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穿越之种田难为-第8部分
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这时，田筝道：“娘，就按刚才炒山鼠的法子做嘛。”
她相信那样一定也非常好吃。
螃蟹可以开水煮熟，直接就能吃，若是调一碗酱，并沾点老陈醋吃，味道更加美妙。做香辣蟹、口味蟹、河蟹粥等等都行。其实做法非常简单，以周氏的手艺，随意提了下，她就掌握了要领。
周氏十分给力的完成了一盘香辣蟹、一笼蒸螃蟹。
摆上碗筷吃饭时，田老汉和尹氏都过来了。尹氏见了那盘子香辣蟹，眉头不自觉就皱起来，“老三家的，你这样当家可不行。这一盘子用的油，分开用能烧一顿菜了。”
周氏道：“娘说的是。不过今儿是想让大家吃的尽兴一些，这才多下了油。往后我不会这样了。”
尹是清楚儿子们分了家，她的话是不怎么凑效了，尹氏只好道：“你们自己看着办。花用可不要大手大脚的。”
大家上了桌，田老汉问田老三一些山里面情况，田老五听说有野猪，也是磨刀霍霍想进山干一场。
家里人随意聊聊，吃得很是满足。
等到吃饭时，田筝才明白为什么家里人都不喜欢螃蟹的原因了！原来大家都是直接将螃蟹整个放进嘴巴里面咀嚼。
天！壳和肉搅合在一起，味道肯定不好啦。
田筝没有急着教家里人吃法，自己动手吃了几个，大家见她吃的那样香，其他人看着吃法，马上就懂了。
她喜欢吃蟹，蟹本身就自带了咸味，所以不用任何调料就可以吃，田筝剥开一只蒸熟的螃蟹壳，立刻就能看见里面蟹膏，膏比较少，她用筷子直接挑出来吃……
两分钟不到，一直螃蟹就只剩下了壳。
其他人依葫芦画瓢的学着吃，哪里及得田筝速度快，几乎是一下子，蒸好的螃蟹就没剩几只了。
待田筝把手再伸进盘子里面摸蟹时，田老五一双筷子挡住了她，“筝筝！你够了啊！留点给叔吃。”
田老汉、田老三、包括尹氏、周氏，这些长辈个个都尝试了一遍，发现这往日里他们瞧不上的蟹子，换种方法吃，居然这么美味。
反正几个男性长辈彻底放弃了矜持，田老汉还玩笑着逗田筝，道：“哎呦，乖筝筝，你不留一个给你爷吃呀，今儿留了，爷回头给你捉好多只。”
田筝道：“才不要爷爷捉，我自己会捉。这些可是我一个人捉回来的呢。”
顿时大家都哄笑起来，这晚餐吃得很开怀。
螃蟹性寒，不宜多吃，所以剩下的螃蟹可以分开几天再吃。
雨后是深山蘑菇疯长的时节，反正现在也算农闲，留了人伺弄庄稼，接下来几日老田家大房、二房、三房、四房都出动了人去深山捡蘑菇。
当然除了老田家，村子里其他人家也有人去，最好的蘑菇品种，当然是香菇了，一些杂菇就留来自家吃，清一色的香菇就拿到镇上卖，市面上蘑菇一多就容易卖不起价格，这是不可避免的。
老田家因为田三妹的缘故，他们可以把菇烘干了卖给唐家。反正唐家开着杂货铺子，干货也是有出售，他们采摘下来的这点份量，唐家铺子还能吃得下。
田筝当然不可能错过这股风，连续几天都跟着去了。
而田老三之前放的铁夹子，并没有预想中猎到野猪。倒是捉到了两只灰色的野兔，以及又一只山鼠。
山鼠被周氏捯饬干净，抹了盐放到灶台顶上风干，留着以后招待客人，或者过节什么的时候吃，那两只野兔用竹笼子关着，等着空闲时到镇上卖掉。
第24章
