重生田园地主婆-第18部分

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孙二虎点点头，此事便这么定下来。

第六十六章锦曦的新路子

香胰子倒在模具里，晾了一天多的功夫，终于凝固成形。

锦曦从其中一块圆形的模具里，小心取出一块香胰子来，捏在手里细细打量。表面是淡淡的玫红色，桂花的沫子点缀其中，滑腻香润，抹一点在掌心搓洗，遇水便融化出一个个白色的泡沫。洗过之后的双手，皂角的清香中，带着一丝桂花独有的芬芳。

孙玉霞将那香胰子，抹了一些在洗脸的帕子上，一番搓洗后，那帕子简直是焕然一新。

他们又轮番的找来不同的东西做试验，百试百灵。

“曦儿，你做的这香胰子，真是好用，比皂角粉用起来，去污强多了！用来洗帕子衣裳洗头发啥的，还一股子的香味，好闻的很！”孙玉霞激动道，十八岁的大姑娘家，还是头一回用上城里人才能用的香胰子，想到以后再也不用往头上浇淘米水，不用再拿草木灰来洗衣裳，也不用在一点点皂角粉上斤斤计较，孙玉霞就满心的激动。

“小姨，往后咱家的香胰子，可着您用！”锦曦笑道。

“曦儿，虽然咱都没用过外面卖的那些胰子，但你做的这香胰子管用，咱回头拿去镇上杂货铺子里卖，那价位怎么定？”一番高兴过后，孙玉宝想到了这个问题。

屋子里一家人安静下来，一个个虽然脸上还挂着笑，但也都有些犯难。目光不自觉的，都落在锦曦一个人身上，好像她无形中，成了家里人的主心骨。

锦曦想了想，目光在屋里的嘎婆，爹娘。小姨和舅舅身上转过一圈，最后，她目光落在梁愈忠和孙氏身上。

“爹，娘，自打前日送茶叶去镇上回来，我这心里，一直在琢磨个事儿。因为还没下定决心，所以就没跟你们说，现在舅舅既然问出来，我干脆就把我心里的打算给说了。大家伙。都给合计合计。”锦曦认真道。

“曦儿，你说，爹和娘都听着！”梁愈忠坐正了身姿。道。孙氏挨着梁愈忠身侧坐着，微笑着看着锦曦，目光里充满了鼓励。而其他人，也都差不多的表情，惊讶中带着鼓励。

锦曦抿了抿嘴。将垂到额前的一缕刘海掠到耳后，组织了下语言，道：“我琢磨着，与其咱这样子做供货的，送到镇子上去寻出路，还不如在镇上盘下一间铺子来。自个做掌柜。”

“盘间铺子？”孙玉霞惊诧，道：“这可是顶顶大的事儿啊！我做梦想都没想过呢！咱这样子做些东西，时不时的送去镇上兜卖。也能赚些钱的，又没有啥风险，这样也还不错啊！”

“曦儿，我和你爹，我们这一大家子。都是地地道道的庄稼人，做买卖。怕都不是那块料！不像你大伯，他打理铺子，那是自小就被你爷供了书，虽说后来没考上啥功名，但那也是满肚子的墨水呢！”孙氏也道。

梁愈忠没吭声，孙玉宝一脸思忖，嘎婆和锦柔不懂这些，保持沉默的看看这个，又瞧瞧那个。

“咱先别急着说不成，既然曦儿能这样说，必定是有她的算计，咱再听听她咋说。”梁愈忠突然开口，示意锦曦继续往下说。

“娘和小姨的顾虑，也不是没有道理。但是，就拿供茶叶给茶香轩这件事来说吧，咱的绿茶和黑茶，都比市面上卖的，要压低很多价。要是咱自己有铺面，咱的价格就由咱自个说了算，再不会出现压价的状况！”

“往后，我们还会做出更多更新奇的东西来，说句掏心窝子的话，我可不想总是给别的铺子做嫁衣裳，让人家从中间赚一道。我要开自己能说了算的铺子，往后咱家出产的东西，山里的茶叶，茶籽压榨的茶油，糖炒板栗，香胰子这些，都放到咱自家的铺子里出售，这样多好！”

