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大明金主-第70部分
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诸位董事也互相看了看，终于听到袁正淳从喉咙里挤出来的一个字：“路”。
江南水网稠密，船运发达。水运成本也一向低于陆运。寻常小船所承载的货物，要是走陆路，人吃马嚼，运输成本立刻就上去了。而且走熟了的水路更比陆路安全，不用担心发生马失前蹄、轱辘毁损、路霸劫匪等诸多意外。
如今从浙江传来了夜航船。真正的夕发朝至，一点都不耽误事。虽然陆路有星夜疾驰的说法。但谁都知道在晚上赶路的危险性有多高。
水路既然有这么大的优势，为何袁正淳和徐元佐都惦记着陆路呢？
江南固然是水网交错，终究不是未来水世界。天然河道加上人工开凿的运河，并不能贯通华亭、松江每一个要点。就如某人嗓音极佳，随便喊喊就能碾压许多歌手。但如果他能够进一步勤学苦练，掌握更多演唱技巧。是否如虎添翼呢？
“我仁寿堂主营牙行和包税，对‘物流’二字最为敏感。水路通畅，陆路平坦，我们的成本就要小很多！只有准确估算货物在途的时间，咱们才能妥善安排好货栈、仓库。大家都是生意人。仓库空一天就是白扔了一天的银子；若是问别家借用货栈仓房，那又是一笔开销。而这笔成本要降下，路就必须彻底掌握手中。”
徐元佐普及了一下物流知识，留了个点时间让诸位董事思考一下。后世学工商管理的学生都知道丰田的零库存管理，绝大部分人都从管理角度为其赞叹，然而离开了日本发达的基础设施，也只是水中花镜中月。
“那……咱们是要修路么？”之前那位董事有些迟疑：“这是否需要股东大会决议？”
徐元佐不置可否，道：“咱们是否以仁寿堂的名义修路，尚且有待斟酌。不过今年大家分红不少，明年肯定更多，却不妨自己考虑一下，拿出些许，做做善事。”
众人纷纷道：
“我家年年都是要施粥的。”
“年节将至，街坊邻舍总是也要周济一把的。”
……
徐元佐才没心情听他们自我标榜，淡定道：“我家没甚根基，想做善事也没什么路数。不过听说云间公益广济会专精此道，捐款给他们还能勒名刻功。我打算给他们捐个三五千两，全交给他们去办就是了。”
“呵呵，敬琏好法子，有钱出钱有力出力，我也出个三千两吧。”袁正淳耳聪目明，当然知道徐家与云间公益广济会之间的关系。
事实上，只要不是瞎子，谁不知道这广济会的主事人就是徐АＨ粑市飙＇是何人，请看徐阁老，再看徐董秘。
“呵呵，我不敢与二位比肩，就捐两千两吧。”胡琛笑道。
“呵呵，寒家小门小户，捐一千两吧。惭愧惭愧……”
“呵呵，不才附骥之蝇，跟捐一千两吧……”
……
九个董事连同程宰一共十人，谁都没逃掉。董事长袁正淳带头捐了三千两，副董事长胡琛捐了两千两，其他董事各卷一千两，总掌柜程宰捐了五百两，至于号称捐三五千两的徐元佐到底会拿多少出来，并没有人关心。
——看来日后可以搞慈善募捐大会了。
徐元佐心中暗道：这种明目张胆地索捐，并非我本意啊！
*
*（未完待续……）
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二六八 银子的用法
黄老学者说：官府最好就是什么事都别干。
因为官府一旦想做点什么工程，老百姓就要吃很大的苦头。比如长城，比如大运河，比如所有后世叹为观止的文明遗迹，都是建立在百姓的苦役和税赋之上的。
这种思想影响了两千年，直到有人提出了公共设施和基础建设的概念。
修路也好，疏浚河道也罢，其实就是全民获益的事。即便抬杠说自己足不出户，但是道路和河流仍旧对他的生活有直接影响。
那么问题来了，这些事对大家都有影响，该由谁干呢？
若是仔细想想，最后大家会发现：有一个神秘人，他从所有人手里拿钱，而且颇有声望，大部分人都听他的。他手下还养了一大批狗腿子，谁敢跟他冒皮皮表示不服，他就敢拨了这人的皮。
