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牛狼商道 (原创)-第14部分
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我在一本画册上曾经这样描述：
在苏东坡诞辰960周年之际，展开眉山千年历史，印证了大诗人陆游的千古预言：
孕奇蓄秀当此地，郁然千载诗书城。
眉山人依托东坡湖千顷碧波，加大中心城市开发力度，重振东坡“苏堤”精神，在新千年刚好到来的时候，举全市之力打造东坡湖开发区。
东坡湖开发区地处城东，占地3000亩。
这里有——
一万平方米的休闲娱乐广场
十万平方米开放式湖滨公园
还有即将呈现的鳞次栉比的湖滨高尚住宅
我们要为你营造
湖光山色，满目葱茏的环境
我们要为你提供
发展自我，不负平生的机会
我们愿与你同舟共济，共创未来
自古“仁者乐山，智者乐水”，水倾注土地以灵性，土地也因水而更具生命力。
西湖使杭州充满柔美，成都因府南河的滋润再显天府之国的本色。
今天，东坡湖也为“三苏故里”增辉添彩，即将展现“群芳竞放，绿草茵茵，百舸争流”的迷人景象。
遗憾者，眉山新城建设多年，规模空前，却因隔荒地、污水、旧河滩与老城寂寞相望。
遥望老城不灭的灯火，喧闹的人潮，新城居民总也剪不断那份久违的都市情结。
而今，整治污水、改造河滩、开垦荒地。相信，东坡湖畔无须遥望老城的灯火阑珊。
改造后的东坡湖，湖面上百万平方米，风景秀丽，空气清新。
湖中莹莹清波缓缓流淌，湖岸绿树成荫，花团锦簇，一幅“蜀江波影碧悠悠”的迷人景象。
“三苏父子”雕像任由凭吊，诗文碑刻任由鉴赏。
整个湖区不离红尘却不会被打扰。
我们相信，清静不等于冷清，
未来的东坡外滩依然繁荣，依然火热，甚至比老城区，不，比如何一座湖滨新城更加绚丽，更加热闹非凡。
2001年，受眉山第八建筑工程公司（东坡湖开发区土地开发商）委托，接手东坡湖开发区规划策划，我和我的顾问团队大约花了3个月时间，完成了概念规划。
随着城市的不断发展和进步，人们对生活质量要求的不断提高，东坡湖开发区目前已成为眉山市民最喜爱的居住之地，甚至成为众多房地产开发者你争我夺的战略要地。
眉山市委、市政府作出重大决策：眉山将斥20亿元巨资打造中国漂亮的内陆外滩，使之成为眉山的城市名片。
一石击起千层浪，眉山外滩受到社会各界的强烈关注。当地有实力的房地产开发商如万景房产、多友公司、玫瑰园，以及成都房地产界的一批知名企业如成都众诚地产等纷纷入驻外滩，抢得先机，在这场外滩建设中，跑马圈地，掀起一场强烈的外滩土地争夺战。
东坡湖开发区及整个眉山外滩将以3000亩东坡湖湖湾为依托，将修建旅游、休闲、娱乐、购物、居家等各种配套设施，最终形成一条长达10华里的沿湖新城区。
如今，当初每亩20多万元整体拍的的开发用地已经卖到几百万元一亩，土地发展商、房地产开发商赚了多少钱真是难以估量；对眉山市城市建设推到今天的高度又作了多大的贡献，更是无人知晓。
为便于读者对我所服务的东坡湖开发区及万景房产的了解，不妨读一下下面这段文字。
万景房产和它的“湖居生活方式”
与成都的房地产比起来，眉山房地产没有那么多的炒作，消费者也很实惠，你的东西不好就卖不掉。相比成都的某些楼盘，眉山的楼盘少了些喧闹，多了些宁静，少了些钢筋水泥，多了些树木花草，少了些人际应酬，多了些个性舒展，少了些资金投入，多了些居住空间。特别是有眉山首席高尚社区之称的万景绿岛华庭及万景系列楼盘所创造的“湖居生活方式”，正以其“水光潋滟晴方好，山色空蒙雨亦绮”的迷人景观和休闲氛围，受到周边城市消费者的喜爱。总之，走进眉山，走近东坡湖，你确实会有一种格外的轻松。
近年来，人们津津乐道中小城市生活，乐道河居、湖居生活方式，那么，这究竟是一种怎样的生活方式呢，让我们看看，万景房产和它演绎的“湖居生活方式”。
