材料为王-第12部分

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影响。

　　　　解决的方法就是尽量多地将功能电路，制作成集成电路。但这样一来，制造成本也将随之高企，超出初期预算。

　　　　驱动器紧赶慢赶，在五一节前总算拿了出来，软盘却又迟了一个多月才制造出来。

　　　　软盘的质量很好。

　　　　采用了优质磁粉，使用电镀沉淀技术，软盘的磁记录密度达到了1。6M以上。不过因为按照郭逸铭要求，采用了分区、分磁道、扇区等规划，软盘的记录容量被确定为上下两面各80个磁道，18个扇区，每扇区512字节，总容量为1。44M，是日本方面制造的3。5英寸盘容量的两倍！

　　　　陈中等人还是有些遗憾。

　　　　实际上，这次研发由于赶时间，很多工艺流程都没做到最好。

　　　　如果多深化一些加工工艺，一切都按最佳工艺流程制造，软盘的容量还能更高，突破2M应该是轻而易举。就算抵近IBM推出的5。25英寸盘4M容量也有很大可能。

　　　　在这个个人计算机刚刚露出萌芽的时代，各个公司都在研发自己的计算机产品，根本说不上统一。为了适应当前国际上种类繁多的计算机产品，软盘驱动器采用总线数据接口，并根据通行的几种数据接口电路，研制了相应的转接口，以用于不同的计算机。

　　　　“这就可以了！企业研发应对的是市场需求。这个世界上从来没有‘最好’这种认知。再好的产品，几年过去，也就成了淘汰品。只要能赶在市场饱和之前，及时将基本符合用户要求的电子产品推上市，赢得认可，就可以说是一次成功地开发。

　　　　我们这次快速研发，也是一次预演，让大家熟悉如何在市场做出反应之前，迅速推出满足用户需求的产品。市场这东西，领先一步就能步步领先。能抢在其他公司之前大捞一把，赚得盆满钵满，比精雕细刻，努力推出最好的产品更加重要！”

