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丫鬟宅斗指南-第75部分
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秦雨青望着他们，不知自己是看着一官开心，还是看到郑经会走路了而开心。
郑飞黄几日来终于见到秦雨青灿烂地笑了，之可惜郑经还是不认她，现在不能把郑经抱给他。
郑明俨也看到秦雨青笑了，可不是对自己：她真的把我忘了吗？
晚上，郑明俨躺在床上，听着董友姑给他缠绵细语：“明俨，我以后会对你温柔，体贴，顺心，贤淑，这个奖励好吗？”
郑明俨心中说：小友姑，你已经做到了。
但郑明俨还是喜欢喝她乐一下，捏一下她的脸：“温柔啊？说不了两句话就像郑经一样拳打脚踢，我使劲抓着，还要咬住你的嘴，才能制服你。唉，白天累了一天，晚上还被你这个幼妻累得够呛。你说你怎么温柔啊？”
董友姑趴在床上，手撑着下巴，双脚上下摆动，也捏郑明俨的脸。郑明俨很喜欢看她这个样子，好惹人爱。
董友姑说：“雨青姐姐对你温柔，我就学着她的样子对你，不就温柔了。”
郑明俨脸色大变：“友姑，别学她。”
“怎么了，说得开开心心的，一下子就变脸。”董友姑埋怨他。
郑明俨吐出怨气：“我实在受不了她。来金门四天，我每日费尽心思和扶桑人斗谈生意周旋，就是为了我们将来一家能过安生日子。可她没有哪一天问过我一声好不好，我等着，等了又等。还好有你，否则我真的会被她崩溃了。友姑，雨青她变了，变得我不认识了。”
“呀，都怪我，”董友姑一拍自己的脑袋：“你每日一回来，我就高兴得又奔又跳地粘着你，忘了雨青姐姐。她不愿意看到我不开心，就没来打扰你。”
郑明俨“嗨”了一声：“友姑，你这样骗得了我吗？她每日皱着眉头对着我，是不是我亏欠她了？想尽办法带你两一起来金门套，就是避免你们单独处于大娘的魔掌之下。她想过没有。”
“明俨，这些天雨青姐姐想和郑经玩，但郑经总是惹她生气。”董友姑说出真相。
“郑经长大懂事还要十年，她是否十年都要这样对着我？”郑明俨受不了，翻身将董友姑压在身下：“友姑你什么都不要做，就这个样子，永远这样，就是对我的奖励。别学雨青的温柔。”
“明俨，其实你在因爱生恨了。”董友姑未说完，郑明俨吻着她了……
第五天，算休息一天吧，因为荷兰商队迟到了一天。郑明俨和董友姑在沙滩上陪着刚学会走路的郑经玩耍。郑飞黄偶尔也带郑经走走。秦雨青看得眼馋，也走到郑经身边去，但郑经还是那样，跑着避开她。
这样几次，秦雨青觉得心累了，就回到客栈的后院坐下。郑飞黄来看她：“雨青，别这么难过，这个样子，要到什么时候呢？”
无助的秦雨青感觉此时的郑飞黄就是她的一棵可以依靠的树，抱着他痛哭：“一官，我等得好辛苦，好累，心里快透不过气来了。”
郑飞黄抱着她安抚：“那是因为你不开心，都是被郑经气的。别这样，想想你曾和明俨初见的日子，回到那个时候，两人多开心。”
“我也想回去，可不知为何，回不去，回不去了。”秦雨青紧紧抱着他不放。
VIP卷 第二百六十四章 再战
郑飞黄知道这样不妥，就为她擦干泪水，呵护地说：“没见过像你这样做母亲的，为了亲生儿子而和丈夫闹脾气的。快回房去，等着笑对明俨。”
“嗯。”秦雨青无力地点头。
