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渠道无间-第8部分
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的姚晓菲总是那样的令人赞叹，从来都可以从容地面对问题。在海兴的两年时间，她迅速成为张力非的重要助手。
然而，没有人知道姚晓菲生活中脆弱的一面，没有人知道每当夜深人静她所感受到的那种孤独。一帆风顺的工作背后，是她并不顺利的感情生活，直到一年前的一次去青岛出差，她遇到自己的初恋情人，也是她的大学同学，这种状态才开始改变。一年多的两地恋情也就此展开。
下午离开张力非办公室的时候，她接到的那个电话便是来自于她的恋人——海兴的下线，冠星青岛的代理商孙新宇。由于工作的关系，两个人一直保持着秘密的来往，每晚的电话或是短信成了他们最主要的沟通方式，每个月孙新宇会来济南两天，两个人也只有在晚上见面。姚晓菲太渴望早日结束这种恋爱状态了，因此，当她知道孙新宇有机会改变海兴下线的地位，成为冠星的胶东代理商的时候，便毫不犹豫地做出了这件违背自己做事准则的事情。
姚晓菲并没有把这件事情告诉孙新宇，因为她知道要强的男友绝不会接受她这样的帮助，而对张力非的歉疚又让她陷入了极大的精神折磨中。当下午孙新宇告诉姚晓菲，他会在明天到济南和她见面的时候，姚晓菲没有了往日的兴奋，更多的是一种担心和焦虑。她知道，自己无法一直把这件事情隐瞒下去，她该如何去面对即将到来的明天呢？
（2）
姚晓菲没有吃晚饭，没有心情，也懒得去弄东西吃。
孙新宇明天就要来济南。虽然这样的见面每个月都会有一到两次，但是今天姚晓菲却特别的紧张。她和孙新宇曾经是大学同学，那时候的孙新宇在学校里也算是小有名气。孙新宇是计算机系的，姚晓菲是中文系，因此，两个人在学校里的相识多少有些偶然。两个系的教学楼虽然离得很远，但是因为计算机系的教学楼离图书馆近，孙新宇也就总喜欢在图书馆自修，而姚晓菲呢，和很多中文系的学生一样，也喜欢在图书馆里读书。
第八章 大战前夜（2）
因此两个人经常会在图书馆里见面，但是姚晓菲并没有意识到孙新宇的目光早已在注意自己。直到某一天孙新宇突然坐到姚晓菲的对面，把一张纸条推到她的面前。姚晓菲被这种大胆的求爱方式吓坏了，她逃出了图书馆，好久没有再去那里。直到有一天孙新宇不知怎么找到了她的教室，在她们和另外一个班级合堂的一节公共课上，居然坐到了教室的最后一排。姚晓菲无意间发现了坐在后面的孙新宇，她不禁替这个家伙担心起来——因为这堂课的老师总喜欢突然提问那些面孔生疏的学生，在这个老师看来，这些生面孔一定是些爱逃课的家伙。
姚晓菲的担心真不是多余的，孙新宇真的被老师叫起来回答问题了。可以想象一个计算机系的大个男生突然出现在中文系的课堂上被老师叫起来回答问题时的窘态。姚晓菲暗自在心里笑着：“活该！”不过令她没有想到的是孙新宇竟然回答对了老师的问题，而且大方地对老师说：“老师，我不是您的学生，我只是被您的课吸引，偷偷溜进来听课的。”这样的回答也出乎老师的意料，孙新宇也立刻成了姚晓菲班里女生们议论的对象。
从那以后，姚晓菲又继续去图书馆自修了。两个人的接触开始多起来，姚晓菲发现这个高高大大的男生居然是那么彬彬有礼，而不像自己最初想象的那样，渐渐地，她发现自己似乎真的喜欢上了这个男生。然而奇怪的是，虽然两个人一直像朋友一样相处，但孙新宇却再也没有向她示爱，直到大学毕业，就象什么都没有发生一样，这段不明不白的恋情就无疾而终了。
大学毕业后，孙新宇回了青岛，姚晓菲留在济南。由于父亲早逝，身体不好的母亲生活在济南郊区，姚晓菲工作之余的主要生活就是照顾母亲，因此她虽然几次想去青岛找孙新宇，都没有最后下定决心。姚晓菲清楚自己是爱上了孙新宇的，因此虽然此后许多热心人为她介绍男友，她都不曾认真投入过。一年多前，当姚晓菲决定要忘掉孙新宇时，命运却和她开了一个大大的玩笑。
