渠道弈战-第10部分

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理的地位，我们这次就只有硬扛。”

第十五章　试探（4）
“看来你早就在关注这个二线品牌了。”关予淳有些失望，“说得有道理，扛下这个品牌就能保住独家的地位，可问题是怎么扛？这个二线品牌和我们原有品牌的价位相差很小，要想从价格上拉出两个产品线是不可能的。虽然厂家向媒体一再强调：二线产品之所以叫二线，并不表示比一线产品价位低，只代表推出时间先后。但二线比一线价位低是老百姓们早已熟悉的规律。要想用推出时间先后这个理由搪塞客户是行不通的。
　　“另外，从技术参数层面上下工夫似乎也行不通，二线品牌并没有突出的特色，采用的材质甚至没有原有品牌好。厂方不过是利用现有生产线进行生产，从同一条产品线上出来两个品牌的产品，节约了大笔研发费用。我们应该怎么做？”
　　“我的想法和郭总不同。”鲁毅说，“硬扛下这个二线品牌对我们来说是有百害而无一益。首先，二线品牌和一线品牌没有价格差距，又归属同一家公司代理，势必会形成竞争，外面的竞争已经够大了，如果自己的产品再来个窝里斗，只会对我们原有品牌造成不利影响。
　　“其次，我们虽然是独家总代，但每天都过着如履薄冰的日子。在这之前，厂家经常让我们进一些不好卖的型号，部分型号甚至是别家代工剩下的尾单，早就被市场淘汰掉了。我们明明知道这些情况，可每次还是硬撑着进货，造成大量积压，最后只能亏本处理。厂家敢把恒康当傻子耍，不就是吃定了我们死拽着独家总代理这个头衔不放吗？
　　“如果我们放了又怎么样？恒康是IT界有名的渠道硬件供应商。如果能踏出这一步，外面有的是精彩的花花世界。为什么我们不能选择其他产品来代理呢？不光板卡，还有显示器、硬盘，甚至品牌机、软件，我们都可以代理啊，因为我们做的是渠道，只要我们的渠道畅通，就能把产品灌输进去。我们需要做的只是放弃一个品牌的独家总代理，可仔细想想，我们是赚到了。”
　　“可是引入其他产品代理就需要磨合期和试探期，而且谁也不保证我们引入的产品能赚钱。”关予淳皱着眉头说，“还有，代理产品需要考核厂家的实力，万一遇到实力不济的厂家，造成返修问题或断货问题，将会直接影响到我们的渠道健康。最重要的是：我们一旦放弃原有产品的独家总代理，势必会有其他渠道商和我们抢市场。到时候，我们必须面对的复杂局面就不必说了。渠道是我们生存的根本，绝对不能破坏。”
　　“关总说得对，硬扛下这个二线品牌肯定会遇到各种问题，但好歹我们是独家，办法是人想出来的。恒康能发展到今天，靠的不就是手下这帮人吗？如果公司业务们不能想办法把产品卖出去，只是坐在办公室里打电话收订单。那还养着这帮人干吗？恒康什么都缺，就是不缺人！”郭军翔充分显露出他的激进本色。
　　他的最后一句话让关予淳撇了撇嘴。虽然嘴上不说，但他对郭军翔不注重员工价值这一点始终不满。可他又不得不承认，郭军翔对工作的热情和干劲是鲁毅不能比的，而这一点，正是当初鲁毅输给郭军翔的主要原因。
　　鲁毅是个稳健派，虽然心思缜密，考虑问题全面，但也许是因为太全面了，使得他缺乏敢爱敢恨的精神，关予淳曾将几项改革方案交给他去执行，一开头很好，但执行到中间就因为各种原因失败了。
　　郭军翔则不同，他虽然对人欠宽厚，却是个典型的激进派。他升任总经理后，首先改革了公司的报表制度，由过去的周报改为日报，连分公司的销售进度表也是按天计算的。这项改革的效果很明显，公司上下一改过去自由散漫的风气，紧张度提升了不少。
