渠道弈战-第11部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　“你是，许勇许经理吧！”蒋智扬故作惊喜地伸出手，“我前几天还在重庆听瑞博的晏诚轩经理说，我到的第二天，你就离开了，怎么也不多待几天？”
　　“事情太多了，手下那帮人又不得力，没办法，只好亲力亲为啦，天生的劳苦命，不像蒋经理啊，手下都是精兵强将。”许勇笑着说。他早就知道蒋智扬找过晏诚轩，也很清楚晏诚轩长期周旋于宇龙恒康两家代理之间，所以他这次有意投给重庆十几万广告费，还放宽了额度和账期的限制，想将晏诚轩彻底拉过来。
　　和蒋智扬不同，许勇无论穿着还是言谈，都显得有些古板，虽然这些特点有损他的个人魅力，但在麻痹对手方面却非常有效。很多人自以为聪明，喜欢根据对方的言谈举止判断其为人，其实这种做法太过主观。兔子就是看到乌龟脚短，速度慢，所以轻易被乌龟麻痹，自以为稳操胜券，结果输得很惨。许勇就是一只聪明的乌龟，在他眼里，晏诚轩也好，蒋智扬也好，不过是两只早晚连输都不知道输在什么地方的傻兔子。
　　“我那些人哪能跟宇龙的李遥比啊，他可是当之无愧的业务尖子。”蒋智扬试探着说。
　　提到李遥，许勇的脸色微微一变。蒋智扬更加确认自己的猜测：李遥刚才打电话时，说有人派一个小丫头监视他，这个人应该就是许勇了。
　　李遥之所以会当着杜小娟的面打电话，应该是希望杜小娟将听到的话告诉许勇，李遥想让许勇知道：自己不是个傻子。而杜小娟，不过是夹在两人中的传话筒兼出气筒。
　　蒋智扬略微想了想，如果他的猜测没错，李遥和许勇之间的矛盾应该不小。
　　许勇是个聪明人，他立即摆摆手，转移话题说：“别提了，你我虽然是竞争对手，但你在上海时我就在关注你，当时宇龙请你去做华东区的大区经理，你却拒绝了。没想到，你当了恒康西南的大区经理。我们老总为这件事遗憾了很久的。他还告诉我们，宇龙的门永远向蒋智扬打开着。”
　　蒋智扬笑了笑，笑容有些尴尬。一月份，宇龙的销售总监的确找过他，想挖他过去，蒋智扬当时就拒绝了。虽然他也希望有一个更高的平台供自己施展拳脚，但鲁毅对他一直不错，另外，鲁毅告诉他，郭军翔有意让他管理西南大区，蒋智扬权衡再三，决定继续留在恒康。这件事过去的时间并不久远，蒋智扬没想到许勇会如此大方地提起这件事，更何况，这是两人的第一次见面。蒋智扬暗自惊讶，看来许勇这个人并不像他所看到的那么简单。。　最好的txt下载网

第十八章　何俊的愤怒（2）
两人寒暄了几句，说出的话看似空洞，但出于职业经理人的敏感，双方都在努力从对方身上寻找着自己需要的线索和信息。
　　何俊的电话打断了两人的对话，他的声音听起来很激动，不说有什么事，只说自己心里烦，想找个人聊聊。
　　蒋智扬让他半个小时后再打来，然后匆匆和许勇告别，在会场楼下打了辆车，直接赶回公司。
　　何俊是个稳重的人，和蒋智扬的关系又只能算一般，蒋智扬不禁奇怪，何俊今天这是怎么了？
　　答案很快揭晓了，回到办公室，蒋智扬收到一封关于市场部整改的邮件。总部决定将公司的广告宣传这块全部外包给广告公司。恒康市场部今后将只负责处理一些活动费用和宣传品的制作。广告费是恒康市场部开支的大头，郭军翔把这一块划分出去，说白了，就是断了何俊的生财之路。
