　　律师　　　

　　药剂师　　　　

　　验光师　　　

　　非临床兽医　　　

　　电机工程师　　　　

　　土木工程师　　　　

　　合格护士　　　　

　　建筑师　　　　

　　人力资源管理师　　　

　　会计师　　　　

　　保险经理人259；294　　　

　　157；570　　　

　　144；623　　　

　　116；026　　　

　　107；666　　　

　　94；054　　　

　　91；684　　　

　　81；842　　　

　　73；957　　　

　　70；963　　　

　　57；139　　　

　　46；851　　　

　　46；571　　　

　　42；080　　　

　　39；066　　　

　　币值单位（美元）　　　

　　至于旅游业和饭店业，大家都知道工作时间不但长，而且辛苦，无论是一般员工或主管都一样。另外，待遇低，福利差。　　　

　　你应该听懂我的意思了，我对服务业的工作没什么兴趣。对我而言，服务业看似光鲜亮丽，但其实工作压力大，收入也只是勉强过得去。　　　

　　来说点服务业的好话吧　　　

　　虽然我不看好服务业，但如果今天我一无所有——没钱、没学历、没人脉——我大概还是会进入服务业创业，例如除草、安装百叶窗，或者修理屋顶。　　　

　　为什么呢？因为我们的世界永远缺少优秀的服务人员。　　　

　　对一个刚从大学毕业、怀有雄心壮志的年轻人来说，服务业的门槛低，起步容易。另外，服务业可以让你在赚钱的同时学习做生意。如果你不介意薪水低，下定决心要好好做（不是及格边缘而已），对客户说话算话，准时完工，那么你绝对可以快速高升。　　　

　　一旦生意经营起来之后，你可以采渐进的方式提高收费。如果你在用人方面下苦工，并且给他们自我成长的机会，你的生意会发展得更好。最后，你就不只是雇佣劳工提供服务了……而是致力于留住旧客户、开发新客户。　　　　　　　　　

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第36节：“创意”为成功之母（1）　　　　　　　　　

　　“创意”为成功之母　　　

　　想像一下，你已经大学毕业三年了。你在逛布鲁明岱百货的女性饰品配件区时，有个东西吸引住你的目光。就在那里，放在最明显的地方展售，那是你设计的产品。而你知道不只布鲁明岱有卖，美国各地其他大大小小的商店都有卖！　　　

　　这就是梅乐蒂（Melody　Kulp）的经验。不管她是走进百货公司、发廊或精品店，都会看到她那些辨识度极高的“亮晶晶”发饰——各种颜色及造型的奥地利水晶。　　　

　　梅乐蒂是怎么想出“亮晶晶”的？当时她在用鲜花帮一个朋友装饰头发，但发现光是鲜花不好固定，因此开始动手改造。后来洛杉矶有一家老字号的美妆店——“Fred　Segal”找她洽谈进货事宜，于是她知道自己的东西很特别。“Fred　Segal”开始展售“亮晶晶”之后没多久，梅乐蒂很开心地看到许多知名女星都戴着她所设计的发饰。　　　

　　一九九八年，梅乐蒂和她的好朋友大卫（David　Reinstein）成立“小梅责任有限公司”，当年两人都才二十三岁。到了二年，“亮晶晶”已经冲到将近900万元的销售量，成绩果然亮晶晶。　　　

　　梅乐蒂鼓励有心创业的年轻人要勇往直前，即使周遭的人都对你充满怀疑你也不能退却。“不管怎样，一定会有人说你不可能办到的，或者你不可能达到目标之类的话。”梅乐蒂说道。关于成功，她相信专心致志、保持信心绝对是不可少的两大要件。　　　

　　资料出处：Debbie　Selinsky，《永远亮晶晶》，Success；《年轻富豪实录》（Young　Millionaires），Entrepreneur。　　　

　　这样的发展模式不是服务业才有。无论你从事哪一行，这都是成功的蓝图。起初先提供高品质的服务（或产品），收费（或售价）合理。等到你的生意越做越大时，就可以涨价。当你的价格变贵时，也表示你的客户变有钱了。　　　

