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营销状元-第18部分
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“陆林那笔贷款肯定是批不了，但这与泵站无关。他以染厂来抵押要流动资金去治污，本身不符合制度，流动资金怎么能用于固定资产投资去做治污项目。申请治污须有专项资金，所以，他弄错了。”
“老蔡没表示他要贷款，原来是指望陆林投资，至于陆林的资金如何来老蔡是不清楚的，只当他有流动资金，是不是？”
红枫似乎很清楚这事。
“所以，我想听听你的意见。”
“你肯定有看法，我倒要先听听你的意见。”红枫真厉害，很快就知道朱江有意图，到底是银行信贷中锻炼出来的。
“我给他设计了用最少的资金置齐泵站所需的设备。我算了一下账：
“他要买一台泵车，我优惠他，首付百分之二十也就是四十五万；一套搅拌塔要三百五十万，首付百分之二十是七十万，然后帮他租赁十台混凝土输送车，租金每月只要三十来万就够了。
“现在他手上和另外一位股东的钱加起来估计有一百五十万的流动资金，目前缺的是设备费用。设备租赁费用估计还要一百万到一百五十万左右。而他只要设备一转动就活了，是绝对可以在短时间内还清贷款的。
“另外，他可用厂房、土地和设备来抵押按揭贷款。如果银行同意给他办按揭，这个按揭的钱他也会逐月付本利给你。估计两年时间可以还清。
“所以，这笔账算下来，一百五十万左右的按揭贷款就可以托起一个企业，救活一个企业。”
朱江很内行地把自己的想法说了一遍。
红枫仔细地听着，心里也在盘算，以前她支持过的一个泵站也是如此操作的，而且购置设备和租赁设备的按揭贷款在两年内还清了，所以，她不怀疑朱江的算法。
抢单（19）
“如何抵押呢？”红枫关心的是银行的资金安全。
“他们水泥预制场有四十亩土地，厂房有三千多平方米，仓库留存预制产品加上外收款项，估计值*百万。何况房产证和土地使用证是齐全的。”朱江将祝科长给他的资料都抖出来了。
红枫不断点头，而后道：“等我回去向行里汇报了再给你答复。”
朱江夹了一条凤尾鱼往红枫碟子中放：
“到时你透露一点消息给我，我也好帮助他，把设备先准备好。”朱江在摸红枫的底。
红枫刚把一杯酒拿起来，现在听到朱江问她，她的手停在半空中，几秒钟后，抬起头望着他：
“你真行，逼我逼得太急了吧。”
“大姐，千万别误会了，您如果给我露了点口风，我也便于及早安排。我知道，你说了话，等于半个行长发话了，也等于有*成的可能了。”
朱江又开始奉承她。
“我不跟你打太极，给你留个底也可以，可能性约七成吧。”又补了一句，“等成了才算数啊！”
“谢谢你的关心，今后我还要靠大姐的帮助才会有饭吃啊。”
朱江一味做矮子，说得红枫心花朵朵开。红枫就喜欢人家吹她、捧她。这是老文交代朱江接待红枫时要使的手段，朱江今天用上了，果然不错。
晚上这餐饭吃了两个钟头，红枫听朱江海阔天空地吹牛，有如乾隆南巡，也有古墓丽影，她听得时而哈哈大笑，时而毛骨悚然，头发根都会竖起来，不过大多时候是在兴奋和满意中度过的。
红枫对这顿晚餐十分满意，在朱江买单时还叮嘱了一句：“你安排的农家乐可不能忘了，老李和老文都要去。”
“那当然，我不会开国际玩笑的。”