　　市场部是个肥差，这一点谁都知道。何俊是个聪明人，他苦心经营这么多年，为的就是这个职务。可现在，油水最大的广告费用被包给了别人，他当然有一肚子怨气。当然，这样的怨气不可能明着发泄，所以当他说想和蒋智扬聊聊时，蒋智扬就有一种不祥的预感。
　　一个自以为长袖善舞的职场经理人突然失意了，他会说什么呢？
　　在何俊第二次打来电话前，蒋智扬将能想到的可能在脑子里过了一遍，试图有一个思想准备，可何俊说出的第一句话还是让他大吃一惊。
　　“智扬，我被人给耍了！”
　　“怎么回事？”蒋智扬下意识反问。
　　“郭军翔早在今年一月就已经做好计划，打算把市场部全部外包出去。但他不能一口气把市场部的人全部遣散了，所以找了个借口，先把广告这块外包出去。过段时间再取消整个市场部。看着吧！要不了多久，恒康市场部就不存在了。”何俊的声音不大，却毫不掩饰内心的愤愤不平。
　　“我看不会，郭总把广告部分外包出去一定有他的原因，市场部从恒康成立时就有了，不可能说撤就撤。”蒋智扬安慰他。
　　“你算了吧！我在恒康待的时间比你长，郭军翔葫芦里卖的什么药我会不知道？其实我气的并不是他打算撤销市场部，而是他明明有这个打算，还煞有介事地把我调来做市场总监，什么都不告诉我。知道他为什么瞒着我们所有人吗？因为那家外包公司就是他老婆的一个亲戚开的。这两口子开起了夫妻店，把我当猴耍！我知道郭军翔的打算：过段时间市场部撤销的时候，我手下那帮人还要我来遣散，等我处理完这堆麻烦事，郭军翔再开掉我！”何俊说得非常激动，说出这堆话时，他一改抑扬顿挫的讲话习惯，中途竟然没有停顿。
　　“你不要瞎想了，郭总不是这样的人！”蒋智扬试图给何俊吃一颗定心丸，“再说了，市场专员归属各区域的大区经理管理，如果公司因为这个原因开除何丽研，我一定会站出来说话。”
　　“你以为你说的话有用吗？智扬啊，你和我一样，只不过是郭军翔手中的一颗棋子，知不知道？”何俊叹了口气。
　　“棋子，你这话什么意思？”蒋智扬不解地问。
　　“知道为什么郭军翔会破例升你做大区经理吗？之前我也不明白，可来北京这十几天里，我终于悟出来了。那是因为你的老上级鲁毅鼎力推荐了你。鲁毅和郭军翔过去同是总经理的候选人，大老板两个都欣赏，可职务只有一个，所以可想而知，两人当时的竞争十分激烈。后来郭军翔胜出了，原本想找借口把鲁毅挤走，大老板却出面力挺鲁毅，让他做了华东的大区经理。郭军翔和鲁毅虽然是上下级关系，但遇到需做重大决策的时候，大老板一定会找两人一同商量。郭军翔非常不满，视鲁毅为眼中钉，恨不得把他一脚踢出恒康。而你的出现，恰恰就是个好机会！”说到这里，何俊不无嘲讽地笑了笑。。　最好的txt下载网

第十八章　何俊的愤怒（3）
蒋智扬没有说话，他突然明白过来，为什么郭军翔会给西南加派百分之五十的任务量，郭军翔从头到尾就没想过让蒋智扬在大区经理这个位置上长期待下去。而只是想要利用他，扳倒眼中钉鲁毅。
　　“现在知道了吗？”何俊接着说，“亏得你我过去那么天真，还当真以为郭军翔给西南加派任务是有什么苦心，现在看来，他那点儿苦心全是为了自个儿。西南的状况我和你一样清楚，川渝就不说了，云南过去被假货害得那么惨，公司却没有拿出任何有力措施，我上报的几个方案又全给否了。当时我不明白啊，郭军翔明明是个激进派，怎么可能放任云南不管。现在我算知道了，他故意把西南做成个烂摊子，下着套让鲁毅钻。鲁毅也傻啊！还当真就把你推荐去了西南。现在他是没法收场了！”
