渠道无间-第7部分

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利用一些程序让组装好的电脑连续运转，以便发现电脑中存在的问题。这种方法几乎是当时电脑公司进行产品质量检验的唯一手段。又是连续两天两夜的烤机，有问题的机器被及时地发现，并就地更换了配件，进行了修复。当最后一台有问题的电脑被修复，并进行了24小时的测试后，时间已经到了第九天，此时的张力非一行三人已经是筋疲力尽了，但是看到自己的劳动成果他们还是满意地笑了。就这样，张力非的公司第一次组装电脑的经历圆满地画上了句号，张力非的公司也成了济南为数不多的能够自己组装兼容机的公司之一。
　　由于是自己组装，成本降低了很多，因而这一单生意也就有了更好的利润。但是张力非显然不认为这单生意的利润是最重要的，在张力非看来，更重要的是这单生意为海兴公司打开了一扇门，从此海兴的重要业务来源便转向了兼容机的组装。正因如此，技术在张力非的公司就更加重要起来，于是，他开出了令很多电脑公司咂舌的价码搜罗技术上的高手，很快，他的公司便成了真正的靠技术实力立足的公司了。

第七章　恍若隔世（4）
随后的发展的确如张力非所料，众多的兼容机组装公司开始在济南出现，电脑公司也如雨后春笋般发展起来了。而张力非的远见显然在这个时候起到了重要作用，由于海兴的技术实力，在这些公司里，海兴始终是一面不倒的旗帜。随后几年，家用电脑的第一次热潮开始席卷全国，兼容机立刻取代品牌机成为市场的主流。张力非则抓住了另外一个机遇——配件批发。
　　（4）
　　八年前，也就是甘长风进入海兴的那一年，张力非意识到已经有越来越多的电脑公司开始组装电脑，那么电脑配件的需求量将会有爆炸性的增长。他觉得这里面将蕴含着重大的商机——配件批发。
　　刚刚做出这个决定的时候，遭到很多公司###的反对。反对的理由有两点：第一，目前海兴的兼容机业务正做得有声有色，如果转而开始做配件批发，那么就意味着会有更多的小公司加入到组装电脑的队伍中来，生意必然会受到影响，利润空间和市场占有率都会随之降低，这显然是得不偿失的；第二，济南大多数的电脑公司都是去北京进货的，一方面北京和济南的差价足以对这些电脑公司产生诱惑，另一方面北京和济南之间便利的交通也使得这些公司可以很好的快速周转，本地的批发市场似乎机会不会很大。
　　张力非认真地分析了市场，他发现这两个反对的理由似乎都有点道理，但是又都不怎么站得住脚，于是就在甘长风进入公司后不久，张力非召集自己的部下召开了一个会议，讨论是否进行配件批发业务。首先，张力非和部下们一起分享了一个电脑行业著名的故事“王安电脑沉浮记”。其实很多在那时候接触电脑的人都清楚这个故事，王安这个在电脑发展史上曾经留下重要一笔的华裔企业家，最终不得不申请了破产保护，业内人都知道王安是在电脑蓬勃发展的时代衰落的。其实，王安衰落的原因很简单，就是技术上的封锁。那么作为掌握着核心技术的王安都因为技术的封锁而衰落了，小小的海兴又会如何呢？固然，公司可以凭借海兴在技术上的优势在济南的电脑行业内暂时领先，但是用不了多久就会有更多的电脑公司赶上来，这种并不大的优势很快就会被别人追上，那时候，海兴又将如何立足呢？
　　非常明显，依靠这一点点的技术优势是无法保证公司长期发展的，而真正可持续发展的道路在于让更多的小公司可以利用海兴的技术支持发展自己的业务，这样，海星的周围就会有一批小公司依靠海兴提供的技术支持和产品来发展自己，这些慢慢发展起来的公司就会成为海兴最好的合作伙伴。有了海兴的技术支持，那些小公司甚至是发烧友就可以没有技术上的后顾之忧放心地进行电脑组装业务，那么海兴就会在济南IT行业中发挥举足轻重的作用。有了这些小公司的合作，海兴的配件流水就会快速地提升，随之而来的是可以从北京拿到更好的价格和更低的运输成本，这条道路是完全可以走通的。