朱江看晚餐已到了尾声，站起来走到红枫处：“红姐，我们公司买了一批手表，我看着小巧精致，上次回去特意拿了一块，你看了一定中意，也算是我的一番心意。”边说边将盒子往红枫手中塞了。
当时，包厢中的小姐已出去了，只有两个人在场，所以，朱江瞅空给了红枫。
红枫当时已整理好了提包，正要站起来，看到朱江往她手上塞过来一只小巧礼盒。
“什么呢？”她边说边打开，看到白色锦缎上嵌着一只小巧方形的手表，她拿起来看了一下，粗钢的表带闪着冷光，黑色的表面，白色的指针正在跳。她认得这是浪琴名表，她将表放进去了。
“无功不受禄，我不能拿。”
“不是都要物物交换，事事相接，为人总要有一个人情吧，人情应该比什么都值钱吧，不要那么严肃，红姐。”
朱江这几句话，真是把红枫怔住了。是啊，人情比社会上任何物质的东西要更高一层境界啊！她听了有些犹疑。
“我是老文的老弟，老文和李主任是铁杆兄弟，有这一层关系，红姐你就别跟我见外了。”朱江继续用情打动红枫。
出于安全起见，红枫一般不收受陌生人的礼品，她是何等精明的人，担心自己会在小事上栽跟斗。朱江吃准了她这种心理，于是拿老文和李主任的关系来跟她说事，果然，她的脸色由阴转晴。
“还是那句话，无功不受禄，我暂且先替你保管吧。”她笑眯眯地扬了一下手中的盒子，把它放进了提包。
朱江心中有了底，现在要转背攻汪庄的老蔡了。
朱江和老史、小唐、祝科长在一起。
祝科长五十来岁，干瘦，头顶微秃，是在建设局工作多年的“老干部”了。他和老蔡很熟悉，两人交往也有些年头了，几乎从年轻时打交道到现在，可以说他对老蔡了如指掌。 txt小说上传分享
抢单（20）
上次陆林插手，弄得他也措手不及。如今陆林一撤资，老蔡就找上门了。
“那天，我狠狠地数说了他一通，他心里难过，本来是说好了，却临时反悔。不过谁要陆林当时是大股东呢，人家会出钱当然也会用钱。我还是体谅老蔡。”祝科长手上夹了一支烟，边说手边抖动。
“现在他来找我，我还是要帮他。朱经理，就按你的计划和他谈，何况银行内线你也走了，你就让他快点搞。我现在就打电话要他来找你。”
“别！别！电话由你打，但去的话还是我们到他那里去。至少他年纪比我大，再说我们年轻人手脚也快，车一动就到他那里了。”
老史插上这几句话。
祝科长想了想，也有道理。
“那我先给他一个电话。”祝科长边说边站起来拿电话。电话通了，老蔡说他急得嘴上起泡了，正在乡里卫生院打吊针，他希望朱江下午就去谈。
下午，淅淅沥沥的雨停了，但空气中弥漫着一股潮气，已经是五月份了，江南的气温却还没有升上来。朱江穿了一件西装，还是感到略有寒意。
朱江边想边坐进了他的蓝鸟，老史和小唐也出来了。小唐还在打着哈欠，昨天他去了昆山，回来得比较晚。
车子开出市区进入农村公路。江南的农村公路都改造好了，与内地的二级公路相比毫不逊色，所以，车子跑得很稳。
车上，小唐将CD开了，传出了庞龙的《两只蝴蝶》。小唐嘴里跟着哼，两只手在腿上打着节拍。今天大家心情都很好。老史不再垂头丧气像丢了魂似的了。这几天，汪庄的事让他很压抑。
突然老史想起来他们没有喊朱工啊，他会不会有意见。
“朱经理，是不是转出去，把朱工喊来一起去？”老史从背后轻轻伸头在朱江耳边问了一句。
“不用了，朱工到胜浦去联系七建的项目了。今天上午走的。”朱江明确地说。
“噢！看我忘到九霄云外去了，他是和张强去的。”老史拍了一下自己的头说。