　　“你说的都是真的？”蒋智扬的声音听起来还算沉稳，他必须努力让自己镇定下来，因为他刚刚知道，眼下西南的困境不光关系到成都分公司，还和他的老上级鲁毅有着紧密的联系。如果这次西南不能打一场漂亮的翻身仗。不光他这个大区经理做不成，就连鲁毅也会被郭军翔成功地扫地出门。
　　鲁毅是在蒋智扬潦倒的时候遇到他的，对蒋智扬有知遇之恩。千里马很少，伯乐更难寻。蒋智扬一直认为，自己能有今天，全靠鲁毅的栽培和提携。因为这份感恩之心，蒋智扬又多了一个振作的理由，他暗自下定决心，无论如何也不能给鲁毅丢脸。
　　出乎何俊意料，他的话非但没让蒋智扬颓废不安，反而像是一针强心剂，把蒋智扬的精气神全给提了起来。
　　“当然是真的！不信你问鲁毅本人，他没有告诉你这些，是不希望你分心。他知道你是个踏踏实实做事的人，不喜欢往偏处想。”何俊叹了口气，“我就跟你直说吧！我之所以告诉你这些，是为了泄愤。郭军翔也太不是东西了！我的辞职报告已经打好了，明天一早就给大老板发过去。走之前，我一定要把这些情况告诉你，好让你有个准备，不要像我，临到头才知道自己给人耍了。”
　　“你真要走？”蒋智扬问。
　　“啊！”何俊微微一愣，这明明是个问句，可从蒋智扬嘴里冒出来却丝毫没有发问的意思，反而带着几分嘲讽。于是反问：“怎么了？”
　　“没什么，只是想起我们交接工作那天，你对我说的话。你说，你很了解西南的情况，所以上任后一定会在市场费用方面对这个地区有所倾斜。可你现在要走了，当时说过的话也就只能当成没说过了。”
　　“你什么意思？你说我何俊讲话没信用？”何俊的声音突然大了起来。如果电话有视频功能，蒋智扬一定会看到电话那头的何俊突然站起来，一副豪气干云的梁山好汉模样，好像他从来就是个说一不二的人。蒋智扬叹了口气，看来何俊真的是气糊涂了，他过去不会这么冲动的。
　　“老何，不要着急，你听我说：你现在撂挑子走人，对你有什么好处？你告诉我这些，我又能做什么？”
　　“什么能做什么？”何俊被蒋智扬的话给问蒙了。
　　“我的意思是说，你现在离开，明摆着中了郭军翔的计，你就真的心甘情愿遂了他的愿？而且，你在这个时候离开，没有人会同情你。大家只会说：总经理才刚把广告这块给外包出去，新任的市场总监就走了，他一定是因为捞不到广告油水才辞职的。到时候，你不但什么也捞不到，反而会变成别人的笑柄。就连大老板也没办法替你说话，你说你冤不冤啊？”蒋智扬说得语重心长，却字字中的。

第十八章　何俊的愤怒（4）
他的话果然起了作用，当一个人的心事突然被人给挖出来时，内心难免心虚。何俊的声音顿时小了许多，语气也谦和了不少：“那你说我该怎么办？”
　　“你刚才也说了，我不过是郭军翔为了扳倒鲁毅使的一颗棋子。既然这样，你我就是绑在一根绳上的蚂蚱。你在他眼皮底下，要有什么动作当然很难。我就不同了，西南天高皇帝远，郭军翔就算来，也待不了几天。虽然现在西南的情况不乐观，可我还有翻盘的机会。只要我能把这里的销量提升起来，证明鲁毅之前对我的推荐是正确的，郭军翔就没什么话好说。到时候，我会请鲁毅在大老板面前替市场部说话。你想啊，广告外包对恒康有什么好处？那些广告公司就算再专业，可毕竟隔行如隔山，加上中国这么大，渠道问题又错综复杂。说白了，有时候我们业务还得靠这几个广告费去讨好代理，一旦外包出去，我们想在什么地方做广告还得和广告公司商量，那多麻烦啊！
