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无悔九二-第61部分
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40万的价格，确实是贵了一点。
放下电话之后，吴小正又认真考虑起来。
他先想到的是和杨贵平的关系。
吴小正敏感地意识到，未来的杨市长真的是把自己当朋友了，对自己也越来越信任。
这是吴小正所没想到的。
按照他前世的了解，官场人士也可以相知、相交，但更多的是因为利益关系而存在。
可杨贵平现在的表现，却像是一个真正的朋友，一个不完全因为利益关系而存在的朋友。
那么，自己是不是可以再多帮帮他，和他荣辱与共呢？
吴小正觉得，杨贵平虽然身处官场，但他身上有很多值得欣赏的优秀品质，自己和他交往也许可以少一些顾忌。
前世的经验告诉吴小正，商人和官员交往一定要谨慎。
但他觉得杨贵平可以稍稍例外。
吴小正又想到了那块场地的问题。
按照食品加工厂现在的发展趋势，确实需要在县城有一个仓库，最好还能有一个公司办公场地，可现在那个价格又让吴小正有所犹豫了。
也许应该先去实地考察一下！
张颖又听得有点呆。
40万？确实有点贵？什么生意值40万啊？
这小子不会是在吹牛吧？
如果不是已经对吴小正有所熟悉，如果他刚才那个电话不是打给杨镇长的，张颖一定认为这家伙是个骗子。
这语气也太牛了一点！
“你到底是干什么的啊？”
张颖又按捺不住好奇心了，关键是那小子电话里说的有点太吓人了。
随便一个电话谈的就是几十万的生意，这小子得是多大的老板啊！
吴小正的思维被张颖给打断了。
他看了一下眼睛瞪得大大的张颖，笑道：“过几天你就知道了。”
吴小正知道，这事肯定是瞒不住的，也没必要再隐瞒了。
他之前之所以难得说，是怕说出来张颖不信。
“别吊胃口，直接说。”张颖不干了。
俩人的关系现在越来越熟了，张颖可以适当地在吴小正面前耍耍小性子、刁蛮一下。
吴小正笑了笑说：“昨天我给你带来的那些食品吃过了没？”
张颖似乎反应过来了：“你是说吴大厨？你家的？”
吴小正点了点头。
“切，一个小食品加工厂，啥名气都没有的，我还以为有多了不起呢。”
吴小正被张颖的不以为然弄得哭笑不得。
确实，他的这个食品加工厂现在确实没什么名气，听起来真的没什么了不起，难怪张颖看不上眼。
张颖看了看他那尴尬的样子，又补了一句：“不过那些东西味道真的很不错，今天中午我吃了好多。加油，我看好你！”
吴小正更加哭笑不得。
张颖这是在安慰我吗？
第250章 到底值不值？
趁现在有时间，吴小正决定去供销公司那个门市兼仓库实地考察一番。
40万虽贵，但不具体了解一下，吴小正还是不死心。
那地方离一中并不远。
出了学府路，横着的便是横穿县城的交通干道湘水大道。
顺着湘水大道往右手边再走一点，便是县政府。而学府路的左手边、和湘水大道交叉的位置就是大大的运动场，顺着湘水大道往左走，过了运动场便是供销公司的县城门市部。
这个位置实在是太好了一点，几乎正处于县城的中心。
这样的地段要是换在大城市，几乎可以卖出天价。
很可惜，在现在这个年代的湘水县，类似这样的单位实在是太多了一点，而且很多都是效益一年比一年差，根本就卖不起价钱。
吴小正估计，在未来的几年里，还会有不少的国营单位入不敷出，走上下岗分流、转卖资产这一条路。
但对现在的食品加工厂来说，这个位置却是相当不错的。
工厂需要在县城拥有这个这样的地方。
骑着二八大杠的吴小正，在供销门市的楼房门口停了下来。
他先仔细观察了一下靠近湘水大道的这栋三层小楼。
这是一栋砖混式建筑，小楼的外墙刷上了水泥砂，不过看起来已经有些年头。
