友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
乱世扬明-第5部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
“我明白了，我们造出珍妮纺纱机，然后织出更便宜的棉布，以规模和产量取胜，打垮手工生产的棉布？”
夏天南大笑，“孺子可教，吾心甚慰。”
林伟业干呕几声：“拜托，不要这么做作”。
牵涉到技术问题，他的兴致突然高了起来：“现在的问题是，你会制作珍妮纺纱机吗？”
夏天南的笑声戛然而止，尴尬道：“不会，我是做企业管理的，你懂得……”
“哈哈哈”，轮到林伟业大笑三声，“叫声大哥，哥给你指条明路！”
夏天南不以为意，张口就叫：“大哥，你一个搞炼钢的会造珍妮机？”
林伟业得意之情溢于言表，嘴里吐出两个字——“不会”。
“靠，你玩我啊？”
“虽然我没弄过这东东，但是原理我懂，而且中学时，我参加过兴趣小组，老师给我们展示过珍妮机1：10的模型。只要让我接触这个时代的纺纱机，我就能摸索出来。”
夏天南翘起了大拇指，“搞技术的就是牛叉，全才！”，然后竖起另一根大拇指，“给你母校点个赞，素质教育落实的好。”
商议完发展大计，夏天南派人把谭山叫来，命他去购置一台本地妇女用的纺纱机以供林伟业研究。
谭山一脸不解，“老爷要这东西何用，那只有县城的妇人才有，况且都是自家用，市集没有卖的”。
老百姓都是自己纺纱、织布、缝衣，要想买纺纱和织布的机子只有登堂入室到别人家里去，可是贸然跑到别人家里买台纺纱机很是奇怪，就像旧时空跑到一个不认识的人家里说要买他的锅铲一样。
夏天南拿出领导的架势，不耐烦地一挥手，“怎么买是你的事，老爷我只看结果，办法自己想，银子找我报销！”
谭山苦着脸退下，自个慢慢想办法去了。
第十三章 开设工厂
林伟业担心的问：“这么简单粗暴的工作方式会不会影响村长的情绪啊？毕竟我们两个外来户，很多事必须依靠本地人。要不我自己想想办法？”
“这你就不懂了，这和管理企业一样，具体的事物，就交给下属去解决，什么事情都替他们考虑到，事必躬亲，累死了也做不成什么事。”
林伟业不懂企业管理，觉得夏天南说的有道理，嘿嘿几声，折回自己房里画图纸去了，等机子实物到了再进行修改。
事实证明夏天南的理论是对的，第二天一早，谭山带着一台破旧的纺车回来了，后面还跟着谭二嫂。原来谭山让谭二嫂出面，以自己纺纱织布为由去买的，只花了几十文，卖的人家还很高兴，毕竟这纺车值不了多少钱。
这是一台中国古代典型的“纺缕”，《天工开物》中有记载，结构简单，以木制成，事先把棉条在木杆上绕成筒状，然后通过手摇脚踏把通过纺轮拉动锭子。
夏天南看到这纺车有点失望，这么简单的手工机器，再怎么改，又怎么改出引领工业革命的珍妮纺织机呢？他看向林伟业，“这玩意改珍妮机到底靠谱吗？我能不能成为大明最早的工业资本家的希望就看你了。”
林伟业没他这么悲观，笑呵呵地说：“东西方的纺纱机子有所区别，但基本原理大同小异，我看过珍妮机的模型，不比这纺车复杂多少，无非就是纺纱的锭子从横着排列改成竖着排列，同样一个纺轮可以带动更多的锭子而已，给我找给好点的木匠，两天之内我保证造出珍妮机。”
夏天南闻言大喜，吩咐谭山赶快去找个木匠。