　　　　郭逸铭对这次研发还是比较满意的。

　　　　陈中等人的技术能力，在国内也是一流水平，很多细节无需他指点到位，只需要提个头，他们就醒悟该如何去实现。

　　　　虽然他们这样的研发能力，要想独立做到国际领先属于是强人所难，但要在他的规划蓝图下，按部就班将产品设计意图实现，那还是绰绰有余！

　　　　郭逸铭要的是一群能够实现他意图的高级技工，严格说来，陈中他们都有些浪费了。

　　　　样品出来，实际使用的效果也非常令人满意。

　　　　数据的读、写、保存效果，表现都很优良，速度也还差强人意。软盘驱动器电机转速不高，只需要300转就能满足需要，国内电机也能轻松做到，就是个头稍大了一些。

　　　　基本的使用效果出来了，接下来是更加苛刻的极限测试。

　　　　要测试软盘的极限擦写次数、要测试温热极端环境对软盘数据保存的影响、要测试驱动器的极限使用寿命、找到驱动器易损部件和电路……

　　　　产品定型前的工作，还有很多。

　　　　郭逸铭将这些琐碎的事情，一股脑交给陈中他们，自己却陷入了烦恼。

　　　　样品是做出来了，可如何大规模生产？

　　　　国产元器件品质差、个头大，专门定做的话，一是不知道厂家有没有能力生产，二是即便能够生产，能否满足大量订货也是需要考虑的因素，第三，专门定做成本肯定会随之上升。

　　　　国产的伺服电机能用，但还是较大，声音也很响，他隔着老远，也听到电机转动发出的巨大噪音，让人有些心烦意乱，降噪系统还需要改进……

　　　　电镀是高能耗、高污染项目，利润微薄，自己不想做，打算找个厂合作。要是自己去联系，这个技改费恐怕也要自己出钱……

　　　　磁性材料生产线也是一样，都是他不想要的落后技术，很快会用新技术来代替，专门建个厂，刚收回投资，没赚多少钱就又落后，然后再建新厂……

　　　　实在有些划不来！

　　　　唉，一项一项要解决的问题堆积如山，都是些高成本、低回报、很快就会被淘汰的项目，他着实不想掏这个钱。

　　　　他在这里独个烦恼，董老可是眼睛都瞪圆了。

　　　　他可是全部看在眼中。

　　　　这个项目没有多大的保密价值，软盘驱动器本就不是郭逸铭未来的重心所在，只是一块敲门砖，顺便从市场上狠捞一笔而已。

　　　　董老来现场参观，他也大大方方让对方随便走、随便看、随便问，就是相关的实验数据，也允许对方随意查阅。这些东西他不重视，董老可是识货的人！磁性材料制备技术、磁盘介质制造工艺，所产生的巨大科研价值，可让他看得心花怒放。

　　　　国内现在的磁性材料、介质制造技术很落后，还在采用国际上六十年代末、七十年代初的生产工艺。国防、科研所需的优质磁记录设备，只能通过实验室少量制备。材料所下属磁带厂的产品，品质也不够稳定，产量也不够高，勉强维持北京地区各研究单位就已经很吃力，根本无力为其他单位大量供货。

　　　　要是这两个技术能拿到手……

　　　　他想想都觉得兴奋，一把拽住沉思中的郭逸铭，问道：“小郭，这两个技术给我们好不好？这正是我们急需的技术，你研发的这个技术，可是帮了我们大忙！”

　　　　“啊？！你们想要？”

　　　　郭逸铭愣住了。

　　　　他不想要的技术，董老却如此热心想要接下来？难道自己刚才思考问题太着迷，自言自语说出了口？否则怎么这么凑巧？

　　　　这不是正瞌睡就有人送枕头吗？

　　　　不得不说，董老不是一个好的商业谈判代表，郭逸铭才刚刚“啊”了一声，还什么都没说，他就以为郭逸铭犹豫不肯将这两个先进技术转让给他们，急着就说道：“小郭，真的，这两个技术对我们很重要。有了这两个技术，我们下属的磁带厂就能生产更加优质的磁带、磁盘。你们不是正在开发这个3。5寸的软盘吗？我看这驱动器很好，存储容量大，速度快，我们所决定大量采购，而且想来其他研究机构也会很感兴趣，我可以帮你们跑一跑……”

　　　　软盘驱动器的样品才刚出来，他就热心地帮郭逸铭推销起来，其背后的含义，不问自知。

　　　　郭逸铭只想捧腹，董老这还真是雪中送炭啊！

　　　　不过软盘驱动器他可不用劳烦董老，这是他打开美国市场，进军计算机产业的敲门砖兼吸金机。少量供货给国内单位，那没问题，但还想像单晶硅一样包圆他就不答应了。想一想，国内现在研究资金短缺，应该也不会有多少钱来买软盘驱动器。

　　　　“这个……”

　　　　他故作难办的样子，挠了挠头，吞吞吐吐道：“董老，我们这两个技术，可是为了生产软盘准备的。既然您要，那我们就不打算建厂了。不妨我们就签一个供货合同，由你们为我们供货，具体的供货数量和价格我们再商议，讨论一个彼此都接受的价格，您看行不行？”

　　　　董老那个感动啊。

　　　　小郭实在是太爱国了，多大方啊，费尽心思搞来的先进技术，说贡献出来就贡献出来！他只要求能够保证供货，价格上稍微优惠一点就行了，这样的年轻人，现在不多了啊！

　　　　“没有问题！这个事我还是能说上话的！磁带厂技改成功，投产以后，优先给你们供货，至于价格也按照成本价来算！”老头子当即拍着胸口给郭逸铭打包票。

　　　　“那也用不着，这两项技术投产后，生产成本可以大幅降低。我们既然是合作关系，就不能太占你们的便宜，我看到时候咱们两方再坐下来，好好谈谈。保证做到我们有好处，你们也有利可图，这样才能双赢，合作才能长远。”郭逸铭一脸正气，毫不犹豫道。

