农家喜事 作者:白露(创世中文网vip2014-6-5完结)-第17部分

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　　　　但是她并没有马上答应，与张掌柜谈生意也不是一次两次了，她也算是对他的品性稍微了解了那么一点。

　　　　张掌柜见这家人还是不说话，又道：“我看你们在集市上摆摊着实不容易，放到我铺子里卖，先不说还是能赚那么多钱，你们省了多少事啊？不用再起早贪黑地到集上去，也不用自己卖，要是忙的时候，我直接派车来拿货就行，不用你们自己送。”

　　　　他说完见还是没人反应，有些尴尬地呵呵笑了两声：“咱也认识了有一年了，交情可算是不浅了。”

　　　　五五分成，也就是说，张掌柜只是负责包装，代售，其他啥都不管，不用管原料，不用管制作，只管给每斤花上十几文钱包装一下，就可以拿到一半的利润。

　　　　莲子在心中苦笑了一下，这就是有铺子和没铺子的区别，这就是有名气和没名气的区别。

　　　　“是这样的，张掌柜”，莲子说道。

　　　　张掌柜见总算有人说话了，还是比较有决定权的一个，当下马上仔细听莲子说。

　　　　莲子继续说道：“我们当初也想麻烦您来着，可是说实话，我家就二亩地，就算是都种上花生也就二亩。本来就是打算把地里产的花生最大限度利用了就可以了，并没打算长期做这个。我们家就在这刘家庄，祖祖辈辈的都是种地为生，所以我们还是要以地为主，因此就没去麻烦您。”

　　　　听她这么说，张掌柜也不能确定莲子是在拒绝，还是想趁机提价。于是顺着她的话道：“我铺子里的花生多的是，要是不够用的，就去我那里拿货，按进价给你。”

　　　　“谢谢张掌柜的好心，但是我家暂时只打算把自家地里产的花生用完就不做了。等到过了年，还想着再多买上几亩地，到时候可是有的忙啊。”莲子再次拒绝。

　　　　买地？刘景仁和杨氏都看向莲子，啥时候说要买地了？

　　　　莲子冲他们一笑，虽然还没说，但是买地那是迟早的事儿，就二亩地，哪里够啊。

　　　　“哦，这样啊”，张掌柜点点头，捻须思考了片刻，忽然又道：“这样吧，你们只要做的时候，就送到我铺子里去，我保准好好地帮你们卖。”

　　　　他还是不死心，想再劝劝这家人，因为在他看来，这件事情，不但对他自己有利，对莲子家也是同样有利，但是莲子还是拒绝了。

　　　　如果说第一次去集上卖的时候，心里还不太有谱，但是到了现在，这点心的销路那么好，她早已是铁了心地不打算依靠张掌柜来卖。

　　　　如果说再次合作，当时确实是省心省力不少，但是同时也给这些点心打上了“张记”的标志。

　　　　短期之内，这的确是个对双方都有利的法子，但是假若时间长了，出了啥变故，如果莲子想撤出，那就等于是活生生断了张掌柜的一条财路，哪里是那么容易说撤就撤的。并且只要自己好好经营，她一定会攒下越来越多的钱，到时候自己去镇上开个铺子，可不比现在赚得多得多？

　　　　所以说，她这次无论如何，也不会再和张掌柜合作。

　　　　张掌柜见劝说无果，一时间也没办法，便只能作罢。为了避免尴尬，又闲扯了些家常。

　　　　“你家这几个闺女啊，我是咋看咋喜欢啊，人家都说闺女是福，我看真是不假。”张掌柜说着说着，就说到了孩子身上。

　　　　莲子只当他是说客套话，便不再插言。倒是杨氏道：“哪里啊，闹起来的时候，也是不省心得很，我天天给气得头疼。”杨氏微笑着睨了莲子姐妹一眼。

　　　　“呵呵，我倒是听子贺说，你家姑娘都好的很呢”，他说着又道，“子贺常常来你家吃饭，真是麻烦了。”

　　　　杨氏拍了下手，笑道：“哎呦，这又是说哪里话？他小孩家家的，还能吃多少东西？再说了，我家就是粗茶淡饭的，也没啥好东西，他不嫌弃我就已经很高兴了，可千万别说麻烦不麻烦的。”