　　而当你的客户变有钱时，表示你有更多的商机。重点是什么呢？你的经济来源会更稳定，生活会更轻松。　　　

　　服务业的缺点与它的优点有关。服务业的门槛低，于是你会发现这行的竞争很大。你必须削价竞争，薄利多销，这使得收入高不起来。光鲜亮丽的服务业工作尤其是如此，例如旅游观光业，以及任何与媒体有关的工作。　　　

　　接下来还有批发业这回事……　　　

　　批发业是一个相当不错的行业，不过需要长时间经营。今日，批发业的机会在中国及印尼。在美国制造费贵，在中国及印尼制造则便宜许多。　　　　　　　　　

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第37节：“创意”为成功之母（2）　　　　　　　　　

　　但取得便宜、品质佳的产品只是第一步。批发业的挑战是在于开发下游的零售商。而很不幸的，你的下游零售商最终可能会发现他不需要你，然后直接跑去找制造商买。　　　

　　那怎么办呢？秘诀是研发独一无二、无法复制的产品。这不是一蹴而就的，但它是长期之下的正确方向。　　　

　　我在这里列出一些批发业的明星产品：　　　

　　美容用品珠宝　　　

　　陶瓷品刀、工具、防身器　　　

　　化学清洁复方木材及建材　　　

　　服饰机械零件　　　

　　商用器材男用及女用香水　　　

　　电脑零件汽车零件　　　

　　糕点办公用品　　　

　　手工艺品纸及纸制品　　　

　　电器用品石油及石油产品　　　

　　娱乐器材花卉植物　　　

　　家具铅管器材　　　

　　日常用品专业器材　　　

　　五金剪贴产品　　　

　　保健产品电子保全产品　　　

　　居家园艺用品文具　　　

　　清洁用品壁纸　　　

　　研发出独特的产品之后，你需要卖给零售商，渠道包括参加商展，而参加商展既花钱又花时间。例如，要参加顶级的商展可能得花上几千元。接着在商展上，又需要花很多时间向零售商介绍你的产品。最后却可能在当场连一毛钱现金都没拿到，只有手上的一叠订单。　　　

　　现在听起来好像很令人气馁，但这正是你有可能赚大钱的地方。你手上的订单可能价值上万。（不过要记住，你一开始是看不到现金的。这些订单要很久以后才会付款。）　　　

　　你可以清楚说明付款规定，如此比较能够掌握款项的动向。威廉·雷斯里（William　T。　Lasley）在他的网站——Guide　to　the　Arts　ａｎｄ　Crafts　Business，artsandcrafts。about。上列出一些付款须知，你在跟零售商做生意时可以用：　　　

