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置业顾问--中介内幕揭秘-第7部分
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这话现在想起来更像个讽刺。她一字不落听了进去，而且全回报在我身上。
但我并不怪她。如果不能给对方幸福，那么就给对方充足的自由。当她有好的目标出现，我竟然一直鼓励她：“离开我吧，找你的幸福”。这不是要表现自己伟大，而是一种深度的无能为力。她理解这一点，不停地哭，一个多小时在我怀里，反复念叨几句话“我对不起你”，“我伤害了你”，“我欺骗了你的感情”，声音发着颤，像受了极大的伤害。我反过来安慰她，别难过，没什么的！伸手摸着她的脸，一脸泪水，胡乱擦了两把，自己也流泪了。我知道这个女人也许不是很爱我，至少这刻是真心的难过。我说：“你是个好女人，许多事情是没办法的，你我都不愿意。还是那句话，对自己好点。”女人突然张大了嘴，浑身颤抖，猛地翻转过来拉我上去。我也哭了，放声地哭。
路上杨晓婷问道：“那个魏老板情况怎么样了？”
我摇了摇头回答，情况不太妙！好像压根已经没有那个想法了。也许最初他只是随便问问的。谁知道呢？
杨晓婷说：“别灰心，有好的商铺不怕租不出去。而且这套铺面钥匙在我们这边，租金并不贵，房东也签了独家委托，租出去只是时间问题。”
我真诚地说：“那倒是！我就怕被B组把开蛋奖抢走了嘛！”
“张寒啊！”杨晓婷依着身高优势，用巨大的巴掌拍了拍我的肩膀，抑制不住喜悦地说：“我就知道没有看错人。当初看你第一眼我就觉得你行，能吃苦，关键是成熟，做事情有分寸，才极力把你要到A组的，以后我们要好好合作，争取在业绩上胜过B组。”
我说：“那是肯定的。”不由想幽默一把，接着说：“像我这么成熟的人，当然知道胜利的果实意味着什么。”说完，也在她后背上拍了一巴掌，不过因为手抬得不高，差点打在屁股上。罪过啊！
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064。江滨花园（3）
064。
与杨晓婷在“江滨花园”逗留近两个小时，里面确当是绿树花草，池塘亭台，各类景致交错辉映，温婉迷人，令人倍感舒心愉悦。在一块公共健身场地上，几个老人带着小孩悠闲玩闹，其乐融融。看见他们，我想到了在农村的父母，涌起一阵伤心。如果也能让父母过上像他们一样的生活，让我付出什么都愿意！
不是泄气，虽然我不顾一切地劳动，但是天知道，实现这样的梦想可能性微乎其微，等同于中五百万的概率。只能仰天长叹！每个人的人生轨迹都不一样，然而似乎又都是注定的。有些一开始就没有出路，只是走在其间多少还带着希望，正是这样的希望支撑他们走到生命的尽头。
跃层，一般建在房屋的顶楼，有上下两层，房间多，功能齐全，面积大多在200平方左右，且多数设计有一个或者两个露台，采光充足，与自然紧密融合，最适宜一家老小居住。
杨晓婷开始带着我一幢一单元挨家走访敲门，有房东在的，我们都会先主动道歉，仔细问询他们的房屋有没有可能出售，或者隔壁邻居有没有打算卖房子的。刚开始我还有些顾忌，多敲几家就习惯了。其中肯定有脾气不好直接把人轰走的，多数还是很有礼貌，据实回答。一大圈下来，签到两个出售委托，还不是跃层的。另外有一家正准备搬走，房子要尽快出租，看我们主动上门服务，女房东乐开了花，说现在的中介服务真是周到呢。
看房东随和，而且年轻漂亮，我忍不住开玩笑说：“这个是应该的，客户所需，我们所想嘛！”
女人还穿着睡衣，把顺在眼睛边的几缕头发往身后挑了挑，利落的趴在客厅的茶几上签了委托合同。我重重地吸了口气，因为女主人签字的时候一大片胸前风光毫无保留地敞露在我眼皮底下，两只白兔挤在一起的缝隙像深渊一样引诱着我。我赶忙把头转过去，不安地在客厅里走了两步。而且不好的是杨晓婷好像也发现了这种情况，对我作了个古怪的表情。
