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度心术-第5部分
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“蒙大人不弃，小人才能投到大人门下，享尽尊荣。如今大人危难，止是小人的报效之机，望大人不要焦虑。”
他善学鸡叫，于是就叫了几卢。由于他口技逾真，一时竟让关内关外所有的鸡都跟着叫了起来。守关的士卒以为天亮，便打开关门，放孟尝君一行人出关。
过了不长时间，秦昭王派来的追兵就赶到了函谷关，他们见无法追上孟尝君，只好回去复命。
盂尝君得知此情，连叫好险，他感慨地对众宾客说：
“人的才能，无论高低都不可小看啊，我是深受其惠了。”
【原文】
智或存其失，明者或弃大谋。
【译文】
智计有时会存有失误，明智的人有时会不用大的谋划。
【释评】
人才多是善使智计的，智计多寡、优劣，往往是判定人才高低的重要标准。同时，人才又不是完美无缺的，再突出的人才也有智计有失的时候。正因如此，明智的统治者在招纳人才之时，并不会对人才的智计一味听从，并不会对人才盲目地依赖，在重大问题上，他们总有自己的观点和立场，甚至完全不用一切智计。凡事都讲究智计是人才的缺点，只有了解他们，才能更好地驾驭和用好他们。
【事典】自叹不如的吴起
吴起聪明绝顶，善于用兵，极具才干。魏文侯听说他有才能，就对大臣李克说：
“我想重用吴起为将，可以吗？”
李克于是说；
“吴起为人，是个多疑又残忍的人。他年青时到处游历求官，把家财千金都耗尽了。他为了求取官职，竟杀死了自己的妻子。”
魏文侯一听，马上说：
“吴起如此行事，果然残忍自私，我也不想用他了。”
李克却阻止道：
“吴起虽有这些缺点，但他用兵的本事却是无人能及，主公自可用他为将，只是不要太过相信他。”
魏文侯于是任命吴起为将，吴起议论起来滔滔不绝，魏文侯听得心醉神迷，当面夸奖他说：
“人说你身怀大才，今日一见，果然名不虚传啊。”
吴起率军攻打秦国，一下竟攻占了泰国五座城池。魏文侯大为兴奋，他不仅重赏吴起，还对群臣说：
“我得一吴起，胜千万雄兵，你们曾对我说吴起的坏话，难道就不羞愧吗？”
群臣默然，惟有李克上前说：
“主公喜极之下，万不可尽信吴起。吴起建功不假，但这只是一时小成，也是他做臣子的本分，主公不该过分夸赞他。如果主公从此全然相信他，群臣心寒不说，万一他智谋不济，岂不大有损失？”
魏文侯不悦，直斥李克嫉贤妒能，从此对吴起言听计从了。
吴起身为将领，却和最下等的士兵穿一样的衣服，吃一样的饭。睡觉时，他不铺席褥；行军时，他不骑马乘车。他还亲自背着干粮，和士兵一样分担劳苦。
吴起的手下曾对吴起说：
“将军身份何等高贵，何必和士兵一样吃苦呢？你不这样做，别人也说不出什么，将军为何自贬身份呢？”
吴起一笑，却不作答，他且对自己的心腹说：
“我能有今日的地位，全因我多打胜仗啊。士卒是打仗的主力，激发起他们的斗志，不让他们对我有怨言，这是取胜的前提，我怎敢不用心呢？我把身份放低，他们才会信仟于我，作战就会听从号令，用尽全力了。”
吴起有此心机，便不时表现。一次，士兵有人长了疮，吴起竟亲自用嘴为他吮吸脓血。当所有的士兵部在赞颂吴起的贤德时，不想那个士兵的母亲听说后竟哭了起来。有人问她缘故，那个士兵的母亲就哭诉道：