接下来的两天里，夏天南吃不香睡不安，时不时去林伟业那边转转，只见他带着一个木匠对着一堆木架敲敲打打，看又看不懂，回到自己房里又坐立不安，连谭二来禀报最近盐场的销售情况都没什么心思，勉强听完就打发他回去。
谭二见他兴致不高，还以为自己哪里做的不好，心下惴惴不安——最近村长谭山被委派其他的事情，盐场暂由他负责看着，主要任务就是盯着卖盐，然后把收入情况报告给夏天南，他很看重这个临时的差事。临走到门口，才想起忘记了一件事没禀报，转回来小心翼翼地开口：“夏老爷，广州来的张明礼又来买盐了，而且有事想跟老爷商量”。
“买盐按价钱买就是了，还有什么事商量，我们盐场可是价钱公道童叟无欺”，摆了摆手，正准备拒绝见面，觉得这么对待客户不妥，话到嘴边又改了口，“也罢，等我忙完了再去见他。”
谭二连忙答应了，回盐场传话。
谭二走了不久，夏天南正想着是不是再去看看进展，门“呯”的一声被推开了，林伟业带着满脸笑容走进来。
夏天南激动起来，“是不是得手了？”
“去你的，什么得手了，说得跟泡妞一样。应该叫技术攻关成功”，林伟业得意地招招手，“跟哥去看看吧”。
夏天南喜滋滋地跟着林伟业来到他房里。这间卧房床都被移开了，整间房变成了一个木工房，到处是木材、刨花，正中央摆着一个完全不一样的纺机，谭二嫂正在操作。
夏天南走进仔细端详，这机子朝上方向是个“h”形架子，中间设置了十几个锭子，纱线是与地面平行的，两边侧面是“x”形的支架，右侧的纺轮接近水平，谭二嫂摇动着纺轮，一次带动十几根纱线。
夏天南虽然不懂纺纱，但是昨天看见的纺车很明显纺轮只能带动一根纱线，而这台珍妮机一次可以带动8根左右的纱线，相当于一个人可以干8个人的活，夏天南自然明白这其中蕴含的巨大商机——使用珍妮机比传统的家庭手工生产效率提高近十倍，成本直线下降，棉布在纺纱这个环节就秒杀了传统的手工生产方式，意味着可以生产大量廉价的棉布占领市场。
夏天南问道：“谭二嫂，这新机子纺出的纱怎么样？”
谭二嫂站起来回话道：“回夏老爷，新纺车纺出的纱很细很均匀，这种纱织出的布比老纺车的好很多。”
“干得漂亮！”夏天南拍拍林伟业的肩膀。
林伟业得意的说：“只是小case啦。”
夏天南咳嗽两声，搂住林伟业：“万里长征走出了第一步，接下来……”
“打住！”林伟业见势不妙，连忙打断，“哥哥我殚精竭虑，两天日夜赶工，才做出了这珍妮机，你这大明未来的资本家还没给奖金呢，又想打什么主意？”
“还殚精竭虑呢，刚才谁牛皮哄哄说只是小case来着。”夏天南鄙夷地回了一句。
林伟业老脸一红，转移话题：“珍妮机都做出来了，你还不赶紧的开工厂招工人，广阔的市场等着你去占领呢！”
“纺纱只是解决了织布的材料问题，我们总不能靠卖棉纱占领市场吧，再解决最后的技术问题——织布，我们就可以正式开厂了。”夏天南再度搂住林伟业的肩膀，笑嘻嘻地说，“珍妮机都造出来了，织布应该难不住你林专家吧”。
林伟业叹了口气，“就知道资本家没人性。织布的技术关键在于梭子，在珍妮纺纱机发明以前，英国的钟表匠凯伊发明了飞梭，大大提高了织布效率，正是织布环节的刺激，才导致了珍妮纺纱机的诞生。”
“这个飞梭，不难吧？”夏天南有点小紧张，解决了纺纱和织布两个环节，才会有物美价廉的棉布。靠天吃饭的晒盐不是长远之计，何况小小的马袅盐场产量有限，只有工业化的大规模生产才是王道。
“如果我告诉你，我高中时学物理时，老师告诉我，飞梭的原理其实很简单，其实就是安装在滑槽里带有小轮的梭子呢？”
