草根浙商赢天下-第7部分

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　　“做人做事不能只顾自己。”“上半夜想想自己，下半夜想想别人，做人要实在，不能只顾自己。”　这是黄洪宽的口头禅。
　　2000年4月，黄洪宽创立了北京京联宏都鞋城市场有限公司。黄洪宽的为人提升了宏都鞋城的知名度，市场招商获得巨大成功，将近800个摊位被商户一抢而空。每年市场的经营额一路攀升，流水额达到了五、六个亿。随着鞋城知名度日益提高、市场竞争日益激烈，黄洪宽迅速调整经营思路。经过反复调研，他决定，保证宏都鞋城原有150家老客户的利益，再投资8000万在南区引进窗帘、布艺。这样既丰富产品种类，也便于管理和服务商户。这一决策保障了所有商户的利益，被誉为极富人性化的方法。
　　经过二十几年市场风风雨雨，黄洪宽有这样一番感悟：现在市场不好做了，不像二、三十年前。现在做市场必须要得到政府的大力支持。没有政府的支持，一切都无从谈起。市场要达到政府、投资者、城市和消费者四方获利的境界。如今的市场辐射能力大不如以前，能辐射到二、三十平方公里范围内就是个好市场。
　　“要想把市场办好，要想让别人信任你，第一，诚信要先摆出来！”当年2000元起家的黄洪宽如今在北京的商界赢得了广泛的赞誉。现他是北京京联宏都鞋城市场有限公司董事长，北京浙江企业商会、北京温州商会副会长。

第六章　不以利小而不为　不以风险小而为之（5）
五　小信息做成大生意
　　导读：谁先掌握着优质信息，行动快、出手快、下手狠，谁就能盈利。
　　浙商以信息反应快而著称，以信息反应快而赚大钱。我有一位姓姚的好友，早些年，他做药材起家。最近他同我讲了一个故事，特让我寻味。
　　浙江的人参基本上是从东北一带进货，浙江温州、台州均有人参市场。
　　有一年，人参市场货源吃紧，传闻要进行市场调价。得知这个消息后，他根据市场情况判断出调价势在必行。直接从东北进货时间不允许，从外省进货时间也已来不及，作为台州商人的他，立刻奔赴温州市场，将温州大小药店、大小市场中的所有人参一网揽进。
　　“这个进货者有点怪，把烂根的人参不问价格也都买去，只要是人参，不问价格，拿了就走，是不是神经有毛病呀？”昔日当地老板为卖不出这些货正发愁。此时，他们为大买主主动上门而暗暗高兴。他们很纳闷：来进货的人怎么都不问价格，买了就走呢？
　　很快，这位台州商人把当地的人参全部揽尽，顺利地运回了温岭。两天后，上面下文件，对人参进行调价。市场立即波动，温州大小市场的人参断空，温州大小药店的人参也断空，原先个个出货的老板这才反应过来，大大惊呼：“晚了，我们已经晚了！本地的人参市场全被人夺走了。”
　　温岭市场人参充足，市面平稳，人参大为畅销。利用先得到的信息和市场差价，我这位台州商人打了个时间差，在市场中真正赚了一笔信息费。
　　市场经济就是这样，谁先掌握了优质信息，谁行动快、出手快、下手狠，谁就能盈利。商场如战场，瞬间的功夫，战场就会千变万化。
　　六　和大学生谈创业
　　导读：踏实做事，低调做人，念好无字之书。
　　常有大学生问：毕业后如何创业。目前，大学毕业生的普遍现状是：资金不足，社会经验不足，又想在创业路上少走弯路，轻而易举当老板。一举跳入龙门。
