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草根浙商赢天下-第8部分
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开发商对我们实在太热情了，好几个开发商堵在门口让我们去参观他们的项目，请我们吃饭，推都推不掉。“新盘多、人气旺”是我们这100名团员对秋展的整体感受。团员里有七、八位是特意从浙江赶过来的，其他商人则是在北京都有自己生意的。团里大部分人在北京都已经买了房子，这次看房的重点既有商铺，也有住宅。经过当天的考察后，团里的部分人会在一起交流想法，不会贸然对某一个楼盘进行团购，更多的是自己买自己喜欢的，不随大流。
团队中的大部分人想在北京做长线投资，比如为以后公司搬到北京做准备，或者子女上学而备。北京的房地产市场比较适合长线投资。针对炒房而出台的政策并不会影响我们的投资决定。我们认为炒楼和投资是根本不同的概念。
浙江民间投资团队的成员对自己看中的楼盘都进行了订购。尽管事先没有强求的规定，但许多人还是达成了订购意向，或直接付了定金。这些人所订购的房子到07年时都升值了一、两倍的价格。
近几年的实践证明；大起大落对房地产市场都是没有好处，因为这样很容易造成社会不稳定。市面需要众人围，只有齐心合作，才能够稳定市面，大家才能够一起发财。做生意第一要市面平静，只有市面平静了，才能有大家发财的机会。稳定市面不仅是政府的事，同样也是我们商人的事。
三 无浙不成商
导读：浙商的抱团精神和经商理念，激活了一个又一个市场。可谓是无浙不成商。
晚清，百姓中流传一句话叫“无湘不成军”。眼下，社会上流传一句话叫“无浙不成商”。
2005年3、4月份，国八条、国六条出台之前，浙商的目光就敏捷地转向了商业地产。其中有两个因素：第一个因素是浙江经济是“小狗”经济调头快；第二，我们做什么事情都要把着国家的脉搏走。几百年前，胡雪岩的一句话影响着现代浙商。他说：商人绝对不要干非法的事情。因为，法律是铁板钉钉的。但是，法律没有禁止我们做的事，我们可以去做，这就看你的悟性了。法律没有禁止的东西，其漏洞太多了，大家可以试着去做，但违法的事我们不做。
北京城市建设像摊大饼一样，一圈一圈地往外摊。西三环是公主坟商圈，早十几年前，公主坟是一片荒凉的城乡结合部。大家不愿在这儿做生意。今非昔比，现在这个商圈已经成熟了，一个摊位卖到两百万，人们纷纷抢着要买商铺；北三环的中关村全卖电脑；东三环是国贸商圈，高档写字楼林立；南三环木樨园商圈全都是由浙江商人经营小百货、小商品。西南三环空缺在那儿，隐藏着无限的商机。有一批浙江人专门做水产冷冻生意，已经在玉泉营附近居住大概十几年了。这商圈怎么就不盯着这批浙江商人来发展呢？北京许多高校都迁过去了，交通又很发达，怎么不利用现有的人力资源来做生意呢？txt电子书分享平台
第七章 一个好汉三个帮，选择好你的合作伙伴（5）
2005年6月份，北京西南三环有个商业地产商邀请我为他策划。他说：“你带50个浙江商人来投资吧！”我说：“50个不够，100个！”于是，我组织、主持推广了北京西南三环商圈。我把招商的客户群首先定位在浙江商人身上。当即我们针对浙江商人搞了一个大型的专题活动。第二、三天，就有几个浙江老板定下了800万、1000万的铺位。之后，浙江商人全要了此地一连串的铺位。浙江商人的融资能力特别强，你投资，我也投资，就把市场搞活了。当初，此地商铺的价格每平米一万元，现在升值到万元/平米；住宅的房价也由原先的4800元升值到2万多元了。
