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富爸爸财务自由之路-第14部分
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书的第一部分，我讨论了投资者的7 个等级。我想采用另一种分类方法，将投资者分为三
种类型： 类型A：寻找问题的投资者 类型B：寻找答案的投资者 类型C：舒尔茨型的投资者：“我什么都不知道。”
C 型投资者
舒尔茨这个名字出自电视系列剧《霍根的英雄》中那个可爱的人物。在剧中，舒尔茨是德国
战俘营的一名警卫，他知道战俘们正在试图逃跑并且蓄意破坏德国的战斗力。 当他知道事情有些不对劲儿时，舒尔茨所说的全部话就是： “我什么都不知道。”大多数人对于投资问题持有相同的态度。 舒尔茨型投资者能够获得巨大的财富吗？答案是肯定的，如果他们能得到一份联邦政府的工
作，与某个有钱人结婚，或者中彩票的话。
B 型投资者
B 型投资者通常问这样一些问题：
“你建议我进行哪种投资？”
“你认为我应该买不动产吗？”
“哪种共同基金更适合我？”
“我与我的经纪人谈过了，他建议我要多样化。”
“我的父母给了我一些股票，我应该卖了它们吗？”
B 型投资者会立即约见几位金融设计师，选择一种投资并开始接受他们的建议。如果金融设计师很优秀的话，他们将能够提供非常好的技术支持并且通常能够帮助你建立起你一生的财务活动 计划。 在我的书中，我没有提供具体的金融建议，因为每个人的财务状况是不同的。金融设计师能 够最好地评估出你现在所处的位置，并告诉你如何成为第4 级投资者。
有趣的是，我经常发现许多高收人的“E”和“S”落进B 类投资者当中，因为他们几乎没有时 间寻找投资机会。由于他们非常繁忙，没有时间学习象限右侧的知识，因此，他们寻找答案而不 是知识。这组人经常购买A 类型的投资者所说的“零售投资”，这种投资被捆在一起以低价卖给大 众。
A 型投资者
A 型投资者寻找问题，他们尤其要寻找那些处于财务困境中的人们所引起的问题。善于解决问 题的投资者期望他们的货币能带来25％到无穷大的回报，他们是典型的第5 级和第6 级投资者，有
雄厚的金融基础。他们拥有做一个成功的企业主和投资者的必要的技能，并且他们用这些技能解 决没有这些技能的人所引起的问题。
例如，我第一次开始投资时，我所寻找的都是没有抵押赎回权的小型楼房和住宅。我用1．8 万美元解决了那些没有管理好他们的现金流并用光了钱的投资者所引起的问题。
几年以后，我仍然在寻找问题，但是这次数额更大了。又过了三年，我获得了一家价值3 千万 美元的秘鲁采矿公司，虽然问题和数字变大了，但是过程是相同的。
如何更快地进入快车道
我的建议是，小规模地开始并学会解决问题。当你变得更善于解决问题时，你将最终获得巨 大的财富。
对于那些想更快地获得资产的人，我再次强调首先学会“B”和“I”象限中的技能的必要。 我建议先学会如何建立一家企业，因为企业提供了至关重要的教育过程，改善了个人技能，并提 供了能够弱化市场波动的现金流，以及自由支配的时间。正是来自我的企业的现金流给我带来了 自由时间，使我能够开始寻找有待解决的金融问题或者说是金融机会。
你能成为所有这三种类型的投资者吗？
事实上，我是作为这三种类型的投资者进行操作的。对于共同基金或者选择股票，我是舒尔 茨，即C 型投资者。当人们问我“你推荐哪种共同基金”或者“你要买哪只股票”时，我变成了舒 尔茨，并回答说，“我什么都不知道”。
我的确有几种共同基金投资，但是事实上没有花太多的时间去研究它们。我能够用我的公寓 住宅取得比用共同基金取得的更好的结果。作为B 型投资者，我寻求解决我的金融问题的专业答案，我向金融设计师。股票经纪人、银行家和不动产经纪人寻求答案。如果这些专业人员有能力，他 们就能够为我提供丰富的信息，而这些是我个人没有时间获得的。况且他们是如此接近于市场， 并且我相信，他们最能紧紧追随法律和市场的变化。
