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营销之路-第4部分
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象他下班回家估计再也不想说话了。
葛富国对产品每一个环节都很熟悉，一厚沓资料被葛富国分成了三个部分，每一部分又拎出提要，葛富国讲完提要和难点，鲍立军已经差不多领悟了，鲍立军佩服葛富国的提炼和表达能力，他打趣说：你应该去做教师！葛富国说：我也觉得是，但谁要呢？
负责午餐大婶帮大家已经分好了饭，大婶很了解每个员工的喜好，比如蔡亮很喜欢吃狮子头，井峰就喜欢吃回锅肉，韩颖只吃素菜，葛富国则什么都喜欢吃，嘴粗体壮。大婶问鲍立军喜欢吃什么，鲍立军看见了芹菜炒豆腐干就指着说：我就要那个。大婶又问他要不要鸡腿，鲍立军说那就来一个吧。大婶用夹子夹了一只鸡腿，然后打了一碗西红柿蛋汤，鲍立军说着谢谢端着托盘找地方。
他看见大家都三五一堆聚在一起，葛富国和井峰他们在一起，他也凑了过去，蔡亮说：来，坐这里。然后就在桌子上摊开一张报纸，推来一把凳子。鲍立军坐下来说：你们吃饭真热闹！西北分公司吃饭冷清。韩颖说：路小姐上次说你们吃饭都是上外头吃，那才好呀。鲍立军说：就那几样，换来换去，吃多了也就腻了。蔡亮说：你们那边是不是有什么羊肉泡？鲍立军觉得蔡亮的问题有些幼稚：那到处都是，还有肉夹膜、凉皮、小米稀饭、灌汤包子、臊子面、水盆羊肉、羊肉串……鲍立军一口气说了十多种，说完又补充道：都是小吃而已，下次你们谁去我一定带你们吃最经典的！韩颖说：你们搞产品发布我就有机会去，只是你们什么时候搞产品发布呢？鲍立军还没有想到这一点，对呀，西北分公司也算成立了，总得在当地搞个产品发布吧，他心里盘算着问问周先生意见。
对于鲍立军这个新来的大家还是很感兴趣的，话题自然比平时多一些，鲍立军平常不喜欢说话，在这个时候话也多了，等大家吃饱喝足收拾完残局，已经快上班了。
下午的培训是鲍立军消化资料，鲍立军坐在一边埋头看着资料，他很久没有如此专注看东西了，一会就觉得眼睛酸，他站起来走到楼梯间拔出一根烟点燃。来到总公司让他感觉到了些许温暖，在西北分公司他感到无助，但他明显在总公司感受到大家对他的热情。他望着远处的一栋高楼和高楼后面的苍茫，他感觉到一股热流从全身流过，他突然掐掉烟头扔到垃圾桶，然后快步回到座位看资料。
临近下班的时候，他听见了一男一女的脚步声进了房间，然后靠近他，他抬头看见张小姐和周先生站在桌子前，他忽地站起来说：周先生，你好！周先生说：看得这么认真？下班后我和你聊一聊？鲍立军说：好。他并不知道在哪里聊，便问：那等会是我找你还是？张小姐说：周先生和你边吃饭边聊，晚上七点，吃饭的地方在这。说着递上一个便签。鲍立军说：好的！
周先生和张小姐交待完离开了，鲍立军看着那个便签，他并不知道哪个地方在哪里，但他知道这不是吃中餐的地方。葛富国凑过来看然后说：哇，要吃西餐呀，这是徐家汇最好的西餐厅了，你小子行呀！鲍立军笑了笑说：不是鸿门宴就好。
公司的司机对路段很熟悉，鲍立军和司机只瞎聊了几句话，司机告诉他过了十字就要到了。车子停在一个看起来很豪华的酒店门前，鲍立军和司机说了谢谢下了车。酒店的服务生很娴熟很机械地笑着和弯腰，说着齐声说着欢迎光临，然后一个服务生带着鲍立军走进了大堂。服务生问鲍立军要住店还是要用餐，鲍立军说：我要到西餐厅。服务生指着说：从那边上电梯，三楼。鲍立军面对如此客气的服务生也变得客气，说：谢谢。然后觉得必须很绅士地走向电梯，他只是觉得自己的打扮很不合这种场合。