　　其实，无论是从民办院校、名校毕业，还是从国外留学回来的大学生，都并不重要，受聘公司的大小也并不重要。大学生要学生存之道，再学经营之道、管理理念、实际操作水平和提高处理各种复杂的社会问题的能力，要怀着一颗平常心去工作，不要眼高手低，学会敢于钻狗洞，从基层做起，跟着老板，跟着他的团队，学经营理念，参与实际操作，在实践中炼就一副钢筋铁骨，这是最主要的，也是最重要的。在竞争日趋白热化的时代里，在金融危机的日子里，任何一家公司能够生存下来肯定有其长处。
　　现代社会是英雄不问出处的。人们不在乎你是什么名牌大学毕业，有多高的学历。刚开始工作，你就得从扫地端茶等最低层的工作开始做起，从最底层的岗位做起，不要一进来就想当什么副总。是马是驴拉出来溜溜。在没充分了解个人的综合能力的情况下，任何一家公司都不会贸然给高薪，更不会把极度重要的岗位交托给一个没经过大风大雨历练、乳臭未干的小毛孩。有一名校毕业的研究生曾来我公司求职一张口就要月薪8000元，要“三险”，要食宿，还要求解决北京户口。四个条件缺一不可，没有商量的余地。面对这种人才，我婉言谢绝了。过了一个阶段，我打听到了他的下落，他在一个很基层的单位工作，此单位不管食宿也不上“三险”，更没有解决北京户口，工资才2500元。假如某公司头脑发热应聘了“口才一流、胸怀大志、脚踩棉花”的刚毕业的大学生做副总，那么，此公司离关门也就不远了。

第六章　不以利小而不为　不以风险小而为之（6）
据说，有个人去某公司打工，老板最先指派的工作就是打扫厕所。他任劳任怨，每天把厕所清洗得一尘不染，甚至连厕所里的水都能喝。他对工作兢兢业业、踏踏实实的态度赢得了老板的信任。在老板的一步步提携下，他最后成了该公司的顶梁柱。现在的老板就需要这种人，需要兢兢业业，踏踏实实，从点点滴滴做起的人，不需要好高骛远，讲理论一套又一套的人。
　　念好无字之书很重要。进入社会大学后，老板最喜欢敢于从书本中跳出来的人。员工接受高等教育很重要，读EMBA很重要，国外留学经历很重要，但并不完全很重要，千万不能把书读死了，也不能死读书。必须实践结合理论，不是理论结合实践，因为现在的年头是实践发展的太快，不能用书本的老理论来解释新生事物，更不能用老理论来束缚自己的新思路。
　　有些大学生应聘，一开口就要老板给高额薪水，好像人生的价值马上就能体现似的。这种求职心态就不端正。今天这个公司给1500元，明天那个公司给2000元，所以他就从这个公司跳槽到了那个公司。这种打一枪换一个地方、游击队似的求职者是永远不会有发展，永远只能是个旁观者。求职者要把自己的身段放下，目标放低，心态放平。
　　天下难事必做于易，天下大事必做于细。这句话精辟地指出了想成就一番事业；必须从简单的事情做起；从细微之处入手。
　　大学毕业生刚参加工作一定要尽快进入工作状态，有两点是教科书上没有的：
　　一、要善于与人沟通。你不与人沟通就难以在这个社会上生存。沟通得好，同样的事情，哪怕是很难办的事情也能好办；沟通不好，即使很容易办的事情，你也未必办得了。沟通时，你要有同各种各样的人打交道的心理准备。大学生和研究生在校期间沟通的基本上只有两个层面的人——老师和同学。进入社会后，沟通的层面就很复杂了。