“中国物理老师万岁！”夏天南高呼一声，然后抱住林伟业，“还等什么，专家同志，开工吧！让我们的棉布早日攻占市场！”
飞梭的原理虽然简单，不过临高缺乏英国钟表匠那样的技术人才，林伟业不得不额外花点时间制作滑槽和带轮子的梭子，再按老办法买台织布机做参照，请原来的木匠按设计要求重新制作新的织布机。这次足足花了三天时间，才把新型织布机制作出来。
眼睛里布满血丝的林伟业为兴致勃勃的夏天南介绍：“有了飞梭，织布布面可以大大加宽。以前用普通的梭子，得有两个人配合，现在使用飞梭，一个人就能完成织布工作，而且能织比以前更宽的布。所以飞梭使织布速度变快，大大提高了织布效率。”
负责演示的仍然是谭二嫂，中国的劳动妇女一向自己纺纱、织布、缝制衣服，整套流程是传统中国妇女必备技能。新的纺纱机和织布机她很快就能上手。只见在她的操作下，梭子以极快的速度来回穿行，一匹布逐渐成型。
夏天南笑得嘴都合不拢了，看着飞梭穿行，他仿佛看见了成百上千台纺纱机和织机同时运作，工人紧张地劳作，然后一捆捆布匹运出工厂，流向海峡对面的广州，一家家传统布店倒闭，白花花的银子滚滚而来……
“资本家同志，你慢慢爽吧，我的任务完成，可要休息了。”林伟业连续加班，眼睛都睁不开了。
“那是应该的，你辛苦了，好好休息，接下来的事交给我了。”夏天南殷勤地送林伟业去自己的房间休息，林伟业的房间暂时是无法住人了。
送走林伟业，夏天南斗志满满，立刻叫来了谭山，询问他何处可开办工厂，怎么才能招纳工人。
谭山琢磨着，这工厂应该就是作坊之类了，不过比一般作坊更大而已。
他的回答给未来的大明第一资本家泼了一瓢冷水——开厂所需的厂房不难，没必要去另寻他处，胡家庄占地很宽，直接腾出地方就可以了，如果还嫌地方不够，挨着庄子盖房就是，反正本时空又没有规划局来管，只要你有钱，想盖多少间房就盖多少间。
只是招工是件难事，纺纱织布只有女人才会做，而女人是不轻易抛头露面的，虽然穷人家为了生计不讲究这个，但是按夏天南计划中的三班倒方案，得从早上卯时做到晚上辰时，劳动强度大、时间长，年纪太小太大都不行，而适龄的女人都是家中洗衣做饭的主力，离开她们估计家里都吃不上热饭，估计没有几个女人会愿意来做工，不仅家里的活计耽搁了，日夜不归家也会招来闲言闲语。
只有马袅村可以勉强凑出百八十个符合条件的，可就算抽调过来缺口仍然很大。
未来的资本家忧郁了，穿越神器珍妮机都问世了，万事俱备只欠东风，可是这工人的缺口上哪补齐呢？他只能走一步看一步，先建厂房。
第十四章 招纳工人
谭山找来泥瓦匠，按他的设计，在胡家庄外修建了十几间平房，房子不讲究布局，就是图一个大而宽，其中作为生产车间的房子是并排连接的，足有两三百米长，其余的则作为库房和宿舍，挨着宿舍还修建了澡堂。
现在的夏天南资金充足，有钱能使鬼推磨，给足了工钱，工匠们日夜赶工，加上这厂房不如住宅讲究，结构非常简单，房子建的很快，预计一个月就可完工。
可是工人的问题还没想到办法解决——夏天南望着热火朝天的工地，忧心忡忡。
林伟业完成了两大技术攻关后，就不露面了，反正这事他也出不了主意，夏天南连个商量的人都没有。
这时候谭二又来了，还带来了盐商张明礼。他在盐场等候与夏天南见面，多日不见动静，只好跑到胡家庄来找。