　　听了郭军翔的话，关予淳叹了口气：“我欣赏你刚才说的一句话：办法是人想出来的。不过，我希望这不止是一句口头禅。所以，请你在明天下班以前，会同市场总监和各大区经理探讨出一个办法来。这个办法要考虑到可执行性和预期的弊端。”
　　“好的。”郭军翔看了一眼鲁毅。关予淳让郭军翔讨论接下二线品牌后的推广方法，也就表示他否定了鲁毅的建议。
　　“如果没什么事，我就先走了。”关予淳拿起外套穿上，“对了，我知道你们一个喜欢喝红茶，一个喜欢卡布奇诺。我在这里办了VIP卡，你们以后随便喝，报我的名就行了，款从我的卡上扣。”
　　“谢谢关总。”两人同时露出感激的微笑。
　　望着关予淳离开的背影，郭军翔颇为得意地叹了口气：“看来关总早就决定扛下这个二线品牌了，他叫你我来商量，不过是试探我们的态度。”
　　鲁毅喝了一口卡布奇诺，非常满意地点点头：“不错，我还以为只有正宗咖啡店能喝到这么好的卡布奇诺，没想到在这里也能喝到。”
　　郭军翔见鲁毅没有一丝懊恼的意思，反而夸这里的咖啡好喝，不禁眉头一皱，心想：鲁毅怎么会这么从容？他不可能没有意识到自己目前的处境啊？
　　

第十六章　讨论会（1）
第十六章　讨论会
　　同一天，恒康成都分公司经理办公室
　　蒋智扬并不知道，就在半个小时前，恒康公司的三个首脑举行了一次意义重大的碰头会。他刚从重庆回来，一走进办公室，整个人就懒懒地坐到沙发上，连电脑都不想开。虽然郭军翔今天很罕见地没来电话责问销量，但PM（Project　Manager）和商务的邮件肯定少不了。他不想因为这些邮件扰了自己难得的发呆时间。
　　尽管来成都只有十几天，蒋智扬却感到前所未有的累。各种各样的问题扑面而来，他觉得自己就像个IT收荒匠：不管有理没理，能解不能解，只要是问题，他一并抱走，然后待在一个冷暖自知的地方，独个儿将问题分门别类，试图从中理出一个头绪来。因为直到现在，他仍然觉得自己和手下人不能完全合拍，所以时常感受到孤军奋战的悲壮和凄凉。
　　他让前台倒了一杯茶，抿上一口，眼角余光突然扫到一个萎萎缩缩的身影。这个人站在经理办公室门口，一个劲儿往里张望，却又始终不进来，就像自己面前并不是一扇开着的门，而是一堵玻璃墙。
　　“有什么事吗？”蒋智扬认出这个人是库房送货员小张，于是叫他进来。
　　“蒋经理，您回来了。”小张很扭捏地走进来，脸上带着讨好的笑容。也许是太过紧张，他的一双手都不知道该往哪儿放。
　　“嗯，刚回来。怎么了，库房那边有什么事吗？”蒋智扬奇怪地问。
　　“不是，库房没事，就是那个，前几天方忠和跟你提到过的事……”小张吞吞吐吐地说了半天，还是没把事情讲清楚。
　　“方忠和跟我说什么了？”蒋智扬皱皱眉头。
　　“就是那个，我想转做业务的事情。”小张终于鼓足了勇气，只是说出这句话时，他的声音小了许多。
　　“你想转做业务？”蒋智扬沉默片刻，他回忆着最后一次和方忠和谈话的内容，方忠和应该没有跟他提到小张希望做业务的事情。也许小张之前有拜托方忠和让他帮忙跟经理说一声，只是方忠和一心想着自己的事，把小张的托付给忘了。
　　小张羞怯地点点头。
　　“你为什么想做业务呢？”蒋智扬很快反应过来。
　　“因为我想帮他们提高销量。”小张用渴望的眼神望着蒋智扬，他口中的“他们”指的就是方忠和那些业务。