但他平日还要装出一副和善的模样，让所有人都崇拜他，信任他。如果有对手意图在名声上超过他，即便是做好事，他也会竭力打压对手，抹黑对手。
把基础建设交给这个人去办，看来是最稳妥的。
这人就是朝廷。
朝廷和朝廷也有不同。有穷有富，有软弱有刚强，有慷慨有吝啬，有聪明智慧也有愚昧无知。大明当前这个朝廷，出发点还是很朴素的——希望百姓都过上好日子。皇帝也好，官僚也好，别去给百姓惹麻烦。
当然，这是朝廷缔造者的朴素愿望。
随着时间的推移，这个“不给老百姓惹事原则”，变成了“不给朝廷命官惹事原则”。基础建设能拖则拖——为了节省民力不扰民嘛！实在拖不下去了，才当任务一样层层压下去。
正是因为这种行政思想，大明的百姓也知道指望朝廷实在不如自己动手。
每年农闲。该清理河道、开挖水渠、修桥铺路了，各地乡绅就选派个德高望重的人物出来，各家出笔银子，招募乡邻进行基础建设。
虽然是有钱出钱有力出力，往往也是出钱人获益最大，但是这些人也常常是心理不满足的一类人。
他们有更高层次的需求：名望。
每次捐款兴建了某个工程。等完工之日，就要立碑。碑文上必须要说清楚这是一桩什么样的善举，有何等好处，最重要的就是某某人为此捐了多少银钱。
等名望到了一定级别，此人就有机会被抬进乡贤祠承受香火了。
地方志里也必然要为其立个小传，使之名垂青史。
当然，这种刷声望并非仅限本人，也有人花大价钱为父亲、祖父刷的。
仁寿堂的董事会成员纷纷解囊，说是慈善公益。其实更多是在给徐元佐面子。徐元佐虽然尽数收下，却总有种收人投名状的味道。
没过多久，这股捐献风就蔓延到了普通股东。许多人都向云间公益广济会捐献了几十几百两不等，无不著名来自仁寿堂某某人。
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这些捐款首先要开一份高薪给徐А⑿煸骸⑿煸簟⑿扃⑿扃⒏鞲龉颐募叶∑痛印凑枪槿胄旒夜说摹Ｆ浯危慵没峄挂腿诵奚商锏厮枋Ｕ獗纠匆彩切旒业目Т笸贰＜热惶锏囟几斯慵没幔敲此枋┑比灰哺糜晒慵没岣旱！�
广济会要做广告、公益宣传。所以要往书坊和报社砸银子；要培养乡梓文士，所以要给升湖书院赞助补贴。凡是寒门士子进升湖书院，衣食住行和笔墨纸砚，也都是广济会赞助的；又要宏扬地方文气，徐阶讲学、编撰《故训汇纂》的费用也是广济会出的。
可以说，只要有个说得过去的名头。广济会就可以将原本徐家要出的银钱出掉。多下来的部分是投入布行、织坊进行生产，或是存在账上。
这几个月来的运作让人疑虑尽消，账目往来颇多，但是一清二楚。
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徐元佐现在常住唐行。回来反倒像是出差了。他知道徐衷诿ψ帕绺髀肺氖浚蠹液群染埔饕魇肫鹄戳吮嘈匆幌麓侍酢Ｕ障衷谡飧鲅酉氯ィ取豆恃祷阕搿繁喑桑蟾耪媚芨仙先沙劫谅野伞�
两人在书房见了面，徐Ы侍馀赘诵煸簟�
徐元佐道：“这也好办。咱们广济会本来就是做慈善的，这些银子完全可以用于真正的慈善公益上。”
“真正的？”徐в行┪抻铩�
“比如改善养济院的生活环境；比如设立个奖学金，奖励优秀但贫困的学子；再比如修一截路之类的。”徐元佐道：“唔，如果这些都没空做，刻一本书，写几篇文章，列一下捐款人的名号，也就够了。”
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徐元佐一本正经道：“父亲，广济会最早是为了两件事才做起来的。其一，避税赋。以免小人在背后污蔑我家。其二，确产权。免得海瑞找麻烦。若是为了造福乡梓，何必还专门建立个组织来做。”
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徐元佐道：“父亲教诲，儿子岂敢不听。这笔银子正好捐给升湖和经济两个书院，扩建园舍，招纳贤才雅士充实其间，也好叫乡梓多得文教。”