“这几天大家都忙得迷迷糊糊的，为汪庄的事夏燕也费尽了心思，今天有转机了，她会很高兴。”朱江边开车边说。
车过大洋桥，迎面来了一部吉普。两车瞬间擦肩而过。
“啊！”小唐十分惊诧，他挺起腰，眼睛死死盯着越过的车，“是海通售后的车，车牌我都记得。”
难道说海通机械也到汪庄来了？车内三个人的脑子中都产生了一个疑问。
朱江拿起手机拨通了祝科长的电话：“祝科长，我们在去汪庄的路上碰到了海通的车，可能他们也去了老蔡处。你打个电话问问老蔡吧。老朋友了，你打比较方便。”
祝科长也感到诧异，海通是神人？这么快就知道了，还有了动作？
“嗨，你们忘了，海通的小唐正是挖我们屁股的人，就是他找的陆林，他怎么能不知道陆林的消息呢？”小唐很快说出了谜底。
老史点点头：“那倒也是的，当陆林告诉他事情有变后，他们当然会想对策来做这个单，现在小唐可能是去拉老蔡了。”
“这极有可能。商人哪，唯利是图是本性，不管你是不是已经倒下，他总要抱住一个人。只要有利可图，他绝对会钻这个空子。”朱江好像最近悟出一点什么来了。
到了汪庄泵站，确切地讲是预制场，进了大门，车子七拐八拐在坑坑洼洼的地上慢慢爬到了那座小楼边上。楼上似乎有人听到了汽车的声音，车刚停稳，就有一个脑袋在走廊上探出来和他们打招呼。 txt小说上传分享
请君入瓮（21）
“喂，你们是哪里来的？”是办公室小徐，因为来了几次了，小唐认得他。
“小徐，我们是三一重工的，麻烦给蔡总通报一声。”小唐朝二楼的小徐仰起头喊了一声，随后整理一下西装就上楼了，朱江和老史跟在后面。这座小楼来过几次了，每次都有不同的滋味。刚来时谈得很顺，上楼也十分轻盈；后来海通插一杠子，来挽救这个单时，步履特别沉重；今天呢，因为祝科长给了定心丸了，所以喜滋滋地上了车，哪知道半路杀出个程咬金，碰到了对头海通机械的车，究竟是祸是福？朱江也只能相信《太上感应篇》上说的“祸福无门，惟人自召”了。
上楼后，他们一行看见老蔡坐在藤椅里，精神不济。老蔡看见三个人进门了，站起来笑着向他们打招呼。
“你们来了，祝科长刚才来电话了。”
“噢！你身体怎么样了？”老史笑着走上前去握了一下他的手。
朱江站在那里仔细看了一下老蔡，老蔡嘴角起一圈小泡，红红的，并且密密麻麻。脸色也由于睡眠不足，又黄又干，这段时间应该是忧心忡忡啊！
“你们来了就好了，祝科长说朱经理有好主意给我解围，所以，我盼救命菩萨，一直盼望你们来。”
老蔡说得很可怜，看来祝科长做了不少工作。
朱江在他办公室坐定环视四周，办公室不太，进门长沙发靠壁，沙发面前放了一张黑漆长茶几，边上挨着一张藤椅，往里紧挨着放了老蔡办公桌，再里面是老蔡坐在藤椅里。这时小徐进来给三个人泡了三杯茶，朱江在这个旧办公室里瞟了一眼，上次来时墙上挂了一大张醒目的开工进度表，现在不见了，想必是原来的计划被打乱了的缘故。
“蔡总，自从上次海通给你们介绍租赁业务后，我们已有两个月没见面了。”
“唉！不用提那档事了，都是老陆搞的事，现在老陆出事了，他提出要撤资，我们也理解他。当时，他是想在其他业务上拓展一下，哪知本行竟出了问题。退货是一说，加上河水污染引起周围不少农户的意见，市里已来了人督办，你说他能一心顾三头么！我是理解他的，所以他一提撤资，我马上同意了。我也没多想，我想我的困难比他小一点，可以想办法的。但事与愿违，他毕竟是大户，当初答应投两百万，实际投了五十万，这一抽走，我们怎么扛得起呢？”老蔡说完这些更加六神无主了。