这套房子确实不错，二楼，三房两厅，精装修，家电全配。女房东说因为要过几天去上海工作，出租要尽快，租金你们报3500每个月吧！我知道客户都要还价的，底价不能少于3000。唯一的条件是，租客必须要爱干净，最好是单身的女性，或者小两口，要是生活习惯不好，我宁可把房子放着，反正也不缺这个钱。
杨晓婷热情地说：“您就放心吧！我们肯定会给你把好这个关的！而且如果可能，我们也会尽力帮你租得高点，毕竟我的服务费也跟租金挂钩的嘛！”定好看房时间，联系方式，我们从房间里出来，已经累得不行了。
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065。江滨花园（4）
065。
我不怀好意地看着杨晓婷硕大的屁股，调侃地说：“要是每天都这么工作，你的身材会越来越好的。”
杨晓婷没有理会我话里的内容，顾着自己的说：“张寒！你快给公司打个电话，把这套出租房的详细信息告诉给余店长，问一下同事里谁有这样的客户，好抓紧时间联系看房啊！”
我马上反应过来，意识到现在根本不是消遣的时刻。因为拿到一套好的出租房源之后，工作才刚刚开始，需要尽快把它租出去，时不我待，否则被别的公司抢了先机，一切劳动就白费了。我不得不开始佩服杨晓婷对工作的热情和在时间上的紧迫感。当真是行事泼辣！雷厉风行！女中英豪！让我在一霎那感到对置业顾问这个角色的理解又提高了一个档次，果然实践比空洞的理论生动他妈太多了！
但这些还不是全部，杨晓婷跟我商量着说，看来在“江滨花园”暂时找不出客户需要的跃层，现在只能转移他的购房目标，引导他往其他楼盘考虑，否则这个客户就不好跟了。彩虹城那边第一期第二期的就不错，现在价格比江滨花园还便宜呢！而且公司有现成的房源。
分析完毕，杨晓婷立即拨通客户李总的电话，乘着饱满的激情告诉李先生，刚才自己花了一上午时间跑遍江滨花园，只可惜仍然没有找到合符他需求的房子，然后突然把声音变成可怜的样子征询李总，是不是也可以考虑在其他楼盘找找？毕竟在一桥附近还有很多楼盘符合他的要求。
杨晓婷说话间带着重重的呼吸声，给客户的感觉是她刚爬了很多个六楼，在没有找到房子的情况下非常委屈地给他打了个电话。事实上也确实如此！并且她的说辞声情并茂，句句在理，含着小姑娘的矫情，稍微具有同情心和正义感的男子，是无法拒绝这样合理的建议的。最终李总同意杨晓婷去别的楼盘找找跃层，最好多找几套，抽个时间和家人一起来滨江看看房子，自己工作繁忙，不是经常有空的。
在旁边目睹杨晓婷生动地演绎，心想这个大姑娘还是挺可爱的，真有跑上去抱她一下的冲动。都说男人认真工作的样子最有魅力，女人工作起来的吸引力同样不可小觑。
给公司打去电话，何娜接到，也不等我说就抢先问道：“寒哥！吃午饭没有？”
这小妮子行为上有时候怪怪的，但是听到她这么样的关心，心里还是一热，身体上的疲乏顿时一扫而空，却故意板着声音说：“没空呢！有正事。现在有没有领导在店里？”何娜咕哝一声，把刘松经理叫过来听电话。我就把那套出租房的具体情况说与他，特别按杨晓婷的说法强调，那套房在市面上4000都能租出去，现在房东底价是3000，要抓紧的。
没想到这么个租赁后来却为公司大大赚了一笔，完全出乎我的意料。
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066。黎小姐租商铺（1）
066。
身体刚放松下来，肚子“叽里呱啦”一通乱叫，看看时间已经一点多，早饭还没吃呢！真是忙起来什么都忘了。杨晓婷说就到门口“外婆家”吃个快餐吧！
听到如此有想法的提议，我深表赞同！把扬起来准备拍拍她后背的手生生收住了。
事情的转折就发生这个时候，刚迈进外婆家大门，一个电话打进来。是一个女人的声音，在电话里亲热地喊着“小张”。
一时想不起来是谁，听声音又似乎有些熟悉，猜一定是客户，赶忙提一口气答应道：“你好！请问有什么事情吗？”
对方说：“小张啊！我是租商铺的黎小姐，昨天上午给你打过电话的。。。。”
我猛地想起昨天接到第二个电话正是这个黎小姐打的，当时她想租过来做“麻辣烫”，我还明确告诉过她这里不能做餐饮生意的，怎么又打电话了？我礼貌地说：“黎小姐，但是这个商铺不能。。。。”