不论什么时候，客户总是不能怠慢的，出于旧时空养成的职业习惯，夏天南还是打起精神接待了张明礼。
张明礼察言观色，发觉夏天南谈兴不高，自己的要求也不好开口，试着问道：“夏老弟有什么难事，不妨说与我听听，愿为老弟参详一二。”
反正没主意，多个人多个思路也好，夏天南就把开厂招工的事告诉了张明礼。
张明礼思索片刻，斟酌着说道：“我做琼州的海盐生意多年，对琼州的风土人情算是有所了解，夏老弟如果想开作坊招纳工人纺纱织布，而且吃住皆在作坊，招本地汉族女子肯定是不行的，就算女子自己同意，其家人未必同意，说不定还会生出祸端，来你的作坊吵闹，甚至去县衙告你一个有伤风化。”
夏天南心想，这还要你说，就是这个原因我才犯愁啊。
张明礼却续道：“我倒是有个主意，不过颇有点难度。”
夏天南精神一振，“愿闻其详。”
张明礼却卖起了关子，“只要夏老弟答应我一件事，我就说出这个方法。”
这算是讨价还价了，夏天南明白，商人逐利，自然不会学雷锋，光做好事不求回报。
“好说，只要张兄的主意有用，一切都好商量。”
眼前招纳工人是重中之重，万事俱备，只欠工人这个东风了，其他一切都可以为这个事情让路，何况张明礼所求之事必定和盐场有关，在夏天南看来，与规模化纺织工业比起来，小小一个盐场的利润微不足道。
“这方法说来也简单。汉人的工人不好招，何不考虑黎人。自古黎人女子善织，也不像汉人这样重视男女之防，只要给足工钱，不愁招不到善织的黎人女子。远的不说，这临高县附近，就有不少入籍的黎人，他们种田不如汉人，粮食收成甚少，还需靠打猎才能维持生计，家中女子若能靠做工养活家人，只怕是求之不得。”
张明礼一番话让夏天南感觉犹如醍醐灌顶，一下子打开了思路。
历史上黎族妇女就擅长纺织，海南的黎锦是中国少数民族名锦之一，元初的黄道婆就是从崖州学到了棉纺织技术带回了家乡松江府，松江府因此成为全国最大的棉纺织中心，松江布有“衣被天下”的美称。而且黎族妇女没有汉人礼教的束缚，是纺织女工的最佳选择。
夏天南站起身来，恭恭敬敬对张明礼抱拳行礼：“张兄一语惊醒梦中人，解决我的大难题。感谢的话就不说了，有什么要求尽管提，我绝无二话。”
张明礼咪咪笑着回礼，“如此甚好。上次在老弟的盐场买的盐，回到广州几天就卖掉了，于是联络族人宗亲筹备了一笔款子，想包销贵盐场下半年全部的产盐。”
“哦？”夏天南饶有兴致地看着张明礼，古代的商人不比现代差，懂得借助外部资金扩大经营规模，算得上有魄力。这种好事，他怎么会拒绝，包销给一个销售商，就能快速让资源变现。
他爽快地回答：“没问题，盐场下半年的产盐就全部由张兄包销，张兄可以按月付账，我保证每月足额供应。”
张明礼大喜，对方不仅答应包销，还可以按月付账，这就降低了一次性付账的风险，还可以减少息钱——这笔钱可是从族人那里筹借的，利息不低。
来而不往非礼也，他考虑了一下，向夏天南建议，“我有个族内宗亲，也随我做海盐生意，本钱小，所以也会往黎人部落贩盐。卖盐给黎人，虽然量少、路远，但价钱很高。他对附近的黎人部落熟悉，可以为夏老弟做向导。夏老弟初次与黎人打交道，有向导就容易的多。”
夏天南感觉真是想打瞌睡就有人送上枕头，历史书上说琼州黎汉之间矛盾很深，冒冒失失冲进黎族聚居地是件很危险的事情，有这么一个向导就好办多了，当下连连称好。
工人的事有了眉目，夏天南的心情好了很多，开始考虑销售的问题了。工厂开工后，生产的大量棉布显然不是一个小小的临高甚至琼州的市场能容纳的，本地购买力有限，必须打开大陆市场，而目前的最佳选择无疑是广州。