“曦儿说的有道理，我估摸着也是这么个事儿，咱真要发家致富，仅靠做些小玩意，小打小闹的往镇上送，巴巴的去寻求买家，还得忍受人家的压价，终归不是长久之计！”孙玉宝思忖了一番，沉吟道。

“不过，我的难题在于，盘铺子，一来咱没有那本钱，二来，即便盘下来了，咱这些人里面，让谁去做那掌柜呢？”他先是肯定了锦曦的提议，接着又提出自己的疑惑。

屋里人你瞅瞅我，我瞅瞅你，这屋里人从目前看，就锦曦脑袋瓜子最好使，可那也是用在制作东西方面，真正出去打理铺子做掌柜，那可不是一两句话的事情。

锦曦笑了笑，打破这沉闷：“世上无难事，只怕有心人，只要咱们一致下定了决心，没有办不成的事儿。本钱这个，我们可以先去镇上打听，那些闹市的旺铺自然价位高，但偏僻些的铺面就不一样了，再说咱相中了哪块铺面，还可以跟人家商量下，先付一部分的钱！”

“至于掌柜的事儿，那也不难，咱真正有了自己的铺子，大可以去外面聘请那些有能耐担当掌柜一职的人来，咱付给人工钱便是！”

“小打小闹的，挣来的钱，顶多贴补家用，让手里头灵活些，一遇上大些的事情，那点小钱根本不顶用。”锦曦最后补充道。

孙氏看着自己的一双闺女，等到再过几年，两闺女都要到许婆家的年纪，手里头要是没有几个钱，指望谭氏他们给置办嫁妆，只怕闺女嫁过去要被婆家给踩到泥心里。

光靠伺候庄稼，是挣不来钱的。梁愈忠和孙氏对视了眼，两口子显然是想到一处去了。

而嘎婆他们，每个人也都有压在内心最深处的渴盼，众人又听锦曦这么一番分析，也都觉着锦曦说的有道理。

盘下一间铺子来做买卖，也不是不可能。

“曦儿，我那压箱底里，有一只白银长命锁，还是我刚嫁给你嘎公那会子，你曾外祖母给传下来的。”嘎婆道：“现如今，就把那长命锁拿出来，回头拿去镇上的银匠那化开，估摸着能化个六七两银子的，给咱曦儿拿去用作盘铺子！”

“娘，这可使不得！钱的事儿，咱再慢慢想法子，那长命锁可动不得！”孙氏立马站起身，上前制止嘎婆，从孙氏的表情看，她应该是晓得嘎婆那件压箱底的。

“就是啊娘，那长命锁可是曾祖母传给祖母，祖母再传给你，这些年家里再犯穷，您也没舍得动那长命锁，那长命锁以后可是要传给玉宝他媳妇的！”孙玉霞也一脸紧张的劝道。

“唉，你们这一个个是怎么了，眼下曦儿开铺子是头等的大事，没钱啥都做不成。”孙老太道。

“娘啊，那长命锁是咱家祖上传下来的，到了你手里给拿去化开，到时候祖宗怪罪……”孙氏道。

这样的情况下，锦曦觉得自己，锦柔，还有梁愈忠都不适合发言。这东西是孙家的，急需用钱的，却是她这个梁家的孙女。

内心讲，她很惦记那块长命锁，但是，有些东西是有特殊意义的，她再缺钱，也不能把主意打到孙家唯一的‘传家宝’，虽然这传家宝不过是一根价值五六两银子的长命锁。

“娘，大姐二姐，你们都听我说两句话。”孙玉宝发言了，这个事情上，锦曦觉得他最有发言权。

“我觉着，与其咱守着那几两银子的长命锁，世世代代过着苦哈哈的日子，莫不如，把那长命锁拿去化开，兑换成银两来盘铺子，钱生钱，钱来钱，等到咱的日子过得红火了，还怕买不到更好的东西传家？”孙玉宝字字句句道。

屋里争执的孙老太娘三都不吭声了，大家伙都望着孙玉宝，就连锦曦都觉着自己这个舅舅，突然之间，形象高大了许多，而且，锦曦最欣赏的是他的思想，不因循守旧，不死板，这样的人生，才有希望。

“玉宝，大姐不能让你受委屈。”孙氏转首跟孙玉宝道：“大姐没能给你备下啥好东西，还要弄走属于你的长命锁，大姐没脸……”

