置业顾问--中介内幕揭秘-第5部分

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　　余小明大学实习期间找到了这份工作，由于境况还算不错，一直没有回去办理毕业手续，当然毕业证也没有颁发。他说目前工作放不下，等空了再回去办理，现在大学生拿毕业证还不是为了找工作，与当初的理想毫无联系，既然有一个做得下去的工作，毕业证其实已经无关紧要了。言语间有些无奈和心酸。

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043。我们都把爱情看得太重（1）
043。

　　说起来这个小我五六岁的年轻人倒比我成熟得多。另外一个证明是他有一个固定的女友，班里的同学，一个个头不高长相也一般的女孩子，两人感情稳定相爱甚骛。目前在余杭一个公司做文员，周六通常会过来住一晚上，我便又如在老三那边的情况相仿，在隔壁感受着一对男女的甜言蜜语和柔情欢爱。

　　我向余小明委婉地表达过这种痛苦，他爱莫能助地说：“你为什么不找一个呢？照理是该结婚的年龄了。”

　　我说：“你看我的状况，有女人愿意要我吗？”

　　“那倒不一定！”余小明像看穿了我一样，说：“你是高不成低不就那种吧？”

　　我茫然地摇头，只能说不知道。

　　我真的不知道自己会喜欢什么样的女人，或者什么样的女人会喜欢我。有时候我想只要有女人不嫌弃我，就什么都接受了，而真正碰到有这样的女人时，会慌忙逃离，怕稍微慢一秒而后悔一生。一生是多么严肃的一个词，我把它看得太重要了，就像把个别女人看得很重要一样。

　　实际上是，我不断在浪费生命，同时一些男人在粗野地践踏着我看得很重要的姑娘。总之矛盾得一塌糊涂。

　　我问他：“你会和你现在的女朋友结婚吗？”

　　余小明还在犹豫的时候我又说：“你看，其实你也一样，把一件事情跟一生联系在一起的时候，就会想得特别多。”人们通常是在考虑一生该怎么过的时候，一生已经悄悄过去了。

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044。我们都把爱情看得太重（2）
044。

　　从那条小巷子穿过去，在我们路过一间夜店的时候，一个小姐靠在玻璃门框上招手。她穿着超短牛仔裙，有意无意踢着脚，展示出迷人的腿部曲线。我想起在网站上看到的一篇帖子，题目是《*给*女人的一封信》。内容大致是*劝爱玩*的女人不要再玩了，因为这样抢了她们的生意。接着该“*”用辨证的方式证明*女人比*更卑贱，因为*陪男人上床还有价格，而*却是白送，搞不好财色双失。

　　不知道为什么想起这篇帖子，总之还是心里作祟，以为离开自己的女人将再也找不到幸福。可是被自己抛弃的女人，则很少再会想起她们。我猜测这篇帖子是个男人写的——一个被女人抛弃的男人，只有这样的男人，才会在某种特殊的时候觉得*其实是非常高贵的。

　　吃饭的时候我对店长说：“你把我在路边找客户的事情说上去了？”

　　余小明说：“这主要是林总的意思。这段时间你表现突出，杨晓婷和刘松都看好你。我们在一起开会，林总问我们，公司刚开始营业，如何提高新员工的士气？刘松就说，最好是在新人中间立一个典型起来，让大家都感受到榜样的力量，凝成一股向上的士气！之所以选到你，也不是侥幸，确实因为你比其他人更努力，更动脑筋一点。”

　　我把一杯还在冒着泡的啤酒吞进肚子里，不好再说什么。

　　余小明说：“你也不要有想法，这样对你只有好处没有坏处。把你捧得高你才会有压力，有压力才会出成绩，既然你想好做这个行业，就要有不成功便成仁的思想。你成功了是自己的，失败了也不会比现在更差对不对？”

　　我点头，把两个杯子的酒倒满，电话响了起来。余小明说：“会不会是客户要租商铺的？你按以前学过的说，放松点！”

　　接起电话，老三在那头哭着嗓子说：“小翠搬走了，小翠跟我分手了！。。。”

　　我安慰他：“没关系的！女人嘛！到处都是！不差她一个，走了再换一个就是。。。。”