郑飞黄想：你回不去，是因为我自私的欲望出现在你的生命里。我是个罪人啊。
沙滩上的郑明俨看着秦雨青没有和自己说一句话，又独自躲到房里去，将手中的沙子一扔，气愤地望着大海。或许大海能冲散一些气愤。董友姑都看在眼里。
晚上，郑明俨去找董友姑，见她在陪郑经玩，蔡禾苗在给他们整理衣物。董友姑说：“明俨，这几日都是禾苗带着郑经睡的。我要是再不理郑经，他可要生气了。”
郑明俨知道她的意思，说：“友姑，希望我不会枉费你一番好意。”
他沉重地走了，去到秦雨青的房间。秦雨青见到郑明俨来了，照郑飞黄所说，笑对他，可双方都觉得很生硬。
郑明俨看看桌子上：“雨青，这都是你折的纸船吗？”
“我看到友姑带郑经玩小木船玩得那么开心，就想亲自给他折些纸船，你，什么时候，带着郑经玩，我在你旁边看着，可以吗？”秦雨青紧张地说，像是在对陌生人。
郑明俨看她很可怜，但没有感觉了，对她说：“雨青，我不是说过吗？郑经还小，别给他玩折纸，他要是好奇，吃下去怎么办？”
郑明俨转身，欲走，秦雨青追上去，背后抱着他：“明俨，别走，我听你的，不给他玩折纸。”
“雨青，你不愿意就别强迫自己了，你难受，我也难受。”郑明俨吐苦水：“我不知我们如何会变成这样。你把我对你的心冻成了冰，在福建也化不了。你怎么那么冷？”
“是我不好，我不对，总是因为郑经不开心，”秦雨青抓住他不放：“明俨，我们的一切，我都存在心里，在乐山别院初遇，夜夜幽会，莲池拥吻，小屋中的初夜，你把我抱到社玖院，在社玖院中为你长辈纵情，私奔福州，偶遇孔明叔，你说我是你的小猫小兔，还有你对我念的诗：一面风情深有韵，半笺娇恨寄幽怀……”
“这些，都被你的冷漠渐渐淡忘在脑海中了，我去回忆一下吧。看看能不能想的起来。”郑明俨推开了她，这句故意的气话让秦雨青也心成了冰。
她趴在床上一个人哭：“一官，我照你说的做了，可事实还是不开心，我也不开心。”
郑明俨在另一间房单独过了一夜。
第六日，荷兰的商船到了。郑明俨想先去参观。郑飞黄让他别去：“明俨，荷兰人是老客户，多次购买瓷器，这次肯定是有备而来的，参观他们的商船没有意义。”
郑明俨想：“爹，我就去和他们的船员聊聊，看看能得到什么有用的信息。观察一下他们的船只数，然后去迎接一下他们的老板。”
“这个也好，虽然已了解他们的习性，但每次的情况都会有不一，就照你的说法，去观察一下。”郑飞黄说。
“爹，我这就出发了。”郑明俨说。
郑世荫赶紧跟上：“大哥，我也去。”他觉得：上次与扶桑人的谈判中，郑明俨独占鳌头，出尽风头，一是因为他和父亲一样，会讲一口流利的扶桑话，而是因为他投机取巧，先和扶桑人聊天，了解了他们的背景，才让他捡了个大便宜。这次不会了。荷兰人，郑明俨不会说荷兰话，我们都要靠通事，而且我也来和荷兰船员了解一下，这样就机会均等了。郑明俨他还想做爹的左右手，难说。
郑明俨让侍卫准备了许多碗馄饨去荷兰商队，对荷兰船员说：“荷兰的客人，我是你们的卖家，特意请你们品尝一下我们家乡的特产小吃。”
通事翻译后，这些船员们都抢着来吃。郑明俨看他们吃完，问：“好吃吗？”
“好吃，郑先生，这只碗和调羹可以送给我们吗？如果太贵了，我们可以花钱买。”一船员说。
郑明俨听通事说完，就说：“各位想要这碗和调羹，就带回去吧。很便宜的，不用你们的钱。”