　　“只要鲁毅把这些问题向大老板讲透，相信大老板会责令郭军翔收回广告外包的想法。到那时候，你再找一个合适的人，在合适的时候告诉大老板，外包公司和郭军翔之间的关系，相信大老板一定会对郭军翔‘另眼相看’的。不过，这些都是后话，现在郭军翔是大老板的红人，我也好，鲁毅也好，都处在弱势。所以只能拿销量说话。提升销量才是硬道理不是吗？所以啊，你得帮我。”
　　“你是说，让我多给西南批点儿广告费？”何俊立即明白过来，虽然广告部分被外包出去，但市场部还有审批活动费用的权力，“可市场费用是按照各区销售额在全国所占百分比来核算的，这是基本的依据，我怎么改？”
　　“你不需要改。据我所知，市场部每年的费用预算中都会有一笔‘不可预估费用’，这笔钱专门用来应付一些突发事件，比如公共关系危机需要打点，市场活动出现意外状况需要经费等情况。我希望你把这笔钱拨给西南。”蒋智扬点出了用意。
　　“我也想啊！西南现在四处起火，市场费用又捉襟见肘，你打这笔钱的主意也情有可原。不过这笔钱不是随便能动的，就算我给你批，可你也得找一个合适的名目才行啊！”何俊有些为难。市场部的“不可预估费用”专门用来应付一些突发的危机事件，出手一次金额不小，正因为这样，总部在动用这笔款项时，除了市场总监，还得经过总经理和大老板签字。
　　“我知道，这个我来想办法！”蒋智扬停顿一下，突然说，“老何，我刚才跟你说这些，也不全是因为我盯上了那笔款项。因为我真的不想你走！尤其在你跟我说了那么多内幕之后，我蒋智扬可以因为很多理由离开公司，但唯独不能因为销量垫底被开除出局，如果要我走得这么窝囊，我会比你更不甘心的！”
　　电话那头出现了片刻沉默，何俊显然被蒋智扬的话给触动了。他叹了口气，慢慢说：“好吧！我就先赖在恒康！就算要走，我也要先想一个好的由头，帮你把这笔款给调出来。也算尽一份力吧！”
　　“老何，谢谢了！”蒋智扬笑着说。
　　“谢什么，我是为了出这口气，不全是为了帮你。”何俊的声音有些无奈，“那就这样吧！不过，你也不能指望我一个人，因为现在盯着我的人很多，明白我意思吗？”
　　“明白！”蒋智扬点点头。
　　挂断电话，蒋智扬这才发觉自己的心比之前沉了许多。他拿起手机，翻出鲁毅的电话号码，手指却在拨出键上停了下来。鲁毅没有主动来找自己，不正说明他的良苦用心吗？两人虽然过去是上下级，但现在已经是平级了，鲁毅不想让蒋智扬认为他还在指手画脚，远程遥控，毕竟人总有必须独立面对的一天。鲁毅从来就是这样的人，为他人考虑太多，为自己考虑太少。
　　不过，蒋智扬认为鲁毅的聪明才智绝对不输给郭军翔，他在推荐自己时，真的没看出这是一个圈套吗？
　　这个想法在蒋智扬的脑海中一晃而过，这不是他考虑的重点。鲁毅一直把他当兄弟对待，还不避嫌地推荐他做了西南的大区经理。如果蒋智扬连这样的人都要怀疑，就真不知道该信谁了。
　　

第十九章　公关危机（1）
第十九章　公关危机
　　蒋智扬“期待”的突发事件很快就来了。不光来了，而且还闹得轰轰烈烈。
　　危机的起因正是重庆瑞博那个五百片的网单。网吧老板在重庆闹市区开了一个号称一千台的网城，他四处宣扬，这个网城中使用的配置全部采用名牌高端。可事实上，他的预算有限，打点媒体又花了些钱。所以在购买了五百片恒康的主机板后，他又买了五百片假货充数。
　　网城开业那天热闹非凡，老板不仅请来美女开道，还邀请了市里几支有名的CS游戏战队举行现场比赛。媒体纷纷前来捧场，近千个座位全部客满。就在老板忙得不可开交的时候，两台电脑突然出了问题。
