营销之路-第3部分

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还真不简单，想到自己要了解的信息都差不多了，便说：我还没有名片，下次给你，感谢你送杂志给我们，我们参考一下，如果要做广告再找你？刘一说：那得先谢谢了。她说完便站起来，鲍立军也站起来送她到门口，她的头发快到屁股上了。

　　鲍立军问路小姐：这些杂志放哪里比价合适呢？路小姐说：以前也有送的，我都放在会客室了。鲍立军走进会客室，桌子上面整齐放着两本杂志，一本是《慧海商情》，一本是《电脑快讯》，他突然想起来他应该在市场开拓计划里做个广告方案的，刚才只是写了要做广告，但并没有详细计划。他仔细地翻着杂志，《慧海商情》似乎比家专业，但比较薄，大量的报价商情，但是广告极少，一看总部在北京，他估计价格比较贵；《电脑快讯》很厚，类似于《电脑资讯》，估计价格便宜很多，效果则不得而知。

　　鲍立军打通了李凯的公司电话，李凯说：我在忙一件紧急的事，一会打给你？鲍立军说：好。鲍立军打开电脑，调出市场开拓计划那个文件，捉摸广告方案放在什么地方比较合适。李凯的电话过来了，鲍立军问有客套直接问：李凯，这边什么杂志做广告比较好？李凯问：你是做招商广告吧？鲍立军说：是的！李凯回答说：根据我的经验，目前的基本杂志都比较烂，但是都有自己的客户，目前看来没有更好的杂志，我建议你都投放广告，如果费用不满足，你可以选择单色广告。鲍立军觉得离开什么也没有说，便说谢谢挂了电话。鲍立军想如果做单色广告会比较掉价，厂家没有形象招代理估计不行吧，如果做彩色估计价格高，这样可能也很奢侈，他觉得自己并不能想清楚这些，还是先了解杂志的广告报价吧。鲍立军不想听从李凯的建议，他觉得《电脑快讯》和《电脑资讯》差不多，选一本就好了，哪家价格优惠就选哪家，《慧海商情》觉得不错，如果价格不离谱基本上可以选定。于是他拨通了《慧海商情》的电话，一个男的接的电话，鲍立军说：你好，我是中杰，有意向在你们杂志做广告，能不能传真一份广告价格呢？那个男的说：没问题，我先传真给你看，下午你有空我再去拜访你！鲍立军说：我的传真号你记一下吧，你先不用过来，我需要的话会联系你，你贵姓？那个男人记完传真说：我姓万，叫我小万就好了，我这就发传真。鲍立军挂了电话又拨通了刘一的电话：刘总，你好，我是中杰的鲍立军，我刚才忘了告诉你，我需要你的杂志广告报价，麻烦你传真一份给我，如何？刘一说：好啊，我快到公司了，到公司马上给你传真，传真号码是？鲍立军说了传真号码然后挂了电话。鲍立军最后联系了《电脑快讯》，对待鲍立军同样是很热情，鲍立军刚放下电话，三份传真都已经拿在手里了。

　　他们的广告报价似乎是约定的一样，广告类型都一样，封面最贵，封底次之，封二、封三稍微便宜，内彩再便宜一些，接着是铜版纸黑白价格看起来可以接受，单色最便宜。《电脑快讯》的价格比《电脑资讯》的价格高一些，但不明显，《慧海商情》的价格果然比较高，比其他两种杂志高出50％以上。鲍立军还是首先选中了《慧海商情》，版面他选中了封面，在他看来，这样没有可读性的杂志不上封面就没有意义，谁会愿意枯燥地翻看呢？《电脑资讯》更不用说了，也得做封面，哪怕少做几期，宁缺毋滥呀。

　　他开始写广告方案，突然想起如果版面已经被别人做了咋办呢，又拿起电话确认，他的担心的确是对的，《慧海商情》的封面已经被包年了，公司是大名鼎鼎的梦想，梦想自称是中国电脑第一品牌。那就选封底或者扉页吧，鲍立军说。小万建议道：我建议你做扉页，封底的效果比扉页好一点，但是扉页是内彩的价格，我帮你从下期就留出来，谁拿到杂志都会至少翻一页吧。鲍立军觉得小万说的真对，就说：那好吧，就扉页，价格你再帮我打个折哦！小万说：我争取！

