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哈佛商魂-12位精英传奇和69条商规评点-第8部分
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他们明白当老板并不等于专横霸道。最好的老板会经常扪心自问：“我究竟
给公司带来了什么，我的存在是否为改进局面做出了贡献，是否为公司提高了价值。“格帝讨厌现代企业中以委员会之类的组织代替个人的绝对领导。他认为这种方式削弱了权威，减少了责任。当一个错误造成时，容易开除一个人，但却不容易开除整个委员会。然而，委员会所订的政策，几乎难免是一种柔弱的政策。很明显，格帝的这种管理艺术，还残留着个体独立经营者的特点。在日益现代化的今天，显然是落伍了。但在他那个时代，仍是有必要和有价值的。哈佛商规16 企业家应当具有承担风险的勇气与气魄，敢于接受不断变化的环境的严峻挑战，渴望向薪的、有风险的领域进军，乐于变革旧的思想和行为；即使暂时受挫，也能坚持不懈。 1992年11月，美国著名公司—通用电气公司一举震惊美国经济界：该公司竟然以30。5亿美元的巨额数目，整个儿卖掉了它的航天技术事业部。是谁作出了如此令人难以置信的决断？他为什么要制定这一决案？谁都知道航天技术事业部是通用电气公司的核心部门之一，一向是通用电气努力发展的业务，而且航天技术无疑是未来企业的重要选择，把它整个儿卖掉，难道是决策者发了疯？ 尽管人们纷纷地议论，但是通用电气公司的总裁韦尔奇—作出这一惊人决断的神秘人物，仍然坚定不移地按照他的方式管理着这个庞大的电气王国。天生具有冒险家血液的韦尔奇是在80年代初走马上任，接手通用电气的。他一开始就面临着严峻的现实。当时美国经济正经受着来自太平洋彼岸的冲击。日本、韩国、台湾产品纷纷挤进美国市场。当时的日本汽车以每天6000辆的速度源源不断开进美国。受其影响，通用电气也大受挫折，在市场中举步维艰。针对现状，韦尔奇狂想惊人：要使通用电气在激烈的竞争中保持强大和发展，其产品应当是世界第一或第二的，凡达不到这一要求，就必须淘汰掉。果断制定如此惊人战略的韦尔奇在行动起来更是不迟疑、不手软。他的决断之坚毅、行动之迅速、成效之显著，令那些墨守陈规的企业家望尘莫及。可以说，投资是每位创业者必然要选择的路，而这也是一条最能体现商界风险的路。美国著名女企业家玛丽凯·阿什曾说：“当我们创业时，对于可能遇到的风险早已了如指掌。我们投下的每一分钱，毫无疑问，正是因为它的冒险性，才能激发创新、勤奋和高度的企望。“这便是积极的冒险态度。
日本东芝电器公司前总理土光敏夫说：“企业有必要给人们下述的自由：
制定大胆计划的自由，开拓新的未知领域的自由，当提案被人反对时进行反
驳的自由，冒风险以及失败的自由。“成功的冒险来自于成功的当机立断，
成功的当机立断来自于正确的原则和果敢的行动，韦尔奇的成功之路，给了
我们深刻而清晰的认识。格帝在他的经营心得中认为，一个成功的企业家，应当具备两点：一，从大的方面来说，要具有“天生能力”。企业家不能仅仅着手于一项企业，还应拓宽眼界，认准整个社会经济发展的方向，具有超凡的想象力和进取精神。二，有勇气冒大危险，敢于在工商业方面大赌一场—所投注金额之大为次等商人所难以匹敌。如果这类企业家成功的话，就会赚大钱，同时为成千上万的人提供就业的机会。格帝本人就是这样的企业家。
