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度心术-第4部分
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秦孝公对新法令十分赞同，于是就要下令执行，不想公孙鞅却阻止说：
“百姓对官府暗怀猜疑，多有不信，远非一日了。新法虽好，若是无人相信苛守，其功效自无法见到。主公且容我略作安排，以让百姓增加对官府的信任，其后新法方可实施无虞了。”秦孝公答应了公孙鞅的请求。
一日，公孙鞅命人把一根约三丈长的木杆立在城南门口，随后他对围观的百姓说：
“无论何人，只要把这根木杆扛到北门，赏黄金十两。”
围观百姓越来越多，他们心中狐疑，不敢相信公孙鞅的话，只是观望。
公孙鞅目视众人，又高声说：
“我为左庶长，代表官府说话，绝对言出必行。如各位嫌赏金还少，那好，我现在宣布谁执行我的命令，把木杆扛到北门，赏黄金五十两。”
人们知道此事不难，那五十两的赏金又是太高，一时更添疑惑了。他们不知公孙鞅在搞什么花样，仍是站立不动。
过了多时，忽有一位壮汉越众而出，扛起小杆便向北门走。百姓一路跟随，场面十分喧闹。
壮汉到了北门，刚把木杆放在地上，公孙鞅就对壮汉开口说；
“你能听从官府的号令，官府自会信守诺言，予以重赏。”
他命人当众给那壮汉五十两黄金，还提高声调对众人说：
“官府的命令，是绝不会欺骗大家的，人家若能按官府的命令行事，一定会得到应得的好处。”
此事在秦国各地传开，百姓称奇，都说官府有令必行，有赏必信，无形中对官府充满了信赖。
有的大臣却不以为然，他们对秦孝公上奏说：
“主公身为万民之主，若实行新法，自可发号施令，百姓谁敢不从呢？公孙鞅小题大作，多此一举，不仅于主公威望有损，更令官府颜面丢尽，令敌国耻笑。”
秦孝公和公孙鞅论及此事，公孙鞅十分气愤，他沉痛地对秦孝公说：
“那些大臣弄权久，自以为以权压人应可让百姓屈服，这是于国有害的大错啊。官府法令得不到百姓真心拥护和支持，强迫他们只能招来怨恨，增加他们的抗拒之心，不仅会一无所获，更会种下祸根。”
秦孝公听罢释然，对公孙鞅的见识极表赞同。新法令公布厉，因为有了百姓的理解和拥护，秦国的局面为之一新，国力开始强盛起来。
擒心第三
本卷精要
擒心术为统治者手中的王牌。
用情感打动，这是最好的操纵术。
上位者凭好恶而澶用人，小则必失，大则必乱。
使用人才看是否忠心，才能应属第二。
大才大用，小才小用，不可因其才微而不用。
用人所长，亦为笼络之道，长久之计也。
屈人之心用大赏。
【原文】
德不悦上，上赏其才也。
【译文】
品德好不能让君主高兴，君主尊重的是人的才能。
【释评】
在利益第一的社会里，良好的品行虽为人提倡，但好人的处境却是堪忧的。封建统治者对人才的看重和收买，本质上全在为其所用，一旦人才失去了利用价值，被抛弃的命运就绝不是偶然的了。实际上，德与才都是被纯治者利用的东西，他们的高谈阔论和惺惺作态并不足信，明白了这一要旨，有才能的人更应保持清醒。
【事典】刘基的殊荣
元朝末年，朱元璋领兵攻克金华，派人以币帛等礼物前去拜见刘基，请他出山相助。朱元璋的使者恭维了刘基一番后，信誓旦旦地对他说；