　　技术员在现场进行了检查，发现主板的电容爆浆了。现场媒体很多，这件事就被逮了个正着，之前老板宣称全部主机板都采用了恒康公司的产品，所以当媒体询问起主板的品牌时，老板只好硬着头皮，坚持说这一千片主板全部用了正品，绝无虚假。
　　假货和正品上都有相同的产品LOGO；技术员是老板雇的，当然不能说实话；加上现场人多嘴杂，媒体不可能进行详细的检查。于是，这两块有问题的假货就算到了恒康的脑袋上。由于这个品牌的主机板是业内名牌，恒康又是知名硬件渠道供应商。消息一发布，马上就被各大网站转载，平媒也做了跟踪报道。一时间，各种有关恒康公司的负面新闻四处散播开来，恒康产品的销量急剧下滑。
　　虽然这件事的影响波及全国，但西南处于消息散播的中心，自然成了重灾区，这对原本就举步维艰的成都分公司来说，无疑是一件雪上加霜的事。
　　消息是媒体散播出去的，最后当然还得请媒体出面澄清。要澄清自然需要打点，所谓的打点就是广告费。蒋智扬终于找到了向总部申请“不可预估费用”的理由，只是这样的理由让他付出了惨重的代价。
　　俗话说：好事不出门，坏事传千里。西南的生意本来就不好，现在又受到负面消息的影响，生意更是雪上加霜。尤其是瑞博，这件事出在重庆，晏诚轩又是根墙头草，既然恒康的产品不好卖，他正好大力推广宇龙的产品，顺便还了许勇投入广告费的人情。就这样，蒋智扬去重庆费尽苦心争取来的销量又变成停滞状态。今天已经二十号了，瑞博只向恒康提了三次货，只完成了总任务的百分之四十。
　　成都比重庆稍微好些，但销量依旧不理想。以门市销售为主的越智几乎天天都要接待媒体，因为每个门市都有恒康的展柜，方便媒体拍照。
　　事情发生后，蒋智扬在第一时间将真相通报了代理，让大家尽力想办法辟谣。何丽研停止了一半的活动费用，改为产品真假区别的知识普及上，一会儿做POP，一会儿又请媒体上软文，忙得不亦乐乎。
　　蒋智扬在出事当天就上报了“不可预估费用”申请，何俊也没耽搁，当时就在申请上签了字，然后交给郭军翔，同时，何俊还将申请的电子档用邮件发给了郭军翔一份，同时抄送给大老板关予淳。
　　这样做看似重复，其实何俊有他的用意。公关危机向来都是非常紧急的事件，但如果郭军翔一心想着报私怨，同样有可能将申请搁置。可如果在将纸面申请交给他的同时，又通过邮件发给他和大老板，郭军翔一眼就会发现，大老板会和自己同时收到费用申请。所以，这笔费用不可能耽误，不仅不能耽误，还必须马上签。否则，大老板很可能责怪郭军翔办事拖沓，效率低。

第十九章　公关危机（2）
至于为什么收件人是郭军翔，而抄送人反而是大老板？何俊也为此费了一点苦心。因为按照常规，费用申请应该从市场总监到总经理再到大老板，一般来说，越级呈报是不允许的，更何况现在是非常时期，何俊稍有不慎就有被扫地出门的危险。所以邮件的收件人只能写郭军翔。然后抄送给大老板，这样显得很自然，既没有越级，又保证了信息的及时性。
　　何俊是个非常细致的人，在这方面，他和大老板关予淳还真不相上下。只是两人地位不同，处事方式当然也就不一样。关予淳的细致用在任人上，而何俊的细致则用在做人上。
　　郭军翔果然很快就批下了这笔钱，反倒是关予淳望着费用申请单端详了许久，仿佛要从这张纸上瞧出点儿别的什么来。申请表格的“理由”一栏写着：重庆？？网城将一批假货主板冒充正品混入组装机中，之后假货主板电容爆浆，媒体误将假货当成了我公司的正品，导致报道失实，谣言四散，希望总部批示部分费用，用以媒体方面的广告投入及相关市场活动，以协调媒体关系。