“那海通那边怎么样？”
老史十分关心这档事。
一提这事，老蔡火就上来了，他站起来把手挥了一圈：“不要再提了！海通和泰州的人今天来过了，他们看到陆林倒后，提出来要和我合作，把原来给陆林的好处转给我。我说，你们昏了头，我这是私人泵站，还拿你中间回扣？原来老陆这么做是不对的，你们要游说我是没门的。钱多出少出，都是羊毛出在羊身上。实惠了我，但泵站又怎么办？我否决了他们的意见，让他们走了。”
老蔡这么一说，也证实了海通和泰州确实来过。老蔡说的这一席话，内容和症结全在一个钱上，可能祝科长给老蔡透露了什么风声。
“蔡总，我们来是想给你出个主意，叫带泥的萝卜，吃一段短一段吧，目的是让泵站架子搭起来，开张起来。泵站至少要一组搅拌站（缸），这是要买的，等于要三百来万，再买一台泵车是两百来万。加起来就是五百来万，首付百分之二十，其余银行按揭。至于混凝土运输车，我给你拉线租八到十台，租金你们直接谈，我给你介绍关系。
请君入瓮（22）
“这样算起来你要首付一百万左右。这笔钱我想你是有的。而办按揭，银行我也跑了一下，他们当时对陆林的报告主要在两个方面有异议：一是他以自己厂的名义贷款，然后转到你们泵站名下，这不合法；二是他的本行是市里重点治污单位，正在申请治污费，因此，他不可能同时贷两笔款，何况最近出了退货的事，他的流动资金更紧张了。我给你策划按揭，银行是支持这笔业务的。因为目前混凝土市场上来了，钱周转快、回笼快，所以按揭贷款这条路是走得通的。当然，银行有一些手续要办，如何抵押等银行消息来了再说，估计问题不会太大，因为其他泵站有这种先例。给你疏通银行的同时，我还给你派人来代为管理泵站，三个月的期限，你派人跟班上去，等他们对如何操作、如何派车、如何与客户往来等熟悉了，我们再撤人。当然，来人的工资要你出。”
老蔡边听边点头，在听到朱江要派人来管理带班时，老蔡的心里由衷高兴，忍不住插上一句：“这样最好，我正发愁不懂管理泵站。当然不能亏待来的师傅，我会招待好，发他工资的，这一点你放心。”
“另外，我再告诉你，我们的售后没有一点问题。因为我们有规范的服务体系。”朱江一席话使老蔡原来最揪心的两件事——银行按揭和泵车维修，都给解决了，老蔡怎么能不高兴呢？
老蔡说：“听到你给我的消息，我心里踏实多了。那我今天就打报告，明天送到银行去。如果批得快的话，下周我们就可以签合同。不过银行方面，还要有劳朱先生出面活动活动。”
老蔡从朱江的话中听出他与银行有良好的关系，就赖在朱江面前，要朱江继续做工作。
朱江何等精明，之前合同签迟了，结果即将到手的单子被人家瞬间挖走了，如今在红科长处活动开了，并帮老蔡拿了贷款，说不准到时又有什么人来挖屁股，那时就惨了。
想到这里，朱江笑了，用手拍了一下老蔡，半真半假地调侃：“上次我们也是谈好了，不晓得眼睛一眨，老母鸡就变成了鸭，这次应该不会吧？”
“不会，不会，那是陆林搞的名堂。”老蔡表示这不是他的主意，头摇得像拨浪鼓一样，把责任完全推到陆林身上。
朱江懒得计较，然后一本正经地补充了两句：“蔡总，我是生意人，只要有机会赚钱，我就干。不过，经过上次的教训后，叫做吃一堑长一智吧，你总得表示一下或者给我吃一颗定心丸吧。”