起码有十几年的楼龄了！
小楼的一层是两个大大的供销门市，不过现在已经停业，两扇大大的卷闸门被锁得严严实实的。
吴小正大致估算了一下，这栋小楼靠马路这边长约30多米，纵深约有十多米，每层确实有近400平方，三层加起来应该有近1200平方。
小楼的左侧，有一条小路通往后方的仓库，不过靠马路这边的入口现在也是铁门紧闭着。
吴小正站在铁门外，朝里张望起来。
“小伙子，你干嘛呢？”一个五十多岁的老头从里面走了出来。
“大爷，我可以到里面去看看吗？”
吴小正停好自行车，顺手掏出了一包烟。
在这个年头，跟人打交道，尤其是这种底层人物打交道，烟都不递一根不好说话。
“你进来干吗？现在里面都没人了。”
老头很是有点警惕心，隔着铁门问起吴小正来，并没有接他递过去的烟。
“我听说这里准备卖是吧，我跟你们肖总打过招呼了，他叫我先来看看地方。”
吴小正又开始扯虎皮拉大旗。
“你？”
老头似乎有点不可置信，因为吴小正看起来实在是太年轻了。
“不信你打个电话给肖总去问问，我们老板约了他明天谈价格呢。”
不得已，吴小正又只好扯出一位子虚乌有的老板来。
自己真的还是太年轻了一点啊！
“那进来吧，里面什么都没有了，就一个空场地。”
将信将疑的老头终于打开了大铁门上的小铁门，把吴小正放了进去。
里面确实是什么都没有，入眼是一个空荡荡的大停车坪。
这个停车坪方方正正的，四周被围墙包了起来。
因为曾经是全县供销系统的物质仓库，这个停车坪倒是够大的，足以停放几十台大卡车。
吴小正仔细看了看，停车场的右手边是一排钢结构的建议车库，估计还兼有露天货场的作用。
而在停车场的后面，则是一排单层的简易仓库，现在也是大铁门紧闭。
吴小正算了一下，这个院子的纵深起码也有四五十米，如果在算上那栋小楼，整个院子占地估计得有近2000平方。
可这个地方真的值40万吗？
吴小正决定向老头套套话。
“大爷，您贵姓啊？”
吴小正再次把烟递向了警惕性很高的老头。
“免贵，姓马。”
马大爷这次终于接了烟，然后又问了一句：“你们真要买这个地方？”
听马老头的语气，似乎挺期待这里被卖掉？
吴小正留心起来。
“嗯，有这个意向，关键看看价格能不能谈得拢。”吴小正没把话说得太死。
“哦，那估计又没戏。”马大爷嘟哝了一句。
吴小正又听出了一些信息。
看来马老头也知道这里的报价。而且，听他话里的意思，这里应该有很多人来看过了，但真正谈成的一个都没有。
难怪马老头那么不情愿，估计是无用功做多了！
这个价格绝对贵了！
吴小正又得出了一个结论，不过他还是没打算轻易放弃。
“马大爷，这里具体有多大你知道吗？”吴小正继续套话。
“这里横向40米，纵向50米，算下来正好占地2000平方。”
“那栋楼共三层，每层420平方，共1260平方。”
“那排仓库总共大约600平方。”
……
马老头如数家珍，看来是看的人多了，这些数字他早就滚瓜烂熟了。
数据和吴小正目测的差不多。
他开始算起数来。
按照湘水县城现有的商品房价格，位置好一点的地方，砖混结构的毛坯房大约150块一个平方。
如此算来，那栋三层小楼大概价值20万左右，但十几年的楼龄，起码得再打个八折左右。
至于那栋楼的装修，基本就不值什么钱了。
然后就是那排简易仓库，那个值不了多少钱。
如此一算下来，这个1600平方左右的停车坪加建议仓库，价格大概在二十四五万啊！
确实贵了，整体价格算下来30万左右还能勉强接受。
难怪这里一直卖不出去！
吴小正准确地做出了判断。
在湘水县这种小地方，一次性能拿得出40万、并且还愿意来买下这个地方的人并不多。
并且，按照吴小正的观察，这个地方最有价值的应该就是那栋三层小楼。