“湖居生活方式”根植于眉山东坡湖开发区
东坡湖开发区占地3000余亩，距成都68公里，紧邻眉山老城区，是眉山市城市建设“一号工程”，也是眉山这座旅游城市新开发的商务中心、高尚居住中心和旅游休闲中心，被眉山人称作“未来的天府广场”。
针对东坡湖开发区的情况，笔者采访了开发区投资发展商—四川万景房地产开发公司董事长廖伦万先生，他说，东坡湖开发区在眉山市委、市政府及东坡区委、区政府的领导下，经过两年多的建设，目前，基础工程已经竣工，投资条件已完全具备，同时，随着万景房产、玫瑰园房产和行政事业单位的进驻，眉山已形成向东发展的格局。据调查：红星路以东各居住小区都销售得很好，商业铺面出租和出售率都达到了90％以上，眉东市场已成为眉山重要的商业中心之一。种种迹象表明：眉山房地产向东北方向，即向东坡湖开发区发展的趋势已经形成。随着开发区栋栋高楼的崛起，随着东坡湖湖滨公园的形成，东坡湖开发区必将成为中高档住宅开发的热土，眉山及周边城市市民逐水而居的梦想已经变为现实。
万景房产第一个项目绿岛华庭立项之初，就考虑把这个楼盘作为眉山住宅首席楼盘，作为推动眉山房地产向更高层次发展的标志性项目，因此，他们无论是在项目规划设计，还是在工程施工管理上，都力求做到精益求精，做成眉山，甚至四川地级城市顶级品牌，做成“百年名宅”。廖伦万说：眉山既有“千载诗书城”的美誉，就应该有属于自己的标志性住宅。
“湖居生活方式”是一种轻松时尚的生活方式
身处大都市，压力很多，购房压力、交通压力、健康压力、环境压力、心理压力，使得现代都市人常有压抑之感。如何减压，许多人都在寻求一种新的居家休闲模式。万景绿岛华庭开盘以来向公众展示的就是这样一种轻松时尚的休闲居家模式——湖居生活方式。
“湖居”是针对大都市市民长期居住在拥挤狭窄、空气浑浊的大城市而提出的一套全新的开发理念；它具有视野开阔、空气清新、气候温润等特点，长期居住湖边，常有荡气回肠的舒适和波澜壮阔的豪气。世界各国的风景城市都以湖居、河居、海居，甚至山居为居住时尚，同时，也往往将与城市相伴的湖川称作母亲湖或母亲河。
据万景房产公司董事长廖伦万介绍：湖居生活方式的推出是对四川住宅开发模式的创新，是对都市人习以为常的大城市居住观念的变革。
对万景绿岛华庭“湖居生活方式”，全国著名房地产经济专家、四川大学副校长杨继瑞教授是这样总结的，他说：湖居意识的觉醒和湖居生活方式的形成，必将推动城市环境的改善，促进市民居住质量的提高，是许多城市发展的催化剂。
眉山首届“绿岛之夜”高尚社区生活展示会夜色湖光、屋宇轩然、灯光迷离、名流会集。中心音乐、泳池倩影、高雅文艺和着小区已经建成的中庭广场景观，淋漓尽致的展现出高尚社区生活的意境，让人留连往返。许多市民对万景房产营造的“湖居生活方式”都有切身的感受。
在眉山首届房交会上，万景绿岛华庭作为眉山首席高尚社区，作为上流人士居住小区的象征，受到广大市民普遍认可。客户王先生为了升级购买临湖独幢豪宅，委托销售人员将其已定联体别墅转让，结果，在房交会第一天就转让成功，为王先生净赚4万元。王先生定房不到半年，升值10％，从一个侧面说明湖滨住宅已为眉山市民接受，眉山住宅上档升级商机已经出现。此次房交会，万景绿岛华庭销售业绩令人吃惊，临湖豪宅仅余1套，联体别墅销售60％。
“湖居生活方式”就是一种小康生活方式
随着东坡湖湖畔天然美景的逐步呈现，随着东坡湖开发区的逐步成熟，随着万景绿岛华庭现房、迷人景观及高尚生活形态的相继展现，眉山人已逐步读懂高尚居住小区和小康住宅的全部内涵，一种令人向往的居住生活令眉山人怦然心动。与此同时，眉山市委、市政府对万景房产全面开创品质楼盘新时代，促进眉山中心城市向新区及东坡湖开发区推移的开拓精神也给予了很高的评价。