“这样好倒是好，不过没法立碑吧。”徐У馈�
“一方面在《曲苑杂谭》上发文赞颂，一方面再开创一本《广济会刊》，专门刊载广济会利益乡梓的善事。捐款人录自然写在其中。若是捐款多的，还可以为其刊印小传。”
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“只要捐了银子的，都送。”徐元佐笑道。
——反正羊毛出在羊身上。
徐元佐想了想，又道：“还有一事要报父亲听闻。”
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*（未完待续……）
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二六九 开战的号角（感谢盟主）
“父亲，前两日老师的文主李文明来找我，语焉不详，大意是想让我帮着探查：到底是谁人在鼓动上海张知县走海运。”徐元佐道。
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听了徐元佐的消息，竟十分茫然，道：“海运若是便宜，便叫他们去做呗，与咱们何干？”
徐元佐嘴角微微抽动，一时找不到合适的语言了。他道：“郑老师那边大概是想知道能否搭这条顺风船。对咱们家而言，最紧要的就是能否跟着搭这条顺风船啊。”
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徐元佐对徐У摹靶「弧备拍罴负跷薹ㄍ虏邸＞退到衲甑氖杖耄巳釉诘亟牙铮鼓芨墒裁矗≌庾阋运得骰醣伊恳丫螅钪惫鄣谋硐志褪俏锛凵仙滓嶂担酥脸鱿滞ɑ跖蛘汀�
姑且不扯那么宏观的问题，光是目前徐家的资本盈利率就让徐元佐心里发痒。
“父亲，现在咱们家最大的问题是银子太多。”徐元佐寻思着怎么给徐Ы馐驼飧龅览怼�
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“银子多，但是都处于闲置状态，没有发挥他们的作用，也没有因此赚来更多的银子。”徐元佐粗粗推进了一下资本收益的概念，补了一刀：“儿子怕正应了老子所谓‘是故甚爱必大费，多藏必厚亡’。”
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徐元佐道：“我松江税赋折银不过八十五万两。华亭占了七十二万伍仟四百两，上海不过十二万两，这点运量真不值得特意走海运。”他顿了顿，道：“这会否是苏州那边的意思？”
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徐元佐猜测的依据就是苏州尚未推进一条鞭法。绝大部分的秋粮都是实物。尤其是太仓州的白粮，一直到明亡都是缴纳白米，作为皇室御用，运费甚至高达粮食价值的四倍。相比之下，苏州的纳税人才是最希望废漕改海的。
“他们能从中得到最大的好处，为何要叫松江这边出头？”徐元佐又设问道。
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“他们问过大父没有？”徐元佐直截了当问道。
“唔……”徐б灰Φ溃骸肮盟漳耸翘煜挛恼率さ兀粕鸨榈兀诔衅挠猩疲獾仁伦约毫侠砹司褪恰：伪鼐拍愦蟾福俊�
徐元佐吸了口气，试探问道：“父亲不觉得这是对咱们的不敬么？”
“哈哈哈。”徐Т笮ζ鹄矗霸勖羌壹热灰丫庞瘟窒拢俪∩系氖潞伪卦偃ゲ魏希俊�
“不对。”徐元佐固执地摇了摇头：“无论大父在朝或是致仕，华亭就是我家的华亭，松江就是我家的松江！我们有掌控一方的权力，他们到了我们地盘上。却不先问过我们，这就是该好好教训才对。”
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“道理是一样的。”徐元佐道：“若是倭寇来江南劫掠……”
