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穿越之种田难为-第9部分
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如何？”
能拿点定金回来，再好不过。田筝心里点头，这赵掌柜的人品看起来还不错。
田老三也没法子了，实际上今儿这结果已经是最好不过了，他早就在心里设想了各种被回绝的场面，这会儿还有二两银子，就是东西收不回，也没吃亏，于是他也干脆道：“就按赵掌柜的说安排吧。”
文书是赵掌柜自己写的，田老三不识字，田筝有修过繁体，她认识，可是她这具身体原来没学过，这会儿田筝才意识到自己还有个比赚钱一样重要的事做呢。
得找机会学认字啊！
不过这掌柜厚道，又找了个识字的人做中间人。田筝反复看了下，发现没什么漏洞，就怂恿田老三按手指印了。
走的时候，田筝突然想起来，道：“赵掌柜，咱们这东西一定要跟香胰子区分开来，不如改了名字叫肥皂？”
换个名头，区别竞争对手的货品，这个法子好，赵掌柜呵呵一笑，回道：“你这姑娘想法好，不过肥皂听着不大好听。不如就叫香皂罢？”
神了！这是瞎碰上的吧？田筝瞪大眼。这掌柜的好聪明，居然起了个现代一摸一样的名儿。
香胰子？香皂？田老三也觉得好，附和道：“香皂好！香皂听起来好听。”
又跟赵掌柜以及伙计来福说了些香皂的特点，举了几个用法的例子，反正客人买来擦澡也好，洗手也罢，洗衣裳也可行。就是洗头都ok，关键是看客人需求点，这个就需要来福去抓客人的心思了。
一切妥当，等他们准备回家时，夜幕都开始降临了。好在这回又碰上了罗车把式，他的牛车上已经坐了两个人，位置稍显空荡，田老三他们上去正好能坐上。见闺女精神不大好，这时候也不想省钱了，就坐了牛车
牛车一路慢悠悠的，倒不显得太颠簸，因为筋疲力尽，田筝自然的睡着了，田老三怕她磕碰着，就把闺女抱在怀里。
自己闺女一直鬼精鬼精着，田老三是十分明白她的性子，可今天发生的一系列事情，他明白他对小女儿了解的不够透彻。
这丫头片子脑筋是真灵活。若没她，他这个当爹的，今儿还不一定卖出去东西呢。
不过闺女脑子灵活，性格泼辣点，田老三并不排斥，反而觉得是好事。
第27章
这天过程是曲折点，好在结果还满意，周氏仔细询问了些白日发生的情况，等她听到在泰康楼发生的事时，直抚摸着胸口，一脸的后怕。
周氏还有其他隐忧，她与田筝父女两人盲目的自信不同，这东西放在别人铺子里，实在没现钱保险，于是周氏清了清嗓子，道：“若是燕脂坊老板不认帐，独吞了咱们的酬劳，你两个人不要去闹，既有了二两银子，咱们就当东西卖完了。”
周氏的想法一大部分也是田老三想过的，于是他也附和道：“阿琴说的也对，不过你放心，咱们签了文书的呢。”
说着还把怀里的文书掏出来，递给媳妇看。
周氏瞪了他一眼，直白道：“咱家哪个识字？字认识我我都不认识它呢。你给我看什么，就这样说好了，若是人家不给红利，咱就当自认倒霉了。”
自古民不与官斗，穷人更惹不起富裕人家。田老三夫妻两个虽然是朴实的农民，但也懂得趋利避害的本能。
田筝到没有他们想的那么悲观，这赵掌柜肯花二两银子先付定金，至少是看好了香皂的潜力。
而这个时代，田筝相信香皂只是缺少一个展示的机会而已。
正午时分太阳烘烤着地面，空气都是热气腾腾的，在房间里呆不下，爹娘又去整治那块刚开垦的荒地了，田筝与姐姐田叶做完了家务，一时没事干，突然想起来还欠魏小郎一只荷包，这会儿正好可以做完它。