在万景绿岛华庭取得初步成功之后，万景房产公司根据眉山市民对高品质住宅的需求，在首届房交会上又新推出眉山首席“小康住宅”——万景湖畔枫景。万景湖畔枫景是以“现代舒适住宅”多项新标准，专为眉山小康之家打造的精品家园；该楼盘以眉山第一个临湖而居，第一个全园景立体绿化，第一个规划下沉式生态车库，第一个配备社区商业服务中心的综合优势再次领导眉山住宅潮流。在房交会上，万景湖畔枫景若干个眉山“第一”的创新优势着实打动了眉山市民渴望“小康之家”的心，开展3天，销售过半。有一位姓马的客户说，如果你们再不开发“小康住宅”，我都准备到成都华阳去买了。看来，“小康”这个“十六大”的中心话题，确实已成为广大市民热切盼望的幸福生活，小康住宅作为全面建设小康社会的载体已经到了必须迅速发展的时候了。
对于首届房交会对万景系列品牌的一致好评和广大消费者对万景系列楼盘的普遍信任以及眉山房地产全面升级的问题，四川万景房地产开发公司董事长、东坡湖开发区投资发展商廖伦万先生是这样阐述的。他说：眉山作为川西平原一个自成体系的经济社会文化发展区域，在人居产业发展上，要按照市委市政府“与成都联动发展”的思路，主动参与到大成都经济圈内谋求跨越式发展。眉山天然的湖山风景和深厚的文化底蕴注定了人居产业的前景，在东坡湖开发区启动并形成基本的开发条件后，眉山实际已成为四川乃至中国西部最适合发展人居产业的城市之一。
廖伦万说，眉山得天独厚的自然景观和三苏文化背景促使四川万景房地产开发公司斥资对人居产业进行重点投入，并决心在眉山发起一场新的房地产产业革命，以期推动东坡湖开发区及整个新城区城市建设和住宅产业跨上一个新的台阶。
事实上，万景房产的前期“试验”已经取得初步成功，紧随万景房产，玫瑰园房产、眉山电力等企事业单位迅速介入东坡湖开发区的开发建设，红星路及临湖地段已经成为住宅、商务、公共事业开发热土，成为眉山名副其实的步步高升的的龙头口岸。
以“湖居生活方式“为代表的住宅郊区化是一种趋势
“郊区化是国际化大趋势、更是我国全面建设小康社会、加快城市化进程的必然结果，由此实施郊区化战略不仅不能减速，反而应该加速。但要正视和切实解决郊区化进程中出现的问题，从而保证郊区化在正确的轨道上健康快速发展。”中国房协副会长顾云昌在“中国（成都）2003房地产高层论坛”上讲这番话的时候，语气不容置疑。
从1小时经济圈的角度看，眉山也是西部中心城市成都的外延化郊区。68公里，公交车也只需1个小时，随着“城外居”日渐时尚，以适当增加路途时间换取居住回归自然的休闲空间和低投入置业的人士不断涌现，住宅远郊化前景不可限量。
一方面，随着我国城市化水平的提高，每年都有大批农村人口进城，每年都需要增加大量城市住房。2001年我国城市化水平为，2002年增长个百分点，达到。全国一年中新增城市人口达1700万到1800万，这么多的人是不是一下子全都挤进大城市里来呢？事实上，多数人进入了中小城市，其中相当一部分就是被大城市的郊区“拦截”了。正是因为郊区住宅的发展，在一定程度上舒缓了大批农村人口进城和对城市住宅建设造成的巨大压力。另一方面，大城市中心区宽度过大、不堪重负的问题日益突出，于是出现居住向郊区转移的趋势。城里人越来越多住到郊区去享受空气、阳光、绿色，加上“农转非”而又选择在郊区居住的大量购房者，两股力量汇合成巨大的郊区住宅市场，这是近几年郊区住宅开发持续升温的根本原因。目前这种趋势还只是处于开始阶段，随着我国城市化进程的深入，郊区化趋势不仅不会改变，而且还将进一步强化。我国的郊区化方兴未艾，郊区住宅建设任重道远，郊区地产开发前景广阔。
中房协副会长顾云昌还强调郊区住宅开发要突出“三性”，即“舒适性、健康性、文化性”，要继续做好生态概念文章，营造“把家轻松放在大自然中”的意境，让居住在郊区有回归自然的感觉，充分享受空气、阳光、绿色。过去的口号是“小康不小康，关键看住房”，现在应该改为“住得好不好，健康最重要”。要把郊区开发和治理郊区污染结合起来，重视对郊区环境资源的保护，营造出无污染、节能环保、清新宜人的大环境。住宅建设要体现出民族文化和地方文化特色，欧陆风不要再刮了。要创造条件增加邻里间的相互交流，形成良好和谐的新型邻里关系，体现社会主义大家庭的温暖。
