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百度那些人和事-第2部分
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进入2001年，这一年的互联网业界又发生了太多惨烈的事情——大批的网站纷纷倒闭，少量勉强维持的也几乎辞退了2/3的员工。
而且，各网站的“明星创始人”也纷纷离职。
那么，在中国的互联网业，当时有哪些“明星创始人”离职？
同时，又发生过哪些重大事件？
更重要的是：这些事情，对李彦宏会有哪些影响？
百度第一帝国（2）
2001年6月3日，新浪网宣布，王志东因个人原因辞职。
王志东当时的职务是新浪CEO、总裁及董事（没有长），而且他还是新浪的创始人。
董事会之所以要让王志东下课，是因为：新浪在股市的表现差。
新浪在股市的表现差，是因为新浪的营业收入少。
当然，也可以这么理解：新浪的营业收入少，是因为互联网的形势不好。
现在的王志东已经不再是个“风云人物”，但是他在当时是非常有名的——他是当年中国互联网的“五大掌门人”之一。
出席第一届“西湖论剑”的五大掌门人，第一位就是新浪的王志东。
“西湖论剑”是马云策划的一次活动，是一个由金庸老先生牵头，召集天下互联网英雄共同探讨产业问题的论坛。
后来，李彦宏也参加过这个活动。
第一届“西湖论剑”的五大掌门人是：搜狐网CEO张朝阳、新浪网总裁王志东、网易董事长丁磊、8848董事长王峻涛、阿里巴巴CEO马云。
只不过，参加过第一届“西湖论剑”的几位掌门人，至少有三位碰到了麻烦。
王志东是第一位碰到麻烦的，而且被迫离开了新浪。
第二位碰到麻烦的，就是王峻涛。
2001年8月8日，王峻涛告诉记者，他已辞去8848董事长职务，并发了辞职声明。
王峻涛从8848辞职了，他辞职的原因也很简单：业绩不佳。
他和王志东的区别在于：他是董事长，王志东不是董事长；8848没有上市，而新浪网已经在美国纳斯达克上市。
不过，结局是相同的——两位创始人都离开了一手创办的公司。
那么，王峻涛和王志东被迫离职的事件，会给李彦宏一些什么启示呢？
不管你是创始人，还是董事长、CEO、总裁，也不管你的公司是上市公司还是非上市公司，只要你的公司业绩不行，你的使命就结束了。
所以，李彦宏总结了一条真理出来：没有业绩，其他的东西做得再好也没有用。
当然，和王志东、王峻涛相比，另外一个掌门人会说这样一句话：没有最惨，只有更惨。
这个人，就是网易公司的创始人丁磊。
只不过，丁磊顽强地挺了过来，而且挺得很高。
2001年9月4日，网易被纳斯达克正式通知停牌。
在这一天之前，网易的业绩也不好，丁磊也在寻找退路。
丁磊的退路就是：卖掉网易。
而且，他差一点就成功了。
这个“成功”是指：成功地卖掉网易。
2001年6月8日，丁磊与香港有线宽频已经达成初步协议，有线宽频将先期以8 500万美元价格收购网易部分股份，然后在规定时期内收购剩余股份，丁磊原则上同意了这个收购协议。
这个“差一点”是指：在这个关键时刻，网易的财务方面出了点小问题。由于丁磊只专注于技术开发，所以对财务不怎么在行，导致网易没有按照纳斯达克上市公司的规矩办事。所以，网易被纳斯达克正式通知停牌。
然后，收购的事情就这么无限期地拖延了下来。
丁磊焦头烂额。
比起王志东和王峻涛，丁磊好像更麻烦——至少前面两位仁兄已经离开了岗位，而且是顺利地离开。
但是，丁磊想离开网络这个“苦海”，却无法离开。
不能离开，就坚持吧。
在新浪、搜狐摩拳擦掌打起门户新闻资讯之战的时候，网易却转移了战场，将目光转向了当时并不被其他门户所看重的无线业务和游戏业务。
这也许是不得已而为之的转型，但是后来发生的事情却出人意料。
后来的事情，就是网易在纳斯达克复牌，然后股价一路走高，直至把丁磊推向了2003年中国首富的位置。
