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精变-第23部分
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“没关系。归宛，你的脸色看起来不太好？”江雁落等林归宛坐下，关切地说。
“昨晚没睡好。”林归宛没有伸手接服务生递过来的菜单，直接点了希腊色拉和胡萝卜汁。
“地中海色拉，依云水。谢谢。”江雁落点好单，把菜单还给服务生后，问林归宛：“是不是身体不舒服？”
“我刚刚失去了孩子。”等服务生离开后，林归宛低下头，哀怨地说。
林归宛的话犹如晴空霹雳响在江雁落的耳边，过了好一会儿，她才从震惊中醒过来，伸出手轻轻盖住林归宛放在桌上的左手，柔声说：“对不起。”林归宛摇了摇头，她觉得自己的泪已经在昨天都哭干了，现在只是干涩得痛。“你和雷总还年轻，想要孩子总会有的。”江雁落努力找着适当的话安慰林归宛。
“也许永远都不会有了！”林归宛眼神空洞地望向窗外，又摇了摇头，说，“其实我只是想要一个属于我和翰的孩子，哪怕只有一个。为什么这个对于绝大多数女人来说最正常不过的事情，对于我却成了奢望？！”从远处收回目光，盯着玻璃上自己模糊的影子，林归宛的嘴角浮出一丝苦笑。她还记得：一周前，当她举着验孕棒惊喜地冲出洗手间拿给雷翰看时，雷翰和她是多么兴奋啊！可是，这个她期待多年的消息却在昨天下午被医生宣判为“假**怀孕”！医生说，那个她已经能感觉得到的孩子其实从来都没有存在过，验孕棒和她开了个玩笑！面对这样的检查结果，林归宛感觉自己快要崩溃了！
林归宛的话让江雁落一时语塞，幽幽地望着她。窗外**暗灰色的天空飘起霏霏细雨，木板装修的露台上没有坐人，摆着几盆大棵的绿色植物，叶子被雨水冲刷得异常干净，浓稠的绿色仿佛要从叶子上滴落下来，在凄风苦雨中瑟瑟地、瑟瑟地抖着。林归宛面上流露出的痛苦表情令江雁落的心里荡起忧伤，又夹杂了一丝羡慕。忧伤的是林归宛刚刚失去与雷翰的孩子，羡慕的是林归宛可以拥有雷翰的孩子。
“怎么会呢？很多人流过产后不是又都有了孩子。”江雁落继续劝慰说。
“哼。”林归宛轻笑了一声，叹息道，“流产？如果是流产还好些。”
林归宛的回答令江雁落莫名其妙，不知道还该说些什么才好。又忧心雷翰在刚刚遭遇事业部突然分裂的变化后，如何面对失去孩子的沉重打击，忍不住小心翼翼地问：“雷总，他……”话到嘴边，又觉得没法问下去。
“他已经知道了。”林归宛接口答道。眼前浮现出雷翰听到消息后，紧锁的眉头。雷翰的心也和自己一样痛吧！林归宛想，但又不确定。结婚快六年了，林归宛觉得她越来越不了解雷翰。结婚前，林归宛已经知道雷翰和她是不同类型的两种人。林归宛是感**的，雷翰的；林归宛遇到问题需要宣泄，雷翰则会选择沉默；林归宛最看重情感，雷翰更注重事实。林归宛曾经认为，有了爱情，其他都不重要，因为爱会让人改变！而且林归宛自己的确改变了很多，那么雷翰呢？他也改变了吗？林归宛并不肯定。不但不肯定，林归宛有时甚至会怀疑，怀疑雷翰是否真的爱她，或者是曾经爱过她。这样的疑虑慢慢地演变成恐慌，伴随长时间的不孕令林归宛坐立不安。以至于展到近一年，林归宛会为一点儿小事就忍不住和雷翰大脾气。事后，又一次次自责，请求雷翰的原谅。可下次遇到类似的情况，同样的争论会再次上演。周而复始，无论是林归宛，还是雷翰，都身心疲惫。