我的金融设计师给我的建议是无价的，就是因为她对信托、遗产和保险的理解远胜于我。每 个人都应该有一个计划，这也是金融设计师这一职业存在的原因。有比简单买卖更重要的东西需 要我们投资。
我还把我的钱交给别的投资者，请他们替我投资。也就是说，我认识其他的在寻找投资合伙 人的第5 和第6 级投资者。他们是我个人认识并信任的人。如果他们选择投资于某一个我不了解的 领域，如低收入住宅或者大型写字楼，我就把我的钱交给他们，因为我知道他们擅长他们所做的 事情并且我相信他们的知识。
为什么你应该迅速开始？
我建议人们迅速地找到他们的财务快车道并认真对待挣钱这件事的主要原因之一是，在美国 以及在世界大部分地区，存在两套规则，一套是为富人设定的，一套是为其他人设定的。很多法 律是针对那些陷入“老鼠赛跑”中的人制定的。在商业和投资领域——一个我最熟悉的领域，我 发现中产阶级几乎不知道他们的税收被用于何处，这是多么令人震惊的事情。虽然税收正被用在 很多有价值的事情上，但是许多较大的税收减免、奖金和支付正在有利于富人，而中产阶级却在 为此付款。
例如，在美国，低收入住宅是一个很大的问题，当然也是一个棘手的政治问题。为了解决这 个问题，各城市、州和联邦政府提供了大量的税收信贷、税收减免和补贴租金给那些提供融资低 收入住宅和修建低收入住宅的人们。只要懂得法律，融资者和建筑商就可以通过让纳税人从低收 入住房投资中获得补贴的方式变得更富有。 为什么会不公平？
因此，现金流象限左侧的大部分人不仅要支付更多的个人所得税，而且他们通常不能参与有 税收好处的投资。这也许是“富者更富”这种说法的一个原由吧。
我知道这不公平，并且我了解这件事的两个方面。我遇到过一些人，他们抗议并写信给报纸 编辑，一些人试图通过参加政府竞选改变这个系统。但我认为，关注你自己的事业，控制你的现 金流，找到你自己的财务快车道，并实现富裕是更为容易的做法。记住，改变自己比改变政治系 统更为容易。
问题导致机会
多年前，我的富爸爸鼓励我学习成为企业主和投资者所需要的技能。他还说：“参与实践并 解决问题。”
这些年来，我所做的事情就是解决企业和投资问题。一些人更喜欢称之为挑战，然而我喜欢 称之为问题，因为大多数情况下这才是它的真正含义。
我认为，人们喜欢用“挑战”这个词甚于“问题”这个词，是因为他们认为一个词比另一个 词更为积极。然而，对于我，“问题”这个词有非常积极的含义，因为我知道在每个问题中都存 在着“机会”，而机会是真正的投资者所追求的东西。我追寻每一个金融或商业问题，而不考虑 我是否能解决这个问题，最终我总能学到一些东西，包括一些关于金融、营销、人员或者法律方 面的新知识。我通常会在追寻和解决问题的过程中主动去认识一些新朋友，在一些项目上他们是 无价的资产。他们中的很多人成为我终生的朋友，这是一份非常昂贵的奖金。
找到你的快车道
因此，对于那些想找到自己的财务快车道的人而言，请开始：
1．
关注你自己的事业。
2．
控制你的现金流。
3．
了解风险和有风险之间的区别。
4．
了解A、B、C三种类型投资者之间的区别，并选择同时 做这三种类型的投资者。 要想到快车道上去，就要成为一名擅于解决某类问题的专家。不要“多样化”，就像纯B 型的
投资者被建议做的那样。成为解决一种类型问题的专家，人们就会带着钱来，让你去投资。
如果你是能干且值得信任的，你将很快地进入你的财务快车道。
这里有一些例子：
比尔·盖茨是一名解决软件市场问题的专家，他是如此的善于此道，以致联邦政府都追着他 跑。唐纳德·托姆普是解决不动产问题的专家。沃伦·巴菲特是解决企业和股市问题的专家，反 过来企业和股市就让他购买有价值的股票和管理一个成功的资产组合。乔治·索罗斯是解决市场 动荡问题的专家，这使他成为优秀的对冲基金经理。鲁帕特·莫多克是解决环球电视网络的商业 问题的专家。