“你们看到的只是事情的表面，又有谁知道吴起的用意呢？从前吴将军替儿子的父亲吮疮，他父亲感动非常，打起仗来就舍生忘死，结果命丧。现在吴将军又为儿子吮疮，看来我儿子又会拼命报效了，谁知他会死在何处呢？吴将军太狡猾了，他这样做只是为了他自己。”
魏文侯死后，魏武侯即位。魏国设置相国官职，魏武侯有心任命吴起为相国，有的大臣就对魏武侯说：
“吴起工于心计，处处算计人，这样的人若为百官之首，势必无有公心，任用私人，如此百官较谋斗智，于国不利啊。”
魏武侯于是改变主意，任命仁德忠厚的田文为相国。吴起心中不服，他径直找到田文，理直气壮地说：
“率军打仗，使士兵甘心效命，使敌国不敢来犯，我们俩谁行呢？”
田文平声说：
“我不如你。”
吴起语气加重，又说：
“整治百官，使百姓和睦，令国库充实，你比我强吗？”
田文摇头说；
“这个我也不如你。”
吴起更加激动，再说：
“守西河之地，使秦不敢来袭，迫韩、赵两国服从，你赶得上我吗？”
田文还说；“我不如你。”吴起急了，大声道：
“样样你不如我，如今你的地位却在我之上，这合理吗？”
田文闻此一笑，于是说；
“时下主公年幼，国家尚不稳定，大臣们没有归心，百姓还不信任，此时主政者需要的不是什么智计，而是仁德厚爱，这样，你说把大权交给你呢，还是交给我呢？”
吴起思索了多时，只好说：
“应该交给你啊。”
吴起从此才知道自己的才干比不上田文，不再口出怨言了。
【原文】
不患无才，患无用焉。
【译文】
不要担忧没有人才，担忧的是不会使用他们。
【释评】
抱怨找不到人才的人，无疑是不真心爱才敬才的人。在求才若渴者的眼里，他们总能在芸芸众生中发掘出人的长处，看到人的闪光的东西。觅到人才而不用，或是用而不当，也是许多人的缺失之一，他们空有爱才的名声，却无形中把人才贬值，直至把人才拱手让人，使本身固有的仇势一下消减。把人才真正地使用起来，才能真正地笼络住他们。
【事典】狄仁杰的荐举
狄仁杰为相时，十分重视和发现人才，更极力向朝廷荐举人才，他多次告诫手下官员们说：
“贤能之士无处不在，如果我们以貌取人或心存偏见，就无法寻觅人才了。我们为官者不能为朝廷招揽人才效命，当是最大的失职，也是最大的无能。”
荆州长史张柬之素有才学，只因为他不肯趋炎附势，年纪已老仍没有升迁。一次，张柬之入朝办事，狄仁杰和他一番交谈过后，十分惊异他的才能，于是说：
“你既有大才，长久湮没无闻，你可有遗憾吗？”
张柬之苦苦作笑，回答说：
“世上徒有虚名者比比皆是，大人与我一面之缘，如此夸奖，下官愧不敢当啊。再说怀才不遇者甚多，下官纵有委屈，又哪里敢抱怨呢？”
狄仁杰痛惜道：
“身为宰相，让你埋没日久，我是失职了。你虽无怨，我却不能讣你再怀哀伤。”
一日，武则天和狄仁杰议事，其后，武则天说：
“朕想用一位贤能之士，依你看来，谁堪大用呢？”
狄仁杰说；
“不知陛下将任用他为何职？”
武则天说：
“任用他为将相。”
狄仁杰想了一想，奏报说：
“李峤、苏味道文采十足，涵养深厚，当可选用，”
武则天不甚满意，说：
“他们二人文章尚可，若是治国安邦，才气终显不足。朕遍观朝臣，似你大才者廖廖无几，当真可叹了。”
