三十不立--我是如何月薪过万的-第6部分

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老板说过一句话，别管多少，先减半再说。

　　因此更需要一个人帮我们分析分析。其他部门的人还不行，一个是他会看老板的脸色说话，另外也不会对物流的计划指手画脚。

　　那么这个人只能找外部的专家了

　　好处：1、他不会看老板的脸色，而且为了体现专家的职业，他们会反驳老板

　　2、老板也会认同专家的思路，或者至少部分认同

　　3、 他不会把标准提的太高，会给我们留有一部分余地，毕竟我们不是专家啊。

　　
　　借力打力，利用专家争取好的资源。

　　我们请了2个专家，为我们的搬家打下来良好的基础。预计搬家完成时间是7天到10天。书包　网　。　想看书来

45搬仓协奏曲2——暗度陈仓
专家就是专家

　　请了2个专家，终于得到我们想要的结果了，7…10天，而且要停业搬家。一天百万的销售啊，老板疯了，这是他绝对不能接受的，但他也知道不能杀鸡取卵，否则后患无穷啊，影响的就不是几天的销售了，那就是几个月的销售了。

　　既然专家划定了标准，那么即使我们最后比他们晚一天都没有问题，早一天或者半天都是我们了不起的成绩了。

　　同时我们可以搞一些小动作，暗度陈仓。

　　我们对库房的商品进行了动销分析。

　　结果：

　　1、 一年以上不动销的商品有10％，那么这些东西可以全部提前搬进新库房

　　2、 有些单品数量过大，预计现在的库存量可以支持几个月以上，那么保留一部分库存，其余部分搬入新库房。

　　这样下来，我们暗度陈仓了20％左右的库存，但是一点也没有影响销售。后来我们解决爆仓的时候也采用了同样的动销分析

46搬仓协奏曲3——工作分解
一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮

　　搬仓需要很多精兵强将，如果调配，如何运作，我遇到了很大的难题。我是仓储经理，对底下的人那是相当熟悉了，但是其他部门的人呢，我就不知道，如何发挥他们的最大能力，是我要想的。

　　如何调到员工的积极性

　　1。技能服众

　　2。将心比心

　　3。适当用权

　　4。优胜劣汰

　　做什么事情都要把他当做一个项目来做

　　WMS救了我的命啊

　　工作分解结构（以可交付成果为导向对项目要素进行的分组，它归纳和定义了项目的整个工作范围每下降一层代表对项目工作的更详细定义。

　　我花了一天狂补项目管理制度。终于让我发现了项目管理的精髓

　　明确任务，包产到户，各司其责。

　　后来我将我们的搬仓计划分为16个模块，大小共计324个工作包。我选好模块负责人，其余的人马他们自己调配，公共资源根据所占比例进行平均分配。

　　战争打响了，我的任务已经结束了。

47搬仓搞笑瞬间
一、 抢托盘

　　我们一开始就知道一部分资源是不够用的，只有加快周转才可以满足需要，这就需要我们的周转是顺利的，比如说托盘。它的作用就是作为运输工具，我们采用的是“COPY”的方式，这边下架，另外一边上架，货位不变。每个组只分了40个托盘，结果员工的工作效率远远超过我们的预期，那么下架的托盘很快就不够用了，而上架的托盘则越压越多。

　　
　　因为大家都在比较那个组又快又好的完成任务，彩头我们是有的，1万元的奖金呢。

　　
　　聪明的模块负责人开始注重逆向物流，时刻提醒上架组将托盘带回，同时眼镜开始瞄上其他组的托盘了，这期间就有偷盗的产生，甚至大家抢起来，我最后的任务就是判定这个托盘的归属，当然回扣还是有的，一根冰棍一个雪糕，一杯水。

