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百度那些人和事-第1部分
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第一代搜索引擎
2000年1月3日，新世纪的第三天。
百度公司正式开业了。
这是一家参照硅谷模式创办的公司。
一家崇尚简单文化的公司。
直到现在，百度还崇尚“简单”的文化。百度公司的内刊，名字也叫《简单》。
李彦宏的管理也很简单。
只有两条办公室纪律。
一是不准抽烟，二是不准带宠物。
他为什么会定下这两条规矩呢？
首先，李彦宏是个不抽烟的人，而且也非常讨厌周围的人抽烟。
他一直提倡建立“无烟社会”。
现在，他博客的友情链接只有两个，其中一个就是百度贴吧的“戒烟吧”。
不准吸烟，倒是可以理解。
那么“不准带宠物”是个什么规矩？
很多读者可能认为，还有公司让带宠物上班？
是的，全球搜索引擎巨头Google就允许员工带宠物上班。而且，硅谷很多公司都对带宠物上班不做限制。
一个松散休闲的环境下，一个人的创新能力才可以得到最大程度的发挥。
创新力，岂非就是高科技公司最重要的因素？
至少，硅谷很多公司都是这样认为的。
有人说，李彦宏对猫有些过敏。
他看到猫会打喷嚏。
所以，他规定不允许带宠物上班。
不过，李彦宏是否对猫过敏对这条规定都不会有太大的影响。
硅谷是硅谷，但他现在是在中国创业。
在中国创业，就要有一定的中国特色。
这是李彦宏有远见的地方。
一个正规的中国公司（百度是美资企业，但是在中国北京成立了全资子公司“百度在线网络技术公司”，简称“百度在线”）最起码是要有这两条规定的。
完全照搬Google的松散管理在中国是行不通的。
松散当然要松散。
但要有个度。
我们也可以理解这也是“百度更懂中文”的地方。
当时，百度创业团队的数量是七个人，这些人在公司开张当天就开了个会。
一个小公司的小型会议。
当然，他们并不会想到10年后的情形。
10年以后，这个公司的人数是多少？
7 000人！
当时，百度公司还没有会议室。
小公司一般没有专门的会议室。
此时的百度，是一间不折不扣的小公司。
在李彦宏和徐勇住的房间里，当时只有七个人：李彦宏、徐勇、刘建国、郭眈、雷鸣、王啸和崔珊珊。
会议开始。
大家寒暄了一下，说了一些祝福的吉利话。
然后正式讨论问题。
商讨的重点，当然是搜索引擎要做一个什么样的架构。
当时，百度的商业模式很明确，做出最好的搜索引擎，卖给门户网站。
别人在互联网中淘金，百度就给他们提供铁锹。
经过4个多月的艰苦开发，“百度第一代搜索引擎”问世了。
按照投资商的要求，这本是半年的工作内容。
李彦宏提前完成了。
当时，投资商问过他，多增加投资是否可以做得快些？
李彦宏毫不迟疑地拒绝。
他不是个喜欢乱承诺的人。
他没有说到。
但做到了。
这对于百度员工来说，确实是一段艰苦的岁月。我非常怀念大家在一块创业的那段时间，大家集中精力，心无旁骛，同时信念很坚定地做一件事情，虽然很辛苦。那个时候做开发，我带着大家做开发，很辛苦，晚上常常是10点钟还在开会，加班就加到两三点，持续了很长时间，虽然非常辛苦，但是大家觉得很充实、很快乐。 这是刘建国辞职之后，在搜狐IT频道与网友互动时，回忆起那段研发经历时的感慨。
在创业初期，百度的公司结构十分简单，只设了一个研发部，由刘建国领导。李彦宏和徐勇更多是负责管理运营及销售事务。
客观地说，百度当时还是家小公司，这种简单的公司结构很适合这个时候的百度。它使百度可以集中力量进行搜索引擎的研发，并在短时间内把产品成功推向市场。
这样，百度给投资者树立了良好的信心。
技术人员集中在北大资源宾馆1414房间，这个房间的灯光经常彻夜亮着。当然，他们想不到的是，有一个投资机构的投资代表经常在关注这个房间。