我妻子和我非常擅于解决最终将用被动收入清偿的公寓住房问题。我们对中小规模公寓住房 市场以外的领域几乎一无所知，而且我们不采用多样化原则。如果我选择在这些领域以外的领域 中投资，那么我只做一名B 类型的投资者，这意味着我要把我的钱交给那些在他们的专业领域中有 着良好记录的人。
我的中心目标是“关注我自己的事业”。虽然我妻子和我确实为慈善机构工作，并且帮助他 人获得成功，但是我们从来没有忘记过关注我们自己的事业和不断地增加我们自己的资产项目的重要性。
因此，要想更快实现富裕，就要学习作为企业主和投资者所需要的技能，寻找并解决更大的 问题，因为在大的问题当中存在着巨大的金融机会。因此，我建议先成为“B”，再成为“I”。 如果你是解决企业问题的大师，那么你将获得额外的现金流，而你的企业知识也会使你成为一名 聪明的投资者。我在前面已经提到过多次，但仍然值得再说一次：很多人进人“I”象限是希望投 资能解决他们的财务问题，大多数情况下，这不可能。如果他们还不是成功的企业主，那么投资 只会使他们的财务问题更糟糕。
世界上决不缺少隐含着巨大机会的财务问题，事实上，有一个问题正在你的前方，等待着被 解决。
采取行动
获得投资知识：
我建议，你在成为第5 或第6 级投资者之前，成为一名老练的第4 级投资者。小规模地开始并继 续你的教育。
每星期做下列事情中的至少两件：
1．
参加财务研讨班和学习班。（我把我的很多成功归因于我年轻时上的一门不动产课程，这 门课我花了385 美元。因为我采取了行动，经过多年，这门课为我挣得了几百万美元。）
2．
在你的地区寻找待售不动产。每星期拜访三到四家，并让销售人员告诉你有关这项资产的 情况。问这样一些问题：这是一项资产投资吗？或者是：它出租吗？现在的租金是多少？空房率 是多少？该地区的平均租金是多少？维修成本是多少？有定期维修吗？房主会融资吗？能获得什 么类型的融资条件？练习计算每项资产的月现金流量情况，然后让资产代理人检查一遍，看看你 忘记了哪些内容。每项财产都是一个独特的商业系统，并应该被看成是个人的商业系统。
3．
会见几位股票经纪人，并倾听他们推荐的可以购买的公司股票，然后在图书馆或者互联网 上调查这些公司，给这些公司打电话，索要他们的年度报告。
4．
订阅投资通讯，并加以研究。
5．
继续阅读，听磁带和看录像带，看电视金融节目，玩《现金流》游戏。
获得企业知识：
1．会见一些企业经纪人，了解你的地区有哪些现存企业正在出售。仅通过问问题和倾听就可 以学会那些术语。
2．
参加直销研讨班，学习它的企业系统知识。（我建议研究至少三家不同的直销公司。）
3．
参加当地的商业年会和贸易博览会，查明能加入哪些特许经营系统或企业系统。
4．
订阅商业报纸和杂志。
第十五章 第5 步：寻找导师
谁引导你去你以前从未去过的地方？
导师是告诉你什么重要、什么不重要的人。
导师告诉我们什么是重要的
下面是我的纸板教育游戏——《现金流》中的评分表，这个评分表就像一位导师，因为它训 练人们像我的富爸爸那样思考问题，并指明人们的想法在财务方面的重要性。
我的有学问但贫穷的爸爸认为，拥有高薪工作是很重要的，购买你梦想的房屋是重要的，他 还相信先支付账单和量人为出的说法。
我的富爸爸告诉我集中精力于被动收人，并花时间获得能给我带来被动收人或长期剩余收人 的资产。他不相信量人为出的说法，他经常对他儿子和我说，“不要量人为出，要集中精力扩张 你的财力。”
为了做到这一点，他建议我集中精力建立资产项目，增加来自资本利得和股息的被动收人， 增加来自企业的剩余收人以及来自不动产的租金收人和专利权使用费。
两位爸爸都是我成长过程中的导师，虽然我选择了听从富爸爸的财务建议，但是这并没有削 弱我的有学问但贫穷的爸爸对我的影响。没有这两个人对我的深刻影响，我不会成为今天的我。