“我家主公仁爱惜才，无人能比，先生若能助我家主公一臂之力，不仅可成其大业，亦可让先生不废其才，青史有名了。”
刘基不为所动，只懒懒地说：
“多谢你家主公一番美意，只是在下浪得虚名，恐令你家主公失望，故不敢从命。”
使者走后，刘基的家人对他说：
“你久有大志，常恨不展其才，如今朱元璋相请，你为何又拒绝呢？”
刘基脸上一暗，口说：
“以才侍人，岂能轻率？如遇无德之主，才不堪用，纵才有所施，到头来也会遭人厌弃，反是惹祸上身了。”
朱元璋听使者回报，脸露不愉之色，他悻悻地说：
“听闻刘基有大才在身，却不想他这样傲慢，莫非他还在观望时局待变吗？”
总制孙炎与刘基有旧，这时他便对朱元璋进言说：
“有人曾把刘基与诸葛亮相提并论，他的才能由此可见。主公用人之际，若收刘基在帐下，大事何愁不成？刘基应召不至，想是他对主公并不了解，一旦他知晓主公的仁德之心，自不会推辞了，请允许我给他修书一封，恳请他为主公效力。”
于是孙炎致书刘基，好言说尽后，他还特别指出道：
“先生纵不为我家主公分忧，难道还不为天下百姓尽力吗？如今天下大乱，百姓受苦，幸有我家主公英明雄武，当可消解此难，先生不助他成就伟业，却显先生无济世之心了，这绝不是先牛所愿啊。”
刘基抚书良久，这才一叹说：
“孙炎言尽于此，我若不肯，当真如他所言了，我岂能消受？为了救民于水火，那就勉为其难吧！”
刘基应召，朱元璋高兴异常。刘基向朱元璋陈述时务策十八项，令朱元璋更加佩服他的识见。朱元璋于是修建礼贤馆安置刘基，对他礼遇备至，关爱优崇。
刘基为朱元璋献言献策，屡建大功，朱元璋当上皇帝后，就惟独下令刘基家乡青田的税粮不许增加，以示对刘基的特殊褒奖，他还就此说：
“刘基有大功于国，朕之所为，是让刘基家乡世世代代传为美谈。”
有此殊荣，君臣向刘基称贺，刘基却一脸惶恐，并无喜色。他谢过君臣，却对家人忧虑说：
“皇上破例示恩，只不过看重我的薄才罢了，未必对我信任不二。如此看来，我还有什么值得欢喜的呢？”
朱元璋追封刘基的祖父、父亲都为永嘉郡公，还多次要进封刘基的爵位，刘基却坚决辞谢不受。
一日，朱元璋因对丞相李善长不满，要任命刘基为丞相，刘基坚辞相位。朱元璋无奈，问他杨宪、汪广洋、胡惟庸三位人选如何，刘基直言不可，他还强调说：
“胡惟庸才能尚可，但他德行不佳，用他为相只能坏其大事。如同驾车，我担心惟庸会把车弄翻。”
刘基不久坚请辞职，归乡养老。后来，朱元璋任用胡惟庸为相，果如刘基所言，胡惟庸专权擅政，谋反不成被杀。
【原文】
才不服下，下敬其恕也。
【译文】
才能大不能让属下诚服，属下敬畏的是君主的宽恕。
【释评】
本领越大的统治者就越容易犯下苛求于人的错误，不能宽恕别人。这样，人们就会对他敬而远之，有才能的人更不会为他效力了。原谅别人的过失，为他人着想，是收纳人才的常胜之道；在情感上和别人拉近距离，别人才会抛弃利益和世俗，真正做到生死与共。有才能者都是自尊心极强的，他们也最易被感情所打动，对他们不斤斤计较，大度宽容，就是最有力的操纵。
【事典】大气量的王旦
宋真宗时，一次皇宫发生火灾，宰相王旦马丘向宋真宗请罪说：
“臣身居宰相之职，国家发生这么大的天灾，臣应该被罢免。”
宋真宗为此下了罪己诏书，并没有解除王旦的职务。