　　二、大学生创业需要激情，这种激情必须建立在冷静思考的基础上。的确，没有人愿意永远打工。要想独立创业，要想飞翔，就必须先丰满羽翼，否则根本就飞不起来。怎样才能丰满羽翼，迅速变得强大起来呢？向有经验的人学习。到世界500强企业里去工作，当然可以学到很多东西。作为大学生，更应该到正在发展中的企业去工作，到民营企业里去跟着老板、跟着企业一起前进。他们会给你带来无穷无尽的资源。他们会帮你打开市场，你和企业的老板一同成长，成长起来的就是你的能力和经验。哪怕吃了很大的苦，整天风吹雨打，你也要一声不吭、默默承受着。后来自己办企业时，你就知道，怎样才少走弯路，怎样才少流血、少流汗、少流泪，怎样才少失败，怎样才有大收获。
　　年轻人如果想创业，自我感觉羽翼丰满了，又怎样能筹备到自己的创业基金呢？
　　创业并不是完全由资金来决定的。思路决定出路！思路就是想法，新的想法就是市场的新卖点，有了市场的新卖点才有路可走。否则，即使有一千万、两千万、一个亿摆在面前，你也不会运作。不懂商业运作规则，不懂社会复杂性，这些钱拿在手里，你就会打水漂。道理很简单，光有钱还不行，要有一个思路，要有经营理念、实操手段，要了解市场规则，也要善于处理好人际关系，人力资源是最大的资源。老一辈的浙商很少有祖辈主动留下一千万、一个亿传给晚辈去创业的。作为创业者，千万不能抱有这种妄想。现在浙商中的很多大老板原来起步都很低。同这些大老板都是铁哥们，他们也不可能主动交给你一百万、一千万去开天辟地。所谓创业，就是赤手空拳在血里火里、真刀真枪的商海中拼杀。不具备在火锅里“烧烤蒸”的真功夫和忍受力想创业是行不通的。　txt小说上传分享

第六章　不以利小而不为　不以风险小而为之（7）
大学毕业初期，许多年轻人以为世界都是他的。过了几年，终于发现自己只不过是沧海一粟。我有一个朋友，研究生毕业赴美前夕，我陪他在天安门广场游玩。当时他满怀豪情地对我说：“等我从美国留学回来，我将会在天安门城楼上受到国家最高领导人的接见，同时向广场欢呼的人群挥手致意。”我听了之后好爽快，对这位年轻人的远大志向敬佩不已。
　　过了几年，他真从美国留学回来了。由于种种原因，海归变成了海待。找份满意的工作他都感到费力。最后，他在做着一份平凡的工作，过起了普通百姓生儿育女平常的生活。
　　当年他的豪言壮语现仍在我耳边回响，经过几年海外生活的磨砺，他前后的反差让我感慨万千。他还可以去登天安门城楼，还可以在城楼上挥挥手，但这要自掏腰包买张城楼游览劵、经过安检后才可以上去，在城楼上挥挥手那纯属自娱自乐了，绝对不可能有国家最高领导人陪着游览天安门城楼。
　　当今社会有人吃香、有人喝辣、有人醉死、有人梦生，你都不为之所动，这才叫创业的毅力。
　　天地生人，有一人当尽一人之业。人生在世，有一日当尽一日之勤。勤奋、敬业、谨慎、诚信是创业初期的重要品质。在创业路上，不积硅步，无以至千里；不积小流，无以成江海。只有不畏劳苦，在崎岖的山路上勇于攀登的人，才能够到达光辉的顶点，才能成就一番惊天动地的伟业。
　　踏踏实实做事，认认真真做人是第一点。第二点也是我在大学临毕业时，下几届的师妹、师弟要我留的一句话，时到今日，我还愿和大家共勉：倘若一息尚存，我仍努力学习。
　　七　不玩自己掌控不了的行业
　　导读：隔行如隔山，浙商从不把玩自己掌控不了的行业。
　　尽管有不少人投资股市，但股市是大机构、基金的角斗场，浙商会选择远离。浙商不做自己都控制不了的行业。削尖脑袋，吃苦耐劳，精明能干，对钱有非凡嗅觉，这当然是温州人的脾性。然而，对股市这个看似最有诱惑力的市场，温州人却一直敬而远之，人称“股冷淡”。一般来说，浙商对自己掌控不了的行业，都不去把玩。
