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渠道无间-第6部分
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那么还有谁，可以帮他解开眼前的困惑呢？此时此刻，张力非感到很绝望，他竟然没有一个合适的、可以倾心交谈的朋友，那些同行自然是不能来讨论这个问题的。下线？当然更不可能。维科的销售经理倒是一个不错的人，但是在这么敏感的时期，张力非是不敢出此险招的。
或许，姚晓菲还可以信任？
于是，在这个上午，张力非终于决定去和姚晓菲谈一谈。
（3）
海兴公司在一座写字楼的三楼，中间是敞开的办公区，张力非的办公室在整个楼层的一端，旁边则是两位副总和几个部门经理的办公室。姚晓菲是市场部的经理，办公室在楼层的另一端和张力非的办公室成对角。张力非没有让秘书去叫姚晓菲，而是站起身，出了办公室，穿过长长的办公区，径直向姚晓菲的办公室走去。
当走过两位副总办公室的时候，张力非不由自主地透过玻璃隔断向里面看了一眼，负责产品的陈邴杰，此时正埋头打着电话，而负责外地渠道的副总肖文斌似乎是在看什么文件，听到张力非的脚步声，抬头看了看他，然后似乎很紧张地又低下头继续看起来。在这短短的几秒钟里，张力非更加坚定了这两个人不可信的念头，而且他突然觉得这两个人越看越像是出卖自己的人。 。。
第六章 山雨欲来（3）
来到姚晓菲办公室的门口，张力非往里面看了看，姚晓菲不在。张力非只好失望地往回走，路过肖文斌门口的时候，他看到肖文斌还在那里看着什么，于是就推门进去。肖文斌抬头看了张力非一眼，没有说话，而是用眼神询问他的来意。张力非很无趣地转了一圈，又走了出去，临走还把门带上了。肖文斌疑惑地看着张力非，完全搞不懂张力非这莫名其妙的行动究竟是什么意思，于是他摇摇头，继续低头看他的文件去了。
张力非很无聊地走回自己的办公室，来到那个放满奖杯的柜子前，盯着那块维科的奖牌看起来，似乎要从这块牌子上，看出来究竟是谁给他设了这个圈套。看了很久，张力非还是不知所以然，不久之前的那种从容此时已经完全没有了。
这时，他的手机突然响了起来，他看了一眼来电显示，是李颖打来的。前两天他安排李颖去了青岛，李颖在电话里说青岛有些不正常，表面上风平浪静，也没有发现甘长风的踪迹，但是有些问题已经让人感觉不对了。张力非有一搭没一搭地应着，似乎这一切都在他的预料之中。电话那端的李颖显然听出了他的敷衍，便温柔地问起了张力非的饮食起居，张力非同样没什么心思地回应着，然后便找了个借口挂断了电话。他拿着电话，思索着，然后拨通了姚晓菲的手机。
此时姚晓菲正在卖场里巡视。这一直是她的习惯，每天上午要亲自去卖场看看各个竞品的动向，也看看自己的产品是不是销售正常。市场部是张力非在两年前建立的，那时候经销商们几乎都没有设置这个部门，但是张力非显然意识到设立市场部的重要性，于是率先设立了这个部门，主要的任务是最大化使用各个品牌给的市场支持，从而提升他的产品销售。姚晓菲便是那时进入海兴公司的，在这之前她是一个广告公司的部门经理，在一次谈广告业务的时候认识了张力非，张力非对她感觉很不错，便把她挖了过来成立了市场部。姚晓菲在这个位置上一直做得得心应手，因而也越来越得到张力非的赏识。