“小张啊！我知道，我也不一定做“麻辣烫”的，其他也可以考虑。现在我就在那个商铺前面，你在哪里？”
听这么说，我心里一阵狂喜，抑制住激动说：“我们店离你那儿不远。你等等，我马上就过来！”
妈的！还进入状态了，生意可以啊！我挂了电话，觉得一下子充满了力气，再顾不上吃中饭，同杨晓婷匆忙往回赶。距离不远，一出外婆家就能看见。快到的时候杨晓婷嘱咐我说，到了你把我介绍给她认识，然后看我是怎么做的，适当的时候配合一下。我答应着，心里明白，之前就做过一些同事间在某种情况下配合的模拟训练，实战这还是第一次，我有一些小紧张。唉！相对于她这颗大姜，我这根葱还嫩一点。
黎小姐是典型的重庆姑娘，身材娇小匀称，留着貌似《奋斗》里马伊琍那样的短发，脸蛋圆圆的，皮肤特别白皙，因而露在短袖外面的一截手臂显得水灵灵的很是诱人，看了让我有种口渴的感觉。黎小姐的男朋友是滨江某公司高管，杭州人，因此她辞掉原来在市区的工作，准备在这边租个商铺做点小生意。一来方便跟男友相处，另一方面，自己也烦腻了公司内部的繁琐和争斗，不如自己做点事情，拿当下流行的一个词语来形容，叫做“创业”。
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067。黎小姐租商铺（2）
067。
对黎小姐而言，挣不挣钱不算重要，图的是个新鲜，同时也在考验男人对自己的态度。重庆女人的聪明和泼辣，会在各个不同的地方表现出来。吃得消的，愈加有滋味；吃不消的，会感到恐惧，避让三分。对男人，什么女人最有吸引力？答案肯定不一样，各有各的标准，一个讨厌的，另一个可能觉得是优点。如此，什么性格也许不是关键，看能不能碰到欣赏的人。
黎小姐没有生意经验，也知道要找一个好的口岸，这是做好生意的基本要素。她离开公司之后，用了几天时间对一桥周围的环境进行考察，发现滨盛路这条街人气最旺，周边配套各种商业也最齐全。于是确定下来就在这里找店面。当时这条街还有好几家空铺面，但其中几家朝北，背阴，而且面积全在一百以上，她的考虑是租个50平左右的，投资和风险都小。剩下两家面积合适，一个位置稍偏僻。另一家就是我挂出来的，正好在国信家园南门一侧，位置，面积都很理想。
最初，黎小姐考虑到有个亲戚会做“麻辣烫”，准备请她过来一起经营。在跟我联系之后得知这里不能做餐饮行业，于是想到开一间精品女装店。昨天下午她又对附近做了调查，发现这边竟然没有这样卖高档女装的，而这边拥有这么多的高档楼盘，就算还不成熟，市场也该是很大了吧？想好之后，又和男人商量了——其实只是跟他打个招呼，便匆匆赶过来。
可能是半个老乡的缘故（我四川人），和黎小姐一见面就感觉特别亲切，而且我相信她也有这样的感觉。看上去这位黎姑娘的年纪比我还小一些，但也许因为电话里叫惯“小张”了，现在改不过来，我听着怪别扭的。
把身边高大的主管介绍给她，说：“这是我们店的主管杨晓婷，业务水平是拔尖的，跟这套商铺的房东也很熟悉。就由她来和你谈吧！”
说完我退后一步，把战场让给两个女同志，乐得在一旁“坐山观虎斗”，等待好戏开演。
杨晓婷的演技也是相当纯熟，见我一撤开，脸上跟着就堆起点笑容（她有一颗龅牙，这样不太好看，幸好客户是个女的，想来关系不大），称赞黎小姐说：“黎小姐真漂亮啊！这么年轻就自己做生意，真了不起！”说话的同时送上自己的名片。完了，扭过头使眼色暗示我回店里拿商铺的钥匙。
我匆匆去店里取了钥匙回来，开门让黎小姐先进去。其实屋子里空空如也，在外面透过玻璃门一览无余，没有什么可看的。但是黎小姐却看得很仔细，从墙角看到墙面，又凝视着屋顶，然后指着靠墙边的一小堆跌落的石灰问，这房子不会渗水吧？
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068。黎小姐租商铺（3）
068。
杨晓婷顿了顿，带着微笑说：“黎小姐！房子要是渗水的话，墙面会比较潮湿或者留下印记对不对？你也看到了，房顶和墙面完全没有这样的情况嘛！这堆石灰应该是师傅刷墙后留下来的。”