　　　　“那好那好，我这就回去，和傅书记他们商量商量……”

　　　　董老性急，话也没说完，就急急忙忙跑了出去，最后一句话的话音，已经是在走廊里。

　　　　大事已定！

　　　　郭逸铭满心开怀，软盘的供应有了着落，驱动器方面就不着急了。实在不行，除了主控芯片，先期还是从国外采购元器件。等到赚了钱，要么自己投产建一个元器件厂，要么找一个合作伙伴，也不是问题。

　　　　反正软驱上市以后，初期被用户接受也需要时间，正好作为准备过渡期。



………【第二十六章　中国生产，美国贴牌】………

　　　　【连续几天高负荷，大脑思维变得迟钝了。今天就一章，稍微喘口气，明天继续两章。

　　　　另外呼吁大家能拔冗投一下推荐票，这对于作者来说非常重要，谢谢！】

　　　　时至初夏，旧金山的天气也渐渐热了起来。

　　　　旧金山是华人的称谓，在美国，它的正式名称是圣弗朗西斯科，建成于1776年西班牙人殖民拓展时期，城市名取自于方济会创始人圣弗朗西斯科。1821年，墨西哥人得到了它，而后在1848年，美墨战争的胜利者成为了这座城市的新主人，从而让美国同时拥有了大西洋和太平洋两条海岸线，就此成为同时关注东西方两个方向的两洋帝国。

　　　　郭逸铭从机场空调大厅出来，一股热浪迎面而来，但好在他很快就看到了霍克高举的纸牌，连忙拖着拉杆箱走了过去，一头钻进车内。

　　　　霍克也很怕热，车内空调开得很足，冷热骤然交替，郭逸铭感到头有些眩晕。

　　　　“老板，你还好吗？”

　　　　“我很好，谢谢，这鬼天气太热了。”郭逸铭揉着额头，挥挥手道。

　　　　“我们直接回总部？”霍克发动汽车，缓缓起步。

　　　　“不！我们先去位于硅谷的贴牌厂，然后去马基特大街的计算机超市，最后再回公司。”郭逸铭修正了霍克的行程安排。

　　　　“好的，我们就去硅谷。”霍克将车拐上101号公路，掉头向圣克拉拉驶去。

　　　　当初郭逸铭打着外资的旗号回国，雇用霍克冒充公司总经理，当时是一次性的雇佣关系。当霍克从中国回来，双方的雇佣便就此结束。回美国之后，霍克又在一家计算机公司找到了一份销售工作，但由于本身能力不强，销售的计算机产品也不怎么好，成绩很是一般。

　　　　因此当郭逸铭通过美国使馆的电话，联系上霍克，再次聘请他担任公司总经理，而且是正式成为西部计算机公司总经理，负责美国方面具体营运事务的时候，他毫不犹豫，立即辞掉了那份销售工作。这段时间，他里里外外，赶着将西部计算机公司的组织架构完善化，忙得不可开交。

　　　　租赁公司办公场地、招聘人手、将原来租用小型公司代理机构的电话信箱转到新办公地、重新申请一个独立的公司银行账号、聘请专职会计审核机构……，整天忙得脚步沾地。

　　　　和到处奔波，推销计算机产品相比，他还是喜欢这份风光体面的办公室工作。

　　　　郭逸铭乘坐的飞机才刚从香港起飞，他就已经殷勤地等在了机场外。

　　　　老板要想先去看生产场地，他当然不会说半个不字，马上掉头转向硅谷地带。

　　　　硅谷最早是斯坦福大学的一个商业运营计划。最初斯坦福大学想将学校拥有的土地，建设成斯坦福工业园，出租给学校的教授、学生用于创业。但由于工业园紧邻斯坦福大学、加州大学伯克利分院等一系列大学，能够给与相当的技术支持，从1951年到现在，入驻斯坦福工业园的企业已经超过了一百家，工业园区也逐渐扩大到整个峡谷地带。