　　“那你想怎么帮他们呢？”蒋智扬反问。
　　“我可以多找客户聊，多介绍产品，多做活动。”小张一口气说了三个“多”字，他这句话说得很顺，看样子是早有准备的。
　　“我很欣赏你的‘三多’方案，至少证明你的态度是积极的。不过，渠道销售工作远远不像你说的这么简单，你过去做过业务吗？”
　　“没有！”小张怯怯地回答。
　　“业务必须经常给代理做培训，还要身体力行地指导他们。你连销售基础都没有，让你做业务，恐怕代理还得培训你。”
　　“没有人生下来就会做业务的，我想请蒋经理给我一个机会。”小张言辞恳切地说，“现在公司实行集体薪酬调整制，看到现在的销量，我心里着急。”
　　“如果着急，就更应该做好你的本职工作。”蒋智扬正色道，“这样吧，库房不忙的时候，你可以去代理的门市上观摩，不过不能影响送货。过一段时间，如果你还是对销售职务感兴趣，我们再谈这件事。”
　　“好吧！”小张有些失望，他原本希望蒋智扬至少让他跟着某位业务学习一段时间，看来是不可能了。正想转身离开，蒋智扬又把他叫住，言辞恳切地说：“还有，要对自己的同事有信心，我们是一个团队。”

第十六章　讨论会（2）
小张点点头，出去时正好撞见张耀晨和何云坤。张耀晨听到了最后那句话，不禁有些想笑。他拉住何云坤，凑到他耳边，小声说：“老大是不是想说：我们是个团队，所以要死也要抱着一起死？”
　　张耀晨是个性格开朗的大男孩儿，他的亲和力强，嘴也很甜，总喜欢跟在何云坤后面“何哥何哥”地叫，哄得何云坤心里挺舒服。两人相处时间不长，关系却好得像兄弟。
　　“你们两个在说什么？”蒋智扬见两人神神秘秘的，忍不住问。
　　“没什么。”何云坤忍住笑，走到蒋智扬面前，将两张门市销售报表递给他，“老大，这是我和张耀晨在门市上的销售情况。”
　　蒋智扬看了看报表，目光顿时在何云坤的销售数据上停了下来：“不错嘛！没想到你去门市没几天，就有这么好的销售成绩。”
　　“我也是运气好，碰上两个学校的小单。其实这两个单不是我一个人谈下来的，越智门市上的人也帮了不少，对了，还有张耀晨，因为有他们的帮忙，我才能顺利拿下这两笔生意。”何云坤第一次被蒋智扬表扬，有些不好意思。因为蒋智扬并不是个擅长表扬别人的人，从他嘴里说出的赞美之词总让人觉得挺别扭。
　　“是吗？”蒋智扬颇为满意地点点头。何云坤此时的精神状态比几天前好了许多，抱怨没有了，嘴上总是挂记着别人的好处。“你改变的速度比我想象中还要快！”
　　“改变？”何云坤不禁一愣。
　　“对，知道我为什么要让你去门市吗？”蒋智扬问。
　　“不知道。”何云坤摇摇头。
　　“恒康要求每一个员工都能独当一面，我知道你也希望把四川的销售做起来，可成都的问题已经成了顽疾，你的工作长期不见起色，却被时间磨光了全部激情，自我意识变得前所未有的强，我认为，这就是你爱抱怨的原因之一。门市就不同了，一个人什么事也做不成。就算你业务能力再强，可取货得靠库管，装机得靠技术，他们整天都在你身边，大家可以面对面地沟通，合作机会相当多，可以让你重新回忆起人与人交流的重要性，重塑团队意识。
　　“另外，恒康以渠道销售为主，整天和代理打交道，过手的不是报表就是订单。时间一长，钱变成干巴巴的数字。可在门市上，生意全都是现金或支票过手，双方讨价还价，比对性能，最后才能做成一笔生意，这种做买卖最初的乐趣，在恒康是体会不到的。而这种乐趣，正是你现在最需要的。