　　张力非的意见得到了甘长风的鼎力支持，虽然公司的多数###还在反对，但是张力非的决心促使他们放弃了自己的想法。事情的发展的确也正如张力非所预想的，很快在海兴的周围便形成了一个配件分销的网络，并且这张网也快速地发展起来了。那些没有技术保证和资金实力的小公司纷纷放弃了直接从北京进货，转而从海兴采购，原因很简单：大家天天见面，还可以随时提供技术支持。张力非在随后的一段时间里又逐渐开始向一些合作密切的公司放宽了结款期限，这样一来，海兴的销量以更快的速度增长起来。
　　也就在这以后不久，海兴的第一次危机悄然出现了。危机来自于内部。由于看到组装电脑的巨大市场和门槛的越来越低，那些在海兴掌握了技术的员工慢慢开始不安分了，一些###们辞职自己做起了公司，做起了与海兴相同或相近的业务。开始的时候张力非非常地恼怒，他觉得这些老员工的离开是对公司的一种背叛。但是也就在这时，与甘长风的一次谈话让他改变了这种想法——甘长风告诉他，如果每一个离开海兴的人都成为海兴的竞争对手，那么就意味着海兴会有越来越多的竞争对手，但是如果每个离开的人都成为海兴的合作伙伴，那么海兴就会有更多的生意。

第七章　恍若隔世（5）
正是甘长风的这番话让张力非对甘长风刮目相看，他在吃惊于这个小师弟的心胸的同时，也惊诧于他的远见，从那时起，张力非就相信甘长风今后的发展必然不可小视。从那以后张力非也在甘长风身上用尽心思，力图让甘长风成为自己的左膀右臂。而那些先后离开公司的###们看到张力非并没有把他们当成敌人，当然也乐于与海兴做生意，一方面互相知根知底，可以获得更好的价格和账期，另一方面大家的感情也使得他们能够同进同退，形成一个战略联盟。此后不久，快速增长的业务使得张力非的资金开始出现困难，张力非又一次面临着自己事业上的一个转折点，张力非觉得，不能再简单地进行这种买进卖出的业务操作，应该做点大事了。张力非所想的大事，就是做厂家的代理商。
　　（5）
　　张力非首先签下的品牌是捷讯，这个台湾岛内数一数二的品牌的产品主要是电脑显示器。选择捷讯的理由有两个：首先，捷讯的产品质量非常可靠；其次，显示器的技术含量低，基本上不需要什么技术支持。
　　其实在选择做捷讯代理之前，海兴还有机会成为一个国际知名大品牌的山东代理，但是几轮谈判下来，张力非还是决定放弃。首先，对方开出的条件是没有任何的铺货，全部产品都需要海兴先打款再发货；其次，对方也并没有给张力非足够的支持来开拓市场。这样考虑下来张力非发现，自己不过是在帮助对方开发市场而已，主动权几乎一点也没有，因此他决定放弃这个品牌，把目标转向了另外一个国外的品牌。结果如前者一样，张力非觉得自己还是没有得到应有的支持。
　　张力非发现这几乎是国际品牌共有的特点——在中国的电脑市场这些品牌处于强势，拿到了他们的代理权就等于得到了一座金山，既然如此，这些品牌是不会降低身价把代理权交给一个小公司的，他们宁可依靠更多的公司分散进货，毕竟他们的产品销售是非常容易的，代理商所起到的作用很小，他们也就不想把更多的利益给予代理商们。想明白了这个道理，张力非就决定把方向做一下调整，于是，他的目标便是中国台湾的产品了。
　　台湾的很多品牌在当时的大陆市场都是刚刚起步，自身的经营规模和市场操作能力都还很薄弱，必须依靠代理商进行操作。因此这些品牌往往在进入大陆市场之初就设立了几个代理商，由他们进行市场操作，捷讯是这样的，随后的冠星也是如此。这些品牌急于快速打开市场，提升产品的市场占有率，而自身的资源又无法满足需要，于是，代理商所掌握的销售渠道就成为他们所垂涎的资源了。张力非当时在济南的地位又恰恰符合这些品牌的需要，因此双方一拍即合，一个双赢的合作关系很快就建立起来了。
　　也就是在这个时候，张力非想到了那个在随后几年里指导他做好代理商的比喻：做代理商就好像做保姆。开始的时候，你没有什么名气，所以一定不要奢望那些大户人家会把孩子交给你，大户人家宁可自己多雇几个佣人，也不愿把孩子交到别人手里。那么什么样的家庭是你的目标呢？当然是那些还在创业，尚未成气候的品牌。这些品牌往往还有一大堆自己的事情，自然就没有精力做好全国那么大的市场，因此，给出更好的条件找代理商是他们不得不做出的选择。在这种状态下，即便是捷讯这样的已经在全国有了几大代理商的品牌，也要在省一级继续寻找代理商。