“很多时候，我觉得自己并不了解翰。他的事从来都只是放在心里，留给自己。而我不得不时常猜想他怎么想，为什么这么或那样做。他说喜欢时，是真的喜欢，还是仅仅出于礼貌……”林归宛轻声说，像是告诉江雁落，又像是喃喃自语。“我们结婚差不多六年了，开始我以为是彼此还不够熟悉，时间久了，我们会变得像所有老夫老妻一样彼此之间有了默契。可现在，我却越来越觉得我和他之间隔着堵墙，一堵心墙，无论我怎么努力都翻越不过去！雁落，你一定奇怪为什么我在见过你几次后就总喜欢约你出来吧？”林归宛突然转过脸，看着江雁落。她的问题让江雁落感到有些慌张，怔怔地望着林归宛没有回答。
“哼。”林归宛突然笑了一下，说，“不知道为什么，我总是觉得你和翰很像。一样的沉稳，一样的理智，一样的果决，甚至一样地让我看不真切。不像我，把所有的心情都写在脸上，所有的情绪都泄出来！有时候，我很羡慕你，觉得你应该比我更了解翰。”
林归宛的话令江雁落感觉手足无措，仿佛自己内心的秘密已经被林归宛窥见到了，手心紧张得渗出汗来，忙着解释道：“我和雷总只是工作中的上下级关系，我对他的了解仅限于工作。”
“我知道，”归宛看着江雁落说，“我没有别的意思。对于翰的为人，我还是有信心的。他是个有责任感的男人。而雁落你，我相信也不会做出伤害我的事。”林归宛望着江雁落的目光非常真诚，并没有试探的迹象，但江雁落的心里除了七上八下，还感到惭愧。
“我和翰太不同。他考虑的永远是事实，我看重的仅仅是感受。大多数情况下，我需要的并不是一个解决问题的方法，而只是一份关怀、理解和安慰。我知道，我和翰之间存在的巨大差异，我也努力尝试着想要改变自己。可是，为了成全爱情而放弃自我，这真的好难，好难……”林归宛说到这里，再次把头掉转向窗外。
以前，林归宛从未这样直接坦白地向江雁落吐露过她和雷翰之间的矛盾。所以，林归宛今天反常的举动和言语才更让江雁落担忧。从林归宛的言语间，江雁落捕捉到了一些迹象，直觉告诉她：雷翰与林归宛的家庭出现了问题。看着面色忧郁的林归宛，江雁落非但没有因为嗅到机会而感到欣喜，反而觉得自己就像一个偷**探别人家财物的可耻的贼。尽管从未真的做过什么破坏林归宛与雷翰婚姻的事，但对雷翰的遐想仍令江雁落在面对林归宛的时候，感到心虚。
侍者端上来的色拉两个人一口都没动，仍静静地摆在桌上，红红、绿绿、白白的颜色很人，但无论是江雁落还是林归宛，两个人一点吃的**都没有。外面的小雨从早上到现在一直稀稀拉拉地下个不停，潮**的空气像是稍一用力就能拧出水来，憋闷得要把人活活地淹死在里面。江雁落和林归宛各怀心事，都静静地望着窗外出神。过了许久，林归宛忽然轻声叹一口气，用江雁落勉强能听到的声音道：“生死契阔，与子成悦，执子之手，与子偕老。在这世界上，我们明明如此渺小，不要说生离死别这些人生大事，就连生孩子这个最稀疏平常的事都无法自己做主，凭什么还敢信誓旦旦地承诺：永远在一起，生生世世不离，海枯石烂不变？”停了一会儿，林归宛又慢慢地吐出一句：“又或许幸福的婚姻原本就不是嫁给最好的，而仅仅是找到最适合的……”！
和林归宛分手后，回到家已经是晚上九点半了。站在门外，江雁落打开了门廊上的灯。掏出钥匙开门，忽然现门旁边墙上挂的铁艺牌子歪了，她抬手把写着“雁之巢”的牌子扶正后，才开了门。这个一室一厅的房子是江雁落两年前买下来的。面积不大，只有六十多平米。被江雁落装修成欧洲田园风格。厅做了会客室，一室做了书房，附送的阁楼被江雁落改装成卧室。还在原本没有窗户的斜顶上开了一扇玻璃窗。