这一天傍晚，田筝怀着激动的心情，开始使用第一批做出来的肥皂。这一个月来，她断断续续做了有五十多块肥皂，每一个批次都做了记录，记下制成时间、用的哪种油脂，预计成熟日期。先后原因，而目前可以使用的肥皂，一共有二十三块，她打算试用两天就拿到镇上卖。
洗漱间里，田筝打了热水，脱光衣服，用浴巾子随意湿了身，然后全身打上肥皂，肥皂一遇到水，就变得滑溜起来，往身上搓时，可以感觉滑润润的，白色的泡泡就冒了出来，这可比完全什么洗涤用品不用洗的干净多了。
到这里这么长时间，洗澡都只是用帕子搓几下，然后用水冲冲，就完事了，身体上的污垢根本就洗不干净嘛。
用干净的水冲刷掉身上的肥皂污渍，田筝拿了帕子擦干身体，整个人都显得非常神清气爽。
自己做的肥皂效果，与现代普遍有售的肥皂，基本差不多，可能是油脂的原因，田筝反而觉得自己做出来的，洗完澡后皮肤更湿润。想想忍不住得意的笑起来……
田筝不喜欢与别人分享私人用品，比如毛巾呐、碗筷啦、牙膏牙刷等等，所以她把一块肥皂切成了两份，三房每一个人都得了一小块，以后洗澡各自用属于自己那块。
田叶其实跟妹妹田筝那种对肥皂盲目的信心不一样，她的心情很复杂，她是不相信这东西有香胰子的效果，不过她也没使用过香胰子。
等田筝洗完澡出来，轮到田叶，她早就等在一旁，就直接问道：“筝筝，你那个东西好用吗？没出问题吧？”
田筝笑着道：“姐，我试过了，比姑姑家的好用。”
田叶表情很是怀疑，这也不怪她，毕竟姑姑家花一两银子买的物什呢，她张张嘴，最后忐忑道：“筝筝，姐不知道怎么用，要不你帮我吧？”
“姐，很简单的，就按我刚才说的，抹到身上就行了。”哎呦，她会不好意思的。长这么大，实在不习惯跟别人赤诚相见。
等田叶从洗漱房出来，带着一脸的笑意。手中的肥皂已经干了，神情不由有些可惜，于是问道：“筝筝，姐用的这一块要不留下来，一块拿去卖钱？”
田筝好笑的回道：“姐，这用过了哪里能卖呀！放心吧，以后我会做更多出来，咱们家不用节省这东西。”
用过一次知道好处，若是真放弃不用了，田叶心里也舍不得，“这可真好。待会跟爹娘说说怎么用罢。”
说不得意是假的，肥皂不光能洗澡擦身子，还能用来洗衣服。她们家现下都是用皂角揉碎了洗衣，一旦皂角过季了，就用草木灰水，去河边拿着棒子使力敲打，敲出污水，再过几遍水，效率真的很低。
肥皂除污能力还是杠杠的，即便大户人家不接受它洗澡，还可以把皂包装成专门的洗衣用品。
另外，现代也有洗脸专用的天然手工皂。她见过很多为了自己那一张脸，多贵的护肤品都舍得下本的女人。不论时代怎样变化，女人天性是不变的。为了悦己、悦人，女人们都希望自己有一张好看的脸。
以及更多各种各样有待她慢慢发掘的功能。
对此，田筝觉得大有作为，一瞬间信心满满了。
田老三和周氏夫妻俩原本对小女儿折腾的这东西不以为然，没想用过后，效果这样好，洗完澡出来，整个人清清爽爽的，特别是周氏，她是时常在灶边打转的人，免不了沾上些油烟，清理灶台的草木灰时，总是惹一身黑灰。往日里要擦洗很久，没想到，今天只是往弄脏的地方湿水抹上肥皂，污渍就掉下来了。
家里所有人都洗漱完毕，回了房间，田老三对周氏道：“阿琴，别急着吹蜡烛。”
周氏停下手，等着他接下来的话，田老三走到田筝身边，出其不意的一把就将她整个人举起来，他狠狠蹭了蹭女儿的脸，才问：“筝筝，告诉爹爹，你做的那些个香胰子，还有多少？”
亲爹老是这样突如其来，心脏不好真会吓死人的好吗，田筝忍不住在心里吐槽，嘴上答道：“爹，在咱衣柜上放着呢，现在还有二十块能用的。”