　　“说白了，像你这种成天爱抱怨的人，门市就是一帖对症的药。”蒋智扬耐心解释道。
　　“原来是这样！”何云坤终于明白过来，为什么蒋智扬会在时间如此紧迫的情况下让他去门市。
　　“不管我心里再着急，生意也是急不来的。但你们是我的兵，是我最宝贵的资源，所以我权衡再三，想先让你调整好情绪再开始工作。看来，我的苦心没有白费。”蒋智扬笑着说，“之前我没跟你讲清楚，因为一旦说清楚了，这帖药就不灵了。”
　　“药是灵了，可成都这个月的销售还是很差。”何云坤不无焦虑地说，“我看，代理们八成还在顾虑渠道调整的事。”
　　“反正我接手时，这个摊子就已经四面起火了。不管代理闹出什么动静我也不会觉得奇怪。”蒋智扬轻叹一声，“我知道超行和越智、佳缘和慧宇已经形成了两个阵营，说说你的看法吧！”
　　“不管他们摆出什么阵营，渠道必须调整。”何云坤毫不犹豫地回答，“代理们表面上一团和气，其实家家有本难念的经，比如佳缘，齐康虽然是佳缘的经理，也是法人，却处处受制于晏诚轩，已经不满了很久。还有慧宇，虽然背后有郭总这棵大树，可在资金方面，郭总似乎并没有帮到慧宇很多，全靠老板郭军翼艰难支撑，每个月也仅能完成代理规定的最低任务量，所以，佳缘和慧宇还是有漏洞可钻。”书　包　网　txt小说上传分享

第十六章　讨论会（3）
“说得有道理！”蒋智扬点点头，“可我们现在缺乏一个合适的切入点，利用矛盾，也要讲究方法和时机，我只担心，我们没有时间等待时机成熟。”
　　“那还能怎么办呢？”何云坤扬扬眉毛，“现在西南已经垫底了，整个分公司的人都看着我们这几个业务，形势严峻啊！”
　　“再等等吧，总会有办法的。”蒋智扬说，“有的时候，沉住气本身也是需要魄力的。”
　　“那你打算怎么办？就这样一直按兵不动吗？”何云坤问。
　　“当然不是，我在等一个时机，但有些问题我还没想明白。在这之前，我们不能轻举妄动。你明天就去四家代理那儿转转！先想办法稳住他们的情绪。”
　　“好吧！”何云坤点点头：“不过，老大，你可一定要想出办法来啊，不然西南早晚会变成一潭死水。”说完，他转身离开了。
　　何云坤的最后一句话让蒋智扬暗自一震。“死水”这个词曾被用来形容乱世时期的成都，虽然大批川军在外地战死，成都本土人却依旧偏好安逸，不思进取。李劼人的名作《死水微澜》正是以这种市民阶层的心态为蓝本，“死水”这个词还曾一度成为成都人的写照，虽然这个词已经不适合现在的成都了，用来形容眼下西南停滞不前的销售进度却非常合适。
　　经过这趟重庆之行，瑞博终于订货了，虽然量不多，好歹算是有了一个开端。成都的四家代理也有订货，但从销量上看，几家还对代理调整的问题仍持观望态度。从重庆回来后，代理们又开始打电话请他吃饭了，蒋智扬不想看到成都渠道再出现不应有的波动，干脆来者不拒，全都答应下来。
　　当天晚上，蒋智扬应邀去了超行老板徐玉宽的饭局，他特意带上了何云坤，徐玉宽则叫上了自己的得力干将萧季彬。
　　吃饭就离不了喝酒，并不是所有老板都像晏诚轩那样，喝点儿红酒表示一下就算了。蒋智扬对这一点缺乏充分的思想准备。在他的印象里，能当老板的人，一定会比手下更加爱惜自己的身体，所以徐玉宽不会使劲儿劝他喝酒。蒋智扬猜对了一半：徐玉宽的确没怎么劝他喝酒，可萧季彬就不同了，他是超行的销售经理，不光业务在行，喝酒也是把好手，何云坤根本就不是萧季彬的对手，但他还是拿出了难得的敬业精神，硬是替领导挡了不少酒。
