利到事随顺-第2部分

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　　　　“着套营销体系现在运行状况如何？”秦向阳问。

　　　　“最近市场情况不稳定，定单不多，且成交价格也在下滑；有什么问题吗？”况继雄说。

　　　　“目前集团公司情况很不好，煤价一直在下跌，收入锐减；要求我厂与集团公司主业分离。集团公司把我厂列为‘主辅分离’改制的首批试点单位，实行‘主辅分离’之后，我厂营销面临的环境将有较大的变化，营销的作用将越来越大，如何适应形势的变化，你要多想想。”秦向阳说。

　　　　“现在集团公司以实行招标采购，要求越来越高，我厂拿到定单越来越难。”况继雄回答。

　　　　“都有那些问题呢？”秦向阳问。

　　　　“一是资质方面，要求我们有生产资质；

　　　　二是交货期比较短，而我厂生产周期较长，交货期难于保证；

　　　　三是我厂成本较高，与同类厂家相比价格高出不少，缺乏竟争力。”况继雄回答。

　　　　“关于生产周期长的问题，我们以要求华永胜写一个分析报告；关于营销方面，不关于经营方面你整体考察一下，写一个经营状况分析报告吧。”秦向阳给况继雄安排了任务。

　　　　况继雄接受任务后，是否没太弄明白，秦厂长为什么把营销分析报告改成了经营分析报告。

　　　　经营就经营吧，况继雄回到办公室拔通了厂调度室的点话：“我是况继雄，请通知财务、供应和营销部门的负责人，现在到我办公室开个小会。”

　　　　“好的，我立即通知。”接电话的是调度员小陈。

　　　　10分钟后，财务的刘益、供应的王玲和营销的韩键先后来到况继雄办公室。

　　　　“况总，王平由来电话了，岭北局和电厂方面问我们有几成把握，我说有八成半，你看我说的行吗？”韩键急却地问道。

　　　　“你回答的很好，”这时财务的刘益、供应的王玲一起推门进来，况总接着说：“大家座吧，这么急着把大家叫来，主要有两件事，第一件事，岭北局有两部1。2m皮带机要求四个半月完成，财务上的资金要保证，供应上要及时拿出采购计划；三天后签定合同，韩键，你先办一个产品生产申请，交给调度室，让他们尽快启动1。2m皮带机的生产准备计划，你去办吧。”况继雄接着说：“另外一件事就是秦厂长安排我写一份经营状况分析报告，你们各家先报一下情况吧。”

　　　　刘益首先说：“目前集团公司遭遇煤价下跌，资金回收缓慢，现在我厂帐面只有5000万元，两部皮带机的采购资金大约需要12000万元，缺口很大啊。”

　　　　“王玲，你们供应科，有什么困难吗？”况继雄问。

　　　　“市面上物资不缺，但没有钱人家是不供货的，只要钱到位。材料配件保证按时到位。”王铃回答。

　　　　“刘益，你留500万应急，其余4500万都交给王铃，王铃现在只有4500万，你可以采用分期付款的方式采购，先将主要材料购回，岭北局要看到我们开工，就可以先付一半货款。只要这一半货款到帐，资金问题就解决了。”况继雄说。

　　　　这时韩键办完生产申请，回到了况继雄办公室。

　　　　“况总，以办好了，生产上已经启动1。2m皮带机的生产准备计划。”韩键说。

　　　　“韩键，这次你们销售上为机修厂立了一件大功，但现在市场压力加大，你们要继续努力。”况继雄又对刘益、王玲说：

　　　　“你们各家回去把近期的工作情况汇总一下，明天下午下班以前交给我，还有什么问题吗？”况继雄问。

　　　　“没有了。”三个人回答。

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第六章　股改
　　　　铆焊车间的党支部书记荣信明、车间主任朱贵生和工会主席郭全礼在冯维民的情况通报后，在一起讨论了很长时间。

