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算计-第5部分
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齐高有点明白胡六的意思了，说：“那你觉得这个编制多少人比较合适？”
“主要是对市场执行情况进行监督，适时策划活动，成为报社与发行公司的桥梁，所以人没必要太多。《海城一周》这边有七大中心，中心负责人称为总监，我的意思是发行中心也设置总监一人、主管一人、内勤一人、市场专员三人，每个市场专员具体负责两个区域，这样一细化，发行绝对没有理由不有一个猛的突破！”
“具体如何解决上量问题哩？”齐高明白了胡六的意图，他也很认同，而且在心里算了下账，这样做成本也不会太高。
“总监每阶段根据报社对销售市场的需求制订相应的销售计划，策划相应的活动，协调发行公司和《海城一周》各个部门之间的联动，强化互动，强调策划，细化市场，根据实际完成的情况找出问题，然后进行解决。”胡六把思路踢给了齐高，他知道齐高和《海城一周》绝对不会拒绝这个提案的，因为他摸准了对方的软肋，明白他们的问题出在哪里。急需要解决的办法他现在提出来了，但还有最后一张底牌他没有暴露，那就是这个部门正是他预谋的退路，他将在对手对《海城都市报》进行疯狂屠杀的时候，借这个壳躲在一边，欣赏好戏的上演。
“你这个思路我非常赞同，我想朱总也会非常赞同的，但现在主要问题应该还是总监的人选！”齐高说。
“一般的人还真拿不下来！”胡六说。
“那是，发行公司那些人反正我是没什么信心的，不知道胡总有没有合适的人选？”
胡六等的就是这句话，但他故意沉思了一下，说：“发行公司确实没有合适的人选。要不，齐总委屈下，兼任这个职位，我给你打下手？”
“不行、不行！”齐高呵呵地笑，说，“发行公司和《海城一周》是平级的，你是副总，我是总助，你级别比我高，这样说不是折杀我吗？我看，胡总要是愿意兼任的话，我绝对给你做好后勤服务，而且回报我会给你想办法的，你在发行公司拿现在的待遇，我们报社给你一份销售提成，我一定再给你想办法做一份奖金。”
“那就谢谢齐总了！这些钱就当作我们的酒钱了，以后我们一定要多制造机会一起把它花掉。”胡六呵呵地一笑，他知道他这样说，对方一定认为他是为了多拿钱而兼任的，就不会想到他是在找后路，而且现在的人干事不怕不拿钱，只要拿钱，事情就好办，不拿钱办事，那反而更让人不放心。
两个人又谈了下细节，胡六最后委婉地说：“这个思路你明白我是没办法提的，还望齐总跟朱总解释下！”
“明白！”齐高意会地一笑，说，“我会让朱总跟陈成讲，只要朱总开了口，陈成就算亏钱也会答应的，毕竟朱总还是‘都市报’的常务副总编辑嘛！”
“那是、那是！”胡六哈哈大笑，他终于完成了第一步的撤退计划，眼下重要的是如何更加巧妙地把这个零售分管领导的职位让人毫无戒心但又非常高兴地帮他去掉。
4。金蝉脱壳
成立《海城一周》发行中心的事情很快就有了结果，胡六兼任中心总监。朱总虽然是《海城一周》的总编辑，但同时还是“都市报”的常务副总编辑，他的话陈成是不能不听的，何况除了胡六的工资，其余都由《海城一周》出，他没有理由拒绝这样的好事。
一切水到渠成以后，胡六就去找陈成，说由于自己刚来，水土不服弄得团队有些不开心，导致了一些不和谐的现象。所以想在短时间内把全部的心思放在《海城一周》的发行上面，希望能不再分管零售中心，免得干扰邓林的工作。
胡六这个孔融让梨的举动让陈成感到非常意外。对于这个空降兵，他是很伤脑筋的，他难道感觉不到威胁？那是假的！但他又不得不把胡六用在那个岗位上，而且必须协调，至少表面上要做到很支持他的工作。其实他是赞同胡六的提案的，但他却不能给机会让他上位，他知道何森的打算，胡六成功了他就有可能被取代了。所以他一方面制约，同时又一方面笼络。现在胡六主动请辞，他高兴得不得了，但还是假装很失望地说：“你看，我这些天一直在找社长谈你的方案，他现在已经同意我们先招聘四百人来做防御，你在这个关头要撂挑子，这不是自己躲清闲，把我放到火炉上烤吗？”