反面的榜样
正如导师是优秀的榜样一样，有些人是反面的榜样。在大多数情况下，我们都有这两种榜样 。
例如，我有一位朋友，他在一生中挣到了8 亿多美元。今天当我写书时，他却已经破产了。其 他朋友问我为什么继续跟他交往，对这个问题的回答是，因为他既是优秀的榜样也是反面的榜样，我能同时向两个榜样学习。
精神上的榜样
我的两个爸爸都是高尚的人，但当谈及金钱时，他们的观点完全不同。例如，他们对“爱财 是万恶之源”这句话的解释就不同。 我的有学问但是贫穷的爸爸认为任何想得到更多的钱或者改变自己的财务状况的愿望都是错
误的。 相反，我的富爸爸对这句话的解释完全不同，他认为诱惑。 贪婪和在财务上的无知才是错误的。 换句话说，富爸爸不认为金钱本身是罪恶的。但他的确认为终其一生像奴隶一样为钱工作是
罪恶的，成为个人债务的金钱奴隶也是罪恶的。 我的富爸爸经常把宗教戒律转换到财务训导中，现在我愿意与你共同分享其中的一条。
诱惑的力量
富爸爸认为，那些努力工作、长期负债并量入为出的人，对于他们的孩子来说，是糟糕的示 范。在富爸爸眼里，他们不仅是糟糕的示范，而且他认为处在债务中的人经不起诱惑而且贪婪。 他经常会画这样的图示并且指着负债项说：“不要把我们领入诱惑中。”
富爸爸认为，很多财务问题来自于占有没有什么价值的东西的欲望。在信用卡产生的时代， 他预见将有很多人陷入债务负担中，并且债务最终将控制他们的生活。我们看到人们因房子、家 具、衣服。度假和汽车而陷入巨额的个人债务中，其原因是他们缺少对人类情感——“诱惑”的 控制。今天，人们越来越努力地工作，购买他们认为是资产的东西，但是他们的花钱习惯永远不 会让他们获得真正的资产。
这时，他会指着下图的资产项目说：
“让我们远离罪恶。”
这就是我的富爸爸所说的。推迟回报（情商的一个标志）、关注你自己的企业、并首先建立 你的资产项目。这些做法会帮助你避免诱惑、防止缺少财务知识和糟糕的财务示范的影响所引起的人类精神的堕落。
对于那些正在寻找自己的快车道的人，我只能提醒你小心每天你所接触的人。问问自己：他 们是好的榜样吗？如果不是，我建议你有意识地寻找那些与你前进方向相同并位于你前面的人， 花更多的时间与他们在一起。
如果你不能在工作时间里找到他们，那么你可以在投资俱乐部和其他的企业协会中发现他们 。
寻找一位成功人
聪明地选择你的导师，慎重决定从什么人那里得到建议。如果你想去某个地方，最好找一位 已经去过那里的人。
例如，如果你决定明年去攀登珠穆朗玛峰，很明显你要征求某位以前已经登过这座山峰的人 的意见。但是，对于攀登财务山峰，大多数人往往会征求某个也处在财务困境中的人的建议，这 就是人们的悲哀所在。
寻找“B”和“I”做导师的困难在于大多数给出关于这两个象限和金钱问题的建议的人，事 实上来自象限的“E”和“S”一边。
富爸爸一直鼓励我要有一位教练或导师。他经常说，“职业运动员有教练，业余爱好者没有 教练。”
例如，我打高尔夫球，但是我没有一位全职教练，这可能是因为我付钱打高尔夫球而不是被 付钱去打高尔夫球。然而，涉及到企业和投资游戏，我确实有教练，而且有几个教练。为什么呢？ 因为我被付钱去参加这些游戏。
因此，聪明地选择你的导师，这是你能做到的最重要的事情之一。
采取行动
1．寻找导师——找出既在投资领域又在企业领域中有可能成为你的导师的人。
①找出榜样，向他们学习。
②找出反面的示范，向他们学习。
2．你与之交往的人就是你的未来。
①写下6 位你与其相处时间最多的人，你所有的孩子计作一人。记住限制条款是你为之花时间
最多的人，而不是你们的关系类型。（先不要往下读，直到你写完这6 个人的名字。）
大约15 年前，我在一个学习班上，老师让我们做同样的事情，我写下了6 个人的名宇。
