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置业顾问--中介内幕揭秘-第6部分
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第二，周维民带看“太阳国际”的客户也很有希望。太阳国际的二线江景房均价在万左右，按面积114方算，市场价格应该为万，离客户的心理价位其实很接近。现在主要是房东这边报价高出市场近10万，因而必须要从房东入手，狠狠地打压价格。同时跟客户多沟通，很可能他也在另一个中介手里看过这一户型的房子，之所以出这个价格，说明他的目的性很强，并且对市场非常了解。余小明是店长也是周维民的主管，对这个单子全权负责。
第三，杨晓婷接到电话客户指明要“滨江花园”跃层的房子，像这样的客户都是经过一段时间看房之后，有目的的找房子，比较准！当然，前提是要确认对方是不是同行，在通过这样的方式挖我们房源。杨晓婷表示对方应该是诚心客户，对此自己是可以判断的。
余小明安排完毕，大家一下子感到任务重了起来，同时也憋足了干劲，一种赚钱的欲望无形地鞭策着每一个人。店长最后对大家说，手里有出租单子的，也不能放松，把事情按轻重缓急安排好，不要顾此失彼！
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054。忧郁的何娜
054。
在开会的过程中突然下起暴雨，风夹着钱塘江面的水腥味从大门口扑进来，气温骤然降下好几度。会议结束之后，雨势虽然小了些，依然没有停下来的迹象，大家干脆留在店里上网去寻找房源。只有跟赵丹丹学习店秘事物的何娜吵着要回去了。
其实当时天气不是很热，大家都穿着公司统一发的衬衣，外面套一件青色西服，看起来人模人样的。不知道何娜为什么直接就穿了件短袖衬衣来上班，此时温度一下降，冷得身上直哆嗦。
何娜是河南开封人，长得白净秀气，高中毕业就出来打工了，今年才到二十。记得第一次培训的时候，我们都开始了半个小时她才打电话到刘松手机上，说自己过了四桥，但是找不到培训的地方。我当时自告奋勇去接人，骑着那辆破烂的自行车围着高架转了一大圈，才在靠江三村的综合市场前面发现她。何娜直直的站在桥墩后面，瘦弱的身子看起来轻飘飘的，她搭上自行车后架跟没人一样。后来店里需要一个人来顶替赵丹丹做内务工作，也就是店秘，几个领导同时想到了她。
难以理解的是，就因为这么简单一个插曲，何娜对我特别热情，有什么事情都会找到我，亲热的喊上一声“寒哥”。如果我说对她没有一点想法，那绝对是假话。我暗暗比较过，何娜比马秋霞年轻，也比她漂亮，而且目前也没有男朋友，无论从哪方面考虑，我都应该把何娜追到手，这似乎是顺理成章的事，也对得起父母期望。但不知道为什么，我觉得心里有了马秋霞的影子，就不能再去装另一个人，哪怕当时马秋霞是别人的女人。我认为至少也应该等到我把对马秋霞的好感完全淡化以后，才能重新去对另一个人产生好感。我绝对不是在这里装清纯，许多时候我甚至是龌龊的，可是在这件事情上我做不到。当然，也许还有一个原因让我有些顾忌，我比何娜大9岁，从责任上我不大敢去伤害这么小一个女孩子。心里也隐隐怀疑过，她对我的热情不过是感激，并没有男女之情，我如果稍稍有越雷池，只怕结果也不随人愿。
这时我要把外套脱下来给她，这小妮子性子很犟，嘴唇开始发颤了也不接受。她只问回不回宿舍？看着我。我说今天正好值班，环顾一下周围，大家打的打电话，翻的翻笔记本或者查电脑，我肯定不能这个时候离开，显得很不协调，有悖于老总一直强调的团队精神。
趁一段时间雨下得小点，送她到公路对面等公车。在一棵树下站了十几分钟车才姗姗来迟，这也是当时滨江的一大特点，因为人烟不多，车次相应地减少。看她上车的时候脸上全是水珠，头发也纠缠在一起了，衬衣大半被水浸透后贴在身上，透过衬衣，隐隐可见里面红色的文胸。上车后她站在前排，脸朝着我，直到车开出去很远。莫名地，对她产生一种怜爱，这样的感情在以后始终没有转变过来。