市场、市场，有市才有场。现在有些地方往往人为造场形“市”，效果甚微。究其原因是人们把老祖宗这两个字搞颠倒了。中国的汉字有其结构逻辑，不能随意拆词（字）解说。几千年的叫法就是市场，没有叫成“场市”的。“市”就是人气、人流。没有人的地方是做不了买卖的。在人烟罕见的地方搞出一个五星级的场所来办市场，招商是难之又难，于是就出现了拉郎配和招商人员被逼的像热锅上的蚂蚁一样。
一个大型的火车站的人流量一天有好几百万。大的火车站边上肯定有大市场，它靠人流来消费，没人流赚不了钱。这批人流怎么消费，市场具体如何定位的问题的确让投资者费尽了心思。北京西客站刚通车的时候，大家都在议论这个区域的商业到底怎么定位。此时，广东的投资商把整个负一层都承包下来了。地下负几层往往是最难招商的，用什么招数把过路客吸引过来？怎么定位？根据火车朝发夕至，夕发朝至的特点进行商业定位。市场准确定位后，浙江商人就进去了。他们进入市场之后其他省份的商人也跟进去了，一下子就把市场搞活了。该市场连续五年销售量节节攀升，赚钱了！05年下半年，为了保证安全，北京市一律规定在火车站负一层不能办市场。撤市取消合同得索赔，政府又给那个投资商赔了几千万。这个老板从中又赚了一笔钱。
京城南边的浙江村、北京各批发市场中的浙商在商业、批发、房地产、能源等诸多行业有相当规模的投资，且经营业绩显著。崇文门的虹桥市场，所有卖小家电的、卖珍珠的商人全是来自我们老家。我们老家的商人把珍珠卖给了克林顿、布莱尔、普京等本人，卖到了克林姆林宫门口、白宫门口。浙江的龙井茶很有名，浙江商人看中了北京马连道。十几年前，一大批来自浙江金华等地的茶商涌进去，把这条原来很普通的茶叶街打造成了全国有名的茶叶特色一条街。此地的房价从原来的4000元/平米一跃到了现在的两万多元。目前，该区域特色商业一片繁华。经营户百分之七、八十都是浙江商人。
凭着浙江商人的抱团精神和经商理念，他们搞活了京城一个又一个市场。历经改革开放三十年的风风雨雨，浙江商人特别会活学活用国家的政策，在“用”字上狠下功夫。浙江普通的百姓都知道政治经济学的内涵，形成了独特的经商风格，并被各地商人仿效。
四 “趁人之危” 入市抄底
导读：浙商在房地产低迷时，伺机入市抄底。
2008年下半年，业界“抄底”之风盛行，好像什么都可以去抄底。有人甚至还提出，去美国华尔街超金融危机的“底”。我听了之后不禁全身毛孔倒竖。美国华尔街云集着世界一流的金融高手、金融大鳄，这帮人玩魔术般地变换出各种金融衍生品，让世人看得头晕目眩。他们把虚拟经济玩得天衣无缝，从十几年前的东南亚金融危机玩到了现在的全球性金融危机。这帮人越玩越大，手段越来越巧妙，手法越来越精。玩转了世界，玩转了地球，玩法高，实在是高！
第七章 一个好汉三个帮，选择好你的合作伙伴（6）
平心而论，中国国内还没人敢跳出来与这帮华尔街玩家一起玩，也没人能跳出来左右这帮玩家的思维，更没人跳出来扭转乾坤。华尔街这潭水深不可测，见不了底。你若真的去“抄底”，那马上就会掉入无底深渊，连骨灰都难以找回。当下，国际金融危机还在蔓延、仍未见底。