用毛巾洗了把脸，凉快了一些，田筝对田叶道：“姐，你教我做个荷包吧？”
田玉景在房间里面睡觉，小脸儿睡得红扑扑，额头上都是汗，田叶找了湿帕子给弟弟擦了汗，又把他衣扣给解开了，只在肚子那儿盖了件薄被单，听闻妹妹要做荷包，有些吃惊的问：“怎的突然想做荷包了？”
原本田筝只打算随意给做个就行了，可是现在对魏小郎有所求，这下也不能敷衍了事，一定得做出个漂漂亮亮的哄得他欢心的才行。
而她那一手见不得人的女红……也就是钉两颗纽扣的水平，要拿出去见人，实在是贻笑大方。为此不能不求助姐姐了。
对田叶没什么可隐瞒的，于是就将跟魏小郎的恩怨讲出来，欠人东西要还，这太正常了。
田叶听了，学着大人的样子叹口气，道：“你以前跟魏小郎玩的那样好，现在关系怎么越来越差了？小郎都好一阵子不来我们家了。”
田筝叫道：“我跟他玩的好？”
田叶不置可否道：“你俩可是一块长大的。两小无猜着呢。”
“长大了总要懂男女之别嘛……”田筝免不了要辩解一番，开玩笑！别以为她失忆了行么？如果做魏小郎的跟屁虫，让干啥就干啥就是两小无猜，这也太扯了。
那熊孩子哪里把前身当过闺蜜了呢，只是他的应声虫而已。
田叶也不管这些，把装绣线的竹篮子拿出来，说道：“咱们去村口那几棵大榕树下吧，那儿凉快着呢。”
暖风徐徐，他们顶着烈日来到榕树下时，那儿石凳上已经坐满了来乘凉的村民，连黄氏和田红，还有二房的田丽和田芝都在。
石板凳不够坐，幸好田叶有先见之明，带了小板凳来，跟别人一一打了招呼，这才找了空挡坐下。
这儿四处没有障碍物，而几颗榕树就像一朵朵巨大的蘑菇，聚拢在一起时，可以遮挡出一大片阴影，别说，比家里面凉爽多了。
田叶在绣篮子里挑了几块碎步头，都被田筝给否决了，最后田筝还是在大堂姐田红那儿蹭了两块颜色鲜艳的布料。
田红其实真是个挺大方的姑娘。
因田筝手艺不佳，衔接处都是田叶帮忙缝的，而田筝只需要缝些花样子，再搓好丝线，扣锁这些。按着魏小郎的口味，一定是喜欢些老虎狮子等大型猛兽，可惜那难度系数过高，最后田筝绣了一只可爱的史努比，灵感来源于他养的那只七宝。
众人都在这里无所事事，就容易滋生些山村八卦，田筝默不作声的忙着手头事时，就听到有人小声的向黄氏打听事情。
那妇女看起来很是消瘦，穿的也不算好，也不知道低调说话些，反而拉大嗓子大声问：“田嫂子，前儿见你家汉子去看了村头那块地，这么说你们宅基地已经选好了？”
在乡村，建房子可是大事，这话一出，立刻就吸引了很多人的目光，众人都好奇的询问起来。
“这可是真的？就村头那块杨柳树旁吗？”
“哎呦，他婶子，这可是件大喜事呀！不过建房子可要费不少钱，你们分家也没分到多少吧？”言语里指着那钱的来源情况呢。
“建啥样的房子？别是青砖大瓦房吧？”
“该我说，还是你家红姐儿这事才是特大喜事呢，这是掉进了钱罐子里去了。”
“恭喜恭喜啊……往后独门独院，你这日子岂不潇洒着呢。”
黄氏倒不急着回答别人的七嘴八舌，这些时日，因着逼迫公婆分家这回事，她没少被村里人嚼舌根，骂她什么话都有，可是别人骂得再厉害，一旦面对她时，不一样满嘴的恭维还有羡慕嫉妒？
这就是世人的嘴脸。
你要有钱有势，哪怕你是做娼做妓，是山痞流氓，这些人当面还得奉承着你，对这些个事，黄氏算是透切了。