电梯里面明晃晃的，鲍立军抬起手腕看看表七点差五分，他在想周先生是不是已经到了，他还没有吃过西餐，会不会因为不懂如何吃而出丑，还有周先生会和他聊什么呢？
营销之路 （18）
周先生可能早已经到了，他低头在看一份文件，鲍立军朝周先生打了个招呼，周先生收起了文件站起来招呼鲍立军说：7点到9点是自助餐，我们先去拿点东西吃？鲍立军还没落座就随着周先生去取吃的。
鲍立军取了一盘沙拉就回到座位，他想抽烟，但是觉得不妥又把烟装进口袋，他脱下外套看着周先生走了回来。
周先生的步子很轻，坐下来问鲍立军：以前来过上海吗？鲍立军说：小的时候去过北京，今年年初去过北京，陕西以外别的地方没去过了。周先生接着问：你觉得北京和上海有什么区别吗？鲍立军并没有想过这个问题，回想起3月份去北京满天黄沙，便说：北京是北方，冬天干冷，夏天燥热，气候不好，上海是南方吧，气候要好很多，如果把城市比做人，北京像个男人，上海像个女人。周先生笑了：你还很会打比方，我是男人，娶了上海的老婆，不过我也喜欢北京，大气。鲍立军欣赏周先生的坦诚，放松了很多。
根据鲍立军的判断，周先生接下来就会问鲍立军的培训和工作计划，但是周先生并没有，他问鲍立军：从教委出来后感觉如何？鲍立军没有料到周先生问这个问题，这个问题更多被自己的朋友问起，他实话实说：唯一的感受就是没有安全感了。周先生又问：那你以后怎么打算，我的意思是3年内。鲍立军没有深入想过这个问题，他想了想看着周先生：其实我还真没有仔细想过，不过既然出来了，就要好好干，我想没有干不出来的事情吧。周先生点点头说：干销售是很累的，在我们公司干销售更累，我们的产品并不像家庭用品，目标客户很狭窄，如果仅仅是这样这个市场就没有什么大的前途，所以我们必须让产品走向大众，而大众并不知道它的功用，它也并非必需品，因此销售必须有一个教育大众的过程，套用行内的说法是扫描仪是最难卖的东西，仅仅懂技术或者仅仅会卖东西都很难胜出，但目前为止还是一种技术性销售，所以很强调产品和技术的培训，你如果能卖我们的产品，你就能卖IT行业任何一类产品。鲍立军还没有这样的感触，不过相信周先生说的一方面是摆明困难，另一方面是鼓励自己，其实自己要沿着营销这条路走下去，这样的磨练对自己再好不过，他想到这里便说：干得好对公司对自己都有利，我肯定会尽力。周先生点点头，继续说：不管是非技术性销售还是技术性销售都需要有悟性，悟出来了就是自己的，然后融会贯通，你今天可以卖洗衣粉，明天也可以软件，道理是相通的。鲍立军说：我还没有那样的感悟，不过自然万物都有其运行规律，我想应该是这样的。
西餐厅的人不多，柔缓优雅的音乐另人心情放松，鲍立军大口吃着沙拉，一盘沙拉瞬间消失，他站起来问周先生：要不要我帮你拿点东西？周先生说：你先去，我等会自己拿。