说到开辟广州市场，他看向张明远，这不就是一个现成的渠道商吗？至于盐商改布商，相信只要有钱赚，什么都不是问题。
当下试探着问张明礼：“倘若我制出的棉布，比广州市面上的价格低，质量更好，而且出货量很大，张兄是否有兴趣考虑下布匹生意？”
张明礼虽说做的是盐生意，但是不甘心就一直这么小本小利的做下去，才会有借钱包销半年产盐的举动。
但贩卖私盐也有很多不足为外人道的辛酸——虽说如今朝廷对私盐的管控形同虚设，一旦碰上巡检还是财货两空；像他这样规模较小的私盐商人，还得在大盐商的夹击下生存。
说到棉布，是老百姓的生活必需品，不过广州市面上的布匹生意一直被几家大的布行把持，售价波动很小，利润增长空间有限，而且大的布行压货所需钱财颇多，是他承受不起的，所以之前他一直没考虑过这行业。
通过盐场的买卖，他对夏天南印象很不错，精明且有野心，既然对方郑重提出棉布买卖，肯定有利可图，不妨交流交流。于是回道：“敢问夏老弟，价低到底低多少，货多又是多少？”
夏天南还没精确计算生产效率提高与成本降低的具体数值，也无法确定具体的价格，但粗略地以珍妮机对传统纺车的效率对比，可以大致估计自己的棉布与传统方式生产的棉布生产效率比不会低于8：1。
成本方面，除了购买原材料棉花，招收黎族工人的工钱也花不了几个钱，而厂房建设属于一次性投入，加上这个时空基本上没什么税费，这么算下来，成本也高不到哪里去，而产量则是完全秒杀家庭手工式生产。
纺纱环节一个工人可以抵得上八个人的单位产量，加上工厂可以三班倒，而农户只能农闲时工作，每年一百个工人起码可以抵得上千个家庭的总产量。夏天南初步打算招收两百到三百人，粗略估计下，以每月五千匹计算吧。
他答道：“价格可以比市价低两成，每月可以出布五千匹。”
张明礼听了为之一振，广州市面上等棉布为四匹3两银子，销量很是不错。假若以每四匹2两4钱左右的价格投入大量同等质量甚至更好的棉布，对整个广州布匹市场的冲击可想而知。他问道：“上等布市价每四匹3两银子，假若我要进货，老弟给我什么价格？”
夏天南想了想，反正怎么都是赚，开辟市场才是当务之急，自己暂时没精力同时兼顾生产与销售，还是专心抓好生产吧，培育忠诚的渠道商是不错的选择，于是他回答了一个让张明礼非常心跳的价格——“市价的六成！”
张明礼迅速计算起来，市价六成的进价，也就是每四匹布1两8钱银子，按2两4钱价格售出，4匹布毛利就有6钱银子，千匹布就有225两银子，五千匹布就是750两银子，一年下来就是将近一万两银子，这比冒着风险贩卖私盐安全稳定的多，的确是门好生意。至于进货的现金，盐场那边只需一月一结账，不必投入大量银钱，从族人那里筹集的银钱可以用于买卖布匹。
他主意打定，当即表态：“老弟若是信得过我，这每月的布匹由我包销。”
两人一拍即合，当下商议好张明礼留下一名随从在临高方便两边联系，等待布厂开张出货就正式交易。一切议定，张明礼带着好心情告辞。
第二日一早，等到张明礼派来的向导一到，夏天南就带着杨由基和二十名护卫队员，按向导指点带上几袋盐和十几把铁制农具踏上了前往黎区的路途。
第十五章 提南峒
向导是张明礼的族亲，也姓张，叫张成。他因贩盐经常深入黎区，对黎族的生活状况和习俗很熟悉。
