紫气东来-第17部分

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思想和文化，才能步调一致、大有可为。
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真经二十六
倒考核：净利润、现金流、总收入
　　考核一个企业是否健康一般有三个重要指标，其顺序通常为：总收入→净利润→现金流，这三个指标就像一个人的个儿、劲儿和血液一样。紫光对企业健康的考核运用逆向思维，提出了倒考核思想：从现金流→净利润→总收入的顺序来考核企业，这样考核突出了企业经营中的关注重点与传统有本质不同。首先企业追求顺畅的血液？环（现金流），其次是健康的体能力量（净利润），最后才是匀称的魁伟身材（总收入）。传统方法考证的是表象，而紫光注重的是内？。
　　一个企业有没有持续发展的潜力，关键看健康。对企业来讲，现金流如同企业的“血液”，是企业生存运行的基础。许多表面看来规模庞大、热火朝天的企业为什么会在很短的时间里陷入困境？主要原因就在于资金链条断裂无法保证企业的正常运行。净利润是企业真正赚到的钱，是企业持续发展的前提，是“劲儿”。一个规模很大却赢利很少的企业，是外强中干，徒有虚名。总收入是企业生产经营活动中通过销售产品或提供劳务等取得的收入。它如同企业的“个儿”，是规模。通过现金流→净利润→总收入的顺序来考核，能更真实地反映企业的健康状况。
　　紫光采用倒考核思想，使大家在企业运行中更注重实效，防范了企业潜在风险，保障了企业的持续健康发展。
　　

真经二十七
健康、自由、财富
　　“健康、自由、财富”是人生基础，人的一生离不开对健康、自由、财富的追求，完美的人生来自对三者透彻的领悟。
　　健康是一切之本，有了健康才有充足的精力去体验生活。人们常比喻健康是1，事业、爱情、家庭、友谊等都是0。有了前面的1，后面的0才有价值。没有健康，后面再多的0也都是毫无意义。自由，是指身体和精神不受限制，人格独立的境界。每个人都希望可以享受自由的生活并得到尊重，但这也是相对的、有条件的，绝对的自由是不存在的。财富是个人成就、生活、健康保障、追求自由的重要条件。广义的财富不仅仅是指金钱，还包括个人信用、品行、资源等非物质内容。三者相互依存，互相支撑。
　　如果人生是一棵树，那么健康就是根，自由就是树干，财富就是绿叶，三者是相互依存，互相支撑的。树叶是大树必须实现光合作用的载体，就像财富为人生过程提供物质条件；树干支撑着大树茁壮成长并传导着根与叶子间的养分运输，就如自由让人在物质和精神上得到快乐与享受；树根深植于大地，是大树的主宰，犹如健康对人生的意义。没有健康，自由和财富就成了无源之水，无本之木，没有现实的价值。只有绿叶、树干、树根？同发展，人生之树才能枝繁叶茂。
　　身体健康、工作愉快、生活美好，是紫光人追求人生快乐之旅的基本内容。紫光人正在积极用健康的身心、自由的心灵与智慧的财富创造多姿多彩的美丽人生。
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真经二十八
简单、高效、健康
　　“简单、高效、健康”是紫光的企业管理思想，准确的解释就是，简单的管理、高效的运行和健康的发展。
　　民间有句俗话：“人多事乱，鸡多不下蛋”，形象地描述了人为因素导致的关系复杂、管理内耗、效能低下等现象。在多数企业的发展中都存在这种现象，许多事情原本并不复杂，而常常被人为复杂化了。紫光的企业管理思想就是要尽可能地从复杂的现象和过程中抽出潜在和隐含的本原，再从本原出发去认识现象和把握规律，这样会少走弯路，直达目的。
　　以“简单”为原则，通过深化管理变革，清除冗余和赘肉，使企业真正的瘦身和健身，在降低管理成本、轻装上阵的同时，大幅度提高工作效率，实现企业的“高效”运行。“高效”使紫光在市场中更富有活力和竞争力。过去是“大鱼吃小鱼”，现在则是“快鱼吃慢鱼”，未来的竞争更是企业综合实力和资源整合能力的竞争。企业必须保证“健康”才能在发展中屹立不倒。为了使企业真正的健康，紫光严格考核企业现金流、净利润、总收入等各项指标，加强各类要素的调整和配置，不断技术创新，加强干部队伍建设，形成良好的人才机制……