黄氏微笑的听着别人的言论，等大家问的差不多了，这才道：“建房子的事，都是他爹掌着呢，我可不管这些，我这眼下啊……只把我们红丫头收拾的漂漂亮亮的出门。”
一句话落，又引得这些村民讨论起田红的亲事上，自然黄氏又受了一轮恭维，黄氏这个当娘的，脸上都是春风得意。
反而是田红很不好意思，脸蛋儿都通红了，那些村妇也没放过她，纷纷玩笑着说，以后可要上宋家铺子讨茶喝，那时田红可千万别把她们这些穷亲戚打出去才好。
田筝和田叶两人坐得离焦点人物远远的，田叶听闻大伯家要建新房子了，眼睛掩饰不住的羡慕，说道：“大伯家有新房子住真好。”
田筝道：“姐，我们也会有的。到时候你和我都可以有自己独立的房间，想怎么装饰都行。”
田叶惆怅道：“还不知哪时候呢。”
见不得姐姐失落，田筝将手中快完工的荷包递过去，道：“姐，你帮我收最后一针吧。”
田叶依言接过，还是忍不住斥道：“这样可算不得你自己亲手做的了。魏小郎若是知道，可不得生气。”
田筝吐吐舌头，心虚的不敢辩解。
这只新做的荷包，除了那史努比的大致轮廓是由她绣出来，其他地方还真是田叶帮做的，唉……
田叶道：“往后空闲了，你要多做针线才行。咱们姑娘家可不能在这方面落后别人太多，不然传出去名声不好。”
这也太悲观了。不会做针线就名声不好，那她就嫁个不嫌弃她针线的好了。或者自己手里握着大把钱，针线什么的哪儿凉快哪儿去。
估摸着魏小郎在家，田筝才找上门，魏家屋子是一进出的四合院，在村子里算是数一数二的规模，魏秀才此时不在家，因他同时担任了县丞陈家公子的西席先生，每月里倒有大半个月时间不在家。
魏秀才独爱清净，不喜热闹，其实并不想上门给人做夫子，然而陈家老太爷仰慕他的才华，一请再请，最后双方妥协了达成了一致，他只需每月教导上半月即可。
魏小郎正在院子里花圃边蹲着，不知道找些什么，见了田筝来，很不客气的指挥道：“快来帮我找下那只老鼠跑哪里去了。”
田筝见小黑狗七宝在花圃边团团转，直言道：“你家七宝抓老鼠不是很厉害嘛。”
魏小郎没那样多心思，听不明白田筝的意思是讽刺七宝狗拿耗子呢，他略微烦躁的抓了下头发，口气不是很好道：“七宝本抓住了，可惜被跑掉了！这坏老鼠偷吃我的花生，等我抓住它，非得吧它摔稀巴烂！”
这熊孩子杀戮好重……
想了下，这老鼠既然找了这么久，不见了肯定是跑了，这样就是白白浪费精力，不过依她对魏小郎的了解，这孩子就是一个顺毛驴，不能逆着他来。
田筝只好说：“那我跟你一块找找吧。”
听得肯定答复，魏小郎仰着头，咧嘴笑了，不过他还是提出疑问，说道：“天真妹你来我家干嘛？”
要知道，天真妹可是好几个月不主动上他家门了，他还偷偷郁闷了好一会儿。本来攒了些干果要给她留着吃，现在既然她不识相，就没了。
田筝随意道：“想你了，来看看你呗。”
魏小郎心里顿时开了一朵花，他暂时搞不懂这是什么感觉，只脸上绷紧着，不屑道：“哪个要你想？欠了我的荷包拿出来，赶紧的走人。”
田筝：“……”
果然熊孩子就没有可爱的时候。
第28章
田筝取出自己中午做的那个史努比荷包，用了一条红线丝做吊饰，她自我感觉挺良好的，于是道：“可是费了我很大功夫才做好的，你可不能随便乱扔。”
魏琅一把从对方手里拽过去，看都不看一眼荷包，随手放进衣袖里面，就急着挥手赶人道：“行了，我收了，你快滚吧。”
只来得及瞄一眼，魏琅才不想担着她的面仔细看，若是不小心露出喜欢的神色，那得多掉面子啊。