为便于准确理性研究万景房地产公司及其运作谋略，请先读一下我这篇文章。
万景房产以”泛地产”理念再造一座新城
通常；房产企业在项目开发上；重点要考虑的是楼盘本身的口岸、景观、户型等居住一般条件，而万景房产即将启动的超大项目却是以“城市经营”理念，以营建生态化、现代化、智能化及自成体系的新城。而以建新城的姿态搞项目，靠单一的地产开发观念是很难系统解决问题的，所以，万景公司此次项目开发，决定全面引入“泛地产”开发理念，以配合政府实现经营城市和全面建设小康社会的目标。
在房地产企业普遍围绕老城区作小规模低层次项目开发的时候，万景房产却另辟蹊径，于2002年岁首、岁尾相继在在新老城区黄金分割点——东坡湖开发区进行大规模临湖住宅开发，并且一改多年住宅产业中低档路线，一步跨入小康住宅开发领域，甚至开发出绿岛华庭这样的高档高尚高品质住宅，领导眉山房产潮流，将眉山房地产业引向全面上档升级的品质楼盘时代，开了住宅和房地产业的先河，成为眉山，甚至整个四川人居产业一块不可多得的成功典范。此番，总投资２亿元，在绿岛华庭和湖畔枫景之后，倾力打造２００余亩超大楼盘，为眉山新城建设翻开了新的一页，必将成为眉山市“经营城市”的一块金字招牌，为眉山经济跨越式发展作出新的贡献。
在春节前举行的眉山首届房交会上，万景绿岛华庭作为眉山首席高尚社区，作为上流人士居住小区的象征，受到广大市民普遍认可。万景湖畔枫景也以眉山第一个临湖而居，第一个全园景立体绿化，第一个规划下沉式生态车库，第一个配备社区商业服务中心等综合优势再次领导眉山住宅潮流。
随着东坡湖湖畔天然美景的逐步呈现，随着东坡湖开发区的逐步成熟，随着万景绿岛华庭现房、迷人景观及高尚生活形态的相继展现，眉山人已逐步读懂高尚居住小区和小康住宅的全部内涵，一种令人向往的居住生活令眉山人怦然心动。与此同时，眉山市委、市政府对万景房产全面开创品质楼盘新时代，促进眉山中心城市向新区及东坡湖开发区推移的开拓精神也给予了很高的评价。
在万景绿岛华庭和万景湖畔枫景取得初步成功之后，万景房产公司根据眉山市民对高品质住宅的需求，以“泛地产”开发理念推出的眉山首席超大规模小康住宅以“现代舒适住宅”多项新标准，为眉山小康之家打造精品家园。“小康”这个“十六大”的热门话题，已成为广大市民热切盼望的幸福生活，小康住宅作为全面建设小康社会的载体正在全国各地全面兴起。
对于万景房产即将推出的超大型小康住宅项目，四川万景房地产开发公司董事长、东坡湖开发区投资发展商廖伦万先生是这样阐述的。他说：眉山作为川西平原一个自成体系的经济社会文化发展区域，在人居产业发展上，要按照市委市政府“与成都联动发展”的思路，主动参与到大成都经济圈内谋求跨越式发展。眉山天然的湖山风景和深厚的“三苏”文化底蕴注定了人居产业的前景，在东坡湖开发区启动并形成基本的开发条件后，眉山实际已成为四川乃至中国西部最适合发展人居产业的城市之一。
廖伦万说，眉山得天独厚的自然景观和三苏文化背景促使四川万景房地产开发公司斥资对人居产业进行重点投入，并决心在眉山发起一场新的房地产产业革命，以期推动东坡湖开发区及整个新城区城市建设和住宅产业跨上一个新的台阶。
事实上，万景房产的前期“试验”已经取得初步成功，紧随万景房产，玫瑰园房产、眉山电力等企事业单位迅速介入东坡湖开发区的开发建设，红星路及临湖地段已经成为住宅、商务、公共事业开发热土，成为眉山名副其实的步步高升的的龙头口岸。
我们相信，万景房产连推３个湖滨项目，全面建设眉山住宅中心的举措，必将促成眉山房地产业再上新的台阶，成为眉山城市现代化建设的一个新的亮点。