这么少？田老三搬来矮墩子，一只脚踏上去，取了一块下来，拿在手里左右看了看，就问：“咱们刚才用的，比这个小块？”
田筝道：“我用刀切成了两块，只要注意切匀整，不会影响美观。”
田老三了解过普通香胰子的大小，与这种肥皂比差不多大，“所有的都切成两块吧，别人一两银子，我们就卖半两，明儿爹去送干香菇，到时候拿去卖卖试试。”
听了此话，周氏忍不住了，忧心道：“他爹，你说什么浑话，孩子胡闹你也跟着胡闹，这些东西你要打哪儿卖？”
这确实是一个问题。被喜悦冲昏了头，倒忘记这茬，田老三低头沉思了一会儿，就说：“闹市摊上面，肯定卖不出去。我明儿去试试哪家铺子会收。”
田老三作为地道的农户，虽然时常在外帮工，可大都为了一口饭只做些粗活，到底见识有限。
但是在镇上搭个小摊子就想卖半两银子的物件，实在异想天开。有钱人哪里会在小摊小贩处买东西？
田叶不懂大人的考虑，只提出自己疑问，“爹，咱们不能放在三姑姑家卖吗？”
田老三道：“你姑父家做的是食物铺子，不收这些个的，再说，我们不能给你三姑姑舔更多麻烦了。”
唐家管事的是唐老大，凡举采购，账面这些都有老大夫妻拽紧了不放，唐姑父也只做些小事，除了看看门面，家里铺子事是经不上手的。而老田家傍上这门亲，家里若是有了腊肉、腊鸭、以及其他干货，直接送上门，唐家就帮忙包圆，已经是很厚道了。
为人妻为人媳，加上家境差点，田三妹初初在唐家处境是很尴尬。别人只见着她的风光，哪里清楚她背后的辛酸？田老三对妹妹很是心疼，并不希望让妹妹为难。
见父母这样苦恼，田筝道：“爹娘，咱也不急着卖出去，明天去镇上的铺子里试试看呗。”
她是松了口气，爹娘对于出售肥皂这件事不反对，还给予了支持，身后有助力，田筝也不用挖空心思怎么避开家人达成目的。这已经很好了不是吗？
一口吃不成胖子，慢慢来。
这里还得说个事，田筝之前为了哄骗田叶帮着做皂，胡掐了些什么菩萨托梦之类的言语，没想到最后被周氏一下就拆穿了。
原来以前的田筝因不小心打翻了家里的油罐子，刚好油掉进了灶旁的灰烬中，前身也是个小人精，怕被责骂，于是当即脱了自己身上的外套将混合了油的灰包裹在衣服里，连同衣服一块塞进了哪个疙瘩里。
直到周氏发现她衣服不见了询问，这才套出了实话。误打误撞田筝找回了扔掉的衣服时，里面露出了两粒油脂球，沾了油的衣服也很容易洗干净了。
她把这一发现告诉周氏，并让周氏做出这个来洗衣服。周氏当时生气女儿的行为，也不把她说的当一回事。
只是周氏没想到，过了半年了，小女儿还记着这个事。
所以爹娘两人对田筝突然会做这些东西，并不会奇怪。
翌日公鸡打鸣声起，一家人除了田玉景还在酣眠，其他人都早早醒来，为了使人看起来精神一些，田老三特意换上自己那一身补丁最少的衣裳，待吃了朝食，就背着干香菇，还有田筝做出来的肥皂，打算去镇上。
关键的第一步，田筝不放心，磨了爹娘一遍，才被同意一同前行。
父女俩满头大汗的走到唐家铺子，铺子里静悄悄，守在柜台的是唐家老大唐有德，见了两人，唐有德迎出来，笑着道：“亲家老三弟，这样早就来了，快进来喝口茶吧。”
田老三进了门，放下背篓，不好意思道：“倒是麻烦亲家大伯了，前两天才从山上摘了香菇，烘干了给您送来。”
唐有德道：“铺子里刚需要一批呢，您这边就有了，可不是及时雨。”
田老三呵呵一笑，后面唐有德按程序办事，称了重，按往常价格当即结了款给田老三。