浙商是不会去抄这种底的。但他们愿意在房地产成交陷入低迷时，趁人之危、伺机入市抄底。因为，房地产行业是支撑国民经济的主要行业，它影响着上下游二十几个产业的兴衰。依据国家出台的4万亿的的刺激内需的投资计划以及预计持续的宏观调控。根据我的判断和分析：09年楼市回暖在春夏之交，就像弹球一样，弹下去又会弹起来。房价不会一直下降，信心也会回暖，投资的最佳时机也就到了。到那个时候，各种各样的购房团不再活跃了，我们再狠狠地出重拳做个漂亮的大动作，抄底抄它个底朝天。
大危机就有大商机，世上处处皆商机。楼市的持续调整已让浙商嗅到了入市抄底的商机。开发商资金链濒临崩溃，的确给浙江商人和民间资本带来了很大的商机。目前，部分城市房价有一定下行空间，房价的下调也有一定的幅度，而且部分二、三线城市房价逐渐见底，成交量也逐渐见底。另一方面，目前住宅开发商面临资金链“饥渴”的状态，商业地产的招商和运营也因消费者投资能力的下降和消费意识的低迷而存在困难，此时更有利于浙商抄底“讨价还价”
其实浙商的抄底功夫十分了得。早在几年前，他们就抄了好几家的底。其中，07年五月初，《楼市》与近50名浙商来到京城东部某知名高档楼盘抄底。据该楼盘销售负责人透露，当日约有十几位浙商达成了抄底意向。
在京城高档房销售遇冷的背景下，如此浩大的浙商购房团进京，无疑给高端市场带来些许冀望。高档房市场是否就此回暖？浙商购房团又缘何重现江湖？
这支“队伍”的组织者即《楼市》杂志与北京今日潮流企业策划有限公司（以下简称“今日潮流”）。谈起这次活动的起缘，身为北京浙江企业商会副会长、“今日潮流”董事长的我最了解不过。近日我接到不少会员的电话，纷纷咨询购买高档*宜。高档房市值几何？什么样的高档房更具投资价值？哪些区域的高档房更具增值潜力？一系列看似简单的问题，却令有多年置业经验并深谙房地产市场的我有些作难。
1995年至今，我不仅自己购买了多套房屋，同时也在不停地帮朋友买房、卖房。所以，积累了较丰富的置业经验。因此，向会员推荐一些房屋并非难事。但在现阶段，我的确有些作难。因为市场观望已久，未来走势如何，不好预期。再三考虑之后，我决定联合《楼市》杂志一起组织此次活动，凭借《楼市》的专业力量，为有购房意向的在京浙江人推荐合适的楼盘。
尽管高档房市场持续数月遇冷，但并不能说明高档房需求萎缩了。在调控不确定性等因素的影响下，不少买家选择了观望。股市风险乍现，而投资者手中的热钱总要有个出口，不动产因为稳定性以及良好的增值、保值性而成为广大投资者的首选。但在大势阴晴不定的背景下，买家往往不知所措，不知道如何选择合适的楼盘。我们有责任也有义务为高端买家提供专业的置业指导和服务。
第七章 一个好汉三个帮，选择好你的合作伙伴（7）
如上观点也在浙商吴金法口中得到了印证。“其实我们一直都在致力于买房投资，但苦于没有人给出专业的参考意见。所以，经常会在几个楼盘之间徘徊，难作抉择。今天这个活动不仅专业媒体给出了意见建议，我们浙商之间也能互通有无。”
双方的共同努力，造就了楼市盛景。
当日下午约四时许，京城东部某高档盘人头攒动——售楼处后院的花园中，梁成正在仔细听售楼人员介绍着户型；售楼处里，多组浙商正在与销售人员洽谈；样板间内，浙商购房团一边听销售人员介绍，一边相互参详。
浙商购房团的热情，不仅令东部这一高档楼盘人气空前，更为在谷底徘徊已久的高档房市场带来丝丝暖意。当日，约有近十名浙商确定了购买意向，并精心挑选了中意的户型。
