渠道弈战-第9部分

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　　“对，对，蒋总一定会尽力帮我们的，这一点我绝对放心！”晏诚轩笑着说，“在重庆，瑞博和恒康本来就是一荣俱荣的关系嘛！”
　　蒋智扬笑着点点头。如果他知道这个单子在日后会惹出多大的麻烦，也许就不会笑得那么轻松了。
　　成都，浣溪公寓十楼
　　何丽研早早洗漱完毕，准备看一部刚从电驴上下载的电影。萧季彬走过来，把一瓶可乐递到何丽研的手上：“丽研，你们老大是怎么想的，他到底动不动代理啊？”
　　“我怎么知道？”何丽研随口应付一句。电影刚开头，是她喜欢的剧情片。
　　“前几天，徐总还告诉我，蒋智扬是从上海来的，又是恒康的业务尖子，按理应该是个雷厉风行的人。眼下西南的任务又这么重，他这个新官上任，不烧上三把火说不过去吧？可我看你们好像什么动静都没有啊！”
　　“他怎么想，我怎么可能知道！”何丽研想也不想就回答。
　　“没道理啊！这个月的市场费用，恒康又给佳缘和慧宇分了一份。看来他是不准备调整成都的代理体系了，亏得徐总还专门请吴强吃饭。”萧季彬想了想，接着说，“可如果不这样做，蒋智扬打算怎么提高成都的销量呢？”
　　“我只是个marketing，做好本职的事就行了，不想关心那么多。”
　　“可你们不是调整了赏罚制度吗？什么分公司集体薪酬调整制，也只有你们恒康才想得出这么变态的方法。业务业绩不好，后勤和市场支持当然也有责任，但你们和业务的赏罚比例不应该一样啊，如果这样，那干脆大家都去当业务算了！”恒康公司的这次革新影响到了包括后勤在内所有员工的切身利益，当然也包括何丽研，但她和其他人不同，似乎对此一点也不关心。萧季彬不禁有些替她着急。

第十四章　培训（4）
“你对我们公司的业务有点信心好不好？”何丽研撇撇嘴，她是个聪明的女人，下班后从不谈工作，以免影响心情。萧季彬就不一样了，他时常公私不分，有一次还在家里发起了一次网络业务会议，这件事让何丽研非常不满。
　　“你们的业务？”萧季彬摇摇头，“你指的是何云坤吧？别提他了，整天就知道让我们提货，也不管代理是不是能消化。看着吧，四家代理早晚让他给撑死！”
　　“你们这个月不是才提一单货吗？还撑死！”何丽研终于不耐烦了。她将音箱的声音调大，然后将椅子朝前挪了挪。
　　“你还知道我们的提货情况啊？我还以为你真的只关心市场策划呢！”萧季彬笑着说，“算了，不提这些了，说点儿别的，我跟你说那事儿怎么样了？”
　　“什么事儿？”何丽研连脖子都没有转一下，依旧盯着显示屏。
　　萧季彬见何丽研总是不上心听他讲话，索性把电影给关了。
　　“你干什么？”何丽研瞪了萧季彬一眼，音调高了不少。
　　“就是我帮你联系去宇龙做策划经理的事。”萧季彬说，“我早就跟许勇说好了，宇龙的收入比恒康高出百分之三十，而且没有什么集体薪酬调整制度，就算分公司销量垫底，被扣工资的也只有业务，marketing的收入是很稳定的。”
　　“我不想去。”何丽研喝了一口可乐，想也不想就回答。
　　“为什么？”
　　“不为什么，混熟了呗！我在恒康已经做了好几年，和同事们都很熟悉，不管遇到什么事，他们都会尽力帮我。而且，恒康一直注重人的作用，对产品推广有一整套的推广方案，虽然投入的钱不多，却可以细水长流，我在这样的环境里能看到自己的价值。
