重生之跃龙门-第123部分

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　　　　“王叔，既然入了股，销售的事，你可就要搭把手的。”

　　　　“切，老子不入股，是不是就能跑得脱？”

　　　　高兴的王振国冲不远处的李传民扬了扬手，带着他不知第几任的小蜜潇洒去了。他这老总当得舒心，除了财务和公关之外，其他事都甩给了李家明二伯。

　　　　真正的正事办妥了，李家明又在浏洋呆了一天，见手工试作的竹模板用了十三次后还很结实，没兴趣再呆下去了，拿了块脏兮兮的模板打道回府，让厂里的人继续盯在这。

　　　　回到同古，李家明才知道自己当初提议兼并邻县的‘宏达木业’，简直就是一个笑话。即使通过一些手段把那厂子弄来，自己还有本事再搞这么多钱让它转产？就现在的厂子转产，即使自己跟大姐夫掏出四百五十万现金，四叔又入了一百万的股，厂里还是只能转产40％左右的产能。

　　　　看到使用了十三次，还结实得可以再用两三次的模板，正在厂里商量调整生产线、购置新设备的李传林他们终于放了心，准备按计划进行转产。

　　　　“明伢，钱还不够，哪里还可以融得到资不？”

　　　　钱到用时方恨少，李家明只好去找董昊融资，顺便也拉他进来发点长久财。

　　　　嫂子答应帮自己搞铁路运输的车皮，怎么着也得回报一二。竹制建筑模板的生意想暴利是不可能的，但近两三年的回报率30％还是能达到。对于做实业的人来说，这个回报率相当可观了，何况后面还有个回报率更高的竹地板。

　　　　30％的回报率确实不低，而且后面还带着一个回报率更高的竹地板，可正忙着药厂扩建的董昊，哪有这个闲余资金？要是等上年把工夫，他倒是能抽出资金来，可现在排段的药材种植园已经投产，得立即扩建四期工程，实在是抽不出资金了。

　　　　“阿明，我没钱，阿东可以入股吗？”

　　　　当然可以，但待遇肯定要差点，只能平着王建国他们来。

　　　　“老大，他可不是你哦，折80％？顺便帮我催下货款，我这等着急用呢。”

　　　　这细佬不错，给自己和他叔伯一样的待遇，对其他人却要折成80％。

　　　　“我打个电话问下”。

　　　　衣冠楚楚的董昊半边屁股靠在整洁的办公桌上，给远在北平的陈东打电话，得到的结果是拒绝。象他那样的生意人，对竹木加工业而且资金还要折算，哪会有兴趣？

　　　　“我事捉紧办，如果唔系，扒你皮！”

　　　　冲着电话里骂骂咧咧的董昊挂了电话，李家明好奇道：“咩事？”

　　　　没把握的事，董昊可不会乱说，岔开话题道：“小事，阿明，开始报志愿了吗？”

　　　　“后天吧，准备报完志愿，立即躲进崇乡去哭撒。”

　　　　“妈的，你哭，别人不是得上吊？滚蛋！”

　　　　滚就滚，半躺在棕色真皮沙发上的李家明起身，从小冰柜里拿了几瓶可乐、矿泉水，去厂里给父亲回话。

　　　　听完儿子的汇报，灌完一瓶可乐的李传林打了个嗝，叹气道：“也是，做这一行哪有做药赚钱，难怪他看不上。”

　　　　不赚钱？对工厂管理不怎么了解的李家明吓了一跳，连忙道：“耶耶，怎么回事？”（未完待续。。）

第二百六十六章　幸福的作茧自缚

　　　　李家明这当儿子的太出色了，天上晓得一半、地下全晓得，连报起仇来都厉害得很，搞得李传林这个当父亲的，经常会不自觉地藏拙，免得丢了当耶耶的脸。现在有儿子不知道的事，难得有教育儿子机会的李传林，很享受这种感觉。

　　　　“明伢，河省人的杨木模板可以使用十四次，或者六个半月，出厂价才34块钱/张。我问了振国，他讲我们的板子，表面不够光滑，粉刷的时候多些手脚跟材料，刚开始的价格最好是控制在32块钱/张以内，才会有销路。我跟炳义算了一下，包括工人工资、税收在内，大概成本要合到18块钱/张。”