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055。人人平等原则
055。
回到公司里自然被大家取笑了一通，最不该的是马秋霞也拿这事来和我开玩笑。我心里那个恨哪！
周维民抓紧时间跟客户通了次电话。打之前还是比较紧张，这是做业务员常有的状态，特别是面对已经在谈判的客户，生怕一句话说错单子就泡汤，前面所有的工作都付之东流，这样的案例屡见不鲜。来个生动点的形容吧：整个过程就像是一个生涩的小伙子在追求心仪的姑娘，既小心翼翼又饱含幻想，生怕刚刚触碰到姑娘的皮肉，对方就会扬起巴掌扇过来，把你所有的激情在瞬间消灭掉。如果有过这样的体验，就知道这是多么令人沮丧，痛苦还是其次的。
其实在业务谈判过程中，最难逾越的就是摆正自己的位置，在姿态和言语上做到与客户平等。
在服务行业有一句至理明言：顾客永远是上帝！但我个人认为这句话说得很没有水平。请相信！这个世界没有什么上帝，只有自己才是自己的上帝，也只有自己才能救赎自己。所谓的“人人平等”，在服务行业同样应该作为最高的追求目标。举个不太雅的例子，嫖客去狂窑子，遇到逆来顺受百依百从的小姐就会心安理得地去享用，从心里鄙视她们只是个发泄工具，而面对一个有原则要自尊的*，也许就会去尊重她，赞赏她，甚至爱上她！茶花女和苏小小就是这样的典范！
因此，不要以为是在为客人服务，自己就处处矮一截，把自己看得很低微，卑贱！殊不知，越是如此也得不到客户的尊重，越让他们觉得这一切是理所当然。
人在任何时候都不能悲观，在任何时候都要活得有点尊严。像一个人一样活着！哪怕是业务员，*还是乞丐都一样。要先自重，才得尊重！
话虽这么说，在现实生活中，多数有钱人总是高高在上，不把一般老百姓放在眼里，这可以理解，但也不是说要一味忍受。作为二手房从业人员，既要让客户明白到自己工作的价值，也要让他们知道自己在为他们服务，相互间是一种良好的合作关系。不存在高低和贵贱！这中间“度”的拿捏不是一两句话可以概括。太利！得罪客户，影响业绩。太钝，失去客户，同样影响业绩。
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056。回访客户的技巧（1）
056。
店长在旁边指导周维民，这个电话最好能向客户表达出三个意思：
1。让客人知道，太阳国际这套房子，市场成交价格就在130万左右（即使欺骗也要这么说，市场没有标准，客户无从查证），他要求的120万低于市场价格很多。这点可以举一个具体例子来告诉他，前几天“我爱我家”成交一套太阳国际的房子就是这个价，而且楼层还要底。
2。告诉客户，虽然他的出价很低，我们仍然在努力做房东的工作。但是现在房东认定了这个价不松口，并且房东认为目前的房价还要涨，态度很坚决，低于这个价不考虑。这里一定是用房东的口说出房价要涨，万万不能自己去分析。作为中介去告诉购房者房价要涨，哪怕是实情，也会被客户诅咒。
3。确认客户是不是真的喜欢这套房子。如果是，请他先下定金，这样带着定金去房东家里谈，效果会事半功倍。如果不喜欢，这个单子就不用谈了。谈一个单子最重要的特征就是客户已经喜欢并打算要这套房子了，否则还谈什么？不要怕客户否定，客户真对房子感兴趣，一定会说实话，如果推三阻四的，谈起来也是浪费业务员时间。
周维民打过电话，前两个意思基本表达清楚了，在第三点上，客户坚决不同意下定金，只说一旦房东答应下来，直接可以过来签合同。至于房价还涨不涨的问题，客户显得无所谓。
余小明在旁边听着，不由说：“这又是一个很刁钻的客户，成精了！”尔后又叹，成精了又如何？现在的房价的确在往上涨，到最后吃亏的还是自己。以前就有个客人，看了半年房，挑来挑去的，房价从五千涨到了七千，最后还是买了。店长感叹完了准备亲自给房东沟通一下，摸摸底，叫我们几个在一旁听着，从实战中学习经验，以后有单子就自己动手了。
余小明把移动座机搬到办公桌上，准备好一只笔和一张便签纸，按下免提之后，拨通了房东的电话。电话在“叮”的一声长音之后，出现一段优美的轻音乐。我们在旁边静静地等待着，气氛很凝重。