　　　　“职工集资入股，这是要真正掌权的标志啊，职工担家做主，喊了多年，一直未能真正落实，这次看来要落实到位了。”郭全礼说。

　　　　“我党历来是相信群众，依靠群众；这次让职工集资入股，就是要依靠群众的力量来为群众办事，我个人支持集团公司和厂里的决定，我带头入股。”荣信明说。

　　　　“入股当然要入，但股金如何管理？职工如何参与公司决策，这可是一个有难度的问题，要解决好不容易啊。”朱贵生很有想法。

　　　　“是啊，入股是容易的，但股金的管理和运作确实不是一件容易的事，要将所有股金都用好，选择好经营方向、选择有利润的项目是关键。”荣信明说。

　　　　“老荣，你是学经济的，又是经济师；怎么让你来车间当书记呢？不过现在到是可以发挥你的作用了，我看你可以当个董事，你就代表咱们车间参加董事会吧。”郭全礼说。

　　　　“老荣，真是的，你说咱厂如何干才能赚大钱？”朱贵生说。

　　　　“赚大钱，谈何容易。但要保持我厂正常运转，不外开源节流而已。”荣信明说。

　　　　“何谓开源节流？”朱贵生、郭全礼二人几乎同时问道。

　　　　“开源就是扩大营销，要走出去，不能局限河湾一地，也不能局限煤炭一业；我厂现在有两大类产品，一是矿车系列，一是皮带机系列；但都是为煤矿服务的，现在煤炭市场量价齐跌，必须要开发市场需要的产品。

　　　　节流就是降低生产成本，提高生产效率，现在我厂产品成本居高不下，生产效率低，是很难有市场竞争力的。”荣信明说。

　　　　“老荣说的对，现在两大类产品交叉生产是造成生产周期长，效率低下的根本原因。这种状况必须改变，将两大类产品的生产分开进行，这样就可以提高生产效率。”朱贵生说。

　　　　“底下工人们也有反映，一会儿焊矿车，一会儿韩皮带机的框架，矿车和皮带机机架，根本就不是一个干法，早该分开了。”郭全礼说的是工人们的想法。

　　　　改制的消息出，车间里的工人们就传开了，关于集资入股的话题，早已成为工人们的热门话题。

　　　　在电器修理车间的一角，职工们正在议论集资入股的话题。

　　　　“老王，你是咱们的智多星，说说你准备入股吗？”老李问。

　　　　“我现在还拿不准，入吧，怕泥牛入海，有去无回；不入吧，万一要是能赚钱，我就吃亏了。我还想再看看。”老王说。

　　　　“老王，你要入，我就入，我相信你的判断，你要入，可要给我们说一声，老李你说是不是？”说话的是青年工人小李子。

　　　　“老王，你要入股我选你当股东代表，我支持你。”老李对老王也很信任。

　　　　“是啊，老王你说是入股好，还是不入好呢？”小李子问。

　　　　“哎，你们那，还是好好想象吧，可不要头脑发热啊。”老王不为所动。

　　　　“王哥，你别生气吗，我们不是心理没底吗，就是想让你参谋参谋吗。”老李诚恳地说。

　　　　“是啊，王师傅，我们不是着急吗。”小李也跟着说到。

　　　　“哎，你们那，真是拿你们没办法，这次股改应该是好事，但要看如何运作，运作好了企业有发展，咱工人得实惠，但如果运作的不好，那可就是有去无回。所以呢，要看看是如何运作。”老王认真地说道。

　　　　“那要如何运作才能赚钱呢？”老李、小李同时问到。

　　　　“股东有权，能参与决策就能赚钱，如果股东只是摆设，那就赚不了钱，”老王说。

　　　　“那如何才能发挥股东的作用呢？”小李子问。

　　　　“是啊，如何才能发挥股东的作用呢？”老李也关心这个问题。

　　　　“关键问题是，董事会的权利有多大，如果董事会能说了算，那就是真改，如果董事会只是摆设，那股改就没有意义了”老王说。

　　　　“老王，你真行，一下说道点子上了，我们就选你当咱车间的股东代表了。”老李、小李同时说道。

　　　　被称为老王的是年近五旬的老工人王金虎，这老王为人宽厚，颇具经济头脑；他当过兵，和别人合作开过商店，属于第一批过上小康生活的人。

　　　　老王现在是车间的配件管理员，负责电器设备配件损坏状况的确认，所有配件必须有老王的签字才能更换；为此很多人都叫他“老扣”，因此人过于认真，丁是丁、卯是卯，凡是能用的决不允许更换，但不能用的你要装在设备上也必定让你拆下来。