但那栋楼看起来确实有点陈旧，如果不能巧妙利用的话，还不如另外买个地方新建大楼。
那该怎么办呢？难道就此放弃？
吴小正真的有点不甘心。
他其实真的挺喜欢这个地方的，不仅仅是因为这个位置，也因为他现在没钱。
吴小正没钱另外去买地方，而这里，因为供销公司的状况，他感觉另有方法可以拿下。
纠结了，吴小正纠结了！
他在考虑，这个地方到底值不值得拿下，拿下后又该怎么利用？
他本能地觉得，还是应该再试一试。
第251章 吴大厨食府
这地方到底值不值？
仔细考虑了一番之后，吴小正还是觉得值的，因为他知道，再过几年，这里的价格起码可以倍增，越往后就越能升值。
当然，能不能拿下，还得看他的方案有没有可能实现。
吴小正决定顺着这个方向再跟马老头套套话。
“马大爷，你在这里干了多久了啊？”
吴小正没想到，他很随意的一句问话，他竟然被马老头当成了吐槽的对象。
这是个有故事的人。
马老头叫马德贵，今年已经55岁了，按照国家所规定的，再过几年，马德贵就可以退休了。
按照他的说法，他是在五几年就进了刚成立不久的供销系统，算是见证过供销社兴衰的老人，对供销社的历史门清。
马德贵还是习惯性地把供销公司叫成供销社。
“这栋楼是78年建成的，当时是这一带最好的建筑，供销社的领导们都在这里上班，我就在楼下的门市干了多年的营业员，年纪大了才开始管仓库。”
马大爷说起了供销社的往事。
“那时候的供销社真有钱，这里盖后之后没几年，办公楼就容不下了，就又在县政府斜对面建了一栋新的大楼，下面开设了百货公司，楼上就做了新的办公场地。”
“当时的供销社，是所有事业单位里面待遇和福利最好的，工资奖金高不说，逢年过节还能发很多东西。可你看现在，穷得连基本工资都发不出来了，很多人已呆在家里没事干。”
……
马老头完全把吴小正当成了诉苦的对象。
吴小正倒是很乐意如此。
马老头不愧是供销系统的老人，很多事情都一清二楚，吴小正想问的他基本都能答得出来，而且还没什么顾忌。
“我们职工希不希望这里卖掉？当然希望啦，不卖掉的话钱从哪里来啊，一百多号人还等着发工资呢，听说还要下岗分流，没安置费怎么下岗怎么分流？”
马老头一口气又说了很多。
吴小正终于明白供销公司为啥守住40万的报价不肯让步了。
肯定是因为缺钱给逼的！
根据马老头提供的信息，他甚至已经可以推测出供销公司的发展轨迹来。
在计划经济时代，向农村分配生产资料如农药、化肥，以及生活资料如柴米油盐等，这些物质和商品全部由供销社来运作，供销社相对于垄断经营。
在这样的情况下，供销社肯定效益良好、资金充足。
在国内，效益良好的国家企事业单位都会存在一个通病，那就是单位职工大量冗余，这些冗余人员都是各路关系人物削尖脑袋想办法塞进来的。
谁不希望自己的子女、亲属去到一个效益良好、福利待遇上佳的单位呢？
可是国营单位养人是需要很重的成本的，比如说工资福利，又比如说职工住房，又比如说医疗费用等等。
在效益良好的情况下，这些成本还能承担，但一旦效益变差，这些冗余人员就会变成沉重的负担。
供销社就严重存在这样的问题。
按照马老头提供的信息，现在供销公司总共有在职员工一百多号人，还不包括临时工，以及下属各乡镇的非正式职工。
而供销公司现在唯一还能盈利的单位就只剩下一个百货大楼。
在这样的情况下，入不敷出早已成为事实，在国家财政又承担不起的情况下，现在连职工的工资都发不起了，职工们的工资都拖欠了数月。
在这样的情况下，下岗分流成了必然。
下岗分流是需要安置费的，拖欠的工资也是需要钱的，在钱没法变出来的情况下，供销公司只好售卖固定资产，并且还不能贱卖，否则解决不了问题。
估计这个供销仓库就是因为这个原因迟迟没有成交。