一会儿，电话接通了，是个女音：“喂！”
“喂！你好！请问是黄女士吗？”余小明很有礼貌的先确认对方的身份。待黄女士答应之后，接着说：“你好！我是以前跟你联系过的瑞祥房产公司的小余。”
黄女士明显记不得这个小余是谁，因为她每天要接到很多个不同中介公司打来的电话。余小明又说：“是这样的，你那套太阳国际的房子不是在我们公司挂着吗？我们也一直在帮你推荐一些客户去看。”余小明停了停，对方没有说话，于是更委婉地说：“但是那些客户看过之后，都觉得房价太高没有必要再谈了。”
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057。回访客户的技巧（2）
057。
这话说出来气氛更凝重了，我手心都冒出了细汗，成峰半张着嘴巴，只有罗智刚还带着笑意样子特油，把这个看成很好玩似的。我心里就反感他。
这次回应得快，电话里黄女士忍不住说：“我无所谓！房子我自己住也可以。等等房价还会涨呢！”
余小明耐心地说：“是这样，今天有一个客户，我觉得他买房子很诚心的。带他看过你的房子后，其他都觉得不错，位置，楼层呀，就是感到客厅小了点。我跟他解释说，毕竟房子才114平米，能做到三房两厅已经不容易了，这个在高层中间得房率算比较高的。后来他给了个价格让我们跟你谈谈。”
黄女士听到这里，赶忙问：“他出的什么价格？”
余小明脸上舒展了一下，语气非常轻柔，并且用玩笑的方式说：“黄女士啊！说了你可别生气哦！反正客户的意思我们都是要转达的，这也是我们工作的职责呀。”
黄女士有些失去耐心地问：“到底他出了多少价格？”
余小明就说：“他出了115万！”说完马上解释：“我知道跟你的挂售价格相差有些距离，但是也可以理解嘛！客户总是希望便宜点买房子，而你们业主都希望卖的价格好一点，所以，我们中介公司夹在中间最为难了。”说到这里，余店长有意停住，想听听业主的想法，但是黄女士也许是被这个报价气蒙了，一直不说话。只好接着说：“其实我们前段时间也成交了一套那样的户型，比你的楼层高一些，成交价是119万。”
黄女士生气地说：“你告诉客户，低于130万我们是不考虑的，税费也全部要由客户承担。”
余小明脸上稍稍闪过一丝高兴的神情，马上认真地回答房东说：“黄女士你放心，我一定把你的意思转告给客户，我也会尽力再做客户这边的工作。有什么进展再和你联系好吗？。。。嗯，再见！”
挂掉电话，余小明长长嘘了口气。接着把电话里的一些要点分析给我们听：
首先，要让房东知道我们一直在为她的房子忙碌，找客户，以拉近房东与我们的距离。房东最反感中介平时对他们不理不睬，有人看房了就把他们当干爹干娘。
其次，谈到客户的具体情况时，说话一定要婉转，不能太生硬把房东直接得罪了。在告诉房东有客户中意这套房子的时候，要顺便说出她房子一个比较明显，连她自己都知道的缺点，为后面打压房价作好铺垫。
最后，要表现我们的难处，并且会继续为这个单子做一切可能的工作，以赢得业主的信任。
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058。强暴风雨（1）
058。
成峰问：“客户承受价是120万，为什么要跟房东说是115万呢？”
店长笑了笑说：“这就是要给我们自己留一个弹性空间，为第二步谈判做准备。你们想，任何生意都有谈判的余地，我们把客户的承受价报成115万，房东这边就会在115万到135万之间去折中，这是一般人的心理状态，和在小摊上买东西没有什么区别。要是我们直接说出客户这边的底价120万，那房东就会在120到135万之间去折中，当然是前面一种有利于把价格谈下来。”
“你们也听到了，这么一个电话，房东已经把价格从135万降到了130万。不用说，这套房子真正进入谈判阶段，再降下几万没有什么问题。目前的关键还是在客户这边，看他能不能定下来，甚至最好想办法让他能在提高些价格，这样就比较有把握了。”
大家都不说话，细细揣摩这中间的一二三四五。
此时，蓦地闪起一片亮光，照出几张惨白错愕的脸，接着一阵炸雷“轰隆隆”滚过。滨江在这一阵雷声中仿佛剧烈抖动了一下，天空被撕裂了，顷刻间风雨大作。强暴风雨终于来临了！