　　我总觉得小翠离开老三跟我有些关系。之前就有某种预感，但牵涉感情的事情，没有发生不好跟老三提，说出来好意也变成了坏心！现在果然发生了，再提也没有意义。

　　
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045。我们都把爱情看得太重（3）
045。

　　这天轮到我和候丽值班。

　　公司的分组制度跟轮流值班其实没有什么关系。值班只是把人员随意搭配，负责店里一天的接待工作。而分组的功能则强大得多：其一是让新员工在需要帮助的时候能找到一个管事的，凡是交给主管解决，不至于因为管理层混乱把事情搞砸。另一个重要的功能是无端地为各自生出一个竞争对手，充分调动大家的积极性，令组员一直处于团结。紧张的工作状态当中，以消除邋遢，没有精神的不良习惯，从而提高工作效率。

　　这么做效果是立竿见影的！工作中有了对手，且是天天见面，多么带劲儿！

　　马秋霞就曾经站在我面前，挺直了胸口对我说：“张寒，你们输定了！”

　　我看她的样子挺好玩儿的，而且非常可爱，忍不住上前一步，在离她半尺的位置站直了腰一本正经地反驳她：“马秋霞，你们才输定了！我们会输么？我们五个人，你们才四个人呢！”

　　马秋霞被我问住，楞了一下，突然反应过来：“林总说了，是按个人平均业绩算的！你别想骗我！”

　　“好！就算按平均业绩算，你们也得输！”

　　马秋霞再靠近一点，双手叉腰：“你凭什么说我们会输？你别忘了，店长可在我们一边。”

　　闻着她身上的香水味我打了个喷嚏，还是觉得非常舒服，消化了一下故意气气她：“店长能起什么作用？我们可是五大天王，个个神兵天降，以一当百！你们拿什么来抵挡？”

　　马秋霞显然被我的气势震住了，一下子说不出话，好久才赌气地说：“你敢不敢跟我打赌？”

　　“有什么不敢！你想赌什么？”我盯着她的眼睛问。马秋霞好像早想好了赌注不假思索地说：“你要是输了，要请我吃饭！”

　　我说好啊！那要是我赢了呢？马秋霞说：“由你说！”

　　“那好！我赢了还是请你吃饭。”

　　马秋霞就“哈哈”笑起来：“你怎么这么笨，赢了还要请吃饭的呀？”

　　我说我就是笨，在你面前再聪明也变笨了！说着我的声音变得异样，心在“突突”地跳着，虽然唐突却很享受这样的感觉。我感到自己快陷下去了，理智告诉自己如果再不加控制可能会失态，做出诸如去抱她一下的举动。便故作轻松地调侃：“但是有个条件，你必须和你男朋友分手，以后就是我的女朋友了！”

　　马秋霞意识到上当，羞红了脸，真有几许映日荷花别样红的感觉。停滞了几秒才反应过来，骂道：“张寒，你要死拉！”，挥手作要打人的动作。

　　我对马秋霞多少有些动了心，只是这么纯洁的女孩子，在一个我还没见过面的男人的辛勤耕耘下，身体的各个部位都变得非常成熟了，想起来就感到有点气愤，又带一点惋惜。

　　后来因为长期有组员为这样的事情争执打赌，最后双方一致决定，哪个组输了集体请另一个组吃饭唱卡拉OK。这样老板是最高兴的，因为公司集体搞一次活动而不用自己掏钱了。

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046。值班（1）
046。

　　例行晨会之后，大家按布置的任务散开去。或者拿着公司已有的钥匙去看房子，或到某个小区蹲点找客户，约好客户的准备带看的房源，联系好房东，以免到时手忙脚乱。

　　我和侯丽留在公司值班。时间尚早，只能在网上发一些出租出售信息，由此增加客户来源。而此时去联系房东客户，效果都不会好。

　　刘松在这点上也作过提醒，给业主和客户打电话要特别注意时间段。上午太早，可能会影响响到他们睡觉或者开会，最好是在十点以后，刚好什么都忙完了再打过去。中饭午休的时间不要打。晚上七点以后尽量少打，除非已经开始在谈的单子除外。选择一个好的时间段跟客户联系，会避免许多不该有的麻烦，效果也更理想。从客户方面来想，谁会在吃饭或者开会的时间来谈房子的事情呢？我们就是做服务的，要多从客户的角度想问题，涉及到业务上的事情，更应该这样做。换句话说，要学会换位思考，只有真正为客户着想，把他们的问题解决了，单子自然就做成了。