船员们欢天喜地，用海水将碗洗干净后，小心翼翼地将碗和调羹包好，放在口袋里。
郑明俨联想到自己在泉州海岸见到的那些西洋人，英、法、德、意大利、西班牙的船员，对海滩小吃的碗，茶杯，都爱不释手，当时，自己也没多想，就当作奇怪而已。不过，今日，这点信息可能会对这次买卖有帮助。
郑明俨问：“你们很喜欢大明的瓷器吗？”
船员说：“这在我荷兰国，整个欧洲，都是比金子还贵重的珍宝。只有王室才用得起。”
“这倒有趣，在我们大明，平民百姓都可用碗，调羹，茶壶，茶杯，碟子，花盆等，你们看。”郑明俨拿出一个篮子，将这些瓷器摆出给他们，并让通事告诉他们，这些瓷器是怎么用的。好多荷兰船员都围过来，羡慕地流口水。
郑世荫只敢站在一边听郑明俨和通事的讲话，因为他从未见过这金发碧眼的西洋人，觉得像是《西游记》里的妖怪，根本不敢靠近。但郑明俨的巡海经历让他已对这些西洋人有所了解。
郑明俨问船员们：“你们如此喜欢瓷器，为何不去买呢？”
船员叹气：“在荷兰，瓷器比金子还贵，只有国王和王侯才用得起。”“他们将瓷器的茶杯，茶壶，碗，碟子，都用一层铜包着，怕弄坏了这些瓷器。”
郑明俨听了，心里有点想法了，但还不确定，要看他们的老板怎么说，他问：“我看你们欧洲各国的人，似乎都像你们荷兰国一样，对瓷器爱若珍宝。”
“但各国都一样，只有王室才用得起。”船员回答。
郑世荫好不容易对这些金发碧眼的西洋人没有那么排斥了，就上前叫通事：“问一下他们要买多少瓷器吧。”
郑明俨跟通事说：“别说这句。”然后他对郑世荫将：“世荫，这话怎么能问他们呢？这不显得我们在打探底细似的？要问就直接问他们的老板去。”
郑世荫心中不快：郑明俨，你以为你是谁？刚谈了一场顺利的生意就以为自己可以命令我了，别忘了在家里我尊你卑的位置。
郑明俨去欢迎荷兰商队的老板威廉姆斯：“威廉姆斯老板，你好我是你们这次生意卖家郑氏长子，名叫郑明俨。特意代表父亲，欢迎你们的到来。”
威廉姆斯握手后来了个拥抱，这在当时的汉人眼中是很夸张的，但郑明俨见过，就不惊讶了，握手拥抱后听威廉说：“愿我们交易顺利，郑公子。”
然后郑明俨介绍郑世荫时，他多开了威廉的握手和拥抱，这第一印象很不好。但威廉也没在乎这个。
他说话听起来豪爽：“郑公子，很少见到像你这样身材高大魁梧的东方人，比我还高。”
“这是父母赐予的，不值得炫耀。”郑明俨回话，他不想一开口就谈生意，记得父亲所说：不能让对方看出自己的急躁。
但威廉不这样，他说完“可以自豪之事就该自豪，我不大喜欢你们东方人太谦虚”，之后他就单刀直入：“郑公子，我们这次准备好了足够的船只来运输瓷器，你们可为我们准备好了这五千万的祸啊？”
郑明俨愣了一下，立刻回答：“当然。而且都是上等货，保证威廉老板满意。”
郑明俨和郑世荫回到客栈。郑明俨一直在思索，而郑世荫一会去就相当兴奋地在郑飞黄面前滔滔不绝：“爹，我听到通事说这些荷兰人十分喜欢大明的瓷器，也没有向扶桑人一样压价，这次我们可以一帆风顺地与他们签订合同了。”
郑飞黄躺在摇椅上，闭着眼睛说：“世荫，欧洲人喜欢瓷器胜过金子，我们做买卖的人都知道，你说点有用的话给我听吧。”
“爹，我……”郑世荫说不出来。
郑飞黄坐起来，也没生气：“世荫，想好了再说吧。”然后看郑明俨。
郑明俨绷紧了脸：“爹，荷兰人在台湾一带的名声不太好听。”