“大姐，你这话说的，真叫一个见外啊！”孙玉宝无奈的苦笑：“曦儿虽说姓梁，可骨子里，也还淌着咱孙家的血。眼下正处关键时刻，我们有多少力，自然都要给她使出来，区区一根长命锁算得了啥？东西是死的，人才是活的！”

“舅舅说的实在太好了！”锦曦悄悄抹去眼角的湿润，看着屋里的人，整了整容，清声道：“舅舅今日对我如此鼎力相助，曦儿一定不会辜负期望，他日等我铺子赚了钱，咱给舅舅整副金镶玉的好锁来传家！”锦曦道。

“曦儿，你这话舅舅可记着呢！”孙玉宝又恢复了一贯的模样，笑嘻嘻道。

其他人也都露出释然的笑意，没错，舍不得孩子套不住狼，要想红火，就要有所付出。

就这样，一家人最后终于达成了共识，决定翌日天亮，就动身去镇上看铺子。而做出来的那几块香胰子，暂且保存在家中不卖。反正香胰子多搁些时日，也不会变质坏掉。

第六十七章巷子里的好铺子

当夜，嘎婆拿出这些年她手里保管着的，孙家的所有存钱，一共是三两八文钱，外加一副纯银的长命锁。大家伙都晓得，其中那二两银子，是准备给孙玉霞置办嫁妆的，现在全拿了出来。

孙玉霞和孙玉宝姐弟两，手头的银钱是上回卖虎头鞋和板栗得的，还没怎么捂热，现在一股脑全取了来，交到锦曦手里。

至于梁愈忠和孙氏，这两口子羞愧的说不出话来，这些年他们在梁家，像牛马一样的劳作，除了一日三餐吃个八成饱，有块屋檐遮风避雨，有几床被褥和几套衣裳外，手里基本是一个子儿也没剩下！

现在锦曦开铺子用钱迫在眉睫，他们做爹娘的，却一丁点力都使不上，两口子脸上的愧疚，和心里的自责，如同刀子般狠狠戳着他们的心窝。

也正因如此，跟梁家人分家独立门户这个念头，再一次，彻彻底底的，在梁愈忠和孙氏心底，扎了根。

孙二虎夜里过来串门，正好赶上，孙玉宝满怀激动的把锦曦的盘算一字不漏的说给孙二虎，孙二虎眼睛也亮了。

当下便表示赞同，还许诺了三两银子。锦曦晓得，那三两银子，是孙二虎这几年，在山里跟豺狼虎豹打交道，攒下的所有家底。

锦曦没拒绝孙二虎的好意，因为她现在没有资格拒绝，她确实很需要，非常的需要钱。

把所有人拿出来的钱财合在一起，再添上锦曦自己手头的五两银子，统共汇聚了十两银子，外加一副长命锁。

看着屋里一张张真挚的，寄予了希望的笑脸。锦曦心里暖融融的同时，又感觉到双肩上的责任，一下子沉重了起来。

请你们相信我，我今日所说的一言一句，他日必定一一兑现，你们现在对我的好，他日我定当加倍报答，锦曦在心里一遍遍的默念。

照着隔夜约好的，翌日，孙二虎把那辆马车给赶了来。梁愈忠和孙二虎一起驾车，后面马车厢里，坐着孙玉宝和锦曦。

之所以让梁愈忠同行。是因为今日要去看铺子，跟铺子的原主人讨价还价，孙二虎和锦曦他们，再如何也还是少年们，多个成年人在场。也好压压场面。

不过，马车打金鸡山村附近那条路口时，梁愈忠坐进了后面的车厢，等到到了镇上，这才出来。

这个时代，但凡屋舍。铺子和土地买卖的，有专门从事这种中转买卖的牙侩，相当于现代的房产经纪。是要从中抽出一些作为酬劳的，而且那酬劳。

锦曦他们手头拮据，每一个角落都要谨慎着来，就没打算找这些中间人，而是自己一条街道一条街道的找。逢人便打听。

长桥镇人流车流最多最繁华地段的铺面，锦曦他们顺道也留意了下。有些铺子等待出租或出售，那价格高的，锦曦他们就算砸锅卖铁也无力承担。

四个人找了好几条街道，都没有找到满意的，之前满胸怀的热情，被现实的无奈，一点点摧毁。从太阳起山，到日上三竿，最后太阳挂在头当顶，到了该吃晌午饭的时候，镇上的人渐渐稀少起来，还是没有找到合适的铺子。