　　“宇龙就不同了，这家公司虽然投入了很多的市场费用，却大都集中在广告上，一遇到系统性的市场规划，他们就变得毫无章法。旺季时还会搞点儿促销，可一到了淡季，就连抽奖这样的小活动都没有，毫无延续性。在这样的公司工作，我会觉得很累。还有，宇龙毕竟是恒康的死对头，我如果过去，感觉挺尴尬的。”
　　“正因为他们的市场活动缺乏条理，才需要你这样的专业人才不是？”萧季彬轻轻搂着何丽研的肩膀，“你刚才说了，恒康缺钱不缺人，可宇龙是缺人不缺钱。人都是往高处走的，现在有机会，你何必困在这个小圈子里？说不定，你在宇龙的西南分公司做得不错，被总部知道了，直接被提拔为市场总监也不一定。像这样的机会，恒康有吗？”
　　何丽研愣住了，萧季彬的话确实有道理，在恒康，市场专员不管做得再好，升迁的可能性都很小，因为分公司marketing的上面只有一个市场总监。而之前在任的三个市场总监都是业务出身，包括何俊在内。这个现象看似奇怪，但细想想就会觉得有几分道理。
　　恒康是销售型公司，业务在公司的地位最高，而要想切实帮到销售人员，市场策划部门必须对各区销售中存在的问题有深入的了解，这样才能有针对性地制订活动方案，把钱用到点子上。
　　当然，没有比业务本人更熟悉销售市场的人了。市场总监要做的并不仅限于把握全公司总的策划方向，审批费用。更重要的是：他必须明确地知道，市场专员们上报的方案是否真的能帮到业务的销售工作，这是衡量活动价值的唯一标准。
　　何丽研对宇龙的组织构架并不了解，但从这家公司在市场策划方面毫无章法这一点来看，宇龙的市场人员只能算是入门级。说不定，自己去那里真的能大展拳脚也不一定。不过，她不想在这个时候离开。虽然从表面上看，蒋智扬并没有采取大的动作，但即便是公司维修部的人都能察觉出他内心的焦虑，何丽研不想在他最需要人的时候离开。txt电子书分享平台　

第十四章　培训（5）
“过段时间再答复不行吗？”
　　“过几天当然也没问题，不过，宇龙也找了骏达的marketing，他家现在是四处挖人。过了这个村就没这个店了。”萧季彬站起来伸个懒腰，“你接着看吧，我要去睡了！”
　　“你急着要我跳槽，是不是为了避嫌？全世界的人都知道超行是恒康的代理，都知道恒康的市场专员是超行销售经理的未婚妻。”何丽研闷闷地问。她的小嘴微微嘟起，心中的不悦很明显地写在脸上。
　　“呵呵，你看出来了？”萧季彬有点儿尴尬，“这是一部分原因，你不是说，蒋智扬还专为这事找你谈过话吗？”
　　“那你就不能多支持我点儿？你们男人怎么都这样：明*里边就那么几条弯弯肠子，疑心病却比女人还重。蒋智扬刚来成都，不了解情况也就算了。连你也想把我撵走，我碍着你们谁了？”何丽研生气了，她将手上的抱枕扔到沙发上，猛地站起来，朝门口走去。
　　“这么晚上哪儿去？”萧季彬把她叫住。
　　“出去透风！”何丽研没好气地回了一句，然后非常干脆地关上门，走了。
　　虽说已是初春，三月的府南河畔却依旧寒意不减。河风中夹杂着淡淡的腥味，几只白鹭在河面上悠闲地游荡，它们是府南河畔的老住户了，早在这条河还是出了名的臭水沟时，白鹭们就已经在这里栖息了，他们和人类一样喜好安逸，于是双方形成了一种默契，人在河边儿打麻将晒太阳，白鹭们则在距离麻将桌不到二十米的地方飞来飞去，寻找食物，冬季食物缺乏的时候，人们常常从嘴里省下一口，带给白鹭吃。白鹭们于是念了这份情，长久地住了下来，直到现在。