江雁落进了客厅，把包放在沙上，打开空调后，走进浴室去冲澡。洗好澡，江雁落一边用浴巾擦着**漉漉的头，一边爬上阁楼。阁楼里的陈设很简单，铺了木质地板。一头搭了个地台，床垫被直接放在地台上。另一头，安放了个小梳妆台。除此之外，就是摆在地上的一套小音响和几个布艺收纳箱。江雁落在小梳妆台前坐下，从抽屉里拿出吹风机，**好电源，正准备吹干头，“铃……”床边地上的电话忽然响了起来。江雁落放下手中的吹风机走过去，拿起听筒：刚说了句：“喂……”
郭仟仟的声音从另一头传了出来：“雁落，你猜我今晚在地铁里遇到谁了？”
“你遇到谁了？”江雁落没有心情猜，直接问郭仟仟。
“郑珏，就是咱们高中班里那个已经结过两次婚，离过两次婚的郑珏。你猜她又和谁结婚了？”郭仟仟今天一反常态地八卦。
“和谁结婚了？”江雁落还是没有猜，继续问。
“就是比我们晚一届毕业的马涛呀！”仟仟揭开了谜底。
“喔。”江雁落应了一声，却没想起马涛是哪一个。
“唉。这个世界可真小。”仟仟感叹道。声音忽然低沉下来，听起来没精打采的，“雁落你说，我们做女人是不是很失败？人家都第三次结婚了，我们还一次没嫁过呢！”
江雁落知道仟仟一定又想起了伤心事，于是安慰道：“仟仟，我觉得你应该反过来想。”
“什么？”仟仟问。
“你应该想，真幸运喔，她的婚姻都失败两次了，我还没有失败纪录呢！”
“哈哈哈……”仟仟在电话的另一头大笑起来说，“也对喔。”之后，又叹了口气，“唉，有时我觉得人生真是无常。就说我，原本是不思上进，一心只想做个贤妻良母。结果被人始乱终弃，最后误打误撞也站进了女强人的队伍。莙莙呢？本来是巾帼不让须眉，却被感情所累决定做未婚妈妈。有句话说：女人的世界是男人，男人的世界是世界！我们女人的命运似乎总是在遇到某个男人后生改变！”仟仟的话让江雁落陷入了沉思，她不知道自己的命运是不是也因为遇到了雷翰才会变成今天的样子。
“好了，不说了。睡觉了，明天再养养精神，周一还要赶到奉贤厂去杀人。”
“杀人？”江雁落被郭仟仟的话吓了一跳。
“对，裁员不是杀人吗？哎，你知道别人是怎么解释hR的含义吗？”仟仟问，口气中带着些无可奈何。
“怎么说的？”江雁落想仟仟会这么问，hR的解释就不可能是指人力资源（huResournetbsp；“他们说hR的意思是坏人（huaiRen）。”
“这个解释倒是出人意料。”江雁落点点头道。
“你还说！”仟仟不满江雁落的回答，又叹口气，说，“不过，想想也是，我代表公司解雇他们，在他们的眼里我不是坏人又是什么呢？遇到这种事，老板就会把人力资源部推到前面当枪使！看着那些线上的工人，我的心里都替他们着急。公司裁员了，他们不懂得赶快翻翻劳动法，想想怎么给自己多要点儿补偿，一门心思地光知道和我讨感情债！一说就是：我从建厂时就在这里，这么多年了……哎，他们就想不明白，公司要真和你讲感情还裁你干什么。真是拎不清！作为人力资源部经理，我也不能直接教他怎么找公司要补偿。这些天，心里真是憋得难过。”听了郭仟仟的话，江雁落也皱起眉头。
“好了，不聊了。先挂了，你也早点儿睡吧。”郭仟仟和江雁落道了晚安。
