渠道弈战-第8部分

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你，销量和费用呈正比，我就算其他三个区一分钱不给，也会先保证瑞博的钱，这是我眼下能许诺的东西。
　　“还有你这次提到的形象广告费用，我为什么没批？现在西南处在非常时期，销量直线下滑，我如果一次性申请十几万的广告费，不光批不下来，还会给总部留下不好的印象，以后我想要再申请这样的费用就更难了。你看这样行不行：我每个月从西南区的市场费用里划五千给你，用作广告位的支持。这笔钱，不管你能不能完成销量我都给，给够一年，一共六万。这是我这个大区经理能支配的钱，不用向上申请。你一共租用了五个广告位，留一个给我就行了，剩下的钱怎么花随便你。等销售有了好转，我再帮你们争取更多的费用，你看行吗？”
　　听了蒋智扬的话，晏诚轩暗自一惊，他没想到眼前这个不过三十出头的年轻人能考虑得这么全面。于公，蒋智扬能提出一系列的推广方案并且落到实处，这一点晏诚轩毫不怀疑，因为恒康一直就是这样做的。于私，蒋智扬也能考虑到晏诚轩的实际利益。抛开虚假承诺的水分，将自己能做到的事一一陈列出来。这样的人，正是晏诚轩所欣赏的类型。
　　蒋智扬没有像何俊一样抛出五十万的诺言，但比起何俊来，晏诚轩认为蒋智扬要务实许多。说心里话，晏诚轩并不喜欢用钱砸市场的许勇，虽说资金在商战中至关重要，但如果缺乏统一规范的部署，钱多反而只会换来一堆麻痹神经的鸦片。就像许勇，这个人同意了晏诚轩提出的一切条件，但他唯独没有告诉晏诚轩：他打算给出什么样的计划协助瑞博达成销量。换句话说，他认为钱能换来一切，有没有统一的市场活动，有没有培训和后续跟进的人员协助全都不重要。他只知道用钱压榨出自己希望的销量。而这样的销量，注定是不能长久的。书　包　网　txt小说上传分享

第十二章　火锅（4）
另外，宇龙付给瑞博的首期广告费是七万，现在蒋智扬又向他承诺了六万，加在一起十三万，就算宇龙之后变卦不给尾款，晏诚轩需要自己承担的钱也只有一万。也就是说，他已经完全不用担心这笔广告款了。
　　当然，晏诚轩心里这样想，嘴上却不能这样说：“蒋经理说得也有道理，不过这个月宇龙派给我们的销售压力很大啊！你也知道，瑞博在重庆IT市场虽然排得上前三，市场的消化量却很难预估，所以，我完成上个月的任务量应该不成问题，但如果要给我加百分之八十，估计悬！”
　　“那好办啊！我也不为难晏哥，我和宇龙公平竞争，瑞博的业务想卖谁的就卖谁的。这样行吗？”蒋智扬听出晏诚轩的口气有些松动，料想自己预先的估计不错。所以他选了这时候将“晏经理”这个称呼换成了“晏哥”，以拉近和晏诚轩之间的距离。
　　听到蒋智扬突然改变了称呼，晏诚轩不禁扬扬眉毛，其实他和蒋智扬一样，不喜欢把“经理”啊，“总”啊挂在嘴上，见蒋智扬主动和他套近乎，他当然就顺着竿儿往上爬了：“那我以后还是叫你智扬吧，你我都去掉那些无谓的称呼，兄弟相称，才显得亲切啊！”说完，他指着用陶瓷煲装盛的汤说，“尝尝这个汤，虽说广东人最喜欢煲汤，但这里的汤却是一绝啊，来来，试试！”说完，他盛了一碗，放在蒋智扬面前。