　　第一条：客户必须事先付款。你可以提供小小的折扣鼓励客户先付款。　　　

　　第二条：客户必须付样本款项。意思是你在准备好要出货时通知客户，然后客户必须在你出货前付款。　　　

　　第三条：客户必须货到付款。意思是要等货送到客户手上，你才拿得到钱。　　　

　　或者你可以试试看代购……　　　

　　因为批发业很难建立客户群，因此你可以试试看代购。（零售商不存货，将客户的订单转给批发商，由批发商直接送货给客户。零售商赚取批发价与零售价之间的价差。）　　　　　　　　　

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第38节：“创意”为成功之母（3）　　　　　　　　　

　　明星制造业　　　

　　美术用品　　　

　　录音带及音乐光碟　　　

　　瘦身产品　　　

　　蜡烛　　　

　　巧克力　　　

　　咖啡　　　

　　收藏品及稀有硬币　　　

　　具收藏价值之玩具　　　

　　消费性电子产品　　　

　　化妆品　　　

　　减肥食品　　　

　　DIY居家装潢　　　

　　DIY居家修缮　　　

　　DIY法务　　　

　　电子出版业　　　

　　时尚配件　　　

　　钓鱼器材　　　

　　健身录影带　　　

　　水果篮　　　

　　种子及园艺工具　　　

　　休闲手工艺品　　　

　　居家医护　　　

　　珠宝　　　

　　慢跑用品　　　

　　魔术：魔术教学指道、整人玩具　　　

　　邮购书籍　　　

　　模型：军事　　　

　　模型：非军事　　　

　　天然健康食品　　　

　　新世纪产品　　　

　　企业电子报　　　

　　财经电子报　　　

　　一般电子报　　　

　　保健电子报　　　

　　旅游电子报　　　

　　笔　　　

　　宠物用品　　　

　　摄影　　　

　　个人用品　　　

　　出版业　　　

　　不动产课程　　　

　　自我充实课程　　　

　　缝纫：模板、针线、配件　　　

　　特别报道　　　

　　运动用品　　　

　　烟草　　　

　　工具　　　

　　玩具　　　

　　集资投资　　　

　　录影带　　　

　　维他命及营养补充品　　　

　　但我最喜欢的行业……　　　

　　我最喜欢的行业是“制造业”。我的定义比较广泛，例如我涵盖出版业、天然产品、营养补充品等。对我而言，能够研发产品、直接卖给终端使用者的就是制造业。　　　

　　我喜欢这个行业，因为你可以完全掌控整个销售过程，从研发产品到成交，甚至之后要卖更多产品给顾客。　　　

　　在网络及全球化的加持下，制造业的前景一片光明。你要开发新产品，可以找世界上的任何一个人帮忙。而新产品开发出来之后，你可以卖给全世界。　　　

　　所以如果你不知道自己想要做什么，但又想要发财的话，那就投入制造业吧。　　　

　　现在你比较清楚要如何选工作了，但你大概会纳闷：我要怎么跟所有的社会新鲜人竞争、最后找到工作呢？你将在第四课发现，要找到工作不是只有寄出一堆履历而已。　　　　　　　　　

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第39节：大部分你所听到的求职须知都是错的　　　　　　　　　

　　第四课就是要获得101分的工作　　　

　　0　　　

　　刚从大学毕业的你，恐怕正面临极大的就业压力——无论你是学哪行。然而，有工作就做对你的前途并无好处。选对工作才是重点——不要跟钱过不去，也不要跟自己的健康和生活品质过不去。　　　

　　你想想看：在未来几年里如果勉强做一份工作，不仅你没兴趣，待遇不好，也没有前途。何苦呢？到时候你只会被迫重新来过，一切再从头开始。　　　

　　我已经在第三课建议你如何选行业，好让你不但能够学以致用、获得令人开心的成就感，同时也能够赚满荷包。而我们将在本课讨论下一个重要的步骤：在你选定的行业里找到一份好工作。　　　

　　大部分你所听到的求职须知都是错的　　　

　　大部分的人在求职时都没有清楚计划、完整了解，而是误打误撞刚好找到工作。如果你请一些主管回忆他们当初是如何发展事业的，你大概会听到像“就这样发生了”或“就那样发生了”之类的说法，但他们恐怕很少会有人告诉你“这是我想要的，所以我那么做”。　　　

　　我看过许多教人如何求职的书，但很不幸的，大部分给的建议都不好。无论讲得清不清楚，反正这些书都是教你如何做好别人都已经在做的事。你在跟几百个合乎条件的人竞争同一份工作，如果你做别人都在做的事，就算你做得再好也不会帮你得到工作。为什么？因为对方公司已经收到几百封跟你一样的履历！大部分的人在写履历时都是一样的做法，强调自己的长处，隐瞒自己的短处，然后说的话都一样：　　　

　　·“我做起事来非常有组织力。”　　　

　　·“我与人相处融洽。”　　　

　　·“我是天生的领道人。”　　　

　　·“我非常自动自发。”　　　

　　·“如果要说我有缺点，唯一的一个是我无法忍受事情做不好。”　　　