　　《电脑资讯》的版面确认比较简单，刘一说她的杂志封面流动性很强，并没有被哪家客户包定，鲍立军确认要了封面，同样要求刘一进行价格优惠。

　　鲍立军很快就搞定了广告方案，他计划先做三个月的广告看看效果。

　　　。　想看书来

营销之路　（13）
鲍立军没想到周先生会打电话过来，按照政府部门领导的作风，应该是鲍立军主动打电话给周先生。鲍立军从某种意义上来讲是在孤军奋战，他有些无助，当他听到周先生的声音时，他心里有些温暖。周先生问：怎么样？现在感觉如何？鲍立军说：还好，有一点点感觉。哦？什么感觉？周先生的兴致被提起来了。我的市场开拓计划已经做完了，有了初步的思路！鲍立军有些邀功的意味。周先生说：好啊，不到一周就能拿出，值得肯定，能不能发传真给我？鲍立军说：好的，现在吗？周先生说：你下班前传给我就好了，对了，你打算什么时候来上海呢？鲍立军说：我和售后服务的郭主管商量好了，下周一开始培训，我礼拜天到上海。周先生问：出差计划写了吗？鲍立军说：还没有，我周五写。周先生接着问：出差规定知道吗？鲍立军说：不知道。周先生说：以后做事情要充分准备，做好计划，否则结果不怎么好的，我一会让秘书发份出差计划表和出差管理制度给你。鲍立军说：谢谢！周先生说：下周见！然后挂断电话。

　　鲍立军的工作节奏似乎还没有调整过来，每天朝九晚五、喝茶看报的日子已经远去了，鲍立军已经尽力加快了自己的工作节奏，但毕竟独自开展工作并没有配合，适应公司的工作节奏估计还得加劲。他头靠在椅背上沉思着自己的工作哪些是最紧要的事情，作为销售人员，攻城掠地是第一位的，所以如何开拓客户对自己来讲无疑是最重要的，也是周先生最关心的。他琢磨着自己的开拓计划，按照目前自己对市场的理解，他知道这已经是很周全了，但他知道支撑这个计划的调查并不充分，他需要进一步调查市场掌握详实的情况，然后再和公司的目标和资源结合，似乎这样才会有一条可行的路。

　　他想起了在教委到山区去检查教育乱收费，和他同行的是一位40多岁的男人，叫老谢，老谢满脸写着学问和迂腐，鲍立军认真的查阅文件、访谈学生，回去以后写了一篇洋洋洒洒的报告，当然报告的数据很详实，报告的结论就是那个山区在乱收费。鲍立军把报告交给了老谢，老谢说很好，然后说会简单修改一下。最后，鲍立军在主任那里见到修改完的报告，主任说：小鲍呀，你的报告写得很好，政治上很成熟啊！鲍立军不知道其中深意：都是老谢的功劳！鲍立军知道那个中学校长的盛情款待收买了老谢，那天晚上，满桌都是野味，喝的是白酒，桌子上坐了很多人，都和工作无关，但都很能喝酒，鲍立军那天晚上喝了30多杯酒，最后只能把酒含在嘴里再喝茶，当然那杯茶越喝越多。老谢喝多了，鲍立军也喝多了，那个中学校长让人拿出事先准备好的两个公文包说：这是我们的一些文件，你们再仔细查查。老谢嘴里含混不清的答应着，顺手把包夹在腋窝，鲍立军并没有喝那么多，他知道那包里放的不是文件，他说：文件一份就够了，我不要了。那个中学校长并没勉强，接着说：小鲍，老谢看来喝多了，我让司机先送你回去休息，我弄点茶帮老谢醒醒酒！鲍立军说：好！然后就上了那个中学校长的桑塔纳。那天晚上，老谢一直没有回来睡觉。