1930年12月，格帝开始购买加利福尼亚两家石油公司的股份，他拿出 250万美元贷款，从这两家公司购进了300万美元股票，由于股票市场突然萎缩。使格帝刚买来股份的票面价值一下子损失了100万美元。这次投资的失败并没有挫败格帝还要加大投资的信心和胆量。他要进行一场赌注，把他所拥有的每一块钱都用来购买股票。他说：“如果此次失败，我将身无分文，负债累累。“ 1942年2月，格帝为了在中东获得立足点，迅速争夺石油开采权，他向沙特国王交付了800万美元的预付定金，美国独立公司以为格帝简直是发疯了。格帝并没有发疯，他有自己的打算。他预测到将来石油价格会继续上涨，肯定有大赚一笔的可能性。“舍不了孩子打不了狼”，只有下大赌注，才会有大收获。美国亿万富翁鲍洛奇的观点是：“一个人活在世界上，没有一点作为，不能把人们煽动起来，那他的生活不会有趣味可言。“他十分得意地以一位 “以疯促疯”的天才自居：
“我是一个兴风作浪者。我相信这可能是我成功的主要原因。我做了每
个人都认为做不到的事，而且我做这些事的方法，使每个人都说我疯狂。如
果有个年轻人到我这里来，问我他怎样才能致富，我就会同样地教导他，凡
事不要跟别人学，不要气馁，多少要有点疯。“
如果格帝当初像一些知难而退的企业家一样放弃那些生意，那他失去的
将不仅仅是利润，而是一种精神。这种立身商场、创立大业的精神就是冒险。
伍德鲁夫是美国可口可乐公司的第二任董事长，雄才大略，精明能干。
他当上董事长后的第一个惊人设想，就是“要让全世界的人都喝可口可乐。”
这是具有战略意义的设想。基于美国国内市场已近饱和，必须另辟市场才有
出路。但是，要把一种略带药味的饮料推销到国际市场，使各种人都能接受
和欢迎，谈何容易。如果伍德鲁夫没有超人的胆魄和大胆的冒险精神，这个
设想是很难变成现实的。
为了实现这个设想，伍德鲁夫拿出锦囊妙计—利用美军进行“义务推
销“。当纳粹德国与美国作战之时，可口可乐登上欧洲大陆。在各种消费品
的经营十分困难的战争期间，可口可乐的生产不仅没有受到影响，反而大大
发展了。而且，广泛地开辟了国际市场，可口可乐的名字很快传遍了世界。
可见，大胆冒险，积极冒险，巧妙冒险，才是纵横商场的秘密。
巨额的利润不会从天而降，要得到最大的利益，就要以承担最大的风险
为条件去争取。一帆风顺从来不是商场的特质。
哈佛商规17
一业为主，就产品专业范畴，以系列产品、多型号产品、
复型产品的多元开发策略，求得销售、储备、研制、设想、多
品种、多层次产品齐头并进，以增强经营的稳定性。
哈罗德·杰尼是美国企业管理界最有影响的人物之一。在美国
企业界领袖的群星中，他是一颗当之无愧的超级明星。从1959年
起，杰尼任美国国际电报电话公司（ITT）总裁达20年，在杰尼接
管ITT的时候，公司的业务大部分在美国以外。在欧洲，公司的投
资比例高，利润却很低；在拉丁美洲，盈利虽高，但政局动荡。当
时ITT的各个分公司各自为政，总部虚有其名，整个公司无通盘计
划，处于得过且过的混乱状态。
在杰尼的领导下，ITT不仅制造精密的电信器材和经营电话公
司，而且把经营范围扩大到出版业、旅馆业、保险业、房屋建筑业、
汽车出租业等行业。不少ITT属下的公司本身就是其行业中的佼佼
者。如喜来登宾馆是美国第二大联营宾馆，哈特福德保险公司是美