后来，经查证这次火灾是荣王的宫中火蔓延所致，并不是天灾，为此还抓捕了一百多人，准备处以死刑。王旦独自请求宋真宗说：
“火灾发生后，陛下已下了罪己诏公布天下，臣等也都上书请求问罪受罚，倘若归罪给别人，就显不出朝廷的信义了。虽然火灾已有了线索，难道就知道那不是天降的灾祸吗？”
宋真宗十分生气，说道：
“这场大火损失甚巨，两朝积下的财物差不多烧光了，那些人一定要处死。”
王旦劝谏说：
“陛下拥有天下这样的财富，财货布帛不必忧虑，所忧虑的应该是政令上赏罚不当，陛下没有仁恕之心。如果陛下宽大为怀，世人一定会感念陛下大恩。”
王旦的努力没有白废，他终于让宋真宗改变了主意，使那些本当论罪处死的人都被赦免了。
其时，寇准为王旦下属官吏，他却常常指责王旦，对他并小尊敬。王旦深爱其才，并不记恨，王旦的好友便埋怨他说，
“大人位极人臣，而那寇准胆敢放肆无礼，大人不治他的罪，何以立威呢？大人不该考虑太多了，如果任其这样，只怕日后无人能听奉大人的号令了。”
王旦一笑道；
“寇准若不是大才之人，自不敢无礼犯上。他的缺点虽多，却也只是针对我个人的一些小事，与国家大义无涉。我为国家选人用人，岂能因私怨而无端降罪与他呢？”
宋真宗一次对王且说：
“你常常称赞寇准的优点，而他却总是说你的坏话，你真的不生气吗？”
王旦诚恳答道：
“臣想这是理所当然的，又何必气恼呢？臣身居宰相之位时间很长了，在处理政事上难免有疏忽和错误的地方。寇准才高眼锐，对陛下没什么隐瞒，足见他忠直的品格，这是我赞扬他的原因。何况为官者若无宽恕之心，必陷入勾心斗角之中，永无宁日，这便与国不利了，臣不想这样。”
宋真宗听完十分震动，他对王旦说：
“你能如此，朕之幸也，寇准亦幸也，只怕了解你的人太少了。”
寇准知道此事后，十分羞愧，他向王旦谢罪，王旦却不接受，只劝他为国尽力，切不要以此为意。
后来，寇准被罢免枢密使，他派人私下到王旦那里谋求使相的职位，不料王旦却一口回绝说：
“国家官职，岂可私授与人？我深爱寇准其才，却也不能做这种有违国法的事。”
寇准心中不满，对手下人说，
“王旦假仁假义，我险些让他骗了。他的仁恕是假，他一定是忌恨于我啊。”
时间不长，便有诏命任用寇准为武胜军节度使、同中书门下平章事。寇准喜不自禁，拜见宋真宗时连道：
“若不是陛下施恩垂怜，臣哪里会有今日之荣呢？还是陛下了解臣啊。”
宋真宗摇头说：
“你虽有才学，却无王旦之胸襟，你当自勉了。非朕施恩于你，乃是王旦极力推荐，他力言你才堪大用，这或许你万想不到的吧？”
寇准怔然无语，他又向王旦请罪，自责不已；王旦仍不怪他，亦不多言。寇准为此悔恨难当，从此自认不如王旦，对他十分敬服听命了。
【原文＇
才高不堪贱用，贱则失之。
【译文】
才能高的人不可以让他们担任低贱的职务，轻视他们就会失去他们。
【释评】
对人才的尊重不能停留在口头上的夸赞，不把人才放到关键的位置上大胆使用，不仅不能让人才发挥作用，而且只能让自己的苦心付之东流。大才之人志大能力强，非高位不能让他们安心效命，这就要求统治者要放开眼光，破格使用他们。如果遵循常理，对他们不特殊优待，大才之人只会感到有志难伸，弃而别走了。
【事典】逃跑的韩信
韩信曾在项羽手下任郎中之职，他足智多谋，几次向项羽献计献策，只是屡屡不被项羽采纳。韩信十分郁闷，他对自己的好友说：