　　　　成本18块，再加上运输、销售成本、给下游厂家的利润，一张模板也就赚六七块钱纯利，看起来不怎么赚钱，但这东西就是走量。若一年能产销几百万张，那钱就赚大发了。

　　　　“哪有那么容易哦？机器不要折旧啊？我们这不是开新厂，只是旧厂转产，优惠政策只延长半年，半年后正常交税。到那时，能赚个三四块钱一张就不错了。”

　　　　“量大就赚钱，我们要是一年产几百万张，还不赚发了？”

　　　　说高兴了的李传林，给了儿子后脑勺一巴掌，笑道：“还几百万张呢，你以为本地有几多资源？一年也就三百万张到顶，我们的交通不好，要是用外县的竹子，哪赚得到钱？你不晓得大车进不了同古，最多用后八轮装货啊？”

　　　　对这一行并不精通的李家明，也很享受父亲的多余解释，他又不是十几岁的孩子，早没了那些可怜的叛逆。人啊，年轻时烦父母管得多，只有到了一定的年龄有了足够的阅，才能体会得到那种罗嗦背后的母爱、父爱。母爱是永远没了，父爱却是需要他珍惜的。

　　　　谈兴很好的李传林，从裤子口袋里掏出包‘白沙王’烟，居然发了支给儿子，李家明居然也就接了过去，两人点燃了才发现异样。

　　　　“耶耶，我”

　　　　“没事，我象你这么大的时候，早就抽公公的烟筒了。”

　　　　烟这东西吧，或许会损害健康，可偶尔抽抽也没什么大碍，李家明无所谓地抽了两口，又问起刚才的问题。这一行，他真的不怎么懂，父亲从事这一行，当然得多少了解一些。

　　　　“杨木是速生树种，我听人家讲，水土好的地方，十年就能长到二三十公分粗，当然就成本低得吓人。再加上他们那边都是平原，公路、铁路又多，交通比我们更便利，运费这一块都比我们低得多。我们做这生意，也就是能看到模板需求量大，而且生意又做得长久。明伢，开厂子不是做生意，不可能一口就吃成个大胖子的。”

　　　　看来父亲也进步了，不再那么浮躁了。

　　　　两父子聊了一阵天，李传林又问起高考的事，虽然儿子今年考不上清华、北大，但读书的事他还是很关心的，甚至比对厂子里的事还更关心。自己做得这么辛苦，还不是为了崽女有个好前途。要是崽女都不争气，赚再多的钱，还不是让他们败个精光？

　　　　以前总觉得清华、北大就是最好的大学，等到去了外面打工，这个三十五岁以前没出过省的农民企业家，才晓得世上还有更好的大学，大学毕业以后还有硕士、博士。崽考清华、北大没多大问题，再不走时也能考个名牌大学，可要是能再得个硕士、博士回来，那才是真正的光宗耀祖咧！耶耶、姆妈、月妹都会在地下笑咧！

　　　　“明伢，我觉得吧，菩萨保佑你有这个天分就莫浪费了，好好读你的书，给文文、婉婉当个好榜样。钱是赚不完的，只有读进肚子里的书才是自己的，耶耶只有你一个崽，赚的钱跟厂子以后还不都是你的？”

　　　　作茧自缚，也是幸福的作茧自缚。

　　　　那天在祠堂前，大家羡慕大伯、大婶帮四哥立汉白玉的文华碑时，小妹冲叔伯们嚷嚷说，自己肯定能考得上清华、北大，还肯定能读硕士、博士。当时李家明看到父亲炙热的眼神，就知道自己作茧自缚，把父亲和小妹对自己的期望推得更高。

　　　　倒霉啊，摊到个妖怪样的四哥、又碰上个把大学当成家的三哥，看来自己除了拼个清华、北大，还得去混个硕士、博士之类的，才能让父亲、小妹无憾。

　　　　哎，自己前世的遗憾，不就是让父亲、小妹失望，而终生愧疚吗？前世自己打拼出亿万家产，还带着一帮兄弟姐妹都发了财。到头来，在父亲、叔伯们眼里，不要讲比不上声名赫赫的四哥，连三哥那个穷教书匠都不如？能弥补愧疚，就是幸福的，不就是累点苦点吗？