　　　　张掌柜点头微笑，片刻又说道：“子贺过了年也有九岁了，五岁时候就启蒙了，我想让他后年去考童生试。”

　　　　“那好事儿啊，子贺那孩子聪明，准准儿的能过。”杨氏跟着夸道。其实她倒是挺喜欢张子贺的，孩子嘛，谁没有个怪脾气。况且张子贺见了她，那小嘴可甜了，来家里吃饭的时候，也会主动帮着烧火刷碗啥的。虽然每次都做不好，但难得的是，有那份心。

　　　　因此杨氏又继续说道：“等到过了童生试啊，再中秀才，中进士，中状元，到时候您可就等着享福吧。”

　　　　张掌柜也被杨氏说乐了，自己的孩子嘛，当然都是愿意听到别人的夸奖的。

　　　　此时，他的脸上流露出莲子不常见的慈爱。

　　　　张子贺后年也要参加童生考试，她记得苏可言也说过，后年要考。只是不知道，他们会考的咋样。

　　　　但是莲子心中十分得确定，她万分地希望，也万分地确定，苏可言一定能成功。

日子总会越过越好　第四十八章　路遇

　　　　张掌柜在这里又寒暄了一会儿，直到快中午的时候，才起身告辞。杨氏和刘景仁苦留他在家吃了晌饭再走，但是张掌柜说铺子里还有事儿，便急匆匆地走了。

　　　　他走了之后，莲子长舒了口气，总算是把这事儿解决了。

　　　　“闺女啊，谁告诉你咱要买地了？”杨氏看向莲子问道。

　　　　她虽说确实也有这个想法，但是一来，要买到好地十分困难，二来，就她家现在存的那点钱，才够买多一丁点儿？

　　　　莲子眨巴眨巴大眼睛，说道：“咱家就二亩地啊，种了麦子不能种棒子，种了棒子不能栽地瓜，都快不够咱们自己吃了，当然还要再买了。”

　　　　杨氏想想也是，地实在是太少，想多种点东西都是不行。但是如果要买地的话，真是没有钱啊。

　　　　莲子似乎是看穿了她心中所想，安慰道：“娘，你不用担心，咱们家的钱肯定会越赚越多的，咱也不用买好地，可言哥哥借给我看的书上，有不少关于整治土地的法子，我都学会了呢。咱就买那种一亩三四两银子的地就行了。”

　　　　“真的假的？”杨氏有些不相信。整治土地，那可是个技术活儿，莲子这小人儿，真能吗？

　　　　莲子见她不信，也不再坚持，只是道：“哎呀，娘，你等着看就行了。”

　　　　杨氏只笑着摇了摇头，不再多说其他，进了地窖拿午饭要用的菜，赶紧吃完了饭，收拾收拾明日回娘家要带的东西。

　　　　次日一家人赶早地起来，吃过早饭，便赶着牛车去了杨氏的娘家。

　　　　到了那边，还是和往年一样，先一大家子寒暄一番，然后男人们在堂屋里坐着说话，女人则在灶间，一边择菜洗菜切菜，叮叮当当地准备丰盛的午饭，一边闲话家常。一年到头，出了嫁的闺女也只有赶上中秋节和过年才能回娘家，娘儿们自然是要好好聚聚，说说体己话。

　　　　杨氏的两个哥哥家里，都是后来又买了十几亩地，家里的日子过得挺滋润。杨氏便将自家也要买地的打算说了出来，央烦哥哥帮她留意着，要是有合适的地要卖的，就告知她一声。

　　　　莲子的姥娘郑氏，见最艰难的杨氏，如今日子也越过越好，是打心眼儿里的高兴。杨氏是她唯一的女孩儿，她从小就疼爱，当初挑女婿的时候，也是看中了刘景仁的老实性子，心想嫁过去之后不会受气。

