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算计-第4部分
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胡六的这个观点，大家基本是赞成的。因为一份报纸印刷费平均超过了一元，而零售价才五毛，给代理商的结算价现在是两毛，现在周四周五版数比较多，卖废报纸的价格已经超过两毛了。所以这两天的要报数都很高，但实际卖到读者手上的量并没有显著地提高。
胡六认为，为了解决这一问题，从长远的发展来看，必须尽快取缔代理商，把经营销售的主动权收回来。因为：第一，代理商销售理念差；第二，要想让他主动推谁的报纸，他会更看重谁给的利润多；第三，他们对销售终端也就是报摊亭的掌控力和服务性达不到报社的要求；第四，对代理商没办法管理，可监控的难度也很大。
胡六的这个观点再次遭到了强烈的反对。
邓林首先叫嚣，代理商是绝对不能取缔的，现在零售中心虽说有百个多人，但主要经营的是外报外刊，就这还要看代理商们的眼色。如果真的取缔了代理商，他们掌控的那些销售渠道一定会集体拒绝销售本报的，那将会是一场致命的打击，根本不用等对手发力了，自己就自杀了。
陈成这个时候发言了，他说：“胡总的话很有道理，但毕竟海城和其他的城市有所不同。如果按照长远的发展来看，取缔代理商的做法无疑是很正确的，这样确实可以做大做强市场，也是精细化管理的必然。但是……”陈成说到这里的时候，邓林意味深长地笑了起来，他太了解这个“但是”后面的意思了。
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5。大溃败
陈成“但是”后面的内容胡六确实很难接受，他觉得陈成小看了对手，这太不应该了。
陈成说：“我们和这几十个代理商已经合作很多年了，有很好的合作基础，而竞争也会借助代理商这个渠道，在同一个渠道上，我们是有感情优势的。况且，我们年前签了合同，大家的合作是到年底的，这个时候忽然要终止合同，代理商必然会大闹起来，而且眼看《海城商报》创刊在即，如果我们再得罪了代理商，他们在渠道商发动力量来*我们，那我们必将死得很惨。
陈成说的这番话赢得了大多数人的赞同，连胡六都有些赞成他所说的“时机”这个概念，但他明白长痛不如短痛，如果现在不下手，以后下手就会更加艰难了。他不赞同陈成所说的共用一个渠道就占优势的这个说法，尤其是不赞成有感情优势这个观点。因为对于代理商而言，只为利益驱动，只求利益最大化，而不会在意跟谁的感情更长远。他看了一眼白晓松，希望他以一个老员工和零售具体管理人的身份发下言，但白晓松虚弱地低下了头，他眼见大家意见那么统一，便也没了主见，何况陈成的意思很明显。他听说了太多关于胡六和陈成要PK的谣言，现在形势这么混乱，他可不愿意公然站到老大的对立面上去，那样别说陈成，就是邓林稍微动下手脚，他都会过得很艰难。
胡六看所有的人都反对，就说：“如果现在我们不第一个出来摆脱代理商的控制，如果《海城商报》先走了这一步，我们连翻身的机会也没有了。”
胡六的话再次遭到了以邓林为首的几个人的反对。
陈成看了下气氛有些紧张，就说：“胡总，我们先把这个问题放一放，你先谈下你的预算，大家讨论一下。”
胡六在电脑上按了下一页，上面显示了预算情况。
胡六说：“我初步估计《海城商报》在发行上明年一年的投入至少不低于四千万，而我们现在的实际支出在两千万左右。《海城商报》发行上开始抢夺市场的时候保守估计含郊区会出动四千人，然后他们会根据市场占有率在明年夏天逐步减少，但到明年年底的人数也不会低于三千。他们最开始应该会有至少不低于两千人的零售队伍，其中百分之八十是直销人员。所以我们在他们创刊前期就必须要进行坚决对抗，所以我的意见是至少先招聘八百名零售人员，进行正面对抗。零售中心明年的预算我觉得至少不能低于一千三百万。
