丫鬟宅斗指南-第73部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　　　郑明俨坐直了，目光向前：“是的，穷则变，变则通，通则久。我不想再被困住了。”

　　　　郑飞黄来到至幸堂，面对着郑飞黄和大夫人。郑飞黄问：“明俨，友姑都和你说了吧？”

　　　　“爹，友姑都说了。明俨想，郑经未满一岁就得到爹的厚爱，有这样的航海，经商，见世面的机会，明俨定会陪他去。”郑明俨回答得痛快。

　　　　郑飞黄也就拍案下来：“好，明俨，你顺便也和爹一起去跟扶桑人，荷兰人谈生意。记得你小时候跟爹学过扶桑话，可没忘吧？”

　　　　“爹，儿时学的事物最难忘了。”郑明俨回答。

　　　　大夫人特别不愿意，话中有话地对郑明俨说：“明俨，你去金门，一去就是十天，留下两位貌若天仙的娇妻在家，外人垂涎的比比皆是。大娘这头风时而来犯，大娘要是照顾你的妻妾不过来，犯了什么错，可怎么向你交代啊？”大夫人用秦雨青和董友姑来威胁郑明俨。

　　　　郑明俨料到会有这么一棋，已有应变的走法：“爹，大娘说的也对。你让明俨跟你去金门，其实主要是照顾郑经，但友姑和希仁D单独在家却让我不放心。何不如此，让友姑和希仁随行去照顾郑经，明俨就不必去了。”

　　　　刚刚从“扒灰”谣言中走出的郑飞黄怎么会答应：“明俨你想自己在家享福，让妻儿在外漂泊，这成何体统？你大娘说的对，将你的妻妾留在家里，她的确照应不过来，但更不能如你所说让她们出海去照顾郑经，你留在家中。你就带上她们，让她们照顾郑经，明俨你专心听我与人洽谈。”

　　　　“爹这个想法妙，这样的话，明俨和大娘就都放心了。明日明俨就去海岸，向上级告假十天。明俨这就回去，准备启程。”郑明俨雄心壮志了。

VIP卷　第二百五十八章　启程向远方

　　　　大夫人才发现自己走了一步错棋，让郑明俨以退为进了。眼看着后日就要启程去金门了，大夫人心急得厉害：这么重要的生意，让明俨跟着去，而不是世荫，那世荫这个“嫡长子”算什么？万一明俨因此而扭转全局，从此步步晋升，那我还得费多少力气将他压下去？后日出发，我明日一天之内也耍不出什么招数来阻止他们了。

　　　　郑明俨离开后，大夫人要为郑世荫谋个机会：“老爷，这么重要的生意洽谈，你不带世荫去吗？他可是我们郑家的‘嫡长子’。”

　　　　“世荫不是要管理药工厂吗？”郑飞黄说。

　　　　大夫人头疼焦躁：“老爷，药工厂已打理得井井有条了，世荫安排好后，离开几日没事的。”

　　　　“夫人，这次来购货的有扶桑人，而明俨讲扶桑话很顺口，谈论起来方便。世荫去了，听不懂，也不会说，在旁边干什么？”郑飞黄这次选择带郑明俨去洽谈，不仅仅与他一向看好他有关，更多的是郑明俨来向他低头认错，赠送分发赏赐之物有关，也与郑争妍有关，明俨能容下郑争妍的乖戾，有气度。更多的是出于他的德，而不是才，也算是赏赐吧。郑飞黄是这样想的。

　　　　大夫人退让一步：“老爷，这说出去不好听啊，让明俨跟你闯南走北，世荫在家埋头干活。至少让世荫这个“嫡长子”跟着一起去吧。”

　　　　“又是不好听，嫡长子，行了，就让世荫一起去，给你长脸！”郑飞黄大吼，不想再听她唠叨。

　　　　大夫人安静下来，恨愈加重了：我是老爷的正房夫人，为了世荫的前途，使足了劲去求他。而明俨你不费吹灰之力，就可得到你爹的青睐，这也太不公平了吧？不，不对，这不是你爹偶然对你的青睐，你准备了很久，低头赔不是，处处忍让，装宽容，还有今日在闰竹园，董友姑利用郑经表演的那场“小木船的戏”。步步为营啊，看来你想与我抗衡了。次次败在我手下还不知退却，那就看你的能耐有多大。