狄仁杰心念一闪，趁此机会便力荐张柬之，他说：
“陛下所言甚是，他们二人实有不足。依臣看来，可谓当今奇才者，荆州长史张柬之可算一位，只是他久不得志，现今年纪已高，如陛下不再重用，恐怕非朝廷之福了。”
武则天见狄仁杰这般看重张柬之，于是慢声说：
“人已老了，想他也无什么过人之处吧？若非如此，朕怎会不用他呢？”
狄仁杰生怕武则天恼怒，他忙陪笑说：
“陛下知人善任，自不会埋没人才了。只怪张柬之虽有大才，却拙于显露，若不是臣和他交谈，臣亦不知。正因他久居下位，如果陛下重用他，他必感恩在心，一定能为国全力尽忠了。”
武则天听从了狄仁杰的谏言，想把张柬之调入朝中，由于有人作梗，结果武则天只提拔他当了洛州司马。
张柬之在司马任上情绪低落，常有怨言。不久，他便萌生退意，他对家人说：
“我已年迈，本想报效国家，看来也只是一厢情愿了。时下用人不明，才无所用，何必恋栈呢？”
武则天后来又让狄仁杰推荐贤才，狄仁杰就顺势说：
“臣早已向陛下荐举过张柬之，陛下当用此人。”
武则天说：
“朕已擢升他为洛州司马了。”
狄仁杰说：
“张柬之乃宰相之才，不是司马之才，陛下常患人才难得，这样的大才又不肯重用，人才就会失去发挥的机会，于陛下的江山自无益处。若用权位拴住他们，这对陛下又有什么害处呢？”
武则天闻言却喜，遂即任命张柬之为秋官侍郎，不久又任命他为宰相。后来，张柬之果然颇有作为，为稳定大唐江山立下了功勋。
【原文】
技显莫敌禄厚，堕志也。
【译文】
才技突出不能抵挡报酬的丰厚，金钱销蚀人的志向。
【释评】
用全钱来招纳和收买人才，是从古到今十分有效的方法。才能再高也要穿衣吃饭，志向再高也要养家糊口，在金钱和物质上诱惑他们，满足他们，就不怕人才不乖乖就范。其实，人才和平常人一样，他们不会天生地仇视金钱，他们中的有志者，只不过鄙视不义之财罢了。只要给予的方法适当，赏赐的借口好听，不侵犯他们的自尊心，人才就会心安理得地接受了。
【事典】厚賞不绝的李亨
唐玄宗时，京兆人李泌才学惊人，十分倨傲，他7岁即作《长歌行》，深得张九龄、韦虚心等当世名人的器重。
唐玄宗慕其才名，遂召李泌入禁中和忠王李亨游处。李亨为太子时，已成年的李泌更加聪慧，不断上书言事，唐玄宗欲授其官职，李泌却上书推辞说：
“草民无功，且不受羁绊，自不敢受陛下天恩。草民若言达圣听，引为一笑，草民亦知足了。”
太子李亨见他志向高远，便想把他收纳自己门下，他一次对李泌说：
“大丈夫生在世间，当要建功立业，先生当为朝廷效命，方可一展雄才，我让你帮我，可以吗？”
李泌知道太子心意，却不想做太子帐下的朝官，他婉拒道：
“太子与我从小交好，直如朋友一般，太了又何必难为我呢？我不为官，一样可以帮助太子。”
李亨有些失望。一日，李亨对自己的心腹宾客说，
“李泌人才难得，无奈他无心官场，不肯效命，我该怎么办呢？”
心腹宾客陪笑道：
“李泌放荡不羁，不肯轻易委身侍人，这就需要太子要耐心等待了。太子不妨多赐其金银财物，厚赏不绝，只要时日一长，李泌必会心有所动。”
李亨一笑摇头说：
“我太了解他了，以他的为人，那些俗物是收买不了他的。”
心腹宾客坚持说：
“纵是一时难以见功，来日也有奇效。李泌也不是无心无欲之人，他自会感念在心，太子不可不为，否则更无他法让他低头了。”