后来，这家投资机构成为了百度最大的股东。
而且，这笔投资是在互联网产业陷入低迷状态时的一笔投资，如果没有这笔投资，百度的未来就不好说了。
百度创业期的那批技术人员，用他们的工作干劲，为公司获得下一轮的风险投资获得了很好的印象分。
百度的产品开发出来了，此时，百度的市场战略打着美国Inktomi公司模式的印记。
Inktomi，是Yahoo等大门户网站的后台搜索技术提供商。
网民在用Yahoo搜索的时候，搜索请求都被传到Inktomi的服务器上，Inktomi在做幕后英雄。而每个搜索都是要收费的，按美分计算，算上每天几千万个搜索，利润很是可观。
Inktomi在美国异常火爆，百度在中国也尝试了这种模式。
为此，百度在这个时候旗帜鲜明地喊出了“Behind your e…success”的口号，意为“在你成功的背后”。
有了产品，就要让产品变成收入。
不然，再好的产品，也仅仅是产品。
有很多创业项目之所以失败，就是因为无法获得收入。
于是，李彦宏和徐勇兼做销售，四处推销他们的搜索技术。
当然，他们的推销并没有很快地取得进展。
起步阶段，任何事情都不是那么容易的。
不过，他们得到的第一个客户非常幸运。
这是个什么样的客户？
第一次“垄断”市场
对于一个刚成立的公司来说，第一个客户往往是最难的。
相信开过公司的人，或者是在刚成立的公司工作过的人，都会有这种体会。
没有品牌、没有案例、办公地点寒酸。
这是百度创业初期的真实写照。
虽然此时，百度已经做出了最好的中文搜索引擎。
但是，客户很难信任他们。
百度的目标客户都是些实力强劲的大门户网站，百度现有的条件会让他们认为是没有实力。
不过，百度还是很幸运的。
不多久，第一个客户就成功地产生了。
2000年5月，百度签署第一个客户硅谷动力（）。
这，标志着百度产品开始为用户提供服务。
硅谷动力刚刚获得了1 000万美金的风险投资。
有钱。
但是，硅谷动力为什么会选择了名不见经传的小公司百度呢？
原因很简单：硅谷动力的三家风险投资商中，有一家就是半岛资本公司。
大家看到百度与硅谷动力是什么关系了吧？
半岛资本公司是这两家公司的共同投资人。
所以，百度在投资人的帮助下，找到了第一个客户。
风险投资商的重要性由此可见一斑。当时是我和徐勇一起卖的。百度的投资人（半岛资本公司）也投资了硅谷动力。2000年初，硅谷动力一下子拿了1 000万美元，急于扩张……李彦宏后来回忆起这段经历时，应该会感到非常庆幸。
他庆幸的并不是硅谷动力每年给百度8万美元的服务费。
更重要的是，他们有了第一个客户。
历史，不可能有太多的假设。
但是，历史常常会给人安排一些谁也无法预料的事。
如果我们假设一下，如果当初没有硅谷动力这样一个幸运的客户。
百度以后会是怎么样呢？
无法预料。
也许，会非常艰苦。
不管怎么说，百度的第一个客户就这样“幸运”地到手了。
有了第一个客户样板，接下来百度凭借号称全球最大、最快、最新的中文搜索引擎技术，势如破竹地拿下了大多数重量级客户：
2000年8月，百度开始服务搜狐（）。
2000年10月，百度开始为新浪（）提供服务。
2001年1月，百度为263在线提供全面搜索服务。
2001年2月，百度为提供全面搜索服务。
垄断！
百度当时的垄断地位几乎和微软没什么区别。
从表面上看，百度的情况一片大好。
在这种大好形势下，李彦宏悄然完成了百度的第二轮融资。
第二次融资
2000年9月，百度成功进行了第二次融资。
此时，百度成立仅仅9个月。
这时的百度获得在美国排名前三位的大风险投资商之一——德丰杰（DFJ），以及国际数据集团（IDG）的1 000万美元风险投资。
其中DFJ约占两次融资总投资额的75％，成为百度的单一最大股东。