“自然是往死里打！”徐Ы涌诘溃骸翱墒撬账梢患遥量芸刹灰谎！�
“怎么不一样呢？”徐元佐道：“父亲，想我与康家苌生兄友善，那我能去康家指手画脚么？不能啊！主宾有别。喧宾夺主就是无礼！如今我家是松江之主，吴人却对我家视而不见，这要么是不知道松江谁说了算，要么就是有心侮辱咱们。于情于理，咱们都得好好教育他们一番呀。”
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徐元佐应声而退，不免心中郁闷。
——丁点主权意识都没有啊！
徐元佐长叹一声，又想到苏州人这段时间在松江置地买粮，更是将他们归结到了敌对阵营。
置地威胁到了日后的原材料定价权。
买粮则遏止粮价下跌，直接影响了仁寿堂的收益。
这在战场上可以算是不宣而战了！
可惜松江能看到这一现状的人实在太少了。就算是仁寿堂的董事、股东们，也都还沉浸在暴利的爽感之中，丝毫没有意识到家国天下乃是不可分的整体市场。
徐元佐从徐榉砍隼矗タ戳诵煸骸Ｕ馕淮笮秩涨霸谥疃啻笱д吒白叨涣餮剩嬷欤冻ぜ＜叫煸衾戳耍歉咝耍潘盗撕冒胩斓幕埃际茄噬系氖隆Ｐ煸舯鞠敫底约阂丫谧攀滞澈匣は氐纳袒幔强此歉毙酥掳蝗坏哪Ｑ贾彰挥胁迳匣啊�
到了晚饭时节，徐诚却过来了，叫徐元春和徐元佐两人过去吃饭。
徐阶注重养生，晚上一向吃得简单清淡，也不乐意与子孙共餐。
“今日肯定是因为你来了。”徐元春笑道：“果然是小孙子更受宠些。”
徐元佐干笑，心中不免有些感动：不说二房三房，起码从徐阶、徐У叫煸海钦娴陌炎约旱鼻兹丝创 �
徐阶在偏厅用餐，面前摆着两碟酱菜，一块豆腐乳，一个精巧的小碗里盛了大半碗米粥，却是汤多米少。徐Ш透盖壮缘囊谎涸舳说氖嘲干先炊嗔艘桓殴侨夂鸵豢橛阒卸危字嘁渤淼枚唷�
徐瑛并不在受邀之列。
秉承着食不言的规矩，直到众人吃完，徐阶漱了口，方才道：“现今到苏州那边买地可还方便么？”
徐元佐一听就明白了：这是要以攻为守啊！
徐阶又继续道：“如今家里地少了，可以着手办几块好些的良田，只是供自家吃，想来不至于犯了忌讳吧。”
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徐阶点了点头，道：“你去办就是了。”
两人的对话简单明了。翻译过来便是：你来我往，把持渠道。
这是徐家掌门人正式确定了开战的信号，而且钦点了徐元佐作为主将。
徐元佐登时兴起了与人斗其乐无穷的昂扬斗志，又像是回到了波云诡谲的商战之中。
论说起来，相比后世更注重商业间谍、市场营销、公共关系等软绵绵的商战手法，徐元佐更喜欢如今这个时代真枪真刀，成王败寇的作战方式。总有种激昂和慷慨蕴藏其中。
……
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“幸亏有敬琏啊。”徐阶突然打断了徐У亩潦樯煌访荒运盗艘痪洹�
徐闹幸徊嚎蠢淳寸鏊档哪切┗埃芏愿盖椎钠⑽赴 �
“华亭是徐氏根底所在，松江就是我乡，若是一乡尚且不能安定，如何面对异乡之客？”徐阶这是明摆着教育儿子了，不过他也知道儿子的资质有限，又道：“你在朝中见过了政争，如今在家，也该看看乡争了。苏松一体，却总要有个掌事人才行。”
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苏松都是海内大郡，但是苏州府有七县一州，六十万户，二百万丁口。松江只领有两县，二十一万户，四十八万口。苏州的进士数量也远超过松江，政治经济都呈现出了对松江的碾压之势。
如果苏松相融，掌事的也多半是苏州人。
“十人之冠者谓之豪；百人之冠者谓之杰；千人之冠者谓之俊；万人之冠者谓之英。又谓事物之杰出者为雄。”徐阶缓声道：“凡夫如蚍蜉，而英雄为巨木；凡夫如螳螂，而英雄为滚轮。我看敬琏有英雄之姿，优劣之势，未可轻言。”