这个地方的位置实在是太好了一点，吴小正很想把它拿下来。
当然，不是以付现金的方式，而是按照他所希望的收购方案。
他本能地觉得，自己预想的方案稍稍调整一下，应该还是有很大的机会。
所以他开始考虑这个地方的用途。
这个地方如果只是用来当成一个仓库和公司的办公用地，实在是太可惜了，特别是临街的那栋小楼。
也许在这里开一个饭店更合适！
吴小正本能地冒出这样一个念头。
这样的念头确实已经成为了一种本能，因为在前世，吴小正就是从开饭店起家的，在他重生前，他名下还拥有一家大型的饮食连锁集团。
对于经营饭店，吴小正比经营食品加工厂还要熟悉。
他也非常清楚，那个行业如果运作良好的话，到底有多赚钱。
吴小正其实早就有这个念头了，早在他去刘水根的小饭店兼职当厨师的时候。当时他所想的发家致富门路，第一个想到的并不是开食品加工厂，而是开饭店。
只是当时一无所有的他，并不具备开饭店的条件。
吴小正想开的饭店，当然不是刘水根所开的那种街边小排档，甚至连梁老鼠家那样的湘水大饭店都入不了他的法眼。
没办法，前世把经营饭店这事差不多已经做到极致了的他，眼界自然要高了很多。
如此一来，在当时的情况下，一没资金，二没场地，三没人手的吴小正，自然只能暂时绝了开饭店的念头。
如果能把这个供销仓库拿下，那这个条件就已经具备了。
然后他又为这个想法找到了一个很好的理由：一个连饭店都没有的吴大厨品牌怎么能名正言顺呢？
吴小正越想越兴奋。
他甚至连饭店的名字都想好了：吴大厨食府！
唉，又要开始折腾了！
兴奋过后，吴小正忍不住又叹了一口气。
按照他原本的想法，是要当一个甩手掌柜，悠闲地在学校当一个问题学生，享受几年安逸的校园生活的，可没想到供销公司的一个仓库，却又让他折腾出如此疯狂的一个念头。
可能是学校的生活还是太平静了一点，前世折腾了一辈子的自己还有点不习惯。
也可能是自己放不下曾经熟悉和喜欢的行业，潜意识里就想再来一次。
吴小正只能把原因归结于这两点。
那就折腾吧！
现在他只剩下一个念头，如果吴敏霞他们知道了自己这一新的想法，会不会又要说自己又疯了？
第252章 谈判崩了
周二下午四点多，一中还没放学，杨贵平就坐着他的北京吉普出现在了一中门口。
在来一中之前，他也跑去供销公司那个仓库看了一下。
不得不承认，那个位置是相当不错的，就是价格贵了一点。
但杨贵平又觉得，吴小正的那个收购方案绝对是奇思妙想，如果他真能把这事办成，并且安排妥当的话，绝对能给他的工作也提供一些新的思路。
这就是杨贵平决定亲自陪吴小正去供销公司的原因。
他想亲眼见识一下，看这个神奇小子怎样去说服供销公司。
放学后，吴小正也准时出现在了校门口。
不过他并没有直接上车，而是惊讶地看了一下马路上方。
他忍不住感慨：刘志军他们的动作还真快啊！
吴小正看到，此时学府路靠近一中的这个地方，马路的上方已经挂上了一条大大的横幅，上面写着：好吃就找吴大厨，湘水名优企业。
呵呵，湘水名优企业都出来了，真能吹。
如果是在后世，这就是不实广告，会被相关部门查处的。
不过在这个年代的小县城，倒是不用担心这一点，很多企业都打着名优的牌号。
“看到这个是不是很有成就感啊？”杨贵平下车走了过来。
“一点点吧，等吴大厨真的做到了家喻户晓、人人称赞的时候，那种成就感会更大。”
这是一个目标，是食品公司需要努力的方向。
感慨了几句之后，两人上了车。
杨贵平问起了正事：“怎么样，那个地方你还想要吗？”
“为什么不要？30万和40万，这个价格对我来说有什么区别？”吴小正自信满满地说。
“祝你好运。”
杨贵平也不多说，发动车，往供销大楼那边开去。
