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哈佛商魂-12位精英传奇和69条商规评点-第25部分
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一步—置安定、幸福和眼前利益等诸多方面于不顾。最初的几步总是带有
风险性的。
假如你前怕狼后怕虎，犹豫不决，遇到困难随时就“打道回府”，那你
现在就不要去做成功之梦，你的最后归宿是有一个稳定的收入的工作。
曾受美国哈佛大学严格教育的艾德文·兰德，不但有广博的知识，而且
有新颖并富有挑战性的冒险意识，在他看来，创新就是冒险。“只有在快乐
和不快乐之间，你才会创造出新的东西。“兰德之所以成为美国著名的发明
家、世界最富有的企业家之一，所获专利达二百多项，并曾因研制60秒相机
而名震世界，这和他具有的自由创业者的基本素质是密不可分的，这对当今
有致于创业的和正在创业的人来说不无借鉴意义。
哈佛商规57
在不断变化的世界里，只有不断地创新，才能增强自己的
竞争能力，免遭淘汰。凡成功的企业，他们都有崇尚创新并尊
重创新者，乐于为创新者提供创新自由的优点。他们很少给提
出不同想法的人当头一棒。
以创新求发展是德国的梅赛德斯—奔驰汽车公司上下的一
个流行口号，早已深入人心，也是公司在激烈的竞争中成功的决窍
之一。他们大胆地科学在创新，把新的工艺技术及时应用到汽车
上，不断地变换车型。1928年生产了“纽尔堡460”式八缸六座汽
车；1936年研制出布尔爱柴油发动机轿车； 后来梅赛德丝400、600
型高级轿车相继投入市场；1984年初，又研制出一种小型车，这
种车体积小、重量轻、能耗少，深受顾客砍迎。
奔驰公司尽心尽力满足不同订货者的需要。对于顾客提出的不
同色彩，不同规格，乃至在汽车里安装什么样的收录机等要求，奔
驰公司都给予满足。如果你到这个厂里就会看到未成型的汽车上都
挂有一块牌子，写有顾客名字，车辆型号、式样和特殊要求等。当顾客取车时，公司还赠送一辆可作孩子玩具的奔驰车模型，让顾客的下一代也能对奔驰留下深刻印象，争取下一代都买奔驰车。礼物虽小，但寓意极深。汽车行驶安全，坚固耐用，乘坐舒适，外型美观，是奔驰厂改造创新的总目标，为了实验这个总目标，他们坚持不懈地进行一系列研制活动。从40年代初开始，他们研制改造了安全系统，制造出世界第一个安全车身，这种结构在发生车祸时，车身不会被挤瘪，司机不致受伤害。
60年代，他们研制出ABC刹车系统，用电子控制轮胎，紧急刹车时不管地面情况如何，车身都能平稳，不会失去控制，滑向一边。
70年代末，他们花了7年时间，研制出190型小轿车，仅后车轴一项的研制就耗费了10亿马克。由于车轴达到了人工难以达到的精度，使车子转变灵活，直行时又快又稳，耗油量比一般车节省12％～20％，雨刷喷嘴在低温时也不会结冰。因此，受到顾客的普遍欢迎。1982年投放市场4000辆，一销而空。1983年的订货猛增到11万辆。为了不断发展新技术，公司拥有一支8500人的研究队伍，每年科研花费达14亿马克。此外，公司还鼓励职工进行技术革新，按贡献大小发给革新奖，最高金额达7万马克。企业吐故纳新的生机所在是产品的更新换代，创造出新和质量优胜。产品的开发，一是改进老产品，指其品质得以完善或提高，这叫推陈；二是开发新产品，指扩展和增加新品种，这叫出新。这是好多成功企业运用的所谓 “推陈出新”之计，奔驰公司就是明显一例。更新换代要“快、好”，创造出新要“奇、特”，使新老产品“四世同堂“。产品的经济寿命靠更新延长。对规定产品所处经济寿命的不同阶段，应采取“ 引入期短、生产期快、成熟期改，衰退期转”的更新延长策略。创造新产品应视企业实际情况，雄厚者以高新技术为目标，研制开发为主；单薄者以适用、配套新产品为目标，“拿过来”再设计，或者把科研成果试转产为主。看来，更新和出新产品，以合理构成为宜。