下面是当时“东坡外滩”对外宣传的文稿。
东坡外滩及外滩啤酒一条街
外滩啤酒一条街是参照雅安、乐山、都江堰的临河休闲消费模式规划设计的，也是眉山一代大儒——豪放词人苏轼在当代的精神体现。其浪漫湖上游、浪漫湖边走、浪漫湖畔住的规划理念，揽尽天下知名商家的经营思想，都得到了市场的认可。
2003年4月26日，从眉山市委、市政府组织召开的“眉山城市经营与眉山外滩开发研讨会”上传出一条惊人消息：眉山将斥20亿元巨资打造中国最漂亮的内陆外滩，使之成为眉山的城市名片。
这一思路是经过四川大学专家团的规划和论证之后提出来的。在研讨会上，川大专家团的专家们详细介绍了打造眉山外滩与城市经营的关系，以及眉山外滩的定位和市场潜力，得到眉山市委、市政府领导的充分肯定。眉山市委、市政府领导表示，要把眉山建设成为依江而建，以三苏文化为背景的生态园林城市。
眉山外滩位于眉山东坡湖湖畔，东坡湖是一个与岷江相通的开放湖泊，水面宽阔，水质清澈，沿湖形成了7公里的弧形湖湾，是成都平原都市圈中唯一一个天然临湖水岸，也是眉山新城建设的最佳中心地址，眉山外滩就位于这个湖湾之中。眉山市委、市政府决定利用以东坡湖为中心的天然资源，与驰名中外的东坡文化和彭祖养生文化资源相结合，打造出中国最美丽的内陆外滩，中国西部和成都经济圈休闲养生的圣地。整个工程将分两期建设，预计总投资将达20亿元。
据了解，眉山相关政府部门对眉山外滩项目高度重视，积极配合，眉山外滩的建设将纳入眉山全市的总体规划之中。目前，眉山外滩一期工程已破土动工，由四川万景房地产公司负责建设，总投资5亿元。按照规划，眉山外滩一期将建设浪漫啤酒一条街、中国西部第一个养生休闲高档住宅社区、四川最大的生态休闲运动主题广场和眉山新城的最高档购物中心。继一期工程之后，4平方公里的东坡湖湖心岛作为眉山外滩的二期工程，争取用5年左右的时间开发完毕。建成后将成为以东坡文化为主题的“东方威尼斯”。
浪漫啤酒一条街
在东坡湖西岸沿湖而上，建成长1公里、宽67米，总占地100亩的眉山外滩啤酒一条街。由外滩临湖休闲观景、休闲垂钓、绿色景观、特色餐饮等长廊构成，是离成都最近、规模最大、最具浪漫风情的特色餐饮啤酒一条街。将以极其优惠的政策，采用买一赠三的销售方式，把成都著名特色餐饮商家引进来，与眉山本土特色餐饮一起，
打造成都餐饮圈中最亮丽的风景线。
西部第一个养生休闲高档住宅社区
规划设计出占地150亩，总计15万平方米的外滩枫景高档居住区。在借鉴著名楼盘风格的基础上，结合本项目地块的特点和自然环境，集中体现森林、草
坪、泳池、小桥、流水、人家的养生休闲居住意境，成为中国西部人养生休闲的家。
四川最大生态休闲运动主题广场
将建设一个占地50亩的生态休闲运动主题广场，广场分为A区、B区
由水景区、园林绿化区、高尔夫练习运动区、网球场、羽毛球
场、景观运动区等构成。
眉山新城的最高档购物中心
总占地20亩，使用面积9万平方米。位于眉山新、老城区结合部的核心位置，由外滩影城、外滩购书中心、外滩快餐连锁店、外滩连锁超市、外滩停车场等构成，主要服务于眉山规划的高档居住社区的5万居民，是一个档次最高、社会功能最全、服务最好的现代综合购物中心。
“官居”别墅与养生楼盘
“官居”别墅
——中国十大豪宅“草堂之春”
我给中国别墅分了几种类型：山居、河居、城居、乡居，还有就是我自创的“官居”。前面四种好理解，无非就是依据其借助的环境优势和特色给别墅定位。
但“官居”是什么东西呢？
我们做策划的习惯类比，你让住得起别墅的某些人“穿越”时间隧道回到清朝以前，甚至更遥远的古代，叫他们选择，就会发现他们的居住理想要么是“皇宫”，要么是衙门。
这就是我所说的“官居别墅”。
2001年7月，受成都天合房屋开发公司总经理杜玉祥委托，我接手他们在成都市区第一园林浣花溪的项目——“草堂之春”项目定位策划。