　　
　　权利滋生*啊，

　　
　　有一次因为判罚不公，结果他们双方过来把我修理了一顿，结果我受伤了，他们双方和好了，气煞我也。

　　二、 抢车

　　
　　本来我们是给每个模块配了两辆车，可是下架的速度确实很快，车根本就不够用，这时候我的冒牌者就出现了，宣布假命令给司机，这车装他们的，你不用去哪个组了，司机因为是外包的，而且说话人口气也很嚣张，没有办法只能装车。

　　
　　
　　等到另外一组发现，为时已晚，他们只能晚一点装车。

　　
　　没有人甘心吃亏，后来有的组就开始请司机吃雪糕，喝水，因为他们发现他们贿赂我不如直接贿赂司机，而且我基本上也比较难说话。

　　
　　一天吃16根雪糕，谁也受不了啊。

　　
　　最搞笑的一幕是有的负责人开始带人拦车，甚至公然躺在路上，不装我的货就从我的身上压过去。

　　
　　三、 逼人跟我一起吃饭

　　为了防止特殊情况的出现和每天晚上总结出现的问题和良好的经验，我要求所有的模块负责人晚上必须跟我一起吃饭，当然是我请客了。

　　主要是总结经验，安排明天的进度，看看与计划的差距，我们每次都分享各个模块的成功经验，对我们效率的提升有很大的好处。

　　第一天， 他们向过年杀猪一样，狠狠的宰了我一顿，当然分享还是做了的

　　第二天， 他们已经不怎么吃饭了，累啊

　　第三天， 不少人请假，太累了，需要休息，不行！不来可以，先交500

　　第四天， 我的逼人来吃饭了，我从来没有看到请人吃饭这么困难

　　第五天， 提吃饭跟我急，要求休息。

　　后来他们说，你的饭太难吃啊！要命啊

48搬仓胜利结束
5天半，我们搬仓胜利结束

　　在重复一下我们的规模

　　面积：1万3千平米

　　品种：22万个品种

　　数量：400万册

　　价值：6000万人民币

　　
　　专家的建议是10天，我们用了5天半

　　我们动用了900个人力，1500个车次，胜利的完成了这次任务

　　可以说是前无古人了，后无来者我不敢说

　　第七天，我们开始了正常的生产，一切顺利，货位准确率达到98％。

　　万岁！我们一起创造了一个记录

　　我胖了10斤！

49南下支援广州搬仓
搬仓胜利结束！

　　物流部在公司内部放了一个卫星

　　公司在业内放了一个卫星

　　时间如此短，货品如此多，准确度如此高！

　　后来我们的竞争对手也搬家，动用的人力比我们多一些，但是效果跟我们没有办法比，最后3个月才平复搬家引起的货位混乱

　　为奖励我的付出，公司特意批了我一周的假，让我彻底的放松放松。

　　休假归来，公司决定把广州库房也搬了，我的任务是咨询加指导，我也成了搬家的专家了。

　　带了一个小弟去广州，顺便给他镀镀金。

　　去之前我们就听说广州很乱的，到处都是抢劫，都是砍手党，害的我们两个下了车都没有敢洗脸，包往前一背，上面写着同城快递，灰头土脸的就上了出租车，直奔目的地。

　　印象最深的就是广州站的标语：统一祖国，振兴中华

　　
　　据说津门岛上也有一个标语：三*义，统一中国

　　
　　一股火药味，所以才乱啊！人民的心声是一样的啊，统一祖国。　。　想看书来

50一个女人，另外一个女人
来广州支援，其实有两个目的

　　一个是看美女，早就听说华南区有一个美女，据说是物流部第一美女，整个物流部有700多人，女性大概有450多，能够称得上第一美女可是非常不容易啊，而且听说还很甜，很嫩，男人都是好色的，这一点我绝不否认，我也是一个男人。