　　　　可谁知，不受女婿的气，婆婆和妯娌之间的气可是受了不少。她又没生个儿子，郑氏就算是想为她出头，也张不开这个口。

　　　　还好后来分了家，刘景仁又是对她极好的，家里的日子也是越过越富足，郑氏心里的石头总算是落了地，今儿忍不住，竟吃了两杯酒。

　　　　杨氏和刘景仁要走的时候，老太太早已是昏昏欲睡，但是仍然拄着拐，坚持把他们一家子送到门口，见他们渐渐远去了，才回去歇着。

　　　　今日刘景仁也是多吃了几杯酒，平日沉默寡言的他，此时竟也话多了起来，连说今后一定要好好过日子，还要买地、盖新房子、给闺女们个个找个好女婿。

　　　　杨氏笑着啐了他一口：“好好地赶车，别把我们娘几个摔路沟子里去。”说是这样说，但是杨氏心里也是禁不住高兴，一想到今后的日子肯定越过越好，她就忍不住笑得合不拢嘴。

　　　　走了一大半路，就快要到村子的时候，天空也蒙上了薄薄的黑影。

　　　　杨氏怕刘景仁喝多了酒，黑着走路不安全，就催他趁着亮，快点赶车。

　　　　走着走着，坐在外侧的谷子突然感觉旁边的豆子扯了她一下，随后听她道：“大姐，你看。”

　　　　谷子顺着她指的方向看去，见是一辆马车，马车旁边站着两个人，夜色有些朦胧，看不清到底是谁。

　　　　与此同时，栗子也发现了，向杨氏道：“娘，你看那里，有马车。”

　　　　杨氏顺着她指的方向看了看，说道：“赶路的人。”

　　　　莲子也看了看，没说话。她一向对和自己无关的事情不太上心，更不会去主动探究。只是心里感叹道：“这乡下的娃儿也真是够可怜的，看到马车都欣喜得什么似的。”

　　　　刘景仁往牛屁股上甩了一鞭子，牛车继续吱吱呀呀地往前走，很快就到了马车停的地方。

　　　　他们驾着车刚要过去，只见一个中年男子突然向刘景仁招了招手，说道：“这位兄弟，可否帮个忙？”

　　　　刘景仁见他不像个坏人，且这里离刘家庄已经很近了，远远地都能看到点点灯火，因此便停了车，问道：“咋了？”

　　　　“我这马突然病了，走不了了，能借你的车搭一下吗？”他说着指指自己那匹躺在地上喘着粗气的马。

　　　　“你是要去哪里啊？”刘景仁问道。

　　　　那男子立马回道：“我家在镇上，今儿出来办事，回去得晚了，谁料路上马又病了。”他说完又问道：“兄弟，你家哪儿的？”

　　　　“那边儿，刘家庄。”刘景仁说着，仰着鞭子指了指前面的村子。

　　　　那男子又道：“那正好，等你到了家，我让人牵着马跟你回家，把这马先放你家，我借你的牛车一用，赶明儿一定给你送来，你看可好？”他说完见刘景仁不说话，心里道了一声，“也是，路上遇到个陌生人，谁也不会随便地把车借出去。再说了，牛可是庄户人的命根子，哪里能轻易对付？”

　　　　他当下又道：“我今儿出门也没带多少钱，身上就剩下几两碎银子，先放你这儿吧，等明儿我完好无损地把牛车还回来，你再把钱给我不迟。”

　　　　刘景仁想了想，这牛和车加起来总共不到二十两银子，他又是押银子又是押马的，想必是真的遇到了难处。出门在外的，能帮则帮，还是帮帮他吧。

　　　　于是刘景仁点头道：“行啊，你先上车吧。”

　　　　那男子大喜过望，吩咐跟随的小厮拿了车上的东西，牵了马跟着，自己则上了莲子家的牛车，和刘景仁一人一边，坐在了牛车的左右。

　　　　一路上，那男子倒是和刘景仁时不时地聊上几句，但是每当刘景仁问他家住在镇上什么地方的时候，他又是不仔细说。

　　　　如此一来，杨氏便十足地担心了起来，这人不会是个骗子，专门骗牛的吧。他说要留下马匹，谁知道这匹马会不会明天就死了。他说要留下银子，谁知道他的银子是真的还是假的。就算是真的，那钱留在自己家里，也着实的不安稳啊。