等不及雨停再回去，余小明吩咐拉上卷闸门各自走路。成峰和店长一辆车，蔡俊与杨晓婷一起，马秋霞利落地跳上罗智刚的“新福”电动车，见她丰满的身躯紧紧贴在别人的后背上，我涌起一阵苍凉。等他们都消失在雨雾里，我独自对雨踏车，一摇一晃，路面积水深处足有几十厘米，雨仍在下，从头顶到脖子，浸透衣服，从两只裤管里“吧嗒吧嗒”往下掉。我突然释放了，把自己完*露在暴风雨中间，故意在“火炬大道”路口绕到“闻涛路”上，顺钱塘江而下。不觉中唱起郑智化的《水手》，声音高亢悲壮，摸一把脸上雨水，夹杂着热乎乎的泪。我知道这不是悲伤，我想到了更加遥远的一些事情。
他说风雨中这点痛算什么
擦干泪不要怕
至少我们还有梦
他说风雨中这点痛算什么
擦干泪不要问为什么
。。。 。。。
《水手》说的是一个水手的故事，这里与他无关，与所有外在无关。我喜欢寻求感官的刺痛。比如在学校某次，深夜去看世界杯，喝得酩酊大醉，第二日不洗脸就去考场。比如在东莞，和一个人半夜从虎门走到长安，一路又叫又跳，为没有钱坐一次公交狠狠发泄了一通。比如在西藏，四个人一个小时卸下80吨水泥之后，全身痉挛火烧火燎，趴在地上两分钟起不来，但在第三分钟，走到江边一猛子跳进去，水是雪水，比零度要冰，冰爽莫过如此。
东莞这个城市肮脏，雨水PH值特别高。那个女人知道我不爱带雨具，经常会在下雨前发短信：千万记得带伞！这雨要毁容的。我便潇洒一笑。只是这刻，已再无人惦记。
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059。强暴风雨（2）
059。
没想到这场雨断断续续下到了凌晨。我偶尔听到外边有雨点打在阳台上的声音，有时候感受到风吹在小区内某一处枝丫间产生的共鸣声响，难以入眠，思绪在客户。马秋霞与何娜间切换着，毫无章法，也没有道理。我试着给马秋霞发了个短信，等了几分钟，不见回应，朦胧间觉得有客户要和我联系谈商铺的事情，又看见一个高大的男人在公司前面的绿化带旁边走动着，马秋霞就从店里跑过去，跟这个男人拥抱在一起。。。。突然，电话响起，我“刷”地坐起来，捡起床头的电话接通，条件反射似地说道：“喂！你好！”
那一头是个女人的声音，嘶哑或者刚睡醒还没有疏通喉咙的样子，说：“寒哥！睡了没有？”
用了两秒时间确认是何娜的语气，不由关心地问：“何娜，你的声音怎么了？”
何娜继续用嘶哑的声音努力的和我说话：“不知道，下班回来睡了一觉，醒过来就这样子了。”
听着她的声音，忍不住感到好笑，说：“那你是感冒了，现在怎么样了？”
何娜说：“口有点干！头有些痛。”说着似乎用手摸了下额头，说：“好像还发烧了！”
我说：“下午那么冷，又淋了雨，你不感冒我感冒啊？给你衣服还不穿！”想自己也是淋雨回来的，而且淋了个精透，虚荣心顿起。
“人家不好意思嘛！店里那么多人。”
“不好意思！跟我还不好意思啊？你个小东西，现在屋里有没有喝的水？”
“有！回来买的水没喝完。”
我朝窗户的位置瞅了一眼，黑麻麻的一片，根本分不清窗户的位置，并且雨声潇潇，润物有声。我说：“现在外边也买不到药了，喝些水，把被子蒙在头上好好睡一觉吧。”
“哦！那你现在睡不睡得着？”
我哭笑不得，调笑说：“本来刚才都梦到你了，被你这么一惊一诧，恐怕要适应一会儿。”
“哦！你真的梦到我了？。。。那我先睡了！”
说完，不等我再说“拜拜”，电话已经挂了。
唉！八五后的孩子！我不由叹了口气。倒头睡下。
早上七点，太阳从落地的窗户射进来照在我的屁股上，暖哄哄的。
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060。太“人性化”也有弊端
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要随时保持一种平静的心态，运用耐心，知识和勇气，要有一种吃苦的决心。不是随随便便，似是而非，任何成绩都不是轻而易举能够获得。多注意身边发生的事情，多去了解政府的决策，对客户的每一个眼神，每一句话，每一个提问，要明察秋毫，追根溯源，最终找到解决的办法。经纪人是一项智慧的工作，不用再去刻意强调纪律和任务，而完全是发自内心的一种情感和热爱，去完成它，融入其中。任何工作都是一门艺术，。。。。