李亨于是总是找寻理由厚赏李泌，李泌一有拒绝，李亨便说：
“你我乃是朋友，何况这些财物也是你应得之物，若再辞受，就与理不合了。我们真心交往，不要为这伤了我们的感情。”
李亨如此说，李泌就推让不掉，只好接受。别人都艳羡李泌的福气，而李泌却深感不安，他对自己的挚友说：
“受人之恩，当以死相报。我李泌本想自由自在，不欠人情，时下看来却是不能了。太子如此待我，我自该为他效命，虽违初衷，亦是难拒。”
渐渐，李泌升始为太子谋划起来，虽不为官，亦是李亨的左膀右臂。李亨心中得意，对他的赏赐更为丰厚。
杨国忠专权时，李泌瞧不起他的粗俗和专横，对他屡有讥讽，他还提醒太子说：
“杨丞相如今受宠，乃小人得志，太子为保大位，不可和他公开冲突。此人一旦得罪，只怕他妖言惑上，那么风浪就不会平息了，望太子谨记。”
李亨听其言，对杨国忠好言慰之，杨国忠以为太子顺从，遂对他不再进谗。
安史之乱后，李亨在灵武继皇帝位，是为肃宗。他深感力量不足，马上想到了李泌，他对群臣说：
“前时李泌为国忠所谗，被逐出京师，朕一直引为憾事。今国家危难，自需大贤之人来辅佐朕，朕力不从心啊。”
肃宗派使臣找到隐居在颍阳的李泌，叙说了天下大事后，使臣说：
“皇上对先生朝思暮想，可见与先生的情感之深。现在皇上临危受命，抗拒逆贼，正是先生报效皇上的时候，先生不会袖手旁观吧？”
李泌一时泣泪，动情道：
“皇上厚待于我，远非一日了，现在有了危难，我怎能推辞呢？”
李泌于是晓行夜宿来到灵武，为唐肃宗谋划大事。李泌积极辅政，殚心尽力，为稳定政局、平定叛乱发挥了重大作用。
【原文】
情坚无及义重，败心矣。
【译文】
情感深厚比不上节义重要，节义改变人的思想。
【释评】
人才是要争取的，人才坐等不来。对人才晓以大义，能使他们放下情感的包袱，转投到自己的门下。和其他方法相比，用大义来感召人才，可促人猛醒，令最固执的人放弃成见。情感的培养非一日之功，免不了夹杂着私利，要把这个关节打通，有时一般的方法是全然无用的。唤起人才的良知和正义感，一切就迎刃而解了。
【事典】听人教诲的祖逖
西晋覆亡后，东晋的晋元帝司马睿刚在江南立定脚跟，祖逖就向他上书说，
“国家大难，北方沦亡，虽令人哀泣，却不可消沉。如今那些失去土地的民众正在遭受残酷迫害，外族祸乱中原，陛下当发义兵北上伐敌。请陛下派我为义军首领，我定不会令陛下失望。”
晋元帝于是任命祖逖为奋威将军、豫州刺史，供给千人食用的军粮，布帛三千匹，不提供铠甲和兵器，允许他自行招募丁勇。
祖逖渡江北上，部众驻屯在淮阴，他在此建炉冶铁，打造兵器，招募了二千多名士兵，准备进兵。
一日，有—壮汉来到祖逖军中，求见祖逖，壮汉对祖逖说：
“将军胆气惊人，令人敬佩，只不知将军有何良策御敌呢？”
祖逖扫视壮汉一眼，见其谈吐不凡，相貌奇伟，不禁躬身道：
“壮士决非泛泛之辈，在下祖逖愿听从教诲。”
那个壮汉也不过谦，于是说：
“中原陷入敌手，百姓受苦，乱民又聚众生事。形势如此复杂严峻，纵将军兵有百万，若无良策应对，只怕也不会建功啊。今将军驱使二千之兵前去讨敌，当争取天下豪杰以为己用，如此方能有生无死。”
祖逖心中震动，忙请壮汉上坐，他连连点头说：
“壮土所言不差，祖逖正为此忧不可解，壮士但讲无妨。”