老史和小唐在边上听了也笑着帮衬。
“蔡总，你先草签一份开口合同，等按揭下来就自动成为正式合同；如果按揭不下来，就成为死合同自动失效，行不行？”老史不愧为文案出身，出了这样一个妙计。
“行啊！承祝科长看得起介绍你们来为我排忧解难，尤其刚刚听了朱先生的安排，我心中有数，也可以说是心落底了。那就请史先生润笔吧。”
老蔡精神也爽了，站起来吩咐小徐：“你到厨房去安排一下，今天晚上请朱经理他们在我这里吃餐便饭，要杀只鸡啊！”
小徐应了一声，打起飞脚往楼下走，他也为泵站能搞活而高兴。
此时，房间里的人都声欢笑语漫话东西，只有老史在伏案草拟文件。
晚饭，老蔡特意为他们宰了一只母鸡，清炒了一大盆，又买了田鸡。菜肴可口，又有黄酒滋润，大家为草签合同庆贺干杯，直吃得一佛出世，二佛升天。半个月后红枫批的按揭贷款正式文件下来了，草签合同成了正式合同。
编辑絮语：
1。 商场上翻手为云、覆手为雨，业务员要有一种见到空子就钻，不抛弃、不放弃的精神。
2。 从事市场营销，就要记住：市场永远在变化，合同签字了才叫算数。只要还未盖棺论定，就有咸鱼翻身的可能。 。。
集体转行（1）
南通办事处的小王，遵照朱江安排，跟踪一单客户近两个月了，信息不断传来，并且也几次到苏州来找朱江，要他去一趟滨海。因为据小王讲，滨海几位做汽车运输的朋友曾找到自己，要他到滨海去介绍一些泵站业务和泵车运输的情况。所以，小王今天又风风火火地赶到苏州来了。
“史经理，朱经理在吗？”小王走进三一重工新搬的办公室。新办公室在干将路上的苏州会展中心的305室。
史副经理正坐在办公室里，抬头见小王来了，站起来眯着眼睛笑着说：“你来了，朱江在隔壁房间。”
说完他用手指指隔壁。
朱江正在接电话，看见小王进门，站起来一边听手机，一边伸手示意小王在沙发上就座。
小王看到这架势，知道他这个电话已接了较长时间，并且还会继续谈，他猜测这可能是一档比较重要的业务。他不便打搅，于是静静坐下来等他。此时已是上午十点钟左右，阳光透过落地玻璃和白色窗帘洒进来，和煦而温暖。
刘秘书端着一杯清茶走了进来，说道：“小王，一路辛苦了，先喝杯热茶。”
“谢谢！”小王欠欠身接过杯子。
看朱江电话已打完，小王于是开口：“昨天，滨海两位老总到我那里，要我催你快一点过去。我也是这么想，怕这个市场被徐工或其他公司抢去。”小王一席话，说得坐在办公椅上的朱江连连点头。
“我安排一下，今天就跟你去！”朱江办事果断。他知道抓住火候才能趁热打铁，如此，机会才不会稍纵即逝。
“刘秘书。”朱江站起来在门口喊了一声。
“哎！”刘秘书一路小跑来到朱江门口。
“请把老史和小唐、小张一起喊来商量一下。噢，这两天有什么紧急的事和要接待的人？”朱江问刘秘书。
刘秘书想了一下说：“上海周总之前说后天要来了解情况，不过今天上午听说他已经回总部去了，看来来不了；再就是建设部信息中心的一位领导要来；市建设局也要我们报材料去。”刘秘书一口气讲了最近一两天要办的事。
“好，我和老史商量了再办吧。”朱江点点头，回答了刘秘书。
一会儿，史副经理、小唐、小张都聚集到了朱江的办公室。
“滨海的事，小王来催我们了，我觉得机不可失、时不再来，所以动作要快，这块送到嘴上的肉我们不能丢了。”朱江开头几句话，说得大家都笑了。