“好的，晚安。”江雁落也挂上电话，重新坐回到梳妆台前。手伸出去，触到放在台子上的吹风机，却没有拿起来。抚**着吹风机的开关，江雁落想到了林归宛、沈燕莙、郭仟仟，还有她自己。这些在大多数人眼中本该生活得惬意而快乐的女人为什么还是逃避不开被痛苦不停地折磨，为什么心里仍旧充满彷徨、迷惘和无助？江雁落忽然想知道，生活中，幸福距离一个人究竟有多远？
………【第四十二章 四面楚歌】………
在众多的质疑声中，江雁落选择坚持下去。
净妍上市一年零六个月了。从品牌最初的策划开始，江雁落对净妍倾注了全部的热情，也付出了绝对的努力。但，净妍的累计销售额至今还不足一个亿。
周一上午的高层经理例会上，销售总监弗兰克翻动着手里的销售报表，不紧不慢地说：“净妍这个月得再做次促销了。”
听了弗兰克的要求，江雁落皱起眉头。销售部的大客户经理上周已经找过赵芳好几次，要求净妍搞促销，江雁落没批准。看来，大客户经理没办法了，就把弗兰克搬了出来：“上个月不是刚刚做过买赠活动吗？”江雁落提醒道。
“没办法，销售不好。乐买已经提出缩小净妍在货架上的陈列面积了，还准备给净妍移位置，往下摆。”弗兰克解释说，心里也有些不痛快。净妍表现不佳不仅让市场部忧心，也给销售部带来了压力。
“太频繁的促销会伤害到品牌，特别是像净妍这样定位在高端的品牌。从年初到现在，净妍差不多平均每两个月就做一次促销，这个频率已经太高了。”江雁落心里明白降价、打折等促销手段一向是销售部督促市场部帮助解决短期快提高销售业绩的最简单、最不动脑筋，也是最惯用的伎俩。指标考核制度的结果就是让销售部更关注销售额和回款，而不是品牌的盈亏以及长期展。
“如果不通过促销来拉动销售，产品积压在卖场长时间销不出去，再铺货就难了，结果还不是一样。”弗兰克一边说，一边看向雷翰，仿佛话是说给他听的。
“促销要做，但我们不能把钱都花在促销上，把品牌引入恶**循环，展成品牌不促销，顾客不购买。我和赵芳已经反复讨论过了，接下来我们会加大净妍的媒体宣传。”江雁落说到这里，记起赵芳向她反映的情况：净妍在某些重要的二级市场见得到广告，却见不到产品。于是，补充说：“加大媒体宣传的同时，还需要得到销售部同事的支持，加强铺货，不要再出现看到广告，却买不到产品的情况。”
弗兰克听出江雁落言语中透露的指责，更加不高兴，反驳道：“经销商不愿意进净妍的货是因为赚不到钱，这不是我们的客户经理们磨破嘴，拉关系就能解决的问题。净妍是个新品牌，天然洗衣液也仍算是个新概念，消费者不认！在这种情况下，净妍的利润点还维持在和成熟品牌一样的低位上，经销商根本就没有动力进货！”
江雁落知道，弗兰克的话不是没有道理。但市场竞争的激烈，使得在任何一个大城市推广新品牌，每年不投入几百万、上千万，消费者很难记得看过这个品牌的广告。净妍的预算虽然不少，仍不足以同时支付强大的媒体宣传、频繁的促销活动和给经销商的高回报。而且，在投入了大量资金后，销售的起色仍旧缓慢，净妍的亏损累计越来越高。江雁落不确定：在这样的情况下，她还能从公司这里得到多久的支持。江雁落在心里叹了口气，摇摇头，说：“弗兰克，你说得有道理，但我并不完全同意。在我们的经营策略上，曼洁利一贯依靠的都是品牌的力量而不是给客户的高利润。如果我们提高净妍给客户的利润，那么在打开这个缺口后，将来是否也要提高其他品牌的利润率来取悦客户呢？难道我们要改变公司的策略吗？目前，净妍的展是遇到了挑战，所以我们大家才更需要协作。我想：铺货不到位，一方面，需要加强对客户的管理和沟通；另一方面，或许还可以从品牌进货组合上想想办法；此外，市场部也正在从产品本身及媒体宣传两个方面着手调整。”