　　　　久而久之，职工们都信任他，说他铁面无私，是一个好管家。

　　　　而老王也是兢兢业业，一丝不苟地工作，在产品解体鉴定区有他的身影，对鉴定为废品的零件他看的最认真，经常能从中找出可以修复的零件。而在合格零件存放区，也能看到他经常巡视，零件磕碰，和防锈是他查看的重点项目，如若让他发现零件有磕碰或锈蚀，保管员就要倒霉了。扣奖金是当然的了，而老严厉的批评和“耐心”教育更是让保管员头疼不已。

　　　　老王就是这样一位认真负责的好同志，虽然大家都被老王“耐心”教育和批评过，但老王认真负责的工作精神还是人人敬佩的。

　　　　在经过充分的准备之后，机修厂“主辅分离”改制专题讨论回如期召开了。会议经过中层以上干部和职工代表的认真讨论，就改制问题基本达成了共识：

　　　　一、股份制改造后，机修厂现有资产作为集团公司的投资，由集团公司行使股东权利，占总股本的60％；机修厂职工出资购买其余40％的股份。

　　　　二、机修厂改制后设立“河湾机械制造公司”，实行董事会负责制。为提高运行效率由董事会选聘总经理，总经理按照董事会的授权负责公司的日常经营管理工作；

　　　　三、公司董事会拟设置常务董事九名，董事18名，常务董事驻会工作，董事不脱离原工作岗位。常务董事和董事分别由上级委派、中层以上干部股东和普通职工股东中选出，并各占三分之一。

　　　　四、由常务董事和董事组成董事会，为公司的权力机构，参加会议的董事具有同等的表决权。常务董事九名组成董事会工作机构，负责董事会的日常工作，常务董事以上人员一般不在兼任行政职务。

　　　　五、。。。。。。

　　　　机修厂的改制报告送交集团公司后，集团公司认为改制方案颇具新意，同时有些部分涉及到国有股份的股权问题，需要报省国资委批准。集团公司原则同意机修厂按照现有方案试运作，待省国资委批准后再正式批复。

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第七章　委派
　　　　河湾机修厂的“主辅分离”改制方案由河湾集团公司上报省国资委，一周后省国资委的批复下达河湾集团公司。

　　　　河湾集团公司：

　　　　你集团公司上报的关于所属机修厂实行“主辅分离”的改制方案收悉。现批复如下：

　　　　一、该厂方案颇具新意，同意该厂先试运行，并将运行情况及时向我们报告，以便我们进一步分析研究，并指导全省的改制工作；

　　　　二、该厂方案充分体现了依靠基层党组织和广大职工群众办企业的指导思想，希望该厂职工董事能充分发挥主人公作用，正确处理国家、企业和职工个人三者之间的关系，促进企业发展；

　　　　三、为保证这次“主辅分离”改制成功，请你们选择好委派董事，委派的董事既要熟悉机修厂的具体情况，又要了解集体公司对机修厂的要求，还要能正确贯彻集团公司的意图，真正代表集团公司行使好股东权利；

　　　　四、。。。。。。

　　　　五、。。。。。。

　　　　集团公司包副董事长在收到省国资委的批复后，召集拟出任河湾机修厂“主辅分离”改制后董事会的主要人员召开了座谈会。

　　　　出席座谈会的人员有机修厂原党委书记冯维民、集团公司企业管理办公室副主任包保国、集团公司财务处二科科长马立本和包副董事长的秘书扬晓明。

　　　　“都到齐了，我们开始吧，小扬，你先给大家介绍介绍省国资委的批复吧。”包副董事长说。

　　　　“好的，机修厂的改制方案和省国资委的批复已经发给你们，我简要介绍一下主要内容，机修厂根据省国资委、集团公司实行‘主辅分离’进行改制的要求制定了职工参股、董事会和公司管理层相互**各自行使职权，董事会成员具有同等表决权的改制方案，省国资委原则同意。下面请包副董事长，做具体安排。”扬晓明说。

　　　　“基本情况就是这样，按照改制方案要求，集团公司将向机修厂派驻董事会驻会工作组，就由你们三位组成董事会驻会工作组，冯维民任组长，另外还将抽调六位同志参加机修厂董事会，他们不脱离原工作岗位，只是参加董事会召开的各种会议和董事会的有关工作，但他们和你们一样都具有表决权。你们要保持密切联系。他们参与董事会的工作，是集团公司驻机修厂董事会工作组成员，但不驻会工作。”包副董事长说。