　　其实劝酒比喝酒更需要学问，要想临时增强酒量的方法很多，比如饭前喝上一瓶海王金樽，虽然喝完酒后会因为吐不出来觉得难受，但酒桌上绝对不会现场直播，这种药让很多酒量不大的人保住了面子，将痛苦留到离开酒店之后，醉到第二天都值。再比如饭前吃上一个生鸡蛋，对一部分人也很有效果。可劝酒就不同了，劝的人不仅自己酒量不能小，而且必须全程保持清醒，搜肠刮肚地寻找由头，让被劝的人喝酒。
　　在这方面，萧季彬绝对是行家里手，蒋智扬终于明白，为什么徐玉宽吃饭要带上他。他不光能喝，还能活跃气氛。酒桌原本就是商场的一部分，同样需要智慧和勇气，酒话一定要趁着酒劲儿说，用什么语气不重要。
　　这晚的饭局，双方虽然客套话不少，其实并没有谈生意，徐玉宽对一些敏感问题更是只字不提；反倒是萧季彬，趁着酒劲开了几个小玩笑：说代理们今后要跟着蒋智扬混，大家都是恒康的人，有什么事儿吱声就是了！
　　蒋智扬笑而不答，既然萧季彬说的是酒话，自然要当成酒话听。酒桌上说话痛快，但全都不算数，第二天醒来，签合同改订单，该怎么做还怎么做。

第十六章　讨论会（4）
饭局最后，何云坤拿出了酒桌上舍身护主的精神，把剩下的红酒全倒进了自己的杯子里。托他的福，蒋智扬终于可以靠自己的两条腿走着回去。
　　第二天上班，蒋智扬的精神还算好，何云坤却大呼头晕，向公司请了半天假。
　　这天下午，蒋智扬收到了总部关于代理二线品牌的邮件。他看了好一会儿，最后长长地叹了口气。
　　苏志军和段小豪打来了电话，询问这个二线品牌的事。业务们一眼就能看出来，二线品牌和原有品牌的产品型号是相冲突的。不光价位相差无几，性能参数也非常接近，没有太多特色。引入这样的产品，无疑会影响到恒康原有产品的销售。
　　蒋智扬能大致猜到：总部会做出这样的决定，一定和厂家有关。但他不能这样告诉手下的业务，只说这是公司新的利润增长点。既然决定代理新产品，总部就一定会拿出有效的办法。
　　办法是人想出来的。而想办法的人除了总经理和大老板，就是各大区的经理。快下班的时候，产品经理打电话来，说要召开电话会议。会议议题自然是如何销售这个二线品牌。
　　会议刚开始，一群人就在电话里炸开了锅，除了事先就知情的华东区大区经理鲁毅，其他各区不是说新产品的价位不好，就是说新品的参数老套过时，牢骚发了半个小时，也没有一个人说点儿有建设性的提议。
　　郭军翔火了，大声说：“我们讨论的不是要不要卖这个品牌的问题，而是怎么卖。公司卖的就是这堆破玩意儿，你们就说卖不卖吧！”
　　大区经理们都见识过郭军翔的铁腕手段。他话音刚落，众人顿时没了声。总经理的画外音很明显：接下这个品牌是铁板钉钉的事，不容商量。大区经理本身也是业务，当然应该身先士卒，如果连这帮人都要发牢骚，那就是绝对的态度问题。对一个企业来说，态度问题是一个很严重的定性，仅次于业务能力不够。
　　半分钟的沉默后，蒋智扬首先提出自己的看法：“既然两个品牌在从价位和参数上不好区分，我们可以从市场定位上做文章：比如说，将原有品牌定位为家用DIY型，将二线品牌定位为商用型，专攻行业单。”
　　“也可以成立一个子公司，从恒康内部分出一部分人，专门销售这个二线品牌，重新找代理。”另一个经理说。
　　“我觉得从市场定位方面做区分的方法可行。将两个品牌定性为商用和家用，可以在一定程度上规避竞争。”鲁毅力挺蒋智扬。
　　郭军翔没有说话，他没有想到，蒋智扬负责的西南区现在销售业绩很差，处于垫底位置。都这个时候了，鲁毅居然还要站在蒋智扬一边，丝毫没有避嫌的意思。