鲍立军拿了一些主食回到座位，周先生说：培训感觉如何？鲍立军说：我已经差不多都了解了，明天要实际操作。周先生说：如果明天培训结束，你后天就可以返回西安，市场开拓还是第一位的。鲍立军顺势问：我的市场开拓计划你看了吗？周先生说：看了，你先按你的计划做吧。鲍立军没想到周先生不详细谈论计划，不过他想周先生这样说至少是认可了自己的计划，便松了一口气。但他比较关心代理政策和广告计划，便追问道：那广告计划可以立即操作吗？周先生回答说：我已经将你的计划传真给马琳了，她会处理的。鲍立军不知道马琳是谁，便问：哪个马琳？周先生有些不解：你还不知道马琳？市场部主管，在北京！显然周先生对鲍立军不知道马琳有些不满，鲍立军有些歉意地说：我会和她联系的。然后拿起煮鸡蛋在桌子上敲了一下开始剥壳，周先生起身去拿吃的，鲍立军两口吃下鸡蛋，喝了一口红酒，然后靠在高背椅上。
周先生拿了食物坐下来说：代理政策很简单，没有明确的规定，可以根据代理商的业绩状况给予不同的支持，宣传推广活动可以资助代理商，资助的费用比例常规情况下50％，也可以多资助一些，关键是业绩状况，这由你把握，同价格一样；代理商可以享受业绩返点，低端产品返点最低，一般1％，中端产品一般2％…3％，高端产品返点高，但最高5％，在协议里按照业绩达成情况规定返点的返还比例，80％达成任务就拿80％的返点，价格嘛，可以保护一个月，另外强调一点，代理商订货必须现款现货，这些我已经口述让张小姐记录下来了，明天她会给你。鲍立军并不知道返点是什么，但是大概知道是对代理商的奖励，他也不好意思问周先生，便说：好。
周先生用餐刀切开一个煮鸡蛋，然后拿起一半熟练地用勺子挖着吃，鲍立军突然觉得周先生吃鸡蛋的方法才是吃西餐，而自己刚才吃鸡蛋的方法显然不对，反正都是吃到嘴里，管它呢，他切了一块黑椒牛扒放在嘴里嚼着，他觉得周先生的思路很清楚，自己还有什么问题要澄清呢，他一下子想不到。周先生喝了一口酒说：售后服务主管你可以提前物色一下，到时候你来定，知会葛富国和我就好了，另外公关费用300元以下你自己决定，超额打电话给我。周先生说完后鲍立军觉得自己还真是不明白这些事情，只能说好。
两个小时的晚餐鲍立军并没有吃饱，他和周先生道了别，打了个车返回酒店。在酒店的商务中心，他买了方便面、火腿和啤酒。
营销之路 （19）
第二天的培训轻松很多，鲍立军尝试安装、卸载和操作产品，半天的工夫鲍立军已经很熟练了，客户使用的常见问题也都能够应对了，葛富国讲解的时候，鲍立军认真记录着常见问题及其应对办法，回到西安就得自己独自面对客户了。
下午，葛富国交给他几台故障产品让他维修，他用起了螺丝刀，常见故障和处理办法葛富国提炼得很经典，鲍立军逐一验证着处理办法，然后在笔记本上详细记录故障现象及其处理办法，个人的领会也逐一记录下来，葛富国最后拍着鲍立军的肩膀说：孺子可教呀！鲍立军说：老师领进门，修行在个人，不过以后可能还得麻烦你！葛富国说：该麻烦时就麻烦，应该的！鲍立军笑了，他想起了一句话：该出手时就出手！他现在不出手已经不行了，周先生昨晚的聊天的用意在明显不过，他需要立即出手，而且是自信、勇敢地出手，他需要完成销售指标，他知道这才是铁的事实，其它的事情都是为这个服务的。
他突然想起忘了和周先生谈一件事情，这件事情在市场开拓计划里列出了，但是昨天晚上自己竟然忘了谈，他想着回去前要和周先生谈谈，但他突然又觉得周先生提起了很多事情唯独没有提起这件事情，是周先生忘记了还是觉得没必要提呢，他不由得由于要不要找周先生谈销售指标，但是如果不谈销售指标明知不行就硬着头皮网上冲吗？他最终决定还是和周先生谈谈。
张小姐也在收拾自己的东西准备下班，看见鲍立军走过来站起来笑着问：你要找周先生？鲍立军点点头，张小姐说：你等等，我看看他有没有空。张小姐拨了电话说：周先生，鲍立军要找你，你什么时候有空？张小姐停顿了几秒钟说：好的，我转告他。张小姐放下电话对鲍立军说：你过10分钟进去就好了。鲍立军说了谢谢转身离开。