一路上，从他的介绍中得知，靠近汉人县城的黎族一般都编入了都图，也就是编户齐民，一般所称的“熟黎”，接受汉人管理，一样的纳税当差，他们多半有些田地，但是产量比汉人的地少得多，多数人还得向峒主——也就是官府任命的土官——佃种些土地，打短工，平时无事就去山里打猎或者采红白藤（海南的特产）拿到市上去卖换盐米农具，不过到到汉区不但要过巡检司，可怕的是路上还有明军营地：轻则被勒索过路钱，重则货物都被抢去，小命都不保。多数人的日子都过得很苦。
汉黎之间的交易一直是不平等的——山货实在卖不出几个钱，一头山猪也换不到二三斤盐，他们都喜欢汉人的铁农具，但是价格贵得离谱，几大篓谷子才能换一把镰刀，除了峒主和少数有钱的地主，谁也买不起。
一路上平安无事，随着离黎区愈来愈近，地面愈来愈崎岖，从平缓的坡地变成了起伏的丘陵山地。路上的行人也少见了。临近晌午，一行人停下来休息了一会，吃了带来的干粮，又继续赶路。
路上他们经过了明军的一个营地，据张成说，这座军营称为南略营，是镇守监视进入黎区要隘番豹山的。为了避免麻烦，他们走小路绕过了这座军营。
过了军营就是番豹山了，番豹山地形险恶，只有一条一人宽的山间小路通过，这个地方是汉黎双方分界的主要隘口。过了番豹山，就是生黎居多了。生熟黎各有方言，生活习惯也不大一样，彼此间很少交往――只有造反的时候才会联合到一起。
进入山地后，山势并不险峻，沿路可以看到一小块一小块的山间的小片土地，种着即将收割的稻子，比较平缓的山坡上也有种植过的痕迹，绿色的山林里如同脱毛的毯子，不时露出一块块的黄色，这就就是黎民们种的山栏了――这是一种近乎刀耕火种的原始农业方式。
远处的山坡上可以看到零星的一二个村寨。虽然已是秋天，但是海南四时如夏，依旧山花烂漫，草木葱葱，风光特别好看。和山外荒烟蔓草的凄凉景象相比别有一番风味。
除了向导张成，所有人都是第一次进入黎族聚居的山区，一行人不免多看了几眼风景。正在此时，眼尖的杨由基看见对面远远来了三个人，穿着打扮一看就不是汉人，一行人马上戒备起来。
几个土兵过来，隔着一段距离高声的问着话。他们都穿着布衫，下身却是三角裤一样的布条包裹着，这个是黎族男子常穿的一种服饰，有点象日本人的兜裆布，腰里跨着钩刀――这是每个黎族男人都随身携带的，即是生产工具，又是武器－－身背弩箭。
张成出面和他们说了一阵，告知这边的来意。因为张成经常来这里贩盐，混了个脸熟，黎族土兵对他没什么戒备，便带他们一行去见峒主。
这是个名叫提南峒的村寨，土兵把他们带到村子的空地，嘱咐他们在这里休息不要动。这个黎寨没有寨墙，从外表看起来就是一个规模稍大一点普通村落而已，围绕着村寨种植着密密麻麻的带刺的矮树，期间又长满了各式各样的藤蔓和竹子，别说人，连只兔子都钻不过去。
这样的围墙大伙还是第一次看到。村里房屋都是金字塔形的稻草屋。屋子墙壁是用竹片编成了篱笆糊上泥土做得，看起来很特别。这个提南村，就是这个峒的“首府”所在。
海南所谓的黎峒，大体以自然地形为界限进行划分的，一般由几个村子组成。峒主都得到过官府的认可，世袭职务，发有印信、铜牌的凭证。峒主、土舍之类的黎人土官，一是弹压黎民，维持地方治安和社会秩序；二是每年按时完成官府派下来的各种摊派，这里有官面上的赋税，也有官吏私人的“吉钱”。当然少不了他们自己的收入――土官无论大小，官府都不给俸禄，得靠自己去征收。换而言之，只要你每年把该缴的各种官面上私面上的“份子钱”按时缴纳了，土官在自己的领地上想干什么就干什么，基本就是一土皇帝。