田老三一个劲道谢，“给你添麻烦……”
唐有德摆手，很是好客，问道：“老弟是午饭时过来喝一蛊不？我提前让人备点小菜。”
“原是要探一下瑞哥儿，这不，有点事还需要去办，亲家大伯不需客气了，这点东西你们留着吃，才在街上买了个拨浪鼓您一会儿帮我带给三妹儿罢。”
唐有德很是爽快的应道：“行。下回来一定要家来我俩喝几蛊酒才行。”
田老三和田筝从唐家出来，穿过几个胡同小巷子，就来到泰和镇主干道上，临近中午，除了食肆酒楼人声鼎沸外，其他地儿人流慢慢减少了。
第25章
田老三并不是漫无目的胡乱跑，他昨儿和周氏商量了一回，两人都觉得卖给大铺子里划算，而整个镇上，只泰康楼香料铺有售香胰子，此行的第一个目标，当然是泰康楼了。
泰康楼极是好找，过了食街林立的地方，处在主干道交汇处，入眼是一栋双层的楼房，主建筑是青砖搭建，又由木材辅助，再漆上深红的颜色，整栋楼既有格调，又风雅极了。大门口悬挂着竹帘，时不时有各色人出入，生意非常不错。
田老三牵着田筝的手，深呼一口气，才提脚往门口走。
泰康楼门口设有迎宾的小童，专门给客人打帘子，田老三还未走进，竹帘就掀开来，小童脸上习惯性挂着笑容，正要开口，待瞥见了两人的衣着，将要出口的话就变了：“来这儿干什么，快走，这儿东西不是你们这些泥腿子能买得起的。”
田老三身体蓦地一僵，陪着笑道：“小哥，我这不是来买东西的，是有件东西想找你们掌柜看看值不值得卖进来。”
小童不耐烦道：“不是买东西就回罢。掌柜的今儿不在。”
这下田筝都想发怒了！果然是宰相门前七品官，这看门的态度也太狂妄了，田筝扯了扯爹的袖子，道：“爹，我们换一家看看罢。”
脸色这种东西，田老三是习惯了，外出找活做，受的气比这些还厉害呢，田老三并不想放弃，放低声音恳求道：“小哥，店里有其他主事人吗？请带我见一见罢？”
田筝不知道今儿他们是真的很倒霉。其实这看门小童，也是个贫穷家的，只因泰康楼有一个亲戚在这里做事，一再托他求情才求了一分看门打帘子的伙计，酬劳不多，好在管饭，而且容易识得权贵人物。他上岗没几天，正是觉得风光无限时，少不得耍耍威风。
“没有！没有！快滚远点！”
那小童说完，上来挥手就赶人，田老三怕伤着闺女，忙将女儿藏在身后，一下退出泰康楼的范围。
正在这时，门前停了一辆轿子，走下来衣着华丽的贵妇，刚才还凶恶的小童，立马就换了一副嘴脸，贵妇还未走近，就出门迎上，惦着脸笑道：“林夫人，这大热天的，赶紧进小店喝口茶，今儿想要什么香料？”
那位林夫人撇了他一眼，并不说话，由一个丫鬟搀扶着翩翩进了店。
小童目前只能打打帘子，还没资历帮顾客介绍货物，此刻放下了竹帘，脸色就有些怅怅……
田老三和田筝都有些灰心，真是出师不利。
泰康楼不仅是卖香料，还有胭脂水粉、头油面油之类女性用品，这里种类繁多，品种齐全，货品质量好，泰和镇有头有脸的人家都只在这家置办。若是错过了这家，于田筝他们来说，不是件好事。
他们走了几步，田筝突然想到了什么，就赶紧将自己的想法告诉了爹爹，而田老三狠狠拍了一下自己的头，道：“我闺女想得对，是该这么试试。”
两人去而复返，看门小童见了，正是要发火，这时田老三靠近小童身，悄悄的往他手上塞了点东西。
田老三嘴里却道：“麻烦小哥就帮我们通传一声，成与不成不关小哥的事儿。”
那小童偷偷瞄了一眼，见有五个铜板，于是赶紧收进了衣兜里，还回头四下扫了一遍，发现没人见到，这才努嘴道：“既然你这么恳求，我就帮你说一声好了。我刚才说了，咱们掌柜的不在，我找暂时主事的王管事过来。”