周先生的办公室不算很宽大，装饰很朴素，鲍立军坐在办公桌前的椅子上，本想客套一下，但发现周先生似乎还没有从紧张的工作中缓释情绪，便开门见山：周先生，我想和你谈谈西北区的销售指标的事情。周先生说：好。鲍立军接着说：西北区到现在为止业绩很差，达成率不到5％，西北分公司刚成立，您看销售指标是不是可以调低一点？鲍立军特意用了您而不是你。周先生左手摘下眼镜用右手揉了揉眼睛，戴上眼镜后正视着鲍立军：全国的业绩由我扛着，各区域的业绩由区域负责人扛着，西北区的业绩原来是北京分公司扛着的，但是完成状况很不理想，成立西北分公司就是要改变这种局面，不过话说回来，如果老缪同意，你可以将你接手前没有完成指标给他完成，我没有意见，我关心的是全国的指标。鲍立军发现周先生已经说得很明白了，在这个问题上是不能谈的，他立即说：周先生，我尽力做吧。然后站了起来。周先生最后说：我相信你可以做出来的。鲍立军笑了笑，他何尝不想呢，只是四个多月都过去了，应该至少完成30％，现在还不到5％，代理商还没有着落，他怎么能够胜算呢？他对周先生说：我明天中午就回西安了，您还有什么交待？周先生说：有问题打电话给我吧。
鲍立军一天轻松的心情在离开周先生办公室后消失了，取而代之的是沉重和压力，他知道他没有退路，他只能直面了。他和衣躺在酒店床上，就那样躺了两个多小时，已经快九点了，他还是决定吃点东西，他带上门下了楼，他突然想喝酒，挡了个车告诉师傅随便找个酒吧。
酒吧里的人很多，劲爆的disco舞曲震得内脏似乎都在跳，有的男女三五成群摇着筛子，更多的人在舞池里尽情释放着自己，鲍立军选定一个角落的位子坐下来，服务生立即站到跟前，鲍立军要了三支啤酒，他要了上海贝克，而不是服务生推荐的百威，他看着酒吧半空的大屏幕画面喝了一大口。它其实很想去蹦一蹦，但还是没有去，他想起了上学的时候每周约上同伴至少去迪厅1次，每次去了从头到尾蹦个不停，并不喝酒，两个多小时以后满身大汗离开，那叫酣畅淋漓，现在呢，他虽然很想酣畅淋漓，但是酒的魅力似乎更大，他一口一口地喝酒，震耳的音乐、酒瓶的碰撞和蠕动的人群都和他无关，但这种环境催生了一种境界，他觉得自己反而内心平静如水，所有的心情全部沉淀了下去，他喜欢上了这种感觉，此后多年他每每郁闷的时候他都是来到这种环境，这种环境似乎可以疗伤。
三支啤酒喝完了，他想起了他的朋友，他站起来离开酒吧。徐家汇还是灯红酒绿的，他走进一家超市买了些在西安没有见过的吃的，他觉得得带点东西给他们，并不在乎贵重和多少，是自己的一点心意。
飞机稳稳地停落在机场，鲍立军想起了路小姐的一句话：上海再好也不比西安舒心。是的，这里是属于自己的天地，天高地阔，任凭他跑、任凭他跳，他的心情又开始舒展了，他暗暗在心里给自己鼓了鼓劲。
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营销之路 （20）
鲍立军递给路小姐一袋奶油西瓜子，路小姐眼睛都笑眯上了：谢谢，你还真有心。鲍立军说：别见外！路小姐说：其实我还真的是喜欢吃这种瓜子，上次我和老公去上海买过，很好吃！鲍立军说：那我下次去上海再带给你！路小姐有些不好意思地说：那我给你钱，你帮我多带一点。鲍立军说：不用！不用！路小姐不说什么了，用剪刀剪着袋子的封口。