　　　　郑明俨回到社玖院，秦雨青和董友姑还在着急地等待。他一进门，她们就围上来看着他，郑明俨一口气说完：“雨青，友姑，准备带郑经出海，一起去金门。爹让我跟他一起去洽谈生意。”

　　　　两人都抱着他：“明俨，你是怎么说服爹的？”“这样的话，我们之前的担心都可抛之脑后了。”

　　　　郑明俨一手搂着一人：“这些都不管了，总之我们都安全了。”

　　　　至幸堂内，大夫人叫来郑世荫，她对这个不是亲生的儿子的才能也没多大希望：“世荫，我好不容易为你争取了这次在你爹面前表现的机会，不管如何，你要获得你爹的欢心，不能让郑明俨占上风，否则我们母子两的地位将会受到郑明俨的威胁。”

　　　　“世荫谨记娘的教诲。”郑世荫也早已为这次跟随郑飞黄去金门非自己莫属，想不到半路上杀出个程咬金：虽然我与郑飞黄，庄睿合有仇恨，但我轻而易举获得的嫡长子之位不能让郑明俨夺走，这可是继承大部分家业的地位。这点，与庄睿合的想法是一样的。

　　　　次日，正好赶上神医许蓬莱的忌日。郑明俨带着秦雨青，董友姑和郑经穿着素服，去花冲坳坟地祭拜。许蓬莱坟冢上的君子兰已开得越来越多，都开满了，旁边郑涓的小坟上面也长了一些。

　　　　郑明俨先给许大夫上香，磕头：“干爹，儿明俨来看你了，给你烧些纸钱，愿你在天堂过得好，无忧无虑。今日，你的两位媳妇也来看你了，还有这是你的干孙子，叫郑经。郑经，来给干爷爷磕头。”郑明俨按着不知所以的郑经给坟冢磕了三个头。

　　　　秦雨青对许蓬莱的坟冢说：“许大夫，你不要有怨恨，善人有吉神随之，恶人有厉鬼随之，害你的人会得到报应的。”

　　　　旁边的小坟，郑明俨对它说：“涓涓，在天堂要听干爷爷的话，干爷爷会照顾好你的。”

　　　　董友姑哭了：“涓涓，今日你的哥哥郑经来看你了。可惜爱你们兄妹未能见面。郑经，来摸一摸妹妹的小冢，告诉她你会很疼爱她。”董友姑抓着郑经的小手去摸郑涓的小坟。

　　　　秦雨青扶着哭泣的董友姑，突然看到另一座坟后一个人：是许云宸，他还没有离开泉州，他还在想着为父报仇，太危险了，许大哥，你快走吧。当初我真不该一气之下告诉你真正的凶手是大夫人，让你一心想着报仇。

　　　　秦雨青朝许云宸摇摇头，他消失了。秦雨青也不知他是否明白自己的意思。

　　　　晚上，郑明俨请来了郑世袭：“世袭，大哥一家要跟爹去金门一趟，谈生意。你大嫂和秦夫人最不放心的就是你，所以叫你来，嘱咐你一些事。”

　　　　“大哥，这么好的机会，你要好好表现才是。不必担心我，我会好好照顾自己的。”郑世袭说。

　　　　董友姑紧皱眉头：“世袭，我们相信你能照顾好自己，但你还要照顾你世渡二哥，怀素姐姐，事情多。而大娘视你为眼中钉了，时不时与你在饭桌上暗中来一次口舌之战，你再三忍让，她也没有放过你的意思大嫂想为你想个应急的办法。”

　　　　秦雨青想到：“世袭，你何不在这十天之内以回外婆家的名义，带上你怀素姐姐，去你舅舅家住。”

　　　　郑世袭潸然：“在我娘亲过世后不久，外公外婆心寒，跟随两个舅舅举家迁移到台湾岛去了。”

　　　　“这么说三夫人的娘家，蔡氏一家都迁到台湾去了？世袭，好可怜啊，有个什么事，连母亲的娘家也帮不好上忙，全靠你一人撑着。”秦雨青心痛：这是我造的孽，我不杀伯仁，伯仁却因我而死，且三夫人蔡书墨是自尽，可怜了她的孩子。