　　股票是看不见、摸不着的虚拟经济，大鱼吃小鱼的黑洞多多。据说许多上市公司的账目也“虚拟”着。温州人的“股冷淡”，让同样以精明、“爱算计钱”的上海人琢磨不透，早年曾把这当作一条重大新闻。很简单，温州人害怕那些搞不懂、摸不着的虚玩意。不玩连自己都搞不明白“游戏规则”的游戏。因为，这些游戏“东家”往往会随意改变“游戏规则”。
　　2008年的股市一泻千里，玩股票的散户瞬间赔几百万，那真是太“小意思”了。有浙商形象地把它喻为“开宝马车进去，骑自行车出来。”眼下，许多浙商又把上市公司比作为“圈钱公司”和“上死公司”，一上市就死的公司。现在哪有几家上市公司日子过得滋润的呢？股民们被这些“上死公司”套的惨极了。
　　股市上高高低低的K线图，远不如房地产来得实在，因为房地产是看得见、摸得着的实体经济，所以大家都喜欢“玩”房地产。尽管是高房价，人们购买的房子还是实实在在的摆着。
　　从大兵团的购房、购煤到如今的投资网络时代，全国人民都眼巴巴地看着他们炒出水平，也眼巴巴地看着这些草根商人实现了“全民皆商”、“全民皆网”的经济转型。
　　在信息泛滥的今天，商人要及时了解准确的商机就需要相对专业的互联网服务。中国温州商会网总裁张仲表示，十个浙人九个商。这个优势“资源”结合互联网经济的发展形势，使商会网成为全球温州人交流的平台，为会员获得有效资讯，赢得商业合作提供了很大的便利。
　　中国温州商会网以“为商人构建无限迅捷的资讯空间，为企业打造合作发展的交流平台”为目标。网站上及时发布会员关注的一些新闻，如“义乌成为首个有外国人在华就业管理权限的县级市”，“温商杭州开店卖飞机”，“中国首家通用飞机4S店在杭州余杭的广厦天都城正式开业”等，都引起了较大反响。
　　做商业，肯定要回报，否则无法维持运营。做好、做大、做强网站各方面的资讯服务就意味着赢利。在这个温州人的大社区里，吸纳会员报名费及一些项目的广告费可以给网站带来相当的商业利润。
　　2006年，在商会网良性发展的基础上，张仲又打造了中华商城网。这一“中国传统市场化网络工程”是对传统营销渠道的一个延伸。张仲看好全国各地数不胜数的批发市场，通过对传统批发市场、商场、连锁机构的有形市场网络化，对缓解城市交通压力，大幅降低商业内耗与成本的扩充，降低商品物流和交易成本的“绿色商业消费模式”有着巨大的市场潜力。
　　在我国有90多万家大型商场，8000多家商城，如果把这些信息全部发布到这个平台，并且为各个行业的品牌产品分别做一个小网站，可以通过网络直接了解产业品牌各自的特性与优势，形成直观对比，客户可以选择各自所需，既方便快捷，又节约很多成本与时间。通过总站对信息的吸收与发布，使信息在全国各地共享。
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第七章　一个好汉三个帮，选择好你的合作伙伴（1）
“生意好做，伙计难拼”，“一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝。”这些说法在商界广为流传，都表明了过去的商人单打独斗、孤军作战的局面。这些说法很难适用于当今形势的发展。当今社会都是结成联盟、形成同盟抱团作战的集团化作业。“一个好汉三个帮”，“花花轿儿人抬人”。当今的浙商很讲究抱团，形成自己的商业团队和势力。用集体的智慧和团队的力量来抢占商机，以求共赢、共享，以此结成最广泛的商业联盟和统一战线，达到商业价值的最大化。