“爹，要不咱先去那边包子铺里弄点东西填下肚子？吃的饱饱的有力气，下昼再找找看！”锦曦对身边的三个男人提议。

此时，四人站在一处岔路口，左手边有一条有点类似鹊桥巷子的小巷，青石板铺就的路面，弯弯扭扭着朝里延伸。

应该是类似于鹊桥巷子那样，居家的小巷子。锦曦打量着那巷子，心想，巷子口斜坐着几个带小童耍的老太太，在她们身后的巷子近处，有一家包子铺，铺子外面的长桌上，摆着几层蒸笼，往外冒着热气。

“成啊，咱先去那歇会！”梁愈忠道，四人抬脚就朝路边这条不起眼的巷子里走去，越过那些玩耍的孩童和老太身侧，自然免不了被她们好奇的目光打量。

四人才刚往铺子门口一站，里面忙碌的伙计就热情的迎出来，招呼着他们四人往里请。

锦曦打量了一眼这包子铺，铺面不算太大，用现代的计量大概二十个平方的样子，铺子里简朴的很，就摆着几张桌子几条高凳。

铺子最里面的一角，摆着蒸包子要用的家伙什，一个年轻的小媳妇正弯腰在那揉面，背上还绑着个包成萝卜包的小婴儿。

锦曦他们进去的时候，里面只有一对父子在吃馄饨。

“几位客官想吃点啥？”先前招呼他们的伙计摘下搭在肩上的抹布，往他们坐的那桌上象征性的擦了擦，陪着笑问。

锦曦四下一瞅，发觉这包子铺里，除了这对年轻的夫妻，再瞧不见别的伙计。想必这铺子就是这小两口开的吧？

“掌柜的，你们这铺子里，有啥好吃的？”锦曦收回视线，问面前的年轻包子铺掌柜。

“嘿，我们这有刚出锅的薄皮肉馅大包子，白面馒头，还馄饨沌和水饺子，饺子馅儿有肉，还有韭菜馅儿，客官要哪些？”

锦曦听着他报出那么多，眼睛眯了眯，这片地区在早餐这一块的局限性，根本没法跟现代内容丰富的早餐相提并论。

“爹，舅舅，二虎舅舅，你们要吃点啥？”锦曦一一问着，先前在进铺子前，锦曦就已跟他们三个声明过，这顿包子让她来请，谁都别跟她抢。

“那就先来四碗肉馅的水饺，再拿十只肉馅包子。”锦曦道，又看其他三人，都没有异议，那掌柜的便转身准备去了。这边，揉面的妇人已经端了四碗茶水过来，微笑着放在锦曦他们面前，又转身忙着揉面去了。

那对父子很快吃完了馄饨，付过钱后就离开了，铺子里不再有新的顾客进门，门外也少有行人经过，年轻的掌柜坐到一旁的高凳上歇着，跟梁愈忠拉起了家常。一来二去，无非就是说些是哪里人，附近哪个村的，家里排行老几，庄稼地里的收成，买卖好不好做云云。

“掌柜的，听你说你这铺子开在这青桥巷里也一年半载的，那我跟你打听个事儿！”孙玉宝问道。

“小哥啥事啊？”

“这附近可有要要出租或是出售的铺面不？”

“哦，几位客官是要盘铺子吧？这可真是问对人了，我这还真晓得有一处！”年轻掌柜的道。

“是吗，那在哪？跟这远不远？以往是做啥营生的？”孙玉宝追问。

“不远啊，跟我这包子铺就在一条巷子里，从这出去，还得往里再走几步，门口挂着一块牌子，上面写着张记的杂货铺就是了！”

“还要往里去啊？那能有顾客上门不？”孙玉宝道，本身这包子铺就有些偏了，没想还有更深的，躲藏的那么深，人都找不到，买卖能好吗？怪不得往外盘铺子呢，孙玉宝心下嘀咕着，就没再继续问。

正埋头小口小口喝水饺汤的锦曦，这时抬了头，眯了眯眼，问那年轻掌柜道：“那掌柜的可晓得，张记杂货铺为啥要往外盘？”