那么，丁磊的故事，让李彦宏总结点什么出来呢？
◎第一，上市公司的首席财务官非常重要。所以李彦宏后来请到了最好的CFO。
◎第二，不管是什么危机，都能找到解决的方法。后来，百度也碰到了历史上最严重的危机，但还是通过各种有效的方法解决了这次危机，而且危机过后，发展得更好。
中国有句古语：“危机中有转机，转机中有危机。”
这句话很有道理，但至少对于2001年的中国互联网来说，是毫无道理的。
这个时候，危机到处都是——各大网站都陷入了生存危机。
转机却是没有的。
如果说转机，这一年只有百度进行了转型，但也是在艰难摸索，其实谈不上有了转机。
所以，这个时候的互联网业界，只有一个字：惨！
两个字：惨惨！
三个字：惨惨惨！
于是，门户网站改变了过去大手大脚花钱的习惯，变得抠门起来。
他们都找到李彦宏：“你看，现在日子不好过啊，服务费能不能给打个折？”
在这样的背景下，百度不得不进行了业务转型。
但对于李彦宏来说，他在这一阶段已经显示出了一个卓越企业家的潜质。
“百度第一帝国”已经完成了历史使命。
李彦宏将带领百度艰难地迈向辉煌。
坚持与放弃的智慧
如果从技术上来说，“百度第一帝国”与“百度第二帝国”的没有太大的区别——都是做搜索。
从产品上来说，有一定的差别。
百度做了个独立的网站。
也就是我们现在看到的百度网。
以往网民是在新浪、搜狐等网站上使用百度的搜索，现在是在百度自己的网站上搜索。
这，也谈不上有很大的差别。
从商业模式上来说，两者的区别仅仅是从“品牌客户”转向“中小企业客户”。
以往，百度面向的是新浪搜狐等大型门户网站。
这些客户很大方，每年付给百度数十万美元。
但是，这些客户的数量不多。
大型门户网站，就那么几家。
现在，百度推出了独立网站。
客户就完全改变了。
中国数千万家中小企业，都是百度的潜在客户。
虽然，每家客户给予百度的费用不会很多。
大多数客户每年只能给百度贡献数千元的收入。
但是，这些客户数量巨大。
累积起来就非常可怕。
也就是这么一点点的区别。
成就了百度日后的辉煌，直至创造了纳斯达克神话。
我们回过头来分析一下创业项目转型的几个步骤：
创业企业是否需要战略转型？怎么判断？
这个问题很简单，创业最根本的目的就是赚钱（不要考虑其他任何因素），当你看到自己的创业项目无法带来利润的时候，就一定要下决心进行战略转型。
创业项目转型需要哪几个步骤？
一、要有一个更好的商业模式来替代现有的商业模式（或者是看到了更有市场空间的好产品），这是第一步。如果没有更好的商业模式，就不要轻易将业务转型。
二、有了好的商业模式，在和投资人与合伙人沟通时，一定要讲清楚新的商业模式能够带来的好处，当然，最主要的是经济上的好处。
三、根据商业模式的变化，做好产品的适度变化，让两者可以相匹配。
四、列出转型后可能获得的客户，分析出这些客户要通过什么渠道可以获得，以及怎么样组建这个渠道。在李彦宏的坚持下，百度转型了。
百度推出了独立搜索网站，这也是我们现在看到的百度网。
这是一个重要的里程碑。
2001年8月，测试版上线。
这就是我们看到的那个简单的百度搜索框。
不过，虽然百度网呈现给网民的一直是那个搜索框，但在搜索技术方面，却是发生着日新月异的变化。10年前百度开始做搜索引擎的时候，中国有800万~900万互联网用户。到今天，中国已经有亿网民，超过300万个网站。
中国网民数量已经稳居世界第一。
这10年的发展中，大家感受到唯一不变的是搜索引擎的应用。
10年前是一个简单的搜索框，10年后仍然还是这样一个搜索框。
也正是由于这样一个特性，很多人不了解在这个简单的搜索框背后蕴涵的技术。实际上，10年前的搜索技术和今天的搜索技术已经发生了很大的变化。在百度进入到第10年时，李彦宏在“中英第二届互联网圆桌会议”上的演讲中提到过这一点。