　　要成为团队中的一员一定要符合下面这些前提条件：其一、需要在同一个战壕里一起战斗过至少一年；其二、要有责任感，对自己所说的每一句话承担责任；其三、必须是个实在而且能塌实肯干的人；其四、考虑得更多的是两者之间共同的利益（无论是短期的还是长期的），而这个共同利益高于个人利益；其五、关键时刻不逃避，更不会出卖朋友。五点缺一不可，否则彼此之间的合作不会长久。
　　一　浙江民间投资团队崛起
　　导读：不愿在股票涨落中沦陷，那就要在房产投资中崛起！
　　北京2005年秋季房展会，一个自发组织的民间投资团体成为了业内和媒体关注的绝对焦点，使原本已经沉闷了好长时间的北京商业地产市场突然变得活跃起来，这就是浙江民间投资团队。它的“突然”出现，将人们仿佛又拉回到过去炒得沸沸扬扬的“温州购房团”记忆中。浙江民间投资团队与“温州购房团”究竟是否有所关联？浙江民间投资团队现身京城楼市的目的又是如何？
　　浙江民间投资团队并不是以房产投资为惟一目的，结果还是有一些媒体为了吸引读者的眼球，打出了“浙江炒房团”、“浙江购房团”的字眼。
　　浙江民间投资团队有强大的投资能力。此前，“温州炒房团”在上海房地产市场的作为让人们对浙江商人的投资行为有了先入为主的认知。这也是为什么浙江民间投资团队一露面，大家就自然而然地联想到“温州炒房团”的原因。
　　浙江民间投资团队在北京的定位是“投资北京、服务北京、建设北京”。因此长线投资；不会去炒房，也不愿看到北京房价飞涨，社会秩序大乱。因此，浙江民间投资团队有四点原则，就是科学化的论证、规范化的操作、多元化的投资和市场化的运作。
　　所谓科学化的论证，以房地产为例，就是在选择项目时，会从交通、环境、物业和性价比等多方面去论证这个项目值不值得投资。规范化、市场化就是要在法律法规允许的范围内，以市场经济的方式运作。值得一提的就是多元化投资，这表示什么样行业的项目投资团都可能去投资，包括百货、交通运输、IT行业等。其实；浙江民间投资团队于2005年7月底为打造北京西南三环商圈就有较大幅度的投资；这就展示了新浙商的新形象。
　　房地产仅仅是浙江民间投资团队众多投资项目中的一小部分。但房子必竟与千家万户的老百姓有着极为密切的关系，否则购房者、媒体也不会如此的敏感。以投资团的形式出现，是一个化零为整的事情；从而达到投资规模化、效益化来彻底展示浙商的团队品牌。
　　做商业地产、做住宅地产都是个系统化的工程。我们国家这么大，国情这么复杂，怎么上海感冒，全国人民吃药？而且是吃同一瓶药，用同一个药方。治大国如烹小鲜，火旺了不行，慢了不行，要掌握好火候，这就是办事和执政能力的体现。全国十几亿人口同吃一副猛药是不行的。上海、北京等一线城市房地产市场热火朝天，二、三线城市还没有动静呢！

第七章　一个好汉三个帮，选择好你的合作伙伴（2）
2005年北京秋展会上；浙江民间投资团队一露面就受到不少开发商的青睐。有媒体甚至报道说“开发商是排队请浙江民间投资团队吃饭”。浙江民间投资团队有100多个人参团，基本上每个人都有一、两套房子成交。这么大的投资能力相信任何开发商都难以抵挡。