胡六说到这里的时候，邓林哧的一声冷笑。
胡六盯着邓林：“邓总有不同意见吗？”
“哼，一千三百万？”邓林冷笑说，“这不扯淡吗？你知道本报去年零售上的实际回收报款是多少吗？还不到三百万！收入还不及支出的零头，你这专家也做得太简单了吧？”
胡六被邓林顶得一下就愣住了，他没有想到邓林会这么尖锐、这么不留情面地说这么难听的话！他心底一股火也一下就升起来了，像一座压抑了很久的火山，终于找到了爆发口，势不可当地沸腾了。胡六冷冷地说：“无知也就罢了，无知还想当家做主就很危险了，那样会成为千古罪人的！”
“我无知也不会无知到你这样！”邓林脸腾地就红了，一脸的怒火。胡六那种居高临下摆明了和他不在一个档次的样子让他非常恼火，他无法忍受这种轻蔑，他真想过去抽胡六两耳光。
这个插曲超出了所有人的预料，大家都露出了诧异的表情，却又各怀心思。
陈成看到所有人错愕的表情，他知道不能再这样下去了，就立刻呵斥邓林：“邓林你想干什么？这是在开会，你是公司领导，不是街头混混，你什么态度啊？”
“老子就看不惯他那屌样！”邓林气愤地说：“真拿自己当个玩意儿了！”
“闭嘴！要再是这个态度就滚出去！”陈成真的生气了，他没有料到邓林会这样，这样不成熟的邓林让他有些丢脸。虽然他明白这本来就是邓林的习性，直率而缺少心机，对尊敬的人就像孩子对待父兄一样顺从，对不喜欢的人绝对不会隐藏厌恶感。当然，也正因为邓林是这个习性，他才更喜欢邓林。邓林是他同学，同时也像他的弟弟一样，他知道就算这个时候他抽他两耳光，两人的关系也不会受丝毫影响，他也知道自己这样骂他，邓林事后也会理解的。
胡六这个时候没有开口还击，他无力地靠在了椅子上面，他想自己也许真的错了。错误地估计了自己的能力，以为凭一己之力可以力挽狂澜击败《海城商报》的扫荡，但他现在发现，要改造这样一个团队是多么的艰难，尤其自己还仅仅是个副总！如果是总经理，那应该就简单多了。可惜自己不是！
难道真的就这样认输吗？胡六不甘心，他力不从心地在心里叹了口气。
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1。女杀手米爱（1）
胡六第一次见唐胖子是在零售专题会开完的第三天晚上。陈成好像是为了安慰胡六一样，约了海城文化亭的领导班子吃饭，打算做一次摸底，看看到底取缔代理商自行配送到终端的方案能不能执行。但胡六对这样的摸底没什么兴趣，他知道站在对方的角度，现在是代理商在配送大部分的产品，如果你真的要求自己来配送，对方就算没有能力经营也不会给你这个权限。
唐胖子带了公司的副总李有多、投递部经理黄明明、零售部经理许飞。发行公司出动的是陈成、张文、胡六、邓林，还有两个善饮的美女米爱和艾萌萌。
艾萌萌的漂亮像海城一样，全在表面上，是那种很张扬很明亮的感觉，颇有点夜场里的女人的味道。米爱则是美，美得很婉约，像个邻家小妹，看起来很亲切，但偶尔却让你有个小震撼。
这顿酒胡六喝得很没状态，正如胡六开始预料的那样，都说大家是兄弟，你的事就是我的事，但一谈到具体事情，就说这个问题我们回去开个会好好研究一下再找你们。
从度假村回来以后，胡六又拿着方案去找了何森，何森说他认为方案绝对没问题，问题是今年由于印刷成本的突然增高，全年虽然能够完成两个多亿的营业额，但是纯利润绝对超不过一千万，而且银行里还有五千万的贷款摆在那里，防御是肯定要的，但报社绝对拿不出那么多钱来烧。
何森说得很明确，所以胡六很无奈。他从各处收集上来的信息都表明了即将创刊的《海城商报》将会是强势抢滩，而现在海城几家纸媒的质量确实不敢恭维，操作市场的技术水准又落后，胡六感到心里发凉，这也许真的就是自己的滑铁卢了！他预见了对手已经磨亮了快刀将要对他们进行屠杀，而自己却毫无挣扎的力量，他感到很窝火，却什么也改变不了。