　　何丽研裹了裹外套，心情真是糟糕透顶。她非常讨厌在下班时候谈工作，更何况萧季彬提到的问题正是她最近极力想去回避的。因为她对恒康是有感情的，从过去对市场策划一窍不通，到现在能在公司里独当一面，个中的艰辛只有她自己知道。
　　一阵大风刮过，何丽研打了个喷嚏，看看表，已经十点半了。她后悔刚才一时冲动跑出来，准备吃碗热腾腾的冒菜，然后回家。
　　成都人爱吃火锅，也许是出于这种钟爱，成都人居然由火锅衍生出了多达十几个系列。这其中，钵钵鸡和冒菜都是何丽研的最爱。她经常下班晚，没有时间做饭吃，就经常去吃冒菜。冒菜的做法其实很简单：把荤菜素菜装进一个小竹篓里，放到火锅汤水里煮熟，然后加上特质的调料就成了。虽说工序简单，味道却是麻辣鲜香，独有特色。
　　何丽研家楼下不远处就有这么一家冒菜馆，一想到热腾腾的冒菜，她的心情顿时好了许多，人的心情一好，脚步也轻盈了，手脚也利索了。何丽研不禁想起何俊说过的一句话：要想知道食欲对一个人心情的影响力究竟有多大，一定要来成都。
　　也许是脚步轻盈到忽略了脚下的障碍物，何丽研突然被前面的小石头绊了一下，石头不大，她也没摔倒，只是这一踉跄让她注意到了坐在石椅上的一个女孩儿，女孩儿身材高挑，一头长发披散下来，均匀地搭在肩膀上。她低垂着眼，虽说夜色下看不清模样，单凭她秀美的脸部轮廓，何丽研就能肯定这是一个美人坯子。
　　女孩儿的脚下有一张卡片，卡片连着绳子，一看就知道是工作牌。何丽研捡起牌子，女孩儿的照片下清楚写着：宇龙成都分公司业务经理，杜小娟。书　包　网　txt小说上传分享

第十四章　培训（6）
怎么她是宇龙的人？何丽研不禁苦笑着摇摇头：这个世界真是太小了，自己正想着宇龙的事，就真碰上一个宇龙的员工。
　　她把牌子递给杜小娟，后者愣了愣，然后冲何丽研感激地笑笑：“谢谢你！”
　　“没什么。”何丽研回了一个微笑，转身要走。杜小娟却又把她叫住：“我好像在哪儿见过你？”
　　何丽研微微一愣，电脑城就那么大，两人有擦肩而过的缘分也很正常。但她现在只想吃了冒菜然后回家，不想站在这个张嘴就能喝风的地方，陪一个不认识的人闲聊：“也许吧，我也在电脑城上班。”
　　“咦？你是哪家公司的，我在宇龙上班。”杜小娟一听对方也是同行，顿时来了精神。何丽研皱皱眉头，心想：这地方离科技一条街这么近，很多电脑城的人都住这里，有什么好奇怪的。
　　“我，我在恒康……”她的语气有些犹豫。
　　“恒康啊！我听说过，好像和宇龙一样，也是做渠道的。而且，好像我们两家是竞争对手。”杜小娟一本正经地说。
　　“是啊，地球人都知道。”何丽研叹了口气，这丫头怎么回事啊？有必要和一个刚认识的人讲这些吗？她很想马上离开，却见杜小娟一副欲言又止的可怜相，心中不禁一软：“这么晚怎么还不回家？”
　　“不急，我想多坐会儿。”杜小娟摆摆手，“不耽误你了，天挺冷的。”
　　“知道冷你还坐在河边吹风？”何丽研问，“是不是有什么心事啊？”她见杜小娟的模样挺年轻，想必是个刚毕业的学生，这可是一个容易走极端的年龄。如今的社会，“花季少女寻短见”的新闻向来都是报纸杂志的头条。读得多了，就算再冷漠的人也会有点儿敏感。
　　“没什么，心情不太好。”杜小娟笑着说。
　　“那就更不能老坐在这儿了，心情不好加感冒，够你受的。”听了杜小娟的话，何丽研越发放心不下。救人一命胜造七级浮屠，更何况女孩儿会在晚上主动找陌生人说话，这原本就不正常，说不定，她还真想不开了。