江雁落的回答并没有说服弗兰克，他心里也清楚：销售部和市场部就像两个天生存在矛盾冲突的兄弟，即要为同一个目标努力，又不断地为争取和维护各自的利益而明争暗斗。弗兰克就要退休了，他实在没有时间陪着江雁落这群年轻人去慢慢等待一个新品牌的成长。目前，弗兰克最看重的是能否在退休前平稳降落，留下个好口碑，而不是在最后关头惹祸上身。待江雁落的话音一落，弗兰克马上回击：“曼洁利的很多品牌确实有强大的号召力。但，净妍目前还没达到这个水平。”
“净妍的市调结果出来了吗？”雷翰忽然打断两个人的争论，**进来问江雁落。
“今天下午就能收到了。”江雁落回答。
“那么，就等调查结论出来后，我们再讨论，不然也是无的放矢。”雷翰果断地说。
“好的。”江雁落和弗兰克两人对望了一眼，同时点点头。
转天上午，坐在雷翰的办公室里，江雁落忧心忡忡地介绍着已经被她反复研究过的调查结果。虽然，净妍的消费者认知在不断提高，但最高市场占有率却没过10％。而曼洁利的老竞争对手宝丝雅提早净妍一年推出的威洁天然浓缩洗衣液却取得了空前的成功，市场份额过30％，净妍与它相比，差距十分显著。另一份针对上海、**、广州、成都四个消费先导城市女**居民的调查显示，在女喜爱和最常使用的洗涤产品品牌中，同样是定位天然萃取的威洁名列第七位，而净妍却榜上无名。同时，来自锐奇广告的调查表明：40％的消费者在看过威洁的广告后愿意购买或尝试其产品，而看过净妍广告的消费者中，这个数字只有14％。这样的调查结果对江雁落很不利！
听完报告，雷翰用左手的拇指和中指轻轻按摩了两下太阳**，问江雁落：“对于净妍的调整，下一步你准备采取哪些措施？”
江雁落微微沉吟了一下，平静地回答道：“我还在等美国总部研控制中心关于改进净妍配方的批准决议。”
雷翰听完江雁落的回答，蹙起眉头说：“改进配方不是一蹴而就的事，也许会耗上很长一段时间。短时间内，必须找到其他推进净妍销售的方法。”
江雁落并不同意雷翰的说法，在她看来改进配方势在必行，目前需要的其实不是等待，而是推进。她希望雷翰能够帮助她催一催：“改进配方虽然不是唯一需要调整的方面，但它却是个核心问题，也是拉动销售和避免客户流失的根本解决办法。我们之前和这次作的调查结果已经充分证明：净妍的配方无法满足消费者使用洗涤产品的习惯。净妍产品泡沫小，而中国消费者习惯把洗涤产品的泡沫丰富与否和洗衣的干净程度联想到一起。不仅如此，因为泡沫小，消费者洗衣时会不自觉地加大用量。这一习惯带来的直接后果是消费者认为洗同样的衣物，净妍比同类产品让他们花了更多的钱。而且，因为洗衣液用量过大，同时连带生了洗衣液在衣物上的残留问题。”
江雁落的解释令雷翰的眉头皱得更紧。对于江雁落，雷翰有着一种错综复杂的感情。在职场上，江雁落是由雷翰一手扶植起来的左膀右臂。同时，作为一个美丽的女人，江雁落的聪慧、恬静、善良、敏感和略带哀伤的气质伴随着她的每一次回眸、低头、浅笑、羞涩、沉吟，时不时牵动着雷翰身为男**的感知神经。雷翰觉得有一种特殊的情感正在他体内慢慢苏醒。这种情感不仅令雷翰矛盾，也让他对江雁落产生了出的溺爱与娇纵。就像此刻，如果换作是别人，他一定会采取更强硬的态度，毫不留情地指出对方在净妍定位、宣传及推广上犯下的错误，而不会容忍她将所有的问题都归罪于产品配方的研上。想到这里，雷翰表情严肃地问江雁落：“那么，为什么在净妍广告的目标受众里，愿意尝试产品的比例只有14％呢？！”