胡六不喜欢这样的感觉，这些年他一直是行业的明星，走在行业的前沿，以没有失败的案例而自豪，并且受到无数新人的崇拜，但眼看这一切都会在即将开始的战争中成为过去。这让他感到恐惧，他习惯了成功，在这时候失败他有点难以接受。
该怎么办呢？
怎样才能避免这种情况的发生？
这是胡六这几天无时无刻不在思考的问题！
酒桌上并没有因为胡六的心不在焉而缺少氛围，四瓶五粮液已经空了。唐胖子号称唐一斤，喝到这个份上，他要开始表现了。他高喊了一声，服务员拿大杯来！
张文马上站起来去洗手间，他知道接下来会发生什么。
服务员拿了几个桶杯过来，三杯就是一瓶酒，唐胖子亲自操瓶，倒了两个半杯，说：“胡总，我们两个来加深下认识！”
胡六一看，心里就虚了，他刚才已经喝了不低于四两酒，差不多到了他的极限了，哪里还喝得下去这么多。但他历来酒品很好，而且他塑造的形象也是豪爽和性情，如果不喝，显然不符合他一贯的气质。
正在这个时候，米爱站了出来，她笑盈盈地看着唐胖子，说：“唐总，我要截个胡，这杯酒我得先跟你喝！”
“我都向胡总发出邀请了，要不下杯？”唐胖子开始见米爱喝酒喝得很含蓄，心想，她难道是在扮猪吃老虎？
“我是美女哪！”米爱娇里娇气地说，“你拒绝我，我会很没面子的！”
发行公司的几个男人心里都暗笑，知道唐胖子今天晚上这杯酒如果端起来，那接下来他就会死得很难看了。
1。女杀手米爱（2）
米爱这时已经走到了唐胖子身边，说：“唐总，你看你这么大一个领导，这么大一个肚子，你不会让我跟你喝一样多吧？”
唐胖子历来无法抵挡美女的奉承，被小美女米爱几句话一捧，浑身都酥了，说：“那是，我怎么能欺负美女啊，要不你来倒？”
米爱倒不客气，端起一杯酒就往唐胖子的杯子里倒，看到酒杯有九成满了，就把那杯酒端起来递给唐胖子，说：“来，我敬唐总！”
唐胖子站起来举杯和米爱酒杯一碰，笑眯眯地说：“妹妹，你今天是扮猪吃老虎哟？”
米爱用眼角的余光扫了一眼胡六，那边也正在看着她，见了她的眼神以后，胡六给了一个赞赏的笑容，米爱心里一热，笑着说：“哎哟，我还不是尊敬唐总，豁出去来亲近这么一下！”
唐胖子不怕美女们的亲近，怕的是美女们不来亲近，所以就心花怒放地一饮而尽，但他不知道二号女杀手也在这个时候出现了。
艾萌萌见米爱一坐下，立刻就站了起来，从服务员手里接过酒瓶，说：“我也要和唐总亲近亲近！”
唐胖子虽然喜欢和美女亲近，但以这样的速度亲近还是有点顶不住，看到艾萌萌往杯里已经倒了大半杯，却还没有要停手的意思，就说：“能不能随意喝？”
“那哪儿行啊，再说了，唐总也不是随意的人啊！”
“随意起来绝对不是人！”邓林和唐胖子比较熟，就乱开玩笑，大家都哈哈大笑。
唐胖子看到这时艾萌萌已经把酒倒好了，不过自己的是一满杯，而艾萌萌的只有多半杯，就说：“美女，这样喝怕不行吧？”
“唐总是不行的人吗？”
“男人不能说不行，女人不能说随便！”张文喝酒不行，刚才看唐胖子倒酒就去了厕所，回来后就一直低调地躲在一边看热闹，现在看到下面轮不到他喝了，就开始起哄。
“是啊，我就算想随便，唐总老不行也没招啊！”艾萌萌这话来得比较猛，一帮喝了酒的男人都忍不住边大笑边浮想联翩。
话说到这份上了，唐胖子是不行也得行了，何况一个美女端着杯子跟你说想和你随便，问你行不行，这个时候谁还会说不行？
这杯酒喝得艰难，但也喝得很香艳。
唐胖子虽然号称唐一斤，但在艾萌萌那杯一喝以后，米爱又缠了上去，说为什么跟艾萌萌喝满的，和自己喝半杯，这不分明是厚此薄彼吗？
唐胖子无奈，只得又跟米爱喝了一杯，他就这样被两个小美女联合给放倒了，剩下的几个也没落到好，没过多久，全部被她们俩联合消灭了。
胡六不由地感叹陈成真他妈的有才啊，竟然藏了这样两把凶器在公司里面。他忽然又想起第一次来的时候米爱给他留的情，今天又在关键的时候救了他一次，他想以后有机会一定要表示下感谢。
陈成看对方几个人基本都被放倒了，就看了一眼邓林，又望了下胡六。邓林端起杯子说：“胡总，我敬你一杯！”