　　另外一个理由就是来镀金，多搬几个仓库，我就是搬库专家了，对我以后的职业生涯会有很大的加分的。

　　来到广州，搬仓的规划基本上是照搬北京的，好自豪啊！广州库基本上是北京库的1/5，因此也不必插手太多，要给底下经理发挥的空间嘛。

　　美女还是要看的，确实不错，但有些言过其实了，可远观而不可亵玩焉

　　仔细看，脸上还有些斑点，而且腿也不是很好看，皮肤很粗，但是说话举止确实很甜。

　　我是不是有点色啊！

　　不经意间，我又发现了另外一处春色。

　　另外一个女人

　　南方有佳人；绝世而独立。　一顾倾人城，再顾倾人国。

　　手如柔荑，肤如凝脂，领如蝤蛴，齿如瓠犀，螓首蛾眉，巧笑倩兮，美目眇兮。

　　美得让人窒息，让人侧目，让我连一点点犯罪的感觉都没有，不是不想，是你想了是对自己的一种折磨。

　　搞得最后我都没有看清楚她的脸，是没有敢太清楚的看

　　她陪我买机票、唱歌、夜游珠江，最后我的记忆里只有那双白嫩白嫩的小脚丫

　　我叫她小可怜。

　　见到她，你绝对有一种英雄主义的膨胀情绪，很想把她保护起来，但是接触过后，你有会有一种可怕的自我*，感觉自己根本没有能力保护她。

　　这种女人的魔力实在是太可怕了！txt电子书分享平台　

51产房传喜讯——我升了
搬家有条不紊的进行着

　　我呆在空调房里惬意的休息着

　　难得的休息啊！来这个公司快一年了，我每周只能休息一天，有时候还半夜来库房与员工谈心，搬了新家以后，地方大了，什么烦恼都没有了，看着每天的邮件都是捷报频传

　　一个记录一个记录的被打破。收货品种数、上架品种数、库存准确率、盘点质量、报缺指标、订单出库时间、每日处理订单数。每天这个数值都在提升。

　　经过小一年的努力，我的精耕细作得到了回报。

　　喜讯，鉴于我这一年来的表现，公司决定扩大我的职权，同时管理仓储部和生产部，也就是说我成功的兼并了另外一个部门，工资涨了30％。

　　离万元月薪还有一点点的差距。

　　头顶上的高级没有去掉，我依然是高级经理，只不过管理范围扩大了。我又面临一个新的课题。

　　我一直在路上！！！

52升职加薪未必是好事
升职

　　加薪

　　中年男人的三大幸事，我已经经过了两个了。

　　老婆，却是我心中的痛。

　　在象牙塔里面的爱情是纯真的，经历过社会的洗礼之后，有些就已经腐蚀了。不知道从何时起，我成了她攻击的目标。生活不能自理、高级民工、。。。。。。。，一些不应该出现的字眼屡屡出现在我们的生活之中。

　　爱一个人就不应该嫌弃他

　　随着我的升职加薪，这种攻击越来越强烈，我大致知道她的心思。她怕我瞧不起她，我目前的工资已经是她的两到三倍，但是我的是民营企业，她的单位是事业单位。我随时有失业的风险，而她没有。她屡屡的攻击我，就是让我永远服从她。我很少反驳她，而她却愈演愈烈，她的父母也开始耀武扬威。

　　生活的不如意让我在工作上投入了更大的精力。我需要用工作冲淡我的心情，麻痹我的神经。

53数字化管理
升职以后，眼界宽了，思考问题的角度变大了

　　不能只停留到本部分了，开始负责物流与其他部门低级的沟通工作了，有时候也代表物流部参加公司的月中分享工作了，这是公司总监级以上才能参加的会议，大家一起分享这一个月来的经营情况及各个部门所取得的成绩，我们物流部没有总监，我这个高级经理也顺便来参加了。