还是这样一个道理：看似简单的事物，往往会更复杂。
2001年9月20日，开始竞价排名业务。
10年后，“竞价排名”也成了百度的历史名词。这时，“竞价排名”已经被“百度推广”所取代。
但是，谁也不能否定“竞价排名”业务对于百度的影响。
百度，正是通过这项业务迈向了辉煌。
但通往辉煌的道路，也充满了艰辛。
李彦宏是个稳健的人。
他知道作为一个刚推出的网站，影响力是很小很小的。
那怎么办呢？
所以，各大门户网站，还是需要合理利用。
百度的客户，现在已经转向中小型企业。
“什么是竞价排名？对我有什么好处？”客户当然关心这两个问题。
当时百度的销售人员向客户讲什么是竞价排名，为了解释清楚一些，就可以直接说：“给我们钱，我们可以让网民在新浪、搜狐上找到你们。”
客户可以不相信百度，当时的百度没有名气。
但客户不能不相信新浪、搜狐，因为新浪、搜狐名气大。
这样，也为百度的前期竞价排名业务的开展提供了便利。
当然，李彦宏早就意识到了把自己的命运依附于别人的危险，不然他不会做出独立的百度网。
别人的流量、别人的品牌毕竟是别人的。
只有自己的流量和自己的品牌才是保险的。
怎么样把别人的流量、别人的品牌变成自己的流量和自己的品牌？
这个问题是很难办。
但如果想想办法，还是可以办到的。
这时，一个名叫毕胜的人要登场了。
这个人，并不是个很知名的人物，但在早期的百度，他却是个很重要的人物。
。。
新浪停机事件
2002年3月12日，夜晚。
此前，多位记者已经接到了百度公司市场总监毕胜的电话。毕胜告诉他们：“今晚7点半去新浪的搜索引擎看看。”
记者们去看看，当然是有新闻可做。
这些记者到相应的时间去上新浪网。
输入关键词，点击“搜索”。
没有搜索结果。
显示出的是这样一行字：“因新浪欠费，百度暂停对新浪的搜索服务，如需更好的搜索结果，请登录。”
新浪的搜索后台服务是由百度控制的。
所以，新浪没有办法把这些话给去掉。
这也说明一个问题，被别人控制，就没有主动权。
“新浪欠费，百度停机”。
第二天，众多媒体纷纷报道了这条新闻。
记者们都喜欢这类新闻。
经过一番转载和跟踪报道，这件事一下子被媒体炒成了著名的“新浪停机事件”。
这事究竟怎么闹出来的呢？
2002年春节前，新浪欠百度一个季度的技术服务费还没有交。
于是百度的人员打电话过去催款，新浪的答复是管财务的人员休婚假了，没法办理付款业务。
婚假就婚假吧，等等再说。
过完春节，百度的人员再去电话催问付款。
新浪的答复是财务负责人休产假了。
刚休完婚假又休产假？
产假之后，会不会再有什么假？
这件事情应该是新浪在故意拖延付款。
不过，中国企业之间相互故意拖延付款，是很正常的事情。相信有过职场经历的朋友们都多多少少了解一些。
为什么百度会这样处理呢？
说实话，这对百度在行业内部的名声不利。
新浪是百度的客户。
但是，关键是新浪欠费在先，出师有名，百度有正当理由进行征伐。而且，百度已经不用在乎一两个门户网站客户了。
百度把主要精力投向了竞价排名。
现在有价值的是中国数千万家的中小型企业。
在此之前，李彦宏就一直想从幕后走向前台。
百度要从一个为别人提供技术服务的公司，转变成为一个独立的、面向大众的公司。
如何在低成本运作下迅速提高知名度？
如何吸引人们的眼球呢？
现在流量第一的门户老大新浪自己送上门来了，何不来个将计就计？
借力发力！
在此之前，百度每天的流量也就是三五万而已。没有流量，业务肯定不怎么好开展。
“新浪欠费，百度停机，如需要更好的搜索结果，请登录”，就是这一句话，让百度的访问量一夜之间狂涨。
接着，百度又顺势跟进新闻炒作。这样，让很多没接触过百度的人一下子记住了“”。
这是非常典型的炒作类事件营销。
炒作类事件营销，是事件营销的一种。
什么是事件营销？