　　　　因此，杨氏道：“这位大哥，不瞒您说，这牛车啊，也不是我们家的，是借了邻居家的。虽说我那邻居是个好人，和他说说保管能借，但是一直麻烦人家，我们总归是心里过意不去的。”

　　　　那男子听杨氏如此道，不禁有些担忧，这是又要说不借吗？

　　　　杨氏四下看了看，又说道：“您瞧这天，全黑下来了，走夜路也着实不安全。您要是不嫌弃的话，就到我家借宿一宿吧，我们庄上有兽医，等明天让他给这马看看，好了再走，您看行吗？”

　　　　这男子只带了一个小厮，只要她把牛藏起来，夜里警醒着点儿，到明儿一早就打发他们走，应该没事，

　　　　那男子脸上闪过几分犹豫，但是转而一想，观这家人一脸朴实，又带着孩子，想必没啥坏心，于是便笑道：“那便叨扰你们了。”

　　　　杨氏忙说“没有”，随即又道：“只是我家地方小，只两间屋，另一间住着我四个闺女，这——”

　　　　“你们太客气了，我在厨房里打个地铺就行，能收留我就已经感激不尽了。”杨氏的话还没说完，就被他抢道。

　　　　杨氏脸上露出几分不好意思，但是也没办法，总不能让孩子们再去跟他们挤堂屋的大炕吧。再说了，家里都是女孩儿，让个男人睡自家闺女的炕，那要是传了出去，该是要多难听有多难听。

　　　　“那就只能委屈您了。”杨氏又道。

　　　　到了家之后，杨氏让这两人进了屋，又让刘景仁在家陪着，好好地照看孩子，自己赶了牛车，去了赵氏家，先将牛车在她家放上一夜。

　　　　回去之后，杨氏赶忙地进了灶间做饭。现在已经不早了，也没空再拾掇多丰盛的饭菜，因此就煮了大米粥，贴了饼子，又切了几片肉，炒了个菘菜，弄了碟腌菜，先凑合着吃一顿吧。

　　　　本来还想再炒个鸡蛋的，但是家里的鸡蛋做点心的时候用去不少，如今篮子里只剩下两个，也不值当地炒。

　　　　“实在是不好意思，家里也没啥好吃的，只能将就将就了。”杨氏一脸歉意地将饭菜端上了桌。

　　　　那男子摆手笑道：“哪里的话，能吃上热乎的饭我就已经很知足了。”

　　　　“快吃吧，凉了就不好吃了。”刘景仁的酒劲似乎还没消，整个下午都健谈了不少。

　　　　那男子答应一声，端起粥碗喝了一口，又用筷子夹了根腌菜，就着饼子吃了起来。

　　　　杨氏见他也不拘谨，便先带着孩子们到灶间，用厚厚的稻草铺了个地铺，又拿来一床被子。

　　　　这床被子还是当年杨氏的陪嫁，唯一的一条棉花被子，盖了有十多年了，早已是硬邦邦的，只是杨氏一直没舍得扔，才保留至今，今日正好派上了用场。

　　　　那男子吃完了饭，杨氏才带着孩子们上桌去吃。

　　　　桌上的菜吃了不少，尤其是那盘菘菜。杨氏又把锅里剩余的菜盛出来，和孩子们一起吃了。

　　　　“刘家妹子啊”，那男子向杨氏道，“我能问你个问题吗？”

　　　　杨氏见他还挺有礼貌，一时也难以拒绝，便道：“啥事啊？”

　　　　“你这菘菜是怎么做的？”他问道。

　　　　“啊？”杨氏有一瞬间的愣怔，菘菜还能咋做？于是道：“就是那样做呗，加上点大骨汤，淋上个辣椒油就是了。”

　　　　那男子点头，似乎是在回味菘菜的美味一样。

　　　　他知道菜里加点大骨汤会变得更加鲜美，但还是没有今日吃的好吃。难道，秘诀就在这酱上？

日子总会越过越好　第四十九章　兜了一圈

　　　　“你们还有吗？”他问道。

　　　　“啊？”杨氏有些不明所以。

　　　　那男子意识到自己没有说清楚，忙解释道：“我的意思是，我想买你们做的这个酱。”