在大背景下，京城高档住宅市场遭遇了寒流。此时，浙商购房团缘何出手，成为不少业界人士心中欲揭之谜。为此，约15位浙商讲述了自己的置业经。
一、看好北京的高档房前景。近两年国家对房地产市场实施宏观调控，但稳步上扬是必然的。一方面是基于需求的迅猛增长；另一方面，调控背景下未来房地产市场将更加健康、理性。由此，现阶段投资高档房适合长期持有。在北四环某高档楼盘拥有两套住房的浙商看房团成员程女士如是预计。另一不愿透露姓名的看房团成员说：他计划购买高档房做短线投资。在他看来，房价必将大涨，所以，计划低潮买入，高潮易手。
二、入市抄底，看好长线投资。“投资楼市跟投资股市的道理一样，低位进入，高位撤出，”购房团成员邹先生说，“从高档房市场目前的现状来看，虽然价格仍高高在上，但销量却连续数月遇冷。在我看来，如今是一个绝佳的进入时机。因为，在卖方市场的背景下，持续走低就意味着以后市场必将反弹。所以，这个时候买进高档房，保值、增值性更强。”
邹先生进而认为，如今高档房销售遭遇低谷，是政府连续宏观调控效应的初现。从2005年、2006年实施的两轮宏观调控来看，每一次都是前期观望，后期反弹。照此历史因素预判，马上就要进入市场高速反弹期。所以，现在进入是比较好的时机。
三、看好高档房未来稀缺价值。不少浙商表示：70％…90㎡政策意味着，大户型产品未来必将日益稀缺。“我看了很多报道，不少专家预计，中小户型普通住宅的供应量将大增。与此相应，大户型将越来越少。物以稀为贵，在小户型时代来临之际，选择几套不错的大户型典藏，长期持有，是不错的选择。”浙商看房团成员刘先生如是预计。在他看来，购买大户型高档房，不用担心房价是否会下跌，因为该类产品稀缺，所以它的抗跌性会比较强。
五 为“浙江炒房团”正名
导读：“浙江炒房团”是经不起考证的，是对浙江商人的严重误解。
传统的浙江商人习惯于埋头赚钱，也习惯于在别人的论长论短中按照自己的轨迹发展。无论是在哪个历史时期，哪怕是在“割资本主义尾巴”、 “当资本主义典型”的年代，他们也不争论、不抗辩、不折腾、不在这个问题上分辨是非，而埋头做生意。浙江人做电的生意，别人都说是在炒电；浙江人做煤的生意，别人都说是在炒煤；做房地产的生意，别人又说是在炒房。反正，各种“炒”帽在浙江人头上飞来飞去。上几年，“炒房团”的歪名硬按在浙江人的头上，硬说房价高了是浙江人干的。在这种形势下，浙江人还是沉得住气，还是不争论、不抗辩、不折腾，还是按自己的经济轨迹在运行、在发展。真像鲁迅先生笔下“躲进小楼成一统，管他冬夏与春秋”的景象。书 包 网 txt小说上传分享
第七章 一个好汉三个帮，选择好你的合作伙伴（8）
传统的浙商真是缺少为自己的团队、为自己的利益而奔走呼号的人，也缺少为树立新浙商的形象、赋予新浙商的内涵而振臂呐喊的人。针对这一现象，在不同的论坛中，我疾呼：在重大的场合，必须有我们新浙商的身影；在重大的论坛上，必须有我们新浙商的声音。我们必须有自己的代言人，勇敢地站出来，高高举起新浙商的大旗而大声呐喊。我们要勇敢地在镁光灯下表现自己，宣传自我，要大大方方地在镜头前展示自己，突出品牌。
2005年11月23日，我在搜狐网直播室为“浙江炒房团”、“温洲炒房团”正名。我们不是“炒房团”，是“投资团”！我为浙江商人大喊“冤枉”，“浙江商人的投资行为绝没有达到能左右城市房价的地步。”