这时他让我们看我们写下的这些名字，并说，“你们在看你们的未来，你为之花得时间最长 的这6 个人就是你的未来。”
你为之花得时间最多的这6 个人不一定是你的私人朋友，有些人可能是你的同事、配偶和孩子，或者是教堂或慈善机构的成员。我的名单由同事、企业合伙人和橄榄球队员构成。这个名单非常 有提示性，我开始看到表面下隐藏的东西。我获得了对自己的认识，我喜欢什么和我不喜欢什么 。
老师让我们在教室里走动，和其他人讨论我们的名单。过了一会儿，这个练习的意义更加明 显了。我与其他人讨论我的名单越多，我倾听他们的谈论越多，我就越认识到我需要做哪些改变 。这次练习和我与之交往的人没有多少关系，但它对我将去向何方和我将对我的生活做出什么决 定有关。
15 年以后，我为之花费时间最多的人除了一人外全都发生了改变。在我早些时候的名单上出 现的那5 个人仍然是我的好朋友，只是我们彼此很少见面。他们是很不错的人，并且对他们的生活 感到满意。我的改变只与我有关，我想改变我的未来，想成功地改变我的未来，我必须改变我的思想，并已因此，改变我与之交往的人们。
②现在你已经列出6 个人的名单，下一步是：
在每个人的名字后面列出他们所处的象限。
他们是“E”、“S”、“B”还是“I”呢？一个提示：象限反映了一个人的主要收人的来源
。如果他们现在失业或者退休，列出他们过去挣钱时所在的象限。对于年轻的孩子和学生，不用 填，请空出。
注：一个人可能有多于一种的职位。例如，我会在我的妻子的名字后面写上“B”和“I”，
因为她的收人中，有一半来自“B”，另一半来自“I”。 因此，我把我妻子列在我的名单的第一位，因为她与我一起度过了几乎我们所有的时间。 姓名 象限 1．Kim Kiyosaki BI
2．
3．
4．
5．
③这一步是列出每个人所处的投资者等级。请参考第5 章中投资者的7 个等级。我太太是第6 级 投资者。如果你不知道一个人的投资者等级，请尽最大努力运用你的知识猜测。
标有象限和投资者等级的名单将是全面的。
名字 象限 投资者等级
1。Kim Kiyosaki BI 6
2．
3．
4．
5．
6．
一些人生气了
从那些做这种练习的人身上，我看到复杂的感情。一些人生气了。我听到：“你怎么能让我 给我身边的人分类呢？”因此，如果这种练习引起你任何情感上的不安，请接受我的道歉。这种 练习的目的不是使人不安，这只是一个用来看清一个人的生活的练习。它对于一些人有用，但不 是对每个人都有用。
15 年前．当我做这种练习的时候，我认识到我很小心并有所隐藏。我对我所处的位置和用与 我一同工作和生活的人作为我在生活中没有取得进步的借口感到不安。尤其有两个人，我经常与 他们争吵，责备他们使公司倒退。我的日常工作是发现他们的错误，向他们指出错误，然后为我 们公司存在的问题责怪他们。
完成这个练习后，我认识到，我总是与之争吵的那两个人对他们所处的位置很满意。我才是 想要作出改变的人，但是，我所做的却不是改变自己，而是强迫他们改变。做完这个练习后，我 认识到，我正在把我的个人期望强加给他人，我想让他们做我不想做的事情，我还认为他们应该 需要这样的改变并且拥有和我一样的东西。这不是一种健康的关系。一旦我认识到发生了什么， 我就能够采取步骤改变我自己。
④看一下现金流象限，把这些与你共度时光的人的名字缩写填在适合的象限中。
这时，把你的名宇缩写填在你现在所处的象限中，然后把你的名字缩写填在你未来想要去的 象限中。如果你与这6 个人中的大部分人在同一个象限中，那么情况是你是一个幸福的人，你被思 想相似的人所包围。如果他们不是，那么你也许该在生活中做些改变。
第十六章
第6 步：将失望转化成力量
当事情不像你想像的那样进行时，你变成了什么样的人？
当我离开海军陆战队时，我的富爸爸建议我找一份推销的工作。他知道我很害羞，学习推销 是世界上我最不想做的一件事情。