但更重要的是需要企业所有职员都有较浓的创新意识和付诸实施的创新行动。彼得·F·德鲁克曾说：“所谓创新，不是科学、不是技术，而是一种价值。“这种价值对企业的生存与发展表现得大为突出。在市场经济的大潮中，只有不断创新，才能增强自己的竞争能力，才能始终处于不败之地。艾德文·兰德非常注重创新，以致于他的企业不断开辟出新的路子，事业蒸蒸日上。1967年和1968年这两年，宝丽来公司的股票达到高峰，兰德和家人拥有的股票价值就达5亿美元。艾德文·兰德经常对他的助理们说：“我们应该担任这样的角色，能够创造出一种新的产品，一种人们根本就不会想到竟会产生的东西。“他深信创作和发明的才能并不是仅为少数人所独有，他觉得这种才能很普遍，只是一般人没有挖掘出来而已。
1947年的一次拍照产生的灵感，使兰德发明了60秒相机，这次发明不
但使宝丽来公司的销售额10年里增长了40倍，并使该公司生产的软片销售
量也大大增加。另外，兰德的滤光片、滤色镜、偏光片和看立体电影戴的眼
镜的发明、生产、上市及其带来的高额利润都不能不说是兰德注重创新的结
果。
同样，德国奔驰公司为了达到总目标—汽车行驶安全，坚固耐用，乘
坐舒适，外型美观，他们坚持不懈地进行了一系列研制活动。从50年代他们
研制改造安全系统，到80年代的小型轿车的研制成功并上市，使该公司的汽
车受到顾客的普遍欢迎，以致使1983年的订货猛增到8万辆。
美国三大经济杂志之一的《福布斯》认为，3M公司的不凡就在于它能启
发职工的创新能力。总裁鲁·莱亚一直在为培养具有创新力的企业文化而煞
费苦心：“我们为发展职工独创性的思维能力和企业家精神而动足脑筋。这
没有一个可供选择的范围。但我们要获得成功，就只能这么干。“
美国的另一家被管理学家喷喷称赞的企业—高新技术企业休立特·帕
卡德公司的总裁比尔·休立特也对这样的文化氛围情有独钟。他说：“每个
职工都希望干好工作，希望从事有创造性的工作。只要有一个合适的环境，
他们就会干得很出色。“
由此可见，只有那些在技术、销售或组织方面有创新精神的企业，才能
在竞争中处于领先地位，才是真正成功的企业。这些企业都有崇尚创新，并
及时给创新者提供创新自由的优点。
那么，一个企业在为创新者提供创新环境方面该怎么做呢？创新力是可
以培养出来的吗？
对于创新力的培养这个问题应该给予肯定的回答。因为创新力不是意味
着企业一定要找到几个具有“天赋”、“灵感”或“智慧闪光”的创新者，
只要企业给员工提供了合适的环境，从各个渠道不断激发他们的创新力，奇
迹就会经常地出现。暂且不妨从以下几个方面探讨一下。
让员工的智力经常受到刺激。富有竞争的刺激性工作环境常有灵感的火
花迸发。美国著名的贝尔实验室的9000名职员都是博士或硕士，他们经常聚
到一块，不同专业的人畅谈自己的想法。没有人希望在这种场合被视为不学
无术的人。他们都想方设法启动自己的大脑，积极思考。并且，这种把化学
家、物理学家、数学家、计算机专家及心理学家聚到一起交流的做法无疑极
大开阔了他们的思路，创新想法也容易萌发。一般的企业也可以创造这种刺
激智力的工作环境，让职工在强烈的竞争意识中为企业献计献策。
互助创新。要强调互助合作，依靠集体力量共同开发。
德克萨斯机器公司以开发小组而闻名，也靠开发小组而盈利。这家公司
共有9000个开发小组，它们一般由8—10人组成，既有车间工人，也有外聘
的工程师。在这些小组里，大家互相帮助，互相关心，共同提高，为完成一
个目标相互提意见，取得了很好的效果。
在惠普公司，人们相互帮助，甚至形成了“多管闲事综合症”，每个人
都要把现在正搞的不管什么东西，全摆在工作台的台面上，好让任何其他人
都能一眼看见它，并且过来多管闲事地摆弄它，然后指手划脚地发表意见。
让出自由空间给乐于创新者。好多创业虽然大力提倡员工创新，但在实
际中每人的创新之路有意或无意地设置了不应有的障碍，创新者很难获得支