　　何俊和郭军翔坐在大老板对面的沙发上，他们是被关予淳叫进去的，两人进去时，关予淳依旧紧皱起眉毛，一脸凝重地望着申请单。何俊心里直犯嘀咕，这张纸上通共就那么点儿字，犯得着看那么久吗？
　　“从这张申请单上，我看出了三个问题。所以签字前想和你们聊聊。”许久，关予淳终于发话了，“第一个问题：我们的假货问题是不是真的很严重，严重到可以以假乱真，可以被媒体当成正品大肆宣传？第二个问题：这笔钱批下来后，你们打算投给哪些媒体，我们每年都有用于媒体投放的专项费用，现在又要给，那这回每家又该给多少，能不能不给或少给，你们有没有一个详细的预算？第三个问题：负面新闻的传播速度固然很快，但这家网吧既然能号称网城，规模一定不小，按常理，树大招风就更应该小心谨慎，可他家居然敢堂而皇之地用假货充数，这样的客户我们以后有可能还会遇到，你们有没有针对这一行为的预防办法？如果没有，下一次我们遇到同样的情况，又该怎么办？继续申请费用吗？”
　　听了这一连串的问题，何俊突然觉得有些蒙。公司需要大老板亲自审阅签字的款项并不多，而他又是个极细致的人，所以一遇到这样的申请，就一定会问个彻底。还好郭军翔反应快，立即回答道：“我主管销售，第一和第三个问题我来回答吧！我们的产品在业内是数一数二的大品牌，所谓树大招风，假货问题一直都存在。其实不光我们，宇龙和骏达也是一样的。
　　“我采取了很多措施，假货问题在全国大多数地区都已经得到了很好的控制。可西南的情况比较复杂。比如这次：不管我们再怎么控制，但这家网吧老板从一开始就打算用假货充数，所以通过很多途径去找。现在的信息这么发达，要找到假货并不难。即便重庆没有，其他地区也是能买到的。遇到这种情况，我们真的很难控制。但这是极少数的例子，不会影响我们整体的销售。
　　“至于第三个问题：以后再遇到类似问题应该如何预防？我想我们应该分开来看：首先，如果商家有意欺骗消费者，推销了假货，那我们可以通过普及一系列真假货差异的知识让大众学会辨认，还可以搞有奖举报，总之方法多得很，恒康有的是经验。但如果是客户有意要图便宜，买假货，然后混在正品中充数。那我们就只能在交货时和客户确认好每一片板，然后将所有主机板的序号抄下来，最后双方签字确认。假货不管外观做得再好，序号和防伪也不可能和我们的正品相同。如果有假货出了问题，只需要当场取出序号比对就可以了。我认为，这是最快捷方便的方法，可以有效避免媒体误传。”　txt小说上传分享

第十九章　公关危机（3）
“嗯，你说得有道理。”关予淳若有所思地点点头，“要想从源头上控制假货很难，关键是做好知识普及，加强防范意识。那么，关于第二个问题，何俊，你来回答吗？”
　　“是。”何俊当然不能让郭军翔一个人抢完风头，更何况他是市场总监，没有人比他更清楚广告投放的情况，“我们的确有批给媒体的广告预算。这笔钱中的五成来自厂家，另外五成是恒康自己出的。恒康接下全国独家总代理时和厂家有约定，双方会在年底拿出各自该给的那一部分，成立市场费用专项基金。媒体广告和户外形象广告的费用全部从基金里提取。可是近两年来，恒康和厂家的合作出现了一些问题，致使厂家投入基金中的钱一再缩减。今年，他们只存进来承诺金额的百分之五十，将另外一半留下来，自己选择媒体投入。据厂方的人说，他们这样做是因为对中国市场的重视。众所周知，今年的经济危机导致厂方在欧美市场的占有份额大幅缩水，但中国市场还能基本稳住去年的水平，抗风险能力可见一斑。所以厂方打算加大中国市场的关注度，也会投入更多的市场费用，只不过，这笔钱他们想自己来操作。