事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的手段和方式。
事件营销一般分为炒作类事件营销和活动类事件营销。
“新浪停机”事件，就是百度做的炒作类事件营销。
炒作类事件营销能够快速提高企业（产品）的知名度。
做炒作类事件营销时一定要注意好几个要点：
一、一定要攀上知名度高的人或者企业，知名度越高越好。
二、选定的事件要有吸引力，尽量是前所未有的，这样人们会主动传播。
三、最好能够吸引媒体主动报道，即使投入一部分资金也非常划算。
李彦宏：
不要问现在加入商战是否太晚，按照现在信息经济的发展速度，谁又能够承担不参战的责任呢？朱洪波与市场渠道
第一位职业经理人：朱洪波
在百度转型后，李彦宏才开始体会“商战”的精彩。
以往的创业经历，并不能称之为“商战”。
既然是“战”，就应该有对手。而在他此前的创业过程中，是处于没有对手的状态。有风险的运动，有刺激的运动，会让人在胜利后获得极大的快乐和享受。创业也是一项有风险的举动，我喜欢这种刺激。李彦宏如是说。
马上，他就要碰到对手了。
也许，正因为碰到了太多强大的对手，所以才激发了他更大的潜能。
将来，在与国内外企业的竞争中，百度才会越战越强。
我们先抛开“商战”这个话题，因为商战并不是刻意描绘出来的。
现在，摆在李彦宏面前的，是市场开发。
市场开发，非常重要。
也非常困难。
因为，以往百度服务于几家门户网站。
这些客户的数量有限，只需要通过各种资源，找到相应的负责人，再拿出以往的案例，基本上就可以让客户顺利签约。
现在百度推出了“竞价排名”业务，面向全国数千万家的中小型企业。
这类客户，怎么开发？
李彦宏并不是这方面的专家。所以，他要找到这方面的人才。
他要想做最大的市场，肯定要找来最优秀的市场人才。
2002年3月，李彦宏找到了朱洪波。
事实证明，朱洪波就是他要找的人才。
朱洪波是个什么样的人？
他毕业于北京航空航天大学，毕业后即投身中关村，进入IT业。
他曾经在中国最有影响力的用友软件公司工作，用四年多的时间从基层员工升到副总裁，先后分管销售、市场、渠道、服务等诸多领域事务，应该说朱洪波还是有一定能力的。
2001年，朱洪波创业。
此时，距离老东家用友软件上市只剩两个月的时间。
创业就是创业，选择了就不后悔。
他从用友辞职和一个朋友做了一个软件公司。
原动力信息科技有限公司，他担任CEO。
但是很不幸，这次创业是失败的。
生活是现实的，创业也是现实的。
人们记住了那些创业成功的财富新贵们，但历史也会永远记住那些为了自己的梦想打拼过的人。
创业失败，但生活还是要继续。
后来，朱洪波重返职场，任职于当时国内最大的管理咨询公司——汉普咨询公司，担任销售副总裁。
朱洪波有十几年的IT从业经历。
他在营销、管理和业务运营等方面有丰富的经验，应该说是比较适合当时百度所需的人才。
当时的百度，是一家高速成长中的公司。
在技术上来说，百度无可挑剔，但当时负责百度市场营销的力量太过于薄弱。当时是毕胜在负责百度的市场营销、公共关系等事务。
毕胜是早期的百度员工之一，而且还是一个很重要的员工。
但他并没有什么营销经验。
朱洪波的加盟间接导致了毕胜的离职。
后来，李彦宏邀请梁冬加入百度，负责品牌和公共关系事务。
这样，毕胜就在百度上市前离职了。
不过，这是后话。
2002年5月，朱洪波加盟百度公司。
他担任百度公司副总裁，负责公司品牌推广和市场营销工作，这是百度历史上第一次引入职业经理人担任高管。
这也是百度走向正规化企业的标志之一。
后来，朱洪波成为百度公司的首任COO（首席运营官）。
如果要评选“百度十年关键人物”，朱洪波可排到第三位。
为什么把他排在第三位？
因为前两位是不可超越的。
前两位当然是百度创始人：李彦宏和徐勇。
朱洪波是个很富创业精神的人，之所以加入百度这样一间创业公司，也是理所当然的事情。