　　刘松为大家讲这些知识的时候语言简洁，思路清楚，本来就英俊的脸上还挂着微笑，叫人不得不服啊！哪怕他有时候严厉一点，也已经征服于他的人格魅力之下了，女孩子尤其如此！引用林总的话说，这是一种气质！我们虽然是做服务行业的，也要有这样的气质，抬头挺胸，堂堂正正，不卑躬屈膝，说话要看客人的眼睛！这样才能得到客户的尊重。畏畏缩缩像什么样子？为此成峰被批评过几次，因为他总是拿眼角的余光看人。

　　候丽是东北人，36岁，留着一头干练的短发，常常把眼影画的极重。听说离过一次婚，跟现任的丈夫又闹了点矛盾，便丢下两个孩子独自到了杭州老乡这里找事情做。我们都叫她侯大姐，但她却很开朗，跟一群二十岁左右的年轻人相处融洽。看着她我感到有点难过，不是为她，是觉得每个人都差不多，看起来生活按部就班，实则多数时候是迫不得已随遇而安。无奈和藏于心间的苦楚就像如同皱纹，随年龄增加越刻越深。

　　
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047。值班（2）
047。

　　其实我不理解公司为什么要招侯大姐这样的人进来，年龄大不说，也没有多少销售知识。不是瞧不起或者看轻的意思，而是按理说，公司有更大的挑选范围。但是后来我渐渐明白，公司这样做有自己目的，那就是在特殊时期“用得上”。

　　在中介公司，同行之间经常存在互挖“房源”的情况。即，A有一套出售的房子，B没有，而这套房子当时在市面上性价比非常好，B公司正好有客户需要，这时候B就要想办法得到这套房源。

　　一般来说，中介公司的竞争主要包括房源和客户两个方面。因此A当然没有理由把房源无偿透露给B公司，如果要寻求合作，则所得的佣金各占一半。对于辛苦和客户谈判的一方来说，这样的合作显得很“吃亏”，业务员尤其不愿意。那么最好的办法就是由某个业务员扮成客户约A的经纪人去看房子把房源挖出来。这个业务员除了冷静，灵活，还必须要具备看起来不像业务员的特点，否则一下就穿帮了，非常危险。侯大姐这个条件无疑是很适合的，她穿上一件漂亮的外套加上一口地道的北方口音，不折不扣就是从东北那噶达过来买房的富婆。

　　大概候大姐看出我对马秋霞有一点意思，在她与罗智刚余店长一同去“国信家园”看房的时候故意朝我笑了笑。我说人家有男朋友呢！你看我还有没有机会？

　　候丽不正面回答，倒说马秋霞男朋友每晚会给她打电话，起码是半个小时，恩爱得很呢！我还不死心，问：“那她为什么还跟别的男人打打闹闹的？”

　　“她是太小了不懂事儿，现在的女孩子好像都这样啊！我们那一代是没法跟人家比了。”

　　都是这样的！我在心里重复一遍，想她还小呢！身体发育得跟什么一样！

　　候大姐看我不说话，以为我很忧伤，安慰我说：“张寒，看你这么开朗人又好，不愁没女朋友的！”

　　我说：“既然我这么好，那你给我介绍一个对象好了！”

　　侯大姐想也不想就说：“好啊！就怕你眼光太高，看不上人家！”

　　真没劲！谈话终于还是走到套路上去了。

　　
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048。值班（3）
048。

　　候丽环顾一下店里，发现只有我们两个人在，轻声说：“昨晚好像刘松在赵丹丹屋子里没回去，我早上起的早去卫生间，看他从赵丹丹房里出来的。”

　　我心里一跳，赶忙说：“这事儿不好乱讲，不要再给别人说了，好像说周维民就是他小舅子，这次进瑞祥公司，多半是为这个来的！”

　　虽然劝候丽别说，也知道这是既有的事实，脑子里还是忍不住去想象刘松和赵丹丹在一起*的场景。男人啊！对于美女的感情总是很复杂，哪怕跟自己八竿子打不着，也会莫名其妙吃些干醋，希望永远没有男人去碰她们才好！但明显这是一厢情愿的想法，属于意淫，不切实际，也比较骚包！

　　一时无话，空气里非常安静。

　　我从想象中回过神来，真切体会到现实中的沉寂，有一种说不清楚的感觉涌上心头：失落，空虚，疲倦，对于未来无法把握的彷徨。突然感觉到很累，眼睛半眯着，看眼前真实的阳光洒落在玻璃门上，一棵盆景植物的一半敞露在白色的光照里，另一半的阴暗仿佛在提醒我，有些东西是注定的，有些事情无法改变，就像光明和黑暗，就像男人和女人，或者就像你我，注定的，无法改变自己的位置。