胡六心里冷笑，心想，真假。但嘴上却很真诚地说：“陈总你也是知道的，我没有处理好和邓林之间的关系，对整个零售团队都造成了一定的影响。如果再这样下去的话，会让内部分裂，这场仗没打我们自己就先输了。何况就算我不再分管，工作也还是要做的，该出谋划策的地方我一定会以公司大局为重，毕竟我还是公司副总，哪能真的甩开一点儿都不操心？如果公司这次输了，我还不是一样会声名扫地吗？”
陈成又假装感叹了几句，说这个事情我也决定不了，你还是要找下何总，毕竟你是何总亲自委派的。
何森那里也没费多少工夫，胡六只是说大家理念不合，现在存在一定的分歧，大战在即，他只能顾全大局，免得干扰抗敌大计。
何森虽然感觉有点不合常理，但是自己没有办法实现胡六的那个方案，也觉得有些遗憾。想着他只是不分管，而人毕竟还在公司，还是会出谋划策，也就没再深想地同意了。
这一切搞定以后，胡六就找邓林喝了个酒。这个时候陈成还没有跟邓林透露这个消息，陈成一直是个谨慎的人，所以在一切没有定论之前，他是不会贸然行事的。
胡六真诚地说：“老邓，我承认我以前对你有些看法，而且对你表现得不是很友善。但通过这些日子的了解，我发现老邓你是一个很直率的人，我们两个脾气比较接近，所以针尖对麦芒搞了些不愉快。我检讨，希望老邓以后能拿我当兄弟。”
邓林这样的人一向吃软不吃硬，胡六一说软话，他立刻就不再对胡六有不满了，检讨说：“是我不对，我不该当着那么多人的面给你难堪，毕竟你还是我的领导嘛。你这样大度，我反而觉得自己不是人了。”
胡六接着说：“为了以后我们不再有摩擦，也为了方便你的工作，我已经跟陈总和何总都说了，我以后将不再分管零售分公司的工作，专职把《海城一周》的发行做上去。”
邓林听了大为感动，他没有想到胡六会这样高姿态，要知道零售中心是公司的第二大部门，按照当前的态势来看，这是最重要的一个部门，很多人都眼热得很，而胡六却把这个位置拱手相让。这让邓林再次为以前和胡六搞对立而羞愧起来，他真诚地说：“老六，我以后不叫你胡总了啊，我叫你老六。”
“对，这样才显得像兄弟。”
“老六，如果你不觉得我高攀的话，以后我们就是一辈子的兄弟了。你的事，以后就是我的事。你有什么事情，交代一声，能办到的，我一定给你办到，办不到的，我想办法也要办到！”
胡六表现得非常感动，对邓林的义气大加赞赏。
两个人又互相说了一些肺腑之言，握手言和惺惺相惜，大有相知恨晚的感觉。
胡六接下来就重新规划了《海城一周》的发行，又特意给邓林增加了销售提成，使邓林的收入有了大幅增加，再一次让邓林感动得不得了。但他所不知道的是，这其实是胡六给他的一种补偿，来使自己心安，因为按照这样的趋势发展下去，邓林一定会成为替死鬼。胡六有些不忍心，却知道这是唯一的选择，所以他把本来可以自己拿的一部分提成比率多分了一些给邓林。但他的这个举动却赢得了包括朱总编辑、齐高以及陈成等的一致赞赏，都觉得他是个对利益看得很轻、对市场看得很重的人。可见事情真的不能仅仅只是看表面，尤其是凶险万分的职场，表面上的伟大之下常常暗藏着不为人知的阴谋，而有些时候真正的得失也是和表象背道相驰的。
一切正如胡六预料的那样，在他刚刚摆脱零售中心不久以后，《海城商报》的攻势终于发动了。
5。巨人的践踏（1）
一夜之间，《海城商报》的广告铺天盖地地出现在了海城的各个角落。
一望无际的大海上，滔天巨浪的顶端，一个彪悍的男人驾着一艘帆船，那帆做成了一张报纸的模样，上面竖着的四个红色大字格外醒目：海城商报。巨浪之上，九个字带着强劲的海风逼人而来：我来了，我看见，我征服。
无数的户外广告，无数穿着红色工衣的人出现在大街小巷，占据着各个交通要道，商务街的报摊亭在一夜之间全部挂上了“《海城商报》十二月二十八日风卷海城”的广告。所有的销售终端也在一夜之间全部穿上了《海城商报》的红色风衣。满城尽是商报红，这种强烈的视觉冲击力开始让同行们感到暗暗心惊了。