姚晓菲从海兴的门店出来，王军迎面走了过来。她迎了上去，问：“王经理，你们齐经理哪儿去了？我这两天找他报销一笔促销费，可是怎么也找不到啊！”
王军见到姚晓菲总是愿意多说两句，虽然这个美女有时候很傲气，但是王军还是愿意厚着脸皮去搭讪，今天姚晓菲主动开口了，他自然滔滔不绝地说起来：“齐经理？鬼知道哪去了。我也找不到他。不光他，甘总也不知道哪里去了。这两天我们都是听甘总的助理肖扬安排工作，也不知道是不是真是甘总的指示。这不，我这两天奉命天天来看你们的销售数据，还要天天汇报。”
“是吗？甘总挺清闲的啊？不是出去度假了吧？”
“谁知道呢？领导的事情我们不敢过问。不过姚经理，您可以给甘总打电话问问啊，您是我们的客户嘛！前两天吃饭的时候甘总不是还说了要大力支持您的工作嘛！”王军坏笑着说。
姚晓菲没有理睬王军的玩笑，而是摆了摆手走开了。看来齐国君和甘长风的确是失踪了，失踪得连他们的部下都不知道如何找到他们。就在这时，张力非的电话打了过来。
挂掉电话，姚晓菲想了想，便向卖场外走去，张力非让她立刻去见他，说有事情要谈。会是什么事情呢？姚晓菲边想边加快了脚步。她心里也希望尽快有个了断，这种令人烦躁的等待，对她似乎也是一种莫大的折磨。
（4）
姚晓菲来到张力非办公室的时候已经接近中午了，张力非正坐在桌前玩着扫雷游戏。这也是很多IT行业的人常有的习惯，当他们的思路非常混乱的时候，他们会选择这样一个极具逻辑性的游戏去帮助自己梳理思路，据说这个游戏也是微软那些编写程序的工程师们训练逻辑思维的一种方式。但是今天，张力非显然没有靠这个办法把混乱的局面完全理清楚，或许选择在这个时候和姚晓菲谈话，能够帮他理清一些东西。
看到姚晓菲进来，张力非坐在那里没有动，继续玩着他的游戏。今天上午，他还有一个最重要的问题无法判断，那便是姚晓菲究竟是不是可以信任。在给姚晓菲打电话要她来办公室的时候，张力非还无法准确判断，但是此刻，他已经没有更好的选择了。对张力非来说，他终究不愿相信自己现在是孤家寡人，没有一个可以信任的部下，如果真是那样，他宁可选择完全放弃现在的争斗，乖乖地向甘长风投降，交出冠星的代理权，让那些在后面争夺的势力干脆在他面前明争，他坐观其变就行了。但是他还不愿意这样，因为这样他不仅输掉了这场战斗，还输掉了尊严，以后在济南的这个行业里他张力非将如何立足？ 。 想看书来
第六章 山雨欲来（4）
所以，他最终还是选择继续斗下去。那么，就必须找到一个可以信赖的人。很多时候，企业里的老板是最可怜的，因为公司里那些涌动的暗流，往往是老板无法得知的，除非是一个对部下操控能力极强的人。而张力非不是，张力非缺乏的恰恰是这种能力。自从甘长风离开后，公司的操控权慢慢地转向了李颖，李颖对部下的控制能力也的确是超过了张力非，直到今天张力非才发现李颖的可怕，他无法很好地控制这些部下，而李颖却可以，那么就什么都有可能发生了。
而姚晓菲不同，姚晓菲是他两年前招入公司的，也一直是他所信任的人，再有一点，就是姚晓菲在这件事情上，没有什么利益可言。即便张力非丢掉了冠星，以姚晓菲一个市场部经理的身份，也是无法得到什么切实利益的。
张力非推开手中的鼠标，慢条斯理地对姚晓菲说：“晓菲啊，最近有没有和甘总联系啊？”
姚晓菲显然对这个问题早有准备，不假思索地答道：“甘总，找不到啊。这两天我一直想找他，咱们暑期促销的费用已经报批两个月了，活动都做完了，可是费用还没给划过来，齐国君一直不给办，我想找甘总给帮忙催一下，可就是找不到他。”