　　树枝上悬挂着所有员工写着“座右铭”的纸条，长方形的，三角的，圆形的，随树枝分布，也是一*露于阳光里，一半隐藏在阴暗中。这是刘松的主意：让大家都写一句鼓励自己的话，把它挂在树枝上。寓意公司是一棵树，每个成员都是一片绿叶，公司汇聚每个员工的精神，力量蓬勃生长，万年长青。记得当时我分到一张三角形的纸片，没怎么想就写用力写下“冲，不顾一切！”五个字。我甚至不知道为什么就写了这几个字。只觉当时豪气万丈，如待发的火箭只等点火升空，然而冷静下来，一切又都那么艰难，虚妄而不切实际。

　　幸好这时候候丽开口了：“张寒，你看这个咋使的？　”我的思绪从迷糊中一下子完全清醒过来。

　　侯大姐不太会用电脑，我帮她找到几个本地的二手房门户网站，教她怎么样注册怎么发房源，正说着，有两个年轻人走进店里。

　　“你们这里有房子出租吗？”年轻人不看我们，进屋就盯着我们悬挂在墙上的一张关于滨江的楼盘图指指点点。

　　候大姐立即起身给他们一人倒一杯水，我不得不站起来走到他们旁边说：“你们需要租什么样的房子？”

　　由于是第一次接待客户，我有些紧张，对于下一步该如何没有把握。

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049。与租客的较量（1）
049。

　　“两个房间，简单装修，800块左右的有没有？”客人的语气很冷淡，好像问过许多家中介公司没有得到满意答复的样子。

　　我想起来在回答前应该先填一个求租单，这是程序。还没说完对方就生气了：“你们到底有没有这样的房子？我不填单子的！填了也没用！”

　　我说：“你们别着急，我帮你们在电脑上查一查。”

　　但是客户显得很不耐烦，等了两分钟便说：“算了！算了！看你们也没有。”

　　我说：“那这样吧！留一个你们的电话，要是找到了我好联系你们！”

　　哪知个头高一点的小伙子一听这话就来火了：“算了吧，留什么留，一天被你们吵得要死！”不等我再说就匆匆出去了。

　　没想到第一次接待客户是这种情况。侯丽倒看得开：跟他们生啥气？一看就是小孩子不懂礼貌。甭管他们！

　　我说也不小了，你看个头，全比我高呀！。。。

　　正说着进来一个电话，找刘松经理，是什么物业管理处的，只能告诉他经理出去了，一会儿让他亲自打过去。刚挂掉，手机响起来，我先叫候大姐给刘松打个电话，告诉他尽快给纸条上的物业管理处回电话，说完便两步冲到店门口接通手机。对方还算客气地问，你的店铺还出不出租啊？

　　一听知道有人看到了店铺的出租信息，而且把我当成了房东，稍微平静一下说：“还出租的，请问你需要租铺面吗？”

　　对方显然在这方面很有经验，一听我的语气马上问：“你是自己出租还是中介公司的？”

　　“是中介公司！”我实话实说，“请问你贵姓？”

　　“免贵姓魏！那个商铺多少钱一个月？”对方直奔主题。

　　不容我多想，简单组织了一下话素说：“是魏老板啊！店铺房租是3200一个月，季度一付。另外有个年递增百分之十。。。。”我按杨晓婷说的把房东底价3000一个月报到了3200，这样以便有谈判的余地。从客户心理上说，任何房子都会有个砍价还价的过程，作为中介方一下子报出了房东的低价，无疑将会使自己处在非常被动的位置。

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050。与租客的较量（2）
050。

　　魏老板对月租金没说什么，反而对年递增百分之十提出质疑，他说之前从没听过“递增”的事情。

　　我跟他解释说，滨江才刚刚发展起来，很多商业配套都还没有形成，人气也没有聚起来，因此目前来说在租金上相对是比较便宜的。但是这边的潜力非常大，明年的租金肯定不会是现在这个样子。因此房东才提出年递增百分之十，也是对以后增长的一个补偿，而且这边房东都是这样做的。

　　最后我对魏老板说：“你选择在这边做生意，不也是看中以后的潜力吗？”

　　魏老板听完，便把此事放下，既没有表示接受也不再反对。一时间无法判断他心里真正的想法。又跟他简单聊了几句，得知客户是做热水器生意的，条件上比较符合，以为他看到信息才打电话，应该不远，便报出公司名称邀请他到店里坐坐，没想到他是昨天看到信息的，现在已经回金华了。