　　“当年恒康起家的时候，通共只有四个人，郭总就是其中之一。”晏诚轩话题一转，突然谈起这段历史来，以表示自己对恒康的感情，“他们接了一个品牌的全国总代理，决定靠着这个产品闯出一条路来。你别看瑞博现在的规模这么大，什么批发部、门市部、大客户部、系统集成部全都有。可在七年前，瑞博不过是个只有四五个人的小铺子。不过你还别说，那时IT圈的钱好赚啊！客户愿意花两千块钱请你去做一个虚拟光驱，1G的大脚硬盘能卖到一千多块钱一个。利润可想而知，当时郭总找到我，让我接他的产品来做，我想都没想就答应了，为什么？因为那时我正好遇到一个行业单，需要一个型号的集成板，而郭总提供的产品里正好就有这种型号。我当时做梦也想不到啊，就因为那一个单，我跟了恒康整整七年！”蒋智扬没有说话，他喝了一口用蕨根粉和肉丸子煲成的汤，味道确实不错，入口鲜美，唇齿留香，品着这样的美味，蒋智扬的脸上流露出幸福的笑容。他知道，自己刚才先入为主说的一通话终于起了作用，晏诚轩马上就要进入正题了。
　　果然，晏诚轩将一盘虾饺倒进翻滚的锅里。突然叹了口气：“公平竞争当然要有公平的支持，恒康和宇龙给我的支持不一样，所以我必须有所倾斜，不然就真的有违公平原则了。”
　　“不见得吧！”蒋智扬也不再掖着藏着，“支持是一方面，但你我做生意最看重并不是那点儿市场费用，而是接手的产品能不能赚到钱，能赚多少钱。恒康代理的所有产品都有自己的工厂，有一整套完备的产品规划，新品推出速度在业内也是数一数二的。这些优势宇龙都没有。比如这个月是传统旺季，我们已经上了两款新型号，性价比都很不错，只不过瑞博这个月到现在还没提货，所以不清楚罢了。”
　　“我们这个月还没提货吗？”晏诚轩假装惊讶地问，“不会吧！前天开会时我还让商务部的人订货呢，这帮人效率也太低了！你放心，明天，明天我一定提货！”
　　蒋智扬不置可否地笑了笑，他知道，自己该说的话已经说到了。剩下的事，就要看晏诚轩的表现了。
　　

第十三章　借题发挥（1）
第十三章　借题发挥
　　杜小娟忐忑不安地走进经理办公室，来宇龙上班已经三天了，她却连公司里的人都还认不全。负责带她的李遥整天当着她的面发牢骚，说许总这是怎么了，招这么一个笨丫头进公司。
　　其实，许勇只见过杜小娟一面。他当时的初步想法并不是让这个女孩儿做业务，而是想给自己找一个秘书，他堂堂一个大区经理，出入带个漂亮秘书才有面子啊！可惜总公司没有给大区经理配秘书的先例，所以他只能先让杜小娟在业务部实习。等过一段时间西南的销量好了，他再向上级申请给西南特设一个秘书的职务，把杜小娟给转过来。
　　许勇让人事通知杜小娟上班的当天就去重庆出差了，所以今天是杜小娟第一次和许勇正式打照面。走进办公室，她把双手背在背后，手心已经微微出汗。
　　“小杜来了？坐！坐！”许勇招呼杜小娟坐下，他依旧穿着黑色西装，脖子上系着一条黑白相间的领带，只不过昨天系的是竖条黑白色，今天是斜条黑白色。
　　“许经理，找我有什么事吗？”杜小娟坐下来，却没有靠着沙发上，而是挺直了脊背，双腿闭拢，腿和上半身呈九十度直角，显得非常拘束。
　　“没什么，就是想问问你在工作上有没有遇到什么困难？”
　　“没有，挺好的！”杜小娟犹豫一下，还是决定不把李遥的抱怨说出来，大家毕竟在一家公司共事，她又是个新人，如果在这个时候打小报告，今后就很难相处了。
　　“哦，李遥对你还好吗？”许勇试探性地问。
　　“好，挺好的！”杜小娟挤出一丝微笑。
　　许勇点点头：“李遥是分公司的老员工，也是我带进宇龙的，他哥哥跟我是大学同学，性格倔得很，李遥也沾染了些兄长的脾性，你说他对你挺好的，那这些天他都教了你些什么？”
　　“啊？”杜小娟没想到许勇会这样问，不禁愣住了。