两人顺利地见到了供销公司的负责人，总经理肖荣华。
这是一个40来岁的中年人。
“杨镇长，这就是你要给我介绍的买方？”
一见到吴小正，肖荣华就有点不满意。
年轻的杨镇长不是在儿戏吧？哪有这么年轻的买方？这不是在逗我玩吗？
要不是看在杨贵平的份上，肖荣华真想直接撵人，现在忙得焦头烂额的他根本就没时间来陪小年轻胡闹。
可是肖荣华却不能不给杨贵平这个面子，因为最近湘水县的官场私下里都传遍了，这个年轻的杨镇长来头很大，很多人都想着怎么和他把关系拉近一点。
这个圈子就是这么现实。
面对肖荣华稍微有些不客气的询问，杨贵平笑了笑，对吴小正说道：“你自己跟肖总说吧。”
杨贵平是来看热闹的，所以根本就不想过多插手。
吴小正自然不会胆怯，他上前一步，向肖荣华伸出了右手：“肖总你好，我叫吴小正，是代表吴大厨食品过来的？”
肖荣华迟疑了一下，还是和吴小正蜻蜓点水般地握了一下手，然后公式化地说：“来，先这边坐。”
他把吴小正和杨贵平二人引到了会客椅坐下。
看在杨贵平的份上，他算是勉强接纳吴小正了。
“吴大厨食品是干什么的？是开饭店的还是开工厂的？”
肖荣华先问了一句，他总觉得吴大厨这个名字似乎有点熟悉，好像在哪里见过。
不过这并不重要，肖荣华所关心的是，这家吴大厨食品到底有没有诚意购买供销仓库。
肖荣华现在正为资金的问题在发愁，他恨不得立马就有一大笔资金入账来打开销。
“开食品加工厂的。”吴小正先回了一句。
为了不浪费时间，肖荣华单刀直入：“怎么样，你们真的有诚意购买供销仓库吗？”
“当然有。”
“必须得40哦，这个价格没得谈。”
“我们没钱。”
肖荣华惊呆了。
“没钱你来跟我谈什么？逗我玩吗？”肖荣华终于忍不住说出了这句话。
没钱还有什么好谈的？纯粹是浪费时间！
现在的肖荣华相当不满。
杨贵平也快笑哭了，他没想到吴小正还是这么不按常理出牌，竟然一开始就把自己没钱的底牌给亮了出来。
这小好玩了，看这小子还怎么玩！
杨贵平幸灾乐祸地想。
“准确地说，是现在缺钱。”吴小正又冒出来一句。
肖荣华生气地回道：“现在没钱也没得谈，我们不做赊账生意。”
谈判眼看就要陷入僵局。
杨贵平好奇地看向了吴小正，想看他还有什么话说。
“没钱当然可以谈啊！我们可以换一种方式来谈。”
吴小正还是那么沉着。
“怎么谈？”肖荣华没好气地问道。
虽然供销公司现在经营困难，可肖荣华再怎么说也是一个正科级的总经理，他没必要太给这个小年轻好脸色看。
吴小正对此倒不在意。
他知道，国企的领导大多就是这个德性，这种不该有的姿态是因为长期的优越感所形成的。
“如果我没说错的话，供销公司现在应该资金紧张，很长时间没发工资了吧？”
为达到自己的目的，吴小正开始转移话题。
“这关你什么事？”
被揭了短的肖荣华更加没好气。
“当然跟我有关啊，因为我就是来帮你解决这个问题的。”
杨贵平不得不承认，吴小正在谈判方面还是很有耐心的，他的情绪并没有受肖荣华的影响，还是那么冷静。
事关自己的难题，肖荣华终于冷静了一点，好奇地问道：“没钱怎么解决？”
“没有钱照样能解决。”
吴小正先下了一个结论，然后开始说方法：“你们现在不是等着钱来安置职工下岗吗？我们虽然没有钱，但可以帮你们安置一批职工，这算不算解决问题呢？”
肖荣华似乎有了一点点兴趣：“你的意思是把我们的闲散职工安置到你们吴大厨食品去？”
“没错，被安置的职工有了稳定的工作和收入，这不等于省了一笔安置费吗？我们可以用这笔省下的安置费来抵扣仓库的收购款啊。”
吴小正终于说出了他的用意。
肖荣华冷笑了一声，然后直接翻脸了。
“呵呵，你们倒是会打如意算盘。不过我问你一句，你们是国企吗？你们能解决职工的编制问题吗？”
谈判似乎崩了。