陈成的这个举动没有逃过胡六的眼睛，他明白邓林私下一定被陈成叫去上了政治课，这是示意邓林主动向他示好，但他确实不想喝了，就说：“老邓，我们自己人就算了吧？”
他刻意地叫了声老邓，但邓林显然没有注意，就端起酒杯，说：“我先喝了啊！”然后一饮而尽，这个举动里明显带了不屑的味道。
胡六也就没再说什么，端起酒来也干了。
走的时候，又发生了一个小插曲，彻底把胡六和唐胖子一伙人给镇住了。
埋单的时候，陈成问：“唐总，你看我们把杯中酒都喝了，再把瓶里那点消灭了怎么样？”
唐胖子一伙连连求饶，都说，实在喝不下去了！
陈成说，那就不喝了。
米爱这个时候幽幽地说了声，多好的酒啊，浪费了真是可惜。就拿了一个大杯子放在转盘上说，劳驾把酒瓶递给我。
李副总立刻来了兴致，把瓶里的酒一股脑儿地全倒出来，装了满满一大杯，胡六看到这儿，有点儿替米爱担心了。
米爱端起来放在嘴前稍微停顿了下，一饮而尽，然后说了一句让所有男人都脸红的话：“刚才吃了点辣的，喝点酒漱漱口！”
这个举动彻底让唐胖子自卑起来了，他为开始还有想照顾米爱的举动而羞愧起来。这一幕也惊得其他的几个男人目瞪口呆。
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2。对手的忠告（1）
左岸咖啡。
胡六坐在窗户旁边的一个沙发上，他看了下手机，还差十分钟才两点。他点了一支“三五”，大口地吸着，他明显有些焦虑。他拿起电话，翻出刚才拨过的一个电话号码，想想又放下了，然后向一个服务员招了招手，服务员走过来问：“有什么需要吗？”
“给我倒杯冰水！”
一个穿着蓝色西装的男子走了过来，胡六站了起来。
那人走近，两个人伸出手紧紧地握在一起，胡六说：“你还这么帅！”
“你帅得有气质些！”那人也呵呵地笑。
谁也不会想到胡六今天要见的这个人竟然是他们一直防备的《海城商报》的发行中心总经理邓勉之，更让人意想不到的是他们竟然是多年的朋友，而且从一个报社出来，都是从基层做起，然后一步步地走到了今天。不同的是，邓勉之在来《海城商报》之前一直没换过地方，这些年来胡六闯荡江湖，名声鹊起，而邓勉之一直在原来那个报社，直到前年当上了发行总公司的副总经理，这次创办《海城商报》才被总公司委托过来负责这边的发行。
这就是胡六为什么一直认为《海城商报》即将开始的第一次销售抢滩会是一场屠杀的原因，他太了解这个对手是如何地疯狂，也太了解这个团队的操作手法，更加了解这个团队的带头人。何况，对方的产品质量在全国都是大家学习的榜样，单纯从产品质量上讲，他曾经效力过的那家报社，也就是《海城商报》的资方，绝对能排在全国前两名，而他们这次过来就只是复制成功而已。这已经是他们的第七次对外扩张了，没有一次失败。而且在产品的制作上面，很多稿件根本就是共用的，八个全国一流的报纸，你能想象到在产品制作上面，他们是如何地强大了。尤其是他们擅长的国际新闻、娱乐、体育、财经根本就是通稿。面对这样一个恐怖动物，尤其曾经是其中一员的胡六，他在了解了自己现在东家的薄弱以后，那种绝望的感觉可想而知。
“你很不够意思！”邓勉之一坐下就兴师问罪。
“何出此言？”胡六装傻。
“你来之前都没先跟我通一下气！”邓勉之说，“要是知道你会来做我的对手，我就不来啃这个硬骨头了！”
“少忽悠！”胡六笑，虽然他知道这话里面有一定的水分，但依然很高兴，被对手认可比被自己的人认可更有成就感。
两个人又叙了会儿旧，分别点了喝的。邓勉之问：“你今天不会是单纯约我出来叙旧吧？”
“主要是叙旧！”
“那边做得很窝火？”
“没有，还不错。”
“不是和邓林都差点儿干起来了吗？”
“你怎么知道？”胡六大吃一惊。
邓勉之悠悠一笑，说：“你们那里对我而言，没有任何秘密！”
胡六在心里叹了口气，他们现在连对方要招聘多少人、建立多少个站、什么时候创刊都摸不清，而对手竟然连他们中层以上管理人员封闭起来开会的细节都明了，可见这两个团队之间的差距是多么地大。这让他更加为《海城都市报》下阶段的市场担忧起来了。