　　　　再者说来，人生就是体验世间百态，前辈子勾心斗角的事干多了、钱也赚够了，年轻的时候去经自己从未经过的东西，也未尝不是一种幸福。

　　　　“行，到时候我去留洋，帮你拿个博士回来。”

　　　　儿子答应了把能读的书都读完，李传林不禁心花怒放，觉得一身都通透，拍着他的脑袋瓜子亲呢道：“什么帮我拿博士？读书是你自己的事！”

　　　　李家明嘿嘿直笑也不争辩，这还真不是自己的事，还真是帮你老人家读的，否则就不是留学而是游学。

　　　　“好了，考完也半个多月了，玩也玩够了，好好去读你的书，争取明年去跟家德当同学。”

　　　　“哎，报完志愿我就回去，趁着四哥在家，钻个把月难题目。”

　　　　离开厂子，李家明又到公司打了个转，交待员工把转好色的四千袋杂木银耳送到黄泥坪去，然后回家等着报志愿。没考上，志愿还是得报，好歹也得有头有尾吧？

　　　　两天一过，吃早餐的时候，小妹突然道：“哥哥，我昨夜做了个梦，梦见你考上了！”

　　　　日有所思，夜有所梦呗，好笑的李家明揪了揪她的小辫子，打趣道：“是不是又没零花钱了，想捉我请客？”

　　　　正喝牛奶的小妹打开哥哥的手，认真道：“什么呀，我真梦到了！我还梦到你去留学，坐的飞机比上次大姐请我们坐的还大！”

　　　　坐飞机耶，正在吃肉包子的婉婉也兴奋地从椅子上站起来，挥舞着手里的半个肉包子，全然不顾肉馅飞到了哥哥脸上，兴奋地胡说八道：“哥哥，我也梦到了，你请我坐飞机，我要坐飞机去罗坊看阿婆、棋姐！”

　　　　应该是父亲拿自己答应了的事，去给小妹当榜样，结果她就做了这个梦。

　　　　“我为什么要请你啊？”

　　　　“你你，你去留学就要请我！姐姐说的，有好事就要请客！”

　　　　“切，没志气！你就不想自己去留学，自己去坐大飞机？”

　　　　“志气是什么？”

　　　　得，这还是懵懂的小家伙，跟她讲这些就是对牛弹琴！

　　　　“志气就是好好跟姐姐学讲英语，以后坐大飞机去跟小熊维尼玩！”

　　　　可以去跟维尼玩呢，喜欢维尼的小婉婉立即答应道：“嗯！那我以后跟姐姐学英呢！”

　　　　等这三兄妹闹完了，也正吃着早餐的二婶才遗憾道：“明伢，真没希望？”

　　　　真没有希望，清华、北大不比其他学校，但凡有希望考上的学生，即使对专业不满意，家长也会压着他们报；即使有个别的考生挑专业，那也是个别现象。自己才排到全省六十二名，前面哪可能有十多个可以考得上又不报的人？何况还有能加分的人。

　　　　“没事，明年肯定能考到！”

　　　　也只能这么想了，吃完早饭，李家明将小婉婉扛在脖子上下楼，带着去凑热闹的小妹、满妹，特意开着父亲的皇冠车去学校报志愿。以前李家明很低调，连摩托车都不骑进学校，现在让宋老狗阴了一把，他就想在那狗东西面前炫耀炫耀。

　　　　得罪了潜力无限的人，而且恩怨心极重的潜力股，好玩不？

　　　　可惜的是，人家不在家，听温平那小子讲，人家去了地区教委开会。

　　　　平时都是拿破吉普练车的温平，很眼馋那辆比县长的车还好的皇冠车，但也知道自己没驾照，老大不会给他玩的，不满道：“老大，你不是讲，做人要低调吗？”