过了一会，就有人带他们去见峒主。一行人被带进了村子中央的一所大屋。这所屋子比一般的民宅要高大些，建造在基台上，屋子里除了中间的甬道，三面都是竹编的床，用来给大家坐卧。火塘在后墙，上面挂着竹筏，用来熏制食物。屋顶侧面有开窗，不过采光还是很差，一进去便觉得眼前一黑，过了一会才适应过来。
峒主是个老头子，姓符，叫符南地，会说比较流利的琼州话。头发已经发白，脸色也不甚好――后来他们才知道峒主五十刚出头，不过按照17世纪的标准在任何地方都算个老者了。夏天南献上了见面礼——精盐和农具。
盐对黎族人民是非常重要的生活必需品，铸铁农具则是生产必需品，见了这些见面礼，符峒主很高兴，“尊贵的客人从哪里来，来我们这有什么事？”
夏天南便把招收妇女做工的计划告诉了峒主，并承诺可以一次性付给半年的工钱，可以用铜钱、食盐、布匹、农具等任何东西支付。
符峒主对这个计划很有兴趣。据他说，最近几年路上不大平靖，来黎区的汉人小贩少了很多，盐本来就贵，现在价格更高了。只要有盐，有多少要多少，铁器也是急需的，这里农具刀具都很缺。提南峒由五个村子组成，人口约两千多，妇女占了近一半，一百来个妇女去给汉人做工，对于整个峒没什么损失，原始的山栏种植不需要太多的劳力，男子的放狗（集中狩猎）仍然是食物的重要来源。
关键是工钱，符峒主承诺出一百个女子，而且是年轻未嫁的。没等夏天南开出价码，他就交了底牌——每个女子每月做工包吃住，工钱用盐支付，每月十斤盐，一百人就是每月一千斤盐。
夏天南当场就震惊了，这价格太震撼了，古代少数民族兄弟真是朴实。自己卖盐一石一两银子，十斤盐还不到一钱银子，加上吃住，每月每个女工撑死花费自己三五钱银子。
震惊归震惊，出于商人的本性，他还是假惺惺地表示价钱是否能低一点。
符峒主表示坚决不能少于每人每月十斤盐，不过可以额外增加二十人，不要工钱，只要包吃住。夏天南不禁傻眼了，这是什么算法，免费赠送二十个劳力，和每人八斤盐有什么区别？直到后来才知道，符峒主只会用结绳的方法计算十、百等整数。
合作双方都比较满意商谈的结果，峒主吩咐人拿酒来待客――用黎人种植的山栏稻糯米酿造的米酒，这种酒在后世发展成了一种当地的名产土黄酒“山兰玉液”。
山栏酒是最简单的糯米饭发酵酒，酿制期只有七天，酒精含量微乎其微，和后世的酒酿差不多。在场的人都喝了一碗。
度数再低的酒也是酒，有了酒做润滑剂，谈起事情就更容易了。夏天南趁机套出不少其他的情况。他依稀记得历史书上说中原的棉纺织技术是经黄道婆从琼州传到中原的，那么琼州本地一定有棉花。
果然，符峒主告诉他，黎区有两种棉花，一种是树棉，一种是草棉——其实树棉就是木棉，草棉就是长绒棉和细绒棉的统称。
在更早的古代，黎族妇女都是用木棉织布，木棉的纤维虽然具有轻软、不易被水浸湿、耐压性强、保暖性强、天然抗菌、不蛀不霉等优点，但是纤维过短，不太适合做纺织原料。
琼州除了木棉，还有被称为海岛棉的长绒棉。相比被称为大陆棉的细绒棉，纤维更长，强度更高，适合纺高支纱，能纺出质地手感堪比丝绸的精纺高支棉布。至于细绒棉，就是中国�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！