　　“谢谢你，那我不坐这儿了。”杜小娟站起来，“我就住在这附近……”说完，她朝相反的方向走去。
　　“你等等！”何丽研下意识地把她叫住，她担心女孩儿会出什么事，可当杜小娟转过身来，何丽研却不知道该说点儿什么，“那个……我要去吃冒菜，要不要一起去？”
　　话一出口，何丽研又有些后悔。谁知杜小娟居然很干脆地说：“好啊！”
　　何丽研没想到她会答应得这么快，再看杜小娟，一听到“吃”这个字，脸上哪儿还有一丝愁云？
　　“哈哈哈！原来你怕我会寻短见啊？”冒菜馆里，杜小娟笑得没心没肺，何丽研反倒觉得浑身不自在，她第一次体会到什么叫好心当做驴肝肺。
　　“现在这样的事情不是挺多吗？”何丽研吃了一块牛肉，很不服气地说。
　　“谢谢你了，不过，我真的只是想坐坐，因为住的地方停电了，黑灯瞎火的，所以我想出来多坐会儿再回去。”杜小娟露出讨好的微笑，还将一块火腿肠放进何丽研的碗里。
　　“那你怎么不早说？”何丽研也不客气，一口将火腿肠塞进嘴里，突然又觉得有什么不对劲：“你刚才说你就住在这附近，可这周围没停电啊？”
　　“呵呵，我不是住这里了。”杜小娟很不好意思地指了指周围，语气有些犹豫，“我住在后面的一幢拆迁楼里，那里房租很便宜，一个月才四百块，就是水电供应不稳定。”

第十四章　培训（7）
“拆迁楼？”听杜小娟一说，何丽研总算想起来了，浣溪小区朝南大概五百米确实有幢拆迁楼，早在两年前，有关部门就给了住户适当的补偿，还责令他们搬迁，可不知道为什么，住户全部离开后，房子却迟迟没有拆，只在墙面上写了很多鲜红的“拆”字。时间长了，一些住户就将自己原先居住的房子以很低的价格租出去，虽然经过了简单打扫，但拆迁房里的居住条件可想而知。
　　“你住那儿啊！那种地方能住人吗？”何丽研叫了起来。
　　“我刚毕业，又没什么积蓄，有个地方能遮风挡雨就不错了。”杜小娟的要求倒挺低。
　　“那可是拆迁房，弄不好哪天说拆就拆了，到时候你怎么办？”
　　“到时候再说呗！反正也只是临时住一阵。”杜小娟已经吃完了，心满意足地拍了拍肚子，“我还年轻，正是天不怕地不怕的年龄哦！”
　　“真拿你没办法，如果有什么困难，记得给我打电话。”何丽研要了杜小娟的手机号码，给她打过去，同时将她的号码保存下来。虽然只是第一次见面，但何丽研总觉得自己对这个女孩子很有好感。尤其当她得知杜小娟住在拆迁房里后，不禁回忆起自己刚毕业时的艰辛，共同的经历在不知不觉间拉近了两个女孩儿的距离。
　　“嗯，谢谢你！”杜小娟保存好何丽研的号码。两个女孩儿相视而笑。
　　走在回家的路上，杜小娟突然问：“何姐，领导是不是都很反复无常啊？”
　　“也不全都是啊！这样的领导应该不多吧！”何丽研望着杜小娟，“不过，如果这样的领导真让你碰上了，可要小心应对哦！”
　　“怎么小心呢？”杜小娟睁大了眼睛，“我什么都不懂，你多教教我。”
　　“其实我只比你早毕业三年，没什么经验的。我觉得：对我们这些菜鸟来说，要想修得自我保护的基本功，首先应该学会察言观色。”
　　“察言观色？”
　　“对，说白了，就是看领导的脸色说话：如果领导心情好，你犯了错，他也许只会提点两句；如果领导心情不好，你就算立了功，也不会受到表扬。所以呢，分场合说话很重要。”
　　“听起来好难哦！”杜小娟皱起眉头，一脸无辜地盯着何丽研，“明明没做错事，也要察言观色吗？”