根据估算，这个时候成立不到一年的百度，价值至少应当在2 500万美元以上。而IDG则以120万美元的种子基金，占百度的股份。
如果说第一轮融资的功劳要记在徐勇的头上，那第二次融资，李彦宏足以被称为“上帝”。
因为，“互联网的寒冬”越来越寒。
再晚一段时间，就没有融资机会了。
没有钱，那么公司只有关门了。
从李彦宏的角度看：他的第一笔融资是120万美元，最初计划用半年，结果李彦宏精打细算，按照坚持一年的计划来花。
到2000年6月时，百度才花掉了60万美元，李彦宏手里还有60万美元。
到9月份获得第二笔融资时，李彦宏手头应该还有几十万美元。
现金，就是底牌。
手中握有底牌，才能使自己先立足于“不败”境地。
这正是李彦宏和那些“先烈”互联网企业家不同的地方。
“有钱走遍天下，无钱寸步难行。”这句话流传至今，肯定是有它的道理。
在美国硅谷时，李彦宏看到过，每天都有公司因为有了风险投资而开山立派，每天也都有公司因为囊中羞涩而关门大吉。
中国有句俗话叫“人穷志短”。
要想做到人穷志不短，很困难。
所以李彦宏认为，一定要在不需要钱的时候融资。
因为这样，新创业的公司在寻找投资的时候才能硬起腰板，以平等的身份来磋商具体事项。而投资人看到公司的经济状况良好，也就认为公司运作不错，很乐意进行投资了。
李彦宏曾经这样说：假如当时没钱了，而这时候有个投资商走过来说，我没有1 000万美元，但我有100万美元，我要占你30％的股份，那我们就完了。因为没有钱了，只好拿这样的条件去交换，这对于公司的成长将会是非常大的打击。也许有人会说，在此之前，马云一直拖到快没钱时才融资，而李彦宏却说“一定要在不需要钱的时候融资”，那么听谁的更靠谱呢？
答案是：两个人的话都靠谱。
马云之所以很风光地拒绝了38个想给他投资的机构，那是因为当时互联网产业的形势很好，找投资是很容易的事情。
所以，当时的马云不用太紧张。
但是，李彦宏在第二次融资的时候，互联网产业的形势已经发生了变化，而且是很大的变化。在这个时候，投资商们基本上是“谈网色变”，融资已经非常困难了。
所以，李彦宏选择了在钱没有花完时融资。
不管创业者选择什么时候融资，最根本的底线是保证公司要有资金运转。如果没有资金，创业项目肯定会失败。
李彦宏其实还是很幸运的，他还没有等到最困难的时候。因为，再过几个月之后——纳斯达克股市突然崩盘了！
2000年年底，纳斯达克股市突然崩盘，一直虚火旺盛的网络经济也在一夜间破裂。
在这个时候，即使是比李彦宏更出名的IT人士，也同样拿不到互联网领域的风险投资。
宏观形势，变得越来越严峻。
李彦宏却可以轻松面对这些，至少短期内他不用担心生死存亡的问题了。
如果问一个企业家最怕什么问题，那十有*是：怕发不出工资来。
如果李彦宏整天都在担心员工工资的问题，百度就不会有什么发展前景了。
百度员工很幸运，他们似乎一直不用担心领不到工资。
在这种情况下，李彦宏可以腾出时间来考虑公司的长远发展方向的问题了。
那么，也许有读者朋友会问：李彦宏的融资时间如此精妙，是不是他算计到纳斯达克会突然崩溃？
也不排除这种情况。
不过，股市本来就是充满不确定性的。
所以，这个问题没有确定的答案。
甚至，李彦宏自己也不会有确定的答案。
不管怎么说，是他超前而稳健的商业意识拯救了百度。
在这里，我们总结一下李彦宏的成功经验：保持充足的现金流。
李彦宏很重视公司的现金流，另外一名著名的企业家史玉柱也重视现金流。
不过，史玉柱的经验是用“流血”来换取的。
他是最著名的“失败企业家”。
当然，后来他又东山再起。
在经过“珠海巨人”事件之后，史玉柱就得出一个结论：企业什么都可以没有，但绝对不能没有现金。
所以，此后他特别害怕现金流断开。
李彦宏的转型设想（1）
早期的百度已经垄断了市场，而且百度的搜索引擎技术在当时是绝对领先的。
