丫鬟宅斗指南-第74部分

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　　　　这句话又给了铃木当头一棒，加上刚才运货失误，就是两棒。铃木醒悟过来：“郑公子，请等等。”

　　　　但郑明俨和父亲郑飞黄迅速离开。郑飞黄问郑明俨：“明俨，铃木似乎有妥协之意，何不趁此继续谈下去？”

　　　　“爹，一开始铃木大胆地以为我们的货运输成本高，不可能再运回去，也不可能搁置，因此他大口气要求降价三成。现在，我们让他看到了自己商队的运输弱点。他应考虑让步了，否则他此番大规模来海上行商，就无功而返了。我暗示他，我们并不担心买家，让他着急一下。明日，该是我们开始抛砖引玉了。”郑明俨分析说。

　　　　郑飞黄拍打他的肩膀，夸赞：“明俨，不错，分析得透彻。明日铃木只有妥协得份。现在就看他得耐力，看他舍不舍得远道而来的航运费，供给，和定金。”

　　　　郑世荫跟在背后，似乎被遗忘了，是他自己的不努力导致如此的，怪不得谁了，他也明白。

　　　　秦雨青和董友姑在客栈等他们。郑明俨先过来，她们两个走过去，董友姑说：“明俨，累了吗？雨青姐姐，我们和明俨一起去聊聊吧。”

　　　　秦雨青无趣地回答：“你们去聊吧，我想吹吹海风。”

　　　　郑飞黄最后一个走入客栈，秦雨青微笑着小声问：“一官，怎么样了？”

　　　　“正在进行中。秦希仁，注意称呼。”郑飞黄和她是侧脸说话的，双方都看不到对方的眼神。

　　　　秦雨青低落地回头看着他的背影：我只是随口问你一句，你为何不随口回答我一句呢？

　　　　郑飞黄心里也是剪不断，理还乱：雨青，你自己在馆娃斋叫我断情才几天，这么快就忘了吗？没忘，是没断吧？

　　　　秦雨青和郑飞黄近在只咫比远在天涯还难受。

　　　　郑明俨的房里，董友姑在给他擦澡。郑明俨闭着眼，头抬起，享受地说：“好舒服啊，友姑的伺候，真是千金难买。友姑，平日里说个不停，今日怎么不说话？”

　　　　“你在想事，所以我不便烦扰你。”董友姑听话地说。

　　　　郑明俨站起来，擦干水，将她抱在床上：“可我想要你的烦扰。你不问，我在想什么？”

　　　　“我知道了，不必问。”董友姑比郑明俨还有信心似的。

　　　　郑明俨双手使劲抓她腋窝：“你知道什么？”

　　　　“准备充分，一着击中对方要害，放长线钓大鱼。”董友姑推开他的手，搂着他的脖子回答。

　　　　郑明俨和她嬉笑了：“什么都让你猜到了，这还得了。”

VIP卷　第二百六十一章　不降价，反抬价

　　　　“这是我看你的样子看出来的，谁让你逃不过我的眼睛呢？”董友姑争辩。

　　　　看来自己在友姑面前身心完全放松，才让这小友姑什么都看穿。郑明俨想着，趴在她身上说：“伺候夫君就是，还想那么多。”

　　　　“我没想，这些东西自己到脑子里了。”董友姑在他身下说。

　　　　“罚你。”郑明俨与她亲吻嬉闹起来……

　　　　次日，商谈继续。又是在一袭吓人的弯腰礼仪后开始的。铃木已准备好：“郑老板，你的长子的确厉害。”他竖起大拇指：“昨日我才发现，我虽购买了上等的船，却没有做好充分准备，我的船不适合运输瓷器。”

　　　　郑飞黄镇静微笑地说：“的确如此，明俨算过，如果铃木老板就这样运输回扶桑，路途遥远，即使没有狂风破浪，这损毁率远高于你提出的三成优惠啊。这不是吓人的话，昨日，你也看到了。”

　　　　“我们可互惠互利，劳请郑老板派人帮我整理船舱，并派运输工人一路照料，这也是郑公子所说的对我们远道而来的照顾吧？”铃木手下说。

　　　　郑明俨和郑飞黄都没有回话，只是在等待中笑着。

　　　　铃木明白什么意思，手下递给他们一份合同：“这是我们老板重新拟定的合同，在郑老板的基础上加了一条：帮我整理船舱，每艘船派十名运输工人指导。”