　　张力非在和捷讯谈判的时候还是非常聪明的，他向捷讯承诺了每个月10K的销售指标（K是行业内常用的数量表示方法，即1000台），条件是捷讯必须保证要给15天的账期，另一方面要保证在山东只有海兴一个代理商。张力非的承诺让捷讯的中国区销售经理大大地吃了一惊，也立刻产生了极大的兴趣。因为在张力非之前，除了北京的几个代理商之外，还没有任何一个省能够承诺每个月1万台的销量，那时候的捷讯，在中国内地还是刚刚起步，销售并不理想。而且由于很多地级市的销售商们习惯到北京进货，因此北京的销售一片火暴，但是地级市和省会的批发却非常一般。张力非的每个月1万台的承诺，无疑令大家瞪大了眼睛。

第七章　恍若隔世（6）
但是张力非的心里却有着另外的一副算盘。经过调查张力非发现，仅仅济南一地每个月从北京进货的捷讯产品就达到了2000多台，如果算上青岛等地，每个月怎么也有8000台。这样，张力非只要稍做工作就可以达到在山东销售1万台的目标。问题就在于如何将这些本来从北京进货的商家们拉到自己的公司进货。而这一点，张力非早已有了打算，他的手段令海兴在今后的半年时间里不仅快速地达到了每个月1万台的销量，而且为海兴的发展积累了一笔不小的资金。
　　（6）
　　张力非与捷讯的谈判在开始的时候并不顺利。捷讯的中国区销售总监一直无法说服自己给予这位年轻的山东商人以足够的信任，毕竟在这之前至少有两件事情是这位总监所不曾遇到的：其一是一位没有什么名气的小公司老总敢于向他承诺一个五位数的月度指标，其二则是之前还不曾有人向他要求过什么账期。一个承诺和一个要求都是张力非提出来的，还一下子就把两个条件一起摆在他面前。
　　这位后来与张力非私交甚厚的销售总监，当时无论如何也想不出张力非会通过什么手段完成这个看上去完全是痴人说梦的目标。但是，张力非胸有成竹的态度，和每个月1万台的销售目标又让他无法抑制想去试一试的冲动。然而20世纪90年代中期中国大陆市场的混乱又让这位来自台湾的总监先生不敢贸然做出决定，十五天的账期就意味着张力非很快就可以从捷讯获得几百万的账款，而如果张力非能够做到每个月稳定保持这个销量的话，那么这笔钱无疑就相当于捷讯白白地借给张力非的。这显然是一笔对张力非无比有利的生意，这是一笔即便是新出道的生手都能够算得清的明白账。总监先生不禁奇怪，张力非的算盘不会真的打得如此简单，就是要套取捷讯的资金吧。
　　张力非的算盘的确就是这样打的。因此，在总监提出无法同意给予张力非满意的账期之后，张力非直接离开了北京的捷讯总部，拒绝进行任何进一步谈判。张力非的心里是非常清楚的，自己的目的很简单，用捷讯的铺货支持换取资金发展海兴，如果没有这一条，张力非不愿为其打工。更为重要的一点还在于张力非已经摸透了这位总监的底牌：新官上任，急于在中国内地市场做出点成绩来，可是又没有多少代理商愿意为其卖命，单纯依靠北京的一点市场是无法支撑捷讯的销售目标的。那么，作为商家必争的山东市场无疑举足轻重。如果山东市场能够快速提升销量，保持每个月1万的销量，北京又能够很快地把缺口补上的话，就会立刻使捷讯的销售增长30％，这笔捷讯的销售经理们要算的账，张力非也算清了。
　　所以，谈判的僵局没有持续多久，总监便秘密地从北京来到了济南。三天的考察下来，这位台湾人让步了。在这三天里总监每天一早就来到张力非店面不远的地方，默不作声地观察着海兴的动静。令他吃惊的是他看到张力非的店面每天都会有一百多台显示器搬出，而挂着北京牌照的货车总会在每天的5点钟来到海兴的门前，卸下的则是几百台显示器，而那些几乎都是他的竞争对手的产品。总监被海兴红火的生意和顺畅的销售渠道折服了，所以在第四天的时候他就决定和海兴签约，虽然没有完全答应海兴的条件，但是决定给张力非2000台产品作为铺底，这部分货的结款时间为3个月，此后如果张力非能够达到1万台的销售目标，这部分货款就始终作为铺底。2000台的铺底就这样定下来了，张力非只要能够在3个月里做到每月1万的销售目标，那么接近300万的产品支持就将成为张力非最大的资金来源。