　　　　“那我们现在的岗位如何确定？”企业管理办公室副主任包保国问。

　　　　“除冯维民任新公司的党委书记外，你们两，保国和立本保留原职务到机修厂任专职常务董事，在任机修厂任专职常务董事期间不再参与原单位的工作。”包副董事长说。

　　　　“那我们的工作关系如何处理，具体就是我们在那里开资？”二科科长马立本问。

　　　　“你们的工作性质属于集团公司董事会的派出机构，对集团公司董事会负责，当然也就在集团公司董事会开资。”包副董事长说。

　　　　“我们在机械制造公司董事会表决代表集团公司，是采取一致态度，还是每个人可以自由决定？”冯维民问。

　　　　“在董事会的会议上你们可以发表自己的意见，当在表决前你们应在工作组内部取得一致，以一致的意见进行投票。”包副董事长说。

　　　　“那参加机械制造公司董事会的董事还要那些人员？”冯维民问。

　　　　“集团公司决定从财务、生产、机电、供应、技术和办公室各选一名代表当任机械制造公司董事会的董事。”包副董事长说。

　　　　〃我们的具体工作任务是什么？〃包保国问。

　　　　“你们的具体任务是，参与机械制造公司董事会的日常工作，将集团公司的意图在工作中体现出来，使机械制造公司很好的贯彻集团公司的意图，在为集团公司服务的同时不断发展壮大，实现良好的经济效益和社会效益，在为市场提供适用产品的同时为机修厂的职工生活的改善提供必要物质基础。”包副董事长说。

　　　　“我们将积极贯彻集团公司的意图，促进机修厂发展，实现为集团公司服好务，为广大职工生活改善提供支持的任务”冯维民说。

　　　　“机械制造公司的发展离不开集团公司的支持，我们下去后希望集团公司在设备定购上能向机械制造公司倾斜，支持机械制造公司的发展。”包保国说。

　　　　“成立机械制造公司，是为了让煤机行业有一个好的发展环境，我们将要求机械制造公司为集团公司提供更多更好的设备，为集团公司提供更优质的服务。”马立本也说。

　　　　“你们的身份是股东代表，你们的工作是促进机械制造公司发展，在公司发展中为集团公司提供服务。你们仍然属于集团公司，有困难集团公司会帮助你们解决好。”包副董事长说。

　　　　“请包副董事长和集团公司领导放心，我们一定努力工作，当好集团公司和机械制造公司的桥梁。”三人同时答到。

　　　　集团公司在收到省国资委的批复后第二天，召开了集体公司“主辅分离”机修厂改制试点专题会议。经讨论研究，确定了参加改制后河湾机械制造公司董事会董事的人员名单：

　　　　常务董事，三名：

　　　　冯维民，常务董事，任副董事长，机修厂原党委书记；

　　　　包保国、常务董事，集团公司企业管理办公室副主任；

　　　　马立本、常务董事，集团公司财务处二科科长。

　　　　董事，六名：

　　　　由集团公司财务、生产、机电、供应、技术和办公室各选一名当任。

　　　　集团公司委派的常务董事三名和董事六名组成“驻河湾械制造公司董事会”工作组，由冯维民任组长，包保国、马立本任副组长，对集团公司董事会负责，具体工作由集团公司包副董事长负责指导。工作组必须定期向集团公司董事会汇报工作，执行集团公司董事会决议。

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第八章　董事
　　　　在集团公司召开“主辅分离”机修厂改制试点专题会议之后，驻“河湾机械制造公司”董事会工作组正式成立，在集团公司董事会18楼会议室召开了工作会议。工作会由集团公司企业管理办公室副主任、机械制造公司董事会董事、工作副组长包保国主持，集团公司包副董事长、机修厂原党委书记、机械制造公司董事会董事、副董事长、工作组长冯维民、集团公司企业管理办公室副主任、机械制造公司董事会董事、工作副组长包保国、集团公司财务处二科科长、机械制造公司董事会董事、工作副组长马立本等全体成员参加了会议。

　　　　“今天召开的是我们驻‘河湾机械制造公司’董事会工作组的第一次全体会议，公司包副董事长专门来参加我们的会议，下面请包副董事长讲话，大家欢迎。”包保国请包副董事长讲话。