　　　　“我会返还两成的优惠，算是犒劳工人们的，这样郑老板给我一成的优惠，我们长期合作。”铃木觉得这样已是退让了。

　　　　郑明俨稍微看了一眼合同，心中有数：这份合同可不是我最终想要的。

　　　　他放下合同，也没有说答应还是不答应：“铃木老板，刚才你有句话有点错误，请容晚辈为你勘误。你说‘返还我们两成的优惠’，是否说反了？优惠是我给你们的，怎能说你返还给给我们呢？说放弃，会比较合适。”

　　　　铃木手下不开心，拍桌子：“郑公子，你这样对长辈说话，是否无礼了？

　　　　“诶，麻生，郑公子说得也对，你别这么生气你。”铃木在和他的手下麻生一唱一和。

　　　　郑明俨也没因此小事而变脸，他站起来，走到墙边，指着墙上的地图问：“铃木老板，我很奇怪，贵国与我大明的山东，江苏，浙江三省更近，去此三省采购科说是直线航行，为何你饶了个大弯，不惜花费大笔航费来到福建的南端金门来购买呢？”

　　　　铃木心急话不急：“郑公子，我已看出你是聪明人，这个简单的问题不须我来解释吧？”

　　　　郑明俨说：“铃木老板更加聪明过人，山东，江苏，浙江三省，官府管辖严厉，征收了繁杂的税务后，瓷器的价格就会直线上升，可高达原价的两倍至三倍，而且没有上限，怎么都压不下来。铃木老板奔着物美价廉而来，眼光好。因为在他处，像我们这样的价格可就是妄想了。所以，我们还是希望铃木老板将剩下一成的优惠也放下吧，都决定放下两成了，那一成对铃木老板来说，算什么呢？”

　　　　麻生板着脸：“郑公子，我们已让步两成，你这么拐弯抹角一大堆，就是想让我们再让步这一成，回到原价。你这样可让人很不痛快。你知不知道？你们的买家不止我们一人，而我们的卖家也不止你们一家。”

　　　　“明俨，注意点。”郑飞黄用汉语对郑明俨说。

　　　　郑明俨回答：“爹，放心吧。”

　　　　郑明俨对麻生说：“麻生先生，货比三家是铃木老板的权力，我们同样欢迎。即使生意不成仁义在。但麻生先生，你为铃木老板想过没有，如果你与我们因价格矛盾而去寻找其他卖家，他们知道后，会给你优惠吗？要知道，商场传言很乱。”

　　　　“郑公子，你这是在威胁吗？还是你们卖家一伙？”麻生很不客气。

　　　　郑明俨没想到商场也有不带笑的，不过这种人他见得更多，有着应付。

　　　　铃木劝麻生：“麻生，说话客气点，郑老板产业大，怎么会是这样的人呢？”

　　　　“谢铃木老板的理解。”郑明俨说：“其实我为铃木老板担心的并不仅仅是这个问题。更重要的是往回行驶的问题。”

　　　　“安全问题？”铃木反应能力佳：“海盗？”

　　　　郑明俨点头：“是的。”

　　　　铃木大笑：“我从扶桑出发到此金门，一路不少海盗，可没人敢对我的商队下手！”

　　　　郑明俨笑他初次海外经商的无知：“铃木老板，你来的时候是空船，轻飘的，精明的海盗不会对你的空船感兴趣。当然也有海盗劫船的，只是你没有遇上。但你看了我们郑家装满瓷器的船吧，吃水线超过船身的一半，这让海盗们看见了，岂不虎视眈眈。你若不信，我们也像昨日那样打个赌？”

　　　　“用一艘货物去打赌，恐怕会让郑老板损失太多，我铃木还是不愿做这种人的。”铃木似乎很关心郑家，但这只是表面，他是为了掩饰自己焦急的情绪。

　　　　但郑明俨已看出来，继续刺激他：“不瞒你说，我曾在泉州海岸巡海，见过许多从扶桑来销货的商船，船员们下船后都抱怨，路上遇到的海盗防不胜防，船吃水越多越惹海盗注意。而且海盗当中有不少，本就是扶桑人，对本国的商船，抢劫起来，更是得心应手。”