　　几年后，当这位总监因为业绩优异被提升为捷讯总部的销售副总裁的时候，他没有忘记为自己立下了汗马功劳的张力非。在他返回台湾以前特意到济南和张力非见面。而这次见面中，张力非犯了一个重大的错误，他骄傲地把谜底揭开了，这也就造成了随后不久捷讯与海兴终止合作的结果。
　　谜底是张力非在酒后揭开的。其实说白了非常简单，当年总监的行程虽然是保密的，但是却无法瞒过张力非，在此之前，张力非已经买通了总监的秘书。所以，总监在济南看到的每天搬进搬出的显示器不过是假象，这办法是张力非从刘伯承的传记上看来的——当年刘邓大军进军大别山的时候就曾经把一个团的部队拉开来围着山转圈子，在远处观察的国民党特务们一连几天看到这支队伍从面前走过，却不知道那不过是同一个团不断地变换队形而已，所以当这一个团的部队从他们面前走了十几遍以后，特务们便向上面报告，说刘邓的4个师已经从这里经过，往北去了。而总监在海兴门前看到的每天搬进搬出的上百台显示器也不过就是原本呆在张力非仓库里的产品而已。txt电子书分享平台　

第七章　恍若隔世（7）
虽然制造假象瞒过了总监使海兴顺利地拿下了代理权，但是代理权拿过来之后，销售却是实实在在的没办法造假了。对于海兴而言，第一批的铺货如果能够迅速地消化就会立刻增加几百万的资金，如果不行，那么一切就都泡汤了，所以张力非的第二步计划在合同签订后就快速地展开了。
　　（7）
　　张力非知道，要想达到销售目标，就必须把整个山东的销售全部拿到自己手里，阻止各地的经销商们从北京进货，同时还要确保抢到更多竞品的市场份额。那么如何做到这点呢？张力非决定把最传统的也是最有用的招式使出来——降价！
　　张力非在签约之前就认真地分析了捷讯在山东的态势。由于进入大陆市场不久，捷讯产品基本上是依靠北京、上海和广州的几大代理商进行驻店批发，市场销售基本上依靠的是自然销售，由于很多的电脑用户对捷讯还是信任的，因此在终端的点名率比较高，这样张力非就不需要进行太多的市场推广。而几个大的代理把较高的利润保留在自己手中，并没有很好地进行市场推广，于是就形成了总销量很大但是市场占有率不高的状况。比如整个山东市场，每月有十几万台的总市场容量，而捷讯的销售并不理想，捷讯是不满意的。但是无论是捷讯的总代理还是捷讯自己，都还没有能力进行省一级的市场开发，这就给张力非留下了机会。
　　但是张力非签订的代理协议是在北京总代理下面做二级代理商，因此，张力非拿到的价格并不比那些从北京进货的商家们优惠多少，这样一来，张力非就必须要用低价的策略来争夺市场，从而达到完成任务的目的。张力非知道，只有自己完成了任务才能保证捷讯持续不断地给予支持，并且最终获得令他满意的价格。于是，张力非决定牺牲眼前利润，以确保完成任务。
　　当捷讯的第一批产品到达济南后，张力非做出了一个令所有人大吃一惊的举动：以超低的价格向全省批发。这种超低的价格是张力非的部下们都无法接受的。张力非所考虑的是两个因素，其一，捷讯的1402是市场销售量最大的产品，他把这款产品的价格拉到了成本线上，简单说就是平进平出，丝毫不考虑利润！其二，捷讯的其他高端产品销量少，他就保持价格基本与北京的出货价持平，保持5％的利润空间。整个山东市场上所有销售显示器和组装电脑的商家在几天内都收到了张力非用传真、信函或者电话通知的价格。一石激起千层浪，所有人都认为张力非疯了！
　　既然这个疯子要按照这个价格销售，大家也就没有理由不接受，于是，在一个月内张力非的销售量飞速增长，在那个5元的差价就会决定生意成败的年代，张力非快速建立起了自己的渠道王国。