国第四大意外保险公司，艾维斯汽车出租公司是美国第二大汽车出
租公司。ITT拥有250个分公司，遍布全球115个国家，有37万雇
员，是世界上最大最盈利的多行业联合企业。
在市场的大范围内多元经营，具有广阔天地。独木不成林，单一产品乃
经营之所忌，多元才能左右逢源，求得东方不亮西方亮，黑了南方有北方。
但要注意，多元经营之时，决不能形成大杂烩之势，一定要有支柱产业，从
而实现一品为主，多品相辅，以主带副，群龙有首，全面发展的局势。
格帝建立了他的世界级的企业王国，这个王国源源不断地为他带来数不
尽的巨额利润。格帝和ITT公司高明的企业家杰尼一样，不仅致力于石油开
发，还兼顾房地产投资和经营飞机公司，并特别热衷于艺术品的收藏。
显而易见，格帝收藏艺术品的目的在很大程度上是由于它的价值能力。
他的保管人和艺术品交易商常常发现，格帝会中断手中正在处理的石油公司
的业务来谈论他的一幅名画或古董。
虽然格帝对艺术品有相当的鉴赏力，但他对艺术品的态度却令人迷惑和
百思不得其解。一方面他津津乐道于购买艺术品；另一方面，他又对他感兴
趣的东西掂量再三，以确定自己的买价是否低于这件艺术品的即时转卖价；
若是太高，不划算的投资，他会弃之不顾。这充分体现了格帝总是以商人的
眼光看待他的艺术品搜集。
断断续续持续了45年的艺术品购买收藏，使格帝收到了许多意想不到的
好处。首先，把这些买价低廉而后来价格猛涨的东西用作税款，从而保住了
他的那些巨额财产免受高额个人所得税的搜掠。其次，格帝把自己的某些名
画运到美国，在纽约的大都会博物馆和华盛顿的国家美术馆展出，从而使自
己有了国际声誉。
名列第二的世界银行家郭芳枫，在二战刚刚结束时马上就预感到，经过
大战，人们必将重建家园，因此必然会出现物资短缺。新加坡又是转口贸易
港，于是，他和他的兄弟立即投入资金，以低廉价格大量购入战争剩余物品，
正如他预测的那样，在短短的几年里，这些东西都成了紧俏商品，给丰隆带
来了巨大的财富。不仅如此，郭芳枫还预料到，不久的将来必然出现经济大
发展，到那时，地皮、建筑原材料必定是热门货。于是，他逐步把注意力转
移到房地产、建筑原材料的生意上来，同时掌握时机，创设了水泥工业。钞
票就像水泥一样，源源不断地流进他的公司。这样，新加坡丰隆集团迅猛发
展，成为举世闻名的跨国家、跨行业的大财团。
在多元化、全方位经营要求日益高涨的今天来看，闯入其他领域，开展
与自己的主营项目毫不相干的经营活动，已不再是不可思议的举动。实际上
这种看似冒险的投资行动，是“以险制险”的手法。开辟的领域越多，成功
的可能性就越大。这样，即使在某一行业中遇上风险，遭受损失，也能从其
他成功的经营中得到弥补，从而避免全军溃败。
哈佛商规18
商场上的投资，有时候需要挥金如土，有时候需要锚铢必
较。吝啬，也算是条生意经。
法国巴黎有一道法国名菜叫做“不要赔死”，据说那是鱼店街
的吝啬老板想出来的菜名。
所谓“不要赔死”（法语译音）无非是鱼杂烩，它的特征是汤
呈橘红色，因为掺了番红花原料的缘故。
在马赛的鱼街，当把鱼从船上卸下之后，会有些鱼掉落在岩壁
上，吝啬的鱼摊老板就把它拾回去，切成大块大块的丢进汤里面，
当作丰富的晚餐。
既然是掉出来的鱼，有些鱼腹内难免腐烂，为了除去腥臭，就
加进番红花当佐料，据说这是那道名菜的起源。
吝啬，也算是条生意经。几乎很少有人知道，作为世界首富的格帝，还