　　　　“郑公子已为我想出了妙计是吧？”铃木问。

　　　　郑明俨指着地图：“为铃木老板着想，那是自然。请看，铃木老板的商队可沿着大明的海岸线，一路直上，到江苏松江口，然后直线回扶桑。那条路线上的海盗少，铃木老板也有几艘战船，足以应付。”

　　　　“郑公子这是开玩笑吧？沿这条路线全是大明的官船，战船，我的船就要被扣押，到时补交你们巨额的税收和罚款，我不知要倒贴多少！”铃木被激怒，也无法冷静了。

　　　　郑明俨要的就是这个，他转回身，不紧不慢地说：“铃木老板别动怒，此法不通，还有他策。照你来时的原路返回，由我郑家的船队护航。相信铃木老板知道，我郑家是官商盗皆通的，对东海以下这片海域，有多少岛屿，暗礁，都了如指掌，航行可谓轻车熟路。有我郑氏护航，盗贼岂敢动贼心？铃木老板也不希望所购货物被你本国人所劫，弄得自己倒赔，便宜了他人吧？”

　　　　铃木刚才被激怒后，很快静下来，深思后，心理战输了，妥协了：“郑公子，你愿派战船护航，多谢你。不过我不会让你白白出力的，照原价，一分不少。如何，今日定下？”

　　　　郑飞黄已想说同意了，因为自己的战船已令海盗闻风散胆，护航一次可谓旅游一次，打个来回，几乎不出力。

　　　　但郑明俨拒绝了：“铃木老板，原价上加三成，我郑氏战船护你一路平安抵达扶桑。”

　　　　“郑公子，你的胃口也太大了，吃得下吗？我们已让步两次，给了你们原价。你竟让我们再加三成？”麻生站起，大吼，有争吵之势。

　　　　郑明俨料定他们难以接受，但必须接受：“铃木老板，麻生先生，原先的口头协议上说的原价，并不包括让我郑家为你们整理船舱，指导运货，也没有说让我郑家为你们护航，这三成算护航费用。而为你们做运输工人的费用，实际上没有收取。你们别小看了我郑家战船，水手战士们是在用性命赚钱过日子，这护航费是一分一厘少不得的。相信铃木老板聘请的船员中有经验丰富的老水手，铃木老板不妨去了解一下，关于海盗的凶险，顺便问问他们愿意做船员还是做战船水手。”

　　　　“一分少不得？郑公子口气没有初来时那么柔和啊。”铃木问：“找这么说，我以后若还想与你做长久生意，岂不每次都要加这三成护航费用？郑公子，你想想，谁能接受呢？”

　　　　“铃木老板，以后你航行多了，准备的战船多了，经验多了，就不需别人护航了。但初次，还是有经验的人保护为好。而且，郑氏战船不仅护你一路平安，还可传授你的船员许多防范海盗的经验，让你们永远受用。总而言之，这三成护航费，你不亏。”郑明俨再度解释了一番。

　　　　他见铃木已静不下来，就急急忙忙地说：“铃木老板，后日我爹要接待荷兰商队，要去准备一下。你今日暂且考虑一下吧，到底如何个价格，我们明日定夺也不迟。”

　　　　回来后，郑飞黄说：“明俨，没想到你抛砖抛出的不止一块啊。”

　　　　郑明俨与郑飞黄在客栈，坐下品茶分析：“爹，铃木从他本国的陆地生意转战海上，可见他在国内的销货已饱和，想要寻找新的货源。他转战的话，定要花费大笔成本，选择郑家做卖家，说明他眼光不错。”

　　　　“明俨，你毫无经商经验，能将铃木的背景分析得这么透彻，实属不易。”郑飞黄说。

　　　　“从小在家，见过来来往往的商人与爹谈话，还不是靠爹才想到的，”郑明俨喝了一口茶，可能今日说的太多，很渴：“铃木他在扶桑国内的生意做得好，让他过于自信，转战海上，是他从外行入内行的开始，他想象得太简单轻松了。”