　　“当然了，职场如战场，处处小心总没错的。”何丽研停顿一下，继续说，“不过，也没必要太紧张。不管领导的情绪变化有多严重，他一定是个明理的人。只要努力做好自己的工作，他总会看到你的进步。”
　　“真的吗？谢谢你了，何姐！”杜小娟露出灿烂的笑容。
　　“对了，还有一种情况：有的领导不习惯当面表扬人，他的喜怒无常只是为了掩饰内心真实的想法。这是我在一本书上看到的。”
　　“还有这种人啊！”杜小娟睁大了眼睛，“人性好复杂！”
　　“呵呵，你就慢慢去学习吧！经验都是磨出来的。”何丽研指了指前面，“我到了！就这个单元。”
　　“哦，我也快到了，拜拜！”杜小娟冲她挥挥手，继续朝前走去，由于前面是拆迁房，路灯早就拆了。何丽研看着杜小娟渐渐隐没在黑暗中，心中生出隐隐的担忧。
　　

第十五章　试探（1）
第十五章　试探
　　三月十二日，恒康北京总部
　　总经理郭军翔坐在办公室里，审阅着各大区上报的销售进度。他的目光在西南区停了下来，三月已经过了近半，可西南的销量不但比不上去年同期，甚至比西北都要低，处在垫底的位置。
　　他忍不住叹了口气，又调出云贵川渝四个区分别的销售数据，不禁自言自语说：“看来这小子还是太年轻啊！”
　　“你在说谁不行啊？”坐在一旁的鲁毅问。他是华东区大区经理，也是蒋智扬曾经的老上级。
　　“还有谁，你推荐的人呗！”郭军翔故意加重了“你”字的语气。
　　“你是说蒋智扬？”鲁毅扬扬眉毛，“他怎么了？”
　　“销售报表是群发的，你应该已经看到了吧！”郭军翔对鲁毅的明知故问有些不满。
　　“你指的是销量吧，西南的销量的确不理想。不过蒋智扬初来乍到，很多事情都不了解，总得给他一段熟悉的时间吧！”鲁毅笑着说。
　　“时间当然要给，但给时间不等于放任其发展，蒋智扬过去只是业务，虽然能力出众，但他没有管理经验。我们应该多给意见，多帮助他。不能眼睁睁看着西南的销量越来越差。他是你推荐的人，你就更应该多关心他，可我怎么觉得，自从他离开上海，你就一直对他不闻不问的？”
　　“即便他在上海的时候，我也很少关心他的销售进度。蒋智扬是个时间观念很强的人，他知道自己应该做什么，应该在什么时间完成。我相信他。”鲁毅的语气颇为自信。
　　“相信？我看你是太高估自己属下的能力了！”郭军翔摇摇头，“你知不知道，他去成都后没几天就给我来电话，说要调整四川的代理格局，把原有的四家代理减为两家。因为取缔对象之一的慧宇老板是我的亲戚，所以他打电话给我，想让我去做通亲戚的思想工作。一个第一次去成都的人，地头都还没踩熟就要在代理格局上大动手术。这就是你所谓的时间观念强？”他走到窗台边，拉开百叶窗，指着楼下川流不息的人群说，“你看看外面，那些行色匆匆的人哪一个时间观念不强？有时候，优点被过分强调，也会退化成鸦片。大区经理掌握着几个省的渠道命脉，处事怎么能那么莽撞？”
　　“他的性子是急了点儿，有时考虑问题欠妥当。但不可否认，他在销售方面的悟性比你我还要高。你破格提拔他，不也是因为爱惜人才吗？”鲁毅停顿一下，继续说，“他去成都后，我的确一直没怎么跟他联系过，一来因为他和我平级，我不想让他觉得自己还受我的管束。二来他的处事方式和我不同，我们过去常有分歧，但最后他总能想出奇招，出色地完成任务，让我对他刮目相看。所以我不想多去过问他的工作。”