持。繁杂的批复，没完没了的论证，长时间的调整与预测常常最终会使创新
者心灰意冷。惠普公司由于对史蒂芬·沃兹奈克的小计算机不感兴趣，致使他离开公司与乔布斯合伙开创了苹果公司，后来竟取得了巨大成功，令惠普公司后悔莫及。美国数字设备公司不采纳卡斯特罗的新型计算机，他也同样离开公司，创建数据通用公司，并很快发展成美国第四大计算机公司，成了原来所在公司的主要竞争对手。这两种情况均为企业没有给创新者提供自由空间所致。让员工汲取创新必备的营养。要想使员工具有不断创新的能力，就要多给他们一些吸纳新鲜事物的机会。各种形式的培训便是一般企业所经常采用的方式。他们不失时机地教给员工最新的知识和技术，让他们掌握更多更先进的东西，这对于公司的知识风气的培养是大有好处的。经常办一些新的竞争策略、营销方式的培训班，请专家搞一些有助于企业发展的知识性、技术性讲座，这些都有利于员工的创新力的提高。出外考察学习也是效果较好的办法。美国一家广告公司，定期派出员工到西海岸的旧金山，甚至大洋彼岸的伦敦去参观美术展览，以此来激发员工的创新力。经验说明，创新是任何一个企业要生存发展所必备的文化，一个没有创新力的企业自然会被远远落在后面，一步步走向老化或衰亡。特别在当今的大变化、大发展的年代，一个企业主管者没有较好的创新力就会走向倒退，若到了这种地步，再想力挽狂澜，怕是很困难的事情。所以，企业在运作过程中应时刻想着及时消除那些遏制创新力的因素，让创新者的空间一定要有足够大。只要有志于创新力的着力培养，任何企业都可达到相当的程序，以致企业永葆良好的发展势头，处于长胜之地。哈佛商规58新产品是企业的财富之源，它直接关系到企业的生存与发展。企业每时每刻都体会到来自四面八方的危机。不是光凭勇气和蛮干便能奏效的，你必须知道到自己的优势，然后充分利用。有了手中的王牌产品，你可以在任何棋局上镇定自若，从容下注，从而得到无数的自信与价值，以及源源不尽的财富。日本东京都墨田区隅田川两岸，是著名的街道式厂区，这里集中着大批中小企业。阿尔法电子技术公司就设在这里，它生产着日本独一无二，在世界上也只有美国一家公司才能制造的超精密金属箔电阻。金属箔电阻在一万瓦的电力下，温度只上升一度，电阻值只变化一千万分之一。这一尖端产品是该公司董事掘井和夫在东京电气工业公司开发研究所工作时研制出来的，他当时是这一科研项目的领导人。由于市场有限，公司认为赚不了大钱，不愿把这一科研成果投入生产。于是，掘井约集了13名志同道合者自筹资金300万日元，创办了名为阿尔法电子技术公司。2年以后，他们又在秋田县这个劳动力丰富，工资低廉的地区建立了协作厂，两处加在一起，当时这家公司也只有34名职工，4000万日元的资本。阿尔法电子技术公司除了把上述金属箔电阻投入生产和市场外，还先后研制成功超精密级电阻网络，高精密感温电阻等新产品。目前，产品销售额已达5亿日元。
阿尔法电子技术公司研制新产品的经验是，要敢于向未知的领
域挑战。例如，金属箔电阻，前人没有做过，书本上也没有记载，
只有凭自己的手反复做实验，不知经过多少次失败，才找到了最佳
配方。企业能否发展，关键在于能否研制和生产具有特，与众不同，
而且价格更低廉和质量更可靠的王牌产品。该公司在开业的初期连
工资都开不出去，而现在，连东芝公司的最新医疗设备也采用了金
属箔电阻，用户达到数百家。
阿尔法公司的创立和发展表明，这种研究开发型的企业有着强大的生命
力，而这种生命力的基础就是该公司研究生产的王牌产品的竞争能力。
一个企业要想获得巨大成功，就必须有自己独特的产品，即“王牌产品”。
它直接关系到一个企业的生存与发展，它是各类企业拥有的给自己带来滚滚
财源的五花八门的优势产品。
艾德文·兰德之所以获得巨大成功，这和他拥有的王牌产品60秒相机、
滤光片、滤色镜和偏光片等专利产品分不开的。这些产品在当时不但迎合了
人们的消费心理，而且很快占领了大片市场，获得了很高的利润，这说明兰