　　正是这种会议把我的管理思路由现场管理转移到数字化管理。

　　第一次参加月中分享会议，我被这帮大拿吓住了，他们看报表的速度很快，同时心里坐着运算，能够发现数字背后的故事，有时候作报告人都不知道出了什么问题。我一直很自负，本身我就是统计出身，数据挖掘是我的强项啊！可是这么快的发现问题，我还是第一次看见，而且他们不只记住你这次的数据，上次你做报告的数据他们也有一个大概。更可怕的是他们会通过这些数据知道你部门是否出了什么问题，或者是公司的发展走向。

　　一直以来，我觉得我并不比他们差什么，都是两个耳朵一个脑袋，有什么了，凭什么他们的工资是我的几倍甚至十几倍啊？看过听过之后，我终于知道的差距在哪里，努力的方向在哪里！

　　将自己的管理数字化，不需要去现场，就应该在报表里发现问题，提出解决方案。我们缺一套报表系统。为什么不是报表，而是报表系统呢？

　　报表我们有，而且有好多张，但是从来没有一个人把所有的报表整理出来，发现整体运作的问题，有时候某一项的工作指标严重影响下一个部门的工作，原来的位置和角色让我没有机会了解这些，现在我终于可以跳出物流看物流了。

　　物流是一个系统，不是一个独立的部门。

　　带着我的兄弟，我们一起用了一个月的时间，终于搞定了我们的报表系统。

　　从这个系统我们可以看到整体物流的运作情况，而且都有标准值和目标值，甚至加入了一部分人员管理的监控。可以做到每半天分析一下员工效率，迅速找到问题所在，下午就可以及时作出改进，同时知道是那个人做得好，那个人做的差。比较他们的工作方法，制定新的流程，加速员工的成长速度。

　　从实践中来到实践中去！

　　同时在加上一些预测功能，让我们有的放矢，提前准备。

　　让我们的痛苦更少一些，争取其他部门的理解和支持。

　　数字化管理带给我管理上的飞跃和眼界的放宽，让我从公司角度去看问题。

54ERP系统逻辑设置
物理空间的扩大，带来了销售的翻番增长，但是人员成本也出现的同样的增长，规模效应并没有随之出现。到底问题出在哪里呢？

　　最后发现，我们的系统是制约我们的重要因素。操作方法受到系统制约，人员的迅速增加，带来KPI指标的下降，是该改造系统的时候了。

　　我面临着又一次的挑战，设置ERP系统逻辑。

　　眼界宽了以后，我才知道一个部门的效率高了未必是好事，整体的效率高了才是好事。我们要从整体上去考虑问题，可能某一块的效率下降了，但是其他模块上升了，整体效率才会上升。

　　比如说，我们经营图书，现在的ISBN是国家颁发的，是要钱买的，是一本书的身份证。可是现在出版社为了节约成本就用同一个ISBN出好几本书，比如说初中物理习题集，他们会出初中物理习题集一、初中物理习题集二、初中物理习题集三，等等，那么搞得这本书的身份证混乱，我们也不知道到底上那本书了。我们需要给这类书颁发一个身份证。因为这个工作我们需要配备20个贴标签的工作，收货效率和成本下降严重，可是后期的上架、存储、分拣、质检包装效率提升带来的节约成本远远超过贴标签的成本。

　　经过半年的努力，我们终于完成了系统逻辑的设定，在这半年里，我深入的了解到我们的订单系统是怎么流转的，深刻的体会到系统是不可能完美的，有好多不得已的决定。我看到了一个残缺的维纳斯，也体会到了残缺的美与无奈。

　　系统逻辑的设定，让我知道有时候我们追求的是无限趋近于完美，我们一直在路上。同时过程比结果更重要。

　　我用产品经理的工作标准来要求自己。

　　
　　凡是重要工作，必须要做计划；

　　凡是计划，必须要量化；　

　　凡是量化，必须按时完成；

　　凡是完成，必须要提交结果；

　　凡是不能提交结果，都必须做出合理解释；

　　凡是不能做出合理解释，都必须接受惩罚。　。　想看书来

55爆笑ERP
ERP（Enterprise　Resource　Planning）企业资源计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。