“这还要问吗，那么偏的地方，鲜少有人上门，怎么能赚钱？”孙玉宝道。

“这小哥只说对了一半。”年轻掌柜道：“不瞒诸位，那张记杂货铺子，在我们刚搬到这来那阵子，生意还真是红火。不止这青桥巷子，就连隔壁巷子里的人，都来张记买杂货。也不晓得咋的了，自打半年前，来了一伙衙门口的差役，把那张记的张掌柜给拉去关了两日，还查封了两日的铺子后，那张记的买卖就日见的凋零下去，现在更是一日不如一日。”

“托张记的福，我这包子铺刚开张那会子，来买包子的人还不少，现如今，张记败落了，我这包子铺也跟着没了生气，唉，我就跟我媳妇盘算着，再等两个月看看，要还不成，也把这包子铺给盘出去，带着媳妇回老家侍弄那几亩地去！张掌柜放出话来要往外盘铺子，也三四个月了，可那铺子位置太深，就算价格再往下压，也没人相的中！”

“几位客官不会是想要去盘那张记杂货铺吧？”年轻掌柜打量着梁愈忠几人，惊诧的问。

锦曦抿了抿嘴，这年轻掌柜还真是个喜欢说话的。相比较下，他媳妇就沉默的简直可以被忽略。

“曦儿，怎办？咱要不要也过去瞧瞧看？”梁愈忠小声的询问锦曦，孙玉宝和孙二虎两人都看着锦曦，等她拿主意。

“既然咱都来了这，也不多走几步路，过去瞧瞧也好！”锦曦想了下，道。

于是，在包子铺年轻掌柜的指引下，锦曦几人出了包子铺，朝着巷子里面找去。

巷子算不得太宽，一辆牛车还是能轻松驶过的，地面铺就着青石板，两侧斑驳的墙壁上爬满了青藤。

很有年头的老巷子了。

终于，在距离包子铺约莫两座院落的地方，锦曦找到了那家张记杂货铺子。

斑驳的墙壁上，开着一扇简朴的木门，那木门不是外面街道上那种整面墙壁全开的，而是跟居家过日子的堂屋门相似，而且还是半开着。

巷子很深，日光从头顶照下来，从半开着的木门里，很难瞧清铺子里面的摆设。门搭上悬挂着一块木匾，上面张记两个字很模糊，木匾的一端从墙上剥落下来，就那么松垮垮的悬在门搭上。真让人担心一个不小心进门，就会被落下的木匾砸到后脑勺。

第六十八章张记杂货铺

瞧见这样的一副境况，梁俞忠他们三人的眉头就皱了起来。甚至都有些想打退堂鼓的样子，但都已经到了门口，锦曦怎么会让他们就这样折回去呢？

锦曦大步朝前，先向铺子里走去，孙二虎紧随其后。跨门槛的刹那，锦曦感觉耳畔一阵风过，还以为是倒霉的赶上了木匾松落呢，抬眼一瞧，头顶多了一只大手，却是孙二虎将他的大手掌，悬空着挡在锦曦的头顶。

锦曦朝半步之后的孙二虎看来，粉色的唇角勾起一抹恬笑，为他这样细小的关心举动而感激。

少年浓眉下；一双大眼写满关心；因为锦曦突然扭头的浅笑；让他黝黑的脸膛；瞬间有些发烫。还好锦曦对他一笑后，便扭过脸去，抬脚跨进了铺子，孙二虎松了一口气，大步跟进去。

铺子里面光线黯淡，锦曦站了片刻才让眼睛习惯陡然暗下来的光线。

这间铺子里面的面积倒不小，有包子铺两间那么大，掉落了漆的木制柜面，横七竖八的摆着，货架上，寥寥几件待售的日用品，也是蒙满灰尘，蛛网蛛丝更是四处可见。

一只黑漆漆的老猫趴在柜面上睡觉，被锦曦他们的闯入惊醒，喵呜一声，一下子就窜到屋内一角的木制楼梯上，三两下功夫就窜上了锦曦他们头顶的阁楼。

入眼的处处，皆弥漫着浓郁的陈旧破败气息，全然想象不出一年前的这里，曾经顾客临门！

“我的天，这还是杂货铺子不？都败落成这副样子！这些东西也不打理，就算低价抛售，怕是也没人愿买了！”孙玉宝打量着四下。忍不住嘀咕。梁俞忠和孙二虎没吭声，但神色间皆带着认同。