　　　　“说的对，明俨，把你想到的都说出来。”郑飞黄听到儿子这么在行的分析，差点喝水都噎到了。

VIP卷　第二百六十二章　商场初战告捷

　　　　郑明俨继续说：“爹，我想，铃木他既已打算做热门的瓷器生意，必然在扶桑国内寻了买家，或许连合同也与人家签好，还收了人家的定金。如果这批货不能安全到达扶桑，他不仅要赔几倍的定金，还会失信于人。虽然他赔得起，但赔的事，谁都不愿做。海盗一事，他很少想到，也不在意，但他的水手和船员会让他知道，这有多危险。现在我敢肯定他不再要求优惠了，而是请求我们将护航费降低一些。”

　　　　“明俨，你虽然全部在分析，没有实据，但让人不得不信。你是在这几天内做了多少准备工作啊？”郑飞黄问他。

　　　　郑明俨回答：“爹，这不是几天内分析出来的，是从小听你与人谈话，还有在泉州海岸见到各色各样的人，与他们交谈后，加上这几天的观察，才说出这些话，也不知对否。但我很肯定。”

　　　　“冰冻三尺，非一日之寒。跟我年轻时一样，经历多了，自然就懂了。”郑飞黄指着说。

　　　　郑明俨有疑问：“爹，我不明白，其实铃木已认识到自己需要我们的战船来保护。加三成的护航费，对他这样的大老板来说，也不在话下。他为何死拧着呢？说实在的，他一直死拧，跟他谈判还真累。”

　　　　“明俨，扶桑过做生意没有大明这么好赚钱，所以铃木会一丁点都要争取。而且，他们性格也如此。什么样的人你都得面对，不可因为对方不爽快而烦躁，烦躁就难办好事了。”郑飞黄传授经验。

　　　　郑明俨点头：“我记住爹的意思了。”

　　　　郑世荫也在一旁听着，但许多话，他还是不太明白，也不想问了。而且郑飞黄没有一句话跟他有关，让他很郁闷。

　　　　晚上，郑明俨在董友姑身边，问：“友姑，今日什么情况呢？”

　　　　董友姑妩媚地瞧了他一眼：“这话是我来问你的，你倒问我。”

　　　　“昨日你不是猜着了吗？”郑明俨头靠床杆。

　　　　董友姑拿着毛笔过来，在他胸前衣服上画了一棵小竹子。郑明俨看了说：“胸有成竹？一句简单的话，还弄得这么麻烦，直接说不就好了？”郑明俨拦她入怀。

　　　　董友姑畅想着：“谈成了，爹会奖赏你的。”

　　　　“你会奖赏我什么呢？”郑明俨搂着她问，两人侧卧，面对面。

　　　　董友姑缩在他怀中：“那要看明俨你想要我什么，我给不给得起。”

　　　　郑明俨被她这么娇柔得高兴劲上来：“你给得起，我要你永远这样偎在我怀中。”……

　　　　秦雨青在外面，看着月光下的海水，也是一番景色，可再美也不如郑经可爱。她回头看着郑飞黄逗郑经玩耍，心中莫名的高兴：不知是因为一官你，还是因为一官你喜欢我为明俨生的郑经。

　　　　郑飞黄看见她望着郑经的样子，可怜的母爱，就对丫环说：“禾苗，敏嫣，给我揉肩，捶腿。”

　　　　“是，老爷，可小少爷怎么办呢？”蔡禾苗问。

　　　　“抱给秦希仁去。”郑飞黄装作无事地说。

　　　　郑经就到了秦雨青手里，秦雨青喜出望外，抱着自己的亲生儿子又哄又笑，似乎第一次见到。郑经还是不乐意了，打她，踢她，还抓她的脸。她不管：“郑经，你懂事后就不会打娘了。”

　　　　秦雨青不肯放下打闹的郑经，直到郑经哭喊着“爹”“娘”“爷爷”，郑飞黄才过去，抱过郑经，看着秦雨青，又一次的花容失色，这次，连眼泪也没有。

　　　　郑飞黄不便多说什么：“雨青，别难过，我陪你等郑经长大，懂事。”