　　　　刚买了个驾照的李家明填好志愿表，从第一志愿到第三志愿都是北大，而且不服从分配，才没好气道：“没看到她们要跟着来吗？这么热的天，你以为她们是你？去幽居不，我下午回崇乡。”

　　　　“不去，连电视都只有两个台，我去那干嘛？”

　　　　这就是一只不记吃，只记打的外甥狗！（未完待续。。）

第二百六十七章　指点迷津

　　　　七月底正是一年中最热的时候，明晃晃的太阳晒得门前田里的稻蝉，叫声都是死样没气的。可黄泥坪李家祠堂里却是热闹非凡，四个小妹子穿着熘冰鞋，在屋檐下、正厅里的大理石地面上熘来滑去，欢笑不止。

　　　　在农村里，祠堂是个神圣的地方，平时连女人都不能随便进入。黄泥坪李家花了近七十万盖起的祠堂，就因为那凉快，结果成了李家明兄妹们的学习、游戏场所。祠堂天井两口大青花瓷缸里养的几条锦鲤，更是成了小婉婉的最爱，只要她在家，早晚都要跟哥哥、姐姐去喂两次，站在凳子上或让哥哥抱着看十几分钟。

　　　　听着不远处祠堂里突然响起的笑闹声，正在客厅里带两个侄子玩积木的小婉婉撒开小短腿就跑；小名叫八斤的小侄子、还有稍大一点的毛崽，见姑姑（姨姨）跑了立即哇哇大哭，看得正挑拣银耳的两个婶婶无可奈何，连忙扔下手头上的活，来哄这俩个小祖宗。一个是长孙，一个是长外孙，可不就是两个小祖宗吗？

　　　　肯定又是到了休息时间，也只有这半个小时，几个小妹子才能疯癫一阵。也好在闹不了多久，家明给她们规定的休息时间只有半个钟头，否则真会让路过的人看笑话，讲李家人不敬祖宗。

　　　　吱呀一声，一间卧室的门开了。身材高大的红英婶，抱着一满筐白莲花般的银耳，放到正挑拣、剪菌根的莲香婶身旁，拎起空筐又回了空调间，进出门的时候还立即将房门关上，省得外面的热风吹进去。电费贵啊，一个钟头就是块多钱，要不是家明讲种银耳蛮赚钱，她们都舍不得花几千块钱买空调机。

　　　　以前大家总想做幢传田那样的小洋楼，等各家都做了幢漂亮的小洋楼，才发现太空了。平时男子人在外头做生意，伢子、妹子在外头读书，四个女子人住七幢屋，要不是家明他们回来了，黄泥坪还真冷清。

　　　　“诗梅，家明这次真的没希望了？”

　　　　港口的黄志生考上赣昌警察专科学校的通知书都来了，家明还没收到，那就是真的没考上。正弯腰摘银耳的二婶，惋惜道：“应该是吧，昨夜听家德讲，清华、北大在我们省招49个人，家明只排到第六十二名。啧啧，可惜了，要是那加到那二十分，就能进前三十名咧！”

　　　　是可惜了，要是今年考得上，那就比家德还少读一年咧！

　　　　同样惋惜的红英婶咂了咂舌头，同时又庆幸细狗伢可以多让家明管一年。还是家明有本事，自己会读书、会赚钱不讲，还会管伢子、妹子。细狗伢以前是个什么角色，毛砣又是什么货色？这次县中的期末考试，毛砣居然考到了全班第十三名，要不是理科成绩拖了后腿，能进前十名咧！

　　　　啧啧，过得两年，等毛砣考上了大学，莲香跟传宗做梦都会笑！

　　　　是可惜了，每日在祠堂里看书，顺带辅导堂弟的李家德也这么认为。分数没出来之前，他觉得有些话讲了等于白讲，如今堂弟肯定落榜，他就将李家明的失误分析得清清楚楚。

　　　　“家明，那道物理题目，再给你几分钟，应该是能做出来的，多十五分你就上去了，晓得你的毛病在哪吗？”

　　　　当局者迷，李家明还真不知道，只觉得自己做题速度太慢。

　　　　“不，慢点好，慢点不容易错，反而能省下检查的时间。你的毛病就是太求稳，你回想一下，考试的时候检查出马虎的地方吗？”