　　讨论还在继续，由于两个大区经理同时支持一个方案，其他经理在想不出更好的办法前纷纷附和。所以这次会议的结论暂时就以蒋智扬版为主。不过，这个办法依旧差强人意。所以郭军翔要求每个大区经理以书面形式上报一个建议方案。
　　前台送来一份请帖，请帖昨天就送到分公司了，只是今天才到他手上。这是Intel公司的一个新品推介会，邀请恒康公司西南区大区经理参加。类似的邀请函，蒋智扬经常能收到，但他很少参加，一来公事缠身，二来不想和那些竞争对手碰面：如果只是点头打招呼倒没什么，但要是碰上喜欢套话的人，不知要死多少脑细胞才能够应付。
　　可明天的会蒋智扬必须参加。因为前几天PM（产品经理）给各大区发了邮件：Intel芯片组是硬通货，几乎所有主板厂商都会用到，这次人家发布新品，大区经理理应重视。
　　

第十七章　保持距离
第十七章　保持距离
　　三月十三日，Intel新品推介会会场
　　蒋智扬提前四个小时就出发赶往会场了，他原本有足够时间完成每周的工作总结。打开Word文档，他却不知道该写点儿什么：例行的内容被领导说成敷衍，采取积极的行动又被认为太激进。他左思右想，索性关了电脑，出发赶往会场。
　　赶到会场时，离开会还有三个小时。会场还没有完全布置好，他有些无聊，随便找了一张椅子坐下，一旁的工作人员立即冲他嚷嚷：“这里要开会，闲人免入啊！”
　　那人把蒋智扬当成了闲人，也难怪。成都商家开会从来只有迟到的，除了和主办方相关的公司，几乎没人会提前到，更何况提前了三个小时。
　　蒋智扬站起来，突然看见一个女孩子急匆匆地跑到刚才那人面前：“对不起，我来晚了，我是宇龙公司的人，许经理让先来，看有没有什么需要帮忙的。”
　　杜小娟？蒋智扬微微一愣。这个世界真是太小了，更何况两家公司是对头，碰面的机会当然不会少。蒋智扬下意识转身想走，就在他悄悄溜到门口的一瞬间，杜小娟喊出了他最不想听到的四个字：“蜡笔小新！”
　　这一次，蒋智扬没有回头。周围还有很多人，他这时候回头铁定丢人，更何况，他决定和杜小娟划清界限。
　　还好，杜小娟只叫了这一声。走出大门没几步，蒋智扬突然感觉有人从身后拍了他一下。回头一看，杜小娟已经站在他的面前：“好巧，又碰到你了！”
　　女孩儿的笑容一如既往的灿烂，这样的笑容反倒让蒋智扬觉得不好意思，他指着会议室问：“你是来帮忙布置会场的吗？”
　　“嗯，我本来就是打杂的嘛！”她举了举手上的纸口袋，口袋很沉，里面装满了资料。
　　“这些都是你们公司的？”蒋智扬问。
　　“对啊，了解一下吧！我们的产品系列很齐全的。”杜小娟一边说，一边颇为自豪地从纸袋中抽出一张彩页，递给蒋智扬。
　　蒋智扬有些哭笑不得，宇龙的产品本来就是恒康产品的翻版，只不过换了名字，有什么好看的？他不想让杜小娟继续误会下去，取出自己的名片递上去：“见过几次面了，还没自我介绍，我是恒康的蒋智扬。”
　　“恒康？”杜小娟微微一愣，她接过名片，眼睛睁得老大，“你是大区经理？那不是和我们许经理一个级别？”
　　“差不多吧！”蒋智扬回答，“恒康和宇龙可是死对头，所以……”
　　“所以我们以后见面也要装作不认识，是吗？”杜小娟的脸上划过一丝失望，“明白了，我以后跟你保持距离就是了。”
　　这回换蒋智扬愣住了，他心里的确是这样想的，可没想到杜小娟一下子就给说了出来。自己的心思从别人口里讲出来，这种感觉非常不爽，更何况讲话的人是个刚毕业的小丫头。他张开嘴，还想解释什么，杜小娟身后突然传来一个声音。