　　一天中午，丈夫在外给家里打电话：“亲爱的老婆，晚上我想带几个同事回家吃饭可以吗？”　（订货意向）

　　妻子：“当然可以，来几个人，几点来，想吃什么菜？”

　　丈夫：“6个人，我们7点左右回来，准备些酒、烤鸭、番茄炒蛋、凉菜、蛋花汤……。你看可吗？”　（商务沟通）

　　妻子：“没问题，我会准备好的。”　（订单确认）

　　妻子记录下需要做的菜单　（MPS计划）　，具体要准备的东西：鸭、酒、番茄、鸡蛋、调料……　（BOM物料清单）　，发现需要：1只鸭蛋，5瓶酒，4个鸡蛋……　（BOM展开）　，炒蛋需要6个鸡蛋，蛋花汤需要4个鸡蛋　（共用物料）　。

　　打开冰箱一看　（库房）　，只剩下2个鸡蛋　（缺料）　。

　　来到自由市场，妻子：“请问鸡蛋怎么卖？”　（采购询价）

　　小贩：“1个1元，半打5元，1打元。”

　　妻子：“我只需要8个，但这次买1打。”　（经济批量采购）

　　妻子：“这有一个坏的，换一个。”　（验收、退料、换料）

　　回到家中，准备洗采、切菜、炒菜……　（工艺线路）　，厨房中有燃气灶、微波炉、电饭煲……　（工作中心）　。

　　妻子发现拨鸭毛最费时间　（瓶颈工序，关键工艺路线）　，用微波炉自己做烤鸭可能来不及　（产能不足）　，于是阅览室在楼下的餐厅里买现成的　（产品委外）　。

　　下午4点，接到儿子的电话：“妈妈，晚上几个同学想来家里吃饭，你帮忙准备一下。”　（紧急订单）

　　“好的，你们想吃什么，爸爸晚上也有客人，你愿意和他们一起吃吗？”

　　“菜你看着办吧，但一定要有番茄炒鸡蛋，我们不和大人一起吃，6：30左右回来。”　（不能并单处理）

　　“好的，肯定让你们满意。”　（订单确定）

　　“鸡蛋又不购了，打电话叫小店送来。”　（紧急采购）

　　6：30，一切准备就绪，可烤鸭还没送来，急忙打电话询问：“我是李太，怎么订的烤鸭还不送来？”　（采购委外单跟催）

　　“不好意思，送货的人已经走了，可能是堵车吧，马上就会到的。”

　　门铃响了。

　　“李太太，这是您要的烤鸭。请在单上签一个字。”　（验收、入库、转应付账款）

　　6：45，女儿的电话：“妈妈，我想现在带几个朋友回家吃饭可以吗？”　（呵呵，又是紧急订购意向，要求现货）

　　“不行呀，女儿，今天妈已经需要准备两桌饭了，时间实在是来不及，真的非常抱歉，下次早点说，一定给你们准备好。”　（哈哈，这就是ERP的使用局限，要有稳定的外部环境，要有一个起码的提前期）　。

　　……　……

　　送走了所有客人，疲惫的妻子坐在沙发上对丈夫说：“亲爱的，现在咱们家请客的频率非常高，应该要买些厨房用品了　（设备采购）　，最好能再雇个小保姆　（连人力资源系统也有缺口了）　。