　　紫光从大科技战略布局到做精做专业务到雪地里走路做乘法，都是为了使企业健康发展。紫光正是以简单的管理，寻求高效的运行，达到健康发展的目的。只有这样，紫光事业才能基业常青。
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真经二十九
早想一步，早走半步
　　在企业发展过程中，如何制定战略，如何把握机会，如何采取行动，紫光提出：早想一步，早走半步的策略。
　　在同质化日趋明显的IT竞争环境中，在信息获得渠道越来越便捷的前提下，既不能奢望比竞争对手聪明多少，也不能指望对上游的把握领先多少，在越来越激烈的商业竞争条件下，只有通过多学习、多思考、多创新，才能有超前意识，才能有领先的可能。也许只比对手早走半步，这半步可能成功的机会就比别人多一些。自己也会更有信心。
　　但是，如果早走两步，可能因为环境条件不具备，自身准备不充分等原因而失败，那就成了“先烈”，只能教育后来者，这代价是很惨痛的。为了防止成为“先烈”，又要抓住先机，那就要决策超前，卡位准确。规律告诉我们，市场都有一个教育人的过程，尽量别做太超前的事，不要做“先烈”，但也不能一味的观望，坐失良机，要早想一步，早走半步，既抢了先机，又避免成“先烈”。
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真经三十
冬天已经来了，春天还会远吗？
　　“冬天已经来了，春天还会远吗？”雪莱的《西风颂》燃起了身陷困境的人们对希望的渴求。从2001年开始，整个IT业开始步入冬天，　2004年整个行业更是遭遇不折不扣的严冬，市场持续低迷。虽然中国的IT产业还是在发展，但企业面临巨大压力，尤其是利润压力。一大批企业在行业寒冬中渐渐消失……
　　“剩”者为王！紫光对IT行业的发展规律有清醒的认识，基于对2008年奥运的预期，IT行业在2008年奥运会之前必将出现拐点。面对拐点，如何抓住机遇？紫光从自身修炼出发，深入挖掘二十年的企业发展积累，依托清华大学的综合性技术、人才优势，充分发挥上市公司的资金优势，在IT“严冬”，紫光苦练内功。从生存年、发展年、整合年、合作年、创新年的战略发展，紫光以大科技布局迎接IT春天的到来，迎接了全流通时代的到来。
　　其实，做企业心态最重要，无论行业好坏，无论企业盈亏，都要保持一种积极的思维方式，一种勇于应对的心态，只有这样才能守得云开见彩虹。紫光始终坚信：冬天来了，春天就不会远！在行业艰难摸索的冬夜，要胸怀黎明，不言放弃；在大地复苏的春天，要抓住机遇，勇于开拓，赢得生机。
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真经三十一
吃着碗里的，看着锅里的，想着地里的
　　“吃着碗里的，看着锅里的，想着地里的”一般用来形容人的贪得无厌，但对于一个企业来说，则需要有这样一种积极寻求未来发展机遇的欲望和追求。
　　首先，要吃好碗里的，碗里的是企业现有的技术、产品和服务，这是企业当前的利润来源，后续发展的动力支撑，只有把握好现在，才能为企业将来发展打好基础。
　　作为企业，追求可持续发展，在关键的发展布局上必须培育未来的核心竞争力。锅里“炒”的也好，田里“种”的也好，都要用科学发展的态度去关注和扶持。
　　吃着碗里的，还要盯好锅里的，锅里的东西是企业中长期发展的基础，是企业可持续发展的动力源泉。像清华科技园，大批中小企业和大批技术成果在这里培育、孵化、成长，通过整合各方面优势资源，通过市场化运作，把成熟的技术和产品推向市场，这个过程就像是在锅里烹制美味佳肴。
　　地里种的，是企业未来发展的希望。紫光最大的优势就是依托清华大学的人才技术资源，紧密跟踪大学实验室的新技术成果，奠定紫光未来的发展基础。