　　　　而且这些企业，大多从事半导体等新兴科技工业，又由于半导体工业的核心是硅晶体，因此这里也被俗称为“硅谷”。

　　　　西部计算机公司所建的生产线，也在这里。

　　　　“霍克，公司的办公地点装修怎么样了？人员也都招聘齐了？已经开始正式办公了吗？”郭逸铭看着窗外单调的景致，开口问道。

　　　　他在国内，只能偶尔通过美国使馆的商务电话，与霍克简单交谈几句，很多详情他也不甚了了，这对切实掌控一家公司是非常危险的。初期的公司开办可以放权给霍克，但涉及到具体经营决策，他就必须赶回美国，亲自决策。

　　　　“噢！是的，按照您的要求，公司在蒙哥马利街租赁了一层办公室。我不得不说，这个主意非常英明，我非常喜欢。

　　　　在被誉为‘西部华尔街’的金融区拥有一个办公地点，和富国银行、旧金山联邦储备银行、联合银行比邻办公，这一直是我的梦想。没想到这个梦想竟然实现了！我到现在都有一种不真实地感觉……”

　　　　霍克激动地滔滔不绝，手上的方向盘也有些偏移方向，吓得郭逸铭赶快提醒他注意安全。

　　　　“公司现在帐上有多少钱？”

　　　　“自从中国方面允许我们在国际市场上销售单晶硅以后，我们帐上的收入就快速增长。我们的单晶硅品质非常好，在市场上极为抢手，而且我们的量很少，每个月不到三吨，一上市就被抢走。所以我单独决定提高售价，将每公斤的销售价格上提了百分之二十，可就算这样，订单仍然像雪片一样飞来。

　　　　按现在这个势头不变，我们每月的销售收入可以达到139万美元。我强烈建议我们扩大在中国的工厂，就算将之扩大十倍，月产能也才28吨，很容易就能被市场所消化……”

　　　　谈到公司光明的前景，霍克更是激动不已。

　　　　这才是一家有前途的公司，和之前他工作的那些小公司完全不是一个等级。想想吧，美国每天有数以千计的新公司成立，也有数以千计的公司倒闭。和蒸蒸日上的西部计算机公司相比较，那些成立以后，绝大部分可能一笔业务都没做成就倒闭的新公司，如同一家野鸡店！

　　　　“霍克，霍克！”

　　　　郭逸铭不得不再次出声，让他不要激动：“中国的工厂是要扩建，但不是现在，我们的资金很有限，要用在关键的刀口上。霍克，我的计划里，单晶硅只是一个基础……，当然，没了这个基础，其他任何计划都只是空中楼阁……，但基础就是基础。

　　　　我不会将基础产业当作主营业务。我之前所做的一切，都只是另外一个宏伟蓝图的一部分。

　　　　霍克，我们不要目光短浅，只看到眼前。

　　　　原料供应再怎么赚钱，都不及最终产品利润更高。如果说一件产品，原料商能赚百分之十，生产商就能赚百分之三十，还有百分之二十五到百分之三十要交给零售商……”

　　　　“这才百分之七十，还有百分之三十呢？”霍克好奇地问道。

　　　　“噢！那是美国政府从我们手中抢走的！”

　　　　郭逸铭讲了一个不好笑的笑话，但这个笑话却引发了霍克的强烈共鸣。美国是一个因为抗税而从英国脱离的国家，但成立以后，其收税的劲头比英国政府还要凶猛，这也成为上到资本家、下到平民，所有人共同强烈抨击的对象。

　　　　“该死的联邦政府！”霍克也跟着骂了一句。

　　　　车在高速公路上速度很快，美国土地面积和中国相等，却不像中国有百分之四十以上的土地都是不适宜人居的高山、沼泽。如此广大的土地只有不到三亿人，密布的公路网连接着各个城镇，沿途望去，大片原野依然保持着当地本来的自然景貌。