“老史，刚才小刘讲了这几天有几件重要的事，我看这样吧：周总如果来电话了，你要他推迟一两天来，就说我到苏北去了；信息中心的领导过来了你负责接待一下，看有什么有价值的信息，你要记录下来，回头我们再商量；市里建设局要的材料，小唐和小张你们这两天分头收集后交老史汇总一下，再报上去。我出去三天，有什么事我们电话联系。”朱江把几件事安排后，问大家还有什么事。
小唐感到有些为难：“昆山那个单，要跟总部催一下快交货。”
“我刚才已打过电话，昆山、无锡、吴江共五台泵车，总部张副总答应一周后一定发货。你就这样答复人家。”朱江把刚才电话中谈的事给大家复述了一遍。
“那我们就松了一口气。”老史苦笑了一下。
“不过这是好事啊！”朱江笑着鼓励大家，他边说，边从书架上拿下一叠产品索引交给小王，又把笔记本电脑、本子、手机充电器等全装进了他那只经常提的黑皮包内。 。 想看书来
集体转行（2）
“我们走吧！”朱江喊小王。大家点点头就送他们出去了。
汽车过了长江、南通，朝苏北平原直驶。泰州是革命老区，交通还算方便。近年来，正在改变的泰州迎来了不少台湾客人，这得益于当过陆军上将和行政院头头的郝柏村，他带了全家人来拜访少小离家几十年的老家泰州后，其他的老兵和他们的子孙也都跑回来寻根认祖，同时带来了不少商机，也建立了一些企业。泰州在改革开放的大潮中崛起来了。
朱江的蓝鸟汽车路过泰州，他觉得现在的泰州已今非昔比，高楼拔地而起，大厦鳞次栉比，呈现出一派勃勃生机。并且，农村公路改造，高速公路相继开工了，到处是一幅如火如荼、欣欣向荣的繁荣景象。
小王十分了解南通、泰州一带的情况。小王坐在副驾驶座上，手指着公路边上一排排厂房向朱江介绍：“朱经理，泰州今年建设势头很好，新上的几个工厂都开工了。这里的水泥市场也拉开了大幕。”
苏北平原广阔无垠，田中的稻子长得郁郁葱葱，和江南一样，变成大片耕田后，机耕替代了人力，效率提高了，效益也年年上升了。
“老区啊，当年新四军多少烈士在这里洒下了自己的鲜血。”朱江扶着方向盘颇有感慨地说。
“当年陈毅、项英在泰州的黄桥战役中打得十分惨烈。”小王接上了话。
“也亏了泰州黄桥烧饼，他们给新四军增添了不少力量。也是这一战之后，黄桥烧饼名声大震。”朱江也知道黄桥战役和黄桥烧饼的故事。
“等回来时，我们过黄桥去吃几个正宗的黄桥烧饼咯！”
“哈哈哈……”笑声充满了车厢。
过泰州后，离滨海只有八十公里的路程了。
小王在车上给朱江介绍滨海的情况：“滨海南面是阜宁县城，北面是响水、连云港市，西南面是淮安市，东面是大海，是天然良港，从这里到日本和韩国很近，值得开发利用。
“滨海县有十个镇五个乡，全县面积有一千八百八十平方公里，但人口只有一百零七万。近年来，除了原有的二○四国道外，省道陈李公路、海堤公路和京沪京连高速公路工程都已开工，将来与沿海高速连成一体，滨海县一定会成为苏北交通最发达的县份之一。”
“看来，我们要改变对苏北的固有看法，原来认为苏北与苏南差距至少有二十年，现在看来，苏北的建设和发展速度也快赶上苏南了。”听了小王的一席介绍后，朱江深有感慨地说出了这一段话。
“是啊，苏北加快了发展速度。”小王附和。
朱江用手轻轻在播放键上按了一下，车里瞬间响起了音乐《东方之珠》，气氛顿时活跃起来了。
“滨海有什么特产？”朱江突然问。
“有滨海草鹅、五汛银鱼、爱生首乌，噢，还有鼎鼎有名的殷大年猪头肉！”小王数说着滨海的特产。