鲍立军断定老缪肯定是不会答应补偿西北区的销售任务的，但是鲍立军还是打电话给老缪了，他只是想让老缪知道西北区的艰巨任务，老缪在电话里说：小鲍，华北区的业绩现在也不理想，我还得想办法呢，到年底时候看吧，如果华北超标，我肯定帮你。鲍立军心里想：老缪这个老狐狸狡猾。他不准备再和老缪说什么，就问起市场部的事情，老缪说：你找马琳吗，那你等等。说着转了电话。
电话响了很多声没人听，鲍立军要放下电话时，那头有人拿起电话：喂，你好！是个女的。鲍立军问道：请问马琳在吗？那个女的慢腾腾地说：我就是！请问你是？鲍立军报了自己的身份，马琳语速加快了一点说：我还正准备让赵燕给你们打电话呢，三季度的区域广告计划要提交了。鲍立军说：三季度？我现在就要做广告，越快越好，你看怎么个程序申请？马琳说：周先生和我说了，你们的计划已经批了，但是广告的内容要确认一下，我让赵燕出好菲林寄给你，你现在就可以和杂志签合同了，但是建议最好一个季度签一次，上次华中区的杂志效果不好，但是签了半年，很被动。鲍立军说：谢谢，那是赵燕找我还是我找她呢？马琳说：我一会让赵燕找你吧，你还有什么推广计划呢。鲍立军想起韩影说的产品发布会，就说：这边一切都是刚开始，你看搞个产品发布会怎么样？马琳说：搞倒是可以，只是目前的产品都是老产品了，最好到9月W系列上来以后，那时候S系列高端产品也上来了，我们可能在各大区巡展，到时候西安站肯定是有的，你觉得呢？鲍立军说：那好吧，我就先做做广告招商，以后多支持我们这个老少边穷的地方啊！鲍立军最后的这句话有点套话，但是马琳回答得很正经：支持和业绩成正比，这些都得周先生批。
鲍立军挂了电话约杂志社的人下午来谈，先是《慧海商情》的小万，再是《电脑资讯》的刘一。他刚撂下电话，赵燕的电话就来了，赵燕的声音很生硬：我发了几张其它区域的广告样板，你看看要做什么修改，有问题我们再沟通？鲍立军说：好，谢谢，那我先看看再联系你吧。
路小姐递上来几张传真，鲍立军看着传真的图片黑不溜秋的也看不清楚，就只能看文字，最右上角是冠鼎的LOGO，往下一点是诚征代理商几个大字，中间的篇幅是产品，F3、F6两个型号比较突出，有产品图片和卖点描述，最下面是公司名称和联系方法，鲍立军发现是华中区的广告样板，觉得主要的元素都有了，想起刚才马琳说的W系列和S系列，灵机顿现，他拨了北京电话找赵燕，赵燕说：不会这快定了吧？鲍立军说：版式要下午才能定，内容我现在就定了，就用华中区那个内容，不过加上W系列和S系列的图片和简单描述，你觉得呢？赵燕立即说：那两个系列还没有上市，正在测试改进呢，我这里没有任何资料。鲍立军说：那不要紧，我一会联系韩影拿到给你，你再润色一下？赵燕说：好吧。
韩影显然没有想到鲍立军这么快打电话给他，问鲍立军什么事情，鲍立军说：我想要W系列和S系列的图片和描述。韩影说：图片有，描述还没有，你如果要我等会告诉江明，不过这两个系列在上市之前，提前做广告是不是不妥呢？韩影的提醒很及时，鲍立军说：你先告诉江明我的要求吧，什么时候能搞好一会给我回个话。韩影说：好的。
鲍立军觉得韩影的提醒很对，他这样提前释放广告本来是想壮大产品线，显得有气势，他觉得开战之前的势很重要，但是如果这两个系列最后不能上市，不是就闹笑话了吗？他觉得还是问问周先生。周先生的回答很干脆：这两个系列对我们很关键，一定要上，你的想法很好，你什么时候要定稿？鲍立军说：我想下周就上杂志。周先生说：我一会告诉江明，中午前给你要的东西。