　　　　公路上很少能够看到人，连车都不太多。

　　　　行驶在高速路上，周围是一望无垠的大地，长长的公路一直延伸到视线最尽头，很容易让人产生一种天地之间，只剩下独自一人的空旷寂寥之感。

　　　　车驶入圣克拉拉县，进入斯坦福工业园。

　　　　斯坦福工业园是一个管理学名词，但不是一个地理名词。这是一个范围代指。随着在这里建厂的高科技企业越来越多，这个范围也已从早期的工业园，扩展到更大的范围。

　　　　沿途经过一个个规划整齐的区域，可以看到大片绿茵草地中间的一片片厂房，还有鳞次栉比的独立小楼。美国的地方实在太大了，每一座工厂都占地广阔，以至于企业主无力开发，用大片的草地来绿化环境。

　　　　霍克的车穿过工厂林立区，来到了一片住宅区。

　　　　就像许多好莱坞电影中所演的那样，这里由许多漂亮的独立式两到三层的木屋组成一片高档住宅区。每栋屋外都有宽敞的草地、花园，因为天气太热，一些专职主妇们站在院子里，向花园浇水，以给房间降温。

　　　　车在一栋别墅车库前停下。

　　　　“BOSS，我们的工厂到了！”霍克关闭发动机，推开车门，自豪地指着车库的大门，向郭逸铭介绍道。

　　　　这就是他们的流水线工厂，一间具有鲜明美国风格的车库工厂！

　　　　郭逸铭跟在他身后，推开车库卷帘门侧门，迈步走进去。

　　　　一个二十来平方的工作场地，出现在面前。

　　　　两列由铁皮长桌构成的生产线上，表面放了一层防静电橡胶。七八个美国工人坐在长桌两侧，从面前堆放的软盘抽出一张，揭下一张不干胶贴纸，贴在软盘上，然后放到另外一摞。不干胶贴纸上，印着美国西部计算机公司的标识。

　　　　两个姑娘端着塑料文件筐，挨个收集已经贴上了不干胶标识的软盘，返回到她们的座位，按照二十张、三十张等不同等级，用塑料袋装好，用桌上的电热塑封机给塑料袋封口，再装进一个个印制精美的包装盒内。外层又用一层塑料纸进行包装封口。

　　　　一盒盒装好的软盘装在一个大纸箱内，整整齐齐罗列成墙，排满了车库最里的位置。

　　　　这就是他们的生产线，一个贴牌车间。

　　　　从中国进口的软盘，贴上了这小小的标签之后，就成了西部计算机公司的产品——拥有纯正美国血统的计算机产品！最终用户绝对想不到，这些小小的软盘，其实并不是由美国工人所生产，他们会为习以为常地以为这是一家美国计算机公司，从而打消他们的抵触情绪，更容易被市场所接受。

　　　　在这个小小的贴牌车间内，最靠门的位置还有一张办公桌，一个头发茂密的棕发白人经理坐在桌前认真整理着各种票据。听到门响，他抬起头来，看到霍克，赶忙恭敬地站起来：“霍克先生！您好，您是来视察工作情况的吗？”

　　　　“我只是来看看……，情况怎么样？”

　　　　“先生，我们的进度还可以，每个工人每天能够给一千张软盘完成贴牌，七个工人每天工作量是七千张。……我都检查过，标签贴得很整齐。这样一天我们可以完成二十张的小盒，三百五十盒。

　　　　不过霍克先生，说真的，如果我们要大量向外销售，这样的速度根本不行。我建议还是购买一台专门的贴牌机，否则绝对没法满足销售需要。一台贴牌机大概需要三万美元，可速度是手工的三十倍，而且它不用开工资，无需休息，可以一天二十四小时工作……，当然，我们也要配备相应的操作工。”