　　　　“大家好，我很高兴参加你们的工作会，你们是集团公司董事会派出的代表；我很高兴参加你们的首次会议，希望大家同心协力，尽职尽责做好工作。到了机修厂，你们是集团公司的代表，除冯维民他们三位常务董事外，其余六位同志仍不脱离原工作岗位，你们要从各方支持机修厂工作，同时将集团公司对机修厂的要求带下去。‘主辅分离’是大局，但分离不分家，你们就是集团公司和机修厂联系的纽带。下面请冯维民董事长给大家介绍机修厂的情况。”包副董事长的讲话简洁明了。

　　　　“欢迎各位出任‘机械制造公司’董事会董事，欢迎各位到机修厂工作。”冯维民热情地向大家问侯，并接着介绍机厂的情况，他说：“机修厂建厂五十余年来，在集团公司各级领导的大力支持下，从从小到大，由小打小闹的修修补补，到现在可以生产矿车和皮带运输机两大类产品，在数十年来得到了较快的发展。当然与兄弟单位相比步子还不够大，效益还不够好；这次改制对机厂来说是个机遇，集团公司这次改制决心很大，支持的力度也很大，集团公司把历年的旧债全部承担下来，同时在各项政策上给与倾斜。通过这次改制，机厂在各位的共同努力下，一定能走出困境，一定会发展壮大。”之后冯维民转向包保国，说：“保国同志，你也来讲一讲吧。”

　　　　“好，我也来说几句。”包保国向大家看了看，接着说：“我曾在机厂工作过一段时间，比你们对机厂多了解一些；机厂历经沧桑，坚持发展，与机厂有一批得力的中层干部是分不开的。他们工作在生产第一线，他们是机厂职工的佼佼者，厂里的决定要靠他们执行，是他们与广大职工一起书写了机厂的历史，托起了机厂的明天；机厂欢迎你们的加入，欢迎一起参加机厂的工作和建设。立本；你也讲一讲。”

　　　　“好吧，这次‘主辅分离’在机厂进行试点，是集团公司领导进行慎重选择后作出的决定，咱们有辛能参加试点工作，是各级领导对咱们的信任。下面咱们来认识一下参加试点的六位董事，现在我给大家逐一介绍一下，被介绍到的同志，请你和大家打个招呼。”马立本开始介绍参加试点工作的董事们。“这位是张扬生。”

　　　　“各位好，我是张扬生，来自财务处成本科。”张扬生四十多岁，中等身材，东北财经大学毕业，任成本科科长。

　　　　“下一位，白丽生，博士学历。”马立本接着介绍。

　　　　“各位领导，各位同事，大家好。本人白丽生，来自生产处采煤科，副科长。”这白丽生三十五、六岁，1。7m个头，毕业于中国矿院，是采煤专业的专家，博士学位。工作任劳任怨，作风踏实。

　　　　“下一位董事，陈东生，也是博士学历。”马立本接着介绍。

　　　　“各位领导，女士们，先生们，大家下午好，陈东生，来自机电处运输科，充任科长。”这陈东生西装笔挺，领带周正，颇有一股英国绅士的味道，此人留学英伦，讲究派头，工作一丝不苟，是运输设备方面的专家。

　　　　“下一位，是位女同志，来自供应处的，美丽的女士杨丽娟。”马立本热情地介绍。

　　　　“杨丽娟，在供应处合同科任副科长，曾就读东北财经大学法律系，现在具有律师资格。”杨丽娟，美丽大方，四十出头身着一件淡蓝色的连衣裙。

　　　　“下一位，陆一凡，情报专家。”马立本接着介绍。

　　　　“本人陆一凡，来自技术处情报科，是收集技术情报的，但本人声明，本人不是特工，只是对技术情报略有研究而已。”这陆一凡最烦别人说他是特工，但他确实是情报专家。

　　　　“最后一位，来自集团公司办公室的孙宏丽同志。”马立本介绍最后一位。

　　　　“孙宏丽，来自集团公司来自办公室综合科，毕业于天津大学中文系。”这孙宏丽三十多岁，扑辣能干，是有名的小辣椒。

　　　　在坐的常务董事和董事们相互介绍之后，大家都感到十分兴奋，必仅改革试点的工作，参加的机会不多。

　　　　“包总，我们参加改制试点，是十分荣辛，但现有工作和试点工作该如何处理？”小辣椒孙宏丽提出了一个现实的问题。

　　　　“基本原则是在不影响现有工作的前提下，积极参与改制试点工作。当然，你们要综合考虑，合理安排工作。尽可能抽出时间参加改制试点工作，因为这次改制试点是集体公司的重点工作。”包副董事长回答。