　　　　“一官，别让我难过了。”秦雨青没有看他，回房间去了。

　　　　郑飞黄想，等洽谈结束后，让友姑带着郑经陪雨青玩，自己在一旁看着她一点一点开心起来。

　　　　次日，是来金门的第四天了。郑家与铃木的商谈继续，依然是从吓人一跳的礼仪开始。这次是郑家与铃木商谈的尾声了，是否能够圆满结束，合约签成，成败在此一举了。

　　　　一开始，铃木端坐着说：“郑公子，我可牢记住你了，年轻人，此次商谈似乎就是你一人代表整个郑家在与我铃木一袭代表谈论。不论思维和口才，都是前途不可限量啊。”

　　　　“铃木老板乍然夸赞晚辈，让晚辈不知所以然了。”郑明俨谦虚说，但没有因铃木的故意拖延而透露出卖家的急躁，仍然很镇定。

　　　　这可让铃木着急了：这小子保持冷静心绪的能力还真强，一点不变动，让我这老手都觉得不可小觑啊。

　　　　谈论不可停止，还得继续，铃木一方的姿势一直是全身笔直，不随心情而变动，双手也笔直平放在桌上，问：“郑老板，不知你与你的长子说过没有，所提三成护航费是否过高？”

　　　　“这个吗？明俨，你向铃木老板解释一下。”郑飞黄完全信任郑明俨的能力了。

　　　　郑明俨也不负所望，应付自如了：“铃木老板，我已解释过战船水手在用命护航，三成的护航费不算多。你何不再想想，我向你提出加三成护航费是因为我们给你提供了防盗防灾的服务。而铃木老板你一开始向我郑家提出三成优惠，似乎是无端提出的。”

　　　　铃木手下麻生问郑明俨：“郑公子，若没有海盗，那我们这笔护航费可就白费了。”

　　　　郑明俨笑他无知：“麻生先生，我们的战船能够令海盗闻风散胆，当然会没有海盗。难道你希望海盗来抢劫一次，让我们的战船与他们大战一回，以示这批护航费没有浪费？”

　　　　麻生无话可说，铃木也在思考中：奇怪，脑筋转不过这小子，是我老了吗？

　　　　郑明俨看他们其实是想要战船护航，但就是想把这笔费用降低些，但此刻他们，无言以对。

　　　　郑明俨就继续劝说他们：“刚才晚辈打这个比方似乎失礼了。其实我们都希望一路风平浪静。不过铃木老板如果嫌我们提出的护航费过高，也可选择不要我们护航，也就不须付这笔护航费了。但我们还是会答应你们，派运输工人为你们整理船舱，帮你们装载好货物。可是恕我不能让他们随你们一路航行去扶桑，因为货物贵重，海盗垂涎，我要为我的运输工人的性命考虑，这点，铃木老板的胸怀是可以理解的，对吗？”

　　　　“不派工人指导我们运输瓷器？”铃木很意外。

　　　　“如果没有战船，他们的生命会受到威胁，不过我会让他们在你们出发前指导你们的工人如何安全运送的。”郑明俨说这话，显得自己这边很大方，让铃木一方觉得自己很吝啬。

　　　　铃木还想做点垂死挣扎：“郑公子，我虽向你们提出三成优惠，但已退让了，可你却一点都不给我们让步，是否让人觉得无诚意。”

　　　　“诚意与否，在于我们能否助铃木老将此次瓷器生意做到尽善尽美。我的战船，可以带你们走最近，最稳，最安全的路线。这就是无价的诚意。对了，不知铃木老板有无问过你聘请的资深船员，愿意做船员还是战船水手，他们有无跟你说说这海盗泛滥的凶险？”郑明俨问。

　　　　这切中了铃木的要点，他昨日去了解过，答案确如郑明俨所说：这个郑明俨，为了工人的安全，宁肯放弃与我长期合作的机会，也不想让他们乘坐载货的船去冒险，不管他这是真心还是在做戏，他这么坚决，是不会降价的。

　　　　“好，郑公子，我答应你的价格。”铃木终于松口了。

　　　　郑明俨也想松口气，但还没完，铃木还有条件：“我要在合约上加一条：瓷器若非人为损坏，毁一陪十。你答应吗？”