　　鲍立军想如果他认真调查市场并提交报告，周先生应该不会像老谢一样篡改，如果鲍立军说市场很差、没有前途，周先生可能会质疑，如果鲍立军说市场很好，前途无量，周先生还会质疑，如果真是鲍立军说的那样，周先生可能还会加码。归根结底，报告好坏的衡量标准已经变化，但是鲍立军认为不管什么时候，他都不会弄虚作假。

　　上班已经第四天了，鲍立军觉得有些疲惫，而他还并未真刀真枪面对客户，他明显感受到为什么私营企业要比国营企业效率高。他问路小姐：你累吗？路小姐说：你有生意了我就累了！鲍立军笑了笑：那你希望我有生意吗？路小姐说：这不是废话吗？鲍立军突然觉得路小姐只是一只寄生虫，他能要求路小姐什么呢，路小姐最大的作用就是做好后勤服务，冲锋陷阵的只能是他，想到这里，他说：以后还是多多支持我呀！路小姐说：我不支持你支持谁？鲍立军又笑了，是呀，她还能支持谁呢？

　　周先生的秘书传真来了出差计划表和出差管理制度，鲍立军打算礼拜天下午坐飞机去上海，他盘算着出差要做什么事情，他简单了解了一下出差管理制度，每天补助80元，交通食宿实报实销。

　　周先生的秘书姓张，张小姐声音很纤细，她说：鲍立军，市场开拓计划的传真已经收到，转给周先生了。鲍立军说：谢谢！张小姐说：不客气！bye！

　　

营销之路　（14）
鲍立军每天早上都会主动和门卫老头打个招呼，老头也会笑呵呵回应，鲍立军和老头已经很熟悉了，鲍立军也觉得逐渐开始适应这个办公环境了。

　　今天是个好天气，一大早就阳光明媚，鲍立军的心情也不错，他以自己都不敢相信的效率写完了出差计划，借了钱订了机票。他倒了一杯水准备休息一下，路小姐坐在自己的座位没事可干，他冲路小姐说：你去过上海吗？路小姐说：去过，和老公去过一次。鲍立军说：感觉咋样？路小姐说：肯定比西安好，但是再好也不如西安舒心。

　　鲍立军正要再问路小姐问题，电话响了，电话是兰州海邦的海总打来的，海总说：我想订一点货。鲍立军说：要订什么产品，要多少？海总说：加起来十台吧，价格再便宜一点，这边价格压力大呀！鲍立军说：据我所知给你的价格已经很优惠了，你订货量也不大，很难再优惠了！海总说：这边的市场10台相当于北京100台呀！鲍立军说：海总，你等等，我看看以往价格成交状况。鲍立军拿出老缪给他的兰州海邦的传真和周先生给他的报价单，看了一眼说：海总，你别为难我，实话实说吧，你目前的拿货价已经突破了我的价格权限，我接手本来是想抬高价格的，但是考虑到合作还是维持原供货价，如果你是我，你该怎么做呢？海总不说话了。鲍立军接着说：坦白说，我以前没做过销售，也没有什么工作经验，我只是知道我能答应你的一定答应你并且一定做到，我不能答应你的你杀了我也没用。海总说：那好吧，我一会让人发订单过来。

　　其实，鲍立军还是可以再给海邦价格优惠的，鲍立军之所以没有松口是因为他觉得一味要价然后以价格作为主要的手段去卖并不是最好的办法，他直觉判断海邦承诺的业绩根本无法完成，他内心里其实在想必须有另外的代理商在兰州出现，与海邦并存或者取代海邦都可以，鲍立军突然觉得销售并不难。

　　路小姐第一次做销售合同，有点兴奋，合同是全公司通用的销售合同，鲍立军在合同上签下他的名字，路小姐笑着说：你的签名应该设计一下，这么难看！鲍立军说：没办法，签多了就好看了。路小姐盖章后将合同传给海邦等待签字盖章回传。中杰要求订货要先付全款，海邦还必须将货款电汇过来，然后路小姐才能安排发货。