“项羽刚愎自用，不听谏言，终非王者之相。”
韩信从此不献一策，只是思量如何能全身而退。
刘邦入蜀为汉王时，韩信找个机会逃了出来，投到刘邦军中。刘邦对他并不看重，只封他做了连敖的小官。韩信大失所望，意志更加消沉了。
后来韩信犯法，和他同案的十二个人都被杀死，到韩信受刑时，韩信忽高声说：
“汉王不是要夺取天下吗？为什么却要杀害壮士呢？”
夏侯婴自觉韩信不凡，竟释放了韩信。一番深谈之后，他认为韩信实属大才，于是就向刘邦荐举说：
“大王欲成大业，人才不可或缺。臣见韩信谈吐机敏，学识满腹，实不忍就这样囚犯小过而处死他。我看韩信实堪大用，望大王赦免其罪。”
刘邦见夏侯婴为韩信求情，便不再追究他的过错了，他虽饶了韩信，却没有重用他，只委任韩信做治粟都尉，掌管军粮。
萧何曾与韩信多次交谈，他认定韩信是个难得的奇才，对他十分看重。一次，萧何试探着对刘邦说：
“饱读兵书者，依臣看来，我军将领中韩信可算杰出的个，以他的才能，若只让他掌管军粮，真是大才小用了。”
刘邦对韩信心存轻视，他见萧何推荐韩信，随口便说：
“行军打仗要靠真本事，岂能听人无事闲谈？我看韩信不过一介儒生，他纸上谈兵，一无所用啊。”
汉军中有数十名将官逃跑，韩信自觉前途无望，也开了小差跑掉。萧何来不及向汉王禀报，急忙亲自追赶韩信，回来后对刘邦说：
“韩信实为国家独一无二的奇士，这样的人才倘若失去，大土的功业就很难成就了，臣自作主张将他追回，恳请大王重用他。”
刘邦自觉奇异，他问道：
“韩信之才，承相何以一口认定呢？”
萧何正声说：
“大才之人身怀奇谋，胸有人忐，自不甘居卑贱之位了。我既和他深谈，更了解了他的苦衷，故向大王力荐。”
刘邦见萧何如此郑重其事，也一下重视起来，他思想片刻，说：
“承相识人，料是不差，如此就委任韩信为将吧。”
萧何摇头道；
“他人为将，自会心满意足，可韩信恐仍不安心。”
刘邦想了又想，最后说：
“那就委任他为大将，如何？”
萧何方有喜色，忙道：
“这样就可留住韩信了。”
刘邦马上就要召来韩信，宣示他的任命，不料萧何又阻止说：
“轻慢无礼，是才高者最忍受不了的，大王既要重用韩信，就要选择古日良辰，高建坛台，举行个隆重的拜将仪式。如此才不失庄重，亦会令韩信感恩，为大王死心报效。”
刘邦十分勉强地说：
“丞相为国着想，这样也未尝不可。我只担心诸将不服，义该如何？”
萧何肯定地说：
“只要大王心无疑虑，让韩信尽展其才，诸将非议白无须挂怀。一待韩信大功有成，克敌制胜，诸将的不满便烟消云散了。臣只怕大王用而有疑，那样就非臣所愿了。”
刘邦坚定了信心，再不犹豫。他依萧何之言举行了拜将典礼，对韩信放手使用，任其谋划。
韩信从此心无杂念，尽施所学，为汉朝的建立立下个朽的功勋。
【原文】
能微莫付贵权，贵则毁己。
【译文】
本领低微的人不要让他们掌握显要的权力，重用他们就会毁灭自己。
【释评】
对人才的误判和误用，其致命的后果总会显现出来。把不是人才的小人引为知己，授以重权，常常是自毁的开始。没有真本事的人从来不承认自己的无能，他们擅用卑劣的手段打击有才能者，而置国家危难于不顾。统治者没有一个是自愿毁灭的，可他们的极端自私和喜听媚言却少有改变，这样就决定了他们在用人上必有缺失，是无力自拔的。