有令人难解的另一面。有人曾评价他是“吝啬鬼”、“情场老手”、“冷酷
的皇帝“等。
财富对于格帝来说，是一种其实属于他的、神圣的、不可侵犯的东西。
他总怕他的财富会失去，财富就是他的一切。他曾在他的萨顿宫里装了一部
带钱盒的收费电话，而把其余的电话均装上了特别的锁。用这种方式，格帝
试图向众人表明，他不是那种随便什么人都可以沾上光的百万富翁。
就像鱼摊老板舍不得掉在岩壁上的鱼，而把它当作晚餐一样，这种极度
的吝啬有时也表现在他的生意谈判中。格帝总是要求他的谈判对手能花掉比
他多的谈判费。他不能吃亏，即使这能换来更大的利润。
甚至当他的孙子保罗三世被绑架时，他因拒绝支付320万美元的赎金，
而使孙子被歹徒割掉一只耳朵和一束红发。
对于自己的这种吝啬，格帝解释说：“只是对把钱胡花乱用或闲置起来
深恶痛绝。“他认为，一个不奉行这条原则的人是成不了亿万富翁的。
商业上不拘一格的投资方式也明晰地印证在他的爱情生活中。像许多富
有的商人一样，格帝也渴望得到性的满足。他把自己无休止的原始性冲动作
为幸福的源泉和事业的动力，而巨额财富无疑为他的人生追求提供了可靠的
保证。
但格帝从来没有真正重视过爱情，他也从来没有与任何人建立过坚实的
爱情关系。他曾五次结婚，五次离婚，把这一切处理得如同小孩子的游戏一
样简单，毫不吝惜。他认为，没有一个女人能适应他的特殊的社会地位、知识、财富所产生的所有要求。因此，格帝与他的女朋友只是进行肉体上的愉悦，金钱上的交易，而非感情上的交流。格帝常常说：“事业上的成功产生了性冲动，性冲动又推动了事业的成功。“美国汽车零件制造业老板威廉海利曾说：“若要事业有成，必须具备三个条件：敢做敢为，首当其冲，与众不同。“尽管格帝有吝啬和寡情的一面，但他确实是个天才的企业家、成功的冒险家和独特的收藏家，为美国的石油事业做出了不可磨灭的贡献。他经营有术，以术经营，权衡利弊，乘势而行，相时而动，高瞻远瞩，不拘一格，开拓经营，在美国的石油界曾经一鸣惊人，一枝独秀。就是在今天看来，他仍有为我们可借鉴和可取之处。
第四章亚马尼—引发石油危机的清教徒赛义克·阿哈迈德·扎基·亚尔·亚马尼，沙特阿拉伯王国石油及矿藏资源大臣，最有财富、最有权势的阿拉伯人。一个美国石油商回忆说：“亚马尼在谈判时总是低声细语，绝不高声恫吓。他最厉害的一招是心平气和地重复一个又一个问题，最后把你搞得精疲力竭，不得不把自己的祖奶奶都拱手让出去。他是我打过交道的最难对付的谈判对手。“个人档案赛义克·阿哈迈德·扎基·亚尔·亚马尼，1930年出生，21岁获法学学士学位。50年代初，他由政府保送到美国哈佛大学读书，1962年被任命为沙特石油大臣。亚马尼身上兼收并蓄着东、西方两种文化，沙特在石油方面所取得的各项成就，与远见卓识、纵横捭阖的石油大臣亚马尼的贡献无疑是分不开的。石油供应的短缺在某种程度上削弱了工业大国的权势，并且在工业国和原料国之间开创了一种新型关系。
——亚马尼