　　“还愣在那儿干什么，资料都装好了吗？”这人个头不高，相貌平平，说话时却透着一股子傲气。
　　“他是谁？”蒋智扬想也不想就问，似乎很好奇杜小娟和什么样的人在一起。
　　“他叫李遥，是我们公司的业务主力哦！他现在是我的师傅。”杜小娟回答得挺干脆，末了，她冲蒋智扬俏皮地吐吐舌头，“我要走了，保持距离，保持距离！”
　　没待蒋智扬反应过来，杜小娟已经快步赶到签到处，将资料取出来，一张张小心放进地上的纸袋里，纸袋子是早就准备好的，排成整齐的十几排，每排大概有十多个袋子，里面放了新品的相关资料和一点纪念品。参会者签到时，主办方会发给每人一份，这已经是会议的惯例了。有心的商家会搭个顺风车，将自家的产品资料塞进袋子里一并发放。杜小娟正在做的就是这件事。
　　杜小娟对业务一窍不通，李遥又总是以工作忙为由，很少教她，只会在需要人打杂的时候让她冲到最前面。杜小娟性格开朗，人又能吃苦，所以这十几天来，她虽然在业务上没什么长进，却从来不抱怨。
　　蒋智扬望着杜小娟一丝不苟的样子，突然有点替她惋惜。不过，这毕竟是人家公司的事，跟他没有关系。这样想着，蒋智扬决定先出去吃午饭，临到门口，他突然看到李遥站在窗户前，很大声地讲电话：“别以为我不知道，他早就不信任我了，故意安排一个小丫头在我身边监视我……对……对，到时候会联系你的。”
　　李遥的声音真的很大，蒋智扬发现，不光是他，就连大厅里的工作人员都向李遥投去了差异的目光，除了杜小娟。她依旧低头忙着放资料，就像什么也没听见，蒋智扬却分明看到，她的脸就像红苹果。
　　从这通电话里，蒋智扬大致能猜到一些。李遥口中的小丫头八成就是杜小娟，他当着杜小娟的面说这样的话，明摆着就是没把她放在眼里，这是当众的歧视，如果换成蒋智扬，铁定会暴跳如雷，没想到杜小娟却一声不吭，默默地承受下来。看样子，李遥不是第一次当她面说类似的话了。
　　想到女孩儿受到的委屈，蒋智扬的心态发生了微妙的变化。他有一种想要帮她的冲动，但他也清楚地知道，在场的所有人都能冲上去帮杜小娟，唯独他这个宇龙的死对头，不可以。
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第十八章　何俊的愤怒（1）
第十八章　何俊的愤怒
　　这天散会后，蒋智扬很想找杜小娟聊聊，却到处不见她人。杜小娟的简历早就被他扔进了垃圾桶，蒋智扬后悔自己连她的手机号都没留下。一番徒劳的寻找后，他只好自我安慰，至少刚才他给了杜小娟名片，如果有事，说不定她会主动联系他。但转念又想，他刚才不是要和她保持距离吗？她怎么可能主动找来。这样想着，蒋智扬不禁有些懊恼，以至于手机响了好一会儿才取出来看。这是一个短信，发信人正是杜小娟。短信内容只有寥寥数语：记下我的电话号码吧，说好了保持距离，以后就电话联系吧！
　　蒋智扬忍不住笑了起来，这是他来成都后第一次露出开心的笑容。可是这样的笑容很快被一个不和谐的人用不和谐的声音打断了：“请问，是恒康的蒋经理吗？”
　　声音中带着浓重的广东口音，蒋智扬认识这个人，他永远穿着深色西装，配上黑白条纹的领带，这样的装束让他看起来比实际年龄大了不少。
　　“你是，许勇许经理吧！”蒋智扬故作惊喜地伸出手，“我前几天还在重庆听瑞博的晏诚轩经理说，我到的第二天，你就离开了，怎么也不多待几