　　“你看现在这种情况，不过问能行吗？”郭军翔指着电脑上的销售报表说，“如果他有自己的想法，大可以告诉我，如果我认为行得通，当然会支持他。可事实上呢，自从我否决了他减少代理的提议后，他一直按兵不动，我看不到他有任何提升销量的行动和办法，这样的人，我能不担心吗？我也有上级，我也要交差的！”
　　“明白了，那我去找蒋智扬谈谈吧！看他到底有什么想法。”鲁毅点点头，心中虽然不愿意，但现在总经理正在气头上，他不能挑这时候顶撞。
　　“嗯，那我们走吧！大老板还等着呢！”郭军翔的声音有些沉闷。

第十五章　试探（2）
大老板关予淳是郭军翔的直接上级，也是唯一的上级。虽然恒康上下都知道郭军翔在公司里是个呼风唤雨的角色，但很少有人知道，鲁毅也曾是关予淳心目中总经理的候选人之一，关予淳甚至一度更看好鲁毅。在他看来，郭军翔虽然能力出众，脾气却略显暴躁，对下属欠宽厚。鲁毅则不同，他为人正直，公私分明，虽然有时也会维护下属，但是非问题上从不和稀泥。鲁毅最后在这场争夺中败下阵来，关予淳却依旧对他印象颇好，总会在做重大决策的时候叫他来参谋意见。
　　当然，关予淳这样做还有另一层意义：他要让郭军翔明白，他这个总经理虽然已是一人之下，但他头上还悬着一把达摩克利斯之剑，这把剑就是鲁毅。总经理的职务只有一个，但这并不意味着郭军翔的位子是雷打不动的，如果他干得不好，关予淳同样可以找人替代他。出于人类本能的自我保护意识和对权力的贪，郭军翔总想借题发挥，除掉鲁毅这个眼中钉。而这次蒋智扬的业绩问题就是一个不错的机会，郭军翔表面上似乎很着急，要鲁毅多关心蒋智扬，其实言外之意很明显。西南的销量这么差，蒋智扬要负主要责任，而鲁毅这个推荐人自然也难逃干系。
　　正因为如此，郭军翔破例调整了西南的领导班子：将上任仅一年的何俊调回总部做市场总监，然后提升鲁毅推荐的蒋智扬为西南区的大区经理。市场部只是一个支持部门，在公司里的地位当然比不上销售部。所以，市场总监虽然统管全国市场部，薪酬水平和职务级别却和大区经理完全一样。加上公司历来有让业务做市场总监的惯例，所以何俊的调任并没有引起公司上下的注意。可蒋智扬的升迁就不同了，西南是全国渠道状况最复杂的一个区域。蒋智扬在上海是个业务尖子，但上海的市场状况和西南有着天壤之别，加上他没有做过管理，所以就连大老板关予淳也对这个决定持怀疑态度。只是后来鲁毅出面力保，关予淳才勉强同意让这个年轻人试一试。
　　这也是郭军翔将西南三月任务量增加到上月任务百分之一百五十的原因之一。另外，郭军翔这样做也是真的希望看到西南的渠道市场有一个大的改观，所以希望通过大幅提升任务量逼迫蒋智扬求新求变。但他没想到蒋智扬胆子这么大，一上任就想用慧宇和佳缘开刀。于是他赶紧请何俊吃饭，让何俊将过去的经验教训传授给蒋智扬，好让蒋智扬有个思想准备。
　　有关这次任务疯涨的原因，蒋智扬猜到了后面一个理由，却没有猜到另一个根本的原因。
　　这些职场上的争斗，鲁毅没有告诉蒋智扬。他不想让蒋智扬背负除了销量以外的任何压力。他很清楚，自己虽然是蒋智扬的老上级，现在两人却是平级，蒋智扬对他仍心存尊敬，但已经没有了上下级的管束，当然也不希望鲁毅过问西南的事情。可郭军翔偏偏要他这样做，按照郭军翔多年在职场打拼的经验，应该不会犯这种低级错误，除非他是故意的。而他之所以故意让鲁毅为难，用意只有一个：给鲁毅一个还算体面的下马威。
　　两人来到楼下的水吧时，关予淳已经先一步到了那里。他穿着浅灰色衬衣，很随意地靠在沙发上。一件黑色外套搭在沙发靠背上，看似随意，但仔细观察就会发觉，他将外套仔细折叠过，一侧袖子整齐的显露在外，虽然是不知名的面料，但经他简单一折，衣服流畅的线条和精湛的裁剪功夫立即清晰可见。txt电子书分享平台　