郑飞黄说：“他们占了台湾岛，烧杀抢掠，无恶不作，名声肯定难听。不过，你说这个做什么？”
“哦，只是突然想到。爹，我粗略看了一下他们的船只，大概有两百艘，但是他们用其中一百艘船来装货已是绰绰有余，另一百艘是因为他们名声不好，用来护航的吗？”郑明俨问。
郑飞黄“哼”的一声：“他们，多带了一百艘船，是沿回路抢劫的，说穿了，他们就是海盗。明俨，你观察地挺仔细的。”
“爹，大哥刚才说的船只数，跟我们这次买卖有关系吗？”郑世荫问，觉得郑明俨在说废话。
郑飞黄说：“世荫，对对方了解得越彻底越好，明俨，你继续说。”
“爹，威廉老板问我五千万上等瓷器准备好没有。我记得我们约定好的是四千万，而且我们运来的货物中只有四千万的上等瓷器。我不知威廉是突然改变数目了，还是口不顺心，说错了。”郑明俨说出了最重要的一点。
VIP卷 第二百六十五章 先委屈一阵子
郑飞黄紧张地问：“明俨，你没有跟他们说我们只有四千万的货吧？”
“爹，我没说。我跟他说已备好五千万的上等货。”郑明俨回答。
郑飞黄才放下心来：“明俨，做的对，否则，他们当场取消都有可能。”
“爹，他们不是给了定金吗？如果反悔，不就把定金给赔了？”郑世荫问。
“世荫，他们如果有意刁难，就赔得起定金。”郑飞黄觉得与郑世荫说的话都没什么用，就转身继续对郑明俨说：“明俨，你说威廉说错数目，不大可能，精明人不会说错的。他们也不会千里迢迢跑来反悔，我看，这是在刁难。如果我们凑不齐这多要求的一千两，他们就会借此压价。”
“真不讲道理。”郑世荫说。
“海盗是没有道理可讲的。”郑飞黄边说边思虑。
郑世荫出了个主意：“爹，一千万两货是二十五艘船运输的。我立刻休书一封给二叔，让他速派二十五艘上等货来金门。”
郑飞黄摇摇头：“这些上等货是在江西精挑细选出来的，陆地运输最快也要七八天，我们如何说服荷兰人等那么久？下下之策！”郑飞黄瞧不上。
郑世荫只能憋着气站到一边去。
“爹，我们在金门有库存的下等瓷器，而且我们的船舱中也有库存的下等瓷器是吗？”郑明俨突然很有精神地问。
郑飞黄反应过来：“明俨，你要以次充好吗？虽然这上中下等瓷器，平常人很难辨别，但专职验货人一看便知。”
“爹，可以这么说。但我们不是暗地里，而是明着偷梁换柱，让威廉心甘情愿地接受这批下等瓷器。”郑明俨的计策渐渐成熟，但还未完善：“不过，到时，还要请爹为我做后盾。”
“明俨，你能确定吗？”郑飞黄问。
郑明俨还没想好怎样让威廉接受，所以有些没有底气：“爹，我难以预料。毕竟威廉不是第一次来。所以，我想，我们可否做两手准备，要不，让他们接受我们的次品，以解除上品短缺之急。若这样不成，就看威廉怎样了，可和他们讨价还价。如果他要压价，我们当然不同意，若谈不成，就只能看他们两百艘船在海上兴风作浪了。不过我们都不想看到这样。”
客栈楼上，秦雨青卧床不起，董友姑在旁边听大夫说：“这位夫人怨气郁结于胸，不得舒展，才会全身乏力，卧床不起。这内服药，用来解郁除湿，外用的，用来除湿痱。”
大夫走后，董友姑问秦雨青：“雨青姐姐，是昨夜明俨让你不开心了？”
“没有。”秦雨青脸色蜡黄，唇色煞白。
董友姑生气地说：“雨青姐姐，你没必要骗我啊。我去请明俨来。”