　　　　董友姑说：“世袭，去你姨母家住些日子吧，就说是贪玩。”

　　　　郑世袭说：“我的姨母和我的娘亲一样，都是夫君的妾室，在家的日子并不比我娘亲生前的日子好，我不愿去给他们添麻烦。”

　　　　“那可怎么办呢？虽然你处处顺着夫人说话，可你们三兄妹里，她最忌讳的就是你的口才。你最危险了，世袭。”秦雨青也想破了脑袋。

　　　　郑世袭为了让他们放心，拍拍胸脯说：“大哥，我已想好，先忍着过日子。到了万不得已时，我和世渡二哥，怀素姐姐三人齐心协力，与对手撕破脸皮。谁还敢取我们性命不成？”

　　　　郑明俨点点头：“世袭，这也是个万不得已的办法，但明枪易躲，暗箭难防。大哥送你一计‘假痴不癫’，到了该用的时候，以此保住自己周全。”

　　　　“假痴不癫？”郑世袭念着：“世袭记住了，谢大哥提点。大哥，明日启程，你还特意请我来相谈如何保周全，大哥的心意，世袭铭记。祝大哥一家一路顺风，在这次难得的机会中崭露头角，从此在郑家，顺风顺水，扶摇直上。”

　　　　“世袭说话还是像个大人，那就借你吉言了，”郑明俨说：“不早了，明日启程，我们都早些休息吧。”

　　　　第二日，登船，来迎接郑飞黄，郑明俨等人的事船长兼将军施琅。这个虎背熊腰的大汉，面对曾对自己娇羞含笑的秦雨青，始终有些羞涩尴尬，不敢直视：“秦夫人请。”

　　　　秦雨青对施琅没什么羞涩，只有尴尬，还有就是担心：毕竟人心难测，万一哪天施琅心血来潮，将自己逃亡时，骗他钱财的事全部说出，那一官会怎么看待我，会不会觉得我不再纯洁？明俨会不会伤心？

　　　　不过转念一想：施琅有家室，不会做这样于己于人都无益的事。

　　　　施琅觉得奇怪：秦夫人？她现在和大少奶奶在一块，也就是大少爷郑明俨的妾室了。看她们妻妾相处地挺好，将来生活地也会不错。只是，上次，老板带着秦雨青航海，我明明看到老板和秦雨青的亲昵举动，这是怎么回事？或许是秦雨青曾犯下的错误，以后痛改前非就是了。

　　　　在航海的船甲板上，秦雨青想起第一次出海航行时：那日，一官带着我，经过了花瓶屿，棉花屿，还说要去钓鱼岛，这次能不能去呢？可千万两的生意在眼前，以大事为重吧，我的小心思，都搁浅了吧。

　　　　郑飞黄抱着郑经在甲板上走来走去，跟他讲着自己航海的经历。郑经也听不懂，就只会兴奋地看着茫茫大海，双手往前爬，像是想游泳的样子。郑飞黄看他这么兴奋，就笑着望望秦雨青，心中念着：雨青，耐心等待，郑经会懂你的。

　　　　郑世荫则听大夫人的话：尽量讨郑飞黄欢心。在他身边寸步不离地说着讨好的话“爹，海风大，皮肤干，擦些猪胰子吧”“爹，天气热，喝口水吧”“爹，你这样站在甲板上，真是威风凛凛”……

　　　　说好话拍马屁是郑世荫的弱项，郑飞黄也不喜欢一个打杂的儿子，他不耐烦了：“世荫，你别像个丫环一样在旁边转来转去，我看着心烦！”

　　　　“是，爹。”郑世荫站远了一点，不知该做什么了。

VIP卷　第二百五十九章　崭露头脚

　　　　秦雨青和董友姑也在甲板上看着，吹海风。郑飞黄突然问：“友姑，秦希仁，你们过来一下。明俨呢，在房间了吗？怎么一天不见他？”

　　　　“爹，明俨起航时就去了货船上，说是要去查看，了解，清点一下货物，还要和运货工人，船员们聊聊这海上运货的经历。”董友姑回答说。

　　　　郑飞黄眼里闪光：“让他晚饭后来和我聊聊吧，看他又什么想法。”顿了一会，看到郑世荫，才说：“世荫，你也来吧。”