雷翰的问题让江雁落一时语塞。在推出电视广告前，江雁落先请专业广告公司拍摄了一组长达七分钟的系列广告，然后组织消费者观摩，让他们从中选择出最喜欢的两组画面。最后，在充分讨论了所有反馈意见后，根据大多数人的选择，将两组画面重新组合，完成了净妍的宣传广告。因为定位在高端市场，净妍的品牌诉求点又放在自然环保上，所以广告着重展现了大自然的唯美画面，色彩极具冲击力；就连选择的背景音乐都颇具匠心。这个广告曾经被江雁落视为得意之作，也得到了业内专家们的好评。可惜，艺术表现力最终未能转化为购买力，消费者并不买账！面对净妍在销售上的一蹶不振，对比威洁因倡导更方便、更清洁、更实惠而成功吸引了大批消费先锋从传统的洗衣粉转向洗衣液，进而成就了威洁快增长的事实，江雁落不是没有怀疑过：当初定位的“自然”与“环保”是不是真的不足以构成消费者的购买**因？然而，历时一年多的深入细致的市场调查和概念测试又怎么可能对自己说了谎？
“我正在和赵芳讨论，调整投放的媒体，把我们的广告投放在目标消费群更集中的媒体上。”虽然领会了雷翰话中的含义，但江雁落回答时却有意偷换了话题。听了江雁落的回答，雷翰不相信以江雁落的才智和经验，她还没有意识到净妍最初的品牌定位可能已经出现了失误！但既然江雁落不愿意，雷翰也不想强迫她马上承认这一点。
于是，雷翰把话题转向净妍薄弱的渠道推广，希望能再给江雁落提个醒：“净妍是新品牌、新产品，目前销售量上不去，如果我们不想办法提高分销商销售净妍的积极**，市场上见不到产品，所有的广告投入就等于是浪费，还会带来消费者的不满！只靠广告拉动，没有渠道的推动，一个新品牌很难得到展。而少了利益的驱动，分销商消极抵抗的办法多着呢！光靠销售部加强客户管理是解决不了问题的。”
“翰，”江雁落轻声叫着雷翰，温柔的声音中透出无奈，微微叹了口气，“你说的理由我不是不同意，但净妍目前在品牌和广告上的投入太高了，让我们没有更多的空间可以再让利给分销商和大客户。这是个现实问题。”
听完江雁落的话，雷翰没有继续和她在渠道推广的问题上纠缠，而是静静地看着江雁落，神情若有所思。净妍——这个曾让雷翰、迈克还有美国总部寄予厚望的中国本土原创品牌，现在却成了雷翰的一大块心病。净妍的经营似乎已经开始进入恶**循环。而且，它还生不逢时地处在一个恶劣的环境之下——曼洁利中国已经连续两年出现零增长和负增长，雷翰不确定他有多少时间给江雁落，净妍下一步的命运连雷翰自己也无法把握。
“雁落，”就在江雁落被雷翰看得有些不自在的时候，雷翰开口道，“如果净妍一直不见起色，你会怎么做？”江雁落知道只有在受到某种特殊情绪驱使的情况下，雷翰才会不由自主地叫她“雁落”而不是“雁”。江雁落虽然怀疑雷翰自己是否注意到他的这个习惯，但江雁落对此却非常确定。所以，雷翰突然抛出的这个问题必定有着不同寻常的含义，而且江雁落此刻嗅到的是一种让她感到恐惧的含义。
“净妍上市才一年半，说它一直不见起色未免过早。”雷翰的问题让江雁落感到心痛。