姚晓菲进入海兴不久，公司安排她去青岛出差，拜访刚刚发展的青岛代理商。当姚晓菲见到对方的老总时，却惊讶地发现，这位海兴的青岛下线，竟然就是孙新宇！在青岛的几天里，孙新宇不仅在工作上配合姚晓菲，还带姚晓菲游览了很多她小时候就梦想过的地方，海滨、水族馆、崂山都留下了他们的足迹。几天的出差就要结束了，孙新宇把姚晓菲送回宾馆，在宾馆的走廊里，姚晓菲突然无法控制自己，轻轻地对孙新宇说出了让她自已都吃惊的话：“我嫁给你好不好？”
听到这句话的时候，孙新宇的眼睛瞪得大大的。他愣了一下，终于紧紧地把姚晓菲搂在怀里。一段停滞了几年的恋情就这样又重新开始了。后来的故事变得非常简单，也非常浪漫，每个月孙新宇都会来济南逗留几天，一方面是业务的需要，一方面是和姚晓菲见面。因为工作的缘故两人没有把感情公开，直到在几个月前孙新宇告诉姚晓菲，他已经买好了房子，准备接她和母亲一起去青岛，然后结婚。姚晓菲被这突然到来的幸福搞得有些眩晕，她也最终下定决心：年底就向公司辞职，去青岛和孙新宇结婚。
但是，就在这个时候姚晓菲知道了冠星即将让青岛代理独立的消息，她觉得为了自己的未来，也为了孙新宇的未来，她该做点什么。所以她把自己获得的所有信息都以最快的速度通知了孙新宇。
她给自己定了一个原则，就是不主动去探听什么，只把自己知道的告诉孙新宇。但是李总来的那天，一时冲动，她做了一件违背自己原则的事情。现在她开始有些后悔了，因为她并不愿意伤害其他人，更不愿伤害张力非，她只希望能够让自己未来的生活变得顺利一些，她也清楚，如果孙新宇知道了自己所做的事情，也是不会赞同的。
（3）
张力非缓缓地把车从千佛山上开下来。在山顶的几个小时里他想了很多事情，心情似乎好了一些。但是还有很多问题他没有想通，无论是谁在出卖他，结果其实都是一样的，那就是他将失去冠星的省代，但是不管结果怎样，都要找出这个内鬼，否则在他看来，自己将永无宁日。书 包 网 txt小说上传分享
第八章 大战前夜（3）
电话铃声再次响起，张力非懒懒地从副驾驶座上把电话拿过来，按下接听键，电话里立刻传来李颖的声音：“力非，你跑到哪儿去了？怎么一直不接电话？”
“你来查我的户口吗！”张力非的语气里充满了不耐烦。显然他不喜欢李颖的这种刨根问底。
“我担心你嘛，找你半天找不到，你也不接电话。”
“我心烦，去酒吧喝酒了，手机没带！”
李颖听出了张力非话里那种挑衅的味道，也就不想再纠缠下去，于是快速地把话题引开：“我明天回去，青岛的情况不是很清楚，这两天发生了一些事情，我也不明白怎么回事，我做了安排，明天回来和你详细说。”
“你能找到甘长风吗？这家伙失踪了，我一直找不到他。”张力非也平静了一点，于是问出了下午就想问的问题。
“你找不到，我怎么能找到？我又没有他的其他联系方式。”李颖敏感地感觉到了张力非话里的含义，不等张力非的话落地便答道。
“哦，我知道了。回来再说吧。”
“你开车小心点啊。”李颖的话还没有说完，电话里已经传来了忙音，李颖怅然地放下电话，呆呆地望着床对面的镜子，久久无法平静。她知道，张力非开始不信任自己了。她为自己感到悲哀，这个她一直努力维护的男人，在甘长风再次出现后的短短几天里就失去了对她的信任。
张力非挂掉电话，猛踩油门，车子飞速向市区驶去。他感觉到了李颖对自己的关心，但是此刻，他却无法让自己像以前一样相信这个女人，他觉得身边已经没有谁是可以信任的了。
车子拐上和平路的时候，张力非的电话又一次响了起来，他拿起电话看了一眼，来电显示跳出了一个他既期待又害怕的名字——甘长风！
“张总啊，我是甘长风。”
“哦，甘总，这几天是不是出去度假了？下午我们姚经理跟我说已经几天找不到你了，她还有些事情需要你给办呢！”张力非抬出姚晓菲来遮掩自己寻找甘长风的事实，他不想让甘长风知道自己一直在找他。
此时甘长风正在从淄博返回济南的路上，由济青高速返回济南不过一个小时的车程。听到张力非这样说，甘长风的嘴角露出了一丝笑容，他暗想：老狐狸，看来你真的因为找不到我如坐针毡了。