　　“我去重庆前，让李遥带你一段时间，你来公司已经三天了，他都教了你些什么？”许勇又重复了一遍自己的问题。
　　“教？教了很多啊！”杜小娟当然不能装作听不懂，只好硬着头皮说，“他给我看了代理商的名片，还给了我公司产品的资料，让我熟悉。”
　　“那你现在熟悉多少了？”
　　杜小娟立即报出了几个型号，这是她三天来唯一的收获。
　　“这些型号的参数和卖点都知道吗？”许勇对杜小娟的回答并不满意。
　　“还不知道！”杜小娟小声说。
　　许勇叹了口气，又问：“你知道宇龙是做什么的吗？”
　　“知道，是做渠道的！”
　　“什么叫渠道？”
　　杜小娟犹豫一下，说：“就是跟代理打交道呗！代理提我们的货，我们给他们规定任务量。”
　　“代理就是一个地区的渠道商，他们可以选择代理的产品很多，可以是我们的，也可以是别人的。所以，我们要想建立一个成熟稳定的渠道很不容易，业务需要应对各式各样的问题。这些，李遥都告诉你了吗？”
　　“没有！”杜小娟的声音只有自己能听见。
　　“那我们公司的人事构架呢？”
　　“没有！”
　　“业务员的考核办法呢？”
　　“没有！”
　　“西南区的代理体系呢？”
　　“没有！”
　　“他什么都没告诉过你，你怎么会觉得他挺好呢？”许勇的声音有些愠怒。
　　“他整天忙着自己的事情，哪有机会告诉我？”杜小娟终于沉不住气了。她抬头望着许勇，俏脸变成红苹果。
　　谁知许勇听了并没有生气，反而笑着说：“你终于跟我说实话了！”。　最好的txt下载网

第十三章　借题发挥（2）
“经理！”
　　“我刚才已经暗示过你了，李遥是我带进宇龙的，他的脾气我最清楚。所以我早就猜到他不会真正教你什么，但我希望自己的员工都是诚实可靠的，所以想让你亲口告诉我。”
　　“我！”杜小娟没想到刚才许勇的一连串问题完全是在试探她，不禁羞愧万分。
　　“你来宇龙已经三天了，却连很多基础的东西都还不知道。想和同事处好关系的初衷是好的，但如果因此影响到了工作，那只会得不偿失，知道吗？”望着杜小娟娇羞俏丽的脸，许勇的心突然没来由地颤了一下。
　　“知道了！”杜小娟小声回答，“不过，我有个问题。”
　　“你说。”
　　“既然你知道李遥什么都不会教我，为什么要让他带我呢？”
　　“因为他虽然是成都分公司最出色的业务，却恃才骄纵。我觉得，是时候给他上一课了。”说完，许勇拨通李遥的手机号码，让他来办公室一趟。
　　许勇的话，杜小娟完全听不明白，她迷惑地冲自己的经理眨巴眨巴眼睛，一个字也说不出来。
　　李遥进了办公室，没待许勇打招呼就挨着杜小娟坐下。
　　“李遥，最近在忙些什么？”李遥的态度，许勇早就司空见惯了。
　　“当然是忙着盯代理提货啊！”李遥理直气壮地回答。
　　“我让杜小娟跟着你学习，你都教了她什么？”
　　“我给了她产品资料，让她自己学去，三月是旺季，那帮代理滑头得很，不盯可不行！对了，成都的代理不知道从哪儿得到的消息，说我们把这个月的全部支持都给了重庆瑞博，是不是真的？”
　　“你不要岔开话题，我们谈的是杜小娟的事！”许勇正色道，“我知道你整天忙着代理的事，不过我们是一个团队，单打独斗冲不出好汉来，反而只会让对手有可乘之机。明着说吧！我这次是故意把杜小娟交给你带的，目的就是想看看你有没有这份责任心，有没有把杜小娟当成宇龙公司的员工。结果很明显，你连一个人都带不好，又怎么能管理好一个区域的代理呢？”