壮汉见祖逖态度诚恳，接着便说：
“外族侵我中原，烧杀抢掠，国人无不愤恨。各地民众武装各自为命，又互相攻伐，若想把他们联合起来，共同对敌，只能对他们晓明大义，讲清利弊祸福的道理，非此不能制之。将军—定要多加隐忍，多行规劝之举，否则势将陷于孤立。”
祖逖称善，遂把壮汉留入军中，请他帮助自己。
北方流人的首领樊雅曾派遣他的部众偷袭祖逖，令祖逖大受损失。后来祖逖势大，便要消灭樊雅，报仇雪恨，这时，那个壮汉又一次提醒祖逖说：
“敌患未去，樊雅当收为己用，岂可泄愤灭之？”
祖逖叹息说：
“此人奸诈无信，不可理喻，不如斩除去患啊。”
壮汉力阻不可，他自告奋勇前去劝说樊雅归降，直面告诫樊雅道：
“外敌当前，将军却攻击义军，这不仅让外敌得利，也令国人心寒啊。祖逖将军为国抗敌，不计生死，实为国之栋梁，民众对他仰望备至，这样的大德之人结交他尚且不及，将军何以与他为敌呢？若将军归顺祖逖将军，一来可为国建功，青史有名，二来有封侯拜相之机，三来无有覆败之祸，望将军三思。”
樊雅一时怔住，心惊肉跳，他怯生生地问壮汉说：
“我曾冒犯祖逖将军，还多次辱骂他，他会真心宽恕我吗？”
壮汉耐心道：
“祖逖将军若是势利小人，又怎会舍生忘死呢？他为国招揽贤士，岂能虚情假意？将军归顺我军，自可大增抗敌的力量，祖逖将军定会奖赏将军，焉有责怪之理？”
樊雅被壮汉说动，于是率众归顺了祖逖。祖逖又分遣使者劝说其他流人首领归附，在祖逖的大义感召下，流人首领都被争取过来，自愿接受祖逖的节制。
欺心第四
本卷精要
对愚人用欺骗，对智者用柔诚。
尊敬智者，作为一种策略，虽不出于真心但有效。
游说者夸夸其谈或言过其实，必会引起别人警惕，故说者必慎其辞。
不为外物左右，这是不受欺诈的根本之道，受骗的机会就少。
上当受骗，不愠不怒，沉着冷静才能反击有力。
【原文】
愚人难教，欺而有功也。
【译文】
愚蠢的人不能教导他，欺骗他却有成效。
【释评】
说服别人一定要明确对象，区别对待。愚蠢的人由于不明事理，白以为是，要想说服他们就不能一味依靠说教。骗人的把戏是不光彩的行为，总有人为达目的屡屡施之，而上当最多的又恰是愚音，这从反面也印证了对付愚人是有效方法。喜听谎言的人总是对自己缺乏真正的认识，也蔑视他人的能量，他们不辨是非，孤陋寡闻，不可避免地要吞吃苦果了。
【事典】被囚禁的楚怀王
楚怀王十分昏庸光能，他宠信奸臣靳尚等人，而对忠臣屈原并不信任，在他的统治下，楚国逐渐衰落，
秦昭王于公元前306年继位后，他一边派兵攻打楚国，实施威慑，一边又把女儿嫁给楚怀王做儿媳妇，进行拉拢。秦昭王的手下大臣还出主意说：
“怀王愚昧无知，刚愎白用，对这样的人只能欺骗他。大工不妨以和好为名，让怀王把太子送到我国为人质，只要太子在我手中，楚国就更好制服了。”
秦昭王完全赞向，于是就派使臣对楚怀王说：
“两国交好，应该互相信任，坚守信义。大王若能让太子到秦国，方能向世人显示大士的减意，我国大王亦会善待太子。如此对秦楚二国部有利，大王不该拒绝啊。”
楚怀王就此事和众臣商议，大臣屈原极力反对，他指出说：
“秦上若讲信义，何必要以太子为质？这分明是欺人之谈，决不可信。臣担心太子落入敌手，不但太子安危不保，楚围亦会受其要挟，难以自主了。”