　　海邦的汇款凭证和销售合同一个小时后一起传了过来，鲍立军此前从未见过汇款凭证，路小姐仔细研究着汇款凭证，发现并无不妥，随手交给鲍立军看，鲍立军看不懂，浏览了一下内容就还给路小姐了。

　　路小姐随手把汇款凭证放在办公桌上，站起来说：帮我个忙！说着去了仓库。鲍立军跟着路小姐来到仓库，仓库里放着几十台扫描仪，两三个型号，路小姐推出一个装货小拖车，然后一边拿着销售合同核对型号和数量，一边开始往小拖车上装货。鲍立军按照路小姐的要求扶着小拖车，看着路小姐装货有些不好意思，就说：你说装哪个，我来装吧。路小姐直起身子说：对了，你是男的，你来装，F3　5台，F6　5台。鲍立军很快装完了货，把小拖车拖到靠墙的空地上。路小姐急匆匆跑回办公桌前拿起电话通知货运公司，鲍立军发现路小姐的效率其实是很高的。可是，货运公司的效率并不高，路小姐通知完的一个多小时后，货运公司两个脏兮兮的人才来提货，路小姐又忙活了一阵子才安排妥当。

　　路小姐坐回她的座位嘘了一口气，鲍立军问：累了？路小姐说：倒不是，只是以前没有这么干过这样细碎的活。鲍立军问：想没想过以后订单多得你歇不下来？路小姐说：总比闲着好！然后反问道：你以前真没做过销售？鲍立军不解地说：没有呀！路小姐说：那你悟性挺高的！鲍立军第一次听人说“悟性这个词”，似乎是在夸奖，就说：谢谢啦！

　　午后比较适合睡觉，鲍立军在教委每天中午都睡觉，这边只有1个小时消息，吃完饭后已经快上班了，鲍立军和路小姐瞎聊着。突然有人敲门，鲍立军开门后吓了一跳，原来是范全。范全显然也有些吃惊，说：怎么是你？鲍立军知道范全的吃惊，便说：我是外行，在市场上长点见识。范全说：那有什么关系，我刚才在路上看到货运公司拉着中杰的货，问了说是这里出的，所以过来看看。鲍立军不由得佩服范全的市场意识，便说：欢迎！大家虽然是竞争对手，也可以做朋友呀。他伸出右手握住了范全伸出来的右手，两个人握着手进了房间，鲍立军倒了一杯水给范全，范全的眼睛四处打量着。

　　鲍立军开门见山：范全，我们这里怎么样？范全说：很好，一看就是大公司呀！鲍立军说：我们是后来者，手下留情，也给我们点生意做呀！范全说：说实在的，你们的产品各方面都不错，只是价格比较贵，我卖过你们很多产品，现在还有人问我要终结的产品呢。鲍立军明白范全在刻意拉近关系，他岔开话题问道：我上次见到的那个中年男人是谁呀，那么凶？范全说：他呀，他是宗总，我们的头，在西安混了将近十年了，其实不凶。鲍立军突然想起刚印好的名片：哦，这是我的名片，以后常联系！范全这也才从口袋里抬出一个金属名片夹，大拇指一摆递上一张名片。范全似乎觉得坐久了也很尴尬，而且听到了鲍立军的送客意味，便说：有空也去我们那里转转。鲍立军说：虽然去过了，还是会再去！说着送范全出了门。

　　范全是想来刺探情报，鲍立军知道这一点，拒绝显然是愚蠢的，鲍立军在想以后可以多和范全联系，他倒不担心范全得到情报，他或许会从范全那里得到更多。这个圈子很小，适当的时候，适当的信息外泄也是必要的，范全说不定会很快将中杰宣传出去，他愿意就让他去宣传吧，这对自己的市场开拓并不会造成负面影响。

　　

营销之路　（15）
这是鲍立军第一次坐飞机。鲍立军很早就赶到机场，他怕误了班机，等他办完登机手续、通过安检后，他一看表还有1个半小时。他坐在候机厅的座位上整理自己的行李，他的行李就只是一个包，一个休闲大挎包，里面装着两套换洗的衣服、一个装着工作资料的信封，当然少不了剃须刀牙刷毛巾等行头。