徐幌氲礁盖锥孕煸舻钠兰塾指吡艘徊悖闹胁幻忪Ｋ蝗幌氲揭桓鑫侍猓煸羧绱舜竽埽桓盖资幼饔⑿壑玻蘸笕羰钦娴墓坦矗也迷趺捶郑�
大家族的没落，往往都是兄弟失和，分家析产开始的。
别看如今家里有几万亩地，哪怕几十万亩，也不够三代人分的。而家族的力量就像是筷子，握成一把难以的折断，分开之后却是很容易便被人折断了。
琨、瑛两房都是嫡子，都有资格分得家产。若是元春、元佐再分一道，徐家还谈何掌控松江呢？
徐似奈研模荒芟扰字院螅Ｍ馓炀×客淼愕嚼础�
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感谢盟主~風鍾訫聲！特此大章节奉上~！（未完待续……）
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二七零 考察
徐元佐如果只是一个普通的神童，或许会在几年之后进入徐б宦龅钠紫怠Ｊ旰螅檎呃先ィ疾换峒堑盟嬲錾怼Ｈ欢煸籼焐兔挥需汗庋薜南敕ǎ艿慕逃腿松睦家笏∩凭∶赖卣瓜肿约骸�
这就让徐阶不得不屡屡调整对徐元佐的评价，到了最后甚至已经懒得再调整，只是随他去做。这也算是变相承认徐元佐可以出师了。
今年冬至的祭祖是在郡城，由徐阶老先生亲自主持。
徐琨已经从南京回了松江，发现自己果然一无所有之后，满心惆怅，一副了无生趣的模样。
徐贺一家作为族亲也提前到了松江，住在澄园。徐元佐对于高祖徐义到底是不是徐贤的儿子都不确定，不过时间长了也无所谓了，反正这条学脉对他的意义并不很大。既然父亲徐贺一口咬定曾祖徐义与徐阶的祖父徐礼是亲兄弟，那么作为儿子自然没有质疑的权力。
徐阶如今看重徐元佐，对于他们这支能够认祖归宗，当然是高兴的。万一闹出了乌龙，也无非是为其他族亲续了香火，怎么算都不吃亏。
反倒是徐陟作为亲兄弟，冬至不肯来徐府祭祖，也没有派门下子弟过来，显然是不肯与徐阶和解。
钟鼎之家的祭祖颇为繁杂，从斋戒到服饰都有讲究。
有官身者要穿朝服，无官身者也要穿上最为庄重的正装。徐元佐如今有钱，为父母弟弟和自己都置办了一身，统共不过花了十两银子，却叫母亲心痛了许多。不过这十两银子倒是没有白花，起码表示了自己对亲戚的重视和对祖宗的尊重。不至于被人冷落。
徐琨找了个机会将徐元佐唤了过去，表面上笑嘻嘻的，臼齿却恨得发痒。他开宗明义道：“敬琏，听说你与打行有些往来？”
徐元佐淡定道：“二叔误会了。我们正经人家，做得正经生意，怎会与打行的青手往来？”
“徐盛那贼囚根子……”徐琨重重咬了咬牙：“竟然将我家的地私卖出去了！”
徐元佐当然是知道的。干笑道：“二叔，地产之事归徐诚管着，小侄不明所以啊。”
“是、是一些零星的小地块。”徐琨当然不能承认自己在外面有私产。一方面是违反大明律，一方面也难听得很。这事就跟二十啷当岁的小青年看东瀛教育片打飞机一样，口径很统一：别人肯定都这么干，唯独我不会这么干！
“闹得大了也没意思。”徐琨道：“我找人打听了一番，说是那贼囚根子将地卖给了郡城安姓人家，是个青手。”
——人家早就不是青手了。是青手头子。
徐元佐当然知道徐盛将徐琨的私田卖给谁了。当时正是他出的主意。一方面是逼着安六爷买地缴投名状，另一方面是知道徐琨欺软怕硬。不敢去跟打行的无赖要地。
“我去问问徐诚？”徐元佐故意道。
徐琨果然立刻就认怂了，道：“算了算了，这事就不管他了！”他腮旁颌骨起伏，显然已经恨到了极处：“若是叫我知道徐盛那杀才下落，非将他身上的骨头寸寸碾碎！”
徐元佐呵呵笑了一声，转身而去。他知道徐琨对他有怀疑，说是请他帮忙，乃是暗中试探。可是这等废人就算知道真相又如何？去父亲膝下痛哭流涕告侄子的状么？
关键是实力。
徐元佐还在享受背后徐琨愤怒的目光。一个下人走到徐元佐身边，低声道：“佐哥儿。老爷叫你过去呢。”
徐元佐点了点头，径直去见徐阶了。