杨晓婷分析得合情合理，黎小姐不说话了，又走到后面看了看。杨晓婷等她走回来才说：“黎小姐你看到后面的窗户了吧？有了这个窗户，屋子里采光和通风就不成问题了。这排商铺因为是和小区住宅连接在一起的，很多铺面后面都没有这样的窗户，这可是为数不多的一个。”
黎小姐果然又仔细看了看窗户，站在屋子中间向左走几步，再向前走几步，看来是在心里设计以后的摆放位置。杨晓婷当然觉查出来，佯装不知道地问黎小姐准备做哪方面的生意，然后很自然地与她聊起开精品女装店在这边的前景。
我不得不佩服主管面对突发情况时的冷静和机智。心里警示自己再不能大而化之，要多站在客户的立场来思考，因为毕竟是他们在租或者买房子，旁人看起来很微小的细节，在他们眼里就可能是个大问题。只有早早把这些疑虑化解了，签单才会变得顺理成章。
看他们谈得正入佳境，我悄悄地在裤包里按通了一个同事的电话。这是刚才回店里就商量好的，我打通之后同事不接，然后立即打回来。
不多久就接到同事回过来的电话，我故意走到门口，用黎小姐刚好能听到的声音对着电话说：“喂！你好！。。。是魏老板啊！。。。你要看商铺？。。下午四点可以过来啊？好的，到时我在这边等你。。。。3200每月，一季度一付，另外还有年递增百分之十。。。。哦！好的，等你过来看过再谈吧？”
说完，我忐忑不安地走到黎小姐身边。黎小姐勉强笑了一下问：“还有其他人在问商铺啊？”
我无比真诚地说：“昨天贴出来的广告，已经收到好几个客户的电话，我得把它先撤掉。”说着当真走到玻璃门边，毅然把A4的广告纸揭了下来。我感到动作比贴上去时潇洒多了。
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069。黎小姐租商铺（4）
069。
黎小姐本想再考虑一下，经过这么一折腾，不得不又作了个计较。这边的情况她自己是做过调查的，比较适合的商铺就此一家，刚才和这个杨晓婷谈起来，觉得开精品女装店前景也不错，万一要是店面拿不下来，这一切设计都徒劳了。再说，3200的房租真不算贵，她留心打听过这边商铺的价格，这样的价位只能算中等，而且目前还在一个劲往上涨，行情比当时的股票还看好。
打定主意，黎小姐私下里跟我说想现在把合同定下来。她说得很小声，仿佛怕杨晓婷听见似的，又悄悄问我价格能不能再谈谈。我听得心里一热，主要是感动，在我和杨晓婷之间，她毕竟把我看的更亲密一些。如此一想，就对刚才欺骗她的行为感到难受，不由用温柔的语气对她说：“放心吧！我们一定会尽力帮你谈的！”
回到店里，我陪着客户在圆桌边闲聊，杨晓婷立即去联系房东。其实事情已经在我们掌控当中了，房东人在温州，不可能此时赶回来，杨晓婷让她把商铺的产权证和本人身份传真过来，给客户确认。因为租金是早谈好的3000每月，其他条件不变，比报给黎小姐的3200少了两百，黎小姐大为高兴，不怎么想就签订了租房合同。再把合同传真给房东签字，协议即刻生效。
陪客户到旁边的工行取出一季度房租加两月押金共一万五千块钱，由店秘将这笔钱直接转到房东账上。公司另外收取客户房东各半月租金1500元作为服务费用。我把一份合同，房屋钥匙，服务费收条和转帐给客户的银行小票一并交给黎小姐，事情就算OK了。
送黎小姐到路口等车，已经快下午四点。我再次嘱咐她要把合同小票收好，免得出现不必要的麻烦，以后每季度提前一月给房东打租金。黎小姐顺从地点着头，转身来跟我握手，说：“小张，今天真是辛苦你了！晚上我请你吃饭吧？”
我想我的确是比较辛苦，但此刻握着这么活色生香，绵软的一只小手，心里甜蜜得什么也不重要了。客气地说：“这是我们的工作嘛！那能说辛苦。饭先留着吧，反正以后你在这边开店了我们近得很，有的是机会。现在你可有的忙了，等新店开张，我叫同事们过来给你捧场。”
黎小姐笑颜如花，说小张，你可真会说话，然后钻进一辆的士，打个招呼开走了。
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070。租赁的两种方式
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刘松接到我的电话，听到有这样一套高性价比的出租房，当下留了个心眼，没有将信息在店里公布，而是直接打电话把情况告诉给黄姐。当时有两种处理办法：