　　　　“你们的工作重点要放在董事会，其它工作可以安排别的同志多干一些，我们会下发一个工作安排，要求有关处室领导，给予支持，请你们放心。”包保国接着说。

　　　　“是啊，在那里都是工作，一切行动听指挥，我吗，干什么都行”白丽生说。

　　　　“你们的岗位还在原单位，需要你们参加董事会的工作，集团公司会有统一安排，你们按照要求参加董事会工作就可以了。”包副董事长回答。

　　　　“好了，大家明白了吗，参加董事会的工作，我们会有具体安排，请大家按照工作计划开展工作”包保国接着说。

　　　　“大家还有什么问题，咱们下来还可以交流吗，今天就到这里吧。”包副董事长最后说。

　　　　来自集团公司相关处室的董事们听了包副董事长、冯维民、包保国和马立本三位董事长的情况介绍，他们对机厂有了初步的了解，他们觉得自己以成为机厂的一员，机厂的兴衰与他们连在了一起，他们的责任就是促进机厂发展，促成机厂腾飞。

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第九章　方案
　　　　在收到集团公司关于“机修厂实行‘主辅分离’试点，进行股份制改造方案”批复的第二天，集团公司委派的董事和常务董事到厂工作。于是机修厂召开了股份制改造的第二次专题会议。机厂党、政、工领导、主要部门的负责同志、职工代表、和集团公司委派董事参加了会议。会议由冯维民主持：

　　　　“职工同志们，集团公司驻机修厂董事会工作组已经正式成立了，我们今天参加这次专题会议，就是要和同志们共同完成这次改制工作。今天的会议有五项议程，下面进行第一项，请华永春同志宣读‘机修厂股份制改造股票发行办法（草案）’。”

　　　　“各位领导、各位董事，各位职工代表，我受厂改制领导组委托，草拟了‘机修厂股份制改造股票发行办法’，请大家审议。

　　　　机修厂股份制改造股票发行办法依据集团批复，股票发行办法如下：

　　　　一、机修厂改制后，设立‘河湾机械制造有限责任公司’，总股本暂定3。0亿元，由集团公司控股，持股2。0亿元；现机厂职工可购买1。0亿元；

　　　　二、凡机修厂在册职工，均可购买股份，成为‘河湾机械制造有限责任公司’股东；

　　　　三、现机修厂中层以上干部，应至少购买三万元的股份；

　　　　四、普通职工本着自愿认购原则，实行自愿认购，凡购买者每500元为一个单位，多买不限；

　　　　五、职工股实行记名制，转让需经公司资产部确认，未经确认的股份不能参加分红；

　　　　六、凡股票转让，公司有优先回购的权利，如公司不回购可在本公司内部转让；

　　　　七、本公司股份暂不对外发行，对外发行事宜由公司股东大会决定。

　　　　八、。。。。。。”

　　　　华永春同志宣读“机修厂股份制改造股票发行办法”后，会议进行第二项。

　　　　“下面进行第二项，请裴明哲同志宣读‘河湾机械制造有限责任公司’董事会组织大纲。”冯维民宣布了第二项议程。

　　　　“各位董事，各位职工代表，我受厂改制领导组委托，草拟了‘河湾机械制造有限责任公司’董事会组织大纲，请大家审议。

　　　　‘河湾机械制造有限责任公司’董事会组织大纲本大纲经集团公司领导审阅。

　　　　一、机修厂改制后，设立‘河湾机械制造有限责任公司’，实行董事会负责制；

　　　　二、公司董事会由27名董事组成，包括九名常务董事和十八名董事。常务董事驻会工作，董事采用兼职形式不脱离原各种岗位；

　　　　三、公司董事会成员由三部分组成，即集团公司委派董事、中层以上干部董事和普通职工董事，名额各占三分之