　　　　还真是那么回事，自己每堂考试都检查，结果一道错误都没检查出来，那些时间都是浪费了的。要是考物理的时候，自己不花那十来分钟检查，有那十几分钟，最后那道十五分的题目就能做出来。有了那十五分，自己，唉。

　　　　“对，就是这个道理，人又不是机器，不可能不出错。何况那是高考，随便谁都不可能跟平时测验一样冷静。即使你平时养成了仔细的习惯，那些注定会出错的地方，十有**还是会出错。

　　　　还有一个问题，你空间想象力不够，立体几何题不能光去逆推，还得在脑子里想象出实物。我建议你平时没事时，多在脑子里想各种图形，只要脑子里有实物，再去做证明题目就容易多了。就比如这道立体几何题，要是你能第一时间想到圆柱体的特点，在这添一条辅助线，至于连步骤分都得不到吗？”

　　　　这两毛病，连温老师他们都没发现过，却让四哥发现了，懊恼的李家明如醍醐灌顶一般。唉，不到那个层次，谁会往这两方面想？世上有天分的人多了去，但也要勤奋才能站到最巅峰的，而要站到最巅峰，肯定就是各种细节都完美了。也只有四哥这样站在学业最巅峰的人，才清楚到达巅峰之上的艰难。

　　　　指点完了堂弟一些应试技巧，李家德又奇怪道：“家明，我听三叔讲，你读完大学后，还想去读硕士、博士？你以前不是讲，想实业报国吗？我看你这两年搞的食用菌搞得挺好，带着这么多人发家致富。

　　　　我在学校的时候，听那些教授讲，做学问与做实事是两码事。做实事的人若是让理论框住了手脚，那将是一场灾难。”

　　　　什么实业报国啊？那只是一个赚钱的借口，只是跟四哥这样的人说话，不能完全讲实话的，得在他觉得伟大、有意义的圈子里掺点杂货。这就是个生活在理想世界里的人，即使有些现实的想法，那也带着很浓厚的理想主义色彩。

　　　　“四哥，你别小看一个学位，背后代表的就是人脉，而且是没有掺杂多少功利色彩的人脉。要是我以后能把事业做大，又有一帮够档次的老外同学帮忙，很多时候会事半功倍的。”

　　　　“那倒也是”。

　　　　两个极早熟的少年人，坐在古樟下的亭子里，分析完了李家明应试的不足之处，又扯着成年人都不会喜欢聊的话题。同样坐在亭子里聆听的三姐，居然也没有一丝违和感，反而觉得是理所当然的。

　　　　四哥、小五太厉害了，不谈这些事，难道还象自己样每日死记硬背？

　　　　等半小时的休息时间一到，四哥继续坐在亭子里看书，偶尔指点下做数学试卷的四姐，几个小妹子则被李家明轰进了厢房。下半年读初中可就不比小学，不能再象以前样，寒暑假里可以疯玩喽。

　　　　“哥哥，我在这里看鱼鱼可以不？我保证不吵、不总喂！”

　　　　信你才有鬼！不看着你，这几条锦鲤迟早会被撑死！

　　　　李家明一把抄起不乐意离开的小婉婉，将她放在自己肩膀上，送她回二婶那。

　　　　其实小婉婉也挺可怜的，姐姐们回来了，可姐姐们要读书，也只有两鼻涕虫能陪她玩。

　　　　要等到这小家伙读幼儿园了，有了小玩伴，或是满伢、八斤他们再长大一点，才不会天天粘着哥哥、姐姐们。

　　　　“，姑姑不跟我玩”。

　　　　“母舅，姨姨不跟我玩，要打！”

　　　　不愧是大毛伢、兰姐的种，动不动就是打，李家明好笑地将脖子上的婉婉放下，哄着她陪这两个告状的侄子、外甥玩。

　　　　听到外面的响动，刚到这的陈东连忙从菇房里蹿了出来，（未完待续。。）

第二百六十八章　做企业的难处（上）

　　　　八、九十年代是个神奇的年代，国内经济虽有波折，但稍一调整立即高速发展，各种胆大包天的幸运儿，抓住一两个机会就能把企业迅速做大。也正是这黄金二十年，奠定了他们日后在经济领域的地位，也给予了他们日后在各种场合夸夸其谈的资本。