张力非此时显然对什么促销费用报销的事情没有兴趣，但至少他知道除了自己找不到甘长风外，姚晓菲也同样无法找到他。于是便继续问：“晓菲啊，之前我们和甘总一起吃饭那天，甘总送你回去的吧。你怎么也没要一下甘总其他的联系方式啊？甘总一贯有多个电话的，现在他这个电话虽然关机了，一定有另一个开机的，虽然我们找不到他，但是他必须保证另外一些人能找到他啊。”
“张总，您把我看得也太有能耐了吧。我哪有那本事，第一次见面就把甘总的私人电话搞到？我又不是什么公关高手。”
“哦，我可不是要你去做公关啊，我只是觉得你和甘总都还单身，而且甘总三十出头，你呢，二十七八，多接触一下，也没什么不好啊。”张力非笑着说。
姚晓菲自然知道这只是张力非的一种托辞而已，当然也不能说破，于是说：“谢谢张总关心，不过人家甘总的心思可未必在我身上。唉，对了，张总，您有没有让李总试着找找甘总啊，他们是老同学，或许李总能找到他呢？”姚晓菲说的李总是李颖，她希望能够把张力非的注意力往李颖那边引。
如果是以前，张力非一定能看出姚晓菲的真实目的，但是此时此地不同，现在他最担心的确实就是李颖和甘长风之间有点什么，那样他可就人财两空了，所以姚晓菲并不高明的伎俩在张力非今天看来竟成了部下的一种善意的暗示。
（5）
姚晓菲的话无疑刺到了他的痛处，但是张力非很清楚，他并不适合与姚晓菲谈这个问题，因此就没有接着这个话题继续往下说，而是问：“冠星李总来的那天，是你帮我收拾的办公室吧。”
“对啊，我自己整理的，没有其他人。”
“但是那天李总来的时候，那个东西就摆在那里。”张力非探起身指着墙边柜子里那块维科奖牌说。
姚晓菲愣了一下，她没有想到张力非会这么直接地问她这个问题。但她迅速让自己平静下来，然后惊讶地说：“怎么可能？那天我们是亲眼看着您把奖牌放到抽屉里的！”
姚晓菲的话提醒了张力非。他记起来了，当时自己收起这块奖牌的时候的确有很多人在场。那是在甘长风来自己办公室前，几个副总和部门经理在他办公室开会的时候，大家都汇报完自己部门的准备工作以后，张力非要求大家回去再仔细检查一遍，面子上一定让李总过得去。这时候，肖文斌突然指着他的那个柜子和他打着哈哈：“张总，您这里可就有一个大证据啊！”张力非这才注意到那块维科的奖牌，所以一边和大家一起笑着，一边拿过来放到抽屉里。
此时，张力非心中的恼怒无疑更加重了。显然，在那一刻和自己一起大笑的人中恰恰有一个是陷害他的人。张力非甚至能够想象出当时这个人有着怎么阴险的想法，甚至有可能就是在当时的那阵笑声中诞生了这样陷害他的想法。这种恼怒无疑影响了张力非的判断力，影响了张力非的逻辑。
第六章 山雨欲来（5）
在这种状况下，姚晓菲的话对张力非的影响显然就比平时力度强了许多。
“张总，您的意思是说，这块牌子后来在李总来的时候又自己‘飞’回去了？”
张力非重重地点了点头。
“不可思议，这冠星的代理权真的就这么香？怎么连这么神奇的事情都会发生？”姚晓菲一边摇头，一边感叹着，“那么张总，您是不是已经想到是谁做的了呢？”
“没有，这也正是我要你来的原因，你帮我分析一下，究竟是谁，究竟是哪个混蛋在后面害我！”张力非的怒气突然一下子到了顶点，像一个充满了气的皮球突然爆裂了，“啪”的一声，张力非手中的签字笔硬生生地被他掰成了两段，断裂的塑料扎在他的手掌上，鲜血顺着手心流了下来。