　　　　“是，爹。”郑世荫回答。

　　　　董友姑为难地说：“爹，明俨他原来是准备好今晚将你拟定的协议合同仔细一遍。你要见他，我去跟他说，明日再看合同吧。”

　　　　“不用跟他说了，让他去看吧。”郑飞黄很满意地说：“明俨做事比以前扎实充分了，只是别让他看得太晚了，这船晃动，烛光也晃动，对眼睛不好。”

　　　　郑飞黄虽说得语气平淡，但秦雨青和董友姑都听出了他对郑明俨的赞许。

　　　　郑世荫跟着问：“爹，我今晚来听你谈谈生意上的事吗？”

　　　　“不用了，明早等明俨一起来吧。”郑飞黄抱着郑经回船舱了。郑世荫已开始不开心呢了：一定要等郑明俨来一起谈吗？

　　　　董友姑和秦雨青在甲板上讨论：“雨青姐姐，明俨和世荫四弟并没有完全显露出谁的才华高低，但我感觉爹的言语间偏向明俨。”

　　　　秦雨青说出自己的看法：“或许有一点偏爱明俨，但更多的是他们自己的表现令老爷不能同等对待。明俨今日一开始就去查货，向运货工人和航行水手请教，还准备晚上合同。而四少爷只是一味地讨好老爷。这分别已明朗了。”

　　　　“嗯，这么一说，明俨已做的比世荫四弟好多了。不过，如果爹是个虚浮夸傲之人，就会偏向给他拍马屁的四弟了。好在爹是个弃虚逐实之人，否则也不会有这么大的产业。”董友姑心里对郑明俨充满了希望。

　　　　夜晚，董友姑带着郑经睡了，郑明俨在翻阅合同。郑飞黄经过秦雨青的房门口，想：此时雨青在想什么呢？是否在想曾答应过她去钓鱼岛之事？可现在这件事连说都不能说，钓鱼岛，先靠边吧。

　　　　郑飞黄闭上双眼，睁开，回到自己的房间，睡了。

　　　　次日，到了金门，在客栈休息吃早饭，郑飞黄抓紧时间问：“明俨，昨日忙了一天，有什么收获？”

　　　　“爹，我去看了我们货船上的货物的数量，级别，层次，和摆放，都是有条有理的。然后请教了运货的工人，运输途中可能会遇到的风险和救援措施。还从水手口中得知了东海整片海域的海盗情况和海盗的习性。这些，他们都说的很清楚，我心里对这批货物的特点和运输都有个底了。”郑明俨说的很详细。

　　　　郑世荫也想表现一下：“大哥，爹把合同都写好了，我们只要把货物交给买家，一手交钱，一首交货，就可了。还费这么大的劲去了解这些，岂不多此一举？”

　　　　郑飞黄教导他：“世荫，凡事要准备周全，力保万无一失。协议，合同在生效之前就是一纸空文，对方随时会改变主意，甚至翻脸。我们要做的就是像你大哥明俨那样，做好各种应变的准备。”

　　　　“哦。”郑世荫还有点委屈似的。

　　　　郑明俨也没管他的情绪，对郑飞黄说：“我仔细读过你定的合同，无可挑剔，怕的就是对方临时变卦。所以，我想去了解一下他们的情况。扶桑人约定签合同的日期是明日，今日已到了金门，我想去参观一下他们的商队。爹，你航行一天，累了，在客栈歇着，我回来后，将看到的告诉你。雨青，友姑，你们也到处走走玩玩，带好郑经。”

　　　　秦雨青和董友姑点点头：“明俨，放心吧。我们知道。”

　　　　“明俨说的对，世荫，你也跟着你大哥去参观一下扶桑人的船，长长见识。”郑飞黄说。

　　　　郑世荫觉得这是多余的：“爹，大哥都看了我们自己的船，还去看别人的船做什么？”

　　　　“知己知彼！”郑飞黄耐着性子说。

　　　　郑世荫还是很不情愿：“爹，大哥会讲扶桑话，我不会，去了也是白去。”

　　　　“那你带个通事去，要不，直接让你大哥做你的通事！”郑飞黄逼着郑世荫跟着去。

　　　　秦雨青和董友姑说：“照此看来，老爷对明俨的赏识已明显高于四少爷。即使明俨不能助老爷一手，他做事这样细心周全，老爷已全看在眼里了。”