　　如此看来，“吃着碗里的，看着锅里的，想着地里的”，这既是现实生活的浓缩提升，更是企业发展的内在需要。
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真经三十二
刀把子掌握在自己手里
　　孙子有一句名言：“故善战者，致人而不致于人。”（《孙子兵法·虚实》）其深刻的战略思想对当下的企业管理颇具现实意义。企业间的竞争与合作归根结底是利益相关方的较量，在较量的过程中所追求的目的和遵循的原则就是——控制对手，战胜对手。善于打仗的人，都善于掌握主动权，控制“刀把子”。
　　做企业也是如此，好的管理者，善于把握企业发展的“刀把子”，掌握企业运行的主动权，合理地制定企业的发展目标和具体规划，有针对性地采取行动，使企业成为行业发展的引领者，市场竞争中的胜利者。
　　刀把子掌握在自己手里就如同开车要掌握方向盘，但仅仅把握方向还不够，还要根据路况“学会加挡、更要学会减挡”。加挡，就是在企业看准的业务方向上，给予全力的资源支持，促使其快速发展。减挡，就是要从行业发展的高度判断业务的走势，该减的减、该撤的撤。既不能冒进加速违章出事，也不能减挡慢行难以实现目标。要根据实际情况，该快时加挡、该缓时要果断减挡。千万不能由于决策失误导致“骑上了驴却下不来了”的尴尬境地。其实，因为决策导致业务撤并缓慢或库存大量积压给企业带来巨大损失的不在少数。
　　在企业发展中，分析行业走势，结合企业实际情况，掌握主动，及时调整，才能使企业在正确的方向上稳步前进。
　　

真经三十三
吃鱼“三段论”
　　在科技成果转化链条中，大学和研究机构、科技园、企业是一个上游、中游、下游的关系。上游的大学和科研院所是学习和基础研发的主阵地；中游的科技园和孵化器是对技术成果孵化和催化的中间环节；下游就是以企业为主体完成市场化运作。如果用一条鱼来比喻，上游就是鱼头，中游就是鱼肚，下游就是鱼尾。企业不需要将科技成果转化这条“鱼”全部通吃，社会讲究分工，要做自己最擅长的事。
　　清华大学、清华科技园和紫光构建了从实验室技术成果到产品市场化的上游、中游和下游案例。基础研发需要雄厚的资金和人才投入以及充分的实验反复论证，时间周期长，代表了领先的技术发展方向。这就像鱼头，是引领方向者，好吃但骨头多，需要巧妙的烹制，更需要大量的投入才能啃下来。大学和研究机构拥有雄厚的科研实力，就是要勇于啃鱼头。技术成果孵化需要有力的市场支持和综合的资源整合，大学科技园背靠高校，面向企业，培育并孵化研发成果是其长处。这是中试的环节，是从零到一的突破。这就像鱼肚，有肉也有刺，有阶段成果但也会遇到意想不到的重重困难，但鱼肉还是很鲜美的，吃起来也还容易。企业是技术成果产品化、市场化的强大推动者，这需要丰富的市场运作经验和强大的产品推广能力，这就像鱼尾，最活跃，反应最迅速，为整条鱼提供动力。所以，企业应专注于技术和产品的市场化工作，甘心吃鱼尾，享受“划水”这道美味的佳肴。
　　在构建企业的技术研发体系时，应该发挥企业优势，做市场抓效益。为此，紫光将依托清华大学的科研实力，借助清华科技园的中试功能，发挥紫光市场化的优势，建立并完善科技开发、成果孵化和市场推广的科技成果转化链，有所不为而大有作为。
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真经三十四
雪地走路做乘法
　　企业是应该做加法还是做减法？也就是多元化与专业化的争论，有的理论提倡不要把鸡蛋放在一个篮子里，主张多元化发展，规避风险；另一些人则提出要深耕细作，提高核心竞争力。二者都没有对错，紫光的答案是雪地走路做乘法！下雪了，在白茫茫大地上探索前行，较优的方法是：一只脚踩在前人的道路上，另一只脚踏在新雪上，稳步前行，路就会越走越宽。运用到企业经营上就是在做好？来主业的前提下，尝试进入交叉学科做相关多元化，由企业和市场的不同状况来决定两只脚的轻重。