田老三只有点头的份，连连道：“多谢了……”
小童一溜烟儿进了店里，须臾回来道：“王管事待会才有空，你们一直忤在门口不是事儿，就进来等吧。”
田老三和田筝求之不得，赶紧的进了门，因为不是客人，小童只让他们待在一处拐角的通道处，那儿有一条木凳子，应该是店里伙计们休憩用的。
“你们慢慢等一会，我得去门口守着了。”小童不能离开岗位太久，丢下话就回去了。
田筝和田老三两人都有些忐忑，起初是站着，后来腿麻了，就改为坐在木凳子上。没想到那小童一句慢慢等，竟是让他们等了这么久还不见人。
一连等了一个多时辰，父女俩肚子饿得咕噜噜响，田筝有些赌气的对爹说：“爹，咱们换一家吧。这家待客太散漫，就是不买东西也不能这样对人啊！”
在这里等了三个多钟，没见个人影，换谁都要不高兴。而且田筝本身不是那种耐心很好的人。
就在两人要打退堂鼓时，一位身着青衣袍子，蓄着胡须的中年男子这才走过来，问：“就是你们两人找我？”
田老三站起来，躬身道：“是，您是王先生吧？”
王管事点头，道：“正是，请问二位是有什么买卖要过来交涉？”
虽然用了请字，但言语中并无多少恭敬成分，大掌柜的去金州市面见东家了，王管事只暂带几天事物。实际没什么权利，因为泰康楼的名声，县里高档香料女人用品几乎是垄断买卖，这无形中给了伙计们骄傲的底气。
所以，这些人谈吐中，难免有一种高人一等的气势，而他们自己并不知。
田老三不急着解释，赶紧把自己带来的肥皂呈现给对方看。
怕走路时肥皂被压坏，田老三特意找了个小木箱子，里面铺了柔软的干草，在铺上干净的帕子把肥皂包裹起来，此时一打开，原本二十块肥皂切成了四十小块，整齐的码放在箱子里。
“这是我无意中得来的洗漱品，与香胰子一个功用，王先生您请看看……”
王管事起初以为是糕点，还道这乡下来的不识字走错了铺子，这会儿听田老三的话，不由打起了好奇心。他走近，然后用手指捻起一块，仔细看了看。怀疑的问道：“你确定这东西跟香胰子一个功用？”
田老三道：“千真万确，家里人已经使用过。”
若是真的跟香胰子一样，到不乏是个好物，这王管事还是有点见识，只是这些用在身上的东西哪里有那么简单？第一个就得安全。他们的主顾都是些非富即贵的人家，尤其是女人，在这里买了胭脂水粉，那张脸若是出了问题，是要追究责任的。
想到此，王管事就道：“你们用了多长时间？”
就昨儿刚用过，见王管事面上严肃，田老三一紧张，不敢隐瞒，就说了实话。
结果对方啪的一声，扔了手中的肥皂，道：“既没试用过的东西，就敢拿来我们这儿糊弄人，你们好大的胆子呀！”
田筝一看不好，这管事不是好相处的人，心里已经打了退堂鼓。没得东西没卖出去，反而热一身祸事。
田老三也意识到了，连连求饶道：“王先生……先生……您请息怒，这我们真确认过没问题的。您相信我……”
泰康楼每日人来人往，日进斗金，其实并不差这一件新鲜的物件。而且作为镇上独一份有售香胰子的铺子，库房里还有大量香胰子存货，王管事认为没必要多一件创新品来代替。
而且他暂代掌管的期间，为求稳妥，他不希望铺子里面有什么变化。
想通了，王管事这时对田老三两人，就没什么好声气，道：“今日就放过你们，哪里来的就哪里去罢。”
“叨扰了，我们这就走。”田老三被吓得没心思卖东西了，只想赶紧出了这间店，于是牵着闺女的手，就要匆匆走。