姚晓菲惊叫了一声，慌忙从自己包里掏出纸巾帮张力非清理着伤口。这时的张力非像一个泄了气的皮球，软软地瘫在大班椅上，任由姚晓菲帮助他清理伤口。好在只是断裂的笔杆在手掌上划开了一道口子，不算深。姚晓菲忙去办公室拿来创可贴为张力非包扎好，然后为张力非倒了一杯水，静静地坐在对面的椅子上，等待着张力非平静下来。
过了一会，张力非才从震怒的情绪中缓过来。他端起杯子浅浅地喝了一口，有气无力地对姚晓菲说：“晓菲啊，这件事情显然是那天会上在场的人干的。你觉得是谁？”
“逻辑上，每个人都有可能，包括我们俩。”虽然看到老总的情绪舒缓了，姚晓菲的语调却不能轻松，她看着张力非，迟疑着说。
“逻辑上？对，逻辑上都有可能，但是感情上我觉得都不可能。”
“那我们就用排除法分析一下吧。首先不会是您自己。其次，我觉得肖文斌也不像，如果是他做的，干脆那天就不要点出来这块牌子的事情，任由它放在那里，要轻松得多……”
“李总走后的第二天我就调看过公司的监控录像，但是我办公室里面的监控那段时间居然是空白的。通过正对着我办公室大门的这个探头录下来的情况看，在我去接李总的这段时间里，几乎每个那天参加会议的人都进过我的办公室。”
听到张力非曾经调看过那天的监控，姚晓菲不禁又吃了一惊。她觉得很庆幸，自己还是想得很周到的。张力非继续说道：“你是第一个进我办公室的人，因为我安排你再帮我检查一下办公室，随后是肖文斌，他进来的时候拿着一叠报表，那也是我和他要的。后面陈邴杰和李颖也进来过。”
“您不会还怀疑李姐吧？”姚晓菲没有再称呼李颖为李总，而是亲切地改称为李姐。
“我也不知道啊。往往你认为最亲近的人，也是最有可能出卖你的人。”张力非说这句话的时候已经完全没有什么力气了，他感到一种深深的疲惫，来自于这几天的煎熬，也是来自于这近十年的操劳。
姚晓菲突然感觉眼前的这个男人竟然是那么的陌生和软弱，她不禁问自己，这还是那个在泉城IT行业叱咤风云的张力非吗？看来张力非真的老了，或许这是任何一个成功男人都无法回避的现实，高处不胜寒，伴随成功的，往往是身边的冷清。想来如今张力非也正感受着这种冷清和无助。因而，姚晓菲突然从心底涌出一种从来没有过的伤感——一种对张力非的同情和歉疚。
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第七章 恍若隔世（1）
（1）
姚晓菲离开张力非办公室的时候已经是下午了。姚晓菲回到自己办公室，草草地吃了点东西，打开电脑想处理一下邮件，却怎么也静不下心来。她看看表，刚刚3点，距离下班时间还早。她拿起手机，按了几个号码，又放了下来。就在这时，电话却自己响了，她看了一眼手机上的来电显示，不禁一下子紧张起来。
看着姚晓菲离开，张力非觉得这次谈话并没有带给自己什么有用的东西。当然，心情是好了一点，可是这显然无助于他解决现在的问题。张力非感觉肚子有点饿了，于是他走出办公室，想下楼去吃东西。下了楼，张力非上了自己的车，漫无目的地向千佛山开去。到了山下，却发现又没有什么胃口，便继续把车往山上开，找到一个僻静的地方，把车停下，开始望着山下发呆。
张力非此时的确感到自己是众叛亲离了。他想不明白，变化怎么会这样突如其来？几天前还感觉胜券在握，心里充满和甘长风拼一拼的豪情壮志，但是眼前，仗还根本没有打，自己的身边却出来一堆内鬼。想着想着，张力非开始怀念当年创业的时候了，那时候也是一帮兄弟，虽然大家做得很辛苦，但是每天在一起是那么快乐。这两年公司越来越好，他也没有亏待他们，但兄弟们却陆续离开了。张力非实在想不通这些变化究竟是从什么时候开始萌芽的。