　　李遥愣住了，他没想到许勇会用这么件小事借题发挥：“我当然会教她的，只不过想等忙完了这几天……”
　　“你忙得完吗？”许勇打断了他的话，“从代理商的订货问题到总部安排那些没完没了的培训，再加上一个月紧逼着一个月的销售任务。你忙得完吗？我忙得完吗？”
　　李遥顿时哑口无言，许勇是他哥哥的同学，也相当于他的兄长，几年来，他跟着许勇在宇龙披荆斩棘，不知经历了多少挫折，才把许勇供上了大区经理这个位子。在他的概念里，许勇和他是自己人，自己人就不该分彼此，所以他在言谈中从不给许勇留面子，总是想说什么就说什么。可他今天突然发现：自己本该早已熟悉的许勇似乎变得不那么熟悉了，他居然给他下了一个可大可小的套。
　　说大，因为现在的企业无论大小，最讲究的就是团队意识，没有团队意识会被视为缺乏全局观念，缺乏全局观念则变相说明这个人无法适应企业文化，一个无法适应企业文化的员工是不可能留下来的。
　　说小，因为杜小娟不过是个来宇龙仅三天的新人，不管是业务知识还是处世经验，她全都没有，她甚至没有勇气将心里的不满告诉别人，只会憋屈着自己。像这样一个人，在公司注定只是一个可有可无的小人物。而李遥是个大忙人，他因为工作忽略了一个小人物根本就算不上个事儿，更何况他只忽略了三天。

第十三章　借题发挥（3）
就是这样一件可大可小的事，突然拉开了李遥和许勇之间的距离，短短几分钟的时间，许勇由李遥的兄长一跃而成了他的顶头上司，而且是个铁面无私的顶头上司。李遥用脚指头听都能听明白，许勇的话是往“大”处讲的。因为他张口就用了“团队精神”“责任心”这样的字眼儿。李遥震惊之余，突然觉得心里凉了一大截。
　　见李遥不说话，许勇认为李遥的抵触情绪上来了，居然在新人面前跟自己斗气。他深呼吸一口气，压制住心头的怒火：“李遥，你是宇龙成都分公司的老员工了，怎么思考问题还那么不成熟呢？杜小娟是个新人，你即便每天只花上一个小时，给她传授一点工作上的经验，她今天也不至于一问三不知。我就不信，你每天忙得连一个小时的时间都抽不出来？”
　　李遥撇撇嘴，距离感带来的不适让他的大脑不像平日那么灵光了，因为他现在需要绞尽脑汁寻找适当的词汇应对这位昔日的兄长：“我，我尽力抽时间吧！”
　　“尽力？也就是说，不管我刚才说了什么，你都只会按照自己的步骤工作？”许勇摇摇头，“李遥，你不是老板，你和我一样只是宇龙公司的员工，一个员工怎么能以自我为中心呢？我也是从业务提拔上来的，一个区域销售经理一天的工作安排我很清楚。我知道，你不想把自己辛苦摸索出的经验传授给别人，但对方只是一个刚毕业的女孩儿，对你能构成什么威胁？你不觉得这种做法太自私了吗？”
　　许勇的语气越来越严重，李遥心头一惊，他先是后悔自己刚才说过的话，但转念一想，他的确从没把许勇当成领导过，不管在工作上还是私底下，他说话一向口无遮拦。许勇虽然面子上挂不住，但也不能因为李遥的心直口快追究他的责任。现在想来，许勇等这一天应该已经很久了。在他的心目中，李遥和他早就不再是兄弟，而是一根整天和他对着干的眼中刺。
　　“我做事一向光明磊落，当然不会在一个新人面前保留什么经验。正相反，现在外面有一堆事情等着我处理，如果杜小娟能快点上手，能真正帮到我，我求之不得！”
　　李遥已经从最初的震惊中醒悟过来，他这句话是一语双关。第一，表明自己的立场，他这几天忽略了杜小娟并不是为了保留经验。他也用不着。第二，他是成都分公司的顶梁柱，有一大堆的事等着他处理，如果许勇想进一步借题发挥，那只会是宇龙的损失。