李彦宏已经成功地进行了第二次融资。
手里有钱。
所以，他应该不会有什么烦恼。
李彦宏确实没有太多的烦恼。
只有一个。
与钱有关。
那就是：盈利。
微软垄断了全球的电脑操作系统市场，比尔·盖茨成为了全球首富。
百度也垄断了中文搜索引擎市场，但是，这并没有帮助李彦宏成为中国首富。
他不仅没有成为首富，甚至还没有开始赚钱。
因为，百度还没有盈利！
百度怎么会在垄断市场的情况下还不能实现盈利？
很多人将早期百度不能盈利归根于纳斯达克崩盘，国内门户网站的日子不好过。
表面上看，似乎很有道理。
客户的日子不好过，那百度的日子不好过也是正常的。
其实，这并不是百度不能盈利最根本的原因。
根据我的研究，早期百度不能盈利最关键的原因是：中国的搜索引擎还没有实现商业化。
国内门户网站只是把搜索引擎作为一种对网民的免费服务，没有客户在搜索引擎里面投入广告。
既然门户网站只是一种免费服务，不能获得收入，那么肯定会压缩这方面的开支。
所以，市场的容量肯定有限。虽然从理论上来说，网民的点击量来讲，这可以是无限的。但是，门户网站不可能无限地投入搜索技术服务费。
我们假设一下，如果门户网站通过百度的搜索技术服务，能够获得2 000万的利润，那么他们肯定会愿意付给百度1 000万服务费。
因为，这确实给他们带来了利益。
所以说，怎么样将搜索引擎商业化，这是李彦宏思考的主要问题。
对现实不满意，就去改变现实。
但是，你一定要知道问题的关键在哪里。
不然，再多的努力也是徒劳的。
百度的盈利情况不妙，问题只可能出在两个方面。
一是技术实力。
二是商业模式。
那么，是技术实力的原因吗？
不可能。
当时百度的搜索引擎技术是绝对领先的。
不然，不可能占据垄断地位。
一个企业，在产品（技术）上没有问题，
但还不能盈利。
那问题出在哪里？
肯定是商业模式上出了问题。
现在，李彦宏要解决的就是商业模式的问题。
于是，他想到了推出独立的网站。
推出独立的网站，做一项可以赚钱的业务。
什么业务？
竞价排名。
竞价排名是什么？
竞价排名是一些搜索引擎公司所推出的一种按效果付费的网络推广方式。
是个什么样的广告方式？
广告主在购买该项服务后，通过注册一定数量的关键词，按照付费最高者排名靠前的原则，购买了同一关键词的网站按不同的顺序进行排名，出现在网民相应的搜索结果中。
比如，电脑商家可以购买“电脑”、“键盘”等关键词。
如果有客户在网上搜索这些关键词，就表示他们有购买的需求。
这样，这些在搜索引擎上做广告的电脑商家的销售信息，就可以优先被客户看到。
但是，可能购买“电脑”、“键盘”这些关键词的商家有很多。
利润越高、市场越大的关键词，肯定就越好卖。
那么，让谁出现在排名的第一位呢？
排名第一，肯定受关注的程度最高。
那么，就看谁出的价格最高了。
这和中央电视台每年一度的广告招标大会有异曲同工之妙。
竞价排名由美国搜索引擎overture于2000年开始首次采用（该公司于2003年7月被雅虎收购），后被多个搜索引擎所效仿和采用。txt电子书分享平台
李彦宏的转型设想（2）
竞价排名的基本特点是按点击付费，广告出现在搜索结果中（一般是靠前的位置），如果没有被用户点击，则不收取广告费。
在同一关键词的广告中，支付每次点击价格最高的广告排列在第一位，下面其他位置同样按照广告主自己设定的广告点击价格高低来决定。
为什么是竞价排名？
李彦宏也在思考。
◎第一，现有的为门户网站做搜索引擎技术服务的商业模式，无法实现盈利，随着互联网经济的低迷，形势只能恶化。
◎第二，中国现在有数百万家中小型企业，这些中小型企业需要有一种适合他们的营销推广模式。
◎第三，百度在搜索引擎技术方面的优势可以在竞价排名业务中得到最大程度的发挥。
说服别人靠什么？
一流的口才？