　　或许你真的做起事来非常有组织力，或许你真的是天生的领道人，但每个求职者说的话都一样，你觉得负责应征的人会怎么做？他们无从得知你说的是不是真的，于是只好一起淘汰掉。他们会大概看一下你的履历，而如果你的履历明显有误——标点符号用错，或者对方不喜欢你的嗜好——那么你的履历就是直接被扔进垃圾桶。我怎么知道？因为我就曾丟掉过几千封非常制式化的履历。　　　

　　负责应征的人才懒得一封一封仔细看千篇一律的求职信和履历。他们已经受够了这些老掉牙的台词。如果你真的想要被录取，就必须展现出特色。而最好的办法就是放弃制式化的履历和求职信，改成注重个人化，使用细腻的手法，也就是根据已经证明成功的广告信函原则。　　　

　　广告信函这门学问是通过信件创造正面的回应。你是一个正在寻找人生第一份工作的年轻人，也正想通过信件寻求正面的回应。好好运用广告信函业的秘诀，你可以大大提高得到正面回应的机会（来面试吧！）。　　　

　　关于如何求职这项主题，我看过最棒的一本书是杰弗瑞·福克斯（Jeffery　Fox）的《不要寄履历》（Don？t　Send　a　Resume）。福克斯不是将求职比喻成广告信函本身，而是另一项很类似的策略：直销。他说寄制式化的履历给对方公司就等于业务员白打电话：　　　

　　白打电话会降低成交率。对方可能根本不需要你的产品，或者可能根本不在办公室里……收到履历的人可能根本不需要新员工，甚至可能根本不是负责应征的人。　　　

　　福克斯说得对。制式化的履历和求职信之所以行不通，是因为内容太笼统了（“亲爱的先生”或“敬启者”），而且没有锁定寄件的对象；另外，重点放在寄件人身上，结果反而忽略收件人。任何做过业务或直销的人——即使只做了短短的几星期——都可以告诉你这些都对你大为不利。　　　　　　　　　

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第40节：求职第一秘诀　　　　　　　　　

　　求职第一秘诀　　　

　　关于找工作，你必须明白一点：看你履历的人其实对你没兴趣。他们并不是一辈子闲晃，只为了等你毕业写履历给他们。事实上，他们大都忙得要命，结果还得抽空看你的求职履历，所以你说他们觉得烦不烦？一旦他们认为你跟一般的大学毕业生没两样、只是随便丟丟履历找工作，恐怕你就没望了。　　　

　　我说他们对你没兴趣，那么他们对什么有兴趣呢？　　　

　　让我告诉你：他们对自己有兴趣。而好的老板也对自己的事业有兴趣，也就是会关心他们每天面对的问题及挑战。这样的老板可能会需要助理，但他们不会在乎这个助理为人有多么棒。他们只想知道一件事：“这个人可以帮我解决问题吗？”　　　

　　更明确来说，老板不在乎你对未来有何目标、你闲暇时喜欢做什么、你参加过什么组织。这种求职履历他们已经看多了，他们可能会在面试时问你这些相关的问题，但他们的目的只是想多方面了解你而已。　　　

　　而他们这么做，其实就等于是在问“这个人可以帮我解决问题吗？”　　　　　　　　　

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第41节：运用广告信函手法得到101分的工作　　　　　　　　　

　　运用广告信函手法得到101分的工作　　　

　　我们再来多谈一点广告信函。以传统的广告信函来说，业务员会通过写信的方式卖产品。优秀的业务员则会写非常明确且个人化的信。虽然他们将同一封信寄给许多不同的人，但他们会清楚使用客户的姓名，让客户觉得自己是唯一的收件人。　　　

　　优秀的直销业务员也会立刻表明自己了解客户的问题（可能是健康、美容，或者生意方面的问题），并且表明自己有解决方法。最后，业务员会解释如果客户购买使用产品，生活可以如何获得改善。　　　