　　　　“啥？你说啥？”杨氏有些不敢相信自己的耳朵，拿到镇上卖不出去的东西，怎么如今倒有人想买了？

　　　　“娘，她说想买咱家的辣椒酱。”栗子向杨氏道。

　　　　杨氏还是觉得有些不可思议，看向那中年男子，见他微微点了点头，但是神色一片严肃，丝毫也不像开玩笑。

　　　　“这位大哥”，杨氏总算是明白了咋回事，忙道，“你要是喜欢这个啊，我给你装上一罐子带回去吃就是了，又不是啥稀罕东西，干啥还买不买的？

　　　　有人能喜欢她做的东西，杨氏自来是十分受用的。

　　　　“那可不行”，那中年男子忙摆手说道，“不瞒大家说，我在镇上有个酒楼，所以想大批量地买上一些你们家的酱。至于价钱嘛，这个好说。”

　　　　镇上开酒楼的？要买这辣椒酱？莲子就知道，娘做的东西这么好吃，怎么可能没人想买呢？除了那个有眼无珠的飘香阁。

　　　　“好啊”，莲子笑道，“掌柜的信得过我们，我们也信得过您。”

　　　　那男子见说话的竟是家里最小的一个孩子，以为她只是闹着玩儿，但是看她那神色和眼神，又怎么看都不像是孩子的童言无忌。

　　　　“只是不知掌柜的如何称呼啊？”莲子又问道。

　　　　他呵呵笑了两声，回道：“我姓董，名贵山，镇上的飘香阁正是我的产业，只是惭愧得很，出了些问题。”

　　　　“啥？”他此语一出，全家人齐刷刷地看向他。

　　　　他后面说了些什么话，莲子一个字都没听到，只抓住了最重要的“飘香阁”三字。

　　　　好啊，还真是不是冤家不聚头，先前不要，此时竟自己找上了门要买，哪里有那么容易的事？真当她莲子是想合作就能合作的啊？

　　　　“对不起，我们不卖。”莲子斩钉截铁地说了一句，脸上的神色也变得冷峻起来。

　　　　这回换董贵山不明所以了，刚刚不是明明说好了的吗？这才多一会儿的功夫，怎么就突然变卦了呢？

　　　　刘景仁可没忘记飘香阁里的伙计是怎么要打人的，当即也说道：“确实不卖。”

　　　　董贵山看看刘景仁，又看看杨氏，最后将全家人都扫视了一圈，见每个人的脸色都不太好看。

　　　　这是咋了？难道是说错了啥话？

　　　　“我说兄弟啊”，他再次看向刘景仁道，“我是诚心诚意地想买你们家的东西，至于价钱啥的，都好商量。”

　　　　莲子看着他，认真道：“我们也是诚心诚意地不想卖。”

　　　　董贵山被莲子噎了一句，顿时有些抹不开面子，这到底是怎么了？

　　　　“你们，为什么不卖啊？”他问道。

　　　　莲子想想上次的事，心里就有气，要不是有刘景仁拦着，她非去理论个明白不行。

　　　　“没有为什么，就是不想卖。”她说完后又加了一句，“卖也不卖给你！”

　　　　这下董贵山更是摸不着头脑了，他啥时候得罪这家人了？没有啊，这不是才第一次偶然遇见吗？

　　　　他正疑惑不解的时候，又听莲子说道：“现在想买了？早知如此，何必当初！不是你当初冤枉我们的时候了？”

　　　　“啊？”董贵山瞪大了眼睛。

　　　　看来还真是有渊源啊，但是冤枉，他什么时候冤枉过他们家了？

　　　　“我说兄弟”，他看向刘景仁，用试探的语气问道，“咱们之间是不是有什么误会？”

　　　　莲子见他竟然还不承认，更是气极：“还误会？你当初说，客人吃了我们家的东西就闹肚子，这难道是误会？”

　　　　杨氏也转头看向莲子，她只道是这飘香阁不买她的东西，惹莲子生气了，谁知道里面竟还有别的文章。

　　　　闹肚子？董贵山低头沉思了片刻，忽然像是想起来什么，一拍脑袋，看向刘景仁道：“前些日子，就是你们给我的酒楼送去的一小壶酱？”