田筝心头火起，奈何形势比人强，也不敢发作，临走前见那块被摔坏了的肥皂躺在地上，顺手就给捡起来收进兜里。
她辛苦做出来东西，一点渣渣也不想留在不识货的地面上。
出了泰康楼，连着转了好几个弯，绕了几百米远，田老三才停下来重重吐出一口气，伸手擦去满头的大汗，一脸的愁苦。
田筝也瘪了。就似个气球，圆滚滚的突然被哪个无良的家伙扎了个小洞，一下子就泄气了。
父女两个相对无语了良久，田老三才道：“筝筝，咱们回家罢。”
“不！爹，我们还没去其他铺子试呢。”
一旦其中有一个人放弃，田筝反而憋出了一股气，为什么要放弃呢？她知道这个东西的好处，也知道它并没有问题，为了怕ph值过高，伤害皮肤，田筝预留了一个多月才敢使用。这种天然冷制皂比后世那什么舒x佳、超能什么的好用多了。
干嘛一次打击就放弃呢？
田筝道：“爹，你相信我也要相信您自己，你也用了这东西，它确实是好物，咱们再多试几家，若是都不行，咱再回家去。”
田老三心想，好不容易出来一回，就多走几趟吧，若是最后还不行，他们并不吃亏。只是要提防泰康楼那种情况发生。
父女二人互相打气，重整旗鼓，向其他铺子出发了。
第26章
父女二人互相打气，重整旗鼓，向其他铺子出发了。
他们先是去了几个小胭脂铺，老板都很怀疑，这无一例外都被拒绝了。田筝原先挺直的背脊，愈来愈垮塌，就好像她的信心一般。
父女俩又走了几间店，有时候老板货都不看，就被赶出来，田筝那颗小心肝被打击的哟，窘迫死了！真想大喊一声坑爹：他们的行为，其实跟后世的直销没啥分别，受点冷落是应该的，可是居然被冷落如斯，这也太凄惨了！
田筝苦笑着，不由衷心的佩服那些直销卖安利呀玫琳凯等的人，那些个人的脸皮胆量真是杠杠滴，要点赞才行。
大概下午四时许，田老三父女准备进最后一家叫燕脂坊的铺子。这家店面规模还行，算是除了泰康楼之外，父女见过档次不错的。
客流量很少，店里只有一名伙计正打瞌睡，听闻脚步声，睁开眼睛，忙起身道：“客人需要点什么？我们这儿口脂、面脂、各种香料都有。”
因连连受打击，田老三见着这些伙计，姿态放得愈加低，忙道：“不敢劳烦小哥，在下这儿有些香胰子，想找你们家掌柜的洽谈一下。”
香胰子？伙计一下子醒了神，道：“您请这边坐，掌柜的正在后院里，小的马上给你通传一声。”
待伙计进了后院，田筝两人就直接坐下来，伙计临走时给沏了茶，实在渴也不客气了，端起来就喝，还没到半盏茶的功夫。
后面的帘子打开，进来一个年过半百的男子，眉目瞧着是很和善，他掳了下胡须，就问道：“我正是燕脂坊的掌柜，听说两位手里有香胰子？”
田老三回道：“是的。东西在这儿，您请看。”
那掌柜眯着眼睛瞧了一会儿，然后也用手指捻起来仔细看，又闻了一下，就道：“你们是哪里弄来的？”
肯定不能说是田筝做出来的，这个事先家里人都统一了口径，田老三答道：“偶尔得来，效果跟香胰子一样，先生觉得成不成？”
打击太多，心中失望，田老三这话说起来就没底气。
“我们可以给您试用一下，你用过再答复我们。”掌柜的脸色平静，令人瞧不出心思，田筝张开嘴把想说的话吐出来。
田筝又补充道：“您让人打一盆水来，就可以试出效果。”
掌柜低头想了片刻，然后道：“来福，去后院端一盆水来。”
见有人肯试试，田老三与田筝都松了口气。
“是。”店里唯一的伙计来福手脚勤快，不过一会儿，就端来了水。