甘长风当时的离开，张力非觉得是为了奔个前程，毕竟那时候海兴还小，甘长风不愿一辈子跟着自己。但是现在不一样了，海兴副总的收入也都不低，而且他给肖文斌和陈邴杰都配了车，在济南这个圈子里，他们俩也都够有面子了。他相信，不会是所有人都要背叛自己，只是在这个时候居然没有人主动站出来帮助他，这多少让他有一点心寒。维科奖牌事件发生后，他很快默许秘书把这件事当作小道消息传了出去，他相信无论是肖文斌还是陈邴杰都应当清楚这件事了，但是几天来身边的所谓亲信们似乎都在回避，没有人愿意帮自己分析一下究竟是谁做的。
李颖呢？李颖也没有说什么，像什么都没发生一样，她是真不知道呢，还是在装糊涂？今天的姚晓菲呢？除了在他失态受伤后帮忙包扎了一下伤口，安慰他一下之外，也没有给他什么实质的帮助。看来这个迷真的要等最后结果出来才能揭开了。他现在能做的就只有怀疑一切了。
张力非还想试着再去分析一下，但是他发现仍旧无法让他排除任何一个人。肖文斌现在在负责外地的渠道，看冠星现在的动作显然是要从外而内削弱张力非的力量，如果自己因为奖牌事件和冠星翻脸，肖文斌完全可以去青岛或者什么地方做冠星的代理，成为和他平起平坐的诸侯；陈邴杰呢？冠星的进货管理一直由他负责，可以说是和冠星走得最近的，同时他和维科的关系也不错，如果是维科买通他来做这件事，也很令人信服；李颖的可信度似乎要比他们高一点，但是偏偏李颖又和甘长风有过一段暧昧的关系，也不能不让张力非心怀芥蒂。
张力非发现自己掉进了这个圈子，怎么转，自己都转不出去。只要他一松口，冠星这块肥肉似乎每个人都能咬上一口，至少也可以分一杯羹。如果说他还可以信任谁的话，似乎肖文斌和陈邴杰还好一点，这两个人跟随他也有几年的时间了，感情还是有一点的，对他们的为人张力非也多少有点数，可是细一想，他又有些不自信了，这年头，没有利益的时候大家是兄弟，面对这么大的诱惑的时候呢？还有兄弟情谊吗？
张力非点上一支烟，天色已经暗了下来，香烟在夜色中忽明忽暗地闪着红光。他把车窗摇下，夏日的晚风从车窗钻了进来，让他感到一丝凉爽，头脑似乎也清楚了很多。他静静地望着山下，下面已是万家灯火，马路上的汽车像一只只闪着灯光的甲虫在慢慢地爬行。张力非就这样静静地坐着，思绪开始慢慢地回到刚刚开始创业的时候。
（2）
张力非是十年前下海的，在那之前，他只是大学里的一个电脑室的管理员。因为对日常平淡的工作感到厌倦，张力非不久便辞职了。那个时候，IT业还是一个新兴行业，张力非就趁着90年代中期计算机热的大好时机，很快就摸出了点门道。
第七章 恍若隔世（2）
那个年代做电脑的商家，能快速发展起来的无非是三种人：第一种，有点关系的；第二种，水性纯熟的；第三种，懂技术的。在中国的国情之下，要发展新兴行业的业务，人情是绝对少不了的，有关系的当然就有销路，手下再找几个技术尚可的工程师，生意便顺理成章地做起来。水性熟说的则是那些玩走私的，放在今天也许令人难以置信，然而在2000年之前，就因为中国电脑市场中的这部分人比例太大，才使得市场里某些品牌一直是水货的天下。在前两种人的冲击之下，剩下的第三种人要做成功就比较困难了。因为要靠技术取胜，就必须使客户因为你能够帮助他们解决技术难题而不得不买你的产品。IT业作为尖端行业，从来都不缺乏优秀的技术人才。但是这种人的流动性太大，他们不仅会做遍泉城的各大公司，还会跑到北京、上海，甚至跑到美国纽约。没有对人力的约束，单纯靠技术立足对一般商家来说是不可能的。但是张力非做到了，他是极少数的既有技术又懂经营的人，而这种经营绝不仅仅限于公司管理。