第253章人心又可用
吴小正已经预料到了这个结果。
他知道，他确实是在打如意算盘，而这个算盘在思想僵化的国企面前，是不那么容易打响的。
不过轻易放弃不是他的风格。
尽管肖荣华已经翻脸，但吴小正还想坚持一下：“肖总，我们虽然不是国企，但我们未来的发展和效益，都可以给你们这批分流过来的职工与国企一样的保障，甚至可以做得更好……”
“这事没得谈了，你们走吧！杨镇长，抱歉了！”
肖荣华站了起来，直接赶人了，连杨贵平的面子都顾不上再给。
这下真的谈崩了。
杨贵平无奈地看了一下吴小正，意思是问：怎么办？
吴小正倒是很光棍，他站了起来，对肖荣华说：“肖总，那咱们下次再见。”
明明已失败的他，脸上还是有着魔一般的自信。
杨贵平不知他哪来的底气。
“没钱的话，没必要再来了，我没那么多时间陪你玩。”肖荣华真的很不给面子。
吴小正笑着跟杨贵平走出了供销大楼。
“这下死心了吧！”杨贵平幸灾乐祸地说道。
说实在的，他一开始听到吴小正的这个收购方案时，也觉得很惊艳，但根据他的经验判断，真要用这个方案去说服一个国企的领导，真的有点难，因为这里面涉及到很多人为的因素。
这样也好，这小子就该受点挫折，免得他太骄傲了！
杨贵平如此想着。
“谁说我死心了？杨哥你信不信？这事我一定能办成。”吴小正脸上魔一般的自信照旧。
杨贵平惊问道：“都这样了，你还不打算放弃？”
吴小正停了下来，认真地说道：“如果供销公司信肖而不是信国，那我还真就这么放弃了。很可惜不是，所以我还有机会。”
杨贵平又有点吃惊，他吃惊于这小子的执着。
不过他并没有急于问吴小正接下来的打算，而是问道：“你知道肖荣华为什么会拒绝你吗？”
他这么问，是有想点醒吴小正的意思。
说实在的，如果是他坐在肖荣华的那个位置，他一定会接受吴小正的这个方案，因为这个方案对供销公司的职工们来说，绝对会比拿一笔安置费下岗要好得多。
很可惜坐那个位置的是肖荣华。
吴小正说道：“那还用说吗，这个肖荣华有私心呗。别以为我不知道，如果是直接用钱来买的话，这笔钱真正用在安置下岗职工身上的估计没多少，十有**又会被挪用，甚至有部分会揣入个人腰包。”
我靠，这小子连这个也门清？简直是人精啊！
杨贵平又惊讶了。
他觉得没必要再点醒这小子了，而是好奇地问道：“那接下来怎么办？”
“人心可用！”
吴小正又神秘兮兮地说出了这四个字，然后说道：“走，再陪我去一趟供销公司仓库那边，一会我请你吃饭。”
杨贵平的好奇心又被勾起来了。
他敏感地意识到，这小子又要玩阴谋诡计了。
两人又一次来到了供销公司的物质仓库。
这一次马老头见到吴小正的态度好了很多，可能是想要知道谈判结果的缘故。
“小吴，怎么样？有希望吗？”马德贵带点期待地问道。
吴小正没有直接回答，而是说道：“马大爷，有时间吗？我请你吃个饭，还有些事情想请教你。”
“请我吃饭？不用这么客气了吧。”
马德贵嘴里客套着，人却动了起来。
现在已经到了晚饭时分，他并不介意去吃一顿免费的大餐。
吴小正是很有诚意的，带着马德贵上了车之后，他直接点了湘水大饭店。
杨贵平心甘情愿地当起了司机，他很好奇，这小子到底又要怎么玩。
“马大爷，我记得你说还有一个孙子没工作吧？”
坐定之后，吴小正开始了他的话题。
“是啊，怎么啦？现在工作不好找啊，你有好介绍？”马德贵开始顺杆子往上爬。
这是一个在单位上混久了的人精！吴小正再次有了这个判断。
不过现在是他来利用马老头的时间，而不是被利用的。
他笑道：“工作不是没有，就是知道你愿不愿意。”
“给我孙子介绍工作，我哪�
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