　　丈夫：“家里你做主，需要什么你就去办吧。”　（通过审核）

　　妻子：“还有，最近家里花销太大，用你的私房钱来补贴一下，好吗？”　（最后就是应收货款的催要）

　　现在还有人不理解ERP吗？记住，每一个合格的家庭主妇都是生产厂长的有力竞争者。

　　
　　我给我的员工就是这么培训的，把理论讲的白丁都明白，这才是高人。

　　同时我有下达了一个死命令：跟上就继续，否则请走开，不是我不要你，是时代已经不需要你了。　。。

56幸福曲线
下面是我转载的《幸福曲线——实施ERP与学弹钢琴》，希望与大家共勉。其实，我们的工作和我们的人生又何尝不是这样呢。

　　
　　
　　幸福曲线——实施ERP与学弹钢琴　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　——田俊国　

　　记得2007年5月在西安的一次市场活动上，我和我的同事崔晓阳老师同在一个会场演讲，我在讲实施ERP过程中的幸福曲线时，打比方说企业上ERP就像孩子弹钢琴。无独有偶，过了一会崔老师在他的演讲中也拿钢琴比方ERP，但他说的角度跟我不同，他说企业买ERP就像买钢琴，ERP的财务和业务紧密结合又好比弹钢琴的左右手结合，真是精美绝伦的比喻。后来我发现他写了一篇文章，叫《ERP与钢琴》，其主要观点有：　

　　1、从商品的使用角度来看，ERP与钢琴相似。钢琴是需要学习和操练的商品，把钢琴买回家之后如果不会弹，则形同摆设。ERP也一样，ERP的实施过程就是学习和操练的过程，没有这个过程ERP同样变为了一个摆设。　

　　2、弹奏钢琴一定是左右手的协调配合，而ERP应用中一定是财务和业务的协调运作，这是由企业管理的本质所决定的，只上了财务或业务功能的ERP就像用一只手弹钢琴一样。　

　　3、钢琴制造商和ERP制造商一样，他们不管他们的产品将来会派上用场还是沦为摆设，都精心打造产品，保证其产品功能完整性和性能的可靠性。　

　　4、从使用上讲，钢琴演奏家们可以用同一架钢琴演奏出各种不同风格的曲目，而使用ERP的企业家们也应该可以用同一ERP软件来实现不同的管理思想和方法。　

　　我这里要讲的是另外一个话题，就是企业实施ERP与弹钢琴之间的关系。对多数客户方业务人员来讲，他们参与ERP的实施过程就是学习掌握一种新工具的过程。下图所示的曲线描述了几乎所有学习掌握一种新技能的心理过程，我们称之为幸福曲线。　

　　在项目刚刚开始的时候，业务人员因有机会参与一个有意义的项目而感到非常高兴，他们都希望掌握现代化企业管理的工具，从项目中得到锻炼和成长，甚至有人想掌握ERP是未来职场上必须具备的基本技能，掌握ERP以后找工作都容易一些，所以大家都有兴趣。这就好比家长给孩子买了一架钢琴，一万多块钱，非常漂亮。孩子刚开始一定非常兴奋。心想自己要玩这么高雅的乐器了，以后可以向小伙伴们炫耀自己弹钢琴的手艺了，梦想自己成为一个演奏家，自然非常高兴，这个阶段叫兴奋期。　

　　短暂的兴奋期过后就会受挫折，练钢琴的小孩弹了一个月，手指头都弹肿了，还弹得曲不是曲，调不是调，他就开始有挫折感，心想钢琴没有自己一开始想像的那么好学。同样的道理，企业方那些业务人员在抽调到项目组经过短暂的兴奋期后，很快会产生挫折感，发现ERP并不是那么好掌握，实施ERP需要整理很多基础数据，需要规范过去的很多业务流程，甚至需要重新盘新盘点库存，需要给货物、供应商编码，凭空增加了一系列工作量，他们为完成这些工作所要付出的努力大大超过他们的心理预期，当他们认为已经付出了很大努力而工作进展却往往不尽如人意的时候，自然会产生挫折感。　

　　挫折感的不断积累，进而发展为厌恶感。事实上，学习任何一门技能都会有一个厌倦期，比如学开车、学游泳。小孩子学钢琴到厌恶期就想放弃，如果意志力不坚强放弃了就永远不会再学钢琴了。同样，企业上ERP在厌恶期，选择放弃也意味着企业在很长一段时间里再也实施不成ERP系统了。　