“啊！”这真是出乎朱江的意料，难道滨海最出名的是猪头肉？
“是有名的吃食啊！你品尝了就会觉得名副其实了。”小王一本正经介绍，他肯定已品尝过了。
正说着车已进入了滨海县境内，小王指着前面告诉朱江黄河故道到了。
“噢，这就是黄河故道，今天算是亲眼看到了！”
朱江把车停在海边公路上，放眼望向大海，远处海天一线。他久久望着这条母亲河的故道遗址，心想历经沧桑的河床，足以证明中华大地的变迁。如今，我们有幸碰上百年不遇的发展机会，只有跟上时代的脉搏才无愧于时代对我们的期望。书包 网 。 想看书来
集体转行（3）
朱江把车开到滨海海天宾馆。
小王在宾馆安置妥当后，拿出手机给洪总拨了一个电话。这个人是小王准备介绍给朱江认识的滨海县营运中心的老总。营运中心是滨海县汽车客运中心的一个下属单位，他们专门跑两条线，一条是长途客运，另一条是县区间客运。他们来找朱江肯定是想向他求教的。
小王站在窗边，望着窗外打电话：“洪总，我们苏州的朱经理已到滨海，专程来与你们交流。你们什么时候来？”
“中午，在西街殷大年餐馆内吃猪头肉。”
“好，到时见。”
朱江在边上笑了，小王在路上说吃猪头肉，一到滨海就实现了。他对它越发产生了好奇心。
朱江随小王到了餐馆。餐馆装饰得古朴素雅，很具特色。墙上挂着几幅书画墨宝。包厢里的圆桌上蒙着一块彩色图案的软塑料布，上面已摆了瓜子、花生米、海带之类的小食品。
像两尊铁塔似的大汉在进门口恭候客人。小王进门就给朱江介绍：“朱经理，这位是营运中心的洪水根经理，这位是聂铁蛋副经理。”
朱江看见洪经理伸出的大手，自己也赶紧伸出手，一握之下，朱江感到他手很大，这是可以理解的，不仅因为他有一米八的个子，更主要的是这是一双长年开车练就的手。而后，朱江又和聂经理握了手，这双手的力量同样很大，也是开车练就出来的。
洪总热情非凡，他请朱江在靠窗的上座就座，还替朱江拉开了椅子，并且等朱江坐下来后，自己才在旁边坐下来。
小王在侧边椅子上坐下，边用小姐递上的湿毛巾擦手边调侃了一句：“洪总，你这是在介绍这里的特产猪头肉了？”
“那是，到我们滨海来，就用猪头肉招待。猪头肉待客虽然是俗气了一点，但是你们品尝到其鲜美后会感到它是名不虚传的。”
“噢，有如此之妙的菜？”朱江也笑了。
这里是海边，当然离不开海产品，何况目前正是吃鱼的季节，上来的菜中有清蒸鲈鱼，红烧河鳗，清炒对虾、蟛蜞，还有银鱼炒蛋……猪头肉是压轴戏，选的是猪耳朵上最脆的耳尖，炒法独特，并伴以作料，爆炒后装盘，端上来色、香、味俱全，诱人垂涎。
朱江看了这一桌菜，大感意外：“这些菜都是滨海特产？”
“是的。”洪总夹了一段河鳗敬放在朱江小碟后应了一句。
“我们这里的特产是滨海草鹅，射阳河蟹、草虾，五汛银鱼、海蜇、鲈鱼、鳗鱼、对虾……对虾加工后出口韩国和日本。”洪总一口气把滨海的特产都介绍出来了。
“啊！滨海靠海吃海，竟有那么多海产，真叫人流连忘返。”朱江边吃边说。
小王给朱江夹了一筷子猪耳朵，放在朱江面前的碟中，说：“试试，怎么样？”小王望着朱江。
朱江点点头，夹了一点放进嘴里细嚼，其脆、香、鲜让他禁不住又夹了几筷子，一边吃一边赞不绝口：“这滨海的猪头肉不同凡响，果真名不虚传�
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