电视台、广播也没有闲着，一律的狂轰乱炸，大有不让人崩溃誓不罢休的意思。
虽然离二十八号还有几天，但每天都有很多形形色色的人走到报摊前询问：“拿份《海城商报》！”“《海城商报》到底什么时候上摊？”
这种未出世已热的繁荣景象给了所有的销售终端强烈的信心，他们预感到这个报纸会非常畅销，更会给他们带来丰厚的销售利润，他们开始无比期待这份报纸尽早出炉上市。
胡六在接到这个信息的时候打了电话给邓勉之，说你真恶心，这样的招数都能想得到，而且还是北京某报曾经用过的。
邓勉之哈哈大笑说，老爷子曾说过，白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫。
山雨欲来风满楼，《海城商报》一系列的活动给业内带来了巨大的压力，也给读者及广告商们带来了强烈的期待。
报业集团发行总公司和《青年报》、《经济报》打到发行公司的电话也勤了，大家的关系都因为这个共同的敌人忽然之间变得紧密了。这些曾经的敌人，现在都共同感觉到了强大的压力，而一开始他们都错误地轻视了这个对手，认为这几年新办的报纸不是没有，但没有一家成气候的，何况这家还是一个空降的。但现在他们不敢这样想了，他们感受到了一种巨大的威胁。在互相的试探中，大家终于达成了一个共识，就是在十二月二十八日这天，大家一起出来做活动造势，彼此之间不再继续恶斗，而要集中力量一致对外。
发行公司的会多了起来，陈成开始走得越来越晚了。
邓林也不再敢当跷脚老板了，他开始更多地深入一线。只有胡六实际上最轻松，但显得也最忙碌。短短的半个月，《海城一周》的发行已经有了明显的突破，这得益于他重新设定的提成分配方案和奖罚机制，他把这个案子交给陈成的时候，陈成唯一一次没有任何犹豫就签了字。大家在那个时候对他都是格外友善的，友善到毫不拒绝。
动之以情、驱之以利是《海城一周》短时间就有了突破的第一个法宝。胡六在得到邓林的支持以后，提高了各个区经理的销售提成，然后又颁布了奖罚办法，做得好和做得差之间的收益出现了巨大差异，自然是人人努力、个个卖命。更主要的是，陈成新招聘的四百个直销人员在销售《海城都市报》的同时，也被分配了销售《海城一周》的任务。在这样共同的努力下，《海城一周》的销售量不见涨显然是不合常理的。但领导不关心过程，他们看重的是结果，结果就是胡六刚兼任发行总监没多久，销售量就突飞猛进了。
胡六被《海城一周》视为了英雄，和《海城一周》各个中心的总监们的合作也越来越多，发言权也越来越多。书包 网 。 想看书来
5。巨人的践踏（2）
令人担忧的十二月二十八日终于来临了。
这天早上，海城的每个角落里都看得到卖报纸的人，尤其是各个车站，同时会出现三五个人。报摊亭主们身上无一例外地穿着报社的衣服，但摆在摊子下面的同时有其他几家报社的衣服，哪一家检查的人来了，就换上他们的，走了以后又换上另外的。这一天穿衣服是有礼物的，每个报社都会给礼物，所以销售终端这一天收获颇丰。
这一天，读者们感觉也很不错，他们买任何一张报纸，都会得到小礼品，而且买其他的报纸都会免费得到一份《海城商报》。在一些销售量大一点儿的销售终端，无一例外地站着一个专门负责帮助摊主销售报纸的《海城商报》的员工，他们都穿着夺人眼球的红色工衣，都尽可能地向每一个读者详细地介绍报纸的版面内容。在读者要掏钱买报的时候告诉他们，这是免费送的。那些家里有报箱的读者也有一些小惊喜，他们打开报箱以后发现，报箱里竟然有一份自己从来没有订阅过的《海城商报》，而且这份报纸广告很少，新闻热辣，尤其是娱乐、体育、财经、国际新闻颇有大家风范，完全和同城媒体是两个档次。
六大商务中心，数以千计的红色身影整天都在热情洋溢地销售报纸。最繁华的芙蓉街在夜晚刚刚来临的时候就举行了盛大的首印晚会，各种稀奇古怪的报纸形态出现了，明星助阵表演，政府高官登台支持，声势极其浩大。