“友姑，坐下，别冲动。”秦雨青拉住她，跟她说明道理：“明俨刚刚谈了一场生意，为郑家多扳回三成的利润。今日，要去面对荷兰人，不知会有什么烦心的事。我们不能因为这点小小的湿疹而打扰他，这次机会可是你想办法，让郑经好不容易为他争得的。不可因小失大。”
“明俨他又不是小孩子，就这点事还能打扰他？他就该来向你道歉。”董友姑甩掉秦雨青的手说。
秦雨青告诉她：“这不是就怕万一吗？若他因为担心我而无法全心投入生意，我们不就前功尽弃了？”
“可你就这么委屈着？要不，今日我让他生气一下，为你出气？”董友姑问。
“友姑，不说气话了。”秦雨青认真地跟她说：“如果明俨没有问，你就别踢我，如果他问了，你就说我生气了，去别家客栈住了，顺便游览一下金门。你呢，这两天，要像前些日子一样，让明俨开心，无牵挂。这个对你来说是轻而易举的事，对吗？明俨看到你，不用你说话，他就开心了。”
“那你的委屈……”董友姑皱着眉头。
“等到明俨与荷兰人谈妥了生意，到时，你想怎么替我生气，都随你。”秦雨青哄着她。
董友姑在思考中说：“我们争取这次机会的目的就是为了一家人开心，可你为了明俨还要独自躲起来，忍着寂寞和病痛，这不本末倒置，违背了我们的初衷了吗？”
“友姑，刚才我所说，不是请求，是要求，你要听我这个姐姐的话。要不然，我染上了湿气，再被你这不听话一气，我这病好得了吗？”秦雨青说了重话：“出去之后，别皱着眉头，特别是对明俨，把你的两个酒窝弄大些，知道了吗？”
董友姑连忙答应：“好好，我听你的，雨青姐姐，你别因我生气。你赶快好起来。”秦雨青才点头。
晚上，郑明俨来到房里，董友姑看他神色凝重，也不玩闹，就静坐在他身旁，给他按摩头，捶腿揉肩。
“友姑今日有何不高兴啊，说来听听。”郑明俨想不出该怎么与荷兰人谈判，就和董友姑聊聊，以去心烦。
“友姑的不高兴，就是明俨的不高兴。我这是‘上行下效’。”董友姑凑在他耳边说：“跟你学的。”
“上行下效？”郑明俨若有所思地念着：“对啊，可以这么说。”
董友姑觉得奇怪，指责起他来：“明俨，你怎么这么说。‘上行下效，淫俗将成’，贬词，怎么还说要得？不过，如果众人效仿的是无关紧要，无伤大雅的事，就可以秉着法不责众的原则，不必受罚。就像，你偷看我梳妆一样。”
郑明俨坐起来，睁大眼睛，惊喜地望着董友姑，抓住她的双臂：“友姑你是如何想到的？‘上行下效，法不责众’，我知道明日该怎么说了。”
“明俨，你别晃我了，在说什么啊？我听不懂了。”董友姑很迷糊：“看你这样子，像是要去开天辟地一样气质昂扬，可我想睡了，哪来那么好的气质陪你开天辟地呢？”
“开天辟地？开辟新市场？友姑，你什么都说的对，我都听你的。郑明俨总是那样心爱地揽她入怀：“友姑，我现在开心了，你也跟着开心了？”
董友姑手挡住他：“没时间开心，我在想你刚才说的话是什么意思，以前你从未这样说过。”
“那你好好想，看你何时想得通。”郑明俨抱着她，看着上方，已有了初步的谈判大纲。
董友姑吓坏了，差点哭了：“明俨，你说的话，我一句都听不懂。你是不是这些天把脑子想坏了？要是这样，可怎么办啊？”
郑明俨看她要哭了，自己心中哭笑不得，忙安慰她：“没坏没坏。刚才是在说生意上的事，没说清楚，所以你听不懂。我的脑子不会想坏，除非想你和雨青。懂了吗？”
“明白一点点了。”董友姑破涕为笑。