德在当时不光研究了消费者的需要，也准确地掌握了市场，像军事家一样找
到了适合自己的能够充分发挥自己优势的战场，因此，他很有把握地打了一
场漂亮的歼灭战。
同样地，王码电脑公司也正是由于它的技术占领了王牌优势才站稳了脚
根，并获得了丰厚的利益。
王码公司似乎根本用不着为扩大自己的名声发愁。当人们抬眼一见到那
个巨大气派像一团火苗燃烧的“w”广告标志时，都会自然而然地想起它—
和它那名震四海的王码（五笔字型）。在没有研制出新的比它更高级的汉字
输入法之前，它已经稳坐该领域的盟主地位，并接受着由此而来的源源不断
的利益。这一优势，使它迅速在这一领域崛起，并深入人心。
其实，王码电脑公司完全有能力向其它领域拓展。它的这一王牌号不是
永久的，但仍然持续相当长的时间。因为即使在因行业又冒出了比它更有竞
争力的产品，要想占领已经属于它的广大市场，绝不是件很容易的事。当然，
除了耗费资金和时间以外。
一个企业如果拥有了王牌产品，那便意味着掌握了市场的主动权。它就
像装甲部队掩护着你冲东击西，占领市场，即使遇上劲敌，也会迎韧而解。
当国门大开，展示出广阔的市场和诱人的前景后，国外的一些公司纷纷
大举进军中国。高科技企业也相继长驱直入，直杀中国硅谷—中关村。IBM、
康柏、微软等一批国际著名电脑公司相继安营扎寨，向中国市场发起了强劲
攻击。四通集团总裁段永基惊呼：“国际电脑利用资金优势与技术实力围剿
中关村企业，以达到全面占领中国市场的目的。“在这场生与死的挑战面前，
中国的风险企业遇到了更大的风险和困难。没有自己的王牌，没有过硬的拳
头产品，将很难在此立足。于是我们看到，当无数公司面临不景气的挣扎时，
四通以系列文字处理机、新火花处理机以及电火花数控机库，京海公司以SOP
电源，科海公司以工业自动化系统等王牌，仍然站稳了脚跟，赢得了优势，
压住了洋电脑的优势。
哈佛商规59
销售作为企业家们的最后一个环节，对企业的命运影响巨
大，所有其他环节的风险也聚集到这儿，稍一不慎，便有可能
被风浪吞噬，仔细研究销售中可能遇到的风险，认真对待，是
企业家称心如意地“嫁”出“美娇娘”的保证。推销最好以奇
招制胜。
美国麻省巴威市的一家理发店的店主洛克，巧妙地将游乐场的
趣味引进了理发店。他把自己装扮成各种人物、动物来吸引孩子理
发。洛克的化妆还随着节日的变化而变化。在感恩节，他扮作大火
鸡；情人节，他扮作爱神；复活节，他又扮成兔子；圣诞节，他又
是圣诞老人。变化多端，层出不穷。
洛克装扮各种人物时，他手中的剪刀就变成了这些人物的道
具，他的理发动作也成了节目的内容，孩子在观看表演的过程中，
不知不觉地理好了发。以致有些孩子没等头发长长，就催着父母领
他们到洛克的理发店去理发。
因此，洛克的生意兴隆，不仅吸引了众多的孩子，不少成年人
也慕名前来理发。顾客越来越多，使洛克感到人满为患。
推销产品就像为自己的闺女找婆家一样，能否为自己的“千金”，找到
“如意郎君”，从产品的开发开始便困扰着企业家。这销售关确实难过，如
何使消费者一见钟情而慷慨解囊，企业家们在产品的设计、包装、质量乃至
宣传公关上费尽心机，力图博得“上帝”的欢心。
宝丽来公司因起用推销奇才布茨，采用了别开生面的推销方法而出奇制
胜，洛克对自己理发店的推销方法可谓别出心裁，收到了非常满意的效果，
他们的奇招不能不让同行刮目相看。
宝丽来公司先是运用“ 借梯上楼”之计谋，让百货公司推销兰德相机，
并要求其在报纸上大做广告，还要求作大规模销售。畅销的结果，忙碌的店
员不小心时把一些没有零件的展览品也卖了出去。
其次，他们盯住了休假的消费者，又对他们施展奇招，结果呢，“上帝
们“，不得不“就范”。美国是发达的工业化国家，自动化程度高，劳动制
度宽松，工作的时间较少，相当一部分劳动者有充足的时间就近玩乐或出游，
尤其是周末或周日。这期间，相当多的家庭都是举家出游，欢度周末。精明
的兰德公司当然没有放过这样的推销良机，并使出了奇招：雇佣了一些妙龄