林总这个毕业于浙大中文系的才子，每一次开会演讲总是饱含热情和论理，像在上一堂生动的文化课。我深深地感到，在他眼里，把我们每一个人都当成了可以写论文的浙大中文系学生。
虽然在私下里我和余小明谈起过，他那套运用理财的方式来和购房者谈生意并不适用，只能作为公司的一个大方向，或者经营理念。在实战中，更加讲究技巧和对客户心理的把握。然而看着林总真诚的眼睛和慈祥的表情，我们总是不由自主生出感动，心里暗暗决心要做好业务。
林总确实不像其他公司，对我们的工作量作出具体规定。比如，每天要找几个房源，在网站上发多少出售出租信息，每周要有多少带看，签几张“带看单”回来，等等。他强调人性化管理，公司就是一个家，他把所有员工都是当子女看待的。这一点上，他和胡总是两个对立的典型。林总感性，充满人情味，而胡总理性，铁面无私，凡是用规则和纪录要求员工。事实证明，管理一个公司仅靠理论和人情是远远不够的，铁的纪律和强硬的手段，在激烈的市场竞争里往往更能承受压力，赢得先机。
因此后来，林总把三家店铺全部转让给胡总，毅然撤离二手房市场，公司所有员工都含着感激和愧疚的双重心情，难受无以言表。感激因为林总的恩义，愧疚则是自己没有尽全力保住公司，在二手房市场经受考验的时候，被残酷地淘汰出局。物竞天择，优胜劣汰！林总赢得了员工的心，却丢失了市场。这也算是“鱼和熊掌”不能兼得吧！
当然，这些都是一年以后的事情了。此时林总得知公司开业的这段时间进展顺利，种种蛛丝马迹都表明一切正在朝着先前预定的方向前进，不由显得豪情壮志，演讲起来口若悬河。
林总的年纪也就四十出头，可能是因为太用脑的缘故，看起来出老，头发多半变白了，杂乱地堆在宽阔的脑袋上，眼角周围布满了皱纹。反观坐在旁边的黄姐，天生丽质加上平常注意保养，依然美丽动人，气质高贵。但这丝毫不让人觉得林总不配黄姐，相反，林总的从容优雅与黄姐的美丽高贵相映衬，真是郎才女貌，羡煞旁人！
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061。用人方针
061。
用人不疑，疑人不用！
作为老板，林总把公司所有权利都交给了刘松。他相信刘松有这个能力，最终带领公司走上正轨，而且经常有意无意的给大家透出这样一个信息：自己虽然是老板，但刘松才是公司的决策者，他的每一个命令订立的每一项制度，公司职员都必须无条件执行。这一点明白无误！因此林总从来不参与具体事物的管理，对公司有什么建议看法，都会找到刘松商量，并从经理的口里传达出来。
这样就造成了一种局面：员工们看见刘松，怕过于看见林总。
会议后林总找到我，关心地问起那个商铺的事情。我只得把魏老板的情况又说了一遍，林总和善地点着头，当听到我说，目前正在等魏老板的电话，一旦他打过来，将把握好时机约他到店里来，到时候事情就好办了——这是刘松的建议，我反复斟酌之后说了出来。
林总满意地说：“对！现在有什么搞不灵清的事情，尽量把客户约到公司来，这边有主管有店长，实在不行还有经理嘛！都是谈单子的高手，你们现在的能力还是欠缺一些，要多学习！”
我点头。林总接着说：“做事情要主动，你说在等魏老板的电话，要是他不打过来了怎么办呢？这完全有可能啊！他也许只是随便打电话问了问，等等就忘记了。这时候就要我们主动出击，把一切可能的机会抓在自己手里。张寒，你现在对客户了解多少？”
我心里一慌，想了想说：“他是金华人，在做热水器生意。”
林总说：“你看，就这点信息还远远不够。我们靠什么来谈单子？靠的就是信息，与客户有关的信息知道的越多越好。也许在哪一个环节就能用得到。对客户一无所知就无从谈起。他为什么买这套房子？为什么要在这边租商铺？他以前做什么？家里还有什么人？等等。这些信息都要通过跟客户交流之后才能得出来。所以我经常说，跟客户打一个电话，不能三两分钟草草了事，一定要详细地跟客户沟通，把他当着朋友。你成了他的朋友了，他租房子买房子还不找你呀？”