　　“厂方口口声声说要观察，一分钱也没有动过。因为这个原因，我们今年的广告投入比去年缩水了不少。媒体当然会不满，就在当口上，恒康出了这么一件事。媒体当然会拿出来大肆渲染，不光上了醒目位置，还搞了一系列跟踪报道。当然，这件事本来属于误传，只要我们好好沟通，拿出证据，媒体还是会撰文辟谣的，但那样的版位很可能只是一个小豆腐块，比起最初曝光时用的首页位置，那是天壤之别。别说读者不容易看见，就连我们要特意去找，也得找上好一会儿。”
　　“说穿了，就是嫌我们的钱越给越少啊！”关予淳长叹了一口气。一提起和厂家的合作，他的心里就有一个说不出的结。
　　“所以我想申请动用这笔款项，打一场翻身仗。虽然我们这次出了负面新闻，但这件事也增加了恒康产品的曝光度和关注度，只要我们接下来和媒体好好合作，在醒目位置打出真相，再进一步申明正品的质量优势，这次的公关危机其实也可看成是一次炒作机会。”何俊接着说。他报出了广告投放的费用预估，然后表示会呈报书面数据。自然，事情出在西南，所以西南的费用预算最多。
　　听完何俊的汇报，关予淳终于签了字，将申请表递给郭军翔：“对了，这次的事情是个教训，我觉得，我们过去对假货的危害认识还是不够。一定要加强这方面的管理和监督，可以请各地方的卖场协助嘛！”
　　“是，我会给各大区发邮件通报这件事的。”郭军翔立即回答。
　　这件事对西南的影响不小，但也不全是负面的。蒋智扬终于拿到了一笔金额不小的市场费用。另外，通过这次的假货事件，总部开始史无前例地关注假货问题。
　　。　最好的txt下载网

第二十章　帮忙（1）
第二十章　帮忙
　　手上有了钱，蒋智扬说话就多了些底气。他将钱分成了两部分，一部分用于媒体的投放，让媒体多在显着位置上进行正面报道，虽然没有彻底消除这次突发危机造成的负面影响，但由于这次媒体关注度高，关注时间长（很多媒体做了跟踪报道），使得恒康产品的曝光度大大提升，之后的正面报道一出来，产品在卖场内的点名率反而迎来了一个小高潮。也算是因祸得福。
　　另外一部分钱，蒋智扬在云贵川渝四省做了一个针对经销商的销售竞赛，各区销售排名在前五位的经销商将获得相应的奖品。奖品小到硬盘，大到家电，对刺激销售起到了一定作用。可依旧解决不了重庆瑞博店大欺客，成都四家代理恶性竞争的格局。在方忠和的一再努力下，贵州晓通终于订货了，前提是这次销售竞赛活动的前五名必须全是晓通管辖下的经销商。
　　云南依旧是个老大难地区，段小豪谈下来的代理虽然也有提货，但由于代理本身实力有限，进货量不大，根本完成不了任务量，蒋智扬决定亲自去一趟昆明。
　　这天下班后，蒋智扬忙完一天的工作，准备下班。他突然看见办公室里一个熟悉的身影依旧在座位上忙碌。蒋智扬走过去，笑着说：“这么晚了，怎么还不回去？”
　　“事情多啊！”何丽研无奈地撇撇嘴，“这次的突发事件把我害惨了。要是遇到那个网吧老板，我一定让他付我加班费！”
　　“可惜他根本就不认识你。”蒋智扬说，“不过，你的辛苦全公司都看得到，走吧！我请你吃饭。”
　　“不了，家里已经做好饭了。”何丽研的表情十二分的甜蜜。
　　蒋智扬立即明