　　候机厅里坐着一些人，很多男的女的看起来都很商务的样子，鲍立军穿得比较休闲，他觉得自己不够商务。他现在是IT行业的人，在他的概念里IT行业的人都应该是精英才对，应该风风火火、精明强干，他觉得自己的穿着似乎有些偏离。

　　他的对面坐着瘦高的一个男人，他随意的翻着一份报纸，穿着和他一样休闲。他注意到报纸上有甲A的新闻，他很想看看，但又觉得不好意思，最终他还是开口说：先生，报纸能不能分享一下？那个男人抬起头，脸色很黄，还有些发黑，不年龄不超过30岁的样子。那个男人说：你要看哪一张？鲍立军伸手抽出甲A新闻那一张。那个男人说：你也喜欢看足球？鲍立军说：我是假球迷，只是偶尔关心一下。鲍立军没有撒谎，他的确只是假球迷，他对足球的理解很浅，他喜欢的队是在西安踢主场的五一队，上学的时候，有一次和同学一起去看，当时已经买不到票，他们进了西安那个若干年前最豪华的大厦，他们走着楼梯上到了最高层，但是他们不能登上楼顶，他们透过楼梯的窗户能够看到半个球场，上半场他们只能看到五一队的攻击，下半场他们只能看到对手的攻击，上半场对手2：0领先，下半场五一队在老妖怪的带领下连进4球，他们很兴奋但不敢喊，他们怕保安赶走他们，他们没有看到任何一个进球，但是他们的确感受到了气氛。喜欢哪一个队呀？那个男人的眼睛里布满红丝，鲍立军回过神说：我喜欢五一队。那个男人接着问：国外的球队呢？鲍立军说：我很少看，谈不上喜欢。那个男人似乎是喜欢国外球队，鲍立军的足球兴趣似乎并不能激发他的话题，那个男人哦了一声就埋头看报纸了，鲍立军也认真看起了报纸。

　　距离起飞还有半个小时，还没有登机，鲍立军看完报纸还给那个男人并说着谢谢，那个男人说不客气，然后将报纸整齐叠好放进自己的包中。终于要登机了，鲍立军和那个男人说了再见就立即站起来走向登机口，然后通过长长的登机桥，穿过窄窄的机舱过道，他坐在飞机翅膀上面，靠窗。鲍立军第一次坐飞机是有些兴奋的，但更多的是担心。前一段时间一架飞机起飞不久后坠落，据说当时在田地里耕作的农民开始大惊失色，但很快发现天上下着钞票，然后争相抢夺。那次失事飞机上的人无一幸免遇难。

　　鲍立军明显感觉到飞机的轮胎脱离了地面，他感觉到他的一切都已经交给飞机了，他突然觉得坐飞机就像赌博，但如果说赌博又何至于此，自己离开教委来到中杰其实也是一次更大的赌博，而且是断了后路的赌博，他走上这条路，或许是一条不归路，就正如飞机的腾空，一切都变得不确定，但是不搏是自己希望的生活吗？显然不是，现在既然已经选择了这条路，更要去搏，而且要义无反顾地走下去，想到这里，他觉得释然了，安坐在座位上听任飞机穿过气流的颠簸。

　　两个小时的航程还是有些漫长的，鲍立军翻看着航空杂志，没什么喜欢的文章，他把杂志放了回去，整个人陷进座椅里，他想起了那个男人，他觉得他也应该事先买份报纸带着打发飞机上的时光。他看着窗外，下面的云层很厚，呈现各种形状，他看着那些形状，他想起了孙悟空，他就那样看着，饶有兴致。

　　飞机在上海虹口机场降落了，鲍立军跟着人流走出了候机楼，天已经黑了。他随手拦了一辆的士，他住的酒店是富怡酒店，是周先生的秘书张小姐帮他定的，就在公司附近。的士上了延安高架，然后飞驰到漕河泾开发区，他不知道哪一栋楼是公司的办公大楼，他明显感觉到上海要比西安大，但是开发区还是荒凉的。的士停在一栋楼前，鲍立军确认了是富怡酒店，39元，他第一次付如此多的出租车费，他在西安坐的士绕城一周也不会这么多。