【事典】祸国的田令孜
唐信宗时，重用宦官田令孜。唐信宗在位的十五年间，田令孜实际上集军权和政权于一己之身。
田令孜字仲则，四川人，本姓陈。咸通年间被宦官收为义子，入内侍省当宦者。他略知诗书，极奸诈，常常卖弄他的小聪明，竟由此博取了“贤才”的名声。
唐信宗幼小时，田令孜被荐举负责照料唐僖宗，田令孜抓住这一难得的机遇，极力讨好和取悦他，还常用古时贤哲的治世良言说给唐僖宗听，一时人皆认为田令孜尽职，唐僖宗也对他印象颇佳。
唐僖宗当上皇帝后，立即擢升田令孜为左神策军中尉，正直的大臣有的就上书给唐信宗说，
“陛下掌控天下，用人不可不慎，如误用无德无才之人，就是养虎为患，不仅害国，也是对陛下的伤害。田令孜巧言惑上，其技不过是媚上之术，实无治国之才能，用这样的人只会让陛下蒙羞，为大局计，陛下当放下私情，选贤用能。”
唐僖宗全不听谏，反是将此奏书拿给田令孜看，且对他说：
“朕深知你能，自不会顾及他人责难，所谓用人不疑，还望你全心尽力。”
田令孜先是惊慎，后见唐僖宗并不责怪自己，遂即心喜叩首说：
“臣无才无能，全赖陛下厚爱，臣定要誓死报答陛下知遇之恩。”
田令孜自知学识浅薄，为了让唐僖宗欢心，他只能在投其所好上大下工夫。田令孜于是挖空心思，引导唐信宗玩斗鸡、赌鹅，还极力怂恿唐僖宗沉迷于击鞠运动，整天打马球不止，不理朝政。
黄巢造反后，唐王朝面临着覆亡的危险，正直大臣痛心之至，无不暗怪田令孜专权生祸。左拾遗侯昌蒙虽知直言凶险，但他还是上疏说：
“臣位卑职微，却也知道尽忠救国的大义，只要有助陛下剿灭乱贼，臣又何惧为奸贼所害呢？恕臣直言，时下变乱迭起，实乃田令孜欺君所致，此人貌似为忠，其实尽干循私枉法之恶事，朝臣畏惧于他，故才少有人向陛下奏报。今形势危急，如陛下再不惩治田令孜，则国人无望，朝廷难不可解。”
此疏一到唐僖宗手中，他便大发脾气，恨恨地说：
“侯昌蒙胡言乱语，若如他所说，岂不是朕用人不明吗？侯昌蒙指责田令孜是假，责难朕才是真啊。”
侯昌蒙马上被捉到内侍省，竟被惨然杀戮了。
此时朝廷要员多是佞鄙之徒，苟且偷安的人也为数不少，侯昌蒙身死之事更让他们心胆俱裂，反是纷纷上书称颂田令孜的贤德了，国事从此更坏。
黄巢的义军攻入长安，庸僖宗在入蜀避难其间，仍是倚赖田令孜为心腹，任命他为行在都指挥处置使，统管行宫所在地的军队。田令孜独断专行，此时也不忘作威作福，他天天宴饮如常，还对当地的蜀军将士极为刻薄，不时污辱他们。
一日，田令孜设宴款待所有将领，用金杯盛酒赐给他们，轮到剑南西川军黄头部的都头郭琪时，郭琪拒不喝酒，只重声说：
“蜀军为人轻贱，苦不堪言，望大人厚待蜀军。”
田令孜不想有人敢冒犯自己，当即倒了一杯毒酒逼郭琪喝下。郭琪大难不死，遂悲愤对手下军兵说：
“朝廷有田令孜当权，我们就没有活路了，我们虽不能杀尽反贼，却也要诛杀田令孜，为皇上除害。”
郭琪于是带兵造反，虽没有成功，却令田令孜昼夜难安。唐僖宗重用田令孜，国势再无振作，日渐走向了末路。
【原文】
才大无忠者，用之祸烈也。
【译文】
有大才但无忠心的人，重用他们会招致很大的祸患。
【释评】