　　实际上，张力非并没有疯，因为在他的手中还握着捷讯承诺的2000台铺底！那几年国家正在实行着银根紧缩的金融政策，贷款年利率高达13％，而张力非的这一系列举动所带来的结果很明显，他用1万台的销量，为自己带来了近300万的无息贷款！表面看起来张力非没有赚什么钱，但是只要他把快速回收的几百万货款存进银行，就可以确保每年有30余万的利息收入，只要这个生意还在运转，他就不会亏本。
　　当然，张力非也不会傻到在那些大型企业都很难获得银行贷款的年代，把钱放到银行里生利息，他要做的是用这笔钱快速地发展。两个月后，张力非达到了每个月销售10000台的目标，2000台的产品变成了他的永久铺底，只要张力非还是捷讯的代理商，这笔款就可以始终放在张力非的口袋里。但是问题也接踵而来，张力非发现他的库存随着销量的增长开始越来越大，如果不能提高自己的周转率，那么2000台的铺底实际是无法支撑的。当销售稳定在12000左右的时候，张力非发现每三天他就可以让库存周转一次，这样实际的最大库存只有1000台左右，接近1000台的铺底就变成了他的流动资金。
　　于是，他决定购买两部卡车，每天从北京向济南运货，以保证自己可以快速周转，提高资金的利用率。由于有了这两部车，张力非很快发现了另一条生财之道——为济南的商家提供直达中关村的货运服务。很快，张力非的公司又签下了另外一些不同品类的产品，张力非终于成了一个大家都又爱又恨的保姆，并且是明星保姆。书包　网　。　想看书来

第七章　恍若隔世（8）
就是在这个时候，冠星找到了张力非。
　　（8）
　　冠星与张力非的合作开始是由于甘长风的缘故。五年前甘长风离开张力非的公司去了冠星之后，冠星就成为张力非特别注意的一个品牌，所以当冠星的华北总代理在甘长风的引见下找到张力非，商谈要张力非做冠星的山东代理时，他很爽快地就答应下来，并且付出了比其他任何品牌都多的心血去操作冠星。冠星开始的时候在山东只有甘长风和吴明辉两个人，他们面对着整个山东17个地市的市场的重重困难。于是，一半是因为看好冠星在山东的市场，一半是因为甘长风这个跟过自己的兄弟，已经在山东小有名气的张力非亲自上阵，快速发展起了冠星的全省销售网络，还自己贴钱在山大南路为冠星设置了一块巨大的户外广告。短短三年的时间，冠星已经迅速成为山东电脑行业最大的配件品牌，销量一直排在最前面，远远地把其他品牌甩在了后面。
　　后来甘长风调职去了浙江，齐国君来到济南。张力非发现齐国君不像甘长风那么实实在在，总想在做好冠星的同时自己也捞点什么。张力非开始是看不惯的，但是他很快发现，只要把齐国君喂饱，那么他就可以从冠星身上获得更大的利益，从费用报销到返点、价补，齐国君每一次都会帮他得到很多本来不属于他的东西。这些东西一方面是他所期望的，另一方面也使齐国君可以得到更多的好处。于是，张力非便在齐国君身上下了血本，同时又打通了冠星高层的关系，这样一来，冠星真的成了他的一棵摇钱树。可是，就在对冠星的操作得心应手的时候，甘长风又回来了，回来的目的竟然是要来除掉他，张力非真的很恼怒。恼怒于冠星的卸磨杀驴，也恼怒于冠星的不义，甘长风的不义。
　　一阵急促的手机铃声把张力非从回忆中拉了回来，他低头看了看，是李颖。他没有接，而是把手机扔在一边，这个时候他不愿意让任何人来打扰他，尤其是和他做决定有关的人。
　　但是思绪已经被无情地打断了。张力非不得不从那些令自己自豪的回忆中转回到现实中来。眼前的局面让他很无奈，放弃冠星绝对不是他希望的结果，但是现实又让他必须面对。
　　突然间他想起了几个月前一个行业报纸的记者在采访他的文章里说的话：“张力非和他的海兴公司的发展，根本原因是因为他一直准确地把握着市场脉搏的变化，并且总能在这种变化发生之前做出正确的选择。”刚刚看到这句话的时候，张力非还在暗笑，这文人记者的确是不一般，捧起人来总是一套一套的。但是眼下，他在回忆了自己近几年的发展历程之后却惊奇地发现，这句话竟然是那么的奥妙无穷，自己这几年的确是一直站在市场发展的正确方向上，或许这位记者真的有那样的高度，准确地看出了他发展的根本，虽然这个根本是张力非还不曾注意到的。那么眼前，眼前是不是市场的脉搏真的又要改变了呢？