　　许勇当然听出了李遥的意思，他的心情很复杂，一方面，他早就希望李遥在自己面前能有敬畏之心，将想说的话在肠子里过上一圈再吐出来，这样对大家都好。可另一方面，他深切地意识到：自己虽然多了一个下属，却少了一个兄弟。
　　人的性格决定他的一生。有的人在意识到这一点后，痛下决心去改正，就算改不掉，至少会有意识地去注意。但大部分人不会这样，他们任凭自己的个性像野草一样随性生长，而且并不认为这是个严重的问题。就像李遥，尽管他知道自己心直口快的性格严重阻碍了仕途，却依旧按照自己喜欢的方式我行我素。
　　许勇知道，对待这样的员工，耐心引导是没用的，唯一的相处之道就是让李遥得到教训。至于这个教训的深刻程度，就要靠许勇来把握尺度了。
　　“那你就更应该多教教杜小娟啊！这个女孩儿还是很聪明的，悟性应该很好！”许勇知道自己的目的达到了，语气也缓和了不少。
　　李遥沉闷地“嗯”了一声：“如果没有别的事，我先出去了？”
　　这是李遥第一次对许勇这样说话，听和说的人都觉得别扭。
　　“好！”许勇点点头。
　　李遥离开了。走到门口，他又回头看了看呆若木鸡的杜小娟。这个女孩儿，她应该正在为自己受到领导的高度重视而受宠若惊吧！她有这样的想法也正常，毕竟她只是个刚毕业的小丫头。
　　杜小娟的确受宠若惊，虽然从刚才的对话中，她也隐隐听出了火药味，但这并不影响她现在激动的心情：“许经理，我……”
　　“这没你什么事了，出去吧！”许勇不耐烦地冲她挥挥手。杜小娟愣了愣，心中生起的一丁点儿工作激情立即被扑灭在萌芽状态。
　　女孩儿咬咬牙，一言不发地离开了。她想不明白，许经理刚才明明因为李遥没有好好带她而发火，怎么一转眼，态度就变了？
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第十四章　培训（1）
第十四章　培训
　　蒋智扬去重庆的第二天就打算为瑞博的销售人员做一次培训，他让苏志军负责召集人，自己则临时征用了晏诚轩的办公室。晏诚轩现在的积极性很高，虽然他没有向恒康争取到理想的费用支持，却得意于自己能在中国两大有名的IT渠道供应商之间游刃有余。即申请到了宇龙足够的支持，又得到了恒康的重视。
　　培训安排在下午五点半。瑞博大概有近五十个员工，其中各部门的销售人员加在一起有三十五个，要把这样一批人全部聚齐当然不是一时半会儿的事，所以培训时间虽然规定在五点半，六点能开讲已经不错了。
　　“不好意思啊！在时间观念上，重庆比上海差远了，其实我们公司对培训一向很重视的。”晏诚轩看了看培训室的钟，时针正好指向六点整，人却只到了三十个。
　　“没关系，我们开始吧！”蒋智扬笑着说。他五点钟就到了培训室，亲自调整好投影设备后，他就一直等在那里，和苏志军聊个不停。
　　“好，好！”晏诚轩站起来，他抬起双手，往下压了压，示意员工安静，“今天占用一点大家的下班时间，我们做一次培训。首先，我要向大家隆重介绍今天的主讲，恒康公司新任西南区大区经理蒋智扬经理，大家欢迎！”
　　说完，晏诚轩带头鼓掌。员工座位上，刚才还热火朝天的聊天景象消失了，取而代之的是稀稀落落的掌声。蒋智扬在这帮人的脸上看到了“敢怒不敢言”几个字，因为现在已经是下班时间了，对忙碌了一天的他们来说，听这些可有可无的培训远远赶不上回家吃一顿热饭。