甘长风提高了声音，大声回答道：“哦，我们公司内部出了一些事情，我在处理，所以不方便和大家联系，不过现在已经没问题了，明天下午我会过去和您通报情况的，明天下午您有时间吗？”
“我想想，哦，明天下午我约了一个客户，你能不能上午来啊。”张力非有些急不可耐了。
甘长风又一次露出了笑容：“哦，这样啊，好吧。本来我想上午先开我们公司的会议，既然张总的时间不好安排，我就先去您那边吧！”
“好，上午9点我在办公室等你。”
“OK，9点见。”
甘长风挂掉电话，旁边的徐新立刻忍不住大笑起来。
“甘总，一举两得啊。这两天我们既完成了培训，又逼疯了张力非这个家伙。您这招的确高明！”
甘长风回头看看中巴车上正在沉沉睡着的几个新部下，笑着对徐新说：“嗯，明天有好戏了，下面该你的这些新人上场了，希望你们把戏唱好啊。”
车子飞快地向济南驶去，顺河高架路的灯光已经在眼前了。
（4）
车子驶进市区，车上的业务员们还在昏睡着。
徐新轻轻地对甘长风说：“甘总，您这次给我们安排的培训很特别啊，我有点不明白。”
“哦？说说怎么特别？”
“您看，这次培训您给大家安排了拓展训练，安排了公司的技术介绍，也安排了企业文化介绍，但是没有安排销售技巧培训啊？以前我们每次培训，您总要安排一到两天给大家讲一些销售技巧，可是这次几乎都是一些理论，我觉得这不是您培训的风格。”
“嗯，此一时，彼一时啊。”
“怎么讲？”
“在浙江的时候，我们面临的是什么状态？你们都是刚刚离开学校的小伙子，经验很少，如果单纯给你们讲理论什么用都没有，反而会使你们对销售失去兴趣。”甘长风从身边拿过一瓶矿泉水，喝了一口，接着说，“当时我们面对的市场情况呢？维科那时刚刚从我们手里抢走了整个浙江，14个地市我们只剩下了温州，如果要继续和原来的代理商打交道，你们是无论如何做不过那些老业务员的，所以就必须发展新的代理。”
第八章 大战前夜（4）
徐新轻轻点了点头：“是的，当时我们差不多是一地一地争取的。”
“是啊，而且那会儿我们寻找的大多是一些不大的公司，老板相对好打交道一些，反正是新建渠道，我们的选择面很宽，不好打交道的就回避好了，在这种情况下，一些谈判的技巧是有用的。”
“我不懂。”
“打个比方吧，一个刚刚学艺下山的毛头小伙子，想闯荡一下江湖，如果他一下子遇到了一个行走江湖十几年的老家伙，他该出什么招？”
“当然是用自己最拿手的招数。”
“嗯，如果遇到的是和自己差不多的新手呢？”
“那就无所谓了，反正多用点唬人的招数比较管用。可是我还没明白啊？”
“你们那时遇到的多数是一些江湖新人，大家都在比招数，所以招数很重要。但是现在我们在济南，我们面对的几乎都是老江湖，你的任何销售技巧在他们眼里都是花拳绣腿。所以，还不如老老实实地用最基本的功夫。用了技巧，只能让人感觉你不实在。在山东做业务，大家是不是坦诚相对是成败的关键。更何况，现在我们冠星在山东的影响力也不需要更多地使用那些招式了！”
“嗯，我懂了。我们需要用最朴实的方法去打动对方。”
“是的，做了这么多年业务，也与人斗了这么多年，我发现没有什么技巧是绝对有用的，销售就是沟通，你只要记住这一点。既然是沟通，就必须根据你沟通的对象去选择说话的方式，没有放之四海而皆准的方法，但是有放之四海而皆准的道理。做事，先要明白‘道’，其次才是寻找‘法’。”
“又有点深奥了。”
“呵呵，这就是道啊，道只能靠悟，不能靠学。慢慢来，以你的天性是可以悟出来的。”
“可是最近您和张力非一直在斗法啊，这不是矛盾吗？”
“不矛盾，其实这正是我根据他这个人的特点选择的‘法’。”
“是吗？给讲讲吧。”不知什么时候，坐在后排的几个业务员已经醒了，一个过去浙江的销售经理凑过来对甘长风说。
“嗯，张力非和我共事了几年，大家互相知根知底。我很了解他的性格，多疑、犹豫，但是矛盾的是他又很果断。”
“这也太矛盾了吧！”