她直视雷翰的双眼，柔软温润的声音中透着丝丝恳求：“翰，任何品牌的展都需要时间的积累。在净妍上，我们已经投入了这么多人力和物力，他就像一个孩子，被孕育了那么久。你不会忍心连一个长大的机会都不给他就轻易放弃吧？如果你真的决定这么做，这对我将是一个巨大的遗憾！”江雁落的语气变得有点儿激动，她停下来平静了一下情绪后，轻声说：“翰，净妍和我都需要你的支持！”
望着江雁落乌亮的眼睛中闪现的点点泪光，雷翰的心中不忍。但在不忍的同时，他也警觉地意识到风险。作为一名职业经理人，江雁落之所以能赢得雷翰的信任，其中一个重要的原因是她在决策时表现出的、不同于大多数女人的和果断。但很显然，在处理净妍的问题上，她却投入了太多的感情。更糟糕的是，雷翰沮丧地注意到江雁落的喜恶越来越能影响自己的判断与决定。这是个危险的信号！雷翰不能允许他的理智向情感妥协。
江雁落和雷翰开完会，回到自己的办公室。和雷翰的讨论并没有得出具体的改进措施，两个人甚至未能达成一致的看法。但江雁落从雷翰的言语中却捕捉到一些信号，一些让她产生了更多担忧的信号。她怀疑雷翰今天和她开会的目的并不是真的要和她一起找出解救净妍的方法，而是在试探！但试探什么，江雁落尚不能百分之百地肯定。抬手看了一眼表，已经是中午一点钟了。虽然过了午饭的时间，江雁落却一点儿胃口都没有。
“咚咚咚”，门外传来的敲门声打断了江雁落的思绪，她抬起头，看见站在门外的赵芳。没有说话，直接对赵芳点了下头，示意她进来。
“雁，”赵芳一边向里走，一边对江雁落说，“刚才，销售部的全国大客户经理又来找我，想让净妍在卖场搞折扣促销。”
“知道了。”江雁落在心里叹了口气，觉得销售部的建议不能完全不予理会。职场就是这样，要想做成一件事，就要照顾到多方利益，有时候需要通过妥协才能找到平衡。“和生产部协调一下，看是否可以对一升简装产品搞次加量不加价的促销活动，这比直接打折对品牌的伤害小些。”
“好。”赵芳点点头，犹豫了一下，问，“你和雷总的讨论有结果吗？”
江雁落摇摇头，没说话。
“雁，你说我们宣传的‘自然’和‘环保’是不是并不足以激消费者购买净妍的**？”赵芳皱着眉头，小心翼翼地问。其实，这个问题在净妍上市后不久，赵芳就向江雁落提出来过。根据身边人的反应，她总觉得虽然接受过高等教育的高收入人群越来越注重保护环境，但为了这个原因而购买一种新产品的动机似乎不足。不过，之前作过的大量概念测试的确显示：与“自然”所传递的安全和舒适的概念放在一起，“环保”又确实激了目标消费群的购买**。除非测试本身出现了偏差！
赵芳的质疑让江雁落更加烦躁：“赵芳，我们在做品牌定位的时候，除了要找到能够带来利润的市场空间外，还要同其他类似产品进行差异化。这也是我们当初选择这样一个定位的原因。由于它与众不同，所以需要些时间才能让消费者认识和接受。品牌的定位是一个品牌的根本，我们不能遇到点挫折就随便改动。作为净妍的负责人，你要清楚这一点，不要轻易怀疑！”
“我知道。”赵芳点点头，对于江雁落略带责备的语气没有开口争辩。看着赵芳眼睑下方的眼袋和眼中的红血丝，江雁落心中泛起不忍，对刚刚说出的话有点儿后悔。虽然净妍的市场策略差不多都是由江雁落拍板决定的，但作为品牌经理，赵芳却承担着净妍盈亏的主要责任。江雁落能想象出赵芳因为净妍而承受的巨大压力。
江雁落放低了声音，轻柔地说：“如果连我们都犹豫了，如何�
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