　　北京的开发商缘何如此看中浙江民间投资团队，主要有三个方面的原因。一是目前北京的市场发生了转变，由卖方市场转变为买方市场。以前是“皇帝的女儿不愁嫁”，再差的房子、位置再不好的房子也能卖得很好。现在则是“皇帝的女儿也愁嫁”。二是房地产整体市场中“上海感冒，全国吃药”的效应已经发生了作用。市场的沉闷，使开发商很渴望注入新鲜活力，但一时又找不到很好的亮点。因此，浙江民间投资团队的出现正是为他们带来了一个亮点。三是开发商在目前竞争日益白热化的市场情况下，都在急于回笼资金。正是这三点原因，成就了浙江民间投资团队在当前北京楼市中的巨大影响；引起了北京及全国各地近150家媒体的跟踪报道。
　　开发商的“热情”，为浙商提供了更多的选择余地，对任何投资者来说，都是一件绝对的好事。浙江的民营经济十分发达，民间资金十分丰厚，民众的投资意识十分强烈。对于这些投资者来说，北京城市功能的全新定位——打造国家首都、历史名城、旅游城市、宜居城市，会使北京在国内、国际舞台上的发展空间更大。他们选择北京，是对这个市场有着充分的信心，包括房地产行业。
　　浙江民间投资团队极为看好北京房地产的投资前景。北京作为一个移民城市，仍然受到传统的安居乐业观念的影响。因此，未来北京房地产一定是稳中有升。考虑到老百姓的承受能力，这种上升绝不可能太快。北京目前的房价不可能像先前上海的房价一样翻筋斗似地涨，而没有升值空间也是不可能的。
　　浙江人有一句俗语说得好，“买田千千万，买屋万万间”。投资房产是浙江人祖祖辈辈流传下来的民风。精明的浙江商人在北京不会像在上海那样，重演“买房如买大白菜”的大戏。今天在北京投资的浙江人不会什么样的房子都去买，也会考虑交通；环境、物业管理，性价比等因素。
　　浙江民间投资团队不会决定成员的购买意向、数量以及限定投资回报率。它一定是以集团化、规模化、效益化的形式有目的的进行投资。
　　2007年11月6日，浙江民间投资团队和本家润园举行了商务对接活动。12月1日，60名浙江民间投资团队成员和大成国际对接。08年7月5日，浙江民间投资团队为畅春园食街做了准确的招商定位，根据区域特点进行业态研讨和定位。最近，山东有关部门也同浙江民间投资团队在对接之中。深圳有个商业地产的项目也邀请浙江民间投资团队进行定位、招商。重庆也组织30个开发商到北京来和浙江民间投资团队对接，搜房网也专门为此做了一期节目，为浙商进入重庆市场打开了缺口。
　　目前，东北、河北、四川、湖南、北京以及外地的几个大型的市场和商铺招商引资的项目都有浙江民间投资团队的踪迹和动作。我们先组织人员去考察，以决定是否具备投资价值。投资与风险永远是并存的，这是个浅显易懂的道理。浙江商人投资有时也并不都赚钱。早几年，浙江商人也有看花眼、投资失败的时候。前车之鉴，我们现在投资变得更加成熟；更加谨慎。

第七章　一个好汉三个帮，选择好你的合作伙伴（3）
二　　开发商排队请吃饭
　　导读：名利，名利，名在前利在后。做出成绩，名声响了，钱也来了。
　　2006年9月前，国家一道又一道的政策对住宅地产进行了严格地限制。消费者观望、市场疲软，北京06金秋国贸房展会面临着严峻的考验。如何激活市场、提高消费者的信心是摆在组委会面前的一大难题。在疲软的市场中发现商机一贯是浙商的风格和做法。物极必反，逢低入市，是绝佳的商机。只有敢冒市场风险，才能获大利。事实也证明了这一点。
　　在当时的形势下，找出一个非同凡响的亮点也确实不容易。组委会的几个领导不约而同地想到了市场消化能力极强的浙商，想到了投资能力极强的浙江民间投资团队，他们主动登门拜访，说明来意。首都的房地产市场需要稳定。跌宕起伏，大起大落，不符合首都房地产市场发展的需要。狂跌狂涨更是对全国市场的一种冲击。救市如救火，让购房者充满信心是这次房展会的宗旨。他们恳求我以浙商特有的风格为这次房展会注入活力，让市面、让百姓都充满信心。