“很矛盾，其实说白了也不矛盾。在分析问题上，张力非很优柔寡断，多疑的特点使得他总要反复分析，思前想后。但是一旦他自己想明白了，就会断然决定，不会受任何人干扰。在他没有想明白以前，他不敢冒险，一旦他想通了，什么事他都敢做！”
“嗯，我遇到过这种人。在他做决定前你根本猜不出他顾虑什么，如果应对的方法不对，反而适得其反，让他一下子缩回去。”一个年龄稍大的业务员插话道。
“对，所以对待这种人，绝对不能快，需要慢慢地推进，时候、气氛都很重要。教你们一招，如果你的女朋友是这样的人，求婚的时候一定要把气氛做足，当周围所有的条件都促使她嫁给你的时候也就水到渠成了。”
“哦，您现在就是给张力非造气氛呢！”
“对，这几天他正思前想后，反反复复的不知道该怎么办，当他发现所有的路对他来讲都不是最佳选择的时候，唯一的选择就是服从我的安排。”
“现在够了吗？如果还不够，明天我们就去给他加加温。”
“好啊，好啊，明天又要有好戏了。”车上立刻漾起一阵欢笑。
“一会儿到了公司，大家先不要休息，我会和大家再讲点东西，然后我们分配工作，明天开战！”
“好！”车上所有的人异口同声，精神振奋，每个人都清楚，战斗即将开始了。
（5）
车子在冠星山东公司所在的写字楼下停了下来。甘长风打开副驾驶的门，跳下车来。此刻他感觉自己更像一个指挥员，一个和自己的兄弟们在战壕里刚刚摸爬滚打出来的指挥员。他看着自己的部下一个个精神振奋地走下车，陆续向大楼里走去，他看了一下表，9点50。他向大家喊到：“十分钟后，会议室集合。”
冠星山东公司的会议室已经和几天前他们离开的时候有了很大的变化。按照甘长风的安排，会议室的一面墙上已经挂起了一副巨大的地图，一副山东、安徽和江苏的地图。地图上用各种不同的标志标示着冠星的代理商和经销商。先进入会议室的销售经理们好奇地围在地图前看着，议论着。也有几个人站在人群外边，冷静地打量着，思考着自己未来的去向。地图上每个城市都用不同颜色的圆圈标注了出来，唯一不同的是在济南两字后面贴上了一个黄色的纸条，上面“徐新”两个红字分外显眼。自从徐新进入公司就一直有人说他是一个好拍领导马屁的跟屁虫，只有甘长风不这么想，他早就发现徐新其实是一个做事很认真的人。虽然嘴上话很多，但这家伙是一个非常聪明的人，他每一次吹捧上司其实都是为了让对方多传授些经验给他，而他就在对上司的每一次吹捧中，进步和成长着。。 最好的txt下载网
第八章 大战前夜（5）
徐新走了进来。显然这种场景对于他来说并不陌生——浙江冠星的会议室同样是这样的布置。他在会议桌的一端坐下，远远地望着地图上自己的名字，这一点是他早就知道的了。齐国君离开之后，山东就已经是非他莫属了。
王军推门进来。由于这次的培训主要是针对新进员工，因此他和其他几名山东的销售经理并没有参加，他是在几个小时前接到肖扬的通知赶到公司的。他在会议桌边坐下来，显然也看到了徐新的名字，他搞不清楚，这个写在济南后面的名字代表着的是山东的经理还是济南的经理，如果是济南的，那么就意味着自己要被调整到其他地方去了，如果是山东的呢？那么自己或许还可以留下来。他在济南已经有两年的时间，人头都熟，也在这里找了女朋友，如果他调离了真不知道会有多少变故。
10点整，甘长风拿着一个大大的文件夹走进了办公室。
甘长风没有坐下，而是直接来到那幅地图前，细细地看了看。他回过身对跟随他进来的肖扬说：“不错，有点作战室的感觉了。”肖扬微微地笑了一下：“一切都是按照您临走的时候的安排做的，请您检查。”甘长风快步走到了会议桌的一端坐了下来。他展开两手，平放在会议桌上，静静地看着会议室里的人们。大家都静了下来，等待着甘长风开口。
“今天是一个很特殊的日子。”寂静了接近一分钟，甘长风才开始慢慢地说，“有可能大家从进到这个会议室里就已经清楚，今天为什么这么晚了还要请大家来公司的原因了。在从淄博回济南的路上我一直在考虑，我们还有多少时间，现在已经是8月的最后一周，我不想把问题留到9月份，因此我决定让大家辛苦一点，今天我们把上阵前的最后一些事情安排完。”会议室里更加寂静了，仿佛每个人都感觉到了一种特殊的气氛，一种大战将临时特有的气氛。