　　的确，的确是在改变。张力非突然想到了之前的几个品牌都已经先后和自己解除了代理合同，省级代理这个名词真的要从电脑市场上消失了吗？他张力非是不是又将成为不得不把握市场脉搏，做出选择的先驱？
　　张力非感到一种莫名的厌倦。究竟这种选择还要经历多少次呢？前面的每一次他都选对了，那么这一次呢？他还会选择正确吗？如果错了呢？是不是他真的已经老了，真的已经应该出局了？而让张力非最不能接受的另一个烦恼也在这个时候向他袭来——以前的每一次选择都会有一帮兄弟帮他一起来做，但是眼前，眼前的局势显然和以前不同了，自己竟然成了赤壁大战前的孙权，他的选择竟然和多数属下之间存在着利益上的冲突，因此，他发现自己不是不能相信身边的其他人，而是不敢相信。如果他选择放弃冠星，很可能受益者就是自己的某个部下。如果选择不放弃呢？受益者也绝不是他张力非，可能还是他的另一个部下。看来这一次，不是他张力非要选择把握好市场脉搏了，而是大环境在逼迫他必须做出符合市场未来发展方向的选择。
　　如果没有想到之前自己的创业历史，张力非的压力或许还要小一点，但这时候自己的选择竟然是那么重要，这将不仅仅影响自己和海兴的未来，甚至会影响到那些跟随自己多年的兄弟们，影响到整个山东市场未来几年的走向，自己竟然被无情地推到了这样一个位置上。难道他张力非注定要做这样的一个人物吗？是英雄还是烈士？
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第八章　大战前夜（1）
（1）
　　这个夜晚，姚晓菲同样无法安静下来。自从她那天一时冲动把那块维科的奖牌拿出来放到那个醒目的位置起，她就陷入了一种无法摆脱的矛盾漩涡中。起初她只是感到了自己的愚蠢，但是随后她感受到的更多的是对张力非的歉疚，尤其是今天下午的谈话，让姚晓菲的心乱到了极点。
　　从来到海兴的那天起，姚晓菲就表现出了自己的与众不同，总有人说她的市场感觉非常好，她一概以不置可否的笑笑应对。因此大家都觉得姚晓菲是那么的高不可攀，深不可测，实际上只有姚晓菲自己知道这种市场感觉来自于哪里。
　　姚晓菲是两年前来到海兴的。在来海兴之前，她的经历就已经不是那么简单的了。五年前，大学毕业刚刚两年的姚晓菲就辞掉了令很多人羡慕的公务员工作，进了一家广告公司，几年的磨炼使她学到了很多东西。因为工作的缘故，她总要接触很多企业的企划、市场人员甚至是经理老板。聪明的姚晓菲从来没有把和这些客户的沟通当成单纯的工作，在她看来，每一次和客户的谈话都是一次培训。她会认真记下这些客户在和她谈话过程中有意或是无意谈到的每一个经营细节、管理方法、创业故事。这些东西很快成了姚晓菲的重要财富，在和新客户沟通的时候，这些东西就被她转变成自己的思想和方法介绍给客户，因此越来越多的客户感觉和姚晓菲的沟通是一种对等的交流。他们并不知道，在这种沟通中，自己的一言一行都会成为姚晓菲学习的目标，不经意间帮助姚晓菲成长了很多。
　　因此，当见到只有二十六岁的姚晓菲娴熟老练地与自己沟通业务，探讨经营与管理问题的时候，张力非不禁大吃一惊，并很快决定要把姚晓菲挖到自己的公司来。于是，两年前的春天，姚晓菲从一个广告公司的业务经理变成了海兴的市场部经理。她快速地适应了这种变化给自己带来的挑战，利用这几年的积累，依靠那些富有经验的朋友们的帮助，顺利地成为海兴重要的中层管理人员。设置市场部是张力非在近几年公司发展中重要的一步，而姚晓菲出色的工作也使得张力非的这步棋成了海兴领先济南其他竞争对手的重要砝码。
　　市场部的工作是繁杂的，尤其是对于海兴这样一个代理着十几个品牌的企业来说。大到每一个产品的促销、推广、广告投放、公关活动，小到几乎每周都要进行的路演、终端的产品展示，这些，恰恰是在广告公司工作过的姚晓菲所擅长的，过去所掌握的大量资源也成了她如今完成工作的重要保证。因此，在众人面前的姚晓菲总是那样的令人赞叹，从来都可以从容地面对问题。在海兴的两年时间，她迅速成为张力非的重要助手。