　　我当即想了几个措施来激活这次房展会。其中的一条就是；我组织众多浙商来参观这次房展会。同时，我告诉他们有如下几个条件必须得到满足。一、这次活动是以浙江民间投资团队的名义来参加的，不是购房团，更不是炒房团。我们是代表浙江商人的整体形象，而不是某人的个人行为。所以，要为我们每个成员定做明显标有“浙江民间投资团队”字样的胸牌，挂在胸前，以示区别其他人员。二、必须要选派端庄、漂亮的女引导员高举着“浙江民间投资团队”的引导牌，引导我们这个团队入场并绕场三周。三、必须要在良好的位置给我们所有的成员提供座位，以供听取专家和各路房地产商的情况介绍。我提出的三个条件立即得到了全面的满足。
　　9月2日下午两点，在国贸新闻发布中心召开的新闻发布会上，面对着三十余家媒体记者及众多的各界人士，我全面阐述了浙江民间投资团队投资北京、建设北京、服务北京的理念，特别是做好服务北京大局、服务北京经济建设的理念，并回答了记者提出的种种疑惑，系统地澄清了先前浙江商人对房地产有极强消化能力的误解和曲解，并对这次的活动的正面宣传作了必要的铺垫工作。我的解疑答惑引起了媒体的高度关注和兴趣
　　有了前期正确的舆论导向，9月6日上午九点半，100名浙商准时来到预定区域集合。没过几分钟，闻到此消息的另外几十名浙商也匆匆赶到，要求加入这支队伍。正整队出发时，又有几十名浙商赶来，要求融入这支队伍。我也不知道主办方一下子从哪儿请来了一百多名靓妹，和我们肩并肩，一比一，在引导员高举着“浙江民间投资团队”的牌子带领下，这支队伍雄赳赳，气昂昂走进了会场。
　　这支队伍没等绕场半圈，就引起了整个会场的高度关注，全场对浙江民间投资团队和浙商的抱团精神和组织能力表示十分的敬佩。许多人都说：只有浙江商人能够拧成一股绳，在很短的时间内能组织起这支队伍。媒体的前呼后拥、房地产商的前呼后拥、消费者的前呼后拥，实着把这支队伍的每个成员都当作了明星来追捧。
　　“陈总，我早就同你打过招呼的，我们老总请你们这批朋友吃中饭！”“陈总，我也早同你打过招呼的，你也答应过我的，我们老总请你们这批朋友吃中饭！”几家房地产公司的销售人员纷纷拉住我的手，有些人还在前堵后追。其实，这些销售人员我一个都不认识，事先也没有同我打过任何招呼。房地产商请我们吃饭的事，我还真没考虑过。　。　想看书来

第七章　一个好汉三个帮，选择好你的合作伙伴（4）
邀请我带领这支队伍去吃中饭的口水仗还在打着。说实话，我真想马上跳出这个包围圈，躲在一边看他们怎样收场，怎样回去向各自的老板交代。这时，左边的一个人死拽着我，硬把我拉出这包围圈，怏怏说：“陈总，我们老板诚挚地请你们去吃中饭，给个面子吧！”我看着她十分诚恳的样子，不好再推脱，便答应了她，并提出了三个条件：一、必须要有大巴士来接我们过去，因为我们是团队行为；二、楼盘大厅必须挂好“欢迎”标语；三、楼盘的最高领导必须出来作陪敬酒，并以最高的礼仪接待我们。
　　这三个条件又立即得到了满足。几分钟内，几辆大巴士迎候在了大门口，并把我们接到了该楼盘。该楼盘的最高领导也以最高的礼仪接待了我们。经过考察，该楼盘的环境、管理、价位等方面给我们留下了难忘的印象。
　　开发商对我们实在太热情了，好几个开发商堵在门口让我们去参观他们的项目，请我们吃饭，推都推不掉。“新盘多