林总说到这里显得对自己很满意，问完还笑了一下，也让我不觉得那么尴尬。我说当然了，有事情肯定是找朋友的。为表示自己很在意林总的意见，反问林总：“那现在我该怎么做才好？”
这个问题听上去很幼稚，但是我知道非常实用，领导不会讨厌下属问多么愚蠢的问题，怕的是你不问问题。而且许多时候，问题越简单，领导越有成就感，最要紧的是，问题要让上级轻松回答出来，把他们难倒了可不好玩！
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062。江滨花园（1）
062。
我按林总的意思立刻给魏老板打了个电话，不知什么原因，对方语气冷淡，对租商铺的事情已经不是很热心了，草草说完几句挂断。林总在旁边听，也没找出问题所在，只吩咐我还是要跟紧。说着又谈到投资理财上面，我心里暗暗叫苦，幸好黄姐和刘松商量完什么事情走出来，把林总叫到隔间里。一会儿，林总黄姐及刘松赵丹丹四个人一道出去，坐“奥迪”离开了。
杨晓婷找到我，让我跟她一起去“江滨花园”找跃层的房子——这是她网上一个客户的需求。
“南都。江滨花园”于02年交付使用，房子外观为德国风格，景观设计却是日本的奥原公司，因此整个园区结合了德国的凝重和东方的柔美。房子绝大部分是多层，特点是户型正气，得房率均在80左右，因此这个楼盘人气极高，虽然不是江景房，均价也涨到了一万以上，而且入住率也是周围楼盘里最高的，占到六成左右。在公司里，拥有大多楼盘的业主资料，一般找房源只需打打电话即可。但是江滨花园的情况特殊，虽然也有业主资料，但大半房东已经换过了，打电话的效果不大。杨晓婷说，像这种情况只能“扫楼”寻找房源，就是到小区挨家挨户查问。
临出发，见何娜在电脑前忙着输入资料，想起昨晚的电话，便走到她后面，看着她瘦削的肩膀，随着手指点击键盘微微颤抖着，忍不住生起怜悯，轻轻拍了拍她的脑袋，问道：“昨天感冒好了吗？小东西！”
何娜身子弹了一下，回头见是我，收起怒容，低声说：“没事了！”
我见不小心吓了她，过意不去，听她的声音确实好了的样子，故意把声音放轻松：“年轻人！果然抵抗力超强。”说完转身往外走，何娜在后面问：“晚上你不加班了吧？”
等不到再回答她，我已经到了店外。今天是马秋霞和周维民值班，看他们在前台谈得正欢，周维民还不时伸手去捏她一把，马秋霞嘴里骂了一句，接着却“咯咯”娇笑起来。我醋意顿生，转念又想毕竟是人家的女朋友，关我鸟事！我感到马秋霞今天有意在疏远我，难道是因为她看出我对她有想法有意为之的吗？如果是这样，那她为什么跟周维民跟罗智刚不分男女的乱搅在一起？我突然觉得自己是个很多情的人，时常为一些莫须有的感情搞得失魂落魄。
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063。江滨花园（2）
063。
不过，这个想法只持续了几秒钟，我便泰然自若恢复了本色——男儿本色。我觉得有必要澄清一个事实：男人看见漂亮女人，有一点性幻想是再正常不过的事情。君子和色狼的区别是，一个敢想，一个却敢做。当然了，我也明白，在遵守法律的情况下，木头和情圣的区别，同样是一个敢想，一个敢做。意义却已经是大相径庭，不可同日而语。
与那个女人交往，我是被动的。我们在一个网络社区认识，你来我往寥寥几句，半年时间，也不过相互留下二十几条不咸不淡的问候语。终于一天我们同时在线，问了QQ加上好友，接通语音她便在那头哭了，声音凄切。她咕哝着说刚喝了酒，为被人抛弃心里难受，不知道该怎么过了，还不如死了。。。。我该说什么呢？一时手足无措，只是不停安慰，坚强些，没什么的？没什么是大不了！人不能亏待了自己！。。。。
这话现在想起来更像个讽刺。她一字不落听了进去，而且全回报在我身上。
但我并不怪她。如果不能给对方幸福，那么就给对方充�
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