田筝对于她就这么轻易送出了定情信物一无所觉。惦着脸，阿谀道：“小郎哥，您如今读了些什么书了？一定很厉害了吧？”
还用问？魏琅哼哼两声。
田筝眯着眼，继续笑着奉承道：“您这样厉害，往后教我识字行不？”
终于把目的讲出来，倒是松了口气，这年头，要读书识字并不容易，村里人大都是斗大字不识一个的，魏秀才偶尔好心也会教导男孩子写几个比划，只是他早就说过没有收学生的心思，田筝并不是想跟魏琅学多少，她只是想要找个理由解释她识字的原因。
上辈子田筝老爸为了培养出个淑女来，小时候就给她报了书法班，她那手毛笔字还见的人，因有基础，她只要有个学字的机会就行。
不过魏小郎虽然调皮了一点，对她还是很不错的。说到底，她现在的行为，也是因为魏琅有利可图，才接近对方。而这么利用一个小孩子，田筝心里有些过意不去，又放软声音道：“不用您特意花时间教我，你空闲就教两个字就行。”
魏琅的眉头拧起来，像打了结似的，他本来就长得胖，不仅身体圆润，那脸蛋更是肥嘟嘟，好在唇红齿白，继承了魏娘子的相貌，是个圆润漂亮的胖墩。这会儿他故意学大人拧着眉头，不由舔了几分可爱。
魏琅道：“以前教你，你总是想法子逃掉，我才不要教你了。”
额……这她真的没记忆了。田筝继续惦着脸，道：“小郎哥，我以后保证用心学。”
魏琅背着手，来回走了几圈，才道：“那我勉为其难收下你这个学生罢。”
田筝赶紧拱手，“多谢啦。”
魏琅冷哼一声，不满道：“叫老师。”
田筝十分没节操的改口，“老师。”
虽然表面看不出什么，魏琅心里还是很窃喜，家里爹爹和兄长学识都比自己高，每每他要受他们指点，这会儿他也有学生了，不由感觉腰板挺直了。
魏琅小时候真的是一个又贪玩，虚荣心又强的单纯孩子。
因天色晚了，魏小郎了解了一下双方啥时有空闲，这才定下了个大致学习时间。他心里还没个章程，正要多想想怎样开展教学，于是就煞有其事的吩咐田筝赶紧回家，明天在正式上课。
两个孩子犹如过家家似的玩闹，魏娘子是知情的，不过她原本就喜欢田筝，几乎就是半个女儿一样看待，对于小儿子声称收了个学生，还笑呵呵表扬道：“咱们小郎学问愈发长进了，这才有学生自动求上门来。”
娘亲的鼓励极大膨胀了魏琅的自信心，这不，还没吃晚饭呢，就急匆匆的去翻找出自己启蒙那时学的书籍，打算做个正正经经的老师。
魏文杰近来一直在准备下月的院试考试，他学习时间已很紧迫，这段时间也没多大心里约束弟弟，这会儿见他雄心勃勃的要为人师表，除了笑笑，还把自己的一些曾经的笔记拿出来了。
魏文杰年长魏琅八岁，虽然有时对他很严肃，可兄长对弟弟的爱是不会少的。
所以，田筝就用了个荷包，靠着自己那厚脸皮，得了个学识字的机会。因不知魏琅心里那点小九九，这么算起来，还不知道是魏琅赚了，还是她亏了呢。
田老三和周氏是乘着夜色摸黑到家的，田叶带着弟妹已经煮好饭，所有家务都办的妥妥当当，大灶上烧好了热水，这样爹娘回来就可以直接洗澡了。
他俩放下农具的第一件事，就是打水洗澡，自从有了香皂后，家里人对洗澡都特别热衷，就是田玉景以前那样不配合，因用了香皂可以抹出很多泡泡来，每天洗澡都笑眯眯的了。
而上次田筝去镇上卖了香皂回来后，她就一直没有再做过香皂了。收了的那二两银子，爹爹还给了她二十文钱，说是等有货郎上门时买糖吃。不过她不是小孩，这钱还是想留来做皂。
她做了几次肥皂，已然上瘾了，特别是看见漂亮的成品，心中真是成就感满满的。