“那就让你更明白。”夫妻锦瑟了……
董友姑想：还好明俨没有问雨青姐姐去哪了，我真不想撒谎。可是，明俨，你一天都没见到雨青姐姐，也不问一句。我真是左也不是，右也不是。
秦雨青房里，敏嫣端着药进来，郑飞黄跟着来了。他还未说话，秦雨青心里就暖和了一些：“一官怎么知道的？”
“一天都不见你，到处看看，见到敏嫣端着药，就知道怎么回事了。”郑飞黄说的很简单。
敏嫣紧张了：“秦夫人，我没有说出去，大少奶奶按你的意思，也没有说。”
“敏嫣，我知道，你别怕。”秦雨青在病中竟笑了，前些天身子好的时候却总是苦着脸。
郑飞黄断过药给她喂药，自己先喝了一口：“这是祛湿的药，怎么染上湿气了？”
“哪里知道金门比泉州还湿，我也不是福建人，有些受不住。郑经可别遗传我这一点。”秦雨青些许担心地说。
郑飞黄给她喂完药，说：“郑经他生在福建，长在福建，哪里怕湿气？他现在就是只等着长大的小老虎，棒的很。雨青，你该担心的是你自己。这湿气是闷出来的吧？”
“吃了药，有些不闷了。”秦雨青仰望着郑飞黄下巴上的一点胡须：看着总是那么安之若素。
“雨青说笑了，这灵丹妙药也要三服才见效，你刚才喝完，就去了些许闷气？”郑飞黄笑她。
秦雨青没说话，想：一官，你比灵丹妙药还好。
“这样故意躲着是不想让明俨知道吧？”郑飞黄恢复了往日对秦雨青的温和。
秦雨青也忘了自己多次断情的誓言，坦然接受了，为他而展颜：“一官总能看穿我的心思。不知我有什么心思，是我自己也不知的，你告诉我吧。”
“你想让我也瞒着明俨？”郑飞黄问。
“你会的，是吗？”秦雨青很自信地问。
“只要你不再板着脸，我就帮你瞒着明俨。”郑飞黄也浅浅地笑了。
秦雨青更觉得欣慰了：“一官向谁在用棉花糖哄小孩子。”
“哄得你开心吗？”郑飞黄抚着她的额头问。
“不太开心。”秦雨青的笑容满面已出卖了她美丽的谎言。
郑飞黄也放心了：“敏嫣，打开北边的窗户，关上南边的窗户，湿气就不会那么重了。”“是。”
VIP卷 第二百六十六章 上品中品下品
郑飞黄走后。秦雨青感觉接下来的日子有了期盼：一官还是对我那么细心，他明天还会来看我的，这湿疹可病得真好。
明天，就是来金门得第七天了。与荷兰人的洽谈在靠窗的房间里，接近室外了。他们的礼仪没有那么庄严，整齐，单手放在腰前，弯一下腰，然后握手。这比扶桑人舒缓许多，他们的坐姿也随意，一会背靠椅子，一会手放桌上。
一番问好之后威廉姆斯老板先开口：“今日见面就算个聚会，我们喝完茶就去验货吧。”通事在一边翻译。
这时，郑世荫想抢先表现：“威廉老板，我们有一批下等瓷器，价格实惠，你有兴趣吗？”
郑飞黄连忙对自己这边的通事说：“别译这段话。”又对郑世荫说：“世荫，别操之过急，听你大哥说，你安静些。”
威廉对郑世荫有点印象。他没有问通事郑世荫刚才说了什么，而是问郑飞黄：“郑老板，这位是你的第四子吗？昨日我想与他握手拥抱，以礼相待，可他一直往后退。是不是我的礼仪令他厌恶了？不过你的这位长子郑明俨很有礼貌，与我握手拥抱，还自我介绍，并介绍你的这位第四子，叫什么，名字我不记得了。”
郑飞黄笑着对威廉说：“我的第四子，名郑世荫，不太懂事，威廉老板请见谅。”然后，郑飞黄狠狠地瞪了郑世荫一眼。也确实够生气的，还没谈生意就给对方一个坏印象，虽然不妨碍大事，但总归是不好的。郑飞黄也不想多教训郑世荫，想，他应该会记得这样的教训。就这样，郑世荫的表现欲被扼杀了，看上去是郑飞黄不让他说，实则是他说的不好，对方威廉也不喜欢。