得到周先生的认可鲍立军还是很高兴的，正如路小姐说的，他觉得自己还真是有点悟性的，周先生那天也语重心长地说做销售要悟，他想着想着不禁有些兴奋，冲着路小姐说：中午我请你吃饭！路小姐莫名其妙：上次你请我了，这次我请你吧。鲍立军说：那落你一个人情吧。
下午一上班，韩影的传真就发过来了，是W系列和S系列的图片和描述。鲍立军立即将传真转发给了赵燕。刚刚坐定，《慧海商情》的小万就来了，鲍立军让小万提供了扉页的版式尺寸，小万说：我和经理说了一下，价格在原来报价的基础上打个八折，你看要明折还是要暗折？鲍立军说：明折吧，我们先签三个月合同，广告费按合同支付！小万显然有点意外，但立即说：我现在就写合同，你签完字盖好章我带回去。
小万离开后将近一个小时，刘一披着长发来了，脸上抹着厚厚的粉。鲍立军让刘一报了封面的尺寸，说到价格，刘一说价格本来就很实在，最多再可以打九折，鲍立军不在追问，双方签了三个月的合同。
广告算是基本搞定了，鲍立军接了一杯水一口气喝完，坐下来休息一下。他看着窗外阴天灰蒙蒙的天空，周先生留给他的时间已经不多了，他下一步该做什么呢？鲍立军在想，明天就必须开始接洽代理商了。
营销之路 （21）
鲍立军计划今天去接洽代理商，他特意穿了西装和新买的皮鞋，他没有系领带，原因是还没有买。他准备了十套完整的产品资料分装在十个大信封里，大信封做得很漂亮，简单而不失大气。鲍立军把信封装在他的休闲大包里，瘪瘪的不好看，而且穿西装背休闲包似乎也不合适，他又把信封拿出来。他从会客室里拿出一个公司的塑料袋，把装好资料的信封装进塑料袋中，也只能这样子了，他朝路小姐笑了笑，路小姐说：还正儿八经的！说完笑着耸了耸鼻子不再看他，他提着塑料袋出了门。
五月中旬了，嫩绿的树叶刚刚长出来不久并不能遮挡太阳，阳光很充足地射在包立军的身上，他觉得有些热了，他低着头迈开大步沿街疾走，等到了北豪的店面前，已经是满头大汗了，他没有带面巾纸，随手擦了擦汗就进了店面。
店面里并没有什么顾客，一男一女两个人坐在一边闲聊着什么，鲍立军走了上去，两个闲聊的人站了起来，那个男的说：先生，要买点什么呢？鲍立军说：我什么也不买。说着从口袋里拿出两张名片递了上去，那个男的接了名片仔细看着，鲍立军把名片递给那个女的时候，他发现那个女的有点像《红楼梦》中的林黛玉，那个女的接了名片看了一下就说：你是中杰的？中杰什么时候有西北分公司了？鲍立军说：刚成立不久，不到一个月。那个女的回身在桌子上拿了一张名片递给鲍立军：滕克佳，鲍立军再看职位不禁惊诧，那个女的竟是北豪的总经理，随口叹道：滕总，你好，没想到你是总经理呀！滕总在面前甩了一下手说：见笑，我们是小公司，我帮老公的忙。那个男的这时候也递来一张名片，瞬即插话说：我们滕总主持公司业务还是多一些，杨总很少来店面。滕总这时候又回身在桌子上拿了一张名片递给鲍立军：杨士明。鲍立军明白了过来，他得空看看那个男人的名片：李昱，并没有职位说明，他便开口问李昱：您是负责什么呢？李昱说：现在公司人少，我发展下线经销商、送货、安装、收款都做。滕总这时候说：李昱很能干，是我们的骨干！李昱不好意思地笑了笑。