　　乘法就是相同项的加法，雪地走路做乘法就是在投资层面多元化，分解企业风险，但在经营层面上，不能多元化经营，而是专业化。在交叉点和结合部寻找新的机会，在相关领域形成扇形拓展模式。
　　在战略布局上，紫光以大科技为战略，以自有品牌、自有技术、增值分销、紫光捷通、紫光通讯五大板块为“一个主体”，结合金融资本和基地建设“两种手段”，丰富现有经营模式，提升技术与产品的市场竞争能力。在实行专业化经营的同时，注重在科技领域的综合性发展，以扇形之式寻求多触角的经营能力，以多专业的互补形成系统整合能力，扶持出一批有发展潜力的科技项目和企业。
　　在具体实施中，采用早想一步，早走半步的策略。早走两步很可能是“先烈”，成为牺牲品，要结合自身特点，早走半步抢先机。
　　

真经三十五
用“心”做事
　　俗话说，事上无难事，只怕有心人。只有用“心”做事，才能心想事成。必须具备积极做事的心态和主动做事的策略，这也是一个现代职业人应有的素质。
　　用“心”做事，首先要有积极主动的做事心态，把做好工作放在第一位。有条件要考虑如何做得更好，没条件要想办法创造条件做好；面对困难和问题，不能等、靠、要，而要在自己的职责和能力范围内，尽可能整合资源，推进问题的解决。
　　用“心”做事，要有良好的耐受力和坚定的责任心。不能遇到困难就害怕、退缩；也不能遇到挫折就心浮气躁，抱怨叫苦，摆不正心态；更不能遇到问题就找理由，推脱责任。要有对压力的承受能力和对责任的承担意识，学会忍耐和突围，想方设法，不抛弃目标，不放弃机会。
　　用“心”做事，也是一种做事的策略。主动不是冲动，要有方法有技巧。首先要把握做事的基本原则和标准，明确方向和思路。充分发挥主观能动性。既要有对事件的充分预见和主动准备，尽量提前准备所有可能发生的问题，以防不利事件的发生，积极应对可能的突发事件。也要有足够的灵活，灵活是在方向前提下的应变，而不是改变。不要受“标准”的束缚，敢于创新，勇于发挥，能动地把握形势，做形势的主人。把握原则、提前准备、灵活应变，创新发展，是用“心”做事的精髓。
　　从优秀到卓越，从学会用“心”开始。
　　

真经三十六
三人行，必有我师
　　“三人行，必有我师焉。择其善者而从之，其不善者而改之。”这句话阐述了一种自觉修养，虚心好学的精神，也是现代企业和个人应该具备的谦虚品质和学习态度。
　　现代企业和人才的竞争说到底是学习力的竞争。知识经济时代，每个人拥有的知识和经验都是有限的，这就要求企业和个人都要有主动学习的态度，只有不断学习，才能不断完善知识结构，进一步提高竞争能力。在激烈的市场竞争中，一个优秀企业今天所拥有的技术最先进未必能满足明天的客观需要，如果不思进取，企业终将在市场竞争中失去核心竞争力而被淘汰。学习力，在于学习的方法。爱学习，人才会成长快，个人如此，企业也是如此。学无止境，三人行，必有我师，两个人也是如此。以谦虚、自省的态度学习，才能真正达到学有长进的目的。至于学习的效果，有些人事半功倍，有些人事倍功半，这就是学习的方法不同。双向思考，从他人的成功中积累经验，从他人的失败中汲取教训，才能学到更多知识，不断完善自身能力。
　　我们提倡构建学习型组织，就是希望通过培养整个组织的学习能力、充分发挥员工的主动性、创造性，让组织中的每个人都具备足够的反应力，逐步形成和增强创新能力，不断促进企业和员工的共同进步。
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真经三十七
聚人要聚心
　　自古以来人心向背都是事业成败的关键因素，正所谓得人心者得天下。作为企业，不论是企业战略目标的制定实施，还是企业管理的制度、方法，其核心就是要尊重客观规律，顺民心、达民意。
　　聚人要聚心，优秀的企业注重人心的凝聚。团队要有凝聚力，就要保证全体队员齐心协力向一个方向迈进。凝聚人心，既靠物质，也靠精神。所谓钱散人聚，企业须顾全员工的利益，使员工共享企业利益，这样才能增强员工的内动力，使员工的个人价值实现和企业的发展成长结成一体，共同成长。