我首先澄清了炒房和投资的概念。三人成伙，五人成团，这个团有多少人，到底是十个人、五十个人，还是一百个人？人数不好定。浙江人团购的能力很强，购房的团购能力首先在长江三角洲这一带得到充分的体现。这一带都是经济比较发达，具有活力的城市。
什么又叫“炒”呢？“炒”又是什么概念？大家都玩过击鼓传花的游戏，今天卖给张三是130万，明天张三又倒给李四是240万，这才算是炒家。现实的情况是人们要在上海创业，长江三角洲创业。这就证明这些地方是很具有经济活力和投资潜力的。没有潜力，浙商是不可能把钱投到这个地方去的。浙商到这些地方首先想到的就是买房子。没房子让员工到大街上办公去？创业去？大量的民营资金主动在这里投资，肯定带动了这方经济的发展，同时也带动了交通、餐饮、旅游、城建等等方面的大发展。我从没听说哪个城市因为购房团的大批民间资本的引入而城市瘫痪了。我也从没有听说把房子建在沙漠上，大家都去沙漠购房的。把公司总部迁到上海、南京等经济发达地方去的这些人群，基本上都来自浙江一带。浙江省的民营经济特别发达，民营资本特别丰厚，民众投资意识特别强烈。藏富于民，老百姓有钱了，目前的投资渠道又狭窄，钱要生钱，总不能让钱老在银行里面趴着吧！浙江人的钱也不是大风刮过来的。老百姓投资最大保值的东西就是房子。
安居乐业，只有安居才能乐业。一个人连挡风遮雨的地方都没有，怎么还谈得上创业？这是很简单的道理。人们何必在炒房团还是购房团的概念上争论不休呢？炒房团是一种被误解的概念。炒房团有多少人？三个人、五个人、还是一百个人？浙商组成200个人来上海、长江三角洲一带投资发展，大量的民间资金投入在这儿，不可能把这儿的市场，或者整个上海这个国际化大都市的经济命脉都掌握了。假如真的是这样，上海市也太无能了。
商场如战场。此时，我想起了《战上海》电影中的一个场景，当年汤恩伯固守上海防线，吹嘘此防线固若金汤，半年、一年的火力根本摧垮不了此防线。结果，不到一个星期，百万雄师过大江，解放军就在上海的南京路、淮海路站岗执勤了。《战上海》中的一句台词令我到现在还记忆犹新：不是*太狡猾，而是自己太无能。
房价上涨有许多复杂的因素，其中，主要的因素就是供求关系的变化。供求关系是政治经济学中的一个最基本的关系。供大于求会出现什么情况，求大于供又会出现什么情况。房子也是商品，当求大于供的时候，房价肯定会上升。
第七章 一个好汉三个帮，选择好你的合作伙伴（9）
浙江民间投资团队同原来的炒房团是有区别的。浙江民间投资团队是把房地产作为投资的其中一个项目。浙江商人、浙江企业家还要投资高科技、商业、交通运输等有利可图的行业，还要参与城市运营等诸方面的行业。
出现浙江炒房团、温州炒房团的“炒”字这个概念，是因为当初浙江民间自发组团到上海买房，到长江三角洲买房，却没有一个统一的规范的名称。它好比自己生了一个儿子，名字没取好，没取正，结果人家叫着叫着就叫成了王二麻子，叫着叫着把好好的一个群众自发的经济团队就叫歪掉了，所以“炒房团”三个字是经不起考证的。这是对浙江商人的严重误解。
浙商的“商”字在市场经济中体现得淋漓尽致，发挥得淋漓尽致，在地产上的动作也是全国有名的。在国六条、国八条实施之前，被人误称的“温州炒房团”活跃在大江南北。浙江商人乘坐着一辆一辆豪华奔驰大客车，浩浩荡荡地向上海进军，购置大量的房产。这种事也只有我们浙江人有能力干，其他人望尘莫及。民间俗称的“浙江炒房团、温州炒房团”应运而生。他们买房买到心发抖，数钱数到手抽筋，买房就像买棵大白菜，连价都不问。我老家对门一个不起眼的剃头匠也拿出大笔钱来，一口气在上海买下好几套房子。其实，建房、买房是浙江人祖祖辈辈遗留下来的民风和民情。