　　　　“是啊，就是我们，就是我们害的你的客人闹肚子，害的你损失了银子。”莲子没好气地道。

　　　　“哎呦，你看这事儿闹的”，董贵山用手背重重地砸了下手掌，脸上满是焦急的神色。

　　　　他又看向这一家之主——刘景仁，说道：“都怪我不好，没和你们说清楚。”

　　　　“说啊，你说啊，我看你咋说清楚。”莲子还是不依不饶。

　　　　笑话，冤枉了她，欺负了她，哪里就能白白忍了。

　　　　董贵山真没想到，眼前的这个小丫头，人不大，说起话来还真是呛人。人最小，竟然是家里最厉害的一个。

　　　　当即解释道：“侄女儿，事情是这样的。那天我回来后，店里的伙计确实是把你送去的东西给我看了，我就交代厨下，先试一试，看客人反应怎么样。谁料第二天用了之后，就被一个客人大闹了一番，说是吃了我们酒楼的东西就闹肚子了。”

　　　　“你说这事儿”，他一脸无奈的样子，又继续说道，“你们想必也看到了，我那酒楼经营的并不好，要不是有几个衷心的伙计给帮忙撑着啊，此时早就开不下去了。就我们那情况，哪里还能禁得住客人一闹？”

　　　　“那你咋就非说是我们家的东西不干净？”莲子气呼呼地问道。

　　　　董贵山转向莲子道：“我不敢担保别的，但是我家用的食材，那绝对是新鲜干净的，那么多年来就从没出过事儿，这才以为是你们家的东西有问题。”他说到最后一句，语气里明显的底气不足。

　　　　“那——”莲子刚要说话，突然被董贵山抢先。

　　　　“后来才发现，的的确确是我们错了啊”，他急道，“谁知道那闹事儿的客人竟是故意讹钱的。他后来又去了别的酒楼，也是这样闹事儿，最后被别家扭送到了官府，我们这才知道，先前自己是被讹了啊，也错怪了你们。”

　　　　莲子瞪了他一眼，哼了一声。

　　　　“兄弟，妹子，小侄女儿，我给你们赔个不是”，他说着，弯腰作了个揖。

　　　　杨氏听他说完，见他态度诚恳，有些相信了他的话。人家也不是故意的，能过去就过去吧，光揪着别人的错处不放，也不是那么个事儿。

　　　　“哼，谁知道你说的真的假的。”莲子想起那天自己受的委屈，连杨氏做的东西都要被诬蔑，心里就过不去那个坎儿。

　　　　董贵山皱了眉头，这小丫头，人不大，心眼却不小。

　　　　当即又弯下身子，深深地作了个揖：“小侄女儿，我单独给你道歉。”

　　　　“行了，既然事情都说明白了，咱家也不是那种斤斤计较、不通情理的人。”杨氏说道，“事情过去了就过去吧，莲子。”

　　　　最后这句，是专门和莲子说的，让她不要再纠结下去了。

　　　　莲子不以为意地撇了撇嘴，事情过去了归一码，可也不能就这么过去了吧？总得表示表示吧？

　　　　“董掌柜”，莲子向董贵山说道，“好吧，我就听我娘的，暂时信了你的话”，说完又道，“如果再有下次，我一定不会再跟你合作，还不许你来我家借宿。”

　　　　董掌柜听着莲子略有些孩子气的话，呵呵笑了，这才像这个年纪的孩子该说的话。

　　　　好啊，既然事情过去了就好啊。他现在不管是病急乱投医也好，还是找到了扭转酒楼萧条迹象的妙计也好，总归是要把这件事情商量好了。

　　　　“行啊，我们可以把我家秘制的辣椒酱卖给你。”莲子说道。

　　　　董掌柜心里闪过一丝期望，但同时又凝重了起来，听这小丫头的意思，还有下文。

　　　　“只是——”莲子又道。

　　　　果然，董贵山竖起耳朵。

　　　　“我们家离镇上也挺远的，去送一趟货，着实的不容易。”她脸上满是无辜的神色。

　　　　董贵山忙道：“这个你们尽管放心，需要的时候啊，我会派车过来取货，不用你们自己去送的。”