滕总推出一把椅子招呼鲍立军坐下来，鲍立军坐定后，滕总说：北豪在全国很多省会城市有公司，我们西安北豪只是其中一家，西北区呢，兰州和新疆也各有一家。鲍立军看着展台上的日本佳得扫描仪说：你们北豪都代理日本佳得的扫描仪吗？滕总说：是啊，联合起来力量大嘛。说完笑了笑。鲍立军说：没考虑做其它品牌的扫描仪？滕总回答道：北豪的主营业务还是打印机，日本佳得的，它的扫描仪也没找到合适的代理商，就叠加在我们北豪这个平台上了，说实在的，我们也是能卖就卖，价格高，所以估计也卖不了多少，其它品牌也没精力折腾了。滕总说得很实在，鲍立军也就实在了，他接着问：你们能不能代理中杰的扫描仪呢？支持肯定没问题！滕总说：不是不想，只是实在没精力了，再说要谈代理也要和北豪谈。鲍立军打破砂锅问到底：那北豪总部在哪里呢？滕总说：其实北豪没有总部，北豪有统一的品牌，但是公司其实都是个人的，对外采取联合行动。鲍立军有些明白了，北豪是若干公司联合运营的一个品牌，这些公司业务完全独立运营，每个公司的老板都是北豪管理团队的一员，杨士明自然也不例外，便说：杨总他在不在呢？滕总说：杨总出差南京了，要下周才能回来。滕总说话直爽很有效率，她接着说：你找杨总没用的，西安北豪不可能单独代理你们的产品，要代理也是全国代理。鲍立军说：没事，和他聊聊也好呀，现在不能合作，将来也有可能合作呀。滕总笑了笑说：那也是。
虽然鲍立军说得轻松，但是出了北豪的店面，他不禁有些挫折感，他对北豪还是抱着希望的，但是滕总直爽的回答像一盆凉水浇灭了他的希望之火。他整理了一下情绪，计划去那两家卖中杰产品的店面看看。
一家店面里主营绘图仪和刻字机，店面里摆放着几台样品，中杰的产品放在不显眼的最里面。鲍立军走进店面，一个谢顶的中年人迎了上来，鲍立军递上名片，中年人接了名片后回身去拿名片，鲍立军看着中年人的背影，显然有些疲惫，步履蹒跚。中年人递上名片笑着说：我们也在卖你们中杰的扫描仪。鲍立军说：我知道，你们是从北京恒伟拿的货吧？中年人说：是啊，我和恒伟的老板是同学，他有啥我卖啥！鲍立军说：那你愿意直接代理中杰的产品吗？中年人自嘲地说：没实力呀！鲍立军立即回应：我看你们店面也够大呀，现在一个月能卖多少台扫描仪？中年人说：很少，几台。鲍立军说：直接做代理至少价格比你从恒伟拿货好吧？中年人眼睛一亮：从你这里拿F3多少钱？鲍立军见中年人有了兴趣就报了代理价，没想到中年人说：我从恒伟拿货比你这边便宜！鲍立军不禁吃惊，如此以来恒伟拿货肯定低于代理价很多，全国的代理价不一样吗？鲍立军回过神说：或许你是恒伟老板的同学，所以老板给你的价格不错吧，不过上周开始西北区的业务归西北分公司管辖了，你从恒伟拿货属于恒伟蹿货，蹿货在中杰是不允许的。鲍立军说完看着中年人，中年人一脸无所谓地说：不允许蹿货我就不卖了，卖的本来就少，卖谁家的都一样。中年人死猪不怕开水烫的态度让鲍立军有些来气，他收了收火气说：买我们东西我们还是很欢迎的，只是蹿货有损代理商利益，所以我们是坚决禁止的，还请你见谅啦。中年人说：如果你们西安有代理商我就从西安代理商拿货吧。鲍立军说：你就不愿意代理我们的产品？中年人说：实话说吧，我的这些活都是恒伟赊给我的，我不会拿自己的钱进货，你们中杰似乎是现款现结吧，况且扫描仪也不是我想主力做的。中年人话说到这里，鲍立军也没什么说的了，他站起来对中年人说：以后常联系，到时候西安有代理商了，我告诉你！中年人说：代理商也可以找我联系。
鲍立军出了这家店面，他�
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