　　　　这时，郑郑飞黄看郑明俨的应变力，郑明俨很快答应：“没问题，就加在合同上。”

　　　　郑飞黄点头了。铃木奇怪了，他本料定郑明俨不会答应的，自己居然连这年轻人的心思都猜不中了？

　　　　郑明俨也不退让：“铃木老板，我方也有一条：战船水手安全自负，货船上我方工人的安全由你方负责。这个要求可不算高，甚至不算要求。”

　　　　“郑公子还真是爱护手下，仁慈，令人敬佩，我当然也会答应的，那就，重新写合同吧。”铃木决定了。

　　　　合同写好，双方各一式两份，仔细后，郑飞黄在上面签字，用汉语对郑明俨说：“明俨，这次主谈人是你，也在上面签字。”

　　　　“啊？我。”郑明俨有些不敢相信父亲说的，但想想事情也是这样的，就签了自己的名字。郑世荫看到郑明俨签了字，心中的气骤然而生：只是会讲扶桑话而已。

　　　　然后双方交换合同签字。

　　　　去海边，验货，清点，装货，现银付款。

　　　　郑明俨问郑飞黄：“爹，刚才我答应铃木损一赔十，铃木都惊讶了，你怎不阻止我呢？”

　　　　郑飞黄双手摆在背后，望着远方的大海，觉得自己有稳妥的继承人了：“明俨，如果当时我表示不愿意的情绪，就会让铃木看出我的担忧，他就可借此再次压价。”

　　　　“那你不担心他弄手脚，损坏瓷器，真的让我们赔十，他就可鲸吞一笔？”郑明俨问。

VIP卷　第二百六十三章　衣钵传人

　　　　郑飞黄笑得很轻松：“明俨，其实你都想到了，还问爹。铃木这样做是不想瓷器有损，他提出此要求是想让我们帮他安稳运输，抵达；不出意外。至于弄手脚，他不会的，那会损坏他在扶桑的名声，在大明也不会有人愿意与他做生意了。他这样会得不偿失。明俨，你一下就想到了，刚才你脑子快。”

　　　　“爹一眼看穿明俨了。”郑明俨说。

　　　　铃木走过来道别：“这次洽谈，全是郑老板得长子一人与我铃木一方人，不耐。郑老板，将来可以放心地衣钵传人了。”

　　　　“铃木老板又谬赞晚辈了。”郑明俨祝愿道别：“愿铃木老板生意兴隆，再次来大明做买卖。”

　　　　铃木看了他一会：“你叫郑明俨，这相貌，名字，比我此次出海的经历更难以令人忘怀啊。”

　　　　郑世荫在向扶桑的通事请教，他们在说什么，当他听到“衣钵传人”四个字后，几乎要全身散落在地了，但很快冷静下来：郑明俨，你以为靠这么一次谈判，就可得意忘形了？你别想抢走我的位置。

　　　　傍晚，客栈里，郑飞黄带着两个儿子回到客栈后，围坐一起，举杯畅饮：“庆祝这次与铃木老板的生意洽谈成功。”

　　　　郑飞黄问：“明俨，其实在你将价钱谈到原价的时候，我就打算敲定了，没想到你还要他们加三成。”

　　　　“爹，如果我们只谈到原价就妥协，那我们派出的运输工人和护航战船就白费了。我想让铃木知道，我们郑家可不是软柿子，否则他下次还会降价。”郑明俨说出自己的原因。

　　　　郑飞黄不太相信：“明俨，你多要了他三成，还想让他和我们做长久生意？”

　　　　“爹，铃木会扶桑后，如果生意做得好，就会信得过我们，还会来找我们。”郑明俨说：“让他加三成，是护航费，没有多要他的。不过，海盗对我郑家战船已惊恐万状，对我们来说，这护航，不会损失什么，只是陪他们走一段而已。这三成护航费，算是铃木初入海上生意的学费吧。”

　　　　郑飞黄饮酒大笑：“不管如何，这次扶桑人起初要求价格降三成，明俨你与他们谈成加三成，功不可没。来，继续饮酒庆贺。”

　　　　喝了一杯酒，他又对郑世荫说：“世荫，你看你明俨大哥为什么这次能大胜而归？凡事预则立，不预则废。就这么简单。”