　　接着陆续又打进来两个电话。一个准备租下来做“麻辣烫”，老板是个非常年轻的重庆女人，听声音比较甜美而且很有礼貌，我还是委婉的说了这个商铺不能做麻辣烫这类餐饮的生意，看能不能改成其它的。女人说要考虑一下。另一个客户非常精明，知道我是中介后什么也不说了，只让我们立即给他砍价格，他是一定要租的，但是也不说清楚自己要到什么价格才租。我就是没有什么经验，也知道这类客户非常难搞，属于人精级别的。

　　把几个客户的详细信息和需求大致罗列在一起，稍作分析，觉得第一个魏老板最靠谱，用红笔做出重点标注，自然也把希望全寄托于他身上了。

　　不一会儿刘松骑着电动车回来了，赵丹丹欢快地从后座上跳下来，脸上红彤彤的，也不知道是太阳晒的还是其他原因，比平时更加迷人一些。

　　刘松一进店就问：“有没有什么客户上门？”

　　我说有两个小伙子来租房，脾气大得不行，既不填求租单，连电话号码也不留下，像来打劫的！再说，按他们那种要求的出租房也没有。

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051。与租客的较量（3）
051。

　　刘松略微沉吟一下，像是在努力克制对此事发表看法，以显得这样的事情自己已经司空见惯了，不值得大惊小怪。然后问我：“他们的要求是什么样的？”

　　我谨慎地说：“要两个房间，中等装修的，月租金八百。”说完感觉这样还不是很妥，又加了一句：“多一分都不要，态度又凶，也不填求租单。”

　　刘松经理果然也说：“这样的房子哪里有的呀？张寒你记着，以后凡是不填求租单的客户，没必要给他找房子。带看房子也一样，要先填带看单，否则客户很容易跳单，我们的工作就白做了。我相信，客户要是诚心找房子，肯定愿意先填个单子的。虽然我们是服务行业，也需要得到客人的认可和尊重，这是我们服务的前提。如果客人没诚意，我们当然没有理由给他们服务。”

　　这些话听得我很受用，应承地说：“那是的，客户凭什么要比我们牛，大家都是平等的。有钱不得了拉？”

　　于是我把接到的几个租商铺的电话情况具体说了一遍，说完立刻闭嘴，好听取领导的意见。

　　不出所料，经理的看法跟我所想惊人的一致。他也觉得第一个魏老板租房的可能性极大，先不说他是个大老板，至少也是生意场上的老手，看到滨江的投资前景有备而来。对这样的老板，很多地方不必说得太细，点到就可以了，因为他们的见识比我们大得多。我们只要与房东多沟通，问题就会迎刃而解。到最后，可能还是会在租金上面打压房东。

　　刘松吩咐我一旦该客户再来电话，尽量不和他谈租金，多说说他生意的上的事情，可能的话，约他到公司来，那时候就有余小明杨晓婷这样经验丰富的经纪人出面，不怕单子飞掉。另外两个客户也要继续联系，一怕魏老板这边发生变故，第二点，这条街没有适合的商铺，可以在其他地方找找，作为经纪人，不能放过哪怕一个理论上存在的单子。

　　下班前的会议开得比较热闹，大家都说了说一天的收获：得到了什么房源，增加了怎么样的客户，对哪个楼盘又有了新的认识等等。效果不错，好些人都拥有了数目不等的客人，而其中多数是准备在这边买房的。

　　不知为何，听着同事们略带激情的报告有些恍惚。想想人是很容易满足的。即便暂时没有做成单子，有了一点点进展大家同样可以快乐。人会不会是这样的，刚接触一样事物，对它不会存有多大期望，有小小成绩便会很享受，但时间长了，我们的希望就会增大一些，然后快乐的时间就很少了。

　　我想到了离我而去的女人。我们刚在一起的时候是那么单纯，单纯得不会考虑情感以外的任何事情，我们只想听到对方的声音，把对方拥在怀里，感受彼此的温度，一刻也不让对方逃走，我摸着她的脸，她便如猫一样蜷伏在我的胸口。我对她说我最想的事情是能这样死在一起，她则说你要是变心，我会杀了你。最终是时间改变了我们，我们无法超越时间去生活，时间给了希望存活的土壤，希望给了一个人背叛的理由，她离我而去，然后跟了一个可以给她希望的人。只是这世上到底有没有希望？希望有没有终点？谁也不能回答。想起之所以会说“我最想的事情是能这样死在一起”，才明白只有死才能终结时间给予的希望，只有死才会让人停留在最快乐的时刻。之所以会是我说出这句话，可知冥冥之中已经预示我的失败。