田筝把那块摔坏的肥皂拿出来，让那掌柜的卷起袖子，然后将手整个儿放进水盆里打湿手，再递给他肥皂，掌柜的拿在手里随意搓了下，马上就觉出有种滑腻感，白色的泡泡就冒出来了。
今日他手掌上不小心沾了点墨汁，怎么也洗不干净，这会儿奇了！手中已经找不到一点墨汁水的痕迹。
仔细看了看白净的手指，他忍不住赞道：“好物！”
田老三绷紧的神情，这才松懈些。田筝脸上也带出笑容，嘴巴甜腻的道：“您可以放心，这种东西我们家人试用了很久了，没有问题才敢拿出来卖的。”
这不是睁眼说瞎话嘛！田老三不好阻止女儿，干脆就闭上嘴巴了。
“两位请在这里坐吧。”掌柜的请了田老三他们回到红木椅子上坐，又亲手给两人沏茶，之后又问了好些个关于肥皂的问题。
田老三一一回答了，不清楚时，田筝会在一旁补充。
最后面茶已经喝了几杯，那掌柜的才开口道：“忘记跟大兄弟说了，免贵姓赵，人都称我赵掌柜，你们也这样叫就行了。你这东西瞧着是好物，只这价格是怎么打算？”
见对方有兴趣，田老三打起精神，道：“赵掌柜您也试用了这东西，如您所见，它比香胰子更好，不仅没有腥膻味，外形更是看着舒服。既然香胰子半两银子一块，我们这个也是这个价。”
赵掌柜道：“看大兄弟也是实在人，实话说，你这跟香胰子比，份量还是差了很多。若是半两银子收来，我这儿真不好出手。”
燕脂坊是泰和镇的老铺子，十几年前泰康楼没开前，也是县里数一数二的香料铺，赵掌柜在这里经营了一辈子对铺子很有感情，只是见着生意愈发差劲，愁得多少个日夜不能成眠，不过他价格拼不过泰康楼，人家的货品质量也不差，所以燕脂坊这两年的客源几乎流失遗尽。
这段时间，铺子萧条得一天卖出十份东西，他就可以偷笑了。
资金流转本就困难，若是让他再花个几十两收这些前途未卜的香胰子，赵掌柜难免有些为难。
田老三道：“赵掌柜，我也不为难您，我这是真心实意想跟您做这笔生意，要不这样吧，您开个价，我能承受咱就应下来。”
爹这心理素质不行，轻轻松松就要露老底了。田筝白了一眼老爹，不过也不能怪爹爹，毕竟是个庄稼汉，一辈子没做过正经买卖。而且这场面是不能由一个小孩子说话的地儿，她就坐着静待事态发展。
赵掌柜撸了一把自己的胡须，干脆道：“一块我一百文钱全收了如何？”
“爹，咱们的肥皂很难做的，一百文一块太少了呀。”田筝脆生生的开口，满眼童真无邪的盯着赵掌柜。
赵掌柜有些尴尬，只好道：“实在是我这铺子生意萧索，多余的钱，我是出不起，大兄弟你可以见到的，半天了店里蚊子也没一只。”
赵掌柜砍价太过厉害！
一百文一块不符合田筝的预想，这卖东西不能一开始就贱卖，而且她自认为人工成本加起来，一块肥皂耗费的心血蛮多的，这时见了田老三表情松动，就要答应了。
田筝顾不得许多，连忙道：“我们不收您的钱，这些东西就放在您这儿寄卖，五五分账，若是能把半两的香胰子卖出一两来，你五百文，我五百文。您也不需承受成本，东西卖完我们在收钱如何？”
赵掌柜不由多看了一眼这小姑娘。这法子很是可行，反正东西若卖不出去，他也不用承受一点成本负担。
田老三把闺女拉过来，训斥道：“筝筝，别多话。”
照田老三的想法，有一百文钱也是很好了，现在一共三十九块，就能马上收三两九百文钱的入账。
赵掌柜想了下，才道：“大兄弟我也不欺你，就按着小姑娘说的，白纸黑字我们签订了文书，我可以预付你二两银子，如何？”
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