锦曦眯了眯眼，眼底掠过一丝光芒，打量完铺子，却没发现有人在，除了刚才那只黑猫。

“请问掌柜的在吗？”她昂着头朝那木制楼梯通往的阁楼口喊道。

“甭吆喝了，人在这！”一道沙哑略带慵懒的声音，从那横七竖八的柜面后面传来，随着椅子被拉开的声响，一个穿半旧深衣。两鬓有些斑白的老者，撑着那柜面站起身，拉杂的花白胡子。瘦削的身板，揉着睡眼惺忪的双眼瞧向来人。

锦曦瞟了眼柜面后面，几把椅子拼凑在一起，那人刚就在那上面打瞌睡，屋里光线太暗。东西乱七八糟的，锦曦他们一时没来得及注意到他的存在。

锦曦他们一脸惊讶的看过去，便见那老者从柜面后面挤出来，身上的衣裳蹭了一身的灰；整个人也不修边幅；耷拉着眼皮一副永远也睡不够的颓丧模样。

“这位老哥；可是张记的掌柜？”梁俞忠朝那人拱了拱手；上前询问。

“正是，几位有何贵干哪？”张掌柜打着呵欠问道，瞅了眼铺子里那些零散放置。皆蒙着厚厚灰尘的日用品，自嘲一笑；道：“几位要是上这儿来买东西，那就随便瞧随便看。我这铺子所有家当都在那搁着；别问我有啥没啥！”

张掌柜的态度；让梁俞忠几人怔了下；都没料到这掌柜对待上门的顾客是这样的一副傲慢态度；难道是因为几人典型的山里人打扮扮？孙二虎当即就有些愤怒。

锦曦抿了抿嘴；她倒不觉得这掌柜的傲慢是来自于瞧不起山里人；相反，她留意到张掌柜在说这些话时，神情里的苦涩和自嘲，这是一种颓丧和自暴自弃。于是，锦曦抢二虎发怒前开了口。

“张掌柜说笑了。我们来贵铺子，是有其他事情相询。是关于张掌柜铺子出租的事宜。”锦曦道。

张掌柜一个呵欠打了一半，听到锦曦说要盘铺子，脸上的睡意顿时去了一半。而梁俞忠他们，显然也对锦曦这话震惊了一把。

“曦儿，大不了咱再多花些功夫看铺子，心急吃不了热豆腐，这铺子有啥盼头？”孙玉宝把锦曦拉到门口，压低声音很不解的问道。

“舅舅，我倒是有些看好这铺子；成不成；还得看看价位谈不谈的来！”

“就算价位低，但这地方也太偏了吧，巷子里面，有鬼上门啊！”孙玉宝道。

“咱做的是杂货铺子，卖的都是居家过日子的小商品，这里虽然偏了些，但附近却都是居民的巷子，我倒很看好这片。再说，以前这张记的买卖不也红火吗？是后来才走下坡路的，有原因。”锦曦道，谁不想一开始就把铺面开到人流多的旺地，但肥肉谁都惦记，锦曦他们现在无钱无势的，还是低调些好！

“曦儿你当真看好这地儿？”孙玉宝再一次问。

锦曦肯定的点头：“舅舅你相信一回我的眼光，好不？”

孙玉宝见锦曦如此的坚持；也就不再说什么。

锦曦环顾下前后的巷子，不管在哪个时代，衣食住行都是老百姓最在意的事情。自己把铺子开在百姓集聚的巷子里，不愁没有买卖上门。只要她这里的东西齐全，能很好的满足百姓的生活需求，一传十，十传百，不怕买卖不红火。等到红火了，有了资本和人脉，再去谋求更好的路段和铺面，就不是难事。

那边；张掌柜把他刚才躺的小床给拆了；拖了几把椅子出来；招呼梁俞忠他们坐。

“张掌柜有些面熟啊，我好似以前在哪见过你！”梁俞忠道。

张掌柜笑了笑：“我以前做货郎，下面的村子里，大都去过！你是哪个村的？”