　　　　当着所有工人的面，经理很认真地劝说霍克用贴牌机来代替这些流水线工人。而工人们也麻木地坐着自己的工作，仿佛一句也没听到。

　　　　这就是美国，一个资本至上的世界！

　　　　“我明白了！”霍克一点也不惊讶，抽查了几箱软盘，满意地站起来拍拍手，“本，我们的软盘驱动器推销很顺利，DEC公司已经决定采用我们的软盘驱动器作为他们的标准配置。从下周起，软盘驱动器就会从中国大批运来，到时候我们可能会租一个更大的生产厂房，也要增添一台专用于软盘驱动器及其包装的贴牌生产线。你的责任就更大了！”

　　　　“非常感谢，霍克先生，我会认真监督的！”本非常高兴地笑了起来。公司的业务越繁忙，他们就越有奔头，作为经理还有额外的提成，他当然很是开心。

　　　　两人简单看了一圈，便在本的欢送下离开厂房。

　　　　“只有DEC吗？”郭逸铭对这个答案说不上非常满意。

　　　　在这个时代，个人计算机才刚露萌芽，唯一的个人计算机只有去年成立的苹果公司。虽然苹果电脑一上市，就热销了数十万台，但计算机市场依然还是以公司为最大用户群体。

　　　　论到利润，1200美元的个人电脑更是不及公司用大中型计算机的几分之一！

　　　　IBM是这个行业当之无愧的领袖，占据了百分之八十以上的市场，也是郭逸铭最希望搭上的合作伙伴。

　　　　“IBM热衷于搞他们自己的软盘驱动器，他们为公司开发了专用的软盘驱动器，同时正在开发的个人计算机也决定采用他们自己开发的5。25英寸软盘驱动器为标准配置。

　　　　至于苹果，哦，这是一家极端封闭、极其自我的公司！他们什么都想自己赚，从键盘到显示器，从硬件到程序开发，一点也不给其他人留出空间。况且他们已经有了自己的软盘驱动器，我们实在没法让他们采用我们的，虽然我们的软盘驱动器存储容量更大、读取速度更快！

　　　　只有DEC，他们一直致力于打败IBM，可刚刚在小型机市场惨败，痛定思痛，他们决定为下一代PDP系列配备更多、更好的功能，所以才决定采用了我们的软盘驱动器。”

　　　　霍克不希望他给老板留下无能的印象，赶紧解释道。

　　　　郭逸铭决定认可他的解释，毕竟在这个群雄并起的年代，所有的公司还像国内的单位一样，试图建立一个产供销一体的庞大集团，把所有的大饼都一个人吞光——当然，他自己也有这个野心。所有公司开发的计算机产品，从芯片到存储器，从接口到显示输出，都由该公司独立完成，规格各异。

　　　　要想从他们的大饼中切一小块下来，除了产品质量过硬，的确也需要一点运气。

　　　　“那么计算机大卖场呢？你和他们谈得如何？”这才是他关心的重点，软盘驱动器的好处，总会被市场所认可，这他一点也不怀疑，可要实现他更大的野心，一个为公众所认可的计算机大卖场才是这个计划的开端。

　　　　“Perfect！”

　　　　霍克露出一口洁白的牙齿，笑得眼睛都看不见了：“他们对这个大卖场计划非常感兴趣，谈判非常顺利！所有的计算机公司，都同意将他们的产品，以代销的方式放到我们的大卖场里销售，结款的方式可以是月结，也可以是季结。有些小厂商甚至答应半年一结！”



………【第二十七章　我的帝国我的梦】………

　　　　和一般日用品零售体系相比，现在的计算机销售方式非常单一。什么网店、什么电脑超市统统没有，唯一的销售手段是广告。

　　　　这也和计算机价格高昂，主要以公司企业用户为销售对象有很大关系。就连去年成立的苹果公司，也是在电视、报纸上进行广告宣传，通过订购电话，直接销售上门。

　　　　计算机大卖场，人们头脑中还没有这个概念。

　　　　郭逸铭在看过贴牌工厂后，便乘坐霍克的车，赶回旧金山。

　　　　“老板，为什么要将店开在马基特大街？那是旧金山最繁华的商业区，房租出奇的贵。我费尽力气，才用一百万美元一年的价格，谈下了一个六百平方的两层店铺，这还不算装修支出。同样是这个价格，我可以在其它区租下半层大楼了。如果我们想迅速在全美主要城市铺开连锁商店，就有必要降低租金，我看二、三十万美元就足够了。”