女郎和一些“救生员”，让他们在游泳池游泳，让女郎假装溺水，然后被“救
生员“救起，使得好奇的人们前来围观。这时，60秒相机便大显身手，拍下
了精彩的救人镜头，马上把照片送（。kungua。）到了正在吃惊的游客手中。结果，60秒相
机大出风头，人们争相购买。公司的产品总是供不应求，成了畅销美国的名
牌产品。
出奇之所以能制胜，是因为“奇”能引起注意，“奇”能引起新鲜感，
从而勾起消费者的消费欲。
世界上几乎所有的孩子都怕进理发店，因为理发师身穿白大褂，模样与
医生差不多。
然而，孩子们喜欢进游乐场。在那里，狗熊会骑车，猴子会打球，鸟儿
会唱歌，鱼儿会跳舞，人都打扮成了各种动物嬉闹玩耍。所以孩子乐得笑哈
哈，家长也笑哈哈，表演者也笑哈哈。洛克的成功正是抓住了消费者的心理，才使得理发店生意兴隆，以致人满为患。伊丽莎白经营的书店有一个特怪的名字：“间谍书店”，这在美国华盛顿的同行中是独一无二的，并且处处显出了与众不同，因此，引来了众多的读者。西方间谍尤其是经济间谍活动频繁，间谍书籍也应运而生，导致不少读者对此类书籍产生了强烈的兴趣。伊丽莎白女士本人并不从事间谍工作，但她具有远见卓识，经办了这家专业书店，将世界各国出版的间谍书籍汇集起来，进行销售活动。该店出售的书刊有些传授间谍技巧，如盯梢和反盯梢，怎样跟踪目标或是如何使自己销声匿迹而不被发现。怎样使用现代化工具、药物和武器，怎样藏匿宝贵财物和秘密文件，怎样改名换姓、乔装打扮等等。还有些书籍着重讲述如何进行审讯和逼供的办法，以及如何开展心理战，使用测谎器。有的书详尽地披露美国中央情报局和前苏联克格勃内容。总之，有关间谍的书，书店都有供应。其中还有不少珍藏本、孤本。书虽不多，却集间谍书籍之大全，而且经营方法灵活，顾客既可来“写字间”洽谈业务，也可到“会议室”交流读书心得，又可在“家庭书房”浏览藏书。所以，尽管书店地处10层高的深山里，但入山探宝者甚多。哈佛商规60市场是个怪物，忽而把你推上浪尖，忽而又把你抛入谷底，扼住它，就是胜利。正确的市场战略，可以使怪物变成良骑。有深谋远虑的企业家都关心将来的市场，困为明天的市场关系到他们的命运。面对现实，他们只有关注明天的市场。 1990年，美国波音飞机公司摄制了一部虚拟电视新闻片：一个天色灰暗的日子，众多的工人垂丧气地拖着沉重的脚步，鱼贯地离开了工作多年的飞机制造厂。厂房上面挂着一块“厂房出售”的牌子．扩音器传来“今天是波音时代的终结，波音飞机公司关闭了最后的一个车间。。“这是波音飞机公司总部告诫雇员们如果本公司不进行彻底的变革，末日就是如此惨状。正如波音飞机公司的新总裁菲利普·康迪特说：“我们的根本目的是要确保十年还能在电话薄上查到本公司。“从1990年至1991年，波音公司先后派出100多名高级经理去日本学习考察，其中包括考察丰田、NEC、新日铁，小松制作所等。经理们通过考察认识到：当前世界船舶、机械和纺织等行业的不景气，也将很快降临到飞机制造业。日本从事运输制造业的大公司，如丰田等汽车公司正在把手伸向航空工业，将成为强硬的新对手。波音公司的危机感，迫使他们必须改革，实施企业再造计划。
1996年，刚投入使用的波音777新型客机，便是波音公司彻底
改革工作流程所取得的成功例证。
波音777是第一种完用计算机设计的飞机，它从计算机图像直
接进入实物制造（免去绘图作业和实物机样），这是世界飞机制造