这几天徐阶表现出了对松江事务的高度关切，非但暗示这一方水土的真正主人姓徐，也在教授徐元佐作为地方行政官员的思维方式和工作手法。
徐元佐兰心蕙质，很快就发现地方治理果然不同于企业管理。
企业管理的目标是营业收益，地方治理的关键在于民生稳定。公平正义。而且他也从徐阶言传之中，发现了自己的偏颇。
徐元佐自始至终都在争夺生产资料，改进生产过程中的组织和分工，决策分配关系。然而作为生产关系的基础——生产力，却被抛诸脑后。这也是后世商人的惯性思维。大家都愿意玩资本游戏，一股脑地往金融、IT领域冲击，而罕有人在实业领域下成本。
这正是商人逐利的天性。
生产力决定生产关系，如果不提高生产力，进行工业革命，指望农业社会自身发展，恐怕要两三百年之后，资本主义的萌芽才能凸显出来。而这个过程拖得越久，阵痛自然也就越加强烈。
徐元佐仍旧记得自己最早否定技术改革之路的两个原因：第一、自己不擅长理工科；第二、专有利益无法得到保护。
现在看起来情况仍旧如此，并没有得到改变。
不过眼下手中资本充沛，倒是可以扩大生产规模，虽然没有根本性提高生产力，但是能够加大生产能力。这样也能应对苏州商人对松江的渗透，甚至可以反击回去。
……
……
“我想去苏湖嘉杭走一圈，看看那边到底是怎生景象。”徐元佐对徐阶道。
“打我的牌子去，注意安全。”徐阶道。
徐元佐十分感动，然而还是拒绝了。
官员家属打官员的牌子是常事，不过徐阶的牌子实在太吓人了。一旦打出去，各府县的掌印官都得出来迎接，如此高调还怎么做商业考察？
“棋妙，帮我联络罗振权、顾水生、姜百里，问他们是否愿意陪我去外地考察。如果愿意的话，唐行集合。”
棋妙颇为不解：“都快过年谁还做生意啊？处处都关着门呢。”
“正是关键的两个月。”徐元佐道。
今年冬至是冬月初五，离春节将近两个月。这时候正是人们祭完祖宗，准备年货的时节。往年这个时候，苏、杭这样的大郡，也要接待许多前来采买年货的外地人，正是去观察消费状况的好时节。
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二七一 出发
年少多金的贵家士子带着帮闲、小奚、护卫，在冬月里前往引领天下潮流的时尚之都，这在当下可谓是风雅之事。
徐元佐本来还想多叫点人，这样几十个护卫平摊下去就不显得人多势众了。可惜徐元春要抓紧时间读书、徐良佐要抓紧时间读书、康彭祖已经回了上海，据说也在抓紧时间读书。所以这趟拉风而招摇的出行，就只有徐元佐一个人了。
徐元佐并不享受五十多个壮汉前呼后拥。他也希望如同戏文里的风流书生一样，一把折扇一柄宝剑一个小奚，见了美女姑娘调戏一番……可这里是大明，随从带得少了，说不定出城就被人绑了票！
“你还真别不信，商榻镇的黑老爷不就遭了难么？至今连尸首都没找到呢。”母亲认真关照，转向罗振权，道：“要不再多带点人吧？”
——我信，我亲眼看着他遭难的。
“母亲，五十个不少了。”徐元佐道：“再不放心，把老甘叫上一起去吧。”
徐母这个年纪当然听说过浙兵抗倭，下意识里觉得叫上甘成泽比罗振权跟着更安全。
其实罗振权遗传了罗老爹的天生神力，单兵作战能力远高于甘成泽。真要是碰到土匪，罗振权背着徐元佐都能跑回来。
甘成泽当然并无不可，他从拿到银子那刻起，就认定自己是徐元佐的护卫。这些老浙兵刚来松江不久就分了田地，简直像是无功受禄——他们之中绝大多数并不知道自己客串了一回水寇。即便有些人聪明猜到了大概，却也并不在意，只会感念东家的慷慨仁义。
甘成泽这些天又收了三五十人，放在队里操练，如今已经能够与老兵混成一队列阵了。只是他们还没有经历过战阵。所以多是狼筅兵、镗钯兵，乃至火兵。藤牌手要正面面敌，率先冲锋，不惧生死；长枪兵要刺杀果断，快准狠稳。这两个兵种都还只有靠老兵
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