在搜狐*举办的主题为“炒房团是不是房价上升的导火索”的活动中，北京、上海、南京、深圳四地业内人士一同PK，题目就是“说房价飙升，温州炒房团、浙江炒房团是否罪魁祸首？”
节目一开始，我成了大家的众矢之的，他们纷纷把责难的矛头指向了我，机关枪似的对着我开火。
我自始至终笑眯眯地等着他们都说完了，才开了腔：房价一路攀升有各种各样的原因。假如把所有的原因都归责于浙江人，那肯定是不对的。你们有没有想过：第一、我们买房子的钱全是自己口袋里的钱，没要国家一分钱。我们买房是来投资的。上海、南京等长江三角洲一带是政策稳定、经济具有活力的地方，这些地方是我们首选投资的地方，也是保证我们有投资回报率的地方。我们把公司的总部迁到上海来，把企业迁到上海来，首先想到的是给员工买房，安顿好员工的生活。公司迁进来了，不可能让员工睡到大马路上、睡桥洞底下去！此时，房产市场的供求关系就发生变化了。供大于求，还是求大于供。供求关系就是价格关系。这是最基本的经济学的原理。
第二、上海开发的楼盘少了，浙江人买的多了。房地产商肯定是在供求关系这个基本原理的杠杆指导下进行开发的。我们浙江商人在上海购房，促进和带动了当地第三产业的发展，促进和带动了旅游、交通、娱乐、餐饮等等一系列产业的发展。过去招商引资，引都引不过来的项目现在轻而易举地就能得到落实。以前各地政府一批又一批地请求我们帮他们招商引资。现在不用招商，我们早就过来了，把总部基地搁在这儿，把大量的钱扔到这儿，我们都不怕，你们还怕什么？
第三、有人说这是炒房团，我说太偏颇了！有些人对市场经济的现象真的是没研究。改革开放三十年了，有些人的观念怎么还停留在计划经济时代。仅一个炒房团进入了大上海，就把上海市场搞乱掉了，把上海打得稀里哗啦，那上海实在是太没市场经济的防线了！好多人叶公好龙，口口声声说同国际化接轨，实际上都还没同浙江商人接轨，还怎么同国际化接轨呢？
第七章 一个好汉三个帮，选择好你的合作伙伴（10）
论坛临结束时，一个有趣的场景真出乎我意料之外：尽管上海和深圳的代表均持“炒房团是房价上升导火索”的观点，但在PK活动即将结束时，北京、深圳、南京包括上海的四地代表均当面盛邀浙商到上海去购房投资，到南京买房投资及到北京、深圳等地购房投资。他们的热情把全场的气氛一下子转变过来了。这令我十分感动，当场连连表示“非常感谢各地对我们浙江商人的信任”。
此时，我暗暗发笑，论坛开始时，他们把责难的矛头都齐刷刷地对准了我，我成了众矢之的。论坛结束时，我又成了最受欢迎的人，像一个大明星一样被人捧来捧去。论坛的大门一进一出，真像睡觉一样一样，眼睛一闭一睁，丑小鸭就变成了白天鹅。
近几年来，各地政府都排着队同浙商洽谈，欢迎浙商去投资，为发展当地的经济做贡献。有些地方政府还主动聘请浙商为他们做招商引资的顾问。
六“天外天”的温岭商团
导读：浙江温岭商团经得起商海翻滚。
原北京小商品市场的四大“天王”领衔主角——“天外天”市场，活跃着一支来自浙江省温岭市的“商团”。这支“商团”占市场总人数的以上，其中一些人已是“天外天”的*了。