梁俞忠一拍脑袋：“我记起来了，没错，就是你，我记得那会子，我才跟这些孩子差不多大，你挑着货担去我们村，有一回我二哥还偷了两个鸡蛋跟你那换糖哪！哦，我是金鸡山村的。”

“金鸡山村？那我晓得，那是个大村，我那会子做货郎，三天两头都要去你们村吆喝。哈哈哈，日子过得可真是快啊！”

“我瞧你也是有些眼熟；兄弟；你认不认得你们金鸡山村的老梁头？”

梁俞忠笑起来：“那是我爹；我在家里排行老三。”

“哎呀，原来是梁老哥家的老三啊？哈哈哈，我晓得你爹，还跟他一起抽过旱烟。”

张掌柜跟梁俞忠聊起旧事，距离不知不觉间拉近了很多。

锦曦和孙玉宝返回铺子的时候，正好听见梁俞忠询问张掌柜铺子败落的原因。

“不瞒诸位；我这铺子是我大半辈子的心血，我是挑货郎起家的，后来挣了些钱就在这青桥巷子里置办了这两间屋子，开了这个杂货铺。”

锦曦坐在那；认真听张掌柜说他的创业史；得知张掌柜不是望海县人氏，是从北边逃荒来到这里的。挑货郎起家，置下了张记杂货铺。

娶了当地的一女子为妻；妻子过世的早；留给他一个儿子，好不容易把儿子抚养大给他娶了媳妇，两年前，媳妇生孙子那会，儿子在去外地进货的路途中，出了意外客死异乡。

这两年，运气不好，铺子里的买卖每况愈下，儿子客死异乡，没人为他伸冤，衙门口的人还押了张掌柜的去问话，说是那批货来路不明。

张掌柜在县衙大牢里关了两日，铺子也被查封了两日，儿子死了，媳妇带着孙子住回了娘家，铺子生意每况愈下；张掌柜失去了一切盼头；就自暴自弃了。

“谁家都有一本难念的经，张老哥你要想开些！”梁俞忠最不擅长说劝慰的话，张掌柜点点头，又看了眼自己这铺子…，道：“我做了一辈子买卖，心血都搁在这，家里都这样了，我也没啥心思盘活这铺子了。就这样吧，倒闭就倒闭，关门就关门，都这把年纪了，也没那冲劲东山再起。孙子太小，我也有心无力。就打算把这铺子里积压的那些存货给甩卖掉，盘铺子的钱，都给我那小孙子，我这一生，就了无牵挂了！”

“你们要是相的中这铺子，我就把这铺子卖给你们，一口价一百两银子，连着这铺子里的柜面货架，积压的存货，楼上阁楼有两间屋子住人，简单的家具座椅。”

见过颓丧的，还没见过颓丧到这样绝望的。不过，从方向张掌柜的一番话中透露的信息来看，张掌柜这个人，在做买卖这一块，确实是很有天赋的。他说起的很多经营理念，跟当年沈万三的经营理念有很大的相似之处。

这样的经营人才，又有丰富的经验，可惜命运跟他过不去。锦曦不想错过这样的人才。

锦曦交互捏着自己的手指头，思忖了好一会，终于开口道：“张掌柜，你看这样成不？我们出八十两银子买下你这的一切，你也别往别处去，还住在这，把小孙子接到身边都成！我们聘你做新铺子的掌柜，你一年的酬劳，暂时就从铺子里纯赚取的银钱里，给你抽两成，等到以后铺子做大了，咱再往上添，如何？

……………………………………

锦曦开出的条件；很优厚；张掌柜嘴上说放弃了；但实则内心深处；还是不甘心的，儿子没了，孙子是他唯一的牵挂。孙子那么小，养活他要很大一笔钱，现在锦曦这样真挚的邀请，张掌柜岂能不动心？

第六十九章找上门来

对于一个货郎起家的人而言，铺子就是他的第二次生命，他怎么能不牢牢抓住？

张掌柜对锦曦他们的爽快很是满意，又感念于他们提供的方便，张掌柜的心果真动了。

当下带着锦曦他们，查看了一番铺子里的最后存货。锦曦看过那些存货，摇了摇头，这样的存货，就算不折价抛售，也值不了二两银子。况且老张好久没有打理，有些存货已经用不得了。

张掌柜的这时也有些汗颜，于是在锦曦开出的八十两一年的基础上，又主