靳尚等人却极力赞成送太子入秦，他们花言巧语，还故作忧心说；
“秦能主动示好，实属难得，若大王不善于利用时机，一旦秦动怒发兵，楚国就很难抵挡了。”
楚怀王权衡再三，还是愚蠢地相信了秦国的谎言，把太子横送到秦国做人质。
太子横入秦之后，就遭到了百般欺侮。太子横极力忍耐，度门如年。一日，一秦国官员凌辱太子横，太了横和他争辩儿句，竞遭到了这位官员的毒打。太子横气往上撞，和他厮打起来，一失手把那官员杀死。
太子横逃回楚国，秦昭王便以此为借口攻伐楚国，杀死楚国兵士两万多，还攻占了楚国的八座城池。
战事激烈，楚怀王吓得手足无措，楚国也乱成一团。靳尚等人主张割地求和，屈原却力主抵抗，他激愤地说：
“我国一让再让，却屡受其骗，自陷被动。秦本虎狼之国，只有奋起抗争，才是我们唯一出路。”
争论未休之际，秦昭王又派人送来书信，信上说：
“我一心一意和大王修好，不想太子生事，杀我国官员，惹得秦国人人愤怒，如此我才不得不发兵。秦楚二国同为大国，又为姻亲，战事一起，百姓受难，我也十分不愿。我不想再战，特邀太王在武关相会，再结友好盟约，望大王勿辞。”
楚怀王见信大喜，高兴道：
“秦王有意罢兵修好，我求之不得啊。”
靳尚等人马上附和说：
“秦无意再战，可见其心并不在攻灭我国，大王可放心赴会。”
楚怀王兴高采烈之状，屈原见之十分伤感，他沉痛地对怀乇说：
“秦王诡计多端，依臣看来，这又是个陷阱啊。秦王骗大王赴会，其心歹毒无比，万一他把大王扣为人质，又该如何？”
群臣耸然一动，楚怀王亦脸色一变。靳尚把眉一举，斥责屈原道；
“两国交兵，尚不斩来使，何况是大王呢？秦王若无意求和，他也不敢冒天下之大不韪，作此恶事。你危言耸听，阻挠大王赴会，居心何在呢宁”
楚怀王深信靳尚之言，于是贸然赴会。他刚到武关，关门就立即关闭，楚怀王被伏兵捉住，押往咸阳。楚怀王指责秦昭王不讲信义，秦昭王却笑着说：
“你愚笨无能，又怪得谁呢？”
楚怀王被挟持割让土地，以此做为放他回国的条件，楚怀王不肯。于是他被囚禁起来，直至死去。
【原文】
智者亦俗，敬而增益也。
【译文】
有智慧的人也会庸俗，尊敬他可增加收益。
【释评】
对智者的敬爱，就是对自己的最大负责。反之，对智者也有心愚弄，着意蒙骗，最后蒙受损失的一定是自己。所以有头脑的人是不会处处撒谎的，因为在真人智者面前，谎言全然无用。尊敬智者，这是说服智者的高明手段；尊敬作为一种策略，尽管有时并不是出于真心，但智者还是乐于接受的。这是智者的一个“弱点”，是征服他们的突破口。
【事典】丁谓的难堪
北宋的名臣寇准做宰相时，虽明察善断，但喜欢让人恭维，对别人讲究权威，一时得罪了很多人。
一日，宋真宗把寇准召去，善意地提醒他说：
“近来多有朝臣指责你滥施威权，朕也不责备你，可这样下去，朝臣失和，也不是国家之福，望你慎处之。”
寇准心中委屈，当面辩解说：
“臣为宰相，受命管理百官，督察严苛，也为国家大业，他们为此迁怒于我，还望陛下替臣做主。”
宋真宗安慰了寇准几句，脸上的神情仍不快意。
第二天，在朝堂之上，职位不高的丁谓却上奏说：
“宰相寇准秉公执法，不徇私情，近闻有人对他横加指责，分明是无中生有，行报复之事，臣虽官职低微，却也知敬贤之道，故奏明陛下，以释宰相之嫌。”