十大社区同时上演了《海城商报》欢乐社区行，乐队、歌舞、读者互动，宣扬的是同一个主题，无不彰显着《海城商报》强大的组织能力和一种强大的自信心。
铺天盖地，无孔不入。
《海城商报》水银泻地式的首印秀刺痛了每个同行的神经。
第二天，《海城商报》头版头条触目惊心地写着：本报创刊日，百万报纸一抢而空。
会议室，邓林气急败坏地说：“无耻，真他妈的无耻！百万，为什么不说八百万，人手一份啊？”
胡六想，做传媒的有不无耻的吗？哪家的发行量不是成倍地夸张？只不过是它刺痛了你的神经。于是，他慢悠悠地说了句：“没有百万，四十万也还是有的！”
大家忽然沉默了下来，每个人都知道这个数据是可信的，也都在心里算了一笔账：八百万的海城城市人口，这一天平均二十个人就有一份《海城商报》，按照一份报纸被两个人看到的保守计算法，也就是说这一天至少八十万人被这个报纸袭击了，而且那铺天盖地无孔不入的广告一定已经让更多的人对这份报纸产生了好奇。
在《海城商报》没有创刊之前，海城零售市场也不过二十万的盘子，征订市场稍微大点，但也没有超过四十万。五份日报的合计数据也不超过六十万，而今天不一样了，一份新来的报纸开始单挑大家了。
所有人都感受到了一种强大的压力，一种进了侏罗纪公园的感觉。
在陈成烦躁的忧虑里，在邓林虚弱的无奈里，胡六暗自庆幸自己脱身得快，不然，后果真的不堪设想。
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1。冰火两重天（1）
过了年以后，海城报媒的市场格局已经完全改变了，这是一次残酷的洗牌过程。
正如邓勉之当时预料的那样，他在零售市场已经占据了半壁江山，而剩余的五份报纸正在可怜地抢夺余下的百分之五十，大家眼见无法当老大了，就开始为第二名争得头破血流。
这个城市无论是销售终端还是读者，或者是广告主们，都完全接受了这份报纸，而且大家都一致认为这份报纸的发行量是最大的。
《海城商报》适时地通过北京某数据公司发布了“海城传媒发行市场数据调研报告”。报告上的各项数据无不表现出了《海城商报》遥遥领先于各个对手，而且自己更是以百分之五十的市场占有率干掉了其余的五个对手；而排在《海城商报》后面的是《海城早报》，仅仅只有百分之十九的市场占有率；《海城晚报》没有如邓林他们期待的那样让出更多的市场比率，还是排在第三位；《海城都市报》以百分之十二的零售市场占有率排在第四。这样的数据令发行公司零售中心的人都坐不住了。但显然《海城商报》丝毫没有想停下来歇歇的意思，他们每个月依旧会推出几个大活动，每周都会有小活动，而且活动的花样不断地变化着，让其余的几个对手防不胜防，也无从抵抗。
发行公司的会越来越多，会议的氛围也越来越阴沉，陈成不再像以往那样的好脾气，开始动不动就发火。人力资源部的考核条款也越来越多，行政部出的罚款通知也越来越多。每个人脸上都神色凝重，业务大厅里的各个小职员都感受到了这种紧张的氛围，上班不再敢明目张胆地上QQ、浏览网站了，每个人都装作有做不完的事情。
这段时间内，胡六的日子过得比较舒坦，出去参加了一个高峰论坛，做了个报告，受邀去两个报社讲了两次课。米爱也找到机会帮助胡六重新美化了PPT，在枯燥的专业内容里面加入了很多可爱又应景的卡通图片，被胡六大加赞赏。
在春节前，因为工作相对轻松，胡六又接下了发行公司春节晚会节目汇演的导演任务，副导演是米爱，主角也是米爱。米爱姑娘在这个时候展现出了她超于常人的专业才华，她当年是音乐学院的高材生，这是她的强项，自然得心应手，加之又有心表现，更是让所有的人赞叹不已。两个人的合作极其成功，米爱的节目也毫无悬念地成为了当天的冠军，两个人经过这一次合作，都重新认识了对方。
在这之前，胡六认为米爱就是一个花瓶，有的只是一副好相貌。但这次合作以后，胡六对米爱刮目相看了，此女子不但歌舞绝伦，更有很多想法和胡六惊人地一致。