　　所以度过厌恶期非常关键，这时候往往需要外力干预。比如学钢琴的小孩要放弃，他的父母八成不会答应，为什么？心疼呀，花一万块钱买的钢琴，你说不学就不学了，这不是败家子吗？这时候，家长会逼着孩子学习钢琴，每天强迫他练习，无奈之下，孩子每天就心不甘情不愿地强迫自己弹钢琴。他强忍着手指的疼痛和自己演奏的噪音苦苦坚持，一点一点在摸索其中的顾虑，一点一点在寻找弹琴的感觉。企业上ERP也一样，在厌恶期要发挥一把手作用，我们说ERP实施是一把手工程，一把手的关键作用之一就是在关键时候像那个小孩的家长一样强迫业务人员坚持实施ERP，把基础工作做扎实，找回使用ERP的感觉。　

　　俗话说，功夫不负有心人，孰能生巧。弹钢琴的小孩苦苦练习了几个月以后，终于有一天弹出一曲《东方红》，虽然嗑嗑吧吧的，但总算是会弹了，他付出的努力终于有了回报，他看到学琴的希望。这种成就感会大大激励了，以至于忘记了过去练琴的痛苦，他甚至有资格在他的小朋友炫耀他能够用弹奏东方红了。这时候他就开窍了，掌握了弹钢琴的一般规律，在坚持下去，他不仅能弹《东方红》，而且能弹更多的曲子。也许ERP的上线就等同于小孩学钢琴的开窍，风雨之后见彩虹，坚持过后总能看到ERP实施的初步成效。　

　　开窍之后就进入麻木阶段。慢慢地，那个小孩弹钢琴就成了潜意识的动作了，他弹钢琴就跟用鼠标键盘一样，或者跟吃饭、穿衣一样，非常自然了，丝毫感觉不到别扭，所有动作都固化下来，变得麻木了。业务人员使用ERP系统办公到了麻木阶段，会觉得使用ERP系统就像使用Office软件处理工作文案一样简单，就说明他对ERP的操作应用已经麻木和习惯了。　

　　麻木之后更高的境界是领悟，钢琴演奏家能够把他自己的一些喜怒哀乐等各种情感通过十只手指诉诸琴弦，他便达到所谓领悟的境界了。业务人员能够能够把自己的一些管理思路方法通过ERP系统的深度应用来实现，说明使用者彻底领悟了ERP系统。　

　　这就是幸福曲线。我曾经发表一个悖论：这个世界上只有两种ERP项目实施不成功。第一种花钱太少的企业，第二种太有钱的企业。就在这个曲线上来论证。因为在厌恶期坚持不下去项目就会失败。花钱太少的企业，就像那位家长给孩子买的不是钢琴，而是花了二十块钱买了一把笛子，这个孩子吹了半个月产生厌恶，提出要放弃的时候他的家长八成会同意，感觉自己的孩子确实缺乏音乐细胞，不学就不学了，笛子也就二十块钱买的，不学扔了也没多大损失。太有钱的企业上ERP就像富家子弟学弹钢琴一样，孩子产生厌倦感，有放弃的想法，家长也可能会同意。为社么？孩子家里特有钱，家财万贯，花一万多买个钢琴算什么，不学了就不学了，钢琴送给你姨妈的孩子得了，家长一点也不在乎。唯独那些家庭不算太富裕家长给孩子花血本买了钢琴，他会心疼投资强制孩子坚持下去的。太有钱的企业上ERP，业务人员到厌恶期，不会说自己不想坚持了，而是找个借口，比如说软件不好用等等，汇报到一把手那里，企业效益好，一把手不在乎那一点投入，轻松拍板说换了就换了。其实他不知道，真正的原因没找到，就算换了别的软件，类似的情况还会发生。这就是纨绔子弟多不学无术的原因。