1。沙特功勋卓著、名声显赫的王牌握有者在沙特阿拉伯首都利雅得王宫一间宽绰的办公室里，坐着一位仪表堂堂、身穿宽大长袍的人，他的脸色凝重中透出亲切，眼光中显出一股不可侵犯的威严，正在不间断地接待着来自美、日、英、法等国的贵宾。他，就是沙特阿拉伯王国石油及矿藏资源大臣赛义克·阿哈迈德·扎基·亚尔·亚马尼。亚马尼是沙特阿拉伯的一个普通公民，同时又是一个权倾一时的显赫人物，原因是他的手中握有一张全球都梦寐以求的王牌—石油。依靠这张王牌，不仅使得亚马尼成为最有财富、最有权势的阿拉伯人，也给他的国家带来滚滚财源。国外客商不远万里，车水马龙般地来请求晋见，厚厚的公事皮包里塞满了在沙特阿拉伯兴建炼油厂、大型船队和石油化工项目的计划和建议书。亚马尼显得沉着、老练，他总是在听完客人们的详细计划和建议后才开始说话，话语虽不多，但掷地有声，常使那些讨价还价者沾不到多少便宜，在一些关键的、原则性的问题上从没有丝毫让步，不仅对方心里暗自叹服，更主要的是得到本国领导人的赏识。沙特阿拉伯位于西亚的阿拉伯半岛上，地理位置优越，矿产资源丰富，石油储量居世界首位，是第三世界最富有的国家之一，真可以称得上是一个富得流油的国家。它是西方工业大国不可缺少的贸易伙伴，与西方国家有着密切的贸易往来。亚马尼在这个国度里扮演着一个特殊的角色，虽非王储，却有着一些王储享受不到甚至嫉妒的待遇。每天中午，他可以与国王共进午餐，这令许多人羡慕不已。政治上开明、工作极其认真负责的亚马尼总是利用与国王共进午餐的机会，为争取沙特的政治进步而慷慨陈词，他们经常在一起讨论最多的自然是石油问题，有时在个别问题上甚至与国王争论的面红耳赤。争归争，吵归吵，一个共同的目的是为了国家的利益，制定的各项政策影响各国经济的发展，继续在全世界引起巨大反响。亚马尼以其横溢的才华、丰富的学识、过人的胆识和专家治国之道，为沙特赚取了高额的外汇收入。石油销售额仅1974年沙特年收入就超过了83 亿英磅，80年代以来，日产石油已经达到2千万桶，年收入超过了200亿英磅。现在拥有的现金和海外投资总额可达1千亿英磅以上。这一组数据，体现了亚马尼的功绩，每一笔的外汇收入中都凝聚了他的心血。亚马尼的名字也随之家喻户晓，上至耄耄老人，下至幼龄玩童，都为之而感到自豪与光荣。是他，使国家富有、世界瞩目；是他，使人民享受着幸福与安宁。称他为功勋卓著、声名显赫的王牌握有者丝毫都不过份，他当之无愧。进取永无止境、工作永不满足的亚马尼不满足于既得的成就，他的眼光极其深远，瞄准了世界发展趋势及各国经济状况，有的放矢地制定了相关政策和措施，在现有销售水平的基础上，他还敦促国王领导下的沙特继续通过石油生产来积累巨额财富，为提高综合国力水平而献计献策。亚马尼就是这样一位把祖国利益、人民利益看得高于一切，尊重人民从而受人民尊重的最有财富、最有权势的阿拉伯人。
2。立志改变祖国的贫穷、落后面貌
在一间破旧不堪的民房里，一声嘹亮的婴儿啼哭声宣告了一个新生命的诞生，此人就是我们文中的主人公，后来被人称作才子的亚马尼。这年是1930 年。亚马尼的家里摆设简朴，饭食简单。也难怪，整个的沙特阿拉伯都是一贫如洗。俗语说的好：大河无水小河干，他的父辈们大都目不识丁，他们赶着羊群寻找水源，在沙漠里漂泊不定，过着居无定所的生活，小亚马尼就是在这样艰难困苦的环境里日复一日地成长，从而也就渐渐地形成了他坚强、刚毅的性格，甚至也为他后来成为沙特石油大亨奠定了基础。尽管家庭如此困苦，可小亚马尼的诞生也给这个普通的家庭带来了无尽的欢乐和幸福，他机智活泼、天真无邪，过着无忧无虑的生活。他不可能理解父辈贫困的原因，也不明白王国可怜的收入主要靠椰枣和到麦加朝圣者所交纳的“什一税”，他在父母的爱心呵护下健康地成长。 1938年亚马尼8岁时，在沙特阿拉伯探矿的美国人在波斯湾岸边的达兰地区采出了石油。