　　在这样的情况下，培训效果可想而知。
　　蒋智扬用微笑掩盖住内心的失望，他高估了这次培训的作用，因为一次好的培训不光能加深受训者对产品的了解，还能促进双方的交流和沟通，蒋智扬原本很期待能和瑞博业务们有一次热火朝天的谈话，可现在看来是不可能了。因为当一个人又累又饿的时候，情绪不可能高涨。更何况，蒋智扬的第一次出场就占用了他们宝贵的下班时间，虽然这不是蒋智扬本人造成的，但员工的不满肯定需要发泄，而发泄对象不可能是自己的老板，除非他想辞职不干了。
　　于是，原本对蒋智扬来说非常重要的培训变成瑞博业务们的宣泄会。
　　当然了，宣泄也有一个慢热过程。这帮人对蒋智扬不熟悉，又知道对方是个大区经理，所以在培训的前半个小时，大家都还算老实。充其量也就坐的姿势难看点儿，培训过程中不时发出点儿嗑瓜子儿的声音。但半个小时以后就不同了，会议室原本就不大，近四十个人挤在里面，就算开着一两扇小窗户也没人觉得空气清新。精力不佳，肚子又饿，加上空气不流通，一种名叫“压抑”的情绪就开始在除了蒋智扬以外的众人当中传播开来，而且很快取得了所有人的共鸣，而当三十多个具有相同情绪的人被挤到一起时，这种压抑就会成倍的膨胀。
　　人多不光力量大，脾气也大，因为人多势众。
　　于是，在一种心照不宣的默契下，几个业务开始起哄。偏偏这时候，晏诚轩临时有事出去了。
　　“蒋总，今天培训完会不会请我们吃饭啊？”
　　“蒋总，你讲的这些产品资料上都有吧，有什么好培训的？”
　　这些人张口蒋总闭口蒋总，话中的语气却带着明显的嘲讽。
　　蒋智扬扬扬眉毛，他根本没有办法继续讲下去。索性关了投影仪，对其中一个业务说：“？？？，我听你们晏总说，你是公司批发部的经理，每月任务量占到了配件类总任务的百分之五十。是晏总的得力助手啊！”　。。

第十四章　培训（2）
“咦！蒋总，你把我的名字记住了？”那人非常惊讶，他是批发部的头，职务不高，每月压在肩膀上的任务量却出奇的沉重。第一次见面的蒋智扬居然能一口叫出他的名字，的确令他受宠若惊，心中的不满情绪也随之消除不少。
　　蒋智扬冲他笑了笑，又转向另一个人：“如果我没猜错，你就是负责二级地区的？？？吧，晏总也跟我提到过你，二级地区虽然市场不大，但加在一起，销量非常可观，加上重庆二级的富裕地区非常少，还有近一半是全国出了名的贫困县。你在这种情况下，每月却要负责配件类总任务的百分之三十，而且完成率几乎全都在百分之八十以上，真是个难得的人才。”
　　“您过奖了！”那人不好意思地笑了笑。
　　蒋智扬又望向坐在最后排一个角落里的小个子：“？？？，你今天坐在后面，我都快看不到你了。你可是系统集成部的头，专攻行业单的行家，在这方面，我还要向你学习。”
　　那人一听，顿时站了起来，对蒋智扬挥挥手，然后到前排来坐下。
　　紧接着，蒋智扬又分别点出了几个门市经理的名字，这些人虽然只能算是瑞博的基层干部，但好歹也算个领导，而他们手下的兵几乎全在这里听培训。俗话说：官大一级压死人，这话在官场、职场和商场都是至理名言。
　　虽然这几个基层领导并没有起哄，但刚才自己的手下冲蒋智扬喧哗时，他们也没有制止。可现在不同了，他们发现这位恒康的大区经理不光没有架子，还能叫出他们的名字，亲和力十足。如果再不给面子就说不过去了。于是，几个领导开始给各自的手下打招呼。会议室里出现了戏剧性的一幕。每个领导都点着人头挨个儿数落了一遍，让大家老实听培训。不到十分钟，会议室里就彻底安静下来。