丁谓此举，令人大吃一惊。群臣都知他为人狡猾，心胸狭小，万不想他会为寇准出头，做此看似大义凛然之事。
事后寇准招来丁谓，一脸严肃地对丁谓说：
“你我并无深交，过去你也遭我斥责，为何替我说话呢？”
丁渭倒不隐瞒，他说：
“大人行事为公，令人崇敬，下官岂敢记恨大人呢？小人已知己错，故不忍见大人受他人攻计，说几句心里话自是当然。”
寇准心里满意，对他油然有了好感，不禁劝慰道：
“你能改过知义，实在难得啊，本相宽慰之余，倒希望你能勤于政事，为国家多多出力了。”
丁谓喜不自禁，连连点头。
和丁谓有深交的人感到奇怪，有的便私下上门，对丁谓说：
“你从前对寇准成见最深，何以今日判若二人，对他大加吹捧呢？眼见群臣有望把他赶下台去，你这样岂不帮了他吗？”
丁谓阴冷一笑，低声说：
“皇上宠信于他，寇准是赶不走的。与其结怨遭忌，倒不如取其信任，谋取高位。寇准聪明非常，要骗取他的信任决非易事，幸好他性情高傲，深爱颜面，也就不会拒绝我的恭敬了。”
从此，丁谓时时处处对寇准表现得敬爱非常，有心里话也故意说给寇准，请他教诲。他还常常以正人君子的面目出现，极力维护寇准的权威，不惜把过错揽在自己的身上。
寇准开始高看丁谓了，他觉得这个人实可栽培，于是不断提拔他的官职。最后，丁谓竟爬上了参知政事的高位。
一次，丁谓在政事堂参加宴会，不小心把菜汤溅到了寇准的胡须上。丁谓起身离座，在众人面前小心地擦拭。寇准也感到他这样做有些过分，于是笑着说，
“参知政事为国家重臣，竟然为官长擦拭胡须吗？”
众人哄笑，丁谓十分难堪，可他还是擦拭不停，陪笑说：
“下官所为本出于敬心，无他，有何不可呢？”
丁谓虽心恨寇准，可他始终不露真容。丁谓当上宰相之后，这才报复打击寇准，向寇准却悔而无用了。
【原文】
白知者明，人莫说之。
【译文】
了解自己的人明智，人们不要去游说他。
【释评】
喜欢游说的人，如果只在夸夸其谈上下工夫，终有败下阵来的时候。其实，再动听的言辞如果偏离了方向，也会让人生厌。游说都有其片面性和欺骗性，在自知者眼里，游说者的夸大其词能让他们保持警惕，毫无所动。从这个意义上说，游说不是万能的，用行动来打动别人也是必不可少的，辞说还需慎加使用。
【事典】 陆侯的自信
北魏时期，陆俟作为长安镇的大将，与高凉王拓跋那一起平乱，大破乱军首领盖吴的军队，掳获了盖吴的叔叔。
一战告捷，群情兴奋，诸将便请求把盖吴之叔押送京师，求取朝廷封赏。陆俟却不同意，他对诸将说：
“盖吴之乱，不可不平，如今贼首盖吴未灭，我军岂可懈怠？盖吴之叔当有大用。”
诸将动问说：
“贼人与朝廷作对，自知必死，岂能劝而归降？如今贼众大部被歼，想那盖吴也不足为惧了。”
陆俟驳斥说：
“盖吴自为贼首，反心早成，我自知不能劝降，是以才要决心擒杀。不过盖吴既逃，非其亲信不能抓到他。我之所以留下盖吴之叔，正是想借助他完成此功。”
于是陆俟派人前去游说盖吴之叔，劝他归降，且说：
“陆将军仁厚待你，不然你早就没命了。他力排众议，让你戴罪立功，这是你的难得机会，应该好好把握啊。”
盖吴之叔哈哈一笑，鄙夷道：
“你们只不过假仁假义罢了，谁会相信呢？我自知罪在不赦，自不会做那出卖亲人之事�
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