不到十年工夫，老国王成了当时世界上最富有的人物之一。然而，他在建设现代化国家方面却很不尽心。大部分沙特人依然是文盲，没有议会，没有铁路，穷苦百姓享受不到基本的医疗保障。。。这种破败景象使得少年的亚马尼忧患重重，在这种忧患意识驱使下，少年亚马尼在学校里学习刻苦，出类拔萃，深得老师和同学的好评，他发愤读书，广泛涉猎各种知识，为日后出色的人生汲取营养。这个时期的亚马尼便开始默默估量自己能否有朝一日改变现状，他暗下决心，立志改变祖国的贫穷落后面貌。
3。初涉政治，表现不俗
青年的亚马尼更加认识到知识的重要，他认为一个人如果没有丰富广博
的知识，他在这个世界上就没有立足之地。第二次世界大战结束不久，他就
前往埃及的开罗攻读伊斯兰法规和民事诉讼法。他与同学磋商，与尊敬的老
师共同研究课题，走遍了各大图书馆和阅览室，然后整理出一份份宝贵的材
料。法律知识的学习使他的思维更加敏捷、逻辑性更强。他掌握了谈判时语
言的严密与技巧，好多校友都领教过他巧言善辩、目光犀利的出色表现，21
岁时他顺利通过考试，获法学学士学位，被人称作沙特的“才子”。尔后返
回沙特在总部设在麦加的财政部供职。那时的他就充分认识到，除非能获取
西方的专门知识，否则阿拉伯世界是无力与西方抗衡的。
放眼看世界，放眼看西方。亚马尼的注意力被西方国家所吸引。他要使
阿拉伯世界与西方抗衡，他要让祖国的人民过上幸福生活，就要获取西方的
专门知识，那么他只有再一次走出去，这一次是到美国。50年代初，他由政
府保送到美国纽约大学、哈佛大学攻读法律。亚马尼特别珍惜这次难得的机
会，他夜以继日、废寝忘食，他说他这样做的原因只有一个，那就是他在少
年时代就立下的志向：改变贫穷落后的面貌。在美学习时，他还利用暑假到
哥伦比亚去研读精神病学。当时的学习使他掌握了谈判时人们心理活动的实
际知识，给他后来与外国石油商的谈判带来了莫大的好处。他运筹帷幄，挥
洒自如，令每一位与他交锋的对手都暗自叹服。亚马尼越来越显示出其独特
的、杰出的一面，使他已成为沙特少有的专业人才。
亚马尼的成才，归根结底有两点：一是他从小立下的志向成为他刻苦学
习、努力工作的原动力；二是政府为他创造了一种环境—保送他到美国去
学习，使像他这样的拔尖人才能够脱颖而出。“尊重知识，尊重人才”的沙特政府也为日后学成归国的亚马尼营造了一个可以充分展示其才华的工作空间。1956年他由美国返回沙特，这不只使他的家人高兴，也使人民高兴，国家高兴，到处都请他谈战略，谈远景，谈规划。一件事情成败的关键就是能不能发现人才，能不能用人才。两年后亚马尼在总理府担任法律顾问，初涉政坛，表现不俗。此时他还不到而立之年。年轻时的亚马尼除信仰宗教外，就是拼命地阅读介绍阿拉伯外部世界的书籍，这与他从小养成的良好的读书习惯不无关系，他说：“远在孩提时代，我就开始贪婪地读书了。“不过，这时他读的大都是美国等一些西方国家的专门知识。亚马尼横溢的才华、丰富的学识一开始就深得身为总理大臣的费萨尔亲王的赏识并重用，亲王的赏识和重用对亚马尼来说如虎添翼，他对自己的前途充满信心，他的雄心壮志正在一步步得以实现，他以特殊的身份、特殊的待遇、特别的才能浓墨重彩地书写着一幅丰富瑰丽的人生画卷。 4。“谈判天才”的秘密武器亚马尼有着出入西方国家的“通行证”：他的法语讲得漂亮，英语也说得无可挑剔，他的刚毅的性格又成为他的护身符，他是沙特优秀男性的代表。作为一个常人，一有闲暇便忘不了听听音乐，他既欣赏阿拉伯民族音乐，又喜欢莫扎特的作品，他还有着极其高雅的审美情趣，他乘飞机从阿拉伯世界飞往罗马，解掉头巾，脱下长袍，便立即穿上流行式样的皮靴和法式的皮埃尔·卡丹装。这位脚踏东、西方两种文化的“谈判天才”的秘密武器在哪里呢？