史上的突破。波音公司为设计制造波音777，共组建了235个设计和制造团队，这些团队为了设计出能令客户更加满意的作品，他们同众多的旅客，飞行员和飞机机械师谈话，收集意见和要求，寻找创造的“灵感“。企业的未来是每个有深谋远虑的企业家绷得最紧的一根弦，他们中的任何人都关心将来的市场，因为明天的市场就是决定他们命运的战场。既要受现在市场上任意摆布，又要为明天的市场绞尽脑汁，不论前面有多么大的艰难险阻、有多么难测的结果，他们都必须提心吊胆，付诸行动来面对一切。艾德文·兰德对明天的市场这个问题可谓洞若观火。他时常提醒他的助理们：“当多数人的生产水准都提高到某种程度，下一步呢？我们应该担当什么角色？。。“他的理想表达得非常清楚：“我们马上就建立一些新工厂，这些将会是世界上第一批特别设计的工厂。。“兰德是这么说的，也是如此做的。美国王安电脑企业创办人王安说：“市场不是静止不变的，如果相信我们将会继续占有市场，那就大愚蠢了。我们要保证市场的优势，就要预测市场的前景“。正是他的这种在变化中求生存，用反常人的胆识去迎接未来，抓住契机，领先时代去设计制造出新的产品的勇冒风险的精神，使他最终赢得了客户，赢得了明天的市场。勇敢地挑战过去，充满信心地迎接未来，认真分析市场前景和消费要求，根据经济实力和技术实力制定切实可行的目标并为之奋斗，这是每个企业家应具有的胆略和技能。哈佛商规61奇迹多是在厄运中出现的，在创业的道路上，失败、损失是在所难免的，若畏缩退步，就等于停止前进。企业家应有不达目的决不罢休的韧性。
“天将降大任于斯人也，必先苦其心志。”卓越的发明家、企业家的一
大优秀素质要求是：在不利与艰难的遭遇里百折不挠，不怕失败，去获取胜
利。培根说：奇迹多是在厄运中出现的。在创业的道路上，失败、损失是在
所难免的，若畏缩退步，就等于自绝前进。害怕失败的心理，可以说是一个
人创造业绩的最大心理障碍。因为，凡事尝试之后，即使未能成功，至少获
得了教训，可以东山再起，如果遇到不顺就逃之夭夭，始终不敢拼搏，那就
没有什么成名成家的可能。
艾德文·兰德所在的哈佛大学对学生要求非常高，有时几乎到了近似苛
刻的程序。为了选拔将来能担当总经理、企业家、商业巨头的人才苗子，入
学委员会可谓煞费苦心。要对学生的观察力、综合力、竞争力、管理能力、
专业技术能力进行综合考察，然后对录取的学生进行“因材施教”。兰德的
坚韧的创业性格与哈佛的严教或许有某种关系。
兰德为了搞一个有实用价值的课题，毅然办理退学手续，专心研究他的
偏光车灯。当他用了一年的功夫终于把第一块偏光片制成，匆匆拿去申请专
利的时候，不料己有四人申请此项专利，他的第一项成果泡汤了。但他承受
了打击，没有气馁。第二年，他又回到哈佛继续读书和研究，坚韧不拔的性格使他又坚持了三年的偏光片研究，终于获得了他的第一项专利权。创业的道路从来就没有一帆风顺的，挫折、失败是和成功相伴而行的。有人说，如果一个企业家不曾有过破产的经历，他只能算是个无足轻重的小人物。而一旦企业家破产超过三次，就会有人站出来拍胸脯支持他再干。因为别人相信只有那些跌倒了爬起来再上场拼搏的人，才会在充满竞争的生意场中获得成功。
1937年，兰德组建了现在的“宝丽来公司”，他所得到的赞助资金令任
何年轻的、自然也会令任何年老的发明家羡慕。有人把兰德介绍给华尔街几
劲。
位有影响的人物，那些人一出手向他提供37。5万美元的资本。28岁的兰德
之所以如此得人心，是因为那些投资者看中了他的智慧和不怕失败的创业韧
阻挡在你和重大成就之间的敌人就是缺乏毅力。把欲望转变成成功的过
程中，坚韧是一个基本因素，坚韧的基础就是意志力。
意志力和欲望正确地组合起来时，就会形成一股无可抗拒的力量。积聚
大笔财富的人通常是很冷静的，有时候还很无情，也经常因此而被人误解。
他们所拥有的是意志力，然后和坚韧毅力混合起来，用强烈的欲望作后盾，
以保证必能实现他们的目标。
大多数人在第一次看到反对或不幸的迹象时，就迫不及待地把它们的目
标和目的挑到脑后，宣布投降。只有很少数人能够不理会所有的反对力量，
而坚持到底，直到实现他们的目标为止。
缺乏坚韧毅力是失败的主要原因之一。还有，从数千人的经验中已证明，
缺乏坚韧毅力是大多数人常见的共同弱点，这弱点可用努力来加以克服，缺
乏坚韧毅力是否能够克服，完全决定于一个人的欲望的强烈程度。
所有�
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