因事情没有声张开，家里的香皂只有三房知道，爹娘的意思是都不告诉其他叔伯，家里这个样子，难保有人嘴不严实而泄露方子。到时教给谁都里外不是人。
家里人洗澡都离不开香皂了，特别是周氏和田叶，也许是女人家心性，用了段时间，还发现皮肤变好很多。两人对这个香皂可是喜欢得紧，田叶每次都小心的擦身子，眼见着一大块越来越小，心中还着急用的太快呢。
赵掌柜将肥皂改名香皂时，田筝就琢磨着弄出名副其实的香皂来，鸭头源村没什么人附庸风雅，养花种草的人较少，这会儿开的最多是漫山遍野的野菊花，村子里也有茉莉花、白兰花、荷花。
按香气浓郁度，田筝选择了白兰花和茉莉花两种。玉兰花是一种有着浓郁花香的植物，摘下来放在房间中，味道可以充斥房间很长时间。
田筝足足摘了有一竹篮子回家，她把花朵晒干，然后放进家里专门用来磨粉的小型石捣里用锤子捣成细细的粉末。
特意捧起来闻了一下，香味还是很浓。
田筝没有条件提炼精油，只能用这样的土法子，不知道干花瓣与新鲜花瓣效果那种好，于是就两种都试试。
新鲜花瓣也是捣碎成泥后再加入搅拌好的皂液里面，均匀的拌好，最后才倒入木盒子中。
今天做的肥皂，田老三给的二十文钱，还有周氏又掏了五十文钱出来，一共七十文钱全部买了油，田筝又体会了一把一朝回到解放前的滋味。
距离上次用山茶油做冷制皂，已经过了十多天，虽然没有使用过成品，但是田筝确定了山茶油做出来的味道确实好闻一些，不过肥皂比猪油做的稍微有点软。
于是这一次，田筝就将两种用，按猪油百分之七十，山茶油百分之三十的比例，混合在一起做。同样也是能起皂化反应。
田筝做肥皂时，田叶已经能在一旁辅助了，这会儿她见田筝又一次过滤了很长时间草木灰水，虽然带了手套，可是田筝一双手还是被烧红了。
愈是浓度高的草木灰水，含碱量越高，这是对皮肤有伤害的，严重的可能会大面积的灼伤或者腐蚀皮肤。田叶被田筝普及了危险知识，这会儿见了妹妹的状况，很是心疼道：“筝筝，一直这样，你的手会弄伤的。”
“姐，我有分寸的。”田筝答道，再一次滤了一遍新的草木灰水，木桶里已经装满，不过过滤得不够透切，里面还有杂质。
田筝拿了个木桶过去，然后摊开那块纱布，道：“姐，你来帮我抓住纱布的两个角。”
田叶依言接过，纱布下面放着新的木桶，这会儿再把已经滤成浓度很高的草木灰水过滤一遍，就可以使用了。
田叶想了想，突然想出一个办法来，面上就掩饰不住喜色，忙对妹妹道：“筝筝，姐给你做一个滤筛子，筛子用竹条做围边，面上缝上纱布不就可以了吗？以后只要把灰放在筛子上，往上面加水就行了。”
做这样的东西，对田叶来说，不算什么难事。
田筝听了，也觉得很好，她比田叶想得更远，现在的草木灰，经常有烧的不完全的炭在里面，那些杂物并不含碱，对皂化有影响。若是有了筛子，在使用前，可以用筛子筛掉那些杂质，这样剩下的粉末，不是含碱量更高？
田筝由衷的露出笑容，恨不能抱着田叶狠狠亲一把，大笑道：“姐，你想的真不错，咱们有空就把筛子做出来吧。”
受到了鼓舞，田叶更加打开了脑筋，又想到一个问题，道：“咱们去卖豆腐的婶子家要一块纱布吧，那种纱布滤口更大更合适。”
“嗯。”田筝重重点头。
这一回田筝做的香皂，都是用混合油制成，干玉兰花粉和新鲜玉兰花泥做出来的皂，成型时都有浓郁的芬香，而茉莉花做出来的就淡了点，不过田筝和田叶都更倾向茉莉花的味道。
一共五十块香皂，成品照旧存放起来等待熟化。