“从明天开始，各位就要到自己的岗位上任了。今天在座的一共19位同事将分别去担任安徽、江苏和山东的重点城市销售经理，安徽5个人，江苏6个人，山东8个人。在大家明天出发前，我想给大家重申一下这次工作的基本目的：9月份完成各地的代理商考察，安徽和江苏要完成代理商升级工作，代理商完全脱离省代，直接从大区调货。山东要在9月份内完成青岛、临沂、济宁三地的区域代理发展，加上济南形成4个销售区，并直接从大区调货，取消山东总代理。在座的有很多人是新加入冠星的，但是你们基本都已经在IT行业有了一些经验，因此我不想多说什么，具体的工作安排在肖扬随后发给大家的工作安排中会有详细解释，大家先看一下，明天晚上离开济南前分别和我沟通。下面肖扬给大家宣布城市安排。”
肖扬从自己的文件夹中拿出了一份早已打印好的安排表，向大家宣读着公司的安排。
很快，19人的去向宣读完了。当读到王军担任泰安市经理的时候，王军有些沮丧，但是很快他就觉得这应该是甘长风对他最好的安排了，泰安离济南不远，而且相对来讲也不是一个小市场，看上去自己似乎是降职了，但是在离开济南已成定局的情况下，这也许是最好的选择了。因此，略微的沮丧过后，王军又开始感激起甘长风来了。
（6）
甘长风从座位上站起身，环视着在座的部下们。他清了一下嗓子，继续说：“各位同事，今天对于我们冠星来说是一个很特殊的日子。几个小时前，我和李总进行了沟通，他已经同意了我们的渠道下沉计划，几天的培训中我也基本把我们此次的下沉计划向大家做了交代，明天在座的各位就要前往自己的分管地区去实施这项计划了。摆在你们面前的将会是许多无法预料的困难和阻力，同时还会有很多的诱惑。在座各位大部分来自于我们冠星几个不同的区域，也有的是刚刚进入冠星的新人。昨天有一个曾经和我共事多年的同事从很远的地方给我打来电话，他问我，直接安排大家去做这样的工作是不是放心。我给他的回答很简单——我相信在座的每一个人。大家虽然来自不同的部门，甚至有些还来自其他的公司，但是在我几周前选择各位的时候，就曾对各位做了很多了解，虽然你们的能力不是最强的，但是我选择你们的理由是你们的职业态度，我始终认为，一个人在企业里能够做出什么样的成绩或许和他的能力有关，但是一个人能够在企业里走多远，走多高，只取决于他的职业素养。因此，我选择你们也是因为你们的职业素养。” txt小说上传分享
第八章 大战前夜（6）
甘长风看了王军一眼，继续说：“当然，你们中也有个别人在过去的工作中没有很好地保持自己的职业素养，没有好的职业态度，但是我也希望给予他们一个机会去做得好一点，给他一个向上走的机会。
“对于今天这个房间里的每个人来说，我们拥有一个共同的企业，冠星。或许我们对这个企业的感情有深有浅，没有办法一概而论；但是，请大家注意，我们还有着一个共同的职业，就是销售。”
甘长风慢慢地在会议室里踱着，一边走，一边和每个人的目光交流着，“我做销售有近十年了，供职了两个不同的企业，一个是冠星，一个就是海兴。今天我所面对的挑战是我不曾想到的，为了我们冠星的利益，我不得不去伤害海兴。但是没有办法，销售的职责就是要把最大的利益留给我们供职的企业。明天，在座的或许还有人就要把过去工作过的企业作为竞争对手。很多人说我们这些人不讲义气，一离开原来的企业就转过头来对付自己过去的兄弟。我不认同这一点，因为作为一个销售人员，你必须忠诚于你的职业，销售是你的职业，那么你必须忠诚于它，卖好自己的产品！”
甘长风坐下来，会议室里安静极了。几天的培训中，每个人都已经和甘长风混得很熟了，但是此刻他们是第一次听到甘长风这么严肃地谈一个问题。
“好了，大家轻松一点。我给大家讲两个故事，算是最后的赠言吧。”