　　　　李家明的合作伙伴，陈东无疑是个运气不错的幸运儿，靠着从发小那借来的几万块钱，毅然决然地扔下快到手的学位，跑去中苏边境折腾，终于掘到了人生的第一桶金。

　　　　干倒爷没前途了，陈东又回到呆了三年的日本，娶妻、入籍，摇身一变成日籍华商，合法地走私汽车、出口转内销骗退税、倒腾外汇等等，继续钻法律、政策的空子发财。眼看着国内各项法律日趋完善，这个投机主义者才开始真正转型，做起了正经的外贸生意。

　　　　富贵由天定，万般皆是命，这话还真有三分道理。

　　　　陈东通过董昊，主动来与李家明合作，虽然被逼着高价购买了‘山里人家’20％股份；还让人逼着抵押房产，搞了笔巨额日元低息贷款，但也找到了一棵不大不小的摇钱树。他是直接面对零售商的小商社，不用经过大商社、批发商的盘剥，从李家明这买的香菇，到了日本扣掉各种开销，也能赚到50日元/斤左右的纯利。

　　　　别小看这50日元，在各行各业发展都高度成熟的日本，可是不小的利润，何况还有外汇黑市上的价差。而且这50日元的背后是量大，一千万斤的年产量，那就是一年利润5亿日元，比他其他的生意加起来赚得都大。难怪阿灏放着好好的走私生意不做，要来趟实业的路子，只要产品适销对路，赚起钱来比旁门左道更吓人！

　　　　现在公司花费几十万研发的银耳、木耳终于进入了试产阶段，他还不赶紧过来？日本人对银耳、木耳之类的没兴趣，但华人喜欢啊？就在刚才，看着菌棒上长出的朵朵雪白银耳，热得满头大汗又被空调吹得起鸡皮肉的陈东，觉得这就是一张张的毛爷爷。

　　　　这是好东西啊，被国人奉为滋补良药呢。川省通江、闽省古田的银耳好是好，但段木栽培的生产周期长、产量低，除了出口之外少量内销，根本就不是他能分一杯羹的。现在好了，公司里花大价钱，终于在香菇的袋装栽培技术上，开发成功了银耳袋装种植技术，作为成功的商人兼公司股东，陈东哪会放弃这个发财机会？

　　　　两人又在其它几间栽种室里转了一圈，陈东更对公司一如既往的不使用农药消毒非常满意，这代表着能出口到全世界有华人的地方！俩人回到书房里，陈东才表示反对李家明与邓灏商定的价格。

　　　　“阿明，太高了！”

　　　　60块钱/斤高吗？算起来真不高，银耳对生长环境极苛刻，温度得控制在22c～25c、湿度在70％左右。想要生长出品相极好的香菇，就得使用空调模拟出最适合的生长环境，一个八十平方米的菇房，一天光电费都三十几块钱。更要命的是，银耳不比香菇，鲜干比居然达到了16：1。也就是说，16斤新鲜银耳，才能晒出一斤银耳干来。

　　　　“阿明，这价格没竞争力的。”

　　　　“是吗？”

　　　　端起书桌上的茶缸，李家明灌了大半缸下去，擦着嘴角的茶水，好笑道：“东哥，你也是公司股东，屁股可别坐歪了哦。”

　　　　确实是大股东，但陈东的利益在销售环节，哪会同意这么高的批发价？

　　　　“阿明，这个价格没利润的。”

　　　　“东哥，这事你得找邓灏商量”。

　　　　“你是幕后大佬，我不找你，找谁？”

　　　　胡说八道，不过是摆不平大姐那泼辣女人，来自己这想套套人情、降降价而已。不过李家明也真有一点想不通，他没想到银耳的产量这么低，而且干鲜比这么高，前世的银耳可是滥大街的，二三十块钱一斤都没人要。