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052。分析跟踪客户（1）
052。

　　刘松听完大家毫无秩序的讨论，总结性地说，市场仍然处在上升阶段，大家要把握时机，尽快找到签单成交的感觉。做单子就是这样，做了一单，后面跟着就来了。刘经理又拿初到滨江的时候举例：自余小明开了单之后，剩下的十几天里连续签了七。八单。有一天连做三个单子，店面不够大，只能搬出一张椅子放到门口，以便把三帮客户分开，业主和卖家就翘起屁股趴在椅子上签合同。那晚上真忙，忙到凌晨两点，大家都精神抖擞没有人想去睡觉的，现在想起来都难忘啊！

　　余小明同杨晓婷在旁边含笑点头，一方面配合刘松的发言，一方面乘机温习一会儿那段幸福的时光。

　　刘松安排两个主管分别对小组成员得到的客户进行了解，对把握比较大的客户亲自跟踪，自己因为还有些事情，说完与赵丹丹先行离开了。

　　下面是总结后各组人员获得客户的大致经过。

　　1。上午十点左右，余小明与罗志刚，马秋霞一道去“彩虹城”蹲点。不久，一辆“悍马”停在彩虹城大门前的水池旁边，共有大小五口人下车，慢悠悠地从步行街往里走。余小明让马秋霞上前与他们交谈。马秋霞穿着高跟鞋，一扭一扭地上前跟随着他们的步伐，询问后得知，这一家人乘着到杭州旅游顺便来滨江看看房子。马秋霞便给他们介绍了彩虹城的一些情况，并把随身带着钥匙的两套房子介绍给客户，对方看过后表示房子还不错，需要回去考虑一下。随后罗志刚在步行街上也遇到两拨客户，其中一对夫妇留下了联系方式，另一个只接受了名片，死活不肯写自己的电话号码。

　　2。杨晓婷和蔡俊去了“白金公寓”。当时来说这个楼盘成交量是比较高的，因此公司把这个楼盘作为精跟楼盘，优质房源和掌握的钥匙也最多。他们两个在这里分别找到两个和三个客户。

　　3。周维民和成峰去的“太阳国际”。成峰因为胆怯错过了一拨看房的人，周维民却非常利落地截下另一个中介公司正在带看的客户，乘那个经纪人去物业借钥匙的空隙拿到了客户的电话了解到他们的需求，并在随后准备了两套房子带看。客户对其中一套17楼的114平方的房子感兴趣。这套房子可以看到一部分江景，且南北通透，唯一不足是客厅小了点，但是114方的面积做到三房两厅已经不容易了。客户给了120万的心理价让小周跟房东谈谈，而当时房东的报价是135万，差距很大。

　　4。其中，余小明，成峰，杨晓婷发在网站上的房源有人打电话来询问。余小明，成峰的是租客，杨晓婷的客人要找江滨花园跃层的房子，需要有露台靠近中心花园。

　　5。相比较起来，上门客户反而不多，我只接到三个求租商铺的客户，侯大姐更是一无所获。

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053。分析跟踪客户（2）
053。

　　经过两位主管讨论，认为目前的重点有三个：

　　第一，蔡俊的一个客户在看过白金公寓19幢的一套面积为93平方的户型之后，觉得各方面都比较满意，唯一的缺点是楼层在五楼，而他们的心里期望是在十楼以上。蔡俊给这套房子的报价为105万，房东那边余小明比较熟悉情况，下降的空间不会太大。因此，最好的办法是在十楼以上找一套同户型的房子，只要价格不是高得出很多，成交的可能性非常大。

　　店长说完，鼓励所有同事都去找房源，并且93方这种户型在21幢。23幢也有。客户是现成的，找到房子卖出去就能提成，这种诱惑是相当大的。另一方面，店长这边继续做五楼这个房东的工作，只要能谈下一些价格，客户这边的工作就好做了，毕竟楼层低了，价格优势还在哪里。许多客户买房都说只要房子好，价格不是问题，可是真正到最后都是价格决定房子能否成交。因为蔡骏属于A组，就由杨晓婷跟踪这个客户。

　　第二，周维民带看“太阳国际