“创刊的时间定了吗？”胡六问。
“你知道我是不能告诉你的，这违背职业道德！不过，你想要知道这个消息并不难。”
“明白！”胡六一笑，真诚地说，“选择你作为对手，我有点失算。”
邓勉之很享受这个恭维，他一笑说：“我倒是有个信息可以透露给你，我们这次第一期的运作资金一个亿已经到位，而另外五千万随时可以打过来！” 。 想看书来
2。对手的忠告（2）
胡六心里倒吸了一口冷气，他知道这个投资意味着什么。四年前，某报投资五千万在北京市场，短短的三个月就在高手如林的首都轻松地拿下了零售市场的半壁江山，而剩余的六家对手却只能共有百分之五十的市场份额。他原来以为这次的投资不会超过八千万，前期资金不会超过五千万，而对手竟然会这样的大手笔，看来真的是前途凶险。
“不过，现在你在那个位置上，我如果要想保住预期的市场占有率，明年得多做一千万的预算。”邓勉之感叹，“这真是我不愿意看到的。不过也不是大问题，毕竟你的后面力量不行，所以我可以毫不夸张地告诉你，就算他们现在支持你，你的时间已经不够了，即使按照你的那种方式来操作，我在两个月内也会轻松地在零售市场上拿下百分之四十五的市场份额，当然，如果你不在这个职位上，我会毫无悬念地拿下百分之五十的份额。所以，你还是会输给我。”
胡六知道邓勉之说得一点儿都不夸张，相信这就是他们团队的市场预期目标。他心里一阵焦虑，有心杀贼，却无力回天。
两个故友彼此虽然有奉承的意思，但都明白和这样的对手作战并不是一件轻松的事情。邓勉之提出了另外一个方式：“要不，你过我这边来，别的不敢说，做个常务副总没问题。以你和我们发行总公司张总的关系，我觉得你可以试着想想这个方案，虽然有点委屈你，但至少这样对你职业名声有好处。”
胡六知道这是保住他一直塑造的从来没有失败案例的职业形象的唯一方式，但他却不能这样做，因为他刚来一个多月，眼看战争艰难，为了活命，从而投敌，这算什么？何况，他本身计划的就是以一己之力把这个业内神话给破了，从而提升自己在业内的影响力。他当然不能把这个心思告诉邓勉之，就打个哈哈说：“还有什么好主意可以教我？”
邓勉之一笑，说：“你一向计划周密，而且那么老到，现在为何看不到另外一条路？”
“惭愧，我倒真的有些迷茫了，老邓教我！”
“你的职业思维一向是逆势强行，而且总是那么强势，为什么就不懂迂回一次？”邓勉之提醒。
“迂回？”胡六倒真没有过，他这些年目标清晰，高举高打，习惯了强势出击的职业习惯，这个词他倒真的有些陌生。
“我要是你的话，我这个时候会选择躲起来，因为打也打不赢，那何不叫别人先来出这个丑，等市场平稳以后，说得直接一点就是等我们前面的一系列攻势完毕以后，现在的负责人一定是丢失了市场的罪人，而你可以在市场份额最低谷的时候出手，做起来你就是拯救你们报纸的英雄，做不起来，那也是前任的罪过！”
“老邓你这招有点损，不过对你对我倒真的都是最好的办法！”胡六一笑，心里的荫翳消失，他知道自己现在的方案就算通过了，其实也只是死得好看一点儿而已。正如邓勉之说得那样，他做不到百分之五十，但也有百分之四十五，而自己和剩余的四张报纸瓜分余下的百分之五十五，那有什么意思，就算瓜分了大头，还不是一个输吗？而自己现在如果躲起来，让邓林操刀，以他的职业经验和轻敌的态度，一定会输得很难看，而自己等到邓勉之力竭的时候出手，那个时候对方不可能一直稳定在那样的高度，自己也不可能变得更坏。正如他已经爬到山顶上，盛极而衰，就一定会走下坡路，而自己在最低谷，也必定会触底反弹，如此，自己倒是稳赢了。
“人不为己，天诛地灭！”邓勉之笑着说，“你躲起来，我就会对这个市场进行绝对的屠杀，摧枯拉朽风卷残云，给总公司一个绝对满意的答卷。而此后你的那套被打回来的方案也会再次出现在你们老板的桌子上，他们在丢失市场以后，一定会认识到你是对的，然后会委你以重任，你那再时顺势施为，一定会出成绩的。这样，我们二人各取所需，何乐而不为呢。至于下次你真的要出手了，当你有绝对把握干掉我的时候，要记得我今日的出谋之情，也点拨一下我，让我也提前准备，好安全着陆。”