还是察言观色的本领？
这些在各类畅销书中非常多见。
但是要真正要说服别人，唯一的办法就是分析到问题的关键，然后讲清楚这些关键问题。
最后，把自己与别人的共同利益画上等号即可。
特别是在商业领域。
利益第一。
李彦宏想得很清楚，风险投资商不是投资风险。
风险投资商需要的是回报。
李彦宏需要的是盈利，风险投资商需要的是回报。
百度转型做竞价排名可以实现这两点。李彦宏现在要做的是说服董事会，让所有董事都同意百度转型做竞价排名。
说服风险投资商，会碰到困难吗？
关于这件事，业界流传着一个故事：
2001年8月，深圳。
病倒在这里的李彦宏正在电话上和散布在新加坡、美国、北京的董事们争吵。
徐勇反对李彦宏跳到前台做搜索引擎，做竞价排名。“我们这样干，肯定会影响搜索技术的销售。”
董事们支持徐勇：“Robin！我们当时投资可不是让你做竞价排名！”
吵了3个小时，李彦宏怒了。“我他妈的不做了，大家也都别做了，把公司关闭了拉倒！”李彦宏猛地将手机朝桌上摔去。
我们再看看百度前副总裁梁冬在《相信中国》里的描述：2001年初夏，正在深圳养病的李彦宏，再次对竞价排名的模式进行了论证。长久以来，李彦宏对竞价排名如何实施的思考，可以用深思熟虑来形容，现在，最关键的是要说服董事会。在一个下午，百度深圳分公司的经理刘计平将李彦宏从医院接到深南大道旁边的深圳分公司，因为他要参加一个电话会议。
刘计平在办公室外看报纸、上网，听到在里面打电话的李彦宏声音陡然高起来。这个下午，给刘计平留下了极深刻的印象：那一天，李彦宏的声音一改往日的温文尔雅，而是显得有些激昂。音调偶尔高上八度并不难，难的是，整整一个下午，一直听他在屋里慷慨陈词，当然，用的是流畅的英文。当时，刘计平并不知道这个电话意味着什么，打完电话的李彦宏推门出来时，又恢复了往日的不愠不火，像什么事儿也没发生过。刘计平也就没有在意，直到过了许多天，拿到话费单一看，天啊，怎么会有一个500多元的电话，这时他才再次想起那个越洋电话。
那天，李彦宏并没有说服董事会。但董事会最终答应他尝试一下。无疑，这位在中国的执行者，他的敏锐与执著，让远在美国的投资人更愿意把赌注压在他身上。业界的传闻，说得严重一些。
李彦宏不仅骂了人。
而且还摔手机。
梁冬作为百度的自家人（出书时任百度副总裁），写得就平静一些。梁冬是凤凰卫视的当家主持人之一，后来加入百度担任副总裁（关于梁冬的加盟，将会出现在第4章）。
IT业界的传闻与梁冬描述的结果是差不多的：董事会最终答应李彦宏尝试一下，而且并不是因为李彦宏的理由打动了董事会，只是因为李彦宏的态度。
不过，这种可能性不大。
董事会是不是真的激烈反对转型？
不太可能。
如果真是这样，董事会怎么会只通过一个电话会议就下了结论？
在中国IT企业中，投资人和创始人出现冲突的案例非常之多，但是，还没有哪一家仅靠电话会议就能解决激烈冲突的。
试想一下，如果李彦宏与投资人的冲突非常大。
当时董事会的四大投资商是不是应该派几个人来调解一下呢？
通过事情的经过，分析本质。
董事会的四大投资商是同意百度转型的。
李彦宏是真正地说服了董事会！
真正反对转型的是徐勇。
合伙人徐勇。
简单点说，徐勇的眼光没有李彦宏这么开阔。
虽然《士兵突击》当时还没有问世，但徐勇却是用“不抛弃，不放弃”来指导创业的。
他不能放弃现有的成绩。
这是历尽艰辛所获得的成绩。
不过，后来的事实证明，李彦宏是对的。
那么，徐勇当时的观点就是错的。
这，正是职业经理人（或者普通企业家）与卓越企业家的差距。
从现在开始，李彦宏和徐勇的蜜月期就结束了。
三年后，百度的上市前夜。
徐勇离开百度。
不过，徐勇也是成功的。
虽然淡出百度多年，但他现在仍然是中国IT富豪榜排名靠前的人物。
而且，他是一个上市公司的合伙创始人。