　　　　“真是太好了”，莲子心中道了一句。虽然去镇上送货看似不是啥大不了的事儿，但是这一来一回的，也耽误不少时间。有这些时间，他们完全可以做别的事，赚更多的钱。

　　　　莲子脸上露出甜甜的笑：“那就麻烦董掌柜了，那这价钱咋定啊？”

　　　　要说这辣椒酱虽然不是啥稀罕东西，但是要想做的好吃了，那也是需要一番花费的。原料要用到花生、芝麻、肉丁、辣椒、花椒这些东西，还要再在里面加酱。除去这些不说，光那油可就贵得很。

　　　　董贵山思考了片刻，说道：“你们也知道，我那酒楼如今的状况并不好，但是我保证，一定不会亏待了你们。这样吧，一斤三十文咋样？”

　　　　莲子在心中思考，一斤三十文钱，成本价是肯定够了，但是也赚不了多少钱，每斤顶多也就能赚上十文。这样的话，其实也可以。

　　　　于是说道：“好吧，咱们都要互相理解，都不容易啊。”莲子脸上一片认真。

　　　　董贵山不禁想笑，这小女娃，总是一副小大人的模样。谈生意这种大事儿，爹娘竟然不说话，全由一个小女娃代劳，这家人，真是够奇怪的，难道这女娃娃竟成精了不成？

　　　　但是眼下，还是先不要理会这些了。

　　　　“行，那我明儿就派人来取货。”他说道。

　　　　杨氏闻言回道：“家里的这些，都是做了留着自家吃的，也就不到十斤。要不你先拿去用着，等到用完了，再派个伙计过来说一声，我一准儿给做好。”

　　　　“哎，好，没问题。”他回答一声

　　　　这件事算是谈妥了，他正要说些别的，忽听莲子又道：“董掌柜，我去你的酒楼看过，客人确实不多啊。”

　　　　莲子摇头说道，似乎十分惋惜。

　　　　董掌柜满头黑线，是啊，所以他才要拼命想办法挽救啊。

　　　　“我这里倒是有些主意，或许对你的酒楼有用吧。”莲子又道。那酒楼她那天去了之后，就分析过为什么会如此萧条，想来想去，也算是想出了个眉目。

日子总会越过越好　第五十章　主意

　　　　“啥主意？”董掌柜听说莲子有主意，忙问道。

　　　　他现在最大的牵挂，就是如何能使酒楼的生意不再惨淡。

　　　　“董掌柜，你的飘香阁是从啥时候开的？”莲子突然问道。

　　　　董贵山回道：“得有十多年了，当初并不是在如今这个位置的，只是后来觉得以前的那个地段稍微偏僻了一点，这才在集市不远的热闹地方盘了个铺子，重新开张的。”

　　　　说到这里，他叹了口气，继续道：“只是谁知道，换到了热闹的地段，竟然还不如以前的生意好了，一天一天的惨淡了下去。”

　　　　莲子眨眨眼睛，正色道：“掌柜的，我觉得的吧，你这酒楼自从换了地方之后，生意就不好了，这一定是有原因的。”

　　　　她看着董贵山，见他点了点头，又继续说道：“你想啊，你以前在稍微偏僻一点的地方，那边是不是酒楼很少？”

　　　　董贵山点了点头，道：“是啊，那边根本就没有酒楼，只是些小饭馆，我当初的那个也算不上酒楼。”

　　　　“这就是了”，莲子说道，“你在那边的时候，吃饭的地方少啊，竞争也少啊，并且你的饭馆在那边算是十分出色的了，所以生意才会不错。”

　　　　董贵山不停地点头，看来这女娃娃还真是有两下子，随即又问道：“那为啥换了地方就不行了呢？”

　　　　莲子伸出手，在空中画了个圈比划了比划，说道：“你想啊，你现在是在啥地方啊？那几乎是镇上最热闹的地方。比你家酒楼高档的多得是，比你家酒楼廉价实惠的也多的是，你让人家客人咋选？这么一来，生意自然是萧条了。”

　　　　“况且”，莲子又继续说道，“我那天在你酒楼里吃饭的时候，感觉浑身不舒服，你那楼里的装修肯定有问题。”

　　　　啥？还和装修有关？董贵山不解了。