　　　　“但愿明日协议签订顺利。”董友姑说。

　　　　秦雨青却想：“顺利签订的话，明俨就没有表现的机会，我倒是希望其中出点岔子，让准备充分，知己知彼的明俨来处理掉这个岔子。疾风才知劲草。”

　　　　郑明俨和郑世荫来到扶桑人的商队前，郑世荫躺在沙滩上说：“大哥，我就在海滩边等你。”

　　　　“世荫，爹叫你一起去的。”郑明俨说。

　　　　“大哥，船舱里闷热。再说，进去参观什么啊？又不是旅游。”郑世荫怎么都不愿去，可能是他从小出世养成的脾气吧。

　　　　郑明俨也不勉强：“那你在沙滩边等着，等下一起回去。”

　　　　郑明俨带着侍卫进入了扶桑人的商船，先来个问好兼自我介绍：“来自扶桑的客人，一路辛苦了。我叫郑明俨，是你们这次生意的卖家，特意来参观你们豪华的商船，并带来些泉州小吃，请品尝。”

　　　　扶桑人都围过来。郑明俨也带来了足够的食物，听扶桑人说：“你们大明比我们扶桑会做吃的。”

　　　　“那就常来常往，生意不断。”郑明俨说着，仔细观察着他们准备运货的商船与自家商船的区别。然后同样和船员水手们聊天，将想好的问题一股脑全一一请教。吃了人家的好吃的，船员们肯定乐于回答。

　　　　回到客栈，已是下午，郑明俨先去洗了个澡。出来后见郑飞黄脸色沉重：“明俨，世荫，扶桑人刚才派人来说，将价钱减三成，否则取消。”

　　　　郑世荫难以置信：“我们把货从江西，经过陆路，海陆，躲过官府，千里迢迢地运过来，他们也不看在我们花了一大笔运输费的份上，可怜一下，居然说降就降，太不讲信用了！”

　　　　“世荫，你记住，商人不会可怜对手花了多少成本，你记住了。”郑飞黄问他：“他们说要降三成，你有什么对策？”

　　　　这下，郑世荫没底气了：“爹，我们已将货运到金门了，总不能再运回泉州去。爹，你和扶桑人打交道多，与他们熟，更他们商量商量，降个一成两成的，别降那么多。”

　　　　郑飞黄生大气了：“世荫，做生意不是商量，是谈判！买家卖家之间永远不会相互可怜。别说两成，就算降一成，我们也会比预计损失七百万两！”

　　　　郑飞黄气还没停下来，问：“明俨，你怎么看？”

　　　　郑明俨思虑中说：“爹，扶桑人要求降价，无非是以为我们不想浪费巨额的运费。他们以为这次谈判的主导权在他们手上，但他们错了，我们才占据了这次谈判的主导权。这价钱，是一分不可降。”

　　　　“如何说？”郑飞黄兴趣上来：“明俨你有良策？”

　　　　郑明俨说来：“爹，今日明俨去参观扶桑人的商船，与他们的船员交谈一番，发现他们的老板虽底子大，但做海上买卖有许多漏洞和弱点，我们朝着这个方向去谈，他们不会降价的……”

　　　　郑飞黄边听边点头：“明俨，想得够好。只是光有对策不行，还要和他们在桌上谈判，这些技巧和势气都要掌握得恰到好处。你第一次参与这样的谈判，爹有些担心。”

　　　　“爹，这个你放心吧，我在泉州海岸巡海大半年，官商平民，男女老幼，国民外商，什么样的人都见过，什么样的脾气都面对过，什么棘手的事都处理过，这个我有经验。只要明日和扶桑人的临场应变一较高下。”郑明俨信心满满地说。

　　　　郑飞黄有些难过和歉疚，一手搭在他肩上：“明俨，你是我郑飞黄的长子，按理应在家念书陪伴妻儿，我却让你在泉州海岸巡海，起早摸黑，这一干就是大半年，脸都晒黑不少。”

　　　　“爹，在泉州海岸巡海是实干，比书上学到的东西更多，更实用。爹何必对此这么在意呢？”郑明俨看父亲难受，就赶紧说正事：“爹，明俨以为，明日你和扶桑人先谈，我在一旁听着。到重点时，我们一个唱红脸，一个唱白脸，可否？”