会议室里开始轻松起来。徐新轻轻地说：“甘总，不会又是卖梳子给和尚吧。”大家都笑了起来。甘长风也笑了：“嗯，那个故事已经过时了。卖梳子的故事告诉我们很多方法，我研究了很多年，每次想起来都还有些心得。今天我要讲的是小马过河与驴子过河的故事。”
会议室里又是一片笑声。“甘总，这是幼儿园的故事吧。”
甘长风笑笑，没有理会他们继续说：“大家知道，小马过河，老牛和松鼠给了它不同的答案，于是它不敢过了。最终它大着胆子去实验的时候，发现河水其实很浅。这个故事说明什么呢？”
“凡事要敢于自己去尝试呗。”
“嗯，小时候老师是这么说的。但是今天我要告诉大家的是，河水的深浅是相对的，市场的状况也是相对的。自己的高度决定着能不能过去河，不取决于你是谁，而只取决于你头脑的高度。我们做销售的，每一次过的河都不一样，只要保证自己头脑的高度是超过水面的，就够了。所以，请大家记住，不要低头看河水，要抬起头来保持高度。当你头脑足够高的时候，任何困难都不是困难，不要陷在困难中，要清楚地知道自己的目标。
“第二个故事，是驴子过河。驴子驮着盐和棉花过河，有着不同的结果。小时候你的老师是怎么说的啊？”
“不要投机取巧。”有人大声说，随后又是一片笑声。
“不完全是，我要说的是要清楚地知道自己的任务是什么。在座的每个人身上都有任务，任务不同，你们的应对也应当不同。大家需要根据自己的任务去随机应变，不要用任何自己过去的经验去面对新的工作。”
会议室里又一次安静下来，大家细细地品味着甘长风的话。
甘长风默默地环视着部下们，随后快步走到会议室前部去。
“徐新，你来回答我一个问题。”
“甘总，您又要考我啊。”徐新装作有些害怕地说道。
“不是考你，而是考考大家。大家还记得我给你们讲过的‘治渠九道’吗？徐新，你来给大家写出来。”
“‘治渠九道’？”会议室里一下子又有些骚动起来。那些从浙江调过来的销售经理早就听过甘长风的培训，所以知道得多一点，新入职的人员就茫然不知了。
徐新觉得这是个不错的展示自己水平的机会，于是拿起白板笔乐呵呵地上了讲台，在白板上写起来。
甘长风双手环抱在胸前，静静地看着徐新一条条写完。让他满意的是徐新竟然一条不差地把这“九道”利索地写了下来：选择之道、拓展之道、平衡之道、暗战之道、管控之道、下沉之道、借力之道、分担之道、畅通之道。
“嗯，写得不差。”甘长风走到讲台前，赞许地点了点头，继续说，“这九条是几年前咱们李总给我讲的，那时候我觉得不能够完全理解，这几年我一直在思考，现在才开始有些想通了。如今各位也要去管理一方了，我也把这九条告诉你们，强调给你们。前面我说了，遇事要随机应变，但是万变不离其宗，无论怎么变，‘道’不变。”
会议室里很安静，大家都在静静地思考着这九条之中不变的“道”。王军站起身，有些怯怯地问：“甘总，我想问一个问题。”
甘长风点了点头，示意他说下去。
“这九条我以前也听李总讲过。后来我也曾经想过，是不是这九条有些并不仅仅是对代理商和渠道而言，有些对我们这些做销售的来说也是一种管理原则？”
“很对，我想你已经悟出一些东西了，说说看。”
“比如‘平衡之道’，其实我觉得就是一个销售人员的做事准则，我觉得我们以前的齐经理就不懂得这一点，才会……”
王军的话还没有说完就被甘长风打断了：“好，不用说了，在我看来，‘平衡之道’是渠道管理中的根本原则，保持渠道中各方利益的平衡是管好渠道的根本，当然也包括在座的各位。而眼下大家要把握的也正是这一点。这也就是我要和大家再谈这九道的原因。”甘长风觉得话说到这里已经足够了，于是顿了一下说：“好，散会，祝大家好运。”
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第九章 内外交困（1）
（1）
上午9点，海兴公司的员工们集合在公司的大厅里开着晨会。张力非站在自己的办公室窗前，默默地望着楼下。楼下的停车场已经停�
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