田老三与周氏，另外包括姐姐都对放在燕脂坊的香皂怀着期望，这会儿或多或少都提供了支持，就是田玉景现在也能帮着姐姐打掩护，不让人发现她在忙什么呢。
存货不多，即使现在还没有收到的销量情况，田筝也不敢停下手，毕竟香皂成熟期太长了。要多做点备用。
第29章
田筝一家各自都忙得团团转时，大房也是一团乱忙，因是第一次嫁女儿，黄氏没啥经验，而婆婆尹氏又不待见她。黄氏心里就起了气，心想她就是不靠婆婆帮忙，她照样能风风光光的把闺女嫁出去。
迎亲当天需要的物品，黄氏跟娘家二嫂子一块在镇上采买好了。陪嫁的嫁妆，黄氏心中很有数，得的那二十两银子，她腾出了五两专门给女儿置办嫁妆，衣裳、被子、还有新打的木柜等等，抬出去时，整个鸭头源的人都来瞧热闹。
村民们都说，黄氏这嫁女儿真是舍得下本。在一定程度上，还洗涮了前段时间疯传的黄氏为了银钱而卖闺女的嫌疑。
周氏性格好，跟几个妯娌相处的不错，加上她又儿女双全，黄氏就请了周氏给田红开面，所谓的开面就是为待嫁的女子用线绞掉脸上的汗毛。
第一次接触古代的婚礼，孩子们都欢呼着高兴，因为今天能吃到瓜果，还有糖糕、喜饼……
田筝也跟着兴奋，虽然预感堂姐夫有些渣，但是也许人家是个好男人也不一定，她这时留着田红的闺房里面，看着宋家专门请来的喜娘正给田红化妆。
面上扑了厚厚的粉，只要田红动荡一下，那粉真的是刷刷往下掉。质量太差劲了吧。田筝忍不住恶寒了一把，以后她要是嫁人了，可千万别化这种妆。
在田筝眼里，大堂姐原本俏生生的一张脸，硬是给折腾成比鬼还吓人。
黄氏正在帮闺女梳最后一次头，手不停，嘴巴也喊道：“一梳梳到尾，二梳梳到白发齐眉，三梳梳到儿孙满地，四梳梳到四条银笋尽标齐……”
说到最后声音断断续续，田筝一瞧，大伯娘这是忍不住哭了。
从此以后嫁出去的女儿泼出去的水，到底是唯一的女儿，黄氏嗯咽着把话说完，情深意切的道：“我的儿，往后跟大郎好好过日子……定要夫妻举案齐眉，相敬如宾……”
“娘……”田红紧紧抓着母亲的手，千言万语还是化成了一声呼唤。
在房间里面围观的人，也受了感染，一时间都有些伤感起来。最后还是周氏出来打圆场，“大嫂，红丫头，哭什么呢，大喜的日子该高兴才对。”
“就是呢！大喜的日子，红丫头可别红眼眶了，仔细妆花了。”刘氏这会儿心里还有些酸溜溜，虽然比田红大了一个辈分，但是哪个女人不奢望能嫁个有钱有才又疼人的相公？
这几日刘氏折腾了好几回合，奈何田老四不怎么买账她撒娇卖痴，可没把刘氏气死。
等到敲锣打鼓声近了，众人都知道新郎来了。
在泰和镇，穷人家婚嫁，男方一般也就是牵一头骡子，或者赶个牛车，再挂上大红花，加上迎亲队伍跟着。这回宋东南非常有心的抬了一顶大花轿来。
村子里来凑热闹的人，纷纷七嘴八舌的夸宋家的阔绰。言语里掩饰不住对大房的羡慕之情。
另一些到了婚嫁年龄的姑娘，望着那辆用马套着的大花轿，目光痴迷，农家姑娘若是嫁出去那日能坐上花轿，是很值得骄傲的事。
“红丫头，外面大郎可是抬了一顶大红花轿来接你。就是婶子我看了，都要得红眼病啦……”刘氏跨着小碎步急急走进闺房，还用帕子捂着嘴笑。
一句话又是把田红羞得埋低头。
黄氏、胡氏、周氏以刘氏招待女宾客，田家五兄弟男客。这一回嫁女，黄氏出足了一把风头，也如她所愿风风光光的把田红嫁出去了。待所有人热热闹闹的吃了一顿，等到太阳快下山时，新郎新娘拜别了高堂，这才正式出门。
这里信奉黄昏出门，才能讨好彩头。