在他加盟百度之前，肯定会问李彦宏：“百度目前的市场情况怎么样？”
因为，这将是他负责的领域。
那么，百度推出的竞价排名业务怎么样呢？
竞价排名的开局
2001年9月，竞价排名推出的前三天，收入都是个位数。
第一天的收入仅为元。
也许有人会问：以往收一个客户几十万美元都不能盈利，现在一天收入几块钱，又怎么能够盈利呢？李彦宏的这一招肯定走错了。
互联网企业，有很多不同之处。
因为，互联网有个特点，就是覆盖面可以非常广。
现在百度的客户数量可以增长得很快。
中国的中小型企业太多了。
正因为客户的数量多，才造就了百度日后的辉煌。
第五天，百度竞价排名的收入已经达到了200元。
还是很少。
但对比一下第一天的收入，就可以看到增长的速度了。
在互联网的世界里，速度非常重要。
2001年，百度的“竞价排名”元年。
从2001年9月推出竞价排名，到2001年12月，百度在竞价排名上的收入一共是12万元。
从数据上来看，收入还是不多。
2002年初，百度要制订全年的销售计划。
李彦宏提出的目标是：2002全年的销售目标是600万。
600万？
这并不是个小数字。
朱洪波上任后，就要面临这个数字。
不过，他基本上完成了这个目标。
因为，当年的销售收入是580多万。和600万相比，仅差20万，算是基本实现了预定目标。
当然，在百度进入到第10年的时候，每个季度的营收基本上都是以“10亿”为单位了。
这和当年全年营收数百万成为了鲜明的对比。
而且，这个时候，百度又悄然多了一个对手。
一个很可怕的对手。
对于李彦宏和朱洪波来说，如果不能在争夺网民的数量方面战胜这个对手，百度就很危险。
。。
新的对手：Google
为什么说是“新的对手”？
因为此前百度没有碰到过有重量级的对手。
2000年初，百度成立时，几家大门户所使用的搜索引擎主要是美国公司或我国台湾公司提供的，搜狐用的是美国欧姆龙公司的“Verity”，网易用的是美国的“Alt*ista”，新浪用的是中国台湾的“Openfind”，263、中华网用的是中国台湾的“龙卷风”。
总之，几个大门户网站没有一家用的是大陆本土的搜索引擎技术。
当时，国内仅有“搜索客”、“悠游”等为数不多的几家商业性专业搜索引擎公司。
而且，他们的实力有限。
所以，百度才得以找到了“蓝海”市场。
注明一下——《蓝海战略》当时还没有出版，但这并不妨碍李彦宏用来指导创业。
作为技术提供商，百度用很短的时间在市场上攻城略地，所向披靡，几乎没有遇到什么强有力的竞争对手就垄断了市场。
现在，距离百度成立已经有了两年的时间。
两年的时间，互联网领域出现的变化是惊人的。
此时的中文搜索引擎市场，早已不是当年百度刚进入时那么荒凉。
最大的变化就是多了六个字母：Google。
Google是个什么东西，竟然如此可怕？
它是全球最大的搜索引擎。
可怕。
它的市值最高的时候，超过了2 000亿美元，这相当于很多中小国家全部企业的价值，真正的富可敌国。
非常可怕。
其实，李彦宏与Google的创始人还有过一面之缘。
1998年4月，澳大利亚的布里斯班。
李彦宏与Infoseek公司的技术总监威廉·张一起参加在这里举行的国际互联网大会。
当时的李彦宏正在硅谷的Infoseek公司担任技术主管。
在这次互联网大会上，李彦宏与两位斯坦福大学的学生进行了交流。
这两位大学生就是后来创办Google的拉里·佩奇（Larry Page）和谢尔盖·布林（Sergey Brin）。
没想到，仅仅三四年的时间里。
这两个家伙的Google像武侠小说中突然练成绝世神功的高手一样，相继把Infoseek、Yahoo等曾经的搜索引擎巨头砍落下马。
Google早在李彦宏创业之初就推出了中文搜索网站。
占据了时间上的优势。