一，作为普通的出租房租掉。像这样的性价比，不用多久即可成交，公司可以得到一个月租金的服务费。
二，由代表公司的个人低价租过来，再高价转租出去。这么做同样可以得到双方的服务费，还可赚取中间的差价，也就是说，如果租过来是3000，租出去是3500的话，一年即可赚取六千块钱。
那时候，在一桥周围拥有“华为”，“UT斯达康”，“诺基亚”等大型企业，许多公司职员在彩虹城附近租房子，可说租赁业务正逐渐被各个中介公司所看重，甚至涌现出了专门做出租的“房屋银行”。即，根据滨江入住率低，毛坯房多的特点，从房东手里用很低的价格租到大面积的毛坯房，稍微作一些装修，把房间隔成多个小房间出租。比如在当时，租一套一百六十方三房两厅的毛坯，只需七八百元每月的租金，花一两万的装修费用，把房子隔成五到六个房间，每间可按主次租到400…600不等，这样下来利润有成倍的增长。
这种租赁方式在操作中要注意几个要点：
1。一定要了解清楚房东的意图。是准备以后自己住，还是等着价格涨起来再卖掉，由此，签订合同时要细化各种可能遇到的情况。因为自己要付出一定的成本，一旦房东发生违规，通过协议可以弥补自己损失的利润。先想好，后不乱！
2。签订时间尽可能长。像这样的房子基本起步是三年以上，在投入相同的情况下，租期越长，利润越大，而且房租每年都在增长，这中间产生的利润同样不可忽视。
3。要形成供销渠道。就是房子租下来，装修好之后，要尽快租出去，房子耽搁一天就损失一天的人民币。我曾经遇到一个这样的房屋公司，找房子，装修，出租，各个程序上有专门的人负责，已经成为“一条龙式”的租赁模式，搞得风生水起，热火朝天。
之前刘松在胡总手下做的一个同事脱离出来就干上了这个，听说做得不错，手里已经有近二十套租过来的房子，除开第一年，往后每套房子每年可赚一万以上，现在他每天的工作就是提一钱包到各小区敲租客的房门收取房租，牛得不行！得此启发，刘松听到我说的低价出租房，心里马上构思了一条妙计。
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071。用人原则（1）
071。
林总和黄姐开着“奥迪”赶到公司，正碰上我们在签订商铺出租合同。林总进来时看着我点了点头，眼里含着赞许的光芒，然后不动声色走到后面的隔间里。
黎小姐见了说：“你们公司生意不错啊！”
我谦虚地说：“一般般啦！那是一个老客户，最近准备在滨江买房。”我灵感突至，进一步发挥说：“他们以前看了好长时间房子，都没定下来，看着房价一路往上涨，现在终于等不牢了。”我轻松地问黎小姐：“你有没有考虑在滨江买一套啊？滨江这边真是不错，环境，交通啊！目前就是配套还没有跟上来，地铁也在建设当中，以后房价肯定还有上升空间。”
黎小姐笑了笑，为难地说：“再等等吧！还没考虑好呢。”
我说也是，买房子是个大事情，要多想想。不过要是有朋友准备买房，一定要介绍给我啊！
送黎小姐离开，前胸已经贴后背了。心想客户再漂亮，终究不能当饭吃呀！急忙跑到彩虹城对面的“兰州拉面馆“煮了碗牛肉面，刚拔几口，余小明打电话催起来，说老总准备开个会，就差你一个了。我说，还要不要人活啊？
林总的兴致看起来颇高，他的演说能力已经令人望而生畏，在心情大好的情况下还不知道会怎么样呢？
大家是既放松又担心。
自开业以后的这段时间，林总虽然没有过问公司里的运作情况，但是通过刘松及两位主管的汇报加上平时和员工交谈，大致还是知道一些的。他的原则是，具体事务交给老婆大人处理，在大方向上稍微作一些把握。目前把所有权利交给刘松，是老婆提议的，自己也很认可。
林总清楚，每个公司都需要有人来执行老板的决策。这个人首先必须是听话的，然后要对业务精通，在处理重大问题的时候有自己独到的方法，使之化险为夷，遇难成祥。其次，此人还要具有相当的人格魅力，把公司职员团结到一起，换句话说，要能得到同事们的认可，在下属面前既能树立威信，又能服众。目前来看公司里只有刘松具备这些条件，而且在某些方面还特别突出。