开始的两年中，我是公司里表现最差的推销员，甚至不能把生命保险卖给一个正要溺水的人 。我的羞怯是令人痛苦的，不仅对我，而且令我试图推销东西给他们的顾客也同样痛苦。两年来，我不断地被公司试用和解除试用，这意味着我始终处在被解雇的边缘。
我通常把我的失败归罪于经济环境，或者我正在推销的产品，甚至顾客。富爸爸对此有另一 种看法，他会说，“当人们懦弱时，他们喜欢责备。”
这就是说，由失望引起的情感上的痛苦是如此的强烈，以致于具有这种痛苦的人想通过责备 把痛苦转嫁给别人。为了学会推销，我不得不面对失望的痛苦。在学习推销的过程中，我得到了 一个非常宝贵的教训：把失望转化成资产而不是负债。
每当我遇到一些人，他们害怕“尝试”新东西时，我发现大多数情况下是因为他们害怕失望 。他们害怕犯错误，或者是害怕被拒绝。如果你准备好开始寻找你自己的财务快车道，那么我将 给你在我学习新事物时我的富爸爸给我的建议和鼓励：“准备好失望。”
他说这是一种积极的态度，而不是一种消极的态度。他的理由是，如果你准备好失望，你就 有可能把失望变成资产。但大多数人把失望变成了负债——一项长期负债。当你听到人们说， “我再也不会做了”或者“我应该认识到我会失败”时，你就知道又产生了一项长期负债。
就像每个问题中都隐藏着机会一样，每次失望都蕴藏着无价的智慧结晶。
每当我听见人们说“我再不会做这类事”时，我知道我在听一个已经停止学习的人说话。他 们让失望阻止了他们，失望已经变成竖在他们周围的一面墙，而不是可以使他们长高的基石。
我的富爸爸教我如何处理强烈的情感上的失望。富爸爸经常说：“世界上只有很少几位靠自 我奋斗变富的人，这是因为只有很少的人能够忍受失望。大多数人不是学会面对失望，而是终其 一生去逃避失望。”
他还说：“不要逃避失望，而要面对失望。失望是学习过程的一个重要部分。正如我们从自 己的错误中学到东西一样，我们在失望中证实自己。”下面是他多年来给我的一些建议：
1．期待失望 富爸爸经常说，“只有傻瓜才期望事情像他们想像的那样进行。期待失望不是意 味着消极或者被击败，期待失望是在智力和情感上的准备，使你能面对意外的准备。通过在情感 上做好准备，即使事情没有按照你希望的那样进行，你也能够平静而高贵的对待它；如果你保持 平静，你就能更好地进行思考。
我遇到过很多有伟大企业设想的人，他们的兴奋能持续1 个月左右，然后失望开始使他们精疲 力竭。很快，他们的兴奋消失了，而你所能听到的全部话语就是“这是个好主意，但是它不起作 用”。
不是这个想法不起作用，而是失望起的作用更大。他们让自己的急躁转化成失望，然后又让 失望击败他们自己。很多情况下，这种急躁是因为他们没有收到即刻的财务回报引起的。企业主 和投资者可能要等几年的时间才能看到他们的企业和投资产生现金流，但是凭借知识，他们知道 成功需要时间。并且他们还清楚地知道，当获得成功时，财务回报将是非常可观的。
2．有导师帮忙 在你的电话本的前面，列着医院、消防队和警察局的电话号码。我也有同样的 电话号码记录，以备财务紧急情况发生，只不过那些是我的导师们的电话号码。
通常，在我进行一笔交易或风险投资之前，我会给我的一位朋友打电话，告诉他我想做什么 和我的意图是想完成什么。当我发现自己不能解决某个问题时，这是经常发生的事，我就会寻求 他们的帮助。
最近，我试图购买一项大额不动产。卖主很难对付，在谈判临近结束时又更改了条件。他知 道我想得到这份资产，因此他试图在最后时刻尽他最大的努力从我这里得到更多的钱。由于生性 急躁，我的情绪失去了控制。但我没像通常那样，大喊大叫地取消交易，而是简单地问我是否能 用一下电话找我的合伙人。
在和三位支持我的朋友交谈并得到他们关于如何处理这种局势的建议后，我冷静下来，我学 会了三种以前�
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