胡六一笑，知道邓勉之说的不过是一句场面话，说：“那是一定的！”
此刻，若是其他几个报社的同仁们知道这两个凶禽就这样把他们的职场命运给盖棺定论了，而且连下一阶段让他们如何死掉，在心里都各自有了小九九，不知该作何想？
职场凶险，谋定而后动者方为精英。
邓勉之和胡六这次英雄会无疑是成功的，一个成功地劝退了自己的最大障碍，会轻松地赢得当下；另外一个谋定而后动，预谋笑到最后。
这就是职场江湖，同一个战壕里的战友会因为利益而撕破脸，而仇敌在利益相同的时候也会握手前行。
3。以退为进
《海城一周》总编助理齐高的办公室。
两个人说了几句闲话以后，胡六开始切入正题：“我这几天认真地分析了下我们报纸为什么发行越做越差的原因，发现根本的问题不在产品上面。”
这个话齐高爱听，作为甲方，在销售量一路下滑的过程中，他听够了乙方也就是发行公司的理由，那就是产品质量下滑导致了市场份额的流失。他听到胡六这番话，心里一下子就激动起来，问：“胡总的意思是？”
“人为的因素。”胡六在心底措辞。
“哪方面的，我们还是发行公司？”
“都有！”胡六说，“首先我们先说报社这边的问题，那就是所谓的重视是停留在口头上的，具体到行动就开始斤斤计较了。”
“你说得对，这个观念不改变，发行还会越来越差！”齐高确实同意胡六的这个观点，但他并不知道胡六这样说的目的是为了为自己的下一步争取更大的操作权限和支持。
“大家一致说发行是报纸的立足之本，但真正的重视却没有，比如发行全部委托给发行公司，而这份报纸对于发行公司而言不是重点。摆在第一位的毫无疑问是都市报的发行，剩余的我们还代理了几十种外报外刊，每一家都要求重视，那结果就是哪一家都没有得到足够的重视！”
“胡总说得很对，我也一直是这样认为的。”胡六的话让齐高产生了共鸣。
胡六接着说：“在报社这边，发行是由齐总你分管的，但发行却不是你唯一的工作，相反不是你最主要的工作，你又能有多少精力去跟踪处理？”
“那是、那是！”
“问题到这儿就很明显了，甲方没有足够的精力去监控和指导乙方，而乙方根本没有理由重点操作，那销量下滑也是情理之中的事情了。”
“胡总分析得太正确了，我们当下必须马上要改正过来，不然《海城一周》就真的完了！”齐高又说，“这一点其实我们朱总已经意识到了，所以在制定明年工作目标的时候，首先提出了明年的工作重心是发行，还把明年确定为《海城一周》的发行年！”
“光提口号不改变操作模式还是解决不了问题的！”胡六微微一笑。
“胡总是这方面的专家，你看怎样解决？”齐高知道胡六一定有一套很成熟的观点了，所以适时地请教。
“既然大家都认识到解决发行问题是当前《海城一周》最大的问题，就应该成立专门的部门，设置相应的岗位，有人跟踪、有人协调、有人承担相应的职责，这样才能解决根本问题，你说是吗？”胡六渐渐地露出了自己的底牌。
“自己发行？”齐高还没有领悟到胡六的意思。
“以委托给发行公司为主，但新的部门要制定相应的销售规划，对相应的人员、部门制定与落实奖励和处罚机制，当然，站在你们的角度上，奖励是可行的，但处罚很艰难，我的意思是这样。”胡六顿了下接着说，“在发行公司设立《海城一周》发行中心，具体和零售分公司对接和监督。工资成本由《海城一周》担负，这样等于是你们委派的代表，在乙方的地方办公，制订相应的销售计划，策划相应的促销活动，并监督其落实。而《海城一周》发行中心人员的待遇以发行任务完成情况而定，这样就容易多了！”
齐高有点明白胡六的意思了，说：“那你觉得这个编制多少人比较合适？”
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