　　蒋智扬和苏志军相视一笑，继续自己的培训。他没有告诉这帮人，早在培训前，他就通过苏志军了解了瑞博公司的组织构架。还在最短的时间里记住了几个负责人的名字。这是他在上海时练就的基本功。有时候，快速叫出对方的名字可以起到出其不意的效果，比如这次，他率先点出这几个人的名字，表面上是普通的寒暄，其实是要这些人给自己的手下打招呼，使得培训可以继续下去。
　　因为瑞博和恒康只是合作伙伴，不存在隶属关系，所以他对这些人没有任何的约束力。但如果他能给几个部门经理留下好的印象，情况就不同了。虽然蒋智扬不能控制培训场面，但对付这几个人还是不在话下的。
　　经过蒋智扬的一番“寒暄”，台下不仅没有了喧哗声，就连嗑瓜子儿的声音也消失了。以至于晏诚轩回到培训室时忍不住吓了一跳，他从来没见过自己的手下如此老实地听培训。尽管如此，培训效果仍然差强人意，因为在他的讲解结束后，台下没有一个人发问，所有人的脸上都表露出明显的困倦，大家都心照不宣地没有说话，因为此时提问就意味着培训时间的延长。
　　蒋智扬轻叹一口气，天已经全黑了。这些人可以老老实实地听完整场培训已经很难得了，他如果要求大家提问，只会招来反感。于是，蒋智扬关上电脑和投影仪，走到晏诚轩的身边说：“晏哥，我看今天的培训就到这里吧，大家都累了，我明天会再去门市和批发部走走。”他有意称呼晏诚轩为晏哥，而不是晏总，无疑又拉拢了自己和业务们的关系。　。　想看书来

第十四章　培训（3）
“也好！”晏诚轩转过身来望着自己的手下，“今天的培训会到此结束，大家都辛苦了。我再补充几句：今天我已经监督商务定了恒康的货，其中也有一些今天培训讲到的新品，这些新品是针对学生群中的游戏爱好者开发的，性价比非常高，眼下高校开学了，我们又迎来了一年一度的购买高峰。大家一定要用心去卖。当然了，宇龙的产品也要加紧，我明天会公布一个奖励政策，专门针对恒康和宇龙的产品。”
　　晏诚轩这样说的用意很明显，他要告诉蒋智扬，无论恒康还是宇龙，自己两头都不得罪。
　　“晏总，我这里有个五百片的网吧单，对方要求给特价，我打算用恒康的这款新品，不知道蒋经理能不能给特价。”听了晏诚轩的话，批发部的经理立即一扫刚才的厌倦情绪，就像换了一个人。
　　蒋智扬明显看到晏诚轩的眼睛一亮，对网吧来说，五百片当然不是小单，但正因为数量大，竞争肯定也格外激烈。
　　“有把握吗？”果然，一听说有单子流到市场上来，晏诚轩马上进入了状态。
　　“一半一半吧，这家网吧是我们的老客户，本来应该是没问题的。但因为这次的数量多，所以他已经比对了好几家的价格。我报了宇龙和恒康两家产品的价格，但恒康这款新品的性价比很高，宇龙没有这个型号，所以我想用恒康的货，现在的问题是：还有其他品牌和我们竞争，我需要价格支持。”
　　晏诚轩马上将视线转向蒋智扬，眼中闪烁着求胜的欲望，一副势在必得的样子。蒋智扬突然想起当下商场所提倡的狼性精神：具有这种精神的人在见到猎物时会有本能的执着。晏诚轩应该就属于这类人。蒋智扬毫不怀疑：不管金额大小，只要是有希望拿下来的单子，晏诚轩一定会想尽一切办法去争。
　　“特价没问题，我明天让苏志军过来找你，必要时我会上报总部特批。”蒋智扬从容地回答，他不清楚竞争对手的状况，自然不能草率表态。
　　“对，对，蒋总一定会尽力帮我们的，这一点我绝对放心！”晏诚轩笑着说，“在重庆，瑞博和恒康本来就是一荣俱荣的关系嘛