张力非手里的烟已经燃到了尽头，他把烟头掐灭，顺手打开了车上的收音机。收音机里恰巧传来了周华健的《朋友》，张力非轻声地哼着这首很喜欢的歌，他心里明白，自己能有今天的确离不开朋友的支持。
刚刚开始创业的时候，张力非手里只有东拼西凑来的几万块钱，靠这点钱要想在电脑行业里做点事情的确是太困难了。但是他不怕，他有别人没有的优势，他是计算机专业毕业生，最大的资源就是有一帮在这个行业里工作的同学。那时候，“办公自动化”可是最热门的字眼，几乎每个单位都在张罗着上微机管理，懂IT的人变得奇货可居，计算机专业的毕业生自然被当成宝贝一样，一进单位就能受到领导的青睐和信任，所以在电脑管理上他们都能做点主，大宗的采购也许管不了，一些日常的耗材和维护让这些人做决定是绝对没有问题的。所以，张力非便依靠这些同学们快速发展起自己的销售网络，开始是色带、磁盘一类的小耗材，后来发展到打印机一类的外部设备。张力非聪明的地方在于，他并没有止步于这样的小打小闹。他深知人脉关系的奥妙，一方面打理着同学和前后几届的师兄弟们的亲密友谊，慢慢地发展着基本业务，另一方面也靠着他在学校工作过和很多老师有不错的关系，让他们帮忙解决一些技术问题，让客户更加离不开他，从而不断稳固和扩大客户群。在短短两年里，他的公司发展得令人羡慕，很快就成了省城里小有名气的电脑公司。很少有人知道，这个白手起家的传奇人物背后，真正的倚靠是他曾经走出的那所大学，毕竟那里深藏着一批技术上很有一手的朋友。
几年以后，海兴公司有了一定规模，在省城的电脑市场里租了一个不大的门面。那时候，电脑公司们并不像现在这样喜欢扎堆，虽然国内已经形成了中关村和广州的星河这样的规模化市场，但是在其他城市还远没有受到这种模式的影响。张力非做出了一个重要决定，把公司搬到电脑市场里。虽然张力非也说不清楚这样做究竟是为什么，但是在他的感觉里，既然北京是这样的，济南总有一天也会如此，抢先进驻市场还能享受一些政策支持，应该是正确的选择，因此他成了济南比较早的电脑市场里的一员。
电脑市场的门店开业不久，张力非便迎来了第一个大单，一个电脑学校采购20台电脑。张力非兴奋异常，但是对方的要求是在十天内交货，而这时张力非的公司里根本没有那么多的库存，甚至连凑齐这20台电脑的进货款都是个问题，张力非陷入了第一次矛盾中——究竟是倾其所有去拿下这个单子，还是干脆放弃？最终他选择去做这个单，因为20台电脑的利润在那个时候就是几万元啊。
（3）
那时的电脑虽然还处于286时代，但是随着电脑需求量的增加，越来越多的本地顾客宁可多花一点钱购买本地电脑商代销的产品，也不会像几年前那样一窝蜂地跑到北京去购买。因为很多的用户都已经受够了在异地购买电脑所带来的烦恼——售后服务无法保障。那会儿在中关村随时可以看到的一大景观便是：拖着电脑满街跑的用户——他们中不仅有来买电脑的，更多的是从周边的城市来修电脑的。借此天时地利之机，张力非和很多的小公司一样，选择了从中关村直接进整机，然后赚一点差价。毕竟对于当时运营成本较低的海兴公司来说，这种差价也是相当可观的。再加上技术实力上的优势，公司的业务量逐渐增长起来，这一度让张力非自我感觉相当良好。 电子书 分享网站