　　　　不过疑惑归疑惑，不该让步的事绝对不让步，开着玩笑的李家明拉开抽屉，从里面拿出张彩色照片，递给这个无利不起早的商人。照片上是一家商场里的散装银耳，标价是93港币/500克，这还是他姐夫在香港一家大型商场里拍的。现在的银耳都是段木栽培，不但产量极低，而且受气温影响很大，价格不高才有鬼。

　　　　精明的陈东看着手里的照片，心里可真不是滋味。银耳这东西日本人是不吃的，要不内销要不出口到有华人的地方去，内地虽然人口众多但经济不发达，经济发达的台港反而成为了主要市场。

　　　　国内不比海外，越贵的东西，零售商赚得越多，要真以60块钱/斤的价格进货，他陈东在国内销售，连毛都赚不到几根。

　　　　“阿明，生意不是这样做的，得给代理商、批发商、零售商都留出足够的利润空间。我们内地不比香港，那么高的价格根本打不开销路，要打入现有的销售渠道，就得在价格上有优势，才能让零售商帮我们。”

　　　　当然不是这么做的，顾客是上帝不假，但零售商卖什么，顾客就得买什么，谁让这是一个渠道为王的时代呢？

　　　　笑眯眯的李家明又从抽屉里找出一张照片，这还是大姐刚从香港寄过来的。照片上，俨然象白领丽人一般的大姐，正跟一个斯文的中年人并排而立，手里还拿着一袋银耳干，在一个大型超市里合影。信上说，她谈下香港百佳超市的进场，那个中年人就是超市的干货部经理。

　　　　照片上的‘山里人家’银耳干，包装看起来很精致、高档，可里面只有四朵品相极佳的干银耳，包装袋上还标明了‘建议零售价9。8元港币’。

　　　　“东哥，我们的批发价60块钱/斤，我大姐已经订了1吨，昨天又打电话来追加0。5吨，你想要多少？”

　　　　“这这？阿明，在国内卖银耳，不是这么卖的！”

　　　　扯淡，好歹在日本混过几年的人，而且还差点拿了学位的人，居然还跟老子来这一套？

　　　　奸商啊！

　　　　李家明把另一杯没动的一杯冷茶递过去，戏嚯道：“我们是正规公司，不是小作坊，哪个正规公司愿意卖地摊货？”

　　　　够黑！还够奸！45克卖9。8港币，1斤就是108。5港币，比散装的贵出15。5块钱/斤，再加上出厂价与零售价之间的差价，能合到48。5港币/斤的利润空间，批发商、零售商都会有足够的赚头。

　　　　顾客？节俭的家庭主妇去干货摊，想省时间、要面子的顾客，那就多掏一点点钱喽。

　　　　见玩心眼儿玩不过人家，认输的陈东将冷茶一饮而尽，又拿起另一杯喝完。

　　　　“按你说的，就60块钱/斤，国内市场归我！”

　　　　“不关我事，你跟我姐去商量。”

　　　　刚才脸上还有笑的陈东不笑了，玩味道：“阿明，有点过了吧？”

　　　　这就是个真小人，不过李家明还真喜欢跟这种真小人打交道，什么事都先讲好，省得日后在台子底下搞小动作。

　　　　“别以小人之心度君子之腹，我只管以60块钱/斤的价格供货，你们要是吃不下，老子就另外找人。”

　　　　要的就是这句话，特意进崇乡来找李家明的陈东，这才道明真实来意：“是吗？包装厂在你姐手上，我能争得过他？”

　　　　这真是个真小人啊，好笑的李家明笑骂道：“你们要是谈不拢，那就把厂子搬回来，省得在这吵老子。”

　　　　这话痛快！

　　　　外豪内奸的陈东终于放心了，跟李家明聊起了让人抢加分名额的事，半认真半玩笑道：“阿明，哥哥在京城有点路子，要不要帮你搞个破格录取之类的名额？”（未完待续。。）

第二百六十九章　做企业的难处（下）

　　　　富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈，此之谓大丈夫。孟夫子的言论掷地有声，但能做到的有几人？

　　　　当陈东将一条捷径摆在李家明面前时，他犹豫了。提前一年进入北大，就多出一年的时间去把握各个机会。

　　　　他不怀疑陈东的能量，制度是人制定的也是