郑飞黄等着郑明俨，他也不负父亲期望，将准备好的话和步奏一步步亮出来：“威廉老板，你们的船队刚到一天，这么快就休整好了？你自己也须休息半天啊。我请你喝我们大明的“西湖龙井”，“庐山云雾”，“浮瑶仙芝”几种名贵茶。大明的茶叶也是欧洲人所钟爱，虽不及瓷器，但是，说不定你喝了后，会想到要做茶叶买卖了。”
“郑公子说的真有趣，我就喝喝看，是否真有你说的那么奇妙。”威廉大声笑，随意端起一杯“庐山云雾”。
郑明俨就借着喝茶说：“威廉老板说有趣，我们何不稍微坐下，品茶聊天，说点有趣的事？这叫入乡随俗，可有兴趣啊？”
“那要看郑公子有什么有趣的事情说来听，来招待我这位远道而来的客人了。”威廉边喝边说，他猜想，不管什么有趣的事，定离不开生意，看他有什么花招。
郑明俨笑着伸出手：“威廉老板，有趣的事在你手中。刚才你喝了一杯‘庐山云雾’，一杯‘西湖龙井’。你不妨仔细观察这两个杯子，有何不同。我也看看威廉老板的眼力如何。”
威廉拿起来，左看右看：“坐看又看，形状一样，花纹一样，用起来都一样，有何不同？”
“威廉老板，‘庐山云雾’那杯子是上品，‘西湖龙井’那个杯子是下品。虽然你看不出来，但你身边的验货人员却能很快分辨出来。”
威廉跟身边的验货人观察讨论了一阵子，得知结论，就好奇地问：“这上下之分不明显，而且毫不影响使用。”
“确实不明显，但凡出炉瓷器，只要有一点裂缝，色差，歪扭不对称，就会被沦为下品。虽平常人看不出来，也不影响美观和使用，但验货人一下子就能看出。”郑明俨神秘地说。
威廉似乎不安了：“这听起来确实有趣。但更让我紧张，郑公子是在提醒我验货时要注意，不要被人欺骗了？那就多谢了，我的验货人员可都是经验丰富的。”
郑明俨大笑了：“威廉老板开玩笑了，我郑氏买卖怎么会以次充好来欺骗你呢？不是说要讲趣事吗？刚才是铺垫，趣事就出场了。这个上品茶杯的价格是十两银子，而这个下品茶杯的价格是五两银子，你说有趣吗？”
“有趣，而且不可思议。这一点无关紧要的误差，竟让你们愿意按半价出售。”威廉大惊。
郑明俨摇摇头：“不，威廉老板。价格是从一首卖家江西景德镇定下的，可不是我们决定的。”
“有意思，如果我用这次品充上品去销售，就可降下一半的成本了？也就是赢得一半的利润了？郑公子是这个意思吗？”威廉玩笑着，不在意地问。
郑明俨连忙说：“威廉老板，我们相信，你当然不会做这样以次充好的事。你若想利用下品获利，不如直接按下品的售价出售。例如，你这个上品茶杯售价十五两，下品茶杯售价十两，虽然同样是赚五两银子，但利率分别是三分之一和一半。你看哪个更划算。”
“郑公子的想法不错，但是也只是想法。国王和王侯都不会用下品的。”威廉摊手，无奈地说。
郑明俨将早想出的计策说出：“王室喜爱用大明瓷器，你们的平民也羡慕，定会上行下效。将下品卖给平民，那才是个广大的买家市场。而且瓷器易碎，碎了就要买，这样你的利润会层出不穷。”
威廉摇摇头：“郑公子不了解我荷兰的国情啊，平民禁用瓷器�
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