米爱一个人参演了两个节目，报社一个开场节目，发行公司一个比赛，还要兼做整台晚会的主持人，但她一点也不觉得累。她感觉到了胡六看她的眼神的改变，还有他偶尔在不经意时表露出的一点儿柔情，这些都让米爱兴奋不已。她感觉到了自己高涨的情感，却无法控制也不愿意去控制。
胡六和《海城一周》也像度蜜月的新婚夫妇一样，合作得很是愉快。他接连策划了几个活动，尤其是与广告中心合作的商家做的一些互动活动，通过整合营销，利用第三方埋单的方式使得《海城一周》的发行量有了直线上升。这让齐高过得很滋润，也越发地和胡六亲近了。这几年，齐高没少因为发行量持续走低被朱总批评，最近这两个月每次朱总和他谈论发行问题的时候都显得很亲切，这让他很感激胡六。
1。冰火两重天（2）
胡六在和齐高的相处中，也越来越觉得齐高是个很好的人，不但为人厚道，而且诙谐有趣。他有一套理论叫做报纸和男人的关系，胡六很是认可，他说二十岁到三十岁的男人是日报天天见，遇见好女人了，偶尔还要扩版增刊，或者搞个什么号外；三十岁到四十岁变成了周刊了，至于是周六刊，还是一周一期，那要看自己的实力和女子的诱惑力了；四十到五十，那则是半月刊了，但会常常不准时；五十到六十，则是月刊，而且常常还会因为稿量不足而误刊。胡六现在是站在三十岁的坎儿上，处在刚刚从日报向周刊退化的过程中，而他自己则已是一本无法保证出版时间的半月刊了。
春节过完以后，忽然出现了一个意外，让正在急速扩张的《海城商报》感受到了压力，也迫使其更加疯狂地进行市场份额的掠夺。那就是《海城都市报》因为归属问题，被重新调整了领导部门。原来它是归新闻出版局管，现在被调整到了报业集团旗下，这也就预示着报业集团更加强大了。但事情并不是一加一就一定等于二的，虽然这个对抗了多年的敌手忽然成了兄弟，但是，就算是在感情上他们也并没有立刻表现出亲如一家的氛围。而且我们知道就算亲兄弟也会为了自己的利益而撕破脸皮的，何况还牵扯到那么多人的金钱利益和政治前途，这么多年的对手怎么可能在短时间内就握手成拳？
但这个消息却让胡六找到了干掉《海城商报》的契机，他开始了周密的策划，他认为是时候准备出手了。不过，他并没有表露出来，因为他知道现在时机还不成熟。
邓勉之也对这个消息表现得非常敏感。在消息一传开的时候，他就打了电话给胡六，问能不能透露下信息，有没有整合的可能？
胡六实话实说，同时也是为了宽邓勉之的心，现在发行公司和对方整合的可能性很小，不说两个团队的企业文化相差太大，单从各自报社的诉求上而言，都不希望整合。真正希望整合的只有报业集团的老板以及个别人，但更多的人会从个人利益上考量，一定会全力阻止的。最核心的问题是，整合了以后这边两千余人的队伍怎么安排，毕竟是国家的报纸，社会稳定大于一切。
为了提高《海城一周》的销售量，胡六又借市场调研的数据要求对每期报纸的封面进行强化，组建封面领导小组。发行公司的人知道以后，都笑胡六牛逼哄哄的，做销售的开始插手生产了。这在以往，是他们不能想象也无法理解的。胡六笑，你的建议要是有效，能真正帮助销售，那就算是野百合也会有春天；如果无效，就算再牛逼的人来提，也只能被毙掉。
朱总看到胡六的市场调研报告说，好的封面和不好的封面对销售造成的最大影响在百分之七左右。胡六认为一份报纸的封面正如一个女子的脸，如果一个女子身材超级火爆，剥了衣服，可以好到完美；但如果一脸的麻子，而且穿得极其臃肿，无法显现出身材的优势，那自然无法激起男人去剥她衣服的兴趣或者是性趣。
胡六对封面的看法让朱总大加赞赏，他是资深报人，也是男人，知道一个女子如果空有一副好身材，却一脸麻子，那他是绝对没有兴趣的。为此应胡六的要求成立了封面小组，他亲自任组长，胡六和报社的副总编辑、两个总编助理、美术总监、广告总监为组员，大家开始认真地给报纸美容，从此以后报纸的诱惑指数果然有了明显提高。
胡六又对报纸的出刊时间进行了要求，保证了黄金销售时间段的有效达到率，这样一来，报纸的销售量稳定了很多，胡六付出的努力终于得到了回报，也让朱总更加欣赏。