招纳人才的目的，不外乎要使用他们，为自己谋利。如果人才并不忠于自己，那么他的才能就不可能贡献出来：一旦他们倒戈相向，其危险性就远比常人为最了。因此，在招纳使用人才时，只把目光盯在其才能的大小上是愚蠢的，片面强调才能的高低也是不妥的，如果不考察其是否忠心无二，而只是贸然使用，其结果就难以左右。
【事典】司马道子的戒心
东晋孝武帝在位期间，不理国政，只知尽情欢乐，他把国事都交给权臣司马道子处理，任他横行。
司马道子专权之后，大力安插自己的亲信，对不依附自己的人极力打击。
中书令王国宝品性卑劣，无才无识，他能得到这样的高位全靠司马道子的提拔。司马道子的儿子司马元显对此不解，一次，司马元显就此对父亲说：
“父亲握有重权，朝廷安危全在父亲手上，如果不使用有才能者，国事实难得到有效的治理。我见王国宝一无所长，他只知取悦父亲，这样的无能之辈身居高位，别人非议不说，恐怕对父亲治国也无好处啊。”
司马道子一声奸笑，他随后一脸严肃地对儿子说：
“你只知其一，不知其二啊，这样下去，你会吃大亏的。我们父子现在执掌朝廷，许多人并不真心效忠我们，那些有才能者更是自恃其能，等待时机。此等关头，我们的头等大事就是要使用忠于我们的人，而不让那些有才能但心有异志的人掌权，这样，我们父了才可高枕无忧。”
桓玄极有才干，却素来对司马父子专权心怀不满，司马道子便千方百计打压他。一次，桓玄拜见司马道子，司马道子故意让他在厅外等候，而自己仍是在内和宾客们饮酒。司马元显悄悄劝父亲说：
“桓玄为地方大将，羞辱他一番也就够了，父亲就让他进来吧。”
司马道子斥道！
“正因此人才能极大，且忠心不足，我才要消损他的锐气。一旦他有所异动，为父便将他除之。”
司马道子喝得大醉，这才让桓玄前来进见，他当宾客的面对桓玄说：
“桓温晚年要做贼，你说这是为什么呢？”
桓玄一听，吓得大汗淋漓，他跪在地上，只是磕头不止。
长史谢重在旁替桓玄解脱说：
“桓温罢黜昏君，其忠心可鉴，他虽故去，但胡乱的议论并未消止。桓玄为其后人，与此事全不知情，望大人明察。”
司马道子鼻子一哼，仍对桓玄不假辞色，他教训桓玄说：
“你为朝廷大员，守土一方，当以忠心为上，否则朝廷也不会倚重于你了。你本事不差，望你好自为之，”
桓玄连连称是，不敢有一句反驳，心中却是深恨于他。
伶人赵牙讨好司马道子，司马道子就任命他为魏郡太守，有的大臣为此上书说：
“伶人为官，于朝廷礼制不合，况赵牙全无才能，怎能治理好一个大郡呢？”
司马道子把那位大臣召来，冷笑着说：
“依你之见，我该用何人呢？”
那个大臣信以为真，于是提出了几位才能卓著的人选，司马道子听过又笑，道：
“这几个人才识确是不错，只不过他们恃才傲物，我看他们并不忠于朝廷。这样的人坏起事来，远比一个庸人要惨烈多了，我怎敢放心使用他们呢？”
赵牙为了报答司马道子，广搜民财替他建造东府，堆山挖池，种植竹木，极尽奢华，耗费巨大。赵牙的心腹劝他收敛一点，免得有人非议，赵牙却说：
“我才学有限，如果不尽表忠心，不计毁誉，就一无是处了，何能荣宠不衰呢？别人骂我事小，让司马大人猜疑便危险了。”
孝武帝一次来到司马道子的家中，见东府金碧辉煌，脸上有些不悦，他对司马道子责备说：
“此中处处巧夺天下，却非崇尚俭德的做法啊。”
孝武帝走后，司马道于埋怨赵牙，赵牙却不惊慌，献媚道：
“皇上只在乎大人的忠心，又怎会真心怪你奢华呢？”