第七章 恍若隔世（3）
可是这一次张力非发现，面对这么一单利润可观的生意，他面临的最大问题竟然是如何凑齐这20台电脑的进货款，那时的二十几万对于一个刚刚起步不久的小公司来说已经超出了流动资金的全部。七拼八凑，张力非还是有几万的缺口无法填上。思前想后，张力非决定要冒一次险——自己动手组装，这样利润空间的扩大就可以弥补资金的不足。当然随之而来的是更大的风险——技术上的风险，虽然拆拆装装对张力非和手下的工程师们来讲不是什么难事，但是这种组装的工作还是存在技术压力的。
那会儿的散件由于品牌较少，因此质量也就相对稳定，兼容性要好一些，但是对于没有做过组装的人来说，对究竟什么品牌的配件可以装配在一起并没有绝对的把握，这也就是为什么那时的兼容机总是故障不断的原因。对于一个仅仅做过一些升级和维修的公司来说，这的确有些困难，而且仅仅十天时间，对张力非而言，这不仅仅是一单生意，更像是一场赌博。
在做这个决定以前，张力非把公司里的工程师们找到一起，大家一起商量究竟敢不敢组装，会议的结果当然是要冒这个险。那会儿的###们如今都已经离开了海兴，想到这里时，张力非突然发现，几年前在办公室里和他讨论这件事情的那些人，如今几乎都成了山大南路上的大佬，看来自己那天做的决定不仅仅影响了海兴的发展，也改变了那些###们的发展轨迹。想到这里张力非不禁有些骄傲，看来自己那时候并不是盲目地做了那个决定，而是一种有远见的决策。
那次的生意最终当然是成功了，但是那次成功是来之不易的。张力非用了两天的时间拼凑来了十几万的货款，带着这些货款登上了去北京的火车，与他一起出发的还有公司里的两名技术骨干。上世纪九十年代的中关村每天都会有大量和张力非一样来自全国各地的电脑公司的老板们。张力非和两个部下一起在中关村北边的中科院第一招待所住了下来，三个人要了一个四人间，为的是能够宽敞一些进行电脑组装。到达北京的当天，三个人就分头行动起来，按照客户的要求，他们跑了十几家在中关村小有名气的兼容机公司，很快定下了一家并且选好了型号。但是张力非只要了1台电脑，而不是客户要的20台。又过了一天，电脑组装好了，张力非付了货款，然后便把电脑拉回了招待所的房间。
三个人立刻马不停蹄地工作起来，他们用最快的速度把电脑拆开，迅速列出了每个部件的型号和品牌清单。根据这个清单，三个人抱着刚刚在中关村大街上买来的电脑商情，开始一个部件一个部件地寻找。很快，各个配件的供应商都被张力非找到了，三个人又分头行动开始在中关村的大街上寻找这些公司的门市，采购配件。终于，在接到订单后的第五天，他们把配件找齐了。于是，这个宾馆的房间立刻变成了他们的组装车间。经过一夜奋战，20台电脑就这样被他们组装完成了。
这时三人已经十分疲劳了，但是他们还是很清醒的。张力非之所以选择在北京进行组装，就是担心他们的装配未必可靠，为了保证质量的万无一失，张力非还要在北京烤机。烤机是那时电脑公司对机器进行测试的重要手段，其实也就是利用一些程序让组装好的电脑连续运转，以便发现电脑中存在的问题。这种方法几乎是当时电脑公司进行产品质量
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