虽然《海城一周》的销售量有了一定的提高，最近又通过一系列的活动增加了一些影响力，但距离死对头《潮周刊》还是有一定的差距。胡六在经过一个星期的详细计划以后，甩给了齐高一份整合营销案。
齐高看了以后，觉得非常可行，然后第一时间亲自去找了朱总汇报，朱总也在看完以后立刻让齐高安排第二天召开主管以上级别人员的讨论会。
2。荒诞的策划（1）
《海城一周》头脑风暴，管理层们齐聚会议室审议胡六的营销方案。
在这个会之前，胡六在发行公司的例会上曾经通报过这个案子，他说完了思路以后，人力经理刘汉城哧地笑了一声，张文也笑了说：“胡总你这想法不错，但我觉得实操性嘛……”
胡六知道他后面的话，所以胡六在心里叹息了一声，难怪你只能当副总。
邓林最近虽然和胡六的关系看起来已经比较和谐了，但同样对这个案子的可执行性表示怀疑。他倒不是不愿意支持，仅仅是怀疑，对案子能否运行表示怀疑。
陈成同样不看好，不过他反对得比较有技巧，他说《海城一周》那边估计没这样的大手笔。
胡六一笑，没再解释，心里升起了一种居高临下的优越感。他感觉自己就像一只鹤，站在一群鸡中间。他想，如果不能在这样的一个团队里当上一哥，自己可真够窝囊的。
胡六打开PPT，开始给《海城一周》的管理者们介绍他的案子。
胡六的思路是这样的，他认为海城目前常住人口八百万，而本报发行从年前不足七万到现在刚突破九万，虽然有了一定的增长，但可增长空间还非常巨大。因为就《海城一周》设定的读者群体的数量而言，我们的目标读者不低于四百万，而现在实现达到的不过才五十万分之一。而且随着全民素质的提高，人们对资讯的需求也越来越高，这个空间还会越来越大，但为什么现在的销量却反而越来越低了？那是因为我们这些年读者流失的比率大于新增的比率。那为什么会是这样的结果？一方面固然是由于随着《潮周刊》的崛起分流了部分读者，但更重要的是我们缺乏相应吸引读者的方式，我们错误地认为周报的阅读市场只有这么大，只是把目标定位在如何去从《潮周刊》的那十余万读者那里抢一些回来，而忽略了那余下的四百多万。胡六说到这里的时候打了个比方，他说，《海城商报》没有进来之前，大家都认为《海城日报》发行市场只有六十万的稳定读者群体，增长空间很有限，所以都认为自己的读者忠诚度比较高，对方不会有多大的作为，而《海城商报》却说它不是来抢大家的市场的，是来共同做大市场的。那么通过现在的事实证明，“商报”实际稳定的发行量在二十五万左右，其他的几个报纸不但没有掉量，有些还略有增加，这说明了什么？说明了市场可待挖掘的空间还很大，局限的只是我们产品的竞争力，以及我们的操作手法是否吸引了消费者。所以，我们当前不应该只做一些普通的策划或者促销，想着从对手手上抢多少市场过来，而是要考虑如何去影响那些以前流失的读者，和那些从来没有关注过我们的新兴读者。我们应该拿下这个群体，而这部分群体是巨大的，大到我们的财力不够支撑这么巨大的发行量，因为单从第一次销售而言，我们单份报纸虽然售价为一元，但实际我们每份还要亏损七毛以上。
胡六说的报纸第一次销售亏本是行业的通病，印刷成本大于实际销售回收成本，所以才有了广告的二次销售。
胡六的具体做法是这样的：
他计划在五一前拉来一些知名的大企业进行整合营销，策划一个大型活动，胡六强调是“大型活动”。活动分为两部分，第一部分是在四月二十九日出刊日，读者购买本报时可以在封面上刮奖得到奖品，奖品当然不会是小打小闹，一定会出人意料震撼人心，然后让市场疯狂，造成洛阳纸贵满城哄抢的效果；第二部分是在五一、五二两天，在六大商务中心集合发行公司力量，初步计划两千五百人在商务中心着统一服装，搭配价值远远大于报纸销售价格的礼品做促销。这两个活动本身没有什么新意，不同的是奖品的稀奇。胡六的意思是刮奖活动虽然很俗套，但如果买一份报纸中一个数万元的奖品，比如汽车，那会形成多大的震撼？促销也不稀奇，奇在如果促销的礼品非常受人追捧，促销品的价值又远远大于报纸的价格�
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