司马道子闻言即笑，对赵牙更加欣赏了，
【原文】
人不乏其能，贤者不拒小智。
【译文】
人们都有一定的才能，德行好的人不会疏远本领低的人。
【释评】
不绝对排斥本领低的人，有时会有意外的收获。其实，不同的人都是可以不同使用的，只要善于利用每个人的长处，就会增加自己的胜算，多了一份力量。在非常时期，看似微不足道的本领，却是别有大用的；看似平凡无奇的人，却可救人于危难。审视人才不仅要有大的眼光，吏要改变对人才的狭隘认识，不好高骛远。
【事典】脱险的孟尝君
战国时期，齐国的孟尝君以延揽宾客闻名。起初，孟尝君对宾客的才能要求很高，他曾对手下人说：
“我善养食客，一些无能之辈便会认为有机可乘，这样不仅招不来贤才，反会让那些人欺骗我们，你们一定要仔细甄别。”
这样，有不少人被孟尝君赶走了。
一次，又有一个食客因本领低微，盂尝君不仅训斥了他一顿，还出口说：
“我养的都是贤士，你无德无能，有何面目在此呢？”
那个食客却不羞愧，说：
“本事大小，岂可以空谈而论？我见那些人不过善论诗书，难道大人就只想依靠这一种人吗？”
孟尝君—时火起，遂下令将他轰走。这时，齐国著名的策土鲁仲连就劝孟尝君说：
“猩猩猕猴离开树木而到水中栖息，则连鱼鳖都不如了。若是登险峰、攀陡崖，骏马不如狐狸。勇将曹沫挥舞长剑，万人莫敌，但叫他拿起锄头到田野耕作，他则比不上一个皆通的农夫。人都有他的长处，但也有他的短处，如果舍其所长，用其所短，即使是尧帝这样的大圣贤也不能有所作为了。现在你叫人做些他做不到的事，就认为他无能：教人学他学不了的技艺，就认为他笨拙，这是你无诚意招贤，也不是贤者对人的真正识见。”
孟尝君听他言之有理，马上改变态度，再也不驱逐食客了。他不问宾客才能高低，广为罗致，甚至连犯过罪的人也不拒绝。为了厚待他们，盂尝君不惜花尽钱财，让他们人人满意，一时天下的才士都十分仰慕他。
后来，秦昭王闻知孟尝君的大名，就让自己的弟弟泾阳君到齐国当人质，然后请求孟尝君到秦国去见他。孟尝君没有多虑，答应下来，他的宾客苏代却劝阻他说：
“秦国无信，大人怎可轻率前往呢？一旦被扣，大人就难以回还了。此行凶险无比，大人决不可去。”
孟尝君于是不再赴秦。不久，齐王命令盂尝君出使秦国，孟尝君无奈受命，到了秦国果然破秦昭工囚禁起来，还要把他杀掉。
盂尝君派人向昭王的宠姬求救，那宠姬提出救人的条件，要孟尝君的白狐裘。孟尝君已把白狐裘献给了秦昭王，为此他深感为难，长吁短叹。
众宾客茫然无措之际，忽有一人对孟尝君说：
“小人善于偷盗，请允许我为大人把白狐裘偷回来。”
孟尝君应允，这人于是在夜晚潜入秦宫的府库里，偷回白狐裘。秦昭王的宠姬得偿所愿，便为孟尝君求情，孟尝君于是被放了出来。
死里逃生的孟尝君一路飞驰，当他逃到函谷关时，才是夜半时分。依照秦国关法，必须鸡鸣之时才能放行，孟尝君怕秦兵追来，一时心急如火。
此情此景，宾客中一人看在眼里，却是有了主意，他小声对孟尝君说：
“蒙大人不弃，小人才能投到大人门下，享尽尊荣。如今大人危难，止是小人的报效之机，望大人不要焦虑。”
他善学鸡叫，于是就叫了几卢。由于他口技逾真，一时竟让关内关�
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