　　鲍立军此前并未住过酒店，酒店的房间收拾得很干净，鲍立军放下包，把自己摔在雪白的床上，他仰望天花板看着，他觉得自己有些饿了，飞机上的餐食太少，他没好意思要第二份面条，他带上钱包准备找个地方吃点东西。

　　他出了酒店沿街走了10多分钟都没有发现吃饭的地方，也不想走远了就往回折，他又回到了酒店，他看到酒店商务中心有东西卖，他选中了两包方便面，然后返回了房间。

　　方便面还没有泡开就被他连面带汤风卷残云了，他一身汗冲进了卫生间，开足喷头冲了个澡，然后围着雪白的毛巾打开电视，他八字躺在床上，头靠在床头，电视并不好看，他关掉了。他从包里拿出装工作资料的信封，他把培训资料放在一边，他拿起市场开拓计划看了起来。

　　

营销之路　（16）
早上六点二十八分，鲍立军起了床，他再也睡不着了，他走到窗前拉开窗帘，有些雾气，远处的景色有些暧昧，他推开窗，大口呼吸着有点湿润的空气。

　　他刮了胡子、刷了牙、洗了脸，他每天睡起来都会重复这几件事情，他做这几件事情的效率已经很高，三件事情只需要三分钟，按往常昨晚这三件事情之后就穿衣服，但是今天时间还早，他从包里拿出衣服扔在床上，他打开电视换台，停留在新闻节目，他的注意力并不能集中，他关掉电视开始穿特意新买的衣服，衣服在包里被挤压得有点皱褶，他双手用力拉平但是并不奏效，他有些气恼但并不想和自己过不去，将就穿上了。

　　街上有些清凉，没有什么人，鲍立军站在十字路口查看公司所在的地段，他的方向感一直不错，很快他就看到了公司宣传资料上面的那一栋楼，冠鼎两个字标准的科技蓝色跃入眼中，他快速走过去，有些兴奋，但突然想起时间还早，不如先找个地方吃个早饭，他想起昨天晚上很难找到地方的，他环顾周围发现似乎有一个地方可以吃饭，他走了过去，他越走越坚信那是个吃饭的地方，便加快了脚步。

　　早点做得很精致，也很小量，他要了一份上海小笼包，要了一杯牛奶，觉得不够，又要了一个煮鸡蛋，他端着餐盘坐到靠门的位子，他吃饭很快，他想刻意放慢速度，毕竟时间还早，但还是很快吃完了。

　　他点了一根烟，这是他很多年以来的习惯了，吃完饭烧一根烟是必须的，他狠狠吸了一口，烟雾经过咽喉然后被吐了出来。烟雾像生炉子未起火之前的烟雾，他觉得他污染了空气，他也知道烟雾伤害了身体，他尽量不让烟雾进入气管和肺，但他知道肯定有一部分烟雾已经进入，而且已经毒害了他的身体。上次教委检查身体，医生已经说他的肺部X光显示下肌理略重，意思是肺部已经有点黑了，他有些担心但还是无法拒绝抽烟，他只是想尽量不要让烟雾进入气管和肺。