第十五章　试探（3）
从这件衣服上，关予淳的为人可见一斑：他条理清晰，心思细腻，力求将所有的事情做到天衣无缝。有人说这是水瓶座人的性格特征，所以他一定是水瓶座的人。这种根据性格倒推星座的情况在职场并不少见，可惜关予淳从来没站出来证实过。这个小小的猜测也就始终是个谜。
　　关予淳远远看到郭军翔和鲁毅，冲二人挥挥手，然后叫了一杯红茶，一杯卡布奇诺，这是郭军翔和鲁毅喜欢的饮品，关予淳是个注重细节的人，关于二人这个小小的喜好，他见过一次就牢牢记住了。
　　饮品的放置位置也很讲究，两杯饮品都放在他对面的座位前。郭军翔喜欢的红茶放在内侧，鲁毅喜欢的卡布奇诺放在外侧。这种顺序是为了显出两人职务的高低。自然，关予淳自己旁边的位置是空缺的。一般来说，除了他的夫人，这个位置没有人坐。
　　两人向关予淳打了招呼，按照饮品的摆放位置坐下。
　　“关总，找我们来有什么事情吗？”郭军翔虽然为人张扬，在大老板面前却永远带着几分谦卑。
　　“我们和厂家的代理协议到期了，前几天我去续签，厂方提出了一个要求：如果我们要想继续做中国区的独家总代，就必须在原有任务量不变的情况下，再上一个新的品牌系列，也就是所谓的二线品牌。你们也知道，我们的产品都是以高性价比着称的，价格原本就不高，如果再上一个二线品牌，就必须和原有品牌有价格差距。可我看了厂方给的报价，两个品牌的价格差几乎没有。参数上的差距也不明显。”
　　“厂方的要求强硬吗？”鲁毅问。
　　“非常强硬。”
　　“他们到底在想什么，让我们上一个和原有品牌相抵触的产品？还嫌恒康跟宇龙、骏达的竞争不够激烈？居然还要我们自己跟自己斗。”郭军翔皱了皱眉头，“如果我们不接呢？”
　　“那厂方就在中国寻找第二家全国总代理，而恒康将失去独家的地位。”关予淳一字一句地说，“接手一个和原有品牌有冲突的产品，放弃独家总代理的资格，你们选哪条路？”他不忘用了“你们”这个词，以表示他要征求的是两个人的意见，而不是郭军翔一个人的。
　　“还有得选吗，答案明摆着。”郭军翔淡淡一笑，“我们还是商量商量该怎么卖这个二线品牌吧！”
　　“听你的口气，有对策了？”关予淳望着郭军翔，眼中闪过一丝惊喜。
　　“对策谈不上，我只是想讲出来，和二位探讨一下：宇龙和骏达都做了二线品牌，说是争取低端市场，其实都是在针对恒康，因为我们的产品价位低于这两家，他们又不想拉低现有品牌的价位和我们竞争，所以引入了二线品牌。我们的工厂当然知道这层原因，但厂方从中悟出了一个再简单不过的道理：两个品牌加在一起的收益大于一个品牌，多一个品牌就能多赚一次钱。所以，厂方提出这个要求绝不是一时冲动，而是蓄谋已久了。
　　“他们首先做了相关的市场调研，拿出完整的产品规划，然后利用现有设备做出样品，请来国内权威媒体造势；最后在选择谁作为代理商这个问题上给媒体和市场留足了悬念。在这种情况下：如果恒康不接手，厂方就有足够的理由开发新代理。
　　“他们这样做的目的很明显：一家独大的弊端谁都知道，恒康做了这么多年国内独家总代理，时常向厂家提出要求，时间一长，厂家当然会觉得烦。所以早就有开发新代理的打算。要想保住恒康独家总代理的地位，我们这次就只有硬扛。”

第十五章　试探（4）
“看来你早就在关注这个二线品