　　　　霍克一面开着车，一面唠唠叨叨表达他的观点。

　　　　“所以你一直是一个二流销售人员，而我却能成为老板！”郭逸铭不客气地否决他的意见，“霍克，现在计算机的主要销售对象还是公司企业。公司的设备主管从报纸、专业杂志上找寻选购目标，他们不会也没有兴趣去什么计算机超市选择产品……”

　　　　“那您为什么要开这个计算机大卖场？”霍克搞不懂老板的想法，犹豫道。

　　　　“因为未来是个人计算机的时代！”

　　　　郭逸铭从苹果计算机的出现，以及IBM投入个人电脑开发中确认，个人计算机的时代就要降临。同时也是为了未来的计划，他果断地决心将计算机超市在全美快速铺开，哪怕初期要赔不少钱，也要抢占市场制高点。

　　　　这个钱，他赔得起！

　　　　“苹果电脑的热销，你应该也看到了。一个将主机与键盘合为一体、不包括显示器，连软盘驱动器都属于选配的简陋玩具，售价都高达1298美元！

　　　　它只有4K内存！

　　　　只能运行Basic编写一小段益智程序。

　　　　可购买者却蜂拥而至，仅去年就销售了几十万台，比IBM还卖得多！乔布斯他们籍此从个人用户手中狂卷了数亿美元！

　　　　这样大一个市场，IBM已经在Apple1推出的时候因为犹豫错过了，现在当然不会再错过！他们已经开始了基于个人用户的计算机研制，以蓝色巨人的雄厚本钱，相信他们很快就能拿出非常不错的产品来。

　　　　而其他公司也看到了这个巨大的市场。

　　　　相信要不了多久，个人计算机产品就会如雨后春笋一样，层出不穷地冒出来。无数的计算机厂商投身其中，推出各自的产品，就像家用电器一样，琳琅满目占领个人用户的视线。

　　　　人们是怎么选购家用电器的？

　　　　是听广告上吹得天花乱坠的产品介绍么？

　　　　不！不！

　　　　他们会到电器超市里走走看看，亲自看到产品，并现场试用，从外观、性能、操作性等等进行综合评判，然后选出他们最满意的一款——或许不是性能最好，但绝对是他们最满意的。

　　　　霍克，我们就是要在其他零售商醒悟过来之前，快速占领这个巨大的市场！

　　　　现在我们只是代销。当未来个人电脑蓬勃发展，电脑公司为了争抢用户打得头破血流之时，成熟的各级销售体系开始逐渐建立，我们都不用自己经营，只需要将商场划分为一个个柜台，到时候那些电脑公司或是下级经销商，哭着喊着会向我们租赁柜台。然后我们什么都不必做，就可以坐在办公室里大把大把地数钞票了！

　　　　正因为如此，我们必须要一炮而红！

　　　　你认为普通用户会去那些偏僻的、和家庭零售店一样的地方吗？他们不会！就算去，又有几个人？影响力近乎于零！这样的投资才是浪费！只有将计算机超市设在人流拥挤的商业繁华区，偶然经过的人才会好奇地进来浏览一番。

　　　　所以要想成功，就一定要舍得花钱。

　　　　大投资不一定有大回报，但大回报必然要求大投资。就像我们的单晶硅，品质再好，受产能限制，小赚一笔不是问题，但也不可能迅速成为富豪。要想得到加倍利润，就要加倍投资，将生产线扩建得更大、投入更多的设备。”

　　　　他的长篇大论明显说服了霍克。

　　　　对方耸了耸肩膀：“好吧，你是头，我听你的。那这么一来，我们的资金不足以支撑全美拓展网络。算上首付款和装修支出，我们暂时只能在三个城市布点。要想加大投入，就需要得到