　　　　“明俨，谈判桌上都是笑里藏刀的，即使你要唱白脸，也要笑着唱。”郑飞黄强调。

　　　　“明俨记住了。”郑明俨说。

　　　　郑飞黄想了一会：“明俨，你对我们船队和对方船队的情况了如指掌，更胜于我。我想，明日我就给他们个开场白，什么红脸白脸都由你来唱。”

　　　　“爹，我虽准备了对策，但不一定能谈得好，你就这么把千斤担子放在我身上，你放心吗？”郑明俨不敢相信父亲会这么相信自己。

　　　　郑飞黄说：“不是有我一起吗？你若谈不过，还有我。而且，这两日，你已准备充分，脑子里也该酝酿好了怎么说。爹在你这个年龄已开始和人谈判了。你也试着。”

　　　　“爹，你信得过明俨，明俨就全力以赴，不让爹失望！”郑明俨沉着且有胆量地说。

VIP卷　第二百六十章　谈中要害

　　　　郑世荫在一旁使劲听他们对话，但因为事先没有像郑明俨一样去了解敌我双方的情况，所以听得不太懂，于是他去问：“爹，刚才你和明俨大哥说那个……”

　　　　“我去休息一下，你有问题，问你大哥去。”郑飞黄觉得自己已提点了郑世荫足够多。他向郑经挥手：“郑经，来爷爷这里。”

　　　　董友姑抱着郑经过来，笑着说：“刚才郑经真听话，爹和爷爷，叔叔在谈大事，他一点都不吵闹，还竖起耳朵听呢。”

　　　　“郑经，也想去谈生意了？”郑飞黄和他说。

　　　　次日，谈判桌在扶桑人住的客栈，一张长桌子，一边是郑家，一边是扶桑人。郑飞黄和郑明俨与扶桑人直接对话，不用通事。

　　　　“远道而来的铃木老板，昨日休息的可好？在下也未曾与你接风，真怠慢了。”郑飞黄说：“备上一份薄礼：牡丹。愿我们的生意永远灿烂盛开。”

　　　　对方扶桑人集体起立，弯了个大腰行礼：“谢谢郑先生的礼物。我们还是开门见山，直入话题，谈论这批瓷器吧。”

　　　　扶桑人弯腰弯得可真久。郑明俨虽见过许多扶桑人，知道他们的打扮服饰与大明相似，但他们的骤然行礼还足以把人吓坏，不过郑明俨也见过。郑家一行人也跟着郑飞黄站起来，左手抱右手，微微弯腰，算是回礼。

　　　　然后坐下说：“铃木老板爽快，我郑飞黄也不拐弯抹角，合同已拟定好，请过目。”郑飞黄递了一份过去。

　　　　铃木看了一下价钱，就笑了：“郑老板难道没有收到我昨日派来的使者的传话，请给三成优惠，我们常来常往。”

　　　　郑明俨开口了：“铃木老板，你好，我是郑家长子，名明俨。此次来陪父亲商谈，是特意来学习的，也向你学习经商之道，还请铃木老板不吝赐教。”

　　　　“郑公子，高大威猛，英俊气派，”铃木对他的第一印象还不错：“你的父亲就是商场高手，何必像我请教呢？这不多此一举了吗？”

　　　　“铃木老板此言差矣，各人皆有一技之长，若能习得百家技艺，有何俱之？”郑明俨巧妙回答。

　　　　铃木对郑飞黄说：“郑老板，你的长子好大气魄，那就祝郑公子无所惧了。言归正传，我们还是继续谈我们的生意吧。郑老板的货已到金门，我的商队也全部就位，就钱货两齐吧。不过，郑老板，可别忘了这三成优惠。”

　　　　郑明俨双手交叉，放在桌上，坐直了说：“铃木老板从一开始就谈价钱，这可伤了感情。晚辈想关心你一句，铃木老板是否首次航海，来大明从事瓷器买卖？”

　　　　“郑公子，你很聪明，这事我没向你的父亲提到过，你是如何知道的？”铃木问。

　　　　郑明俨先不回答：“我怎么知道的并不重要，重要的是，我向铃木先生保证，你首次从事瓷器买卖，我们作为你的一手卖家，肯定会照顾你的。”