从此，百度踏上了转型之路。
2001年8月，版上线。
2001年9月20日，开始竞价排名业务。
一个新的百度帝国时代即将来临。
李彦宏创业的第三种武器：“离别钩”。
什么是“离别钩”？
因为这柄钩，无论钩住什么都会造成离别。
“离别钩”在李彦宏的创业过程中，代表的是“取舍”。
只有舍弃一些不切实际的想法，才能获得最后的成功。李彦宏发觉自己的创业项目不切合实际的时候，没有盲目地死撑到底，而是以壮士断腕的决心，选择了转型。
离别，是件很痛苦的事情。
但痛苦的离别，却是为了最终的相聚。
相聚，当然是指创业成功。
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百度第一帝国（1）
在这里，插一些历史学方面的知识。为了区分各历史时期，历史学家们往往会用“第X帝国”来形容一个时代。
比如“法兰西第一帝国”、“法兰西第二帝国”等。
中国的历史，也被一些历史学家分为几个帝国时代，这种划分方法有一定的争议。当然，这里只是举例子，并不会专门探讨这个问题。
比如秦汉被称为“中华第一帝国”。
隋唐宋被称为“中华第二帝国”。
元明清被称为“中华第三帝国”等。
我们在这里也使用一下这种划分方法，区分百度的各个历史阶段。以辩证唯物主义和历史唯物主义为指导，我将百度的历史划作了四个时代：◎从百度成立到2001年8月的业务转型：“百度第一帝国”。
这段时期的百度可以被称为“技术百度”。
商业模式为向门户网站提供搜索引擎技术。
代表人物：李彦宏、徐勇、刘建国。
◎从百度业务转型到2005年8月百度上市：“百度第二帝国”。
这段时期的百度可以被称为“搜索百度”。
百度推出了门户搜索网站，成为中国网民搜索信息的首选网站。
代表人物：李彦宏、朱洪波、梁冬、王湛生。
◎从百度上市至2008年11月的央视曝光事件：“百度第三帝国”。
在成功登陆纳斯达克后，为了保持高股价，百度只能继续使用竞价排名的商业模式。
这段时间的百度可以被称为“营销百度”。
代表人物：李彦宏、王湛生、朱洪波。
◎从央视曝光事件至今：“百度第四帝国”。
在因为商业运营上的原因遭受央视曝光后，百度痛定思痛，加强了营销的管理和品牌建设力度。
同时，也加强了技术研发。
推出“阿拉丁”技术平台和“凤巢”营销管理平台。
这段时间的百度可以被称为“品牌百度”。
代表人物：李彦宏、李一男。为什么要这样划分呢？因为每个阶段都有特定的关键词。关于后面的百度几大帝国，后面的章节会有详述。
“百度第一帝国”时代，是“梦”的时代。
这个时代的百度是一家纯粹意义上的技术公司。
我们可以理解成是一群追逐梦想的年轻人为理想而奋斗的过程。
所以，“百度第一帝国”可以被称为“技术百度”。
但并不是说以后的百度不重视技术。
从研发费用的投入来看，百度将来是越来越重视技术。
“技术百度”指的是，“百度第一帝国”时代，技术的因素在公司占据的空间更大一些。
当时的百度，以技术人员为主。
这一代的百度人是努力的。
仅用了四个半月就开发出了全球领先的中文搜索引擎。
梦想，非常重要。
但梦想终究要面对现实。
技术要转化为财富，这是很现实的问题。
当时，百度的收入水平还不够人力资源和办公、管理费用开支，达不到盈亏平衡。
2000年，国内新浪、网易、搜狐三大门户网站前脚挨后脚地奔赴纳斯达克。然而紧随其后的互联网低潮，让他们陷入了困境。
这些，都是百度的主要客户。
客户们的财务状况不尽如人意，还在苦苦思索盈利模式。
所以，百度的日子也不会好过。
进入2001年，这一年的互联网业界又发生了太多惨烈的事情——大批的网站纷纷倒闭，少量勉强维持的也几乎辞退了2/3的员工。
而且，各网�
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