1962年亚马尼被任命为石油大臣，国王授权他与阿美石油公司谈判一项
该公司向沙特政府纳税的问题。亚马尼渊博的业务知识，对细枝末节的精通，
对该公司获取暴利的底细了如指掌，令阿美石油公司的官员们个个目瞪口
呆。亚马尼重任在肩，不辱使命，他精心策划谈判方案，模拟谈判现场，精
心安排谈判步骤，全心设计谈判技巧，经过长达一年的实地交手，阿美公司
终于同意向沙特政府缴纳税款7500万英镑。作家海明威把他创作的每一部作
品比作一头狮子，要完成一部作品，就必须付出艰辛和汗水，仿佛与狮子搏
斗一样，对于亚马尼来说又何尝不是如此呢？这第一头狮子也曾让他毛发俱
张、汗流浃背、通宵不眠。但亚马尼迎来了属于他的胜利，恐怕连他的亲人
都料想不到他们的亚马尼家族会在这时声名显赫，而使这个家族声名显赫的
正是这位谈判天才。此次出征，亚马尼是代表国家利益的，是人民利益的代
表，亚马尼坚持原则，寸分不让，从而为沙特赢得了这次谈判的胜利。初战
告捷，亚马尼从此一发而不可收，屡战屡胜。当有人问到胜利的秘诀时，一
个美国石油商后来回忆说：“亚马尼在谈判时总是低声细语，绝不高声恫吓。
他最厉害的一招是心平气和地重复一个又一个问题，最后把你搞得精疲力
竭，不得不把自己的祖奶奶都拱手让出去。他是我打过交道的最难对付的谈
判对手。“可见亚马尼的谈判风格是独具一格的，他不以势压人，而以沉稳
拖延来达到自己的目的。
据说，态度是自信的灵魂，一个男人如果满怀自信，那么他就不会在任
何困难面前屈服—仅仅这一种态度，就足以使人们觉得他身上充满了魅
力，亚马尼的独特风格正是来源于他的自信。一个自信的男人往往也是对生
活充满热情的男人，亚马尼对生活中的美好事物有着广泛的兴趣和热情，他的每一根神经都是那么敏感，随时捕捉谈判桌上的蛛丝马迹，以致使他在每一次谈判中都能成为常胜将军，将其男人的魅力推向极致。亚马尼的勇气和理想是建立在知识基础上的，他常常寻找和探索一些改进现状的新方法并且逐一付诸实施。尽管他身份特殊，身居要职，还注意向每一个人学习，他放下架子跟园丁、仆人和雇工交谈。他说，“你必须走进人民群众当中，看看他们的吃穿住行，那么你就能了解他们的呼声，理解他们的心愿。“每次谈判他都把大多数人的利益放在首位，言简意赅的话语却能达到以情动人，以理服人的目的，每每使对手佩服得五体投地，俯首称臣。 5。与西方工业大国的较量沙特的经济以石油出口为国民收入主要来源，石油储量和出口量占世界首位，产量也名列世界前茅。1936年美孚石油公司的子公司—加利福尼亚石油公司在沙特达曼地区发现了第一个油田。1938年3月达曼地区第一口油井喷油，揭开了沙特阿拉伯石油工业的历史。1938年11月，第一批石油从沙特港口运往国外，1940年沙特石油产量达到69。6万吨，1948年和1951 年阿拉伯—美国石油公司（简称“阿美石油公司”）相继发现目前世界最大的陆地油田加瓦尔油田和最大的海底油田萨法尼亚油�
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