　　　　“郑公子，年纪轻，口气大。你所说的照顾是优惠吧，我们欢迎。”铃木虽笑，但感到没那么简单。

　　　　郑明俨摇摇头：“铃木老板，我所说的照顾是你如何将这批瓷器运回扶桑。你能顺风过来，但没有我们的帮助就难以顺水回扶桑了。”

　　　　铃木越来越注意郑明俨了，但郑明俨的话让他不开心：“郑公子，你就断定我的船队无法载着这批瓷器安全回到扶桑？”

　　　　“铃木老板别生气，也别急。我们可以打个赌，证明我的话的对错。我赠你大中小上等瓷器各十件，共三十件，你派人验货后，试着航行运回去。我不会插手。但我断定，不出三里路，这三十件瓷器会全部损毁。如果完好，我再赠你三十件。这个赌，对你来说，只赚不赔，就看你敢不敢。”郑明俨盯着铃木。

　　　　“听起来有意思，你也够胆量，郑公子，若你输了，不怕你父亲责罚？”铃木想对小孩子开玩笑一样问。

　　　　郑明俨一字一顿微笑说：“铃木老板，我不会输。”

　　　　“郑公子，痛快，敢与我较量。这谈判倒是新奇，我前所未见。反正我要在金门补给两天，也不急，这就一起去海边，看我的船怎么赢你！”铃木信心十足。

　　　　“奉陪！”郑明俨抱拳握拳笑着说。

　　　　在海边，铃木的工人将三十件瓷器板上船舱，铃木对他们说：“航行三里后，返回。”

　　　　然后，是无趣的等待。郑明俨仔细观察了一下铃木，问：“看铃木老板右手虎口硬实，是握剑之手吧？可否有兴趣和晚辈舞剑一段，以免去这无聊的等待？”

　　　　“郑公子，好眼力，我还没说要舞剑，你已看出我是习剑之人。我也不想在此等着，就舞剑解闷吧。”铃木已拿出了佩剑。

　　　　郑飞黄在一边观看，铃木开始时似乎主权在手，可慢慢地就心不在焉了，看来是明俨的信心在握让他觉得心虚。

　　　　舞剑结束，出乎意料的是，心不在焉、舞剑已错乱的铃木击落了剑术高超，剑法有道的郑明俨的剑。铃木心中明白：“郑公子，你故意让我，这可不真实。”

　　　　“明明是铃木老板击落了晚辈的剑，何来不真实？铃木老板可别太谦虚，否则可矫情了。”郑明俨和铃木都笑了。

　　　　郑明俨已见惯了这种笑里藏刀：大娘就是如此，只是场景不一而已。

　　　　铃木的船回来了，船员下来，哭丧着脸，又急有怕：“老板，不出一里，所有瓷器全部撞碎，摔破。”

　　　　“怎么会这样，我购买这么上等的船，还运不了几件瓷器？你们是怎么办事的？”铃木吼船员。

　　　　船员无奈地说：“老板，我们将瓷器放置好了在箱子里，十几个人护着，可结果还是如此。”

　　　　郑明俨上前对船员说：“各位，没关系，这三十件是我郑家赠与铃木老板的，破损了，我们不介意。”

　　　　铃木的脸绷紧了，郑明俨趁此说：“铃木老板，刚才你已请人来验货了，这三十件都是货真价实的上等瓷器，我没有做手脚。”

　　　　“这个我知道。”铃木思考着说。

　　　　郑明俨进而说：“另外告诉铃木老板，我郑家此次五百艘货船，全是瓷器，海陆运输过来，从泉州到金门，损毁率不到千分之一。”

　　　　“千分之一？不错啊。”铃木说，但已无笑容，他已很快认识到自己的弱点。

　　　　郑明俨则说：“对了，铃木老板，此番我们的买家不止铃木老板一人，还有荷兰人。我们还要回去拟定出与荷兰人的合同。铃木老板舞剑累了，不如暂且休息一日，明日再谈？”

　　　　这句话又给了铃木当头一棒，加上刚才运货失误，就是两棒。铃木醒悟过来：“郑公子，请等等。”

　　　　但郑明俨和父亲郑飞黄迅速