阮华平，1982年从温岭横河中学毕业后就开始闯荡“生意场”。1991年，BP机、手机登陆广州，有些大款率先腰别BP机，手握“大哥大”，更有人故意在大庭广众面前操起“大哥大”横喊直叫，炫耀“身价”。这时，头脑敏捷的阮华平马上意识到，这玩意儿肯定是一种大趋势，现代人绝对少不了它。你玩你的BP机和手机，我贩我的零配件，看谁“火”一把。
知识库中都找遍了，也没有任何同BP机、手机有瓜葛的内容，只有在中学生吞活剥学到的电动机、发电机的知识，那还是一知半解、迷迷糊糊的。阮华平胆子还真大，真的做起了BP机、手机零配件的生意。
地摊式的生意好做，真正做起批发生意就不是那回事了。单说手机就有多种型号，电池也厚薄各不一样，初入道者的确真假难辨。有一次，一个客户要向他订购50只厚电池，当时是一宗大买卖。阮华平便急赴广州进货，匆匆回京便脱手了。心里正想着这宗生意很“顺手”时，客户便找上门要求退货，反映这批电池的电量一下子就用完了。半为了维护信誉，半出于无奈，阮华平全部退还了款。事后，满头“雾水”的阮华平把电池上能卸的部分全都卸下，终于发现：每个电池都暗藏着一块铁块。原来，可恶的广州商人在每块300元的电池上“捆”了一块铁，当作每块450元的厚电池卖给他。这回，阮华平着实“栽”了一下。
不呛水，怎能学会游泳呢？从此，阮华平的“水性”一年比一年强。当时，他在“天外天”市场经营的BP机、大哥大零配件已成为同行中的“大哥大”。从他柜台中批发出去的BP机、手机零配件“散落”在河北、山西及北京周边地区的各专业市场。“天外天”柜台也每天门庭若市，客户的回头率甚高。
王方华，生长在温岭牧屿这块商贾重镇之地。他自幼跟随父母跑码头、做生意，受商品经济的熏陶甚重。有了父辈们的指点，王方华没有走多少弯路，先在天津跟他们学做化妆品生意，羽翼渐丰之后，干脆独自“杀”入北京。到京后，他与“温岭商团”的其他老乡一起直接参与了“天外天”市场的组建工作。谈起北京的化妆品市场，王方华如数家珍。王说，从某种角度说，一个大都市的化妆品“走向”代表着市场的“航标”。北京市化妆品消费两极分化严重。有钱人家来买化妆品时，不问价钱，只问是哪国产的，大部分普通百姓非但一分分地讨价还价，对那些所谓的名牌更是鲜有问津。近几年来，消费者“崇洋媚外”的观念逐渐淡化，有些“洋货”确实不如“国货”，而且许多假冒伪劣的“洋货”还时不时地向中国市场涌来。王方华以行家的口气告诉我：“保护民族工业的话由我来说可能是大话，但国内的一些化妆品质量确实超过了国外，中国的有些品牌确实是过硬的，这毫无疑问。” 。。
第七章 一个好汉三个帮，选择好你的合作伙伴（11）
王方华经营着从国外到国内的上千个品种的化妆品，他是同行业内的佼佼者。在谈及08年全球金融危机时，他说：我现在对国外的供应商更有底气同他们讨价还价，同他们谈判更有主动权了。因为我是他们的进口商，我要或不要他们的货，都决定着他们的生死。
自称在“商海”中一帆风顺的蔡青根由于在老乡中威信高，温岭市驻京“计生” 协会一成立就被众人推选为副会长，并担任北京东钓地区外来人口治安小组副组长一职。1984年6月，他到达北京后，一开始摆地摊，后搞批发，最后来到“天外天”。在北京呆得越久，越感觉生存空间大，生意好做。尽管如此，他还是不做不必要的“冒进”，采取了稳扎稳打、步步为营的方式。他在“天外天”经营的深刻体会是“天外天”市场的管理者既通人情，又擅长管理
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