对该项目的策划，除了借鉴曾经付出巨大心血的锦官新城外，我还亲自访问了30位亿万富翁。事实证明，功夫不负有心人，草堂之春的产品定位、市场定位以及后来的推广策略都是成功的。
特别是“官居”定位击中了成都一线上流社会的命门，他们既要“结庐在人境”，又要“而无车马喧”，他们既想住别墅，又不愿意张扬，他们要的是“大隐隐于市”。
在档次上要定位到当今中国一流。
在风格上要照顾川西情节（要有点衙门式的古建符号）。
在景观营造上要突出一个“藏”字，就像古代衙门的照壁，或像苏州的拙政园，面积虽小，却峰回路转，别有洞天。
不管从草堂路，二环路方向，还是从浣花溪对岸，你都难以觉察这里有一个极品豪宅群落。
草堂之春门前蜿蜒流淌着一条经年的浣花溪，旁边是占地500多亩的浣花溪城市公园、千古草堂，还有近在咫尺的青羊宫。
此地景致如何？陆游在《梅花绝句》中曾这样描述：
当年走马锦城西；
曾为梅花醉似泥。
二十里中香不断；
青羊宫到浣花溪。
此外，政府对青羊——浣花片区统一风格及强制限高的规划，使得该片区具备打造顶级别墅的先天条件。
综合各种因素，最后决定将“草堂之春”定位为中国顶级豪宅。
作为天合房屋开发公司的签约顾问，我还直接组织了草堂之春的推广。
“草堂之春”和杜甫草堂一样是稀缺的，是可遇不可求的。正如杜诗《水槛遣心》所言：
去郭轩楹敞，无村眺望赊。
澄江平少岸，幽树晚多花。
细雨鱼儿出，微风燕子斜。
城中十万户，此地两三家。
草堂之春以“城中十万户，此地三两家”高档稀缺形象赢得了市场，创造了29栋豪宅100日售磬的骄人业绩。
其中的一栋独立型别墅创下了成都当时最高的豪宅成交价850万元。这幢别墅大约1700平方米，包括700多平方米的别墅和900多平方米的私家花园。
草堂之春是一个占地54亩，单体包括30栋独立别墅与社区会所的小楼盘，但其项目定位、规划设计及环境景观营建却是中国一流的。
它的设计特点是：总平面充分利用相邻浣花溪的风景，沿岸蜿蜒排布各幢别墅。建筑风格融合了典雅的欧式风格和西南传统建筑特色，既体现书香世家的秀气儒雅，与相邻“杜甫草堂”在文化韵味上形成呼应；又以“神似”的手法突破对传统建筑的简单模仿，注入明快的现代气息，避免重现传统建筑的陈腐与沉重压抑感，力图给人以端庄古朴而又清新明朗的感觉。
草堂之春项目定位及推广运作成功后，天合房屋开发公司老板杜玉祥主动提出请我帮他继续策划位于成都外双楠的项目，后取名“溢阳绿城”，该项目同样很轻松的完成产品策划，其第一期开盘原定8个版的广告只打了4个版就没有房子卖了。
溢阳绿城“水景公园中的家”成了广告经典，此后，成都楼盘都开始学着做“水”的文章，效果奇好。
“1＋N”养生概念
——芝芝房产市场细分策略
“西川供客眼，惟有此江郊”。
“夜郎秋涨水连空；上有虚亭缥缈中。山满长天宜落日；江吹旷野作惊风”。
在杜甫、苏辙的笔下，成都新津是美丽的。
新津地处大成都南大门，县城地处四条河交错形成的五个渡口，名曰“五津”。按新津人自己的定位是：蓉城南路第一景；川西名胜上河图。
不管新津怎么漂亮，但许多业界朋友还是认为：芝芝城市花园离新津县城3公里、离成都市区30公里，位置非常尴尬，很难做活。
事实上该项目前期也没有找到感觉。
他们打了个“追赶时尚城外居”的广告。的确，芝芝城市花园也在城外，从行政区划也算成都管辖，但此“城外”非彼“城外”，到了另一县城了，何况离县城又还有3公里，说是县城的城外差不多，但县城里的人对城边可没有好印象。
以时尚居所的市场定位在成都、西藏市场转了一大圈，广告投入近100万，销售收入100余万。这时，我有幸与公司王总长谈，受到他的尊重。
第一天到新津现场，看到他那个特大型沙盘，与成都近郊高档时尚楼盘不相上下，�
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