当然，由于它是全球最大的搜索引擎，在技术、人才、财力方面肯定是创业之初的百度所不能比拟的。
评价搜索技术有四项主要指标：页面反应速度、相关性、索引量、内容更新频率。
这四项主要指标当时的百度全面落后于Google。
互联网的世界里，就是一切皆有可能。
Google能够把打败以往的搜索巨头。
那么，在中文搜索引擎领域，百度就有可能打败Google。
怎么打败Google？
与全球领先的Google比技术？无论是技术积累还是人力、财力，百度都明显落下风。
但李彦宏当时发现了Google的一个致命的弱点。
Google只懂技术，不懂怎么去推广自己的品牌。
而且，当时的Google在中国的土地上，竟然没有派驻一兵一卒。
在美国本土，Google就是以网民相互间的口碑传播来积累用户。
这种方法非常有效。
在中国，Google用的还是和美国相同的方法。
由于比百度推出搜索网站更早，百度还在为门户提供技术服务的时候，Google就推出了专门的中文搜索网站。
先入为主，所以Google率先抢走了用户。
百度的形势不利。
但是，李彦宏在这样假设：如果百度在技术方面做到和Google差不多，但只要告诉中国网民百度比Google好，用户是不是就会涌过来呢？
Google在中国也没有做广告，是靠网民的口碑传播开的知名度。
百度也可以做口碑传播。
为什么说百度更懂中文？
美国人相信自己认为好的就是好的。
而中国人却更愿意相信别人说什么好就是什么好，大家看看电视上的“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。
所以，李彦宏要告诉网民：百度更好用。
但在此之前，他还要做一件事情。
他是把百度的搜索技术提高一些，尽可能接近Google的水平或者是达到Google的水平。
只要做到这一点，他就有了取胜的希望。
于是，百度的“闪电计划”就要闪亮登场了。
关于这个“闪电计划”，后来的百度人给予了极高的评价。
那么，这个类似于战争代号的行动，是个什么样的东西？
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“闪电计划”与雷鸣离职
在进入这一节之前，很多读者朋友可能会表示不理解。
不是说那个神秘的“闪电计划”吗？
雷鸣是个什么人？
怎么会把雷鸣离职放在标题上？
不管从哪方面来说，雷鸣都算不上是百度历史上很重要的人物。
确实，《百度那些人和事》前面的章节里面，只有李彦宏、徐勇、刘建国、朱洪波四个人的名字上过标题，这四位分别是百度公司CEO、联合创始人、CTO和COO。
也就是说，都是百度历史上的重要人物。
无论如何，雷鸣都不能与这四个人相提并论。因为，只有在“李彦宏和早期的技术团队”这一节中，提到过这个名字。
雷鸣，只是百度早期的员工之一。
之后，他并没有做到高位。
“闪电计划”与雷鸣离职的事件是一起发生的。
也许又有读者说，百度历史上离职的员工那么多，一个个写起来不是永远都写不完。
当然不是。
因为，雷鸣离职对于百度的人力资源管理或者是李彦宏的用人策略上来说，是一件具有里程碑意义上的事情。
上一节讲到李彦宏看到搜索技术的四项主要指标：页面反应速度、相关性、索引量、内容更新频率，百度全面落后于Google。
于是，李彦宏推出了“闪电计划”。
“闪电计划”的目标是：9个月内，让百度搜索引擎在技术上全面与Google抗衡，百度的日访问页面（Pageview）要比原来多10倍，日下载数据库内容比Google多30％，页面反应速度与内容更新频率全面超过Google。
2002年3月，“闪电计划”正式启动！
在这里插上几句看似与“闪电计划”无关的话：2002年4月，百度搬到了�
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