　　机制聚人。企业必须建立明确公平的激励机制，积极推进工作机制创新；健全激励保障；形成机制聚人的环境。在企业管理中，赏罚分明，规定面前人人平等，即要避免短视行为，用发展的眼光吸引人，凝聚人。
　　文化聚心。企业必须建立鲜明的企业文化，倡导什么，反对什么，鼓励什么，摈弃什么，使企业上下达成共识、形成强大的企业文化氛围。紫光的企业文化格言提出了“文行忠信，恭宽敏惠”，集中体现了企业文化的精髓。最后的“惠”字，就是企业为股东创造价值，让员工得到实惠，这既体现企业的宗旨，也表达了企业凝聚人心的方法和目标。在这样的氛围下，企业将会实现和谐和高效的运作。
　　我们提倡通过企业文化的建设和机制的创新来聚人聚心，增强团队凝聚力，让组织中的每个人发挥主人翁的自觉意识，与企业共同成长。
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真经三十八
狼群结构
　　如果选择一种动物来形容一家企业，很多企业首先会想到虎，虎为百兽之王，很多企业都想成为行业老大，自喻为虎。殊不知，恶虎还怕群狼。在深窥虎和狼的本性之后，紫光提出独特的“狼群结构”管理模式。
　　虎是一种独居动物，一山不能容二虎。而凶猛的狼，则是一种群居动物，强调分工与合作。在猎食的过程中，狼群团结默契，最难得的是几十只狼在这个潜伏的过程中，每只狼都能服从集体利益，没有一只狼因为猎物的诱惑而单独发动进攻，破坏整体的伏击；而狼群又会有分工，头狼是狼群里最智慧和勇猛的，它会组织狼群打围，观察形势，作出决策，选择出击和围攻策略，不管是进攻还是撤退狼群都能够保持良好的阵形，头狼带领，弱势的狼在中，大狼断后。团结协作是他们存在于自然界的首要因素。
　　紫光首先用狼群结构的管理模式完成了企业内部的整合，明确分工、促进合作、形成有组织的？同作战，内部的工作效率，外部的竞争能力都大大提高。
　　狼群的团结协作成果共享让狼群利益最大化，企业亦是如此。窝里斗，只能阻°企业发展；同样，企业间的竞争也强调有序和谐，恶性竞争的结果只是两败俱伤；社会要讲究分工，加强合作，以形成产业链共赢共生的局面。狼群文化使紫光在企业间形成了一种良性的竞合关系，形成了竞争求生存、合作求发展的市场氛围。
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真经三十九
大胸怀才能有大事业
　　做大事业要有大胸怀，这是富于哲理的命题，也是客观的结论。大胸怀涵盖大气度、大魄力、大眼光、大仁爱等特质。
　　大气度，就是做人要大度，胸怀宽广，要有宽容、容纳、包容万象的胸怀，正所谓宰相肚里能撑船。人的行为受思维支配，有多少做事的愿望，就有多少做事的动力。没有气盖天下的胸怀，就不可能有济世安邦的行动。
　　大魄力，就是做事要具有超强的勇气，不被暂时的失败打倒，永葆奋斗的勇气和永不言败的魄力。要想取得成就，还必须要有坚强的毅力，持之以恒地学习和努力。
　　大眼光。做大事业的人，绝非目光短浅之辈，而是高瞻远瞩，具有长远眼光的领导者，善于高屋建瓴、用发展的眼光看问题。同时还要具备一个开明、开放的思想和创新的思维，不拘泥于现有的框架，敢于接受新事物，探索新领域，开拓新天地。
　　大仁爱。作为一个社会人，要有爱心、有社会公德心。社会是一个大家庭，人与人之间不是孤立存在的。只关注个人利益的自私自利者，是不可能有大作为的，必须时刻关注整个社会的命运，心怀天下，拥有一颗博爱的心，不但能够积善积德、聚拢人心，还可以建立社会威信，提高自身的知名度和公信力，为成就大事业奠定基础。
　　没有做大事业的胸怀，就不可能有与之匹配的努力与追求。做大事业需要超人的勇气和力量，也需要严谨的作风和包容的气度。我们相信，有大胸怀的人，必然会成就一番大事业。
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