　　　　“爹，世荫明白了。”郑世荫强颜欢笑说。

　　　　秦雨青和董友姑都在旁听着郑飞黄对郑明俨的夸耀，相互笑了。

　　　　郑世荫在桌前，也饮酒，但饮的是闷酒浇愁，他插不上一句话。这几日来的洽谈，郑飞黄虽带他参与了，但郑飞黄和郑明俨直接和扶桑人谈话，听外语，自己完全不懂。就连现在喝酒庆贺，郑飞黄和郑明俨用汉语交谈庆祝，他也似懂非懂地听着，只知道七千万的生意，原本要亏三成，郑明俨把它谈成了多赚三成。也不知是怎么谈成的。

　　　　吃晚饭，喝了酒，郑明俨带着郑经去海滩边玩耍，郑飞黄也在逗他玩。郑世荫没有信心上前，就在一旁嫉妒地看着。

　　　　董友姑兴奋异常：“明俨赢了扶桑人，也赢得爹刮目相看。”

　　　　“友姑，看你这样子，比明俨还高兴呢。别这么激动，淑女点。”秦雨青眼不离郑经说。

　　　　董友姑看着沙滩上玩耍的爷孙父子三人，和被弃在一旁的郑世荫，有些感想：“雨青姐姐，你相信‘子因母贵’这句话吗？”

　　　　秦雨青回答：“有可能。但老爷不是这么目光肤浅的人，‘子因母贵’在他身上行不通。明俨的娘亲二夫人并不得老爷爱，但明俨凭着自己各方面的出色而获得老爷的认可。老爷最爱的夫人是过世的三夫人蔡书墨，可三夫人的儿子郑世渡让老爷头疼不已。郑恩庆少爷呢，他的娘亲四夫人不得爱，而他自己也性情扭曲，做出不耻之事，更谈不上得老爷欢心了。眼前这位四少爷郑世荫，老爷已给了他在郑家一步登天的机会，他自己不中用，没能做出丁点业绩，不能怪老爷不喜欢他，他的‘嫡长子’之位，是坐不稳的。所以说，在郑家，想凭‘子因母贵’，是不可能的。一切都要靠自己的先天的品格才能和后天的奋斗思绪。”

　　　　“雨青姐姐说的对，明俨就是这样的。他做到了，而且会一直如你所说做下去，成为爹最得意之子。”董友姑双手握在一起，放在下颚下。

　　　　秦雨青看着失意的郑世荫，产生了疑问：“四少爷的娘亲，据说是个丫环，可是她毕竟生了个儿子，怎么连名字都没留下？”

　　　　“是啊。不过这些事，少了解为妙。”董友姑说。

　　　　秦雨青联想到自己，苦笑：“这不奇怪。我自己不也是如此吗？何必可怜人家呢？”秦雨青斜靠在柱子上。

　　　　“雨青姐姐，别这样，你看郑经。”董友姑指着沙滩。

　　　　郑明俨和郑飞黄往后退，手招着郑经：“郑经，过来，过来。”

　　　　郑经就在沙滩上爬向父亲和爷爷，爬着爬着，他站了起来，颤颤歪歪地走到了郑明俨的脚下，抱着他的脚，“爹”。又走到了郑飞黄的脚下，抱着他的脚，“爷爷”。

　　　　秦雨青看见了，喜极而泣：“郑经会走路了，他会走路了，很快，他就会听得懂我们说话了。”

　　　　董友姑觉得秦雨青高兴地奇怪：“雨青姐姐，郑经会走路了，你高兴就对了，怎么激动地哭了？”

　　　　秦雨青看一下董友姑对自己一脸纯真，不忍再看：友姑，对不起，当我带郑经离开那天时，你别哭得太伤心。

　　　　郑飞黄抱着郑经回来了，郑经坐在他肩膀上，玩他的头发，郑飞黄念着：“我的大孙子会走路了，郑经给爷爷一个好兆头，下一笔生意肯定比这次更加大赚一笔。”郑飞黄还特意望着秦雨青：开心吗？

　　　　秦雨青望着他们，不知自己是看着一官开心，还是看到郑经会走路了而开心。

　　　　郑飞黄几