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072。用人原则（2）
072。
唯一不足的是，这个曾经从酒店服务生做到大堂经理，后转行做房地产的小伙子读书不多，做事情少了一些大局观。例如，他可能谈单子的能力非常强，也知道怎么和客户交往，但是有时候无法自律，最后可能因为一些个人的事情影响到整体。就拿和赵丹丹的关系来说，如此明目张胆的搞婚外情就很不明智，现在看起来没什么问题，也许哪天就是个导火索，把他刘松给毁了。林总也考虑到这一点，但是最终觉得这是个人的私事，作为老总不应该插手。反过来想，这也正是他个人魅力的展现，一个男人有具有这样的条件，不吸引小姑娘才不正常，压制只会适得其反，也很没趣。
杨晓婷这个姑娘非常简单，做事踏实认真，没有太高的要求，而且清楚自己的目标和位置，不是哪种轻易给人增添麻烦的人。
林总有些担心的是余小明。此人平常话语不多，出口必定深思熟虑，有的放矢，思维非常严谨，这一套放在客户身上是很有用的，要是用在公司里搞内斗，必定会搅起一些波澜。二手房是个高风险与高利润并存的一个行业，涉及到资金，资料的安全，许多公司就是因为管理和用人不当，造成不可估量的损失。因此，用多种力量来分摊公司的权利，可以降低这样的风险。简单说，就是公司里不止一种力量来主宰，必须要有另一种势力来互相钳制，以达到安全甚至在竞争中提高战斗力的目的。这和统治一个国家是一样的，假设由一个宠臣独揽大权，那么离这个国家灭亡就不远了。
现在看来，这个想法正慢慢得到体现。余小明有意无意地拉拢几个新员工围着自己转，不断壮大自己的影响力去抗衡刘松，而刘松正运用手里的权利，打压或者削弱着对方的势力。这样场面就很有趣了，老板要做的就是哪一边弱了扶一扶，把强者压一压，不让天平倾斜，要让这样的竞争有利于业务而不是影响到业务。
当然，现在这样的争斗还停留在如何赢得老板信任的阶段，两人都想办法怎么样把公司业绩做上去。比如，把公司人员分成两组以形成内部竞争就是刘松提出来的。紧跟着，余小明就提出，将公司已有的房源进行筛选，把其中好的房源再跟进，确切掌握房东的动向及房子的详细信息，因为公司刚开业不久，最缺的就是钥匙，一定要拥有相当数量的性价比高的房子钥匙，有客户的时候带看才方便。
这些都是林总希望看到的，而且只能到此，再进一步就过了。
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073。如何精跟房源？
073。
会议上，针对余小明提出的建议做了些分工。由两个店秘整理，从楼盘，户型，价格及房东卖房的迫切程度上找到三百余套房源信息，除开店长，经理之外，两组成员每人分到三十多条。余小明要求大家对这三十几套房源跟进的时候要做到几点：
1。对房东多了解。他当初为什么买这套房子，现在为什么卖，他的家庭情况等。
2。对房子多了解。房子的面积，户型，朝向，报价，然后配上户型图做成资料，以便同事间相互记忆，传阅，最终好推荐给各自的客户。
3。尽力签下委托合同。滨江的情况不同其他地方，出售的二手房基本是毛坯，房东大多在外地。因此跟房东联系时，尽可能约房东来滨江见个面，这样可以增加业务员对业主的了解，对以后谈价格是很有好处的。如果确实约不到客户，也要通过传真等方式得到委托。
4。这是最重要的一环，拿到房门钥匙。有的房东说钥匙在物业，但是去物业拿往往有很多限制，比如有的物业借钥匙都要在现场给房东打电话确认，这样如果电话不通或者遇到房东心情不好，钥匙就借不出来。另外物业上班时间有限制，而客户看房则是随意的，多数时候在傍晚。总之有房子钥匙才是王道，想看就能看到！
余小明对着笔记本逐一说完，从何娜手里接过分好的房源信息发给大家。
下一个议题，由刘松经理宣布了一个好消息：即，公司刚买下“搜房网”的接入端，每个业务员将分到一个账号，每天可以录�
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