　　直销业务员知道想要成交，就不可以一直谈自己，反而害客户浪费时间。业务员写的信必须一针见血，直接点出客户的问题，并且简洁有力地说明自己的产品可以如何解决问题。　　　

　　这正是你在写求职信时必须做到的。你必须让老板知道你不但懂他们公司的问题，而且对每个问题你都有解决之道。你必须正确说出他们的问题，并且使他们相信你有能力解决。　　　

　　我们现在一条一条列出来。当你在找工作时，必须记住：　　　

　　·你的求职履历如同广告信函。　　　

　　·信件的目的是在卖东西，因此必须是关于客户的问题，而不是你的优缺点或心愿。　　　

　　·客户是你未来的老板。　　　

　　·你就是产品——解决客户问题的产品。　　　

　　你的求职信必须直接写给你未来的上司——你究竟想帮谁工作——而不是人力资源部里面随便的一个人。你必须想办法查明你未来的上司是谁，以确定你的求职信最后是交到这个人的手上。　　　

　　接下来，你必须说服你的“客户”，录取你之后，他的生活会更轻松，公司的业务会更成功。记住，你不能只是说说而已，一定要说服对方。那要怎么做呢？你必须具体提出帮公司节省时间及麻烦、最终提高业务及获利的方法。　　　

　　你要如何查出这些资讯？从该公司所在的行业开始着手。　　　　　　　　　

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第42节：了解你想进入的公司及行业　　　　　　　　　

　　了解你想进入的公司及行业　　　

　　找到好工作的方法是缩小范围。先选定行业。然后找出该行业的前五十大企业。如果可以的话，特别锁定成长中的企业。你比较可能在成长中的企业找到工作，也比较可能跟着企业一起成长。　　　

　　接着从这五十大企业里选出三四家，你的目标是尽可能地了解这几家企业。　　　

　　例如，你必须研究各家公司的历史、营运以及产品。你还必须研究它们各自的竞争对手，并且了解它们彼此之间的差异。另外，你必须阅读每一家公司所有的业务通讯和年度报告，研判它们有何企业目标、面临哪些问题及挑战。在你进行相关了解的同时，查明这几家公司之所以能够成长的秘诀何在。　　　

　　关于你未来的雇主，这些资讯是你至少必须要知道的：　　　

　　·该公司的年度业绩（大约值）　　　

　　·主要的获利点（该公司究竟是如何赚钱的）　　　

　　·最有力的企业强项　　　

　　·最致命的企业弱项　　　

　　你无法从文宣品得到这些资讯。你必须靠打电话的方式，或者收集相关的报告来研究。你也可以请教该公司的员工或该行业的分析专家，或者联络该公司的竞争对手。　　　

　　你想做的工作有何要求？你想进入的公司对新进基层员工有何要求？成功进入你理想中行业的人是如何办到的？他们如何做到步步高升、不被淘汰？这些都是你应该了解的。　　　

　　了解你理想中的行业及想要进入的公司之后，现在你还必须了解如何让你的求职信找到最重要的那个人：你未来的老板。　　　

　　了解未来的老板　　　

　　了解你想要进入的公司之后，你必须清楚知道自己究竟想要在谁的指挥下工作。你可能需要花更多的时间调查，但你的履历和求职信必须明确针对一个有名有姓的人，而不是某个人力资源专员。除了有名有姓之外，你还必须查明这个人的生活可以如何变得更好。他／她需要有人帮忙改善公司的产品吗？降低成本？冲刺业绩？提高效率？了解你未来的老板需要什么，甚至可以请对方进行非正式的“预备面试”（稍后有详细说明）。另外还有一个研判老板需要什么的办法——取得第一手资料，你可以从工读生开始做起。　　　

　　尽可能了解你未来的老板之后，接下来就是写信推销你自己。你的信必须不卑不亢，简明陈述如果你被录取，打算如何帮老板达成业务目标。记住，你是在推销你自己。珍惜这个机会好将产品卖给你未来的老板，而产品就是你。信的内容明确扼要，做出有力的保证。你的信可以很正式，也可以是私人短笺、办公室内部的备忘录，甚至电子邮件。你所用的形式因地制宜，但求职信的本质不变。　　　　　　　　　

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第43节：成功求职信的必备要素　　　　　　　　　

　　成功求职信