三房只有田老三和田叶去了送嫁，田筝这次被留在了家里。送亲队伍等新郎新娘拜完堂后，还要连夜赶回家，所以老田家年龄小的孩子都没有去送亲。
田筝还在感慨大堂姐婚礼现场的状况，由衷的希望田红这门亲是个好姻缘时，泰和镇燕脂坊的赵掌柜急疯了。
事情是这样的。
那日田老三父女俩人收了二两定金，又仔细说了香皂的用法，及其特点后才家去，原本赵掌柜对这种新品也不抱啥期望，随意腾了一个空柜出来摆放。可是他的伙计来福是个有心人，他非常用心的听完田筝的介绍，又在心里润色了一遍该如何对客人推广产品。
加上那块摔坏的香皂，田筝留了下来，来福向赵掌柜的讨了恩典，拿了回去试用，用了两天对香皂也了解透彻了。
于是等客人上门时，他说起肥皂来，就游刃有余。
不过，香皂连续几天无人问津，几乎赵掌柜都放弃了，可是来福依然信心十足。他媳妇那张脸毛孔粗大，又很是油腻，这段时间每天拿了香皂洗脸，突然惊奇的发现，媳妇的脸蛋比以前光滑了很多。
媳妇大喜过望，还想央求了丈夫继续拿回香皂家来。来福用伙计的身份，得了个优惠价三百文就又买了一块给他媳妇用。那效用果然不是昙花一现，媳妇不仅脸蛋细腻了，天生的油腻也能洗掉，并且还不会显得皮肤干燥。
来福一直在等待机会。店里客流量一日不如一日，虽然偶尔有人问起那香皂是什么东西，待一听说就是香胰子，很快就不感兴趣了。
某一日，店里进来一个衣着华丽的年轻男子。来福旁敲侧击的打听出对方居然是县令家的远亲，这回是过来探亲，因路上走的急，没来得及置备上体面的礼物，所以他打算挑一些好用的脂粉送给几个妹妹还有自己的心上人。
几位小姐平时见多了场面，送些寻常东西哪里入得她们眼？在泰康楼仔细挑选了半天，也没寻摸到满意的。
这会儿，也只是走进燕脂坊打算随便逛一圈，若是买不到合意的，就只能送些金银首饰给几个妹妹了。
来福擦眼观色，最后给对方推荐了香皂。那公子瞧着新奇，反正也不缺银子，就给四位妹妹每人带了四块。
赵掌柜定了五百文钱一块的价格，来福私自添加到一两银子一块。起初，他还担心对方听到这么高的价格，那公子会后悔呢。
结果，人家甩了十六两银子就走了。实在够干脆！
赵掌柜一直就很喜欢来福的机灵，不然也不会铺子经营不下去了，好几个伙计都辞退，就剩下一个来福。这下子卖出去十六块，净赚了十四两。
赵掌柜一高兴，就打赏了来福五百文钱。双方皆大欢喜。
凑巧赚了一笔，赵掌柜心里还是觉得这就是侥幸而已。所以他根本就没有料到接下来发展的事。
燕脂坊并不是没有老主顾，来福接下来几天又陆陆续续在老主顾身上卖出去几块香皂。
后来这两个老主顾东西用着不错，又打发了仆从一次性买了七｜八块回家，有钱人家大多儿女妻妾成群，你一块，我一块，这分下来也不觉得多。
好歹赵掌柜也是做了一辈子买卖的人，他再迟钝，也发现了香皂的商机了。于是就想派人让田老三继续送货过来。
结果掏出了那日签订的文书，这才发现了一个巨大的问题。文书上只注明了双方的姓名，根本就没有留下对方的地址。
这可让他往哪儿找人呀！
按理，赵掌柜不是一个会犯这样大错误的人。那日他还找了相熟的老友作证明呢，那老友竟也忘了这么一茬。
估摸着两人都是对这事不大上心，想着反正是一锤子买卖而已，没必要较真。
该！赵掌柜和来福都由巨大的喜悦，变成了巨大的失落。
燕脂坊只剩下了三块香皂，那日，没啥事干，�
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