　　公司门卫是一位瘦瘦的上海男人，背有点驮，年龄40多岁，他拦住了鲍立军，鲍立军说他是西北分公司的，并出示了一张名片，门卫说办公在五楼，可以直接从电梯上去，也可以爬楼梯。鲍立军道了谢进了一道宽大的自动玻璃门，老远看见前台就走了上去。前台小姐的声音很细小，鲍立军想起来每次总机转接的那个人一定就是这位前台小姐，声音也是很细小，前台小姐问：你好，你找哪位？鲍立军重复着刚才与门卫说的话。前台小姐说：你等等，我帮你联系一下。鲍立军坐在靠墙的椅子上环顾着周围，一楼似乎是人事部，开间里两三个文员很认真地忙着自己的事情，他通过一个办公室的玻璃门窗看见里面坐着一个男人，鲍立军想那个人一定是管人事的王主管，鲍立军和电话里办理过入职手续，他站起来走了过去，敲敲门，王主管起身看了过来，立刻面带笑容大步开门，鲍立军握住了王主管伸出来的手，王主管说：欢迎呀，什么时候到的？鲍立军说：昨天晚上。鲍立军松开王主管温软干燥的手，觉得自己的手心里有汗。王主管突然调离视线看着门外，鲍立军也顺着看过去，一位小姐走了过来，胖乎乎的，穿着粉色的职业上装和中裙，王主管说：我给你们介绍一下，张小姐，这位是鲍立军！张小姐说：猜出来了，一看就是西北人！张小姐说这话的时候，鲍立军想起了李凯的女朋友对自己的评价：沧桑！张小姐接着说：你跟我上去，一会葛富国会开始培训的。

　　鲍立军和王主管道了别，然后随着张小姐进了电梯，五楼是办公区，出了电梯就是一面墙，墙上正中是冠鼎的LOGO和中杰的名称，下面空地上放着一个三人座沙发和一个玻璃茶几，电梯右边是茶水间，茶水间旁边就是售后服务部的房间，再往里中间部分全是隔档，若干人在里面忙碌着，隔档办公区对面是一个很大的会议室。鲍立军被带到隔档办公区，走到一位小姐面前说：介绍一下，这位是鲍立军，西北分公司的营业主管。那位小姐带着上海口音的普通话说：你好，我是蔡亮，负责华东区商务的。蔡亮说话很慢，话刚说完，走过来一个很斯文的男的对鲍力军说：你好，欢迎加盟中杰，我是华东区的井峰，我和张亮搭档。井峰的近视眼镜很厚，说话很快，笑起来嘴角有一点狡黠。鲍立军对他们说：以后多指导，我是新手！蔡亮说：你们天高皇帝远多好呀！井峰说：我前几天去华中区，他们那个舒服，没人管就是好啊。鲍立军不知道说什么，这时候走过来一位穿着一身黄色套装的小姐，她朝鲍立军说：你好，鲍立军，我是韩颖，早听你们路小姐说起你了，我和江明负责产品这一块，以后产品需求和问题都可以找我们。她说着话指了指在不远处测试产品的一个男子，那个男子带着眼睛，很单薄。鲍立军朝韩颖说：引荐一下？韩颖说没问题就喊：江明，过来一下。江明抬起头说：什么事情？韩颖说：给你认识一个人！江明走了过来，看起来像个小孩子。韩颖说：这位是鲍立军，西北区的。江明说：欢迎，欢迎。江明说话似乎含混不清，但是语速很快。鲍立军说：以后多关照，先谢谢啦！江明咕噜了一句，鲍立军断定他并没有拒绝。

　　张小姐转身对鲍立军说：周先生还没有来，我先带你去见葛富国？鲍立军说：好。鲍立军跟随着张小姐来到售后服务部，一个带着眼睛的男人扭头看着鲍立军，张小姐说：葛主管，这位是鲍立军！鲍立军笑着点点头，葛富国很胖，挪了一下步子伸出右手，笑得很僵硬，鲍立军握住了葛富国的手，葛富国说：欢迎，我这边经常被电话打断，培训可能是间断的啊。鲍立军说：没关系。张小姐看见鲍立军和葛富国已经彼此认识，就对葛富国说：葛主管，那鲍立军产品、技术和维修培训的事情就麻烦给你了呀。葛富国看起来比较技术，但还算幽默：怎么？还不放心吗？张小姐没说话朝鲍立军办了个鬼脸离开了。

　　

营销之路　（17）
葛富国的电话很多，鲍立军更多的时候是自己看资料，有问题的话请教葛富国。来电基本上都是咨询如何安装和使用产品的，产品问题的反馈很少，葛富国不厌其烦地重复着相同的话，可以想象他下班回家估计再也不想说